【www.guakaob.com--校园】
走在大街上，经常可以看到一群年轻人穿着同款的T恤，新潮而朝气蓬勃。这时，周宗鑫都会骄傲地说：“他们穿的都是我们的产品。”
这个湖北大学的90后在校生，在校园活动中发现服装及礼品定制的商机，业务从校园扩展到社会，将这一小众市场盘成了年入几百万的赚钱项目。
大学生“零成本”创业
周宗鑫，1992年生，是来自湖北十堰农村的小伙，湖北大学2010级学生。
2010年，刚步入大学校门的周宗鑫加入了院学生会。细心的他发现：在集体活动中，大家穿的都是自己的衣服，没有统一服装，丝毫没有团队的感觉。“能不能让大家穿上统一又有个性的衣服呢？”周宗鑫向院领导反映了这个问题，老师让他来负责这件事。
于是，周宗鑫开始寻找制作会服的厂家。学校周边寻找无果，周宗鑫只能在网上寻找。从款式挑选到最后拿到衣服，整整花了两个月时间。当他们的团队穿上设计新颖独特、质量好的会服时，其他学院的学生羡慕不已。大家纷纷过来咨询，并找周宗鑫负责定制本院会服。
周宗鑫发现这是一个很好的商机，于是找定制衣服的厂家合作，拿下了校园代理。
周宗鑫的“零成本”创业就这样开始了。
爱心义卖打开局面
创业需要推广，周宗鑫深谙其中的道理。
最开始，周宗鑫采用了线上推广的方式。2011年，互联网学校论坛很火，周宗鑫和同学一起创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站，便于大学生吃喝玩乐生活的交流。
网站颇受欢迎，日点击量可达到1.8万多次。然而因为过早涉入广告问题，网站渐渐清淡。而维持网站运作需要资金，这一战略性失策让周宗鑫遭受了不小的打击。
塞翁失马，焉知非福。互联网上的失利，给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。2012年，他认识了同样在互联网上栽了跟头的同年级女生冀春玲，两人想把服装定制这个项目做大的想法不谋而合。于是，拿着借来的10多万元[来源:
真正让周宗鑫和他的产品人气大涨的是一次无心之举。
2012年8月，冀春玲被诊断患支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用，周宗鑫在湖北大学举办了一场爱心义卖活动，通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。
没想到这次活动，受到了各家媒体广泛关注，公司很快打开了局面。
线上+线下半年赚200万
服装礼品定制这一行业，从订货到出单，周期较长，如果能缩短流程，便能占得先机。
于是他们四处寻找人才，组建了从设计到生产到最后配送的一个完整的运营团队，实现产销一体化。
公司目前有设计部、销售部、网络部、生产部等。在销售渠道上面，周宗鑫采用线上线下多种渠道并进的方式。线上主要是建立完善的电子商务平台，包括淘宝店铺、拍拍店铺等。
线下主要是发展高校代理。“我们让出营业额的30%给代理商，这样能使产品快速渗入各高校。”同时也通过赞助高校活动等来扩大销售量和提高公司知名度。
公司要发展，必须从提升自己开始。2014年，周宗鑫花在学习上的金额就达30多万元。
无心插柳柳成荫。在一次去杭州学习的过程中，周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来，了解到老板需要为会员制作会服，周宗鑫抓住机会，拿下了这个价值近10万元的单子。
公司越来越顺。他们的产品甚至远销到了新加坡。“今年上半年公司的利润接近两百万，我们今年的目标是三百万。”周宗鑫告诉记者。
而关于公司未来发展，周宗鑫已有很清晰的规划，首先要做好网站的建设，让公司网站成为展示公司文化的窗口；其次是产品更标准化，增强产品的竞争力；第三是整合资源实现与其他商家联盟。
在营销方面，将建立会员机制，“我们将采取双返的会员模式，带朋友过来，两人均可享受会员优惠。”周宗鑫谈起生意来头头是道。
创业项目：高级服装定制店
目标人群：高端商务人群、
在华老外、演艺圈等
项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。
开业条件：定位高端 前期考察掌握潮流
