怎么做生意赚钱

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篇一 怎么做生意赚钱
在校园开店做生意,怎样做才能最赚钱?

    高校周边历来都是商家们的必争之地。上万人的校区,市场巨大,各类业态应有尽有,充盈着餐饮、服装、商超、眼镜店、美发店……能够满足学习和生活的一切所需。于是,各类创业者挤破了头,在高校周边找店铺,然而,生意做起来才知道,未必如想象的那么好。那么,在校园开店做生意,要怎样做才能最赚钱呢?

  现状:高校开学季店铺出兑也疯狂

  按照初级创业者的思维,高校周边客流量大,投资成本低于繁华商圈,创业再合适不过了。“我当时就这么想的,现在看还是考虑的过于简单了。”3月1日,秦先生在58同城和赶集网上发布了店面出兑信息。他打算把吉林大学南岭校区附近经营的7平方米餐饮档口出兑,兑费7.5万元,其中包含半年房租(1.25万元)。这里一直做饭包生意,可想而知,店内并没有值钱的设备,也就是纯兑店费超过6万元。“我兑店就是这个价接手的,将来你不干了,也可以再兑出去,即便不赚钱也不会赔钱。”秦先生如此劝说打来电话咨询的人。

  记者登录两家大型搜索分类信息服务类网站关键字“长春高校周边店铺出兑”,信息量不小,最近一周新挂网上的信息将近200条。这其中有真正的高校周边店铺,也有借着高校名号出兑的店,总而言之,都想搭着高校的边。

  探因:竞争激烈租金高风险较大

  “其实,高校周边的一些业态都是不错的选择,但创业者要明白一件事情。高校周边商圈多数属于老市场,几乎所有的业态都是饱和的状态。虽然看上去市场巨大,感觉钱很好赚,其实不然。”吉林省培训联谊会副秘书长、首席培训讲师卢岩提醒创业者,在业态基于饱和的市场中,如果销售的商品和提供的服务没有特色,不太容易在高校周边生存下来。这也是很多店铺趋之若鹜地挤到高校周边创业,之后又出兑的结果。

  “提到资金问题,创业者要清楚高校周边的租金比较高,要高于一般市区的房屋租金,甚至会高于繁华商圈的租金。”卢岩提醒创业者,高校周边的生意有淡旺季,最明显的淡季就是每年将近4个月的假期。一些商铺会因为假期而关门停业,如此计算,经营成本很高,要比普通小区门市经营成本高30%-50%。所以,竞争又激烈,经营成本又高,对于初级创业者来说风险会比较大。这样的商圈未必是初级创业者理想场所。

  看位置:离校门口越近租金越高

  3年前开始创业的苗先生,当时也仔细考察了长春几个高校周边的环境。结果是,净月大学城附近餐饮业态过于集中,想打开自己的市场很难;吉林大学前卫南区周边生意的确不错,但费用也很高,那里的租金甚至比桂林路周边还要贵,不适合初级创业。考虑再三,苗先生在吉林大学南岭校区南门找到了如今的位置,离学校大门很近。虽然租金比其他位置高一些,但他能接受。

  记者了解到,地理位置好的档口,面积不足10平方米,兑店费用也要在20万元以上。“这里的店铺很难租到,极少有位置很好的店铺出兑;即使偶尔有,一般人根本租不到。”苗先生说,他曾经和附近开饭店的朋友打过招呼,帮自己留意周边出兑的店铺。去年年底还真有一家打算出兑的,可店主要价35万元,面积仅有10平方米。“这是故意抬高价格,如果价不到位店主也不打算出兑。结果被一家全国连锁的休闲食品店兑走了。实力不如人家,抢不到店面。再说就算抢到,那么高成本也难承受。”

  看项目:特色小店易站稳脚跟

  如今在校大学生的主体是90后,他们更喜欢尝试新鲜事物,崇尚新奇消费,创业者只有迎合他们的需求才会有市场。所以,一些特色小店或者休闲店比如看书、上网、喝茶、聊天的地方,人气就不错,更易站稳脚跟。

