怎样在亚心房产注册经纪人

【www.guakaob.com--房地产经纪人】

怎样在亚心房产注册经纪人篇一
《怎样做房产经纪人》

我们要成为最好的置业顾问、专家！

我们要做到对公司忠诚、对客户真诚、对同事坦诚！

我们专业、勤奋、友善！

第四应该是自信，自信是一个人非常优秀的品质，一个人如果没有自信，他注定一生一事无成。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

各位领导，各位业务精英，过去的这些日子是有意义的、有价值的、有收获的。公司在各位领导的带领下和每一名员工的努力下，相信在以后的日子里将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一度市场，风云变幻的昨天已经过勇于拚搏、锐意进取，任何艰难险阻都挡不住我们前进的脚步。有公司给我做坚强的后盾，为我们提供开拓市场、创造财富、实现人生价值的广阔平台，我们的事业定会伴随着公司的发展，一步一个台阶，走向成功，走向光明，走向无比的辉煌。

徐英庆来北京的时间并不长，才一年半。

在链家房产经纪公司白石桥店接受采访时，不时有员工向这位店长请教各种问题，使我们的交谈不得不中断。之后，他会歉意地说：“不好意思，我接着说。”

首付10万买写字楼 北京豪宅代表作

芝华士12年真相 传海量生活资讯

“用心”使他被破格提拔

徐英庆只做了一年多的员工就被提拔为店长，这在链家属于破格使用，因为链家聘用员工就要求是大专以上学历，而他仅仅是一个高中生。谈及此事，徐英庆颇感自豪：“到现在，我的表现应该不会让公司后悔。”

徐英庆选择做房产经纪人，主要是有朋友在这个行业，并说能赚大钱，但真正进入这个行业才知道，哪有那么简单。“就拿我们这个店来说，收入高的员工是可以得到一两万，但也有人只能拿几百元的底薪。”

徐英庆来北京之前曾在家乡做酒水销售，一度获得最佳销售业绩奖。正是这段经历使他懂得了做经营必须“用心”。徐英庆做房产经纪依然“用心”，他说：“我喜欢轻松的工作氛围，人在从容的时候才容易有创新的能力，埋头苦干固然好，但过于机械，不具备将才，只能取得小成绩，不可能有大成功。”

正是这样的“用心”使徐英庆能比较合理地安排自己的时间，在从容的状态下，实现客户与房源间的最佳搭配。他在做业务员时，每月大约有半月时间过比较紧张的日子，用于搜集房源及客户资料等，而另半月是比较松弛的，以保证他能静下心来，从容地与客户沟通，并达成交易。

“用心”使他与客户成为朋友

当记者请徐英庆说一个“记忆中最成功的案子”时，他想了一会儿说：“有一个客户和我成了很好的朋友，我不知道这是不是最成功的案子，但对于我来说，这的确是很很大成功。因为这说明客户对我的工作很满意，而我也非常开心。”

那是2004年8月，一位来京不久的外地人找到链家要租一套两居室的房子，徐英庆接下这个单子。从当时手上的房源看，有一套三居室非常符合客户对于地理位置的要求，但间数多了一间，也就意味着客户不能接受这样的房租。从一般情况看，经纪人多去。失败和成功都已属于昨天，新的一天已经到来，带着更多的机遇和希望跚跚而来。我们相信，只要我们同心同德、精诚团结、

半会把目光从这套房子移开，但徐英庆并没有简单地放弃。他跟客户商量，是否先租下这套房子。因为从客户的上班地点，以及小孩子入学的问题来看，这套房子确实非常合适，而且小区环境也十分安全。对于闲置的单间，徐英庆表示可由链家公司帮他们找到合租人。客户听了徐英庆的话，开始很担心，但通过几次与徐英庆的接触终于同意了这个方案。在签合同时，客户还多少带点担心地说：“小徐，这是我第一次在北京找房，也是第一次与房产经纪打交道，我希望你不让我后悔。”徐英庆当时并没有表白太多，只是说：“链家最强调的就是‘我承诺，我做到’，我不会让你失望的

果真，不到一个星期，徐英庆就为客户找到了合租者，并且没有多加任何手续费用。这让那位客人很感动，他对小徐说：“在我找房产经纪之前，有朋友告诫我要小心。但你告诉我，其实还有真正讲究服务质量的经纪人。而且，我觉得这样才能真正促进你们这个行业的发展。”

后来，徐英庆与这位客户成了朋友，在处理水电费时，经常由客户来电话委托徐英庆帮着办理，尽管有时他自己也很忙，但还是想办法挤出时间来把客户处理。对此，徐英庆深有体会地说：“真正让客户信任的服务是从售后开始的，因为只有通过交流沟通，才能体现出以心换心。”

