新手如何推销洗发水

| 元旦 |

【www.guakaob.com--元旦】

篇一 新手如何推销洗发水
年底淘宝店铺如何做营销,店铺大促营销技巧

  随着双十一、双十二的结束,2016年即将接近尾声,不过还有圣诞、元旦这两个真正标志年终岁末的节点。由于这两个节日靠的比较近,许多商家起名为“双旦双促”。因为双11、双12全民性的购物狂潮刚刚退去,买家的购买力和消费意愿会下降。这时候,如何让营销激起消费者的购买欲望?下面给你四种有用的营销方式。

  差异化营销

  一到年底,各行各业都很忙,商家尤其忙,各类大促接二连三,卖家应接不暇,买家也眼花缭乱。要避免买家产生购买疲劳,不同时期的活动要有所差异。

  差异化的方式有三:一是促销产品差异化。圣诞、元旦、年末主打的货品要有所区分,不要一年到头主打一盘货,年终选的货要和节日紧密联系起来,尤其是节日必备的产品更是不可或缺的。二是营销氛围差异化。例如,圣诞可以主打浪漫、元旦主打新的开始、年末则主打团圆。根据不同时期的主题,安排货品,开展营销活动。三是营销目标差异化。“双旦”期间可主打会员互动,提高会员粘性,年末则主打促销折扣,给买家年终回馈的感觉。

  个性化营销

  淘宝上数百万的卖家,如何让消费者选择你的店铺,购买你的产品,需要找到自己的个性,进行个性化的营销内容。卖家在提取营销亮点时,不要跟风,看到别人家的店铺做什么营销活动,自己也跟风抄袭,要结合自身产品亮点及节庆特点,策划适合自己的营销方案。

  有部分卖家不管什么活动,都喜欢使用“抽奖”,但是这种老套的营销手段已经在顾客心中没有什么吸引力了。策划的互动活动还是要落地些,奖品不需要非常贵重,但一定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。

  多样化营销

  节日等于活动,活动等于促销,促销等于打折,这样的公式成立吗?如果成立,那要运营干嘛?每一个成熟的运营,都要学会做“有意思”的活动。所谓“有意思”,就是“别把活动当促销”。

  2014年圣诞前后,英国百年超市品牌Sainsbury曾推出一则广告,引发受众广泛好评。该广告创意来自一战期间的真实故事,当时战争恰逢圣诞,西部战线的大部分德军与英军在没有上级命令的情况下,下意识停止射击,与对方成为“短暂的朋友”,有的士兵甚至爬出战壕,互相握手拥抱。这则广告把受众带回战火纷飞的年代,并在此背景下把“分享温暖”这一圣诞主题烘托出来。影片最后,品牌商推出一段字幕——Christmas is sharing,唤起了大量受众共鸣。

  对普通商家来说,要制作同水平宣传片或有较高门槛,但其中也有借鉴之处。譬如,大促来临时,店铺要想打响品牌,提升买家好感度和认知度,不一定要随大流打折促销,而要更多挖掘节庆背后的情感因素,运用打动人心的故事来感染消费者。

  互动化营销

  眼球经济时代,要想让消费者深度参与你的活动,就要把消费者的胃口吊起来,在互动中体验有趣的东西。比如,可以设计一个小游戏,把产品、折扣等结合起来打包宣传,让消费者在玩游戏的过程中,无意识的的参与你的营销活动。

  另外,可以通过微淘、微博等社交渠道发布话题性互动文案,为活动预热。一般来说,充满话题性、无厘头的话题比常规的话题更容易引发关注。比如“圣诞节,你最渴望收到什么礼物”要比“圣诞节哪个城市最美”更具有讨论性。由于春节临近,“回家”“新年计划”等话题,在“双旦”期间也能引起较多讨论。

  经验:淘宝店铺如何做营销教程:新手运营打造爆款的教训!