  吉林大学前卫南区西门有一家特色杀猪菜馆,已经营10年,小店不大,仅有8张小桌子,但生意始终红火。记者走进店内,正是晚饭饭口,仅有两张空桌。用餐多数是附近学生和居民。“这里的特色菜,我们很喜欢。”一位读大三的同学说,他们7位同学喝了8瓶啤酒,点了8个菜,消费200元,好吃又实惠。“这里离学校大门步行需要10分钟,位置不占优势。不过,因为味道还好,价格也亲民,稍远的也会特意过来。”老板老宋告诉记者,餐饮行业归根结底就是口味,能经久不衰地在一个位置开下去的店,必然有特色风味,不然都是泛泛的味道,学生也会吃腻。

  在高校周边做生意,价格方面的考虑也很重要。价格去两头化,太贵的商品、规格比较高的,要去掉;纯粹日杂的商品,价格偏低的也不受学生欢迎。大学生有一定的消费能力且有一定的面子心理,价格太低会让他们觉得质量没保证,而价格太高又会把囊中羞涩的大学生拒之门外,因此价格上适中就好,而装修和店铺面积,同样适中即可。

  看利润:餐饮以外也有“金矿”

  校园开店究竟做什么生意最赚钱呢?餐饮行业当然是一个选择,对于初级创业者来说,餐饮行业门槛低,但竞争十分激烈。因为你能想到的别人也能想到。那么,除了餐饮以外,高校周边还可以做什么呢?专家认为,眼镜店、美发店等都是不错的选择,这些业态的利润比餐饮行业高。

  “眼镜店或者美发店这些行业,个别商品的利润可能在80%-100%,平均来看也能达到35%-50%。如果创业者有这方面的资源,可以考虑这些行业。”专家说。

  吉林大学前卫南区附近一家理发店老板邱先生说,他开店3年多了,兑店、装修等共投资将近20万元,成本早已收回。“在大学开理发店前景不错,因为大学生尤其是女生都很爱漂亮,加上学校人流量大且集中,客源稳定。来这里做个头发,价格从几十元到几百元不等,一般比市区便宜。每学期开学前与周末生意更好。”邱先生举例,洗发每位收10元,去除人工、水电和房租费用,成本不到3元,烫发的利润会更高。不过,开美发店要留住老员工,很多回头客习惯找老员工做头发,最重要的是理发师手艺要好。

  看服务:服务好会胜出

  苗先生说,店家只有做好服务,才有优势。服务,永远是创业开店最为重要的环节。别看他做的是手抓饼、烤冷面、饭包这几个小吃的项目,但服务于学生并不那么简单。就以手抓饼为例,在学校周边的小吃店口味绝对比其他商圈的要多,就拿酱料来说,他这里有沙拉口味、芝士口味、辣酱口味。有人要加辣加糖,有人又要多加醋,店家只有记牢这些特殊要求,给学生提供了所需要的服务才会胜出。毕竟这种小吃,在学校周边不止一家。做得不好吃,服务态度不好,学生就会另有选择。

  学生群体的小圈子影响力不容小觑。学生间口耳相传传播速度快,因此创业者需要付出更多的礼貌和尊重,一旦对方在你店内消费满意了,他很快就会告诉给他周围的许多朋友,一个传一个,你的知名度很快就会在校内扩散开来。相反,差评也会传播得很快,所以,服务这块,一定要做好才行。

  最近很多商家根据学生需求开展了送餐服务,“过去开小店,可能不用雇人,自己家里人就能忙过来。但自从增加送餐业务后,店里专门雇了一个送餐员。”于洋说,虽然经营成本增加了,但如果不送餐生意会受到很大影响。

  案例:大学生校园里开店 小店顾客盈门

  “同学你好,请问你要吃点什么,我们的排骨汤都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜,一脸文气的牛志伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生,同时也是这家“骨头饭”中餐馆的老板。2月29日开张以来,每天中午,慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。

