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山西青年报记者 冯永伟
奶茶遇到中药，会发生什么变化。昨日，在山西省中医学院，一位22岁的女大学生张林芳，学以致用，让二者相遇，呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业，在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日，张林芳的橘井奶茶店开业了，正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服，在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间，为客人准备着甜点等。
清馨奶茶，有清热泻火，清心润肺功效；畅动奶茶。促进肠胃蠕动，有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜，用玫瑰花和蜂蜜调制，适合爱美女士品尝，可以美容养颜。
据张林芳介绍，奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识，按照方剂比例调制而成，尽可能达到口感和食物调理共存(创业网
中医融入生活
团队从最早的 3个人，后来进行校园招贤纳士，不少大学生们也报名加入进来，现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下，利用课余时间，锻炼自己。王丹就是其中一位，去年，刚步入大学，大一学生王丹，除了做奶茶的同时，由于曾在PIZZA店打工，现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长，现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说：“以前没课的时候，不知道做什么。现在挺开心，丰富大学生活的同时，也让自己重新认识到，古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖，获得了一万元奖金，并获得家人亲戚的支持，让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶，搬到新校区后，她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终，有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费，让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶，正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样，在中医药学界脍炙人口，她希望用此名传递中医药学子情怀，同时，在品尝可口的奶茶时，达到食物调理的目的。未来她打算考研，现在她感觉只是用了中医药的皮毛，打算考研进一步深入研究。
2012年创业计划实施方案
——幸福小筑中药养生馆
团 队：
成 员：
负 责 人：
院 校：
指导老师：
幸福小筑 郭毅 吴琼 张楠 赵艳芳 郭 毅 山西大学商务学院 石玮
目录
一、项目介绍 ................................................................................................................ 3
（一）背景介绍 .................................................................................................... 3
（二）项目简介 .................................................................................................... 4
（三）前景展望 .................................................................................................... 4
二、产品和服务 ............................................................................................................ 4
（一）产品 ............................................................................................................ 4
（二）服务 ............................................................................................................ 5
1、配药、煎药 .............................................................................................. 5