2005年，已成为徐英庆朋友的那位客户再见次找到徐英庆，要通过他购置一套房子，并说马上签协议：“我们都是朋友了，我信得过你，你根据我的情况看着办吧。”

这样的客户，这样的信任，这样的放心，怎么能不让徐英庆高兴，又怎么能不令其他员工感到敬佩？

店长不是管理者

因为良好的业绩以及成熟稳重的处事经验，徐英庆在2005年10月被任命为“链家?白石桥店”店长。他把自己做业务“用心”的理念灌输给员工，而作为管理者他更期待部属能够以诚实之心对待工作，对待他。

如何管理好这个店？徐英庆说：“我不是管理者，更多的时候，我只是一个协调者，或者说是技术支持员。”同时他也说：“链家有完整的规章制度，如果谁违反了制度，我会秉公办事，严格按章处理。可能他是我的好朋友，在下班后，我们会一起喝酒吃饭。”

记者问道：“你认为对于房产经纪人来说，最重要的是什么？”徐英庆沉思了一下说：“诚实，只有诚实了，你的所有用心才有价值，才能发挥正向的作用。”

怎样在亚心房产注册经纪人篇二
《怎样做好一个房产经纪人(原版)》

怎样做好一个房产经纪人（原版）（翻版必究）

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

20、对买卖手续流程不充分了解。

原版（翻版必究）

怎样在亚心房产注册经纪人篇三
《2013年注册房地产经纪人考试相关考试指南预览》

2013年注册房地产经纪人考试相关考试指南预览

一、报考条件：

1、中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一的，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

（1）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

（2）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

（3）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

（4）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

（5）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

2、免试条件

已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

目前北京、湖北、甘肃需要提交房地产经纪人协理资格证书才能报考。

二、报名时间：

各地2013年房地产经纪人考试报名时间官网暂未公布，预计于2013年5月开始，考试吧将及时关注官网信息。

三、考试时间：

2013年房地产经纪人考试时间：10月12、13日

四、考试科目：

房地产经纪人执业资格考试科目为《房地产基本制度与政策》。《房地产经纪相关知识》。《房地产经纪概论》和《房地产经纪实务》4个科目。考试分四个半天进行，每个科目的考试时间为两个半小时。

五、考试大纲：

房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。考试形式及考生提醒

各考试科目均为客观题，在答题卡上作答，考生凭身份证（不含过期身份证和旧版临时身份证等）和准考证到指点定考点参考。参考时，考生应携带蓝色、黑色墨水钢笔或圆珠笔、2B铅笔和橡皮擦、无编程功能的小型计算器。严禁将BP机、传呼机、等通信工具和与考试无关的资料带入考场考座，违者按违纪处理。

六、考试费用：

根据《国家计委、财政部关于注册土木工程师（岩土）和房地产经纪人执业资格考试收费标准及有关问题的通知（计价格[2002]2546号）、和川价字费[2003]237号文件规定，每人每科收考试费99元。一经报名，概不办理退费手续。（07年收费标准）

考试教材参考

全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册（含《房地产基

本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》）以及一本考试大纲。

七、注册登记：

取得房地产经纪人执业资格证书后，应向省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门申请注册。

房地产经纪人执业资格注册由本人提出申请，经聘用单位送省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门初审后，统一报中国房地产估价师与房地产经纪人学会注册。

八、合格证书、资格认定：

房地产经纪人协理从业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在行政区域内有效。

文章来自：房地产经纪人考试辅导中心

怎样在亚心房产注册经纪人篇四
《怎样做好房地产经纪人》

怎样做好房地产经纪人

若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。

金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。

谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段

二 作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？

1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。

5、专业。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？

贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”

三 购买逼定方法 ；

1钓鱼促销法 利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。

2动之以利法 通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。

3失利心理法 利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机利断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

4引而不发法 在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。

5从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。 6 动之以诚法 抱着真实意、诚心诚心、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受你。

7感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。

四想要成为优秀经纪人的必要条件：

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） .2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

六：待看技巧

看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得

好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。

一、带看前：

1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）

约客户：

A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就了。

.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！

2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！

B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）

6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。

7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

怎样在亚心房产注册经纪人篇五
《房地产经纪人变更注册申请表》

房地产经纪人变更注册申请表

省、自治区、

直辖市名称

申请人姓名

申请执业

机 构

填表日期

中国房地产估价师与房地产经纪人学会制

填表须知

一、本表供全国房地产经纪人申请变更注册时使用。申请人及有关单位应认真填写，保证所填写的内容真实、准确、完整，并对虚假填写可能导致的后果负责。

二、本表可在网上填写后直接打印，也可下载后用钢笔、签字笔填写，字迹要端正清楚，不得涂改。

三、日期一律填写公历年月日，用“-”分隔年、月、日，其中年写四位，如“2001年3月1日”应填写为“2001-3-1”。

四、所在省：填写申请执业机构所在的省或自治区、直辖市。 五、所在市：填写申请执业机构所在的地级市。

六、身份证件类型和号码：填写身份证（军官证、护照）及其完整的号码。 七、毕业院校：填写最高学历的毕业院校名称。 八、所学专业：填写最高学历所对应的专业名称。 九、毕业时间：填写取得最高学历所对应的年、月。