  由于还在试营业阶段,骨头饭只有七八种,例如萝卜排骨饭、冬瓜排骨饭、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的排骨汤都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人,店老板牛志伟都热情推荐着,“我一下课就赶过来了,中午人多,我得帮着搭把手。”

  店老板牛志伟还有一个身份--南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月,他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。

  第一次创业的他没少吃苦,从确定经营项目到装修、置办桌椅、定制饰品,都得自己跑。为研究饭菜口味,他还跑了十几家知名快餐馆试吃。前后投了4万多块钱。

  今年2月29日,小店开张。为了攒人气,牛志伟还为每位顾客提供一份小挂件,凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。

  “前两天都是不赚钱的,刚开张,要先赢得口碑。”现在,牛志伟的小店每天营业额有3000多元,毛利1000多元。“我们还请大饭店的厨师为我们开配方调汤料。”

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  校园饮品店:如何完成"看起来很美"的项目

  中国青年报报道:针对校园市场开饮品店,是属于“看起来很美”的创业项目,实际操作起来也会面临方方面面的问题。校园饮品店目标客户群是学生,他们喜欢新鲜事物而消费能力却有限,怎样维护这样的客户群体?如何保证产品质量又能降低成本?实际上,无论是新手还是老手,都面临“如何招到忠心可靠的店员”的问题,如果不能亲力亲为,他们的解决方式都是“靠家人”。

  “创立咖啡店时,并没有一个明确规划,只是为了共同的兴趣爱好和校园情结,想了就做了。”毕业工作3年后,张天龙与大学同学孟庆季和李博一道在校园附近的商业圈开了家咖啡店。

  张天龙、孟庆季和李博都是2007届北京航空航天大学光电工程系的毕业生。毕业后,张天龙随工作来到长春,孟庆季和李博则一个留校读研,一个出国留学。因为平日工作不忙,3个人想一道做些事。综合考虑了兴趣、资金和精力等多重因素,开一家有校园气息的咖啡厅,获得了3个人的一致认同。3个人拿出工资和积蓄,在吉林大学[微博]中心校区的北门商业圈租了间环境安静的店铺,起名“未来花园”。

  3个人都没有创业经验,开店后状况百出。由于店面布局设计明显不够合理,很多空间没得到利用,在开业第五个月,咖啡店就只得关门重新装修。那时,咖啡店一直处于赔本经营状态,投资却已近40万元。孟庆季曾在网上发布消息招聘了一名全职店员,可招来的店员在工作几日后向孟庆季借了几百元后就再也没来上班。2011年中旬,为了让咖啡店更专业,店里出费用让一名店员到北京进行专业学习,学成后的店员在为咖啡店服务数月后,也离开了。孟庆季感慨:“想找到一个喜欢咖啡文化,并能长期工作的可靠店员,实在是很难。”

篇二 怎么做生意赚钱
加盟美甲店怎么经营才能更赚钱

  楚天金报讯 Q:爱美之心人皆有之,近年来美甲行业发展得特别快,越来越多的人开始关注手足部的健康和保养,美甲加盟店的生意也非常火爆。那么,加盟美甲店怎么经营才能更赚钱?

  好产品+好技术+好人缘

  “三好”美甲店更赚钱

  武汉高端美甲品牌甲品社老板詹莎表示,自己在汉从事美甲行业14年,从青山夜市小摊到如今在繁华商圈开下几家连锁店,主要有四点体会。

  首先,做美甲需要好产品。一些美甲店为了追求高利润,引进劣质的美甲产品,给顾客的健康带来很大危害。殊不知,急于追求眼前的利益,会让美甲店失去更多顾客。所以,创业者应引进合格美甲产品,在店内形成规范化的管理模式。

  其次,技术很重要。做好美甲的关键,不仅在于技术要好,还要能持续创新。所以,店员的培训费用不能省。

  第三,感情投入。对顾客的感情投入较少也是一些美甲店存在的问题。美甲店老板和美甲师都应存有一颗感恩之心,行业竞争如此激烈,顾客为什么会选择你?既然顾客选择了你,就要好好珍惜,用心服务,让她们成为好口碑的传递者。