2、上门服务 .................................................................................................. 5
3、授课 .......................................................................................................... 5
三、市场分析 ................................................................................................................ 5
（一）中医药市场发展趋势 ................................................................................ 5
（二）目标市场 .................................................................................................... 6
1、在校学生 .................................................................................................. 6
2、上班族 ...................................................................................................... 6
3、独居老人 .................................................................................................. 7
（三）政策调查 .................................................................................................... 8
1、市场准入 .................................................................................................. 8
2、国家政策 .................................................................................................. 9
（四）SWOT分析 ............................................................................................... 9
1、Strength(优势) ......................................................................................... 9
2、Weakness(劣势) ..................................................................................... 10
3、Opportunity(机会) ................................................................................. 10
4、Threat(威胁) .......................................................................................... 11
四、销售战略 .............................................................................................................. 11
（一）公司组织形式 .......................................................................................... 11
（二）选址 .......................................................................................................... 11
（三）宣传 .......................................................................................................... 12
1、赠送产品 ................................................................................................ 12
2、展示促销 ................................................................................................ 12
3、举办健康操活动 .................................................................................... 12
4、广告 ........................................................................................................ 12
五、竞争分析 .............................................................................. 错误！未定义书签。
（一）竞争产品和竞争对手 .............................................................................. 13
（二）竞争优势 .................................................................................................. 13【学生中药创业】
六、财务分析 .............................................................................. 错误！未定义书签。
（一）投资预算 .................................................................................................. 13
（二）效益分析 .................................................................................................. 14【学生中药创业】
（三）风险分析 .................................................................................................. 14
（四）相关明细表 .............................................................................................. 14
一、项目介绍
（一）背景介绍
我国幅员辽阔，分布着极为丰富的传统药物资源，中草药生产与使用的历史悠久，是世界上天然药物资源种类最多，栽培历史最悠久的国家，且有许多地道药材驰名中外。
中草药具有资源广、成本低、动物体内无药物残留、无公害、毒副作用小或无，动物体不产生抗药性等西药无法比拟的独特优点，随着社会的进步，生产力的发展，人们越来越追求健康长寿，越来越把注意力从化合成药转向天然药，希望从天然药中开发出更为安全有效的新药以替代前者，从而减少药源疾病的发生。
俗话说的好，“西药治标，中药治本。”更何况中国五千年的历史文明中，中药也占有一定的地位。比如神医华佗的麻沸散，李时珍的《本草纲目》等，这些
无一不体现出中药在中国医药市场中的优越性和广阔发展前景。
（二）项目简介
随着社会的进步，人们的压力也随之增大。升学压力和工作压力使现在的青少年人和中年人的身体素质大打折扣。然而当发现身体有疾病时，又往往是无治愈的可能。在校的学生既无精力又无条件，所以也不注重身体的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些妇科疾病，如月经不调。老年人因为缺乏细心的照顾，再加上年纪已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中药养生馆势在必行。
幸福小筑中药养生馆是一个拥有中药药材百余剂，集配药、煎药、配送、上门服务、授课等于一体的有限责任公司，旨在发扬中国中医文化，提倡绿色健康的生活理念，提高人们的养生意识与能力。我们的口号是，“只有身体健康，才能获得幸福！”
（三）前景展望
中药治愈疾病的彻底性让其具有很大的吸引力，我们相信幸福小筑中药养生馆一定会有良好的发展前景。我们计划第一年在商院开设试点店，三年内占领整个太原市的大学聚集地，五年内占领太原各大工作场所和社区，将幸福小筑中药养生馆做成一个连锁品牌，在中药市场中树立起自己的品牌。
二、产品和服务
（一）产品
引进的药材有：北五味子、白术、当归、葛花、冀枸杞、夏枯球、家种猫爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、红柴胡、重楼、羌活、苦参、全蝎、蜈蚣、麻黄根、槐角、龙骨、胆矾、红珊瑚、五灵脂如红花、金银花、地丁、山药、鸡冠花、牛膝、知母、野生黄芩、野生桔梗、关防风、茜草、穿山龙、附子、半枝莲、丹皮、王不留、生地、浙贝母、徐长卿、甘草、茯苓、板蓝根、西洋参、平
贝、天麻、瓜蒌、黄芪、地防风、北胆草、枸杞、红参、菊花、山萸肉、丹参、木香、百合、白芷等。
(黄皮树） （云芝）
（二）服务
1、配药、煎药
配药方面：专家坐诊，对症下药，不断充实药材，保证药材充足。
煎药方面：公司将积极引进煎药熬药的新技术、新设备、新工艺，建立健全符合GMP要求的质量保证体系，形成科学、规范、高效的管理机制。
2、上门服务
送药上门，提供煎药设备和免费咨询，为广大消费者免除路途奔波之苦，节省消费者的时间和精力。
3、授课
邀请中医专家，定期举行养生讲座，教授养生操。如五体投地、叩齿吞津、抻骨拉筋、绿谷五春经络操等。
三、市场分析
（一）中医药市场发展趋势
中药行业是医药行业的子行业，由中药材生产、中药工业（含中药饮片加工、
