【www.guakaob.com--高三】
回顾这大学的几年，真是一边上学一边开始我的创业梦，虽然都失败了，但是我不后悔。这是我人生中，一段难得的经历。
由于高三毕业后做了教学培训里面的招生人员，而且自我感觉不错，于是走生意路从那时候开始涌上心头！
卖鞋：
刚进大一的时候，就直接卖仿耐克的些高仿真鞋以及耐克板鞋！一个学期后，因鞋子质量不行倒了，有的人花了一双鞋的钱买走了我的两双鞋,总共卖出去了十来双鞋子，到现在（大二了）还有四双鞋的钱没拿到手！
在这学期里我现在意识到了做生意质量是关键，服务也很重要！眼光也非常重要！但让自己迷糊或者说到如今还是不能解决的问题是那些不给钱的同志们！不给钱的他们的鞋都穿的还行，质量他们都算认可！但就是到现在都还没给钱，每次问都说没，一个算老乡的同学说自己有女朋友了，不仅鞋的钱没给，连借的钱也一并没给，一个因为在和我寝室的人说不给我钱（说我卖给他贵了，其实那时候的一双鞋只挣了他10元，还没算我的所有拿鞋过程的经费，那时候的想法就是最重要的是锻炼自己），有了点矛盾，明目张胆的说不给，我说以后会让他好看，自己也没提及什么了，因为他是我对面寝室的，基本上是有钱就大手大脚给花光，在靠借钱为生（其实说那话自觉心里也虚，说让他好看也只是在一个和我玩也和他玩的人那里说过，本希望在我那朋友的转告下他会自觉的给我，但确没给），还有个是我后来一起卖生活用品的同学，在我一直当“儿子”他当“爸爸”的郁闷之下，才拿到了他借我的钱，买鞋的钱从开学就说有了就给到这学期马上就要结束了也没着落！
以前的朋友，让他们赊账拿走了我的鞋，也拿走了我第一份的激情，如今对他们我更多的是无语！在此我也想问下大家，谈到了钱，或者说权，不说全部，大量的亲情友情都会变质吗？ 不过和他们的友谊也是很浅的，因为刚来学校才认识不久的朋友，从这里好像我又是个没眼光的人！
卖电子产品：
大一下学期，看到了不少人买电脑，于是做一些电脑公司的代理商以及MP3 MP4的代理商！MP3 MP4卖出去了些，但利润微薄，而电脑因为技术含量的有限，而且学校里面做电脑代理商的人多的可以称上泛滥，所以没给人推荐，怕出了问题解决不了，也对自己没有足够的信心！后来一学期慢慢的也就过了，没做多少实质性的东西，只是在电脑公司里面培训了点东西，现在想想 觉得没知识没技术真的很可怕！知识与人脉的缺乏断送了我这条大学生勤工俭学不错的路！在这学期里我现在意识到了知识的重要性，人脉的重要性，交际沟通的重要性！
大二上学期，开始有些懒散，大学生的时间是相对比较空闲的，而一向不爱看书的自己，在无聊中和个班上的同学一起卖生活用品，因为是冬天的时候，晚上会关灯，所以没考虑到在寝室卖烟 方便面 饮料和洗衣服 肥皂什么的，其实当时也担心六个人的寝室 大家达不到一致一个人也不好做，那时的我还是不怎么会处理自己的人际关系，谈的来的我把他(她）看的很重，谈不来的根本搭讪都不想搭一句！当时有酒逢知己千杯少，话不投机半句多的感触！和个同学卖的都是些围巾 手套 热得快 袜子什么的，但最后因女孩子的帽子货拿的多 确几乎没卖出去一套，又一次以失败告终~！曾拿出了短暂的激情确也没成就我的微小的创业梦！在这个学期我失败的更多，懒散是一方面，短暂的激情也是一方面，还有沟通能力的欠缺等等 在一次断送了我的创业梦！在这学期里我现在意识到了长久激情的必要，创业不能缺的坚韧不拔，瞄准市场需要的眼力！
卖旧书及其它：
这学期，也是经历失败丰富升级的一学期（也许是时间短，记忆来的更加深刻，所以能记得更详细些吧！）这学期一开学，我就坚定了自己还是要走生意路的信念，因为家里生活偏贫困，家庭的担子需要我担起，以前学习挺不错的自己也因没考上一个好的大学而让自己的亲戚朋友从看重我到有些轻视我，所以我下定决心了走生意路,担起家庭重担的同时向我的那些轻视我的亲戚朋友宣誓我是强的，宣誓我还有我的家人可以抬头挺胸做人！但在坚持的时候我选择了条不归路！
这学期一开始就和另外个同学再次找项目，刚开始想卖皮包，但因资金的问题以及时间的问题以及经验等一些问题否决了这条路，后来想到了卖旧书，在扩大想到把学校的书以及收购站的书收过来卖到造纸厂去，其实只是个中介，而且学校只要人数稍微可观些都是有人承包下来的，所以我们就是把那些书从承包商那里拿过来，在挑出有用的开间旧书店，其他的在转卖到造纸厂去！
