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更重要的是当时他的木炭机械厂已经由于原材料紧张导致销售额直线下滑。
程世贵：因为我们主要是卖机器，卖出去他们在当地制作，然后在当地卖。后来我们发现是卖得少了，后来分析可能是原材料有点问题。
◆本期节目看点：
1.探秘灵芝喷粉 八千元一斤
2.有人送钱 有人找上门的背后
3.花园式种植成最佳卖点
这里就是龚新卫的灵芝种植园，她就是龚新卫。龚新卫带领记者到灵芝大棚参观时，反复叮嘱一定要轻手轻脚，避免打扰到这些灵芝，因为这里的灵芝正处在喷粉期。
龚新卫：比较娇贵，如果说太吵，或者声音太杂，它（灵芝）不会喷粉的。一般我们这个大棚里，我们不太去打扰它，就是很静。
龚新卫告诉记者，灵芝经过十个月的生长，进入成熟期就开始喷粉。
龚新卫：它会像烟雾一样喷出来。
记者：像烟雾一样，我们能看得出来吗?
龚新卫：看得出来呀。
记者：在哪呀。
龚新卫：就在它（灵芝）的底下，底部，你看到了吗？
记者：哦。白白的这个地方。
这从灵芝里喷出来的烟雾，俗称灵芝孢子粉，也就是灵芝的种子。灵芝孢子粉是从灵芝底部的菌肉中喷出来的。这些灵芝上都盖着一层薄膜，这样灵芝孢子粉在喷出时就不会散到空气中，而是落在薄膜上或是灵芝上，便于采收，这些棕色的粉就是从灵芝里喷出来的灵芝孢子粉。
龚新卫的技术员华卫新：它像雾一样飘出来，上面盖住了吗，它就又落下去，落下去吗，落到这上面，要不这个网不盖住的话，我一点粉都收不到的。
每颗灵芝一年只能喷出五克左右的孢子粉，在龚新卫的手中，每斤灵芝孢子粉的卖价高达8000元。所以无论种植还是采收她都很仔细。
龚新卫：我们就会这样的原始的采下来，这样采下来，都是手工的。
记者：用刷子刷是吗？
龚新卫：对，用刷子刷。
记者：还挺厚的感觉。
龚新卫：挺厚的。你看这灵芝孢子粉就像丝绸一样润滑、细腻。
采访时，龚新卫骄傲介绍的除了灵芝，还有种植园里的花花草草，为此她投入400多万元的资金，因此被大伙笑称“花痴”，这些花草和种植灵芝有什么关系呢？3年前就是像这样的种种怪招，让她饱受争议。
朋友顾国刚：你种灵芝就种灵芝，对不对。像这样的东西你种些花花草草，这几百亩地你不是浪费吗，有一点太奢侈了。
无锡市某温室大棚公司总经理顾纪兴：这个女人不好弄，我说不服她了。我跟龚总说过一句话，我说最好是不要跟（你这个）女人做生意打交道。
可是，也有人很认同龚新卫的做法，其中有主动要拿出300多万入股的，还有辞了职，要和她一起干的。如今，龚新卫的种植园让大家赞不绝口，曾经对她不理解的人这时才恍然大悟。
客户丁彩霞：过来一看，太震撼了，非常非常的美，原来农业可以这样做的。
朋友庄润雨：太超越我们原先的想象了，短短的时间，我都觉得我赤着脚都跑不上这个状态。
温室大棚公司经理顾纪兴：我才想起来她为什么要这么做，这是她的高明之处。
木耳栽培大户的致富经
2004-09-06SRC-62【致富经种植灵芝】
自鸡东县林业局系统全面实行森林生态效益补助试点工程以来，平房林场走“以林为主，以副养主、以短养长”多元发展的新路子，林场职工奋发向上、积极进取，通过大力发展沙棘、山杏、地摆木耳等进一步加快了全面建设小康社会的步伐。地摆木耳栽培大户柳玉军就是其中一个模范人物。