  第四,客源拓展。如何拓展新客源,吸引更多顾客是经营者时时都要思考的问题。很多美甲店都是固守一方区域,把区域内的顾客服务好就已经很费力了。如何拓展更多区域的客源?除了前面提到的几点外,美甲店还必须经营出自己的特色和风格,才能真正留住回头客,吸引更多新客源。美甲店经营得好不好,关键还是在于受不受到顾客的喜爱。因此,想尽办法去取悦你的顾客吧。

  加盟美甲店怎么经营?作为一个美甲店的店主,应该具备以下知识

  知识

  熟悉美甲技术和产品、设备

  其实并不是说开美甲店就一定要学美甲技术,作为一个投资者,你可以只投入资金,然后组建自己的美甲师团队帮你管理店铺,为客人做美甲。不过小编建议店主最好还是要熟悉美甲技术、产品以及设备,因为在美甲加盟店的经营中,一定会接触到这些东西。比如说去进货,自己熟悉货物就能做出合理的进货规划,节省成本;再比如美甲师或者客人遇到技术上或者产品上的问题,如果你能为他们解决,他们对你的信任感也会加强。

  店务管理知识

  相比普通的美甲师,美甲加盟店店主的主要职责还是管理店铺和店员,因此店长就不能忽视店务管理知识的学习了。在店务管理方面,店长应该做好三方面的管理:一是店铺经营计划与实施;二是顾客和会员的档案管理;三是店内员工的管理。

  了解行业资讯

  选择开美甲店,就是选择将自己和美甲行业牢牢绑在一起,所以,了解行业资讯动态非常重要。如今美甲行业正处于蓬勃发展阶段,有着巨大的空间和宽阔的前景,里面竞争的激烈性可想而知。然而行业发展是有一定的规律可循的,如果美甲加盟店店主能够洞悉这些规律,适时作出反映,一定能够让美甲店生意兴隆。

  市场定位 

  如果你想开设一家美甲店,开店之前,首先应该先做市场调研,了解所在城市、区域的美甲潜在消费者的消费特征,给美甲店做一个准确的定位。要清楚地知道这些潜在消费人群的消费能力,消费心理和消费习惯,然后再做有针对性的准备工作。

  要想经营好一个美甲店,在开店前就要做好市场调查,对周边的顾客人群和竞争对手要有了解。市场调查主要包括两方面:

  商圈调查

  1、商圈内人口数量及密度的大致状况,还有商圈内人口的消费水平和消费习惯,以此估计顾客的层次;

  2、商圈的结构调查,商业区、办公区、住宅区、混合区的分布情况,以及这些区域的档次;

  3、未来城市建设计划对商圈的影响;

  4、商圈内各区域的交通便利状况,主要道路和交通线路;

  根据上面四点,美甲加盟店便可对美甲店未来顾客群体的数量和年龄层、消费力进行初步估计。

  竞争对手调查

  1、竞争对手的类型、特点、定位、定价、主要消费群体做详细的数据调查,可以亲自进行实地考察;

  2、竞争对手的经营规模,一是可以根据外观形象进行判断,二是以顾客的身份进店调查;

  3、竞争对手的技术以及服务水平,最好的方法就是亲自进店体验;

  4、宣传活动的调查,比如竞争对手常在什么时候举行促销活动,活动内容是什么,怎么操作的;

  5、顾客的层次分析,从美甲店的规模可大致判断出前期的投入资金,而商圈条件、店面形象、服务定价等可以判断出顾客的层次。

  选址

  选址办法,也许对你有帮助哦。

  1、商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区,人员密集,而且具有较高的消费力,这里的消费者对于美甲、美容等时尚行业有着较高的敏感度,对于美甲店来说,这种地区是开美甲店的绝佳地址。

  2、人口密度高的地区在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们去店里的频率就相对高些,生意好做。而且,由于人口的流动量一直稳定,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。不过要注意的是,在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有,开美甲店前一定要想好自己的顾客群是哪一类人,怎么针对他们做销售。

  3、客流量多的街道店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但是因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是美甲店地址的很好选择。