开高级服装定制店，对专业化的要求高，入行的门槛也高。仅人员设置上就可分为：接待、设计师、样板师、样衣工、车工等。更重要的是经营者的审美眼光。因为前来定制时装的顾客大多是追求时髦的时尚文化消费者，设计的核心是时装的文化主题，一件衣服的改动在工艺和技术上，也许很简单，但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。初次开店者最好选择与做服装设计的亲友合伙开店?熏不仅可以学习设计经验?熏最重要的一点是可以聚集一群忠实的客户。
定制服装的第一大特点是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋势成为了开办定制店的首要关键。因此经营者最好平时多阅读一些时装杂志，条件允许的话可以出国开拓视野。
其次，服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段?熏有利于客户群的建立和维护?熏同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方以及时尚人群经常光顾的地方为宜。交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大环节；其次，借助知名卖场也是可以考虑的选择，这样一方面顾客和设计师都可就近参考新潮款式，不落俗套。而且，顾客在休闲购物的同时，顺便也就将服装定制了。
综合来看，投资高级服装定制领域需要具备的几大关键元素是：前期准备金、优势地理位置、优秀的设计人才队伍、对客户群的准确定位、完善的服务体系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通过自身的努力来达到。
效益分析：投资40万 一年之内收回成本
由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金相应比较高。开一家高级服装定制店，前期投资约40万左右。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。对于经营服装本身而言，对店铺面积并没有太大的要求，但由于其中有较大比重的定做业务，需要现场交流设计的场地，为了顾客能有更舒适的体验，所以建议面积在30平方米以上。预计店面租金需1.5万元／月以上。不过， 由于服装定制的平均利润较高，可达５０％，一般情况下，一年时间内可收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观的。
服装定制店创业案例：
刘璇，一个和体操冠军同名的女孩，去年这个时候还是花旗银行的一位高级白领，今天已经是一家高级服装定制店的老板。她用心经营的不仅是一家店铺，更是一个对美丽孜孜追求的理想，用她的话说，“这是一个很美的事业”。
事实上，像刘璇这样的人还有很多。开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而在服装这个传统市场，定制店潜藏着巨大的市场空间。位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成为了新的投资方向。
创业投资专家分析认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的
[1] [2] [3] 下一页
大学生开原创服装店 商界大佬试穿鼓励“私人定制
”宋士刚在位于昙华林的服装店内整理货架
湖北美术学院研一学生代隽頔，25日在该学院展览馆“发布”了自己设计的一组最新服装。这组服装拥有自主品牌“衍”，中百百货董事长程军、武汉摩尔城经理熊欣媛等武汉商界大佬都穿上了“衍”牌服装，力荐年轻人的原创品牌。
年仅26岁的设计师代隽頔，是武汉热上艺术文化公司的首席设计师，曾多次获得全国新锐设计师大奖。2012年，师兄宋士刚和王能强筹措了20万元，在昙华林成立武汉热上艺术文化公司，代隽頔则担当首席设计师，主推休闲艺术范服装。他们的昙华林小店里，摆满了服装的设计图纸和样品。代隽頔每次画出服装图纸后，先请两位师兄过目，定稿后请武汉知名服装厂的师傅定制样品，摆在店内，顾客看中后再量身定做。每件衣服售价均在千元以上，秋冬款则达3000元以上。27岁的合伙人王能强说，三个人分工明确，代隽頔负责设计，其他人负责找师傅定做和后期销售，客户群定位于30岁左右、有一定经济基础的文艺女青年，“店内服装都是单品，不会批量生产”。据称，他们的服装艺术气息浓厚、风格独特，每个季度都能销售六七万元，其中70%为私人定制。