一直觉得这是个不错的想法！于是我们两开始到处跑厂家 在又跑学校，也许年轻吧 也许整套路还没摸清怎么去走和经营吧！就在学校和厂家之间来回的跑，资金花了不少，我们两的激情也在一点一点的被磨灭，最后悔的是以前在不怎么喜欢自己的专业还去上课，还做作业！而在决定了跑书的业务后几乎没去上课了！没了激情的今天，我们课也没上，作业也没做，毕业证几乎也快拿不到了，那书的事也开始渐渐淡忘！只是我们两高价买来的将近一千斤的书还放着，想摆下摊处理掉，我本来就有点失去了信心 兴趣而缺乏了激情，在因为他的坚决不愿意（觉得那不是我们这类“大人物”做的事）我也就不打算提了，最后这些书只有亏些处理掉了！挑的时候花了几天，那时候的激情到现在的平淡对比除了鲜明还是鲜明！
在此期间自己还想了些没顺利实施的项目，有想过收购花生在加工，反正那时候想的是条很长的链，后来觉得链越长越有些不靠谱！还实战了高岭土的开采和加工以及销售（因为自己村里有那高岭土，不过当自己回家花了六天的时间忙活的时候，得到的结果是被我们村的书记偷偷的拍卖了，自己也因人脉的不足，再次感觉到了做事的困难！）到现在就剩刚开学买的两台打印机偶尔给学校的学生打印点东西稍微可以挣点外快，但因为大部分的时间不在学校，也基本上是连盈亏点都达不到的那种！这学期犯了不少前两学期犯的错误！在这学期里我现在还意识到了对失败反思的重要问题，对自己能力合理评估的关键性，重要抉择慎重在慎重的需要！
失败后：
前面的三学期说是小试“牛刀”，这个学期应该算是拿自己的未来去搏了！更多的失败却总结不出更多的原因出来，从前两星期忙高岭土失败回来后，心突然平了很多，好像意识到了自己只注重实践忘却了知识的充电！
这些就是我创业路上失败的创业故事，很多也很杂也还有些不全！这两星期开始在学些知识了,以后的梦还是在创业的路上，希望在创业的梦想里实现自己的人生价值！在这两星期里感觉懂得了点东西，心也平和了些许，喜欢上了有才能而又不缺乏幽默的马云，觉得他的很多话很有道理也有种讲到了我心坎里去的感觉！成功的方法千千万万，失败原因总是那么点，我也开始从失败中反思，很多的失败也正暴露了我的种种缺点以及各种创业缺乏的精神！如今我的生活因学习与创业的失调，使得生活过的有些无序，甚至是烦恼中夹杂着些无奈，但还是想努力尽力好好的修养，为自己以后的创业梦尽力多充些电！
其实在赢在中国里听到马云认为人更应该记得别人的批评，忘掉别人的赞赏以及从失败中反思的时候就很想把自己的这些失败的事列出来好好分析反思了，但一直没很静下心来完整的写下这两年的事！在这夜深人静的时候，突然看到一位楼主想搜集失败人的案例来当反思的教材，这才大概写下了自己这两年的失败与可悲！
如今的我最希望的就是遇到商场上的大师和朋友，希望能够和他们接触与沟通，希望在接触与沟通的过程中能够得到大家的指点以及学习大家的种种，如今迷茫的自己，不晓得今后自己还会走多少的弯路，迷茫多少个“春秋”，“瞎”多少次眼睛！
本人80后，毕业两年。
当年考研运气有点衰，那个专业写着招十个人，后来得知本校保研9个，吐血。。。。。
09年5月份在武汉找了份培训机构教务老师的工作，每天早上八点半上班，下午6点半下班，还要请示老板：主任，请问还有没有什么事啊？老板95%的时候都会用斜向上45度角的眼神说：等一会，待会有个学生下课了要跟家长聊下。
NND，通常都是等到晚上8点半，家长过来接孩子下课，然后我们凑过去用十二分的热情来跟家长讲，您的孩子表现很好，最近进步很大，老师说孩子很有前途。。。。。。。诸如此类的话，而这多上的2个多小时的班都是义务的。。。。。。
日期：2011-10-12 17:40:18
第一个月上了14天的班，领到工资573.2元，每周休息的一天是不算工资的。领到钱的那一瞬间，心痛的要死，NND，还不如大学时做家教的钱多。
日期：2011-10-12 17:41:35
有一次，登记完老师和学生上课的信息后，同事小张拿出娱乐报来看，正好老板来巡查，小张被逮了个正着，接着老板在我们所有人面前把那份娱乐报撕成粉末，我们目瞪口呆。然后小张被老板拉去训话长达2个小时。2小时之后，小张红着眼睛说：老子不干了！妈的，把我们管小孩一样管啊，还有没有人身自由！！！
小张第二天就去财务结算工资走人了。
日期：2011-10-12 17:42:51
同事们相继因为种种原因离职，我要坚持到8月底，所以一直忍着，8月份，公司只剩下老板、教务主任和我，由于没人换班，我一个人连续上了22天班，每天都是早上8点半到晚上8点多，然后终于病倒了。
日期：2011-10-12 18:18:22
8月31号从培训机构离职，在这里的104天，虽然很苦很累，但是却让我感觉脱胎换骨，没有了以前的娇气、懒散。简单的调整了下身体和心态，收拾了两大包行李，坐上了开往广州的火车。本来准备回家一趟的，但是身上才不到2000块钱。火车缓缓开动，打电话给爸爸，眼泪哗哗的流了下来，爸爸在电话那端也梗咽，我默默的对自己说：一定要活出样子来，让爸爸妈妈过上好日子。
