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真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。 间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、创业计划书大赛、发明专利展赛、工业设计大赛等，对企业家成长经历、对企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。
创业故事：
出于锻炼———
大二刚开学好闲，整天就那几节课，上完之后也不知道干什么了，而且我读的是三类独立学院，这样闲下去以后找工作会很困难，课本上的知识总是与实际脱节。我观察了一下身边的同学，她们平时有空就去做兼职，我该做什么呢？于是想到了开店（我们学校附近有好多学生开服装店，让我受到了启发），想锻炼一下自己，我跟班上一个同学一起，经过调查，也算是结合了我们的爱好，我们觉得开一个饰品店比较合适。
充满希望———
我把店面位置选在我们学校（华科武昌分校）附近一条街的一个小单间，经过精心布置一下后还可以，只是偏了点，价格也不便宜了，一个月也要1100元，我开的这个店决定用自己的钱，从平时生活费，零花钱里节约出来的，不可以跟家里人说，怕他们不赞成，担心影响学习，我想做自己的事情。同学是武汉人，她们家有亲戚在开店，在这方面多少有点经验。开店费用我们各承担一半，这样我的压力就不是很大了，对以后还是充满了希望。
我们刚开始对货源还不太清楚，拜托同行给我们带一点，加上平时我们对饰品感兴趣，暗地调查了一些饰品店，问他们在哪里进货，后来也清楚了武汉有几个外贸店，我们就在那直接进货了。我跟我同学平时在穿着、搭配方面算是很讲究的了，我们属于时尚和前卫一族的，开这个店就有点优势了，可以引导和带动一部分同学，我们的宗旨就是帮她们打扮，让她们漂亮起来，彰显大学生风格和个性。我们选的饰品自认为是有一定品位的，也有好多同学前来捧场，刚开始生意还不错，毕竟那条街包括我们就两家（严格来说，指专卖饰品的，表现为新、奇、特）。
努力经营———
9月份往后的一段时间饰品卖得不错，在武汉，还要热一段时间，但不久就要凉快了，戴耳环、手链、项链等挺适合的。不像夏天太热，让人烦躁，戴上麻烦，也不像冬天太冷，戴了也看不出来，不想戴。我们的定位价格便宜，大学生都能接受，而且饰品新颖、独特，了解到学生也喜欢跟风，刚开始我们帮同学推荐了几款手链（一个手上戴好几种）、耳环（只戴一个，或耳垂上方还可以戴好几个耳丁），接着有好多同学都要我们帮她们选，怎么搭配，这段时间我们的生意自然很好了。
后来那条街接连开了好几家饰品店了，也是学生开的，这叫瓜分市场份额。我们的优势显然就不如从前了，尽管也有同学来增加人气，我们也想了点办法———在店门口做了很多小广告，也打优惠牌了，还把店门前的楼梯好好的装饰了一翻。这样也不管用，我特派同学去其他的饰品店做了调查，她们卖的饰品比我们要精致、独特一些，听说是国外货，跟韩国、澳大利亚等饰品店有联系，可以空运过来，他们卖的要贵一些，加上最近韩国风在国内吹得猛烈，一条项链至少也要65元，款式和颜色都是独一无二的，很多同学都愿意去那里买，不买也喜欢去光顾。相比之下，我们的店逊色了好多，价格低再也不能吸引大学生的眼球了，关键是我们的档次被比下去了。
无力支撑———
冬天来临了，夏日的饰品就积压下来了，这样我们又得亏损，我们在考虑还要不要进冬日饰品，还是想好好经营下去，有些不甘心。冬天的饰品要贵很多，除了个性外，还显气质和档次，武汉的饰品不行，价格也不便宜，品位又上不去，因此，货源是一个瓶颈。再就是我们的资金不够周转了，大四的学姐们也纷纷离校了，这样客源又被分走了一部分，综合考虑我们只好关门了。算下来，我们把赚的钱加进去都还亏了4000多元。
案例解析：
首先，开店前一定得算清楚开支和收入，学生本小，可以考虑少进一点货，不至于到最后积压了那么多成货。
第二，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己了解的行业，也得有行家指导，多做调查研究。
第三，对于饰品来说货源是关键，因为饰品特别讲究时尚性，强调一个“变”字，随潮流改变。
第四，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近学生的购买能力。
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大三男生开礼品店瞄准“专属礼物”
本报讯（记者杨佳峰通讯员 梅双）倒入热水后会变色的杯子，印有自己照片的台历，晶莹剔透的水晶音乐盒……每一份礼物都是独一无二的。开学伊始，武汉长江工商学院经济系大三男生谭俊飞利用课余时间经营礼品店生意非常火爆，顾客都是冲着“量身定做个性礼物”而来。
现在大多数人不再拘泥普通的礼品概念，大家开始觉得个性定制的礼物更易被人接受。随着这几年个性定制的流行。越来越多的人喜欢自己DIY，设计购买属于自己的个性产品。手乐汇的个性创意礼品新奇有趣，正好符合年轻人追求个性化的需求，市场很大。
“现在年轻人都喜欢追求个性，送礼物也希望不同于别人。”谭俊飞说。大二时，女朋友过生日，他送了一个印有自己和女朋友合影的杯子作为礼物，女朋友爱不释手。
开礼品店需要多少钱？谭俊飞只花了2万元，还是借的
去年十月，谭俊飞拿着从父母那里“借”来的2万元创业启动资金，在校外租下了一间15平米的房子。装修、购买器材，为了节约成本，他还自己组装线路。“开始很辛苦，什么都要自己慢慢摸索。”他买来平板烫花机、烤杯机、水晶固化灯等专业器材，学习制作礼品的流程。现在他能很熟练地在T恤、杯子、台历、水晶、相册等各种产品上印制顾客喜欢的图案和文字。
为了吸引更多顾客，谭俊飞还和自己的朋友贺玲珑、张文婷开了个网店。“我们把店里的产品都拍照上传，便于大家了解和订购。”他说。几个月下来，营业额已经超过了5000元。“我是学经济的，经营礼品店也是对自己专业能力的一种锻炼。”他表示，不会因为开店影响学习。
谈及今后的打算，谭俊飞希望能扩大礼品店的规模。他表示会把这个礼品店当成自己创业的起点，“无论最后成功与否，我都会用心经营。”
礼品店开店经验
位置最好选在以下这些地段：医院、学校、车站附近、商业购物中心或闹市区。礼品店的外观装璜，越是耀眼越好，以便能最大度吸引顾客的视线，也可把橱窗布置得“花枝招展”，并可以在其上写一些温馨的祝福词。