  4、所在地要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有公交站,停车场,或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。

  5、人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会做体验。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚娱乐的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的美甲店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

   宣传造势

  借装修为开业造势

  很多店在装修期间的营销是一片空白,十来天的装修期,店门口人来人往,白白浪费了,其实这时可以做一个显眼的大喷绘,一个临时性的广告,花费也不是很多,广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传,也可以是开店促销的一点透露,还有一种省钱的方法就是拉一个开业倒计时的横幅,造成顾客的期待与好奇感,为即将开业造势。

  借时间为开业造势

  可以不相信什么良辰吉日,但开业时间的选择是很重要,开业当天要尽可能网罗最多的顾客,造成轰动的效果,一般是选在周五与周六开业是最好的,因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天,也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理,喜欢热闹的。有的店主说得好,不管今天做了多少业绩,看着人多就舒服。

  借气氛为开业造势

  开业一定要有开业的气氛,要让顾客知道你是在新开业,小编不赞成什么烟花,但一定要想办法放些花蓝,数量多一点,不然没有气氛;另外音乐也是非常重要的,而且一定是要有动感的音乐,没有音乐的店面是可怕的(

  借促销为开业造势

  由于长期养成的习惯,如果开业没有一些促销之类,顾客会不适应,其实并不是要求卖赠商品有多大价值,也并不是要求一定要让利。其实赠送贵宾卡是一种很好的方式,但是很多美甲加盟店在制作贵宾卡时,关注的是打多少折,还有一些解释权之类的套话,小编建议把注意力放在卡的工艺性收藏性上,从更深层次来阐述贵宾卡,提高观赏性的同时也可以提高使用率。

  会员卡营销

  会员卡呢?

  美甲店如何销售会员卡

  一、会员卡的设计要美

  女性是感性的,许多女性对于那些好看的、好闻的、好听的东西是没有抵抗力的,只要能够让她们感觉舒心,就算多不合理的事情,她们也能去做。在会员卡的设计上,要尽量做到精美,就像美甲款式一样,要漂亮才能吸引人。

  二、会员卡的级别不宜太多

  一般美甲店的会员卡级别在三种或者五种以上即可。美甲店之所以设计会员卡的原因是可以有针对性的面对每一个消费群体,让顾客享受最大限度的优惠。通常三到五种的会员卡就代表了五种不同的消费人群。比如说一般大众顾客、白领阶层、上流社会的高端消费人群等。

  三、会员卡要保障会员的利益

  美甲店可以根据顾客的消费金额,拥有会员卡的金额数,赠送给顾客一些美甲项目。比如说高价位的顾客可以送一些手足护理、按摩等项目。中档价位和一般价位的顾客可以打折、赠送优惠等项目。总之是卡额越高,赠送的项目越多,折扣越低。另外,美甲店一定要做到信守承诺,保障会员的利益,这样才有利于美甲店会员卡的推销。

  失败原因

  服务不到位

  美甲是一种体验式消费,所以服务质量的好坏很大程度上决定了业绩多少。随着消费者对美甲服务的要求越来越高,从基础的入门问好到专业性的解答引导,美甲加盟店需要完善店内的服务流程,并且做好美甲师礼仪培训,首先要赢得顾客的满意,美甲店才能有盈利机会。

  宣传不到位

  现代企业经营的一大特点就是越来越重视营销宣传,各大品牌公司营销成本年年攀升,但是相对的,好的宣传给企业带来的回报又是巨大的。美甲加盟店在做好技术服务的同时,要把这种优势通过创意的宣传推广出去,扩大品牌知名度,目标消费群才会不断扩大。

  销售不到位

  凡事都有技巧,只有灵活掌握,才能活学活用,达到提升业绩的目的。美甲师在推销过程中不注意及爱妻,在与顾客沟通中不注意说话方式,就会导致美甲店业绩不佳。美甲师在推销中要避免犯以下三个常见错误:

  1、顾客一进门就开始推销产品;

  2、语气态度生硬,服务没有热情;