  来源:商友圈

  4个月我一共打造了4个爆款,其中销量过万的一个,销量过2千的3个,打造爆款中也有不少产品失败!我希望把我在打造爆款中所遇到的问题以及后期如何解决的方案给大家分享,希望大家有所收获,少走弯路。

  首先自我介绍下,我叫“回忆”,目前在武汉一家小规模代运营从事运营专员工作,目前从事运营4个月左右,在下不才,阅历尚且不足,因此一路经历过不少磕磕碰碰...目前我主要经营的是家居类目,下面我就给大家分享一下我打造“刷毛器”这个爆款的过程。

  看前必读,产品的生命周期!!

  产品生命周期(product life cycle),简称PLC,是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生丶成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

  任何一个产品都有一个生命周期,只是周期的长短而已,应季性季节的产品生命周期相对很短,只有短短几个月,但是也有一些一年四季的产品,比如“炒锅”丶“狗粮”等,这样的产品一样也有生命周期,只是它们的生命周期长一些而已,随着时代的进步,最终将会被新产品替代。

  选爆款产品前注意事项!!

  首先,再选爆款产品前,我们需要明白,爆款绝对是利润款,低利润款走量,高利润款一天卖几十个即可!针对爆款,有几个误区,大家千万不要触碰

  A.低端价格产品,比如10到50元的产品,先以亏本赚销量,最后提价。不是很建议这么做,首先,一个产品有它的权重,你提价后产品的权重会降低,那么排名也会降低,其次,一个产品29.9元你一天可能可以卖300个,但是提价提到39.9元后,可能100个都卖不到,因为这与市场定价区间有关系,价格区间市场决定你的日销量饱和度,如果想突破这个饱和度,那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题!前段时间,一个朋友卖洗发水,9.9包邮,一天卖100个左右,卖到1000个后开始提价到14.9元,一天只能卖十来个甚至只卖几个

  B.成本一定要有优势,对于一个淘宝C店而言,你的价格比同类型的产品价格都高,那么基本是做不成爆款的,除非你的产品卖点比同类型的卖点要多,也就是性价比高,那么可能可以卖的起来。千万不要想着通过无利润的爆款引流,促进其他产品的销售,根据我近4个月的多次试验,这个想法是不可行的,根据我的统计,在店铺装修尚不完善的情况下,大致上卖100个爆款产品,大致上只能促进买家买1到2个店铺其他相关性的产品

  C.库存一定得充足,不要以为1000来件库存就足够了,如果一个爆款真的大爆,那么一天卖几百件是很轻松的事情,1000件不用两天就可以卖完,到时你再备货就来不及了

  选爆款的过程!!

  首先我谈下我经营的一个店铺的现状,12月5号接收这个店铺,这个店铺主要卖家庭清洁工具以及收纳系列产品,店铺冻销产品极多,店铺很多款式成本上无明显优势,其次快递费偏高,快递费用8元,针对店铺的情况,前期需要找一款日销量大的产品,并且容易包装(备注:作为一个新手,此时并未考虑到产品破损以及产品中差评将会很严重的问题,毕竟公司体系不完善,打造出爆款的人基本都没什么人)的产品,最终通过市场的分析,我们选择了一款产品---“刷毛器”,选这款产品的理由为:

  A.为应季性产品,11月15日到3月底为市场热卖

  B.对于该款产品,商家可以说是生产商,价格上很有优势,库存也不用担心,需要多少可以立刻生产出来

  C.对于市场成交记录上分析(因为此时写此篇文章,之前并未截图成交记录,所以成交记录的时间为最近其他产品的成交),从竞争对手家店铺分析,市场热销刷毛器一天可以成交300个顾客左右!再此,请各位新手运营注意,分析产品热销程度时,千万不要仅仅只是看到产品目前销量是多少,一定要点击“成交记录”,分析一周这个产品每天成交多少个顾客(排除产品上活动外的销量),因为有很多产品销量高只是因为前期上了某次大型活动等,因此销量累计比较多!再次,作为代运营,接收一个新店铺后,千万不要看店铺哪个产品目前销量多就盲目推那款,得根据产品的市场实际情况而定!!   