礼品店里的礼品一定要有你的特色。如果你经营的是大众化的礼品，那你的礼品店对人没有多大的吸引力了。礼品店的特色可以表现在你经营的礼品种类和礼品式样丰富多彩上；也可以表现在你的礼品组合和礼品包装上，比如说，你可以把各类礼品分成不同的组，然后配上一句优美的祝福或一句优雅的诗，或者在不同的礼品上用丝带系一个小巧的卡片，再在卡片上发挥你的想象，配上优美的祝福。礼品店的特色还可表现在你的服务上，你可以根据顾客要求，开展为顾客送礼品上门或者为顾客出主意，为顾客创意礼品组合等项目。
经营礼品店重要的是选择礼品的种类．赠送的礼品可以说有千万种，经营时不可包罗万象，一定要适合时宜，选择时尚礼品。一般来说，年青人往往喜欢互赠工艺美术礼品、饰物礼品、文具礼品等等。对中老年人来说(
其它创业分析与风险提示
开礼品店需要多少钱？虽然谭俊飞只花了2万元，那是因为他以手工制品为主，装修也靠自己。不过一般而言，也有4-5万就可以开店的，成本主要在房租、装修和进货，这与礼品的价格，你的店的定位有关系。不过呢，有的礼品店定位高端，开店成本并不低。
以下是某国外加盟品牌礼品店的开店投入：
前期投入：开一家礼品店的前期投入包括首批租金、前期装修以及首批存货。礼品店的店面有20平方米左右，租金水平大概每月3000元，按照通常的押一付三惯例计算，首批租金投入大概要12000元；装修按照每平方米1000元的水平估算，约2万元。首批存货是前期投入中最大的一笔支出，估算约在20万元。
利 润：经营一家这样的店每个月的开店支出包括房租，大概3000元左右，除了金先生和女朋友外，店里还聘请了一名店员，工资按照类似店铺店员工资的常规水平估算，大概要2000元，加上水电、税收估算1000元，经营一家礼品店的成本每个月至少要6000元。加上每月的进货成本约10万元，每个月要做到10万多元的营业额才能不赔不赚。按照每月30天计算，每天的营业额达到3400元才能保本。按店里主要礼品300～500元的价位计算，每天卖出10个以上即可。
选 址：朝外SOHO集办公、购物、餐饮于一体，除了来这里购物的外来客流，写字楼的商户以及在写字楼工作的白领也都是礼品店的目标消费群体。抱着"目标消费者在哪里，就把店开到哪里"的选址标准，目前，礼品店正筹备开新店，目标选址则瞄准了更高端的国贸商圈。
门 槛：他礼品大部分都是从国外淘来的，这就要求开店的人要熟练掌握起码一门外语，尤其是英语，通过语言交流解决交易过程中出现的各种问题。所以说精通外语是一道门槛。
前 景：一项相关研究表明，截至2009年，国内礼品销售总额就突破了200亿元，市场巨大。与此同时，礼品市场也在发生着变化，含有文化信息的礼品、新奇特科技含量高的礼品越来越成为礼品市场的主力，也将进一步成为礼品市场发展的趋势。
相关了解：
开饰品店需要多少钱？
男性饰品店主要经营男士特有的并能衬托出个性所质的装饰用品，比如：戒指、项链、领带夹、胸针、袖扣、腰带、手链、脚链、打火机、烟嘴、钱夹、纽扣。此外，柜台、自选架上还可以依次摆上男用各类商品：笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋、腰间的时尚、华贵的领带、各款香水，保健品等。
开一家男性饰品店如果是自己找供应商，开个10-15平方的饰品店，首次铺货在一万元左右。再加上装修费和店租什么的费用，两三万是足够了。不过如果是加盟店，那么开店就需要额外支出一笔加盟费（一般加盟费为1.5-2万），还有首次铺货以15平方为例会要求加盟者在1.5万元。而且加盟店的商品都是加盟总部统一搭配的，加盟者的压力非常大，建议最好是自己找供应商，降低开店成本，灵活进货。
创业计划书
——全方位、新概念礼品服务
一、市场分析
1. 市场描述
我们将要进入的行业是礼品销售行业，选择的是其中的礼品市场，而针对的具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。 以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。
同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念，而这正是我们进入该市场的契机。
2．市场容量粗估计
以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在
的在校大学生大约有2500万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元，这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场。
3．市场发展分析
首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为100万，而现在一个网络店的年销售额平均有10万。
其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。
第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，
实体店与网络店的配合将成为一种趋势。
最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。
4．竞争者分析
我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店，二是在网络上的礼品店。
对于已有的实体礼品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。
对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广；
2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供礼品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能实际看到礼品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。
我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点，我们实现了礼品的远程
传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户DIY服务，能够满足客户的个性化需求。
二、产品与服务
基本描述：
产品面对市场对象主要为青年消费者群体，经营范围为礼品的销售与配送服务。
经营方式主要分为：实体店、网店
1. 实体店——〉突破传统礼品消费模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务（礼品销售，包装等）的基础上，主要替供的创新性服务包括：
A. 礼品个性化配套服务