日期：2011-10-13 11:27:57
我有一个表姐在广州读研究生，之前跟她联系说可以在她们寝室先挤一挤，但是她们寝室的人说：2、3天可以，但是长期住不行。
心里酸的要死。。。。。
把行李放在表姐的寝室，然后在外面找了个网吧，开始投简历、找房子。
折腾了三天之后，在岑村找到了一个单间，350一个月，房租交一压一。水电费另外算。虽然离市区远一点，但是好歹也算是自己的一个家，呵呵。。
大学学的是物理师范，投了几个培训机构，想在培训机构当专职老师，但是都没有回应。心里拔凉拔凉的~后来在网上查到地址，一家一家找过去，希望能有个面试的机会，结果人家说资历太浅。。。。。
9月份的广州，天又干又热，一个星期之后，长痘痘，口腔溃疡，淋巴肿大，手指脱皮。。。。。。
日期：2011-10-13 11:35:57
2009年9月9号，据说是史上最适合结婚的日子，我一个人走在珠江边，两岸灯火璀璨，看着来来往往的行人，听着千奇百怪的粤语，泪流满面。。。。
9月10号，越秀区那边有一个面试通知。9月12号二面，和人事部的人谈待遇，刚毕业，工资2000，试用期打8折。我需要工作，我需要钱，所以谈完后，下午就给这个公司去了电话，愿意周一上班。
日期：2011-10-13 11:42:59
我的工作是物理编辑，任务是找一些历年的中高考题，然后和产品的相关内容对应。我很珍惜这个工作机会，所以也加倍努力。
公司离家比较远，要转两趟车，遇上塞车之类的路上要花1个半小时。晚上回去买菜简单吃点，第二天早上起来做饭，当中午的午饭。
日期：2011-10-13 15:02:23
09年十一回家，爸爸推掉了所有的应酬，笑眯眯的对别人说：我要回家陪我的丫头子！妈妈更是寸步不离的跟着我，怕一不小心把我给弄丢了……
我觉得很不好意思，让他们过节也出去放松放松，他们却异口同声的说：你难得回来的，多陪陪你。
我的心里却又稀里哗啦起来……
也不知道是从什么时候起，对家里总是报喜不报忧。
就算我每天6点半起床，12点睡觉，为了考研；
就算我连续上了22天的班，累得头昏眼花；
就算我新买的钱包丢了，包括学校的饭卡，借阅证，银行卡……；
就算我只身一人，拖着偌大的两个包，来的陌生的广州；
就算我水土不服，上火到极限；
就算我冒着烈日，转了N趟车，问了N个人，只为找一个应聘单位；
………………
在电话的这头，我仍然会笑着说：爸爸妈妈，我过的很好，请放心。
长大了啊，真想还偷偷的钻进妈妈的怀里，感受那独一无二的温暖；真想还要爸爸轻轻的拍我的头，说：小孩子，不需要懂这么多，等长大了我给你讲……
是啊，回家都变成了一件困难事。为了回家，原本8个小时的车程我们却坐了13个小时；为了回广州，我们整整站了12个小时。
可是，这些和回家的快乐比起来，算得了什么呢？
想念家里的板栗，柚子，甘蔗，提子，还有爸爸妈妈做的菜。
回家，真好。
解决员工懒散问题的“良方”
现代企业中，管理者经常会遇到一种很常见的问题：员工越来越懒散，工作没有激情、没有动力，“当一天和尚撞一天钟”，得过且过。这样的员工不但无法为公司带来应有的效益，相反，有时候可能会拖累公司，成为管理者头痛的对象。
员工懒散只能解决不能听之任之，否则企业将面临发展的严重威胁。员工懒散会影响到企业的风气，影响人员的执行力度，影响到企业的效率，最终影响到企业的效益。如何解决呢？下面我们将以两个实际案例来进行说明：
案例A
某中外合资网站，于20世纪90年代末期成立，正值互联网行业高速发展时期。 但在成立之初，这家网站公司规模较小，资金实力薄弱，属于中下水平，在支付薪酬方面，无法支付和其他大公司同等的工资；而且该公司处于中国西部，工作条件和生活条件落后于东南部地区。
由于这两点原因，导致该公司人才流失严重，勉强留下的员工也非常懒散，没有丝毫激情和动力，该公司在和其他公司的竞争中，明显处于劣势。
尤其是编辑内容方面，网站成立五年来，网站内容做得非常差，各个方面都差强人意，根本无法和其他公司比较。
2000年，该公司找到了一位“管理高手”王先生莱负责内容部门的管理工作。王先生来到公司，对网站内容部门经过仔细的了解之后，为该部门量身订做了一套“明星工作法”，是员工懒散、没有斗志的情况下发生了改变。