  3、不理顾客需求,强行推销。

篇三 怎么做生意赚钱
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

【怎么做生意赚钱】

篇四 怎么做生意赚钱
做生意赚钱三十条法则

做生意赚钱的三十条法则 做生意赚钱首先要选择好的经营地点,再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。

1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。

2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。

3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。

5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

6.销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7.要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。

8.不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。

9.采购要稳定,简化。

10.只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

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【怎么做生意赚钱】

11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。

12.要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。

13.遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。

14.当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。

15.出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。

16.要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。

17.对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。

18.即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。

19.既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。

20.要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21.浪费一张纸,也会使商品价格上涨。

22.商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。

24.儿童是福神。对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。

【怎么做生意赚钱】

25.经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26.要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。”

2【怎么做生意赚钱】

27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28.要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。

29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。

30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。

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篇五 怎么做生意赚钱
精选10种适合做生意赚大钱的人

【怎么做生意赚钱】

篇六 怎么做生意赚钱
我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事

做生意赚钱与做事业是两回事,我这里只说做小生意,这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。

而作为一个普通中国人,每年做小生意能有把握赚10万、20万的,又有自由空间,就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。

但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反:短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们,我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人,温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功,只需按照下面几个标准去揣摩磨练,就可以一生丰衣足食。

自古以来提到生意人就和奸商划等号:重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看,这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法,一切均须以趋利避害为最高原则:包括真正生意人的交友都是,如果这个人不能给你带来生意利益,就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益,就不要浪费精力与时间去做。

一般来说,文人气质往往是做生意最大的天敌),我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具,展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

1、算计的能力(20分)

小生意一般都是在电话与饭桌上完成,有时候合作方报出一个价来,你要能迅速判断是否对自己有利,还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去,你的生意的机会已经失去大半。

生意的本质是低买高卖,一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖),基本上做生意没戏。

做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板,他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地,并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地,是一个连初中生都会算的简单的数学题,但因为涉及到每条边的价值不一样,临街与不临街的土地面积价值不一样,十字路口的土地价值又不一样,各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示,他沉吟一下,给出了一个最合理但最生意化的算法,就报出合理的价格,而且考虑到税、公关成本等很多因素,而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁,那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。所有我们有时不得不服气:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨国企业的总裁,由于你是打工的,你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。一【怎么做生意赚钱】

个不会算计、不愿算计、不能算计的人,比如你打牌不愿记牌、算牌,我还是劝你老老实实打工,不要去创业做生意好了。

2、钻营的能力:(20分)

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱,甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质,不管其他能力如何,就一定会成功。 但最终只有1人创业成功,后来我们这帮人聚会时,说他这个人钻营能力太强了,做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理,他钻营到任何普药拿到他面前,他掂量掂量都能知道是什么成分做的,每克成本是多少,盒子是什么纸印刷的,成本是多少,中国有多少这种药,每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床,一天到晚就钻营研究自己生意上的事,乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传,2000元行价的印刷费,他不厌其烦的找了10家印刷厂报价,最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生,他为了压低他的宣传成本,他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如,觉得应该让人家赚钱的。可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手,他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗钱,我当然愿意去深深钻营,但你具备钻营的能力吗?

3、折腾的能力(20分)

我观察过身边做生意成功赚钱的人,发现没有一个人第一次做生意就赚钱的,一般都是经过2次失败才会发达起来,因为生意能力是不可能书本上学习的,很多时候需要自己去经历体验的,经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后,才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾,这真的是一种能力,我上面举的那个身边做生意成功的朋友,第一次做环保生意亏的精光,第二次做保健品代理负债经营,第三次做药品代理才成功。陈居庚先生,由于我和他创业1年,近距离观察他,才深深的知道会创业的人真的能折腾:他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模,后来卖给银海集团,后来再创办美媛春化妆品,再卖给恒安集团,再次代表润都集团收购美媛春出任总经理。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾,即使在一些好好的情况下,也要主动折腾一下。 如果你禁不起到处借钱、四处被人追债,失败后的绝望与坚持能力,我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