十、专业技术职务：填写国家认可的经济、工程、科研、教学等系列专业技术职务，如经济师、工程师等。

十一、其他执业资格：填写国家认可的执业资格，如：房地产估价师、造价工程师、律师等。

十二、申请注册类型：申请人应在对应选项的方框内划√。

十三、申请执业机构名称：填写申请人拟变更注册于某房地产经纪机构的名称。

十四、执业机构组织形式：填写下列性质之一：有限责任／合伙。 十五、从事房地产经纪工作的经历、主要业绩：填写申请人所参与的主要房地产经纪项目的名称、日期及申请人在该项目中所起的作用；或申请人所发表的学术论文、著作等。

十六、证明单位盖章：由申请人从事房地产经纪工作的具备房地产经纪资质的机构盖章。

十七、注册初审机构：指省、自治区人民政府建设行政主管部门，直辖市人民政府房地产行政主管部门。

怎样在亚心房产注册经纪人篇六
《怎样做一个成功的房产经纪人》

怎样在亚心房产注册经纪人篇七
《房地产经纪人初始注册申请表》

房地产经纪人初始注册申请表

省、自治区、

直辖市名称 湖北省恩施州

申请人姓名 梁冬梅

申请执业

机 构 恩施州恒泰房地产经纪有限责任公司

填表日期

中国房地产估价师与房地产经纪人学会制

填表须知

一、本表供全国房地产经纪人执业资格考试合格人员申请初始注册时使用。申请人及有关单位应认真填写，保证所填写的内容真实、完整、准确，并对虚假填写可能导致的后果负责。

二、本表可在网上填写后直接打印，也可下载后用钢笔、签字笔填写，字迹要端正清楚，不得涂改。

三、日期一律填写公历年月日，用“-”分隔年、月、日，其中年写四位，如“2004年3月1日”应填写为“2004-3-1”。

四、所在省：填写申请执业机构所在的省或自治区、直辖市。 五、所在市：填写申请执业机构所在的地级市。

六、身份证件类型和号码：填写身份证（军官证、护照）及其完整的号码。 七、毕业院校：填写最高学历的毕业院校名称。 八、所学专业：填写最高学历所对应的专业名称。 九、毕业时间：填写取得最高学历所对应的年、月。

十、专业技术职务：填写国家认可的经济、工程、科研、教学等系列专业技术职务，如经济师、工程师等。

十一、其他执业资格：填写国家认可的执业资格，如：房地产估价师、律师等。 十二、申请注册类型：申请人应在对应选项的方框内划√。

十三、申请执业机构名称：填写申请人拟注册于某房地产经纪机构的名称。 十四、房地产经纪资质：指申请执业机构取得的房地产经纪资质。

十五、执业机构组织形式：填写下列性质之一：有限责任／合伙／外资／其他。 十六、现工作单位情况：申请注册为非专职房地产经纪人的人员填写。 十七、从事房地产经纪工作的经历、主要业绩：填写申请人所参与的主要房地产经纪项目的名称、日期及申请人在该项目中所起的作用或申请人所发表的学术论文、著作等。

十八、证明单位盖章：由申请人从事房地产经纪工作的机构盖章。

十九、注册初审机构：指省、自治区人民政府建设行政主管部门，直辖市人民政府房地产行政主管部门或者其授权的机构。

二十、注册机构：指中国房地产估价师与房地产经纪人学会。

怎样在亚心房产注册经纪人篇八
《中国房地产经纪人注销注册网上申请》

中国房地产经纪人注销注册网上申请 申请注销注册的条件

申请注销注册需准备

的材料

申请注销注册的程序

结果查询

特殊情况说明

网上申请 （一）聘用单位破产的； （二）聘用单位被吊销营业执照的； （三）已与聘用单位解除劳动合同且未被其他房地产经纪机构聘用的； （四）注册有效期满且未延续注册的； （五）年龄超过65周岁的； （六）死亡或者不具有完全民事行为能力的； （七）依法被吊销注册证书的； （八）受到刑事处罚的； （九）法律、法规规定应当注销注册的其他情形。 注册房地产经纪人有以上情形之一者，其本人或者其他知情人和有关单位应向中国房地产估价师与房地产经纪人学会提出注销注册的申请。 （一）《房地产经纪人注销注册申请表》； （二）房地产经纪人注册证书原件； （三）因上述（六）、（七）、（八）条原因申请注销注册的，需提供死亡证明、法院的判决书或有关单位提请注销的报告。 （一）申请人在线填写《房地产经纪人注销注册申请表》，填写完成后提交打印，打印统一用A4纸，一式两份。 （二）向注册单位所在地的省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）主管部门或行业学（协）会（以下简称注册初审机构）递交申请材料； （三）注册初审机关核实注销注册的情况后，上报中国房地产估价师与房地产经纪人学会。 注销注册被批准后，可在“中国房地产经纪人”网站上查询。 被注销注册者，在具备注册条件后，可以申请初始注册。 注销注册>>