王先生为了调动员工的积极性，选择了几位业界非常有名的“明星”，通过多种方式向员工传达关于“明星”的种种工作和生活信息，是员工对他们产生向往心理，并和员工一起学习这些“明星”的工作方法和工作态度，甚至通过心理暗示等方法让员工知道这些“明星”
并不是天生的，只要通过努力和锻炼，自己也能成为“明星”，实现自己的额价值。
同时，王先生调整了公司制度，为员工安排各种活动，设立以员工名字命名的网站内容栏目，为员工“成名”提供了良好的平台。
重新制定的工作制度，并没有给公司增加成本，只是为员工制定了一个奋斗目标，给员工带来了动力。
事实证明，这样的工作方法取得了明显的效果。仅仅半年的时间，该公司的员工在工作态度和工作能力上有了显著的改变，工作效率和工作质量得到大幅度提升，使公司得以在业内站稳脚跟并且拥有了和其他公司竞争的资本。
2001年，仅仅一年之后，该公司成功上市，公司规模不小，在所在地区有一定名气，也占有一定的市场。
案例B
一家从事计算机硬件的公司，公司规模不小，在所在地区有一定名气，也占有一定的市场。
但是随着市场竞争逐渐激烈，该公司的销售额逐渐下降，并且由于多年处在“大哥”地位，公司里很多员工不再具备刚刚开始创业时的斗志，多年来的养尊处优，也使该公司的管理层没有第一时间意识到危机的来临。【创业,懒散】
知道公司的销售额下降到原来的2/3的时候，才引起了管理者的注意。
可是发现问题并不代表能解决问题，公司在面临销售额下降时，没有及时想办法增加销售额，而是为了保障公司利益，实行了裁员和降低员工薪酬等措施。
结果，这些措施导致员工对公司彻底丧失了信心，除了因为减薪等原因而主动辞职的员工外，剩下的一些销售精英虽然没有减薪，但是已经给他们造成了一种“我不干活，你也不敢开出我”的心理暗示。
一年之后，全公司没有一个人完成销售任务，所谓的销售精英也因为对公司丧失信心而大多数跳槽。
两年之后，该公司宣布破产。
案例分析
通过以上两个事例的对比，我们可以看出：同样是员工变懒、丧失斗志的问题，优秀的管理者会把员工的积极性调动起来，让公司渡过难关；而不称职的管理者只能看着公司走向失败。所以，员工变懒问题不在员工，而在于管理者。
案例启示
解决或者预防员工变懒的“良方”有很多，办法应该具体情况具体分析，但是万变不离其宗。管理者需要做好以下两点：
首先，树立良好形象。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，美国著名将领巴顿将军也曾经说过一句肥城著名的话：“在战争中有这样一条真理：士兵什么也不是，将领却是一切。”这些都说明了一个将领或者管理者的重要性。将领的形象会影响士兵，管理者的形象将会影响员工。管理者正面的形象就会使员工积极向上，反之，管理者负面的形象就会塑造出一个不良的员工团队。
其次，做到知行合一。古语有云：“己欲立而立人，己欲达而达人”。很多管理者要求员工必须按照自己说的去做，结果却招来员工的抱怨和不理解。管理者应该做到知行合一，不要一味地要求员工做我们都不喜欢做的事情，而应该让员工按照我们做的去做。换句话说，要求员工做到的，必须是我们自己能够做到的。
导语：“硅谷最牛的50个天使投资人”之一——本·霍洛维茨：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。” 本·霍洛维茨，硅谷资深创业者，“硅谷最牛的50个天使投资人”之一。 1999年他与网景之父马克·安德森共同创立Loudcloud公司，后转型为Opsware公司，在互联网泡沫的恶劣大环境下，数次带领公司起死回生，并最终成功以16亿美元的高价将公司出售给惠普。 多年以后他用这样一句话总结他的创业时光：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。” 大多数创业书所说的都是如何做正确的事，不把事情搞砸，而本·霍洛维茨还会告诉你：当事情已经搞砸时，你该怎么办。在这本真诚而实用主义的书中，IDG资本为你摘取了其中22条你一定会关心的创业军规，祝你有所收益。 1. 陷入困境时你该怎么办？ 你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变。 人们总是问我，当一名成功的CEO的秘诀是什么？”遗憾的是，根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和无路可走时选择最佳路线的能力。 大多数管理书籍的重点都是如何正确地做事，不要将事情搞砸。但我的经验却是，把事情搞砸之后，如何深刻理解那些你必须要做的事。 2. 面对创业中的挣扎怎么办？ 