柳玉军看着自己的10万袋木耳生产基地介绍说：“其实，我发展地栽木耳能够在一年的时间里净挣10万元左右，主要是在场领导的大力支持下，勤学习、多动手。所谓的勤学习主要是实地考察学习和多读书看报。我自费到东宁县绥阳镇、尚志市亚布力镇、吉林敦化等地对木耳栽培等项目进行了全面考察，同时又多次进行市场调查分析，发现地栽木耳市场需求量大、价格好、有发展前景，于是我又聘请了专业技术人员进行了实地指导，帮助解决出现的问题。另外，我有时间就看科技方面的书籍，读读《农村报》，书和报纸就是咱老百姓的一扇窗，打开窗户看世界、心明眼亮。所谓多动手，主要是指在理论的指导下敢于实践，比如说适时浇水、采摘等。我总计投资6万元，发展了10万袋地栽木耳，和妻子齐心协力搞起了木耳栽培技术。目前，木耳长势良好，预计每袋产量可达8元钱左
右，如按市场价格每公斤52元计算，今年总产值可达20万元，实现利润10万元左右，通过今年的实际生产计算每袋地栽木耳菌成本为0.6元包括设备、原料、采摘等费用，每袋纯利润1元左右，收入比较可观。
柳玉军成了远近闻名的“土专家”，好几个村屯请他做技术指导，正像他所说：“富了我一个，幸福咱大家”。
为了明年扩大生产规模，他又投资了将近10万元建起了一座268平方米的食用菌生产场房，同时又补充了一些必要的设备，准备明年生产地栽木耳15万袋，预计将纯获利润15万元。他还表示，木耳虽然是当前发展较好的项目，但所需的产品有限，要想长期发展下去，必须找好替代产品，做好产业的连接。为此，他还在嫩江引进俄罗斯大果沙棘5000棵，五味子2万棵，玫瑰5000棵进行了试验栽培。
人们都说柳玉军有经济头脑，真是不假，他知道的发财道还多着呢，职工们纷纷效仿，跟着他“上道了”。
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.cn 2008年07月04日15:37 央视《致富经》
央视《致富经》2008年7月3日播出：就卖别人少见的菜以下为节目内容。 2008年1月31日是农历的腊月二十四，那天晚上7点多，河北省沧州市青县电视台播
放了一条广告，这条广告让很多电视观众至今记忆犹新。
居民1：“我就觉得这个广告特别特殊.”
居民2：“有史以来没有这样的广告。”
居民3：“挺稀奇的,还出来这种广告。”
居民4：“是不是这个广告打错了,觉得很奇怪这个广告。”
他叫刘继成，是青县清州镇司马庄村蔬菜基地的负责人，那条广告就是他发布的。
刘继成：“就是告诉我的客户,司马庄园区的蔬菜已经没有了。”
广告的内容是，司马庄的蔬菜已销售殆尽，已定购的速速来取，没预定的谢绝光临。那
么刘继成为什么要做这样一个广告呢？
刘继成：“因为人们的观念呢，就是在腊月的二十八九过春节了才来买菜，到那时候如果他计划来买我的菜来，我这儿菜没有了，会给他今年过春节呢，造成一种不必要的不愉
快。”
那么刘继成种的都是些什么样的蔬菜这么好卖呢？2008年5月6日，记者来到了他的
蔬菜基地一探究竟。
原来，刘继成这里种的都是一些特种蔬菜。所谓特种蔬菜是指平时比较少见的蔬菜品种，
比如从国外引进的新品种和我国某些地区的名、特、优、新蔬菜。
刘继成：“这个乌塌菜，你看现在这个都吃光了，就是咱们的市场太紧缺了，实际上这个乌塌菜，它应该长出来像一个大菊花一样，上你桌子一摆，好家伙，立刻把这一个桌子的
气氛就给挑起来，食欲气氛都给逗起来了。”
不过,别看刘继成现在说的轻松，其实有今天这样的局面,他可没少费功夫。 刘继成涉足蔬菜的时间并不长，过去那些产业也是属于村集体经营的性质。上世纪八九十年代司马庄一直以种植苹果和梨为主，并风光一时。1998年，在山东和陕西水果的挤压之下，司马庄才转为种植蔬菜。但村民们谁都没想到，村支书刘继成要带领大家种的却是一
些当时谁都没见过的蔬菜。
村民姚文秀：“咱家里都是种大萝卜、大西红柿，这都是小的,家里哪儿种这个？种这
个要上市场卖去，卖给谁呀，是不?”