怎样在亚心房产注册经纪人篇九
《房地产经纪人注册(变更)申请报告》

房地产经纪人注册（变更）申请报告

杭州市住房保障和房产管理局：

本人 ，执业证号____________，于______年____月____日受聘于_____________________公司，现要求将房地产经纪人注册（变更）执业到该公司名下。各项资料齐全，请予以准许。

注：变更前所在公司：_________________________________

经纪人（签名） 公司（盖章） 年 月 日

怎样在亚心房产注册经纪人篇十
《房产经纪人怎样开发房源》

房产经纪人怎样开发房源

【门店开发】

1. 中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式，同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素。

2. 客户如果在门店外驻足停留，则经纪人（或当日值班）必须在10秒钟内，主动接待客户，递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内。

【房源采集软件】

发布优质的房源信息是房产经纪人成交的关键一步，要想让你的个人房源被更多的人看到，首先你房源的发布量一定要多，但是让客户对你的房源信息感兴趣，那房源信息质量一定要高。互联网时代就要有效率，比如使用易房帮房屋管理系统，这个房源采集软件会对各大门户网站房源信息进行整合、去重、过滤，去除虚假房源，帮您采集高质量的房源信息。 房源可共享到门店或公司，并可以进行批量管理、修改及更新发布房源信息，方便快捷！

【地毯式房源之开发】

1. 一般地毯式攻击案源开发：

当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻居，最好是该屋的左右或上下10家为限。

拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联系。

与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系。

2. 电话地毯式攻击案源之开发：

此法系根据电话簿上的地址和电话，参考前述责任区的范围，逐家拨电话。切忌在电话中直接问对方有无房子要卖，如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联络时，便可询问对方，是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖，必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式案源开发之前，必须先对该地区最近的成屋市场行情、交易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项，有较清楚的了解方可进行更为顺利。

【报纸分类稿之开发】

报纸分类广告的开发被一般中介公司运用的很广。基本而言，一个良好的经纪人，每天应至少筛选五则分类稿进行开发工作。通常从分类稿稿面的制作撰文可以分辨发稿房源是屋主自售或是委托销售，屋主自售房源，其发稿用词大有瑕疵，而且稿面较小、不会加边、留白。对于报纸稿的开发，因同业竞争颇为剧烈，新进人员多不喜欢用此法开发，事实上，报纸开发是营业人员提升自己业务能力的良好试金石，每天从事报纸开发对市场行情调查的基础。 分类广告经电话开发后，应将市场资料整理妥善，并一一追踪其贩卖行动。

【同业开发】

同业开发图表（房仲高手）

1. 同商圈内其他公司门店的房源和客源。

2. 同商圈内门店的报纸和网络，公司广告房源。

3. 以客户名义咨询或者上门打探房源地址，上门拜访。

4. 房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司，说不定有意想不到的效果。

【其他开发方式】

1. 小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴来吸引客户。

2. 陌生拜访，划定小区或者商圈范围，逐户拜访。扫街要有计划的进行，首先从同一条路、同一条巷、同一方向，由大区域渐缩小为小区域，同时必须随身携带笔记本，记下所有的有关记录，如果发现自售或现场有人的案子马上就应进行开发。

3. 电话簿开发，依据电话簿上的电话挨个电话拜访。

4. 信函开发，拟定目标客户群，以邮寄信函的方式进行开发。

5. 尾盘收集开发：联系开发商或建筑商，代理尾盘的销售．对他们而言，尾盘是鸡肋，食之无味，弃之可惜。

6. 重点精耕楼盘蹲点；要长期、坚持不懈的经营，要对本商圈的具体情况了解透彻。1、成功率比较高，因为该开发方式把握了带看中的终端，对客户的针对性比较强。2、可加强同仁跟客户的面对面的沟通。

7. 开发商装修公司等的合作，双方的合作业务量不大但一般对于拿到名单等比较容易。 注意：开发的沟通渠道：无论是什么样的开发方式，最终都是通过电话、面谈、信函等方式进行与客户的沟通，依此建立客户基础，为以后的作业做好基础工作。

本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/82103.html