所有出色的企业家都会经历挣扎，而且是苦苦挣扎，人人都会挣扎。 几条小建议： 第一，不要扛下所有责任：当你无法分担所有负担时，你要将某些负担分担出去。 第二，这不是国际跳棋，而是国际象棋。天无绝人之路，总有一步棋可走 第三，只要坚持下去就有转机：在科技行竞争中，明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天，也许就会发现，在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。 第四，不要过分苛责自己：公司身陷困境也许都是你的错，因为人是你雇来的，决定是你做的，而且接受任务时，任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错，每位CEO都会犯无数错误，要正确评估自己，苛责于事无补。 第五，请记住，这是区分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事业，这就是挑战。如果你不想，那你根本不应该开办公司。 3. 失败者的谎言从何而来？ 当公司在重大竞争中屡屡失手时，管理者和员工就会绞尽脑汁地编造一些颇具创意的说辞，帮助自己逃避显而易见的真相。 人，尤其是那些创建事物的人，只愿意听好消息。 他们并不是在欺骗别人，而是在欺骗自己。 4. 聪明方法还是笨方法？ 在生意场上，也许没有什么比面临生存威胁更可怕的了，很多公司或企业中的人都会不惜一切代价，避免这种威胁。他们会寻找一切可替代物，一切出路，一切接口，只为了在一场竞争中生存下去，在本该英勇奋战的时候却逃之夭夭。 这种时刻你就要问问自己，“如果我们的公司无法取胜，那我们还有存在的必要吗？” 5. 为何要实话实说？ 第一，信任：没有了信任，沟通就会中断。在人类的所有交往之中，沟通量与信任程度成反比。一名CEO在一段时间内拥有这种被信任的能力，往往是一家管理良好的公司和一家管理混乱的公司之间最大的差别。 第二，参与解决问题的人越多越好。一个人，无论多么出色，他都无法解决自己不了解的问题。 第三，健康的企业文化会鼓励员工公开坏消息。这些信息对公司的健康发展也许至关重要。 6. 好公司和烂公司的区别？ 好公司： 员工可以专心工作、相信只要工作出色，公司和他们个人都会受益，再这样的公司里工作才会有真正的快乐。 每个人早上一睁开眼睛就知道所做的工作高效有用，会使公司和自己都发生改变。 坏公司： 人们会把大量时间都用在捍卫公司利益，阻止明争暗斗以及改善不完善的工作流程之上。 不清楚自己的职责是什么，因此也就不可能知道他们到底有没有完成工作。 即使他们用超长时间完成了工作，却完全不知道这对公司或他们自己的职业生涯有什么意义。 当他们终于鼓足勇气告诉管理者自己的境遇有多么糟糕时，那些管理者首先会否认问题的存在，接着对现状进行辩护，然后就将问题搁置一边。 7. 如何解雇员工？ 第一步，保持头脑清晰：过去会将你压得毫无喘息之机，而这正是你必须面对的。 第二步，当机立断：一旦决定裁员，那么必须尽快执行。如果走漏消息，就会横生枝节，麻烦不断。 第三步，对裁员的原
因要有清晰的认识：如果公司裁员的原因是公司业绩欠佳，传递给公司和被辞退人员的信息就不应该是“裁员非常必要，我们要借此机会考核大家的工作绩效”，而是“公司经营不善，为了继续发展，我们不得不忍痛辞掉一些优秀的员工”。承认失败看起来没什么了不起，但请相信我，这实际上非常了不起。 第四步：对管理人员进行培训：培训管理人员，并遵循一条黄金法则：“自己的员工要自己亲自辞退，不能将这项工作推卸给人力资源部门或某个更严厉的同事。” 第五步：向公司全体人员发表讲话：尊重，以及把握尺度，毕竟公司还要向前发展。 第六步：一定要让大家看见你，你一定要在公司出现。 8. 如何裁掉高管？ 第一步：分析根本原因 尽管你可以以表现不佳、能力不足或工作懒散为由解雇高管，但更重要的是，搞清楚自己为什么给公司招错了人。 第二步：告知董事会 得到他们的支持和理解；获取他们的意见，让他们批准解雇补偿金区分方案；保护被解雇高管的声誉。“你无法让他保住自己的工作，但你绝对可以让他保住自己的尊严。” 第三步：为面谈做好准备 原因要清楚，说话要果断，确定解雇补偿金区分方案。 第四步：准备向公司宣布消息：一定要用积极正面的方式，不要给人“一脚将高管踹出公司”的感觉。公司里最优秀的员工有可能是这位高官最好的朋友，贬损他只会让人担心自己会落得和他一样的下场，这是你想传递的信息吗？ 9. 