4、搞定的能力(10分)

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情,老板都要亲自搞定,不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。 脱胎换骨,重新做人,从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人,终成大业。

如果你平时办什么事情大都能办成,恭喜你,你有做生意的潜力。

5、江湖的能力(10分)

做生意成功的人,无论何种行业,性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意,比如你进货,人家需要支付50%定金,你因为有江湖义气的见面熟的能力,人家可能会只让你付30%的定金,因为你的义气气质,你的生意就会比别人有优势。

你做老板,你的员工可能因为你的江湖大哥气质,少一点钱也会死心塌地给你做,做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒,你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到,意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

6、刻薄的能力(10分)

打工的人都会有这种感觉,为什么天下老板都会这么小气,但小气几乎是生意人成功的法宝,在骨子里不懂小气的人,做生意是不会发财的。 一个判断标准就是:你逛商店,如果你觉得什么都便宜,那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”,而且是发自内心觉得所有东西都贵,且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动,那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求,是生意人的特点,你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度,如果你这个老板都觉得这个价格差不多了,那你的员工也不会为你省钱,你也就很难赚到钱。

对小生意来说,省的钱就是赚的钱,斤斤计较是必须的,并且一直要坚持这个原则,只要你心软一次,以后你和别人生意谈判时就会不断让利,直到你败家为止。

你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人,那我劝你不要做生意。

7、现实的能力(10分)一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度,也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想,一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”,

拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说,你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了,这些以后再说。他不听,结果不到1年就经商失败,现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大,死的越快,那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负,但大多不是事实,宣传而已。

但人是有情感、有梦想的人,让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的,也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑,但内心骨子里现实的很,我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

以上标准的总分是100分,如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌,那你已经不及格,就不要做生意了如果你的打分超过60分,你就有经商的潜力,分数越高,经商能力就越强,赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分,你就要经商亏本了。

篇七 怎么做生意赚钱
如何做生意才能赚钱

如何做生意才能赚钱

一忌:坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。

二忌:没胆量。俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌:商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有**要吃亏。 四忌:把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌:好高鹜远。看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。

六忌:酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而盈大利。

七忌:人家咋干咱咋干。缺乏创造精神,总跟在别人身后,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场,才能获胜。

八忌:热信息热处理。得了热门信息,便急急忙忙盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有

成竹,方能上马。

九忌:喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利,要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处,爆冷门,才可能拥有市场 十忌:厚利销售。销售商品只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。

成大事的九种手段:

1、敢于决断--克服犹豫不定的习性

很多人之所以一事无成,最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时,敢于做出重大决断,因此取得先机。

2、挑战弱点--彻底改变自己的缺陷

人人都有弱点,不能成大事者总是固守自己的弱点,一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀,去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人,只能是失败者!

3、突破困境--从失败中撮成功的资本

人生总要面临各种困境的挑战,甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖,而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

4、抓住机遇--善于选择、善于创造

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举,所以一个

个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑,成大事都是绝对不允许溜走,并且能纵身扑向机遇。

5、发挥强项--做自己最擅长的事情

一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面,他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;成大事者关于在自己要做的事情上,充分施展才智,一步一步地拓宽成功之路。

6、调整心态--切忌让情绪伤害自己

心态消极的人,无论如何都挑不起生活和重担,因为他们无法直面一个个人生挫折,成大事者则关于高速心态,即使在毫无希望时,也能看到一线成功的亮光。

7、立即行动--只说不做,徒劳无益

一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人,行动的矮子”,所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

8、善于交往--巧妙利用人力资源

一个人不懂得交往,必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是:善于靠借力、借热去营造成功的局势,从而能把一件件难以办成的事办成,实现自己人生的规划。

9、重新规划--站到更高的起点上

人生是一个过程,成功也是一个过程。你如果满足于小成功,就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程,所以在实现了一个个小成功之后,能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

可以讲任何一种手段,都可以导致一种结果,但这个结果是不是最佳的结果,恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段,达到最完善的结果,这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上,你要想成大事,首先要解决的问题就是:你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影!

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