村民李志强：“这绿宝石绿宝石，都以为是生的，一位有毒啊什么的，上市场上卖给谁
啊？”
当时青县已经是个蔬菜生产大县，但都是以普通的黄瓜、西红柿等大众蔬菜为主。而刘继成的想法是，既然决定也种蔬菜了，就要种别人没有的，以免重复过去种苹果和梨等大宗
水果的困境。比如这种成熟以后还是绿色的小西红柿，就是他专门引进种植的。
刘继成：“这有的人给它起个外号叫‘贼不偷’，都以为它是生的，实际上已经熟了。
这叫绿宝石，它的营养价值和口感都是相当不错的。”
但这种连贼都不偷的菜，拿到市场上，同样也不被消费者认可。事实不幸被大家言中，
1998年到2003年的5年里，他的这些特种蔬菜销路一直不畅。
刘继成：“我们当地不认可，不认可主要原因，他不认识这些个菜，所以当时我也挺苦恼。”2003年，村民委员会决定蔬菜园区实行个人承包，然而，种植户没有一个人敢接手这块烫手的山芋。在这种情况下，刘继成只好自己牵头找了4个人，每人各出10万元资金，
把300亩蔬菜园区承包了下来，大家推举刘继成担任了董事长。
虽然5年来特种蔬菜的销路并不好，但刘继成却坚信问题并不是出在菜本身上，而是在
市场和营销上，所以承包之后他依然坚持要走特菜这条路。
刘继成：“普通西红柿如果市场上卖四五角钱一斤的话，我这个品种可以卖到5元一斤以上。而且它的产量还不低，你看一下它的产量，几乎一下到这里，比大果的西红柿产量还
要高，一亩地的产量都得过万斤以上。”
虽然卖的价格不低，但毕竟当时这些特种蔬菜只能销售掉很小的一部分，园区一年种子、肥料等投入要二三十万元，而收入还不到10万元。他们把特菜拉到市里的各大宾馆饭店，
让负责人免费品尝，可效果并不理想；尝试跟超市合作，最后也以失败告终。
刘继成：“几乎困得我差点没倒下去，就是说经济快有点支撑不住了。”
2004年左右开始，随着全国各地农家乐旅游的兴起，当地去农村休闲观光的城里人也越来越多，刘继成想，如果能吸引人们到自己的蔬菜园区参观，也许能为特种蔬菜的销售开
辟一条新路！
想到这一点，刘继成打起了村旁京沪高速公路的主意。
刘继成：“这儿是京沪高速公路，而且这个位置也挺好，从这里过去三公里的地方就是
京沪高速公路青县出口，下来有七八分钟就可以到我们这儿。”
青县距北京150公里，离天津80公里，很多人开车经过时正好处在一个需要稍事休息的时候。刘继成想，能不能在这里树立一块牌子吸引过往人员的注意呢？咨询了相关部门后他了解到，像他这样的情况，只要离公路在50米以外，是允许的。于是，在工商和高速公
路管理等部门办理了相关手续后，他在自己园区的地里竖起了这样一块牌子。
刘继成：“十个人看，有一个人感兴趣，有一个跟我们联系，我们也就相当满足了，也
就是说目的达到了。”
这个办法很快就见到了成效，逐渐有路过的人顺着路牌的指示拐进了园区。
游客杜庆新：“我就看路边一个牌子我就过来看了。”
记者：“一个牌子有什么啊？”
杜庆新：“我看到底这是个什么东西。你讲了，牌子多了，我们那也有，全国各地都有，
它肯定有不一样的地方。”{
记者：“那你看一个牌子，你就来试试看是吗？”
杜庆新：“我就来试试看，跟别处到底是一样还是不一样。”
杜庆新是40公里外的天津静海人，去过不少农业旅游景点，一进到刘继成的大棚里，
他马上觉得不虚此行。
杜庆新：“首先这儿蔬菜的品种比较齐全,比较新鲜,在我们那儿没有,也看不见,也买不
着,想花钱买,也买不到.”