依次管理好人、产品和利润 和最强悍的哥们儿一起打拼，和最聪明的哥们儿一起赚钱。 在人、产品和利润之中，管理好人是最难的，管不好人，其它两项就无从谈起。管理好人意味着公司应该提供一个良好的工作环境。 但事实上，大多数工作场所远远称不上良好。当组织规模扩大时，重要工作可能被人忽略，最勤奋的工人可能被最出色的政客所遮蔽，各种范围缛节可能会扼杀创造力，让一切变得毫无乐趣。 10. 创业公司为何要进行人员培训？ 在麦当劳工作的人都会接受岗位培训，但是从事更复杂工作的人们却不需要培训。这毫无道理。 生产力：培训是管理者可以开展的最有效的活动之一，考虑一下你是否有可能为自己所在部门的员工举办4场总共12小时的培训讲座，假如培训班有10名成员，第二年，这10名成员为公司工作的时间总计会达到1.2万个小时，如果你的配需令这些员工的业绩提高1%，那么你用于培训的12小时就相当于为公司带来了200个小时的工作量。 绩效管理：对员工进行岗位培训时，管理者应该清晰地提出工作期望。 产品质量：不给工程师进行适当的培训，让工程师匆忙完成任务，就不会有优质的产品架构。 员工留任：我发现人们辞职主要有两个原因 第一，他们讨厌自己的管理者。缺乏指导、职业发展前景不明朗、收到的反馈多为负面的，这些因素通常会令员工感到惊恐不安。 第二，学不到东西：公司没有投入资源，帮助员工学习新的技能。 而一个出色的培训项目可以直接解决这两大问题。 11. 大公司主管为何难以胜任小公司的工作？ 雇用一名大公司主管之后，你会面临两种危险的不匹配情况： 第一，节奏不匹配。这样的主管已经习惯于长期处于等待状 第二，技能不匹配。管理大公司需要的技能和创建新公司大不相同。 12. 在没有招聘经验的情况下，怎样才能找到优秀的人才？ 第一步，知道自己想要什么。想知道自己想要什么样的人才，最好的方法是在该职位上亲自体验一番。引进专家也十分有益。最后，你心里要清楚自己对加入公司的人有什么期待。 第二步，控制招聘流程 写下你想要的能力，以及你愿意忍受的缺点；设置检验招聘标准的问答题目，组成面试小组，并进行秘密调查和公开调查。 第三步，单独做决定。做决定是一份孤独的任务，但总得有人来做。
13. 如何最大限度地减少办公室政治？ 第一，选拔员工时要衡量对方的野心有多大？ 第二，建立严格的流程来防范潜在的办公室政治，并认真执行业绩评估与业绩奖励、机构设置和职权划分、员工的提拔等等。 14. 该不该招资深人士？ 任用那些曾有过相关创业经验的人可以加速成功的过程。如果使用得当，你有可能刷新纪录，如果使用不当，你就会一败涂地。 当资深人士加盟后： 第一，要求他们顺应公司的企业文化，不能因为资格老而轻易让步。 第二，制定清晰明确的高标准工作要求，不能只满足于对方比你更胜任这份工作，因为你聘用他们就是为了让他们做你不擅长的事。 第三，他们不仅要完成任务，还要善于
与人合作，成为团队的一份子。 15. 应该从好朋友的公司挖人吗？ 首先，你可能会失去朋友。 其次，即使要去朋友公司招人时也一定要招顶尖人才，否则你只是平添了一些平庸之辈而已。 16. 为什么带小狗上班或在上班时做瑜伽不算是企业文化？ 企业文化是一种工作方式，让企业实现以下目标： 让你的公司独树一帜。 保证重要的生产标准得以贯彻，如“让顾客满意”或者“让产品出众”。 帮助你挑选那些有助于你实现目标的员工。 而带小狗上班或者做做瑜伽足够吸引人的眼球，但是它没有建立一种核心价值观来推动公司的发展，使公司在业界的地位坚若磐石。它可能是一份加餐，但与企业文化无关。 17. 最难掌握的CEO决胜技 我认为一个CEO最难做到的，就是对自己内心的控制。 如果按照百分制来衡量CEO们的优劣，那么平均分只有22分。这个成绩对于学业史辉煌的人来说绝对是极大的心理挑战。我原本以为自己的内心足够强大，但我错了，我其实很脆弱。但是从根本上讲，心理问题是每个管理者都无法回避的一场个人战争。 我的建议是： 多交朋友。 从心理学角度来看，与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。 把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。 盯着路，别看墙。你需要紧盯的，是你的目标，而不是那些你想要躲避的东西。 18. 胆怯和勇敢只有一线之隔？ 你每做一次艰难而正确的决定，勇气就会增加一分。 普通人的借口 CEO的借口 智者千虑，必有一失。 这是生死攸关的决定。 我所有的朋友都这样的想的。 