他们此次最新发布的主题是“栖岩”，寓意“栖息于山岩，隐居于山林”，倡导自由和气节。记者看到，棉麻的面料、古朴的排扣、暗淡相间的色调，该组服装的风格流露出飘逸和灵动的仙气。活动现场，穿着“衍”牌定制服装的中百百货董事长程军说，“汉派”服装的衰落与武汉原创设计师的缺乏有直接关系，“要鼓励本地设计师大胆搞原创服装，有自主品牌，受到市场欢迎，就要大力支持。”
据称，2015年中百百货将把武汉市内的20多个风格独特的原创品牌汇聚到旗下的中心百货，打造一条龙的“私人定制”服务。
更多精彩攻略访问gl.baidu.com1
现代商贸工业
Ｎｏ．０４，２０１３
Ｍｏｄｅｒｎ
ＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｄｅＩｎｄｕｓｔｒｙ２０１３年第０４期
大学生服装消费行为及特点分析
刘
盈
（德州学院经济管理系，山东德州２５３０２３）
摘要：通过对大学生服装消费行为进行调查，分析了大学生在购买服装时的行为特点。通过对某大学在校本科生的性别、年均服装花费、购买因素及着装风格等方面进行调查分析可得出：大多数同学购买服装的态度较为理性，购买服装倾向于休闲类服饰，大多比较看重服装的质量、款式。在整体消费水平大致相同的情况下，女生会用更多的钱来购买服装。通过对大学生服装消费的调查，分析总结大学生服装消费的特点和存在的问题，从而为引导大学生树立正确的服装消费观念，及针对大学生服装生产销售的整个行业提供参考。
关键词：大学生；服装消费；调查；行为特点；消费理念中图分类号：Ｆ２７
１
文献标识码：Ａ文章编号：１６７２—３１９８（２０１３）０４—００８８—０２
由表１可知，调查样本中男生８２人，占４５．０５％；女生１００人，占５４．９５％。男女比例约为４．５：５．５，但该比例并非由样本抽取不合理造成的，而是由于调查样本总体即某大学在校生男女比例不协调引起的。但该比例对于调查结果影响不大，所以可不调整。
４．１．２
引言
对于九零后的大学生来说，生活方式发生了很大变化，
独立自主意识越来越强，在消费方面有自己独到见解。由于经济上没有独立，所以他们的消费理念，消费行为受到很大限制。作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎已成为除了食品以外的最主要的消费开支。据统计，２０１ｉ年全国普通高等教育本专科在校生２３０８．５万人，如此之大的消费群体也逐步成为服装消费的主力军。
消费实力
２调查设计
２．１调查目的
３：ｊｎ２姒Ｔ
ｊ“ｔ’≈｝ｔｍ
瓢ｎ
ｌ》！ｍ：目｛ｍｇＲｍ
㈣ｕ
通过对一部分大学生进行调查，制作问卷，收集和分析这些信息，进而来了解大学生在服装上的消费情况，总结大学生对服装选择的一般规律，从而为引导大学生树立正确的服装消费观念，及针对大学生服装生产销售的整个行业提供参考。２．２调查内容
不同性别的大学生每年在服装上的消费情况，购买服装频率，在购买服装时首先考虑因素，对着装风格的选择倾向及购买服装地点等的调查。
２．３调查方法
图１大学生平均每年花销柱状图
将男女大学生平均年花销作为消费实力进行研究，由图ｌ可知，男女大学生在平均每年花销上大致相同，可综合起来分析：８１．３２％的大学生平均每年花费在３０００～９０００元，低于３０００元的占１５．９３％，高于７０００元的占２．７５％。由此可知，大学生在消费实力成正态分布，多集中在每年３０００—９０００元。
４．２调查数据统计与分析
４．２．１
服装消费花销分析
，
（１）问卷调查法。
通过设计和随机发放问卷，调查大学生关于服装消费的情况，并对调查结果进行统计分析从而得出大学生关于服装消费的特点和存在的问题。
（２）文献法。
通过期刊、各类学科著作等对大学生消费相关资料进行搜集和整理，查阅一些文献，并进行分析，以求得到启发和创新。
图２大学生平均每年服装花费条形图
根据图２，每年在服装上的花费男女生大部分均在１６００元以下，但各个价格范围内仍有区别：花费低于ｉ０００元时，男生的比例高于女生；花费在ｉ０００元以上时，则男生比例明显低于女生。可见在整体消费水平大致相同的情况下，女生在服装上的花费要高于男生。４．２．２购买服装的频率