1. 礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。例如，对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品，还可以针对顾客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。
2. DIY 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应指导。
B. 礼品人性化配送服务
在较大范围内（异地）：在异地建立配送中心（初期将主要在大型城市，并在将来逐渐扩大覆盖面），由我方为顾客提供邮寄的服务，顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与交货的时间要求，我们将负责礼品的邮寄，并由配送人员将礼品送到顾客远方家人、朋友
的手中，做到可靠、快捷、方便，并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心也不及的地区将只提供邮寄服务。
在较小范围内（本地）：我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方案，供顾客自行选择；也可以由顾客自行提出送礼的方案，由我们去实施或帮助客户实施。
配送方案举例：
2. 网络店——〉极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化服务。客户可以和传统的B to C业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的服务：
我们会提供各种选项，包括：
A. 礼品选择方面：如您要送予礼物的对象、送予的原因（节日、生日...)、送予的礼品价格范围等等，由我们后台为您选择最为贴心的礼品；
礼品店创业策划书
成
创业地址：
创业时间： 年
月 日
员：
目录
一.创业灵感……………………………………….
二.概述……………………………………………..
三.市场调查分析………………………………..
四.竞争分析……………………………………...
五.店铺选择..................................................
六.营销计划………………………………………
创业灵感
生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。 调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。
而越来越多的节日、纪念日，使得礼物市场越来越大。由传统的线下经营模式，衍生出的线上经营，两者相结合，是巨大的市场优势。
概述
该项目是在校园内开展针对本校自身文化而设计的礼品专卖店，店铺以网店和实体店两种形式同开展。 在线上经营中，以网店为主，在网络时代，网店是大众购物的首选。
在线下方面，为实体店为主，加上配送服务，为顾客提供更好的服务。 专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前珠三角等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。广州某品牌生日礼品专卖店的负责人 透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰， 以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。
礼品店创业计划书
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1.3 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 3 - - 3 -
二 市场分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 4 -
2.1 潜在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 4 -
2.2 从产品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 -
2.3从情侣角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 6 -
2.4从朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 6 -
三 产品简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 7 -
3.1 大众产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 7 -
3.2 特色产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 7 - 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 8 -
四 进货来源 - 8 -
五 营销策略 六 宣传方式 6.1校园媒介宣传方式： - 9 -
6.2网络宣传 - 9 -
七 本店规划 - 9 -
八 财务分析 - 10 -
8.1 - 10 -
8.2 - 11 -【礼品店,创业】
一、本店介绍
1.1 本店简介
1本店名称：某某礼品店
2
31.2 并以市场为导向，加快产品更新速度，满足学生追求个性、简洁、
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加学生认可度，这就是我们的经营之道。相信本店同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，帮学生创造出温馨舒适的气氛，这便是我们的目标！
1.3本店管理
以质量管理理论为指导，要求本店人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。本店将实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
二 市场分析
2.1 潜在需求分析
国外的一些大本店先后进入国内促使国内企业加快竞争步伐。 平均利润率高，市场空间量不高，门槛较低，竞争激烈。
随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