大家都不赞同我的做法，我不能违背民意。 那些厉害的人都是这样做的。 业内的行规就是这样，我不知道它违法。 它不够完美，所以我放弃竞争。 我们从未生产出符合市场预期的产品，因此我就没指望他们能卖得出去。 19. 顺境CEO/战时CEO分别该怎么办？ 不同时期要采取截然不同的管理方式。顺境时，领导者必须最大限度地拓展现有机会，因此他们的管理策略是以推动全方位、多层次的创新与贡献为重心。相反，当公司身处逆境时，领导者拼尽全力也要一发命中目标，能否走出逆境完全取决于领导者能否有效地完成使命。 有趣的是，多数管理书籍都在探讨如何在顺境中当好CEO，很少提及逆境中的管理策略。 20. 优秀领导者的特质？ 我认为领导才能是那些可以衡量一个领导者基本素质的因素：有多少人愿意追随他，有哪些人愿意追随他，追随他的人都属于什么层次。 那么哪些特质会吸引人们追随这个领导者呢？我认为大致有以下三点： 有勾画蓝图的能力。 又让他们追随你的能力 有实现理想与抱负的能力 以上三条特质对于每个CEO来说都至关重要，而且它们之间也是相互促进的关系。如果大家信任你，就算你拙于言辞，他们也会跟从你。如果你能力出众，他们就会信任你并且听从于你。如果你能勾画美好蓝图，大家就会耐心等待，并且在涉及他们的利益时给你留出更大的余地。 21. CEO的类型，你是“一”还是“二”？ 我认为，管理公司所必需的两项核心技能： 第一，目标明确，知道自己该做什么。 第二，能带动全公司去实现这个目标。 我把那些更乐于为公司确立目标的CEO称为“一”，把那些更喜欢在实践中推动公司发展的CEO称为“二”，尽管CEO中既有“一”又有“二”，但只要有自控力，只要努力，那些与生俱来的弱点都可以得到弥补。一个CEO如果忽略其管理能力中的短板，他就无法长远走下去。“一”们会导致公司一团混乱，“二”们则会延误战机。 22. 你该卖掉你的公司吗？ 在情感和理智上都做好准备是有必要的。 理智上来看，在分析是否该转让公司这个问题时，你最好先问问自己： 第一， 我是否在一个很大的市场中抢占了先机？ 第二， 我是否有把握成为这个市场中的头号种子选手？ 而情感因素会然你陷入人格分裂的窘境，“你怎么能将自己的梦想转让出去”和“做生意难道不就是赚钱吗”两种声音会在你头脑中盘旋，唯一的解决办法就是给这两种声音都装上消音器，要领如下： 给CEO发工资：大部分风投资本喜欢那些把全部身家都投在公司的老板，因此他们认为CEO应该只拿极低的薪水。然而在现实情况中，给CEO支付工资是比较合理的做法，这可以保证“留下或转让”不会直接受CEO个人财务状况的影响。 对公司前景思路清晰，态度明朗。如果公司在一个很大的市场中占领了先机，并且极有可能成为同行业中的顶尖者，就让公司继续独立运作。若不是，就不妨
转让。这条原则考虑的是投资人和员工双方面的利益。 关注大豫创业微信dychuangye,回复“项目”可见创业项目。 相关搜索： 好员工的12条军规《创业36条军规》ppt魏桥创业集团员工工资西点军校22条军规创业36条军规pdf下载南极旅行的22条军规 分享到: 腾讯微博 QQ空间 QQ好友 新浪微博 二维码 热门推荐 范冰冰15岁弟弟近照曝光 变身帅气小鲜肉 韩90后女星健美赛出道 火爆身材让人血脉偾张 90后女孩伙同男友折磨死闺蜜 开水浇烟头烫 驻藏军人归队前为妻子准备一年份食物 组图：80后藏族新人结婚照走红 微信推荐
一、如何成为大老板?
先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。
一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。
以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。
创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?
继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去。
门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?
继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。
二、为什么要有一家自己的工厂?
从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。
工厂的优势?