表２大学生购买服装频率的百分比统计表
购买衣服
１周２．４４％１３．００％８．２４％
２周
３．６６ｏＡ
固
３调查对象及回收情况
本次调查以某大学在校本科生为调查对象，共发放问卷２００份，回收１９３份问卷，回收率为９６．５％，其中有效问卷１８２份，占发放问卷的９１％。
４调查结果分析
４．１调查样本分析
４．１．１调查样本性别构成
表１调查样本性别构成统计表
的频率
男生女生总计
３周２．４４％
１个月７４．３９％
２个月以上１７．０７％１２．００％１４．２９％
１１．００％７．６９％
１６．００％４８．００％９．８９％
５９．８９％
ｌ性别１人数ｌ比例
男生
８２
女生
１００
合计Ｊ
１８２
４５．０５％５４．９５％
１００％ｌ
表２所示为大学生购买服装频率，主要集中在一个月购买一次，占５９．８９％；其次１４．２９％的学生购买周期较长，２
万方数据
一８８一
现代商贸工业
Ｎｏ．０４，２０１３
ＭｏｄｅｒｎＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｄｅＩｎｄｕｓｔｒｙ２０１３年第０４期
个月购买一次；９．８９％的学生３周购买一次；但也有８．２４％的学生每周都购买衣服。总体而言，女生平均每３．７１周购买一次衣服，反映了她们比较旺盛的购买欲，男生平均每４．５１周购买一次衣服，反映了他们能够比较理性的消费。４．２．３选择服装时首先考虑因素
第二，在整体消费水平大致相同的情况下，女生会用更多的钱来购买服装。
第三，在着装风格上，大部分大学生都选择休闲型，但除此之外，女生更喜欢时尚型，男生由于喜欢运动，所以更倾向于选择运动型服装。
第四，男女生购买服装的地点有一定差异，绝大多数女生倾向于在网上购买服装，而绝大多数男生则倾向于在专卖店购买服装。随着网络信息技术和快递公司的迅速发展，网购这种购买方式逐渐成为大学生比较青睐的方式。
由上述结论对大学生以及服装厂商提出以下一些建议：
（１）对大学生服装消费的建议。
首先，树立一个良好的消费观。作为大学生，应该树立自力更生独立自主的理念，节约消费和适度消费的观念。其次，定制一个合理的消费计划，尽可能正确规划自己的支出。最后，在购买品牌服装时一定要从自身的实际出发，从自己的经济水平出发。
（２）对于服装生产商的建议。
第一，定价适宜，符合大学生消费水平。大学生一般无经济来源，厂家生产的服装定价不宜过高，要让大学生能够接受。
第二，量身定做，创造大学生专属品牌。大学生对服装的选择有自己的品味，但是相对于品牌，却更重视质量和款式，这并不是说大学生不需要品牌，企业若创立一个属于大学生的服装品牌，以大学生的品味、取向为依据，使品牌风格符合大学生的审美观念和价值观念，品牌的个性与大学生的个性接近，是很有市场前景的。
第三，塑造风格，打造特色产品。对于正值青春年华的大学生，休闲类舒适类型的服装更受他们欢迎，所以厂家可以在确定休闲型服装的情况下，从服装的款式、色彩、形状、面料以及做工等方面人手，塑造企业产品的优势或特色。
第四，重视服务，改善购物环境。企业应选择专卖店，网络等大学青睐的作为销售终端。参考文献
［１］国家统计网．中华人民共和国２０１１年国民经济和社会发展统计
公报１－ＥＢ／ＯＬ］．Ｅｚ０１２—０２—２２］．ｈｔｔｐ；／／ｗｗｗ．ｓｔａｔｓ．ｇｏｖ．ｏｎ／
ｔｊｇｂ／ｎｄｔｊｇｂ／ｑｇｎｄｔｊｇｂ／ｔ２０１２０２２２—４０２７８６４４０．ｈｔｍ．
誊塞豳隧
１ｆ－＿：
一ｊ１
Ｅ’ｎ
一０ｊ
Ｉ：ｒ
图３大学生选择服装时首先考虑因素柱状图
根据图３，对于选择服装时首先考虑的因素，绝大部分男女大学生的态度是一样的，即相对于价格和品牌而言，大学生更加注重质量和款式。这说明，一款新的服装上市的话，如果在质量和款式上占优势，对大学生有很大的吸引力。所以，企业可以采用设计多种款式，在保证质量的前提下，适当降低价格的方式，提高销售量。４．２．４着装风格的选择
图４大学生着装风格柱状图
对于着装风格的选择，３１．７％和４７％的男女大学生都倾向于休闲型服装，但除此类型之外，５２．４４％的男生选择运动型服装，而女生则更加偏爱时尚型服装。４．２．５购买服装的地点
表３大学生购买服装地点百分比统计表