目 录
一、项目介绍
（一）背景介绍
（二）项目简介
（三）前景展望
二、产品和服务
（一）产品
（二）服务
三、市场分析
（一）中医药市场发展趋势
（二）目标市场
（三）政策调查
（四）SWOT分析
四、销售战略
（一）公司组织形式
（二）选址
（三）宣传
五、竞争分析
（一）竞争产品和竞争对手
（二）竞争优势
六、财务分析
（一）投资预算
（二）效益分析
（三）风险分析
（四）相关明细表
一、项目介绍
（一）背景介绍
我国幅员辽阔，分布着极为丰富的传统药物资源，中草药生产与使用的历史悠久，是世界上天然药物资源种类最多，栽培历史最悠久的国家，且有许多地道药材驰名中外。
中草药具有资源广、成本低、动物体内无药物残留、无公害、毒副作用小或无，动物体不产生抗药性等西药无法比拟的独特优点，随着社会的进步，生产力的发展，人们越来越追求健康长寿，越来越把注意力从化合成药转向天然药，希望从天然药中开发出更为安全有效的新药以替代前者，从而减少药源疾病的发生。
俗话说的好，“西药治标，中药治本。”更何况中国五千年的历史文明中，中药也占有一定的地位。比如神医华佗的麻沸散，李时珍的《本草纲目》等，这些无一不体现出中药在中国医药市场中的优越性和广阔发展前景。
（二）项目简介
随着社会的进步，人们的压力也随之增大。升学压力和工作压力使现在的青少年人和中年人的身体素质大打折扣。然而当发现身体有疾病时，又往往是无治愈的可能。在校的学生既无精力又无条件，所以也不注重身体的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些妇科疾病，如月经不调。老年人因为缺乏细心的
照顾，再加上年纪已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中药养生馆势在必行。
幸福小筑中药养生馆是一个拥有中药药材百余剂，集配药、煎药、配送、上门服务、授课等于一体的有限责任公司，旨在发扬中国中医文化，提倡绿色健康的生活理念，提高人们的养生意识与能力。我们的口号是，“只有身体健康，才能获得幸福！”
（三）前景展望
中药治愈疾病的彻底性让其具有很大的吸引力，我们相信幸福小筑中药养生馆一定会有良好的发展前景。我们计划第一年在商院开设试点店，三年内占领整个太原市的大学聚集地，五年内占领太原各大工作场所和社区，将幸福小筑中药养生馆做成一个连锁品牌，在中药市场中树立起自己的品牌。
二、产品和服务
（一）产品
引进的药材有：北五味子、白术、当归、葛花、冀枸杞、夏枯球、家种猫爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、红柴胡、重楼、羌活、苦参、全蝎、蜈蚣、麻黄根、槐角、龙骨、胆矾、红珊瑚、五灵脂如红花、金银花、地丁、山药、鸡冠花、牛膝、知母、野生黄芩、野生桔梗、关防风、茜草、穿山龙、附子、半枝莲、丹皮、王不留、生地、浙贝母、徐长卿、甘草、茯苓、板蓝根、西洋参、平贝、天麻、瓜蒌、黄芪、地防风、北胆草、枸杞、红参、菊花、山萸肉、丹参、木香、百合、白芷等。
和谐社会社会
医学生创业现状分析及对策研究
谷惠敏秦功礼刘珍
（商丘医学高等专科学校招生就业办公室476100）
摘要：医学生的就业问题日趋严峻，社会各界广泛关注，本文分析医学生创业的现状，对医学生创业中存在的问题，做了进一步研究，积极探索创业成功的策略。针对鼓励医学生自主创业，培养学生创业意识、创业能力，提出一些建设性意见，以期对医学生创业起到有益的作用。
关键词：医学生创业可行性存在问题改进措施随着我国高等教育管理体制改革的不断深入以及高校的持续扩招，高校毕业生的就业形势日益严峻，医学院校毕业生就业难的问题也十分突出，已成为社会关注的焦点。为促进高校毕业生就业，十七大报告提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，并专门指出“积极做好高校毕业生工作”。通过创业带动就业，来解决毕业学生就业问题无疑是一种可行而且有效的方法。
乏吃苦耐劳、不懈追求的精神，给创业带来了巨大的压力和障碍。创业必然伴随着一定的风险，很多学生在创业之前对创业前景过度乐观，在创业实施过程遇挫后，从自信乃至自傲的极端走向自卑乃至自弃的极端。
2.2医学院校存在的主要问题
2.2.1创业教育观念落后，对创业教育不够重视。由于医学专
业特殊的复杂性和严肃性，医学院校的教师根深蒂固的认为医学教学的目标就是培养“白衣天使”，而不是“老板”，医学生应当把专业知识学习做为的重中之重，而创业教育应该是针对商学类学生多多开展，对于医学生来说过于遥远。
一、医学生创业的可行性分析
1.1就业形势日趋严峻，医学生创业是时代发展的必然。我国
高等教育由精英教育向大众化教育转变，导致了每年医学毕业生的激增，而科技的飞速进步、医疗体制改革、产业结构升级，又使得医学人才录用标准逐年提升，医学就业岗位逐年减少，难以给医学生继续提供充分有效的就业机会，迫于就业的压力，开始思考多元化的就业方式，医学生创业是时代发展的必然。
2.2.2教育体制不利于培养学生的创业能力。我国目前的教学
模式仍然以机械的知识传授为主，教学内容以专业为中心，以行业为目标，学生不能根据自身的需要选择学习内容来组建知识结构。高校管理者很少考虑学生的创新潜能和主观能动性，忽略了学生个性的发展和创新性的培养，忽视了人才素质的全面发展。在开展创业教育和创业活动时往往只注重形式，对毕业生进行创业意识、创业能力的培养还未起到实质的作用。
1.2开放的就业理念扭转了大学生的就业观念。过去很长一段