优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。
优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。
优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家 ，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。
优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。
优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。
三、如何成立一家工厂?
当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：
条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。 条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。
条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。
(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)
皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流 。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。#p#副标题#e#
下面讲开工厂的过程：
1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。
2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。
3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。
电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了 开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了 。
4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。
5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。
如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。
四、如何做工厂工艺管理?
1、工艺尽可能简单
刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。
如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。【创业,懒散】
2、尽量少用技术工人
首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。
其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。
3、工厂中的人员管理
要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。
工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。
最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。
工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯
我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。
没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。
我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。
五、工厂中各种社会关系的管理
既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。
1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。
不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。
2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。
3、本地的村委会、中小学
这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制。
4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，
一般不为难。
5、安监：没出事一般他们也不找你。
一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事 。#p#副标题#e#
六、工厂特别注意的事情
1、防火;2、工伤
一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。
工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。
七、工厂的管理
1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。【创业,懒散】
2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。
3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。
4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。
八、从工艺中寻找价值
我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。
其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的。
我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。
他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。
但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。 后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。
后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。
想起你，忍不住一声叹息，都十八岁的人，为什么还那样不懂事？因为学习不好小学初中都留过级，因此十八岁的你，还在读高一，但是你的状态，仿佛正在享受人生，而不是在奋斗。
中考惨败的你，也想过读中专，可是那样差的文凭，你就算读出来又有什么用，加上你懒散的性格，很难在无人管束的环境自学成才拿到该拿的行业证件，你也想搞自主创业，于是中考后的暑假，你去了某厂参与外贸耳机的制作，你呆了不到一周就放弃了，你说太苦了，现在下定决心读高中的你，也并没有重重打击上进努力多少。
选择朋友也是，认真读书上进的人，你敬而远之，反而把玩当做人生乐趣的人，你深交并随意请人家来家里吃饭或去别人家蹭饭。总是忙得不可开交，今天陪这个上街买衣服，明天陪那个选礼物，人生最宝贵的时光，就这样白白浪费了。
和你说太多次，你今年已经十八，意味着大学毕业那年你就二十四岁，就业问题和婚姻问题都将是很大的困难，相貌如此普通，家境也如此一般，任何事都只能靠自己奋斗拼搏，白马王子也不会喜欢一无所有平凡无奇的卖火柴的小女孩，可为什么你一直都只沉迷自己的幻想，不肯醒来。
懒散的人永远没有未来，我们好几个邻居的孩子，也就因为从小养尊处优娇生惯养，大学毕业好几年找工作不顺利，即便找到比较合适的岗位也吃不了苦，干不了一下就放弃，因此一直在家啃老，后来结婚了，小两口带着孩子一起啃老，他们父母这几年苍老了太多，五十多岁就白发苍苍的模样，你难道没有看到吗？
懒散的人永远没有未来，你也听说过如今大学生就业率每个行业只有百分之五十六，好一点的企业面试都要十五次到三十次，就算你在千军万马中突围，侥幸面试合格，还有那漫长的试用期，三个月或是一年，用人单位基本上都是选中n个岗前培训并且进行使用，但最后签合同只留下三分之一，你的一言一行都在考察之列，懒散的人如何不被淘汰。
不要迷信干得好不如嫁得好，那只是言情剧的桥段，现在连言情剧都变得现实多了，编剧给那些怨天尤人混日子的人都不会安排什么好的结局，凡是最后得到幸福的都是积极向上努力拼搏永不服输的魅力女孩。
我很喜欢一个童话故事，一个被怪物抓住的美丽公主，在高高的城堡垂下自己乌黑亮丽的长发，让救援的士兵顺着头发攀爬，最终逃脱险境。我也一直告诉自己，任何时候都要尽自己最大最大的努力，做好每一件事情，财富和幸福都是只能够靠劳动的双手来创造，世界上没有任何人可以永远无私的给与，即便父母愿意，他们也会渐渐老去，无法陪伴你一生。 你自己的经济能力决定你的物质生活水平，你不可以随心所欲的生活，那是因为我们不愿意看你一辈子住在简陋的出租房里面，吃着最简陋的食物，穿着破旧的衣服，创造财富的能力是和勤奋的程度成正比的，就算不求大富大贵，自己解决自己的人生温饱也是基本的要求吧。
奇迹一直都会发生，但是你必须付出代价，你可以得到任何你想要的东西，但是你要足够努力，而不是任何计划都停留在口头上而已，做你想做的事情，成为你想成为的人，你现在的行为决定你的未来生活状态。请牢牢记住：生命因信念而燃烧，人生因燃烧而壮丽，愿你的人生已被熊熊之火燃烧，成功的背后只有自己不懈的努力来支持，勤奋努力才是人生成功的唯一途径，尽最大努力做好每一件事，才能有无悔人生。
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