购衣地点男生女生总计
超市
３．６６％３．００％３．３０％
专卖店６７．０７％３４．ＯＯ％４８．９０％
网络１９．５１％４７．００％３４．６１％
批发市场百货商场
２．４４％１３．００％８．２４％
７．３２％３．００％４．９５％
对于购买服装地点的选择，男女生的偏好有一定差异：６７．０７％的男生倾向于去专卖店购买衣服，其次是网络，很少到超市和批发市场。而有４７％的女生选择在网上买衣服，３４％的女生会去专卖店购物，而去批发市场买衣服相对于男生来说所占比例也较高。
总体上说，８３．５１％的大学生倾向于专卖店和网络，这说明专卖店这一类型的实体店以及虚拟的网店是学生经常购买服装的场所。
Ｅ２３范铁明．服装品牌营销与市场策划［Ｍ］．重庆：重庆大学出版社，
２０１１．
Ｅ３３储咏梅．大学生服装消费调查与分析ＥＪ３．江苏商论，２００６，（１）：
３６－３７．
５调查结论及建议
通过本次调查，我们发现大学生在服装消费上有如下特点：
第一，大多数同学购买服装的态度较为理性，能够根据自己的实际情况来确定购买服装的价格。并且购买服装倾向于休闲类服饰，大多比较看重服装的质量、款式。
［４］彭锦霞．大学生消费情况分析［Ｊ］．湖南商学院学报，２００５，（３）：
３２－３４．
［５］邵敬党．大学生消费行为属性与服装流行现分析探讨ＥＪ３．辽宁丝
绸，２００６，（４）．
［６］王庚丰，李红丽．河南省大学生消费行为调查ＥＪ］．中原工学院学
报，２００６，（４）．
万方数据
大学生服装消费行为及特点分析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
刘盈
德州学院经济管理系,山东德州,253023现代商贸工业
Modern Business Trade Industry2013(4)
参考文献(6条)
1.中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报 20122.范铁明 服装品牌营销与市场策划 2011
3.储咏梅 大学生服装消费调查与分析[期刊论文]-江苏商论 2006(01)4.彭锦霞 大学生消费情况分析 2005(03)
5.邵敬党 大学生消费行为属性与服装流行现分析探讨 2006(04)6.王庆丰;李红丽 河南省大学生消费行为调查 2006(04)
本文链接：
课程论文首页
“大学生创业能力开发”
课程论文
学院名称： 项目名称：
服装私人订制
□ 创新训练项目
项目类型： □ 创业训练项目
□ 创业实践项目
负 责 人： 指导教师：
二〇一六 年 九月
填 写 须 知
一、项目分类说明：
1.创新训练项目是本科生个人或团队，在校内导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。
2.创业训练项目是本科生团队，在校内导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中承担一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。
3.创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。申报该类项目需额外提交企业导师合作指导协议书作为附件。
二、在班级里自由组成三人的小组,三人组成一组完成一份作业。也可以自主一个人完成作业。
三、表格中的字体小四号仿宋体，1.5倍行距,均用A4纸单面打印，于左侧装订成册。
一、选择在校大学生的服装消费行为进行调查的原因：
在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据调查，全国各地的在校大学生已经达到1700万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。大学生也是未来消费时尚和方向的领导者，因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间。对各企业和商家的长远发展也很有意义。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大学生作为一个很大的服装消费群体，在服装企业的市场细分中已经受到了一定的关注。