时间，我国实行统招统分的招生就业制度，随着社会的发展，就业制度逐步改革为“双向选择，自主择业”，人们的就业观念也悄然发生了变化，自主创业的理念被逐渐接受。
1.3多样化的经济体制为大学生创业提供了重要条件。改革开
放以来，我国的商品经济和市场经济得到迅速发展，社会分工和生产专业化日益加强，在这样的形式下，大学生可以利用生产专业化及企业小型化这一特点创办某些专业性企业。另外，大学生还可以凭借自己的学识和技术入股，在资金缺乏的情况下也不失为一种实现成功创业的很好途径。
伴随着知识经济社会及信息时代的到来，2l世纪社会经济的发展越来越需要运作灵活、敢于创新的医疗组织和技能扎实又极富创造力的医学生。对广大学生来说，选择走自主创业之路存在难得的机遇，医学生创业正是不断适应社会生产力发展的体现。
2.2.3创业教育的课程体系不系统。由于我国大学生创业教育
起步较晚，没有形成系统权威的教材体系，课程设置也缺乏合理安排，教学评估标准几乎还是空白。创业教育内容也停留在形势分析、技巧、心理、政策的宣讲，辅之以一些典型创业成功的实例，缺乏系统而科学的方法、技巧等方面的教育与训练，更不用说结合医学专业特点设计专门的医疗创业指导课程，且教育形式多为讲座、座谈、报告等，医学生接受到的创业教育知识极其有限。
2.2.4创业教育师资薄弱。现阶段，各医学院校从事创业教育
的教师大多是负责学生就业指导的管理人员，这些老师大都是“半路出家”，缺乏创业经历和实践能力，很多都只是接受过有限的创业培训，只能拿别人的课件来给学生讲授一些普适性的创业知识，不具备专门的、系统的创业教育理论和经验，还停留在纸上谈兵的阶段，对医学生的指导作用微乎其微。学校虽组织一些成功创业企业家或校友担任客座教授，但因其缺乏教学经验，讲授时间有限，教学效果仍有待考量。
二、医学生创业存在的主要问题2.1毕业生自身存在的主要问题
2.1.1就业形势认识不清，就业观念滞后。医学生在整个大学
阶段学习负担重、费用高，家庭和个人在选择这个专业时本身有很高的期望，使医学生在职业选择上，专业性思维、传统思维意识较重。在严峻的就业形势下，稳定的职业仍是医学毕业生最高的追求，片面地认为医学生创业是叛逆和无奈的行为，极少有人想过去探索一条充满坎坷和未知的创业之路。
2.2.5缺乏实践教学的场地、硬件、资金。院校能为有创业意向
的学生提供的资源有限，致使创业活动只限于理论层面，而创业教育本身是个从理论到实践的上升过程，因此，部分院校仍无法突破“教学—实践”的瓶颈。学校组织的创业活动时仅负责协调和主持工作，缺乏制度保障和创业资金的支持。另外，部分院校还存在缺乏配套办公设备、创业交流平台等与创业有关的硬件设施。
2.1.2知识面过窄的影响。因医学生本身所学课程专业性强，
有关企业管理、市场营销、计算机软件操作、财务管理、法律等商业方面的知识严重匮乏，对市场的情况知之甚少。而当今社会，要想成功创业，只有专业技能是远远不够的。知识结构的不健全常常会导致创业能力不够，再加上残酷的市场竞争，使医学生创业处于劣势。
2.3社会环境对医学生创业的制约作用
医学生创业并未引起全社会足够重视，出台的政策不够健全，缺乏充足的资金支持，缺乏灵活宽松的创业氛围。医疗行业有着不
2.1.3没有足够的信心和面对现实的准备。当代医学生普遍缺
（下转第93页）
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中药学院第五届“创新创业大赛决赛”圆满结束
为激发当代大学生的创业热情，培养中药学子的创新思维，发展具有“敢想敢做”精神的创新型中药人才。中药学院于5月18日下午在药学楼110教室举办了第五届 “创新创业大赛”决赛答辩会。学生处处长王旭，中药学院院长裴妙荣，党支部书记郭继林，副书记庞维荣，教研室主任段秀俊，药用植物学教研室主任刘计权等应邀出席，并担任评委。
经过初赛、复赛层层筛选，辅导员老师全程跟踪指导，我们从150余份创新创业项目申报中有20支团队脱颖而出，入围决赛。
此次决赛现场由创新创业者项目展示和现场答辩两个环节组成。各参赛代表队根据大赛要求，进行了创新创业计划方案展示和解说，并现场答辩。
项目展示环节中选手们创新项目之多，思想之独特让现场同学大开眼界。他们不拘泥于传统中药炮制理念，而是运用现代化手段将传统的中药展示出其特有的时代魅力，“中药沐浴皂、玩转中药书签”等充满现代工艺思想的中药创新让评委们不禁为之赞赏。建立网站为大学生提供方便的“9turn(折腾)、中医学院在校生实习就业中心”打开大家的新视野，网络技术的运用受到观众们的热捧。运用书法、刻章、素描、漫画、彩绘等基础手段，以电脑设计为技术的“狼狼美工艺术基地”已成功完成了山西中医学院文化长廊设计、毕业生文化衫设计工作，团队发展潜力之大让观众评委们惊叹不已。“中医微生活”校内App为全校师生搭建了一个掌上服务平台，社团、餐饮、兼职、失物招领等校园信息随看随有。以销售为主的创业型项目“大学城自行车销售”从市场前景、宣传手段、营销策略等一系列专业角度入手介绍了自己的项目，准备之充分让同学们连连感慨。 面对同学们精心准备的项目展示，评委老师针对选手们的创业思维理念、对产品研发细节、实施可行性、市场效应等专业角度提出问题，进行点评，并就其不足之处给予指导。选手们一一回答了老师们的问题并虚心采纳老师给出的意见和建议。过程中他们明白了自身存在的一些不足，进一步完善其项目。
此次比赛拓宽了同学们思维视野，熟悉下一步如何更好的开展创新创业项目的操作和实践。创新创业思想像无声的言语一样已融入到同学们的心中。此次答辩会为创业者提供了一个平台，评委老师的建议与意见让他们对自己的项目有了进一步的理解，相信同学们将精益求精，在创新创业路上走出自己的精彩，实现自己中药梦。