那次以后， 杜庆新还介绍了很多朋友过来，记者采访的时候碰到的这两位就是他介绍来的。当游客进到大棚里以后，在市场上不好销售的“贼不偷”这类不常见的蔬菜，反而是
大家最感兴趣的。
记者：”你怎么对这种绿色的感兴趣呢?”【致富经种植灵芝】
游客许晓红:“对啊，因为它不多吗，不多见，可以回去送人，给人带点特产回去，要
有点特色的。”
杜庆新：“等于发现了一个世外桃源一样，我感觉不错，我就介绍了我的好多朋友。这
两年多介绍了我们当地的不下几十个，他们基本上都来过不止一次两次。”
通过这些游客，司马庄的特色蔬菜、瓜果在周边县市逐渐有了点名气。而游客大都会问
到一个相同的问题就是，这些没见过的蔬菜应该怎么吃？
刘继成：“现看现吃，现介绍咱们品种的营养价值，这样呢，对于咱们这个，咱们这个
社会人们来认识咱们的菜，大有好处。”
蔬菜园区自己有一个餐厅，现在的问题是，如何利用好它,给消费者留下最深刻的印象
和我国北方很多地区一样，有一些蔬菜，当地人有生吃的习惯。
居民5:“西红柿、黄瓜 ，再有生菜 、油麦菜都可以生吃。”
记者：“像这种呢？”
居民6：“这也生吃 ，抹酱吃，小葱，都生吃。”
刘继成想，何不就把生吃蔬菜作为自己餐厅的特色呢？自己园区种的菜实行的都是严格的质量标准，而且餐厅就紧挨着园区，菜可以现吃现摘，在食用安全和新鲜程度上都可以保
证！
刘继成：“我身后的这些叶菜，苦的、辣的、酸的、甜的、香的都有，可是要想打出自
己的特色来，在保证质量，保证人们身体健康的情况下，就是让它生吃。”
于是，无论客人点没点蔬菜，进到餐厅时都会在自己的餐桌上看到这样的情景。 顾客1：“菜市场上，一般的买不到这样的菜，这个菜很新鲜，我们都没见过，一吃味
特别好。”
记者：“什么样的没见过的？”
顾客1：“比如说，这种菜，这种菜没见过。”
记者：“这是什么菜现在知道了吗？”
顾客1：“不知道。”
顾客2：“这里的菜，每个菜都有每个菜的特色的味儿，有甜的，苦的，很多，每个菜
都有味，还有芝麻菜，跟香油似的。”
对刘继成他们来说，这满满一桌青菜水果的成本在30元左右，最开始的时候，他们甚
至免费让顾客品尝。
刘继成：“收钱是次要的 ，就是说在我心目当中是放在第二位的，主要的就是炫耀我
的菜，让人认识这些菜，认识咱们国家、咱们蔬菜园区还有这么多的菜。”
园区餐厅负责人刘金玲：“让客人品尝，您品尝一下这个菜，如果好吃，您下次来了点，
计价，这一次就不计价了。”
一传十十传百，随着食客的口口相传，司马庄蔬菜餐厅的名气越来越大。每到正餐时间,
这里都会像这样停满了车.
记者：“你们今天是几家人一块儿过来的？”
顾客3：“对，你像以后，比如说我们这些人的亲戚朋友来了，相信肯定这也是我们青
县的一大特色，肯定都会往这儿来吧。”
刘继成：“你要在青县沧州一说咱们吃饭去，他不知道上哪儿吃去，但是一提吃菜去，
都知道我这个有机蔬菜，知道这个餐厅，都奔这儿来。”
特种蔬菜销路不畅，主要是因为人们不认识，让顾客先吃到了这些特种蔬菜，那么他的
第一感觉就是菜的口感而不是价格，在心理上接受特种蔬菜就会容易多了！
从餐厅的顾客那里刘继成了解到，他们很看重包装上的美观，于是，他干脆把特种蔬菜
放进礼品箱里，做成精装商品。
刘继成：“咱们礼品箱呢，一般是10个品种，这里头可以任意挑选的，想要哪个要哪个，我们这里的工作人员，随时按照你的意图，包质包量地给你打好，让你瞅着封箱。” 让刘继成感到很高兴的是，不少人在餐厅吃完饭后，直接过来包装车间买走几箱菜。
记者：“您怎么知道他们这儿的？”
客户：“我上这儿吃饭来，吃饭来我觉得这种是绿色食品，我觉得不错。” 在蔬菜宴名气的带动之下，不少外地客户慕名而来。在任丘市经营饭店的赵建是刘继成的老客户了，他说跑100多公里来这里买菜，一是因为这儿品种新，二是种类多，可以让厨
师创新菜品。
赵建：“去年过来已经创了四五道新菜了，在任丘市卖得挺好，为什么今年，很早我就
过来了，这不蔬菜刚下来吗？”
渐渐地，像张俊岐和赵建这样的固定客户发展到了几十个，每天都会有人来买二三十箱
菜，再加上零散顾客，刘继成每个月都有了2000箱左右右的销量。
在寒冷的冬天里，这些新鲜的瓜果蔬菜更显金贵。
杜庆新：“冬季的时候，外面没有这样的新鲜蔬菜，几乎你就看不到，而且他们的蔬菜做成礼盒的，你可以送亲朋好友，也可以自己吃，拿出来以后，过年的时候你看 ，好多品
种。”
2006年以后，当地不少单位和企业甚至专门找上门来，购买司马庄的特色蔬菜作为福
利发给职工。
客户秦兰洲：“一看啊，还确实不错，包装挺好，搞得挺规范，挺卫生、挺新鲜，所以
我们每年买那么几次，中秋节、春节 ，每年四五百箱。”
刘继成：“通过发福利这样走的菜数，每年也得在2万箱以上，占我总销售量的50%以
上。”
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