二、选择在校大学生的服装消费行为进行调查的目的：
大学生作为一个很大的服装消费群体，在服装企业的市场细分中已经收到了一定的关注。因此希望痛苦对大学生服装消费的调查和研究，可以及时把握大学生服装消费的新动向，了解大学生的服装消费观念，并为学生服装企业的生产销售产业提供参考，提供更完善的产品宣传策略，促进产品的销售。
三、调查预测
1. 女生和男生的比例平均。
2. 大学生的生活费主要来自父母的给予。
3. 大学生的生活费多为500-800元，由此便可以知道在校大学生并未具有很高的消费水平及购买力。4. 每月在服装上的花费多为100元或100-200元，对服装的消费可以接受的价格不会太高。
5. 在校大学生对自己现在所拥有的服装多为勉强或不满足。
6. 大学生对店面的设计与陈列比较介意。
7. 大学生买衣服的时间间隔多为不一定，多为见到自己喜欢的便产生购买欲。
8. 大学生能够接受的夏装和冬装的最高单价并没有特别的限定，多数为看到喜欢的就买。
9. 大学生对自己的支出大部分有记账的习惯，少数对较大支出会记账。
10. 因为大学生的消费水平和购买了有限，所有大多数喜欢的打折的优惠方式。
11. 质量好是大学生购买品牌的主要原因。
12. 大学生对品牌的喜好趋向国外。
13. 现在的大学生较为重视自己的形象，所以大多数认为服装对个人的形象影响比较重要。
14. 大学生现在基本受不了很久没有买衣服，服装的消费行为成为必须的花费。
15. 季节原因，社交需要，闲逛看中、喜好就买多为大学生购买服装的主要原因。
16. 促销打折，换季，喜好就买多为大学生购买服装的时间段。
17. 价格，款式，质量多为大学生购买服装时主要考虑的因素。
18. 休闲，运动，其他多为大学生购买的主要服装类型。
19. 纯棉，牛仔多为大学生偏爱的服装面料。
20. 个性小店，专卖店，网购成为大学生主要的购买地点与方式。
21. 报刊杂志，广告宣传，网络成为大学生流行资讯的主要来源，朋友的交流也是流行资讯
获得的另一种方式。
22. 首饰，眼镜，背包是大学生比较中意的服装配饰。
23. 黑色系，白色系，花色系是大学生主要偏爱的颜色。
24.吸湿排汗，弹性好是大学生对服装面料功能的选择。
四、结果的影响因素：
大学生服装消费行为状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进。网络宣传、杂志和电视对大学生而言是比较可取的宣传媒体。
一．大学生服装购买能力调查分析
（1）1. 3. 5. 7. 8. 14. 15. 16. 17题的结果预测都显示出女生对服装的需求与消费支出毫无悬念的高于男生，女生甚至将伙食费节省下来用于买服装，看到自己喜欢的衣服就有买的冲动。女生对漂亮衣服的抵抗力总是很弱的，缺少理智，更舍得在服装上投资和消费。
（2）2. 3. 4.题的结果预测显示大学生的经济独立意识较为薄弱，已经习惯了依赖父母。自己兼职挣钱的不多，每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。所有大学生的购买了和消费水平有限，对于服装消费可以接受的价格不会太高。
（3）6. 11. 12. 13. 17. 题的结果预测显示出现在大学生对生活品质的要求提高。对服装的要求也更高。除了追求服装的质量，款式还开始追求品牌及购买坏境，更不乏对国外品牌的追求。
（4）9. 题的结果预测是由于大学生的财力受到限制，花费必须做到心里有数。
（5）10. 16. 题的结果预测是普遍存在的现在，特别是在大学生经济尚未独立的情况下，优惠对大
学生的消费存在着很大的诱惑力。其实就是反映了大学生爱赶潮流，却又囊中羞涩的特征。
二．服装购买情况的调查分析
（6）11. 17. 18. 19. 24. 题的结果预测显示即便大学生现在追求时尚，追求品牌，但是还是讲究实用性的。不论是基本生活消费中的衣食住行，还是学习消费中的书杂费，学习用品费等，不论是休闲娱乐消费，还是人际交往消费中都带有浓厚的实用色彩。同样的，这一特点也反映在服装消费上。
（7）21. 22. 23. 题的结果预测显示随着社会的进步，经济的发展，大学生总是引领消费市场的最新潮流。时刻关注时尚，追赶潮流。
广告宣传突破：
（1） 针对大学生现在对服装的消费行为，从品质，款式，实用，品牌等方面加强对产品的宣传。
（2） 除了电视，报刊杂志等经典媒体的广告宣传，还应加强网络媒体的宣传。甚至可以建立网店，将网店与实体店连接。促进了宣传。
（3） 大学生选择衣服时对品牌的考虑。品牌有助于促进产品销售，树立企业形象。借助品牌消费者可以了解品牌标定下的商品；借助品牌，消费者也记住了企业；借助品牌，即使产品不断更新换代，消费者也会在其对品牌信任的驱使下产生新的购买欲望。所以品牌对于商家而言是非常重要的，企业在品牌建设这块的投入也是非常大的。
附：问卷
在校大学生服装消费行为调查问卷
您好，为了把握大学生服装消费的新动向，了解大学生的服装消费观念。请您向我提供宝贵的信息和意见，请您尽量如实填写，真诚的谢谢您的合作！
(单选题)
1. 您的性别 ( )
A. 男 B. 女
2. 您的经济来源 ( )
A. 父母给予 B. 自己打工所得 C. 奖学金 D. 其他【大学生服装定制】
3. 您每月的生活费 ( )
A. 300-500元 B. 500-800元 C. 800-1000元 D. 1000元以上
4. 您每月用于服装类的花费 ( )
A. 100元以下 B. 100-200元 C. 200-300元 D. 300元以上
5. 您现在所拥有的服装是否满足需要 ( )
A. 勉强 B. 刚合适 C. 不能满足 D. 差远了
6. 您是否介意店面的设计与陈列 ( )
A. 不介意 B. 比较介意 C. 非常介意
7. 您买衣服的时间间隔是多久 ( )
A. 每月买几次 B. 一个月 C. 几月买一次 D. 不一定
8. 您所能接受的夏装和冬装的最高单价分别是 ( )
A. 50-100,100-200元 B.100-150,200-300元 C. 150-200,300-400元 D. 喜欢就行,价钱无所谓
9. 您对支出有没有记账的习惯 ( )
A. 有 B. 比较大的有 C. 没有
10. 您喜欢什么样的优惠方式 ( )
A. 会员制 B. 优惠券 C. 礼品 D. 打折
11. 您购买品牌的原因 ( )
A. 质量保证 B. 档次高 C. 款式多,款式好 D.明星代言
12. 您趋向国内品牌还是国外品牌 ( )
A. 国内 B. 国外 C. 无所谓
13. 您认为服装对个人的形象的影响重要性如何 ( )
A. 很重要 B. 比较重要 C. 一般 D. 不重要
14. 您如果很久没有买衣服 ( )
A. 绝对受不了 B. 别扭,少了点什么 C. 没感觉 D. 省钱了
(多选题)
15. 您购买服装的主要原因 ( )
A. 季节原因 B. 追赶潮流 C. 社交需要 D. 以前的衣服过时了 E. 可支配的钱剩余 F. 受人影响 G. 看到促销 H. 闲逛看中,喜欢就买 I. 纯属爱好
16. 您购买服装的时间段 ( )
A. 新货上市 B. 促销打折 C. 换季 D. 节假日 E. 喜欢就买 F. 其他
17. 您购买服装时主要考虑的因素 ( )
A. 价格 B. 质地 C. 品牌 D. 款式 E. 颜色 F. 舒适的 G. 质量 H. 购买环境
18. 您一般喜欢什么样的服装类型 ( )
A. 休闲 B. 运动 C. 职业 D. 个性 E. 淑女 F. 其他
19. 您偏爱的服装面料 ( )
A. 纯棉 B. 亚麻 C. 雪纺 D. 混纺 E. 牛仔 F. 真丝
20. 您一般在哪里购买衣服 ( )
A. 个性小店 B. 专卖店 C. 大型百货 D.淘宝街,批发街 E. 网购
21. 您从哪里得到流行资讯 ( )
A. 朋友 B. 电视节目 C. 报刊杂志 D. 明星 E. 广告宣传 F. 网络 G. 其他
22. 您比较中意的服装配件 ( )
A. 帽子 B. 皮带 C. 围巾 D. 首饰 E. 眼镜 F. 头巾 G. 背包
23. 您偏爱的颜色 ( )
A. 黑色系 B. 白色系 C. 红色系 D. 黄色系 E. 绿色系 D. 花色系
24. 您对服装面料功能的选择 ( )
A. 抗静电 B. 吸湿排汗 C. 抗皱 D. 环保 E. 弹性好 F. 不起球
25. 简单说下对大学生服装消费的看法:
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________