  D.从产品详情上分析,多个竞争对手家产品主图以及产品详情做的稀烂,一看就像地摊货,因此,假如产品价格和市场热销产品价格保持一致,产品卖点突出,详情前3屏吸引人的眼球,那么即可快速崛起,最终的目标是占领这个系列的产品市场,根据黄金比例原理,如果可以实现,那么这个型号的刷子比例应该是在7:2:1,市场老大占领70%的市场,老二占领20%的市场,剩下的10%由各大其它卖家占领这个市场

  E.利润分析(备注:由于12月份也就是刚做运营,当时没算的那么细,没考虑产品破损费用,以及人工费用,还有退款赔偿费用,这些本应该都是计算在成本之内的。其次,刷子成本1.65元,商家和我说的,至于具体是不是这个数字,我也不太确定,应该低于这个价格吧,我看了阿里的市场,这个刷子成本在1.01元左右,前期快递费8元,后期为快递费为5元并提供纸盒子,也就是包装,这些都是和快递谈好的)

  我所统计的是竞争对手家11月1日至11月30日这期间卖的总个数

  年底淘宝店铺如何做营销,店铺大促营销技巧
  

篇二 新手如何推销洗发水
面对面推销商品的七种方法

  1.成为一个好的心理分析师     一个好的推销人员也应该是一个好的心理分析家。当你向顾客推销商品的时候,要想能够说服你的顾客掏钱,必须懂得顾客的心理,了解他们的诉求,针对他们的所需把产品的对应功能加以介绍和强调,这样才能达到肯綮,直接说服顾客进行消费。     2.学会换位思考     并不是每个人都有机会接受心理学教育,而最简单的了解顾客消费心理的方式就是进行换位思考。不要把自己想成是一定要卖出多少东西的推销者,而把自己看成是一个需要购买某种商品或者服务的消费者。从这个角度出发对你所推销的产品建立全新的认识,就会让你更加了解应该如何介绍自己的商品。     3.从向顾客推销商品变为陪顾客挑选商品     许多顾客,尤其是女性顾客往往喜欢结伴购物,从同伴那里获知他人对同件商品的意见。而且一起购物的友人之间还能形成讨价还价的同盟,对抗销售者。所以一般来说购物者对陪自己挑选商品的同伴会产生亲切感,而对商品销售者往往带着敌意。所以像对待朋友那样和顾客进行.沟通会消除隔阂,增加顾客的信任度,更亲善地把商品推销出去,并且赢得回头客。     4.推销商品要实话实说     一般来说消费者都会形成这样一个概念:陪自己购物的同伴会比较客观地提意见,而店家只会一味说好,力求把商品推销出去。所以当你觉得顾客不适合该项商品,也不要闭着眼睛说瞎话。应该委婉地指出,并向顾客推荐更适合他的商品    5.对商品的缺点适当坦白     虽然即使连小企业也会有商业机密,但是适当的坦白却可以让消费者感到你把他们当做自己人,从而会更加信任你,和你的店铺产生一种“共生感”。坦白的内容可以包括你的进价,你对此类商品的了解等。有时消费者会和店主因为价格争执不下而发生僵持,不妨诚实告诉顾客你的进价和利润,让他们心中有底,也就不会压价压得太过分。     而向顾客告知此类商品应该如何挑选,或者告知他们不同布料的质量和价格之间的关系,这样会帮助顾客更好地挑选,也会让他们认定自己在你的店里买到的东西是最合适最实惠的。懂得有技巧地进行坦白的推销者不仅不会暴露商业机密,还会得到更多的利润。     6.从夸大商品作用变为强调商品实用性     传统的推销观念是要打造万能的商品形象,着意表现出商品是万能的,结合了同类商品的全部优点和作用。例如过去的洗发水喜欢强调洗发护发二合一,功能齐全,一举多得,买一瓶能够起到两瓶的效果。     但是现在的消费者更加青睐于专业性强的商品,不仅洗发乳和护发素分开,而且就连洗发水都有分为不同发质,不同功能适用的,例如去屑、煽油、增黑,直顺,卷曲等。所以与其夸大商品的万能性,不如强调商品的实用性,针对顾客的最大需要,进行推荐。这样更能塑造产品的专业性,也能让顾客感觉到自己的推荐是恰如其分的,没有夸大其词。     7.用微笑对待顾客     热情的笑容让接待人员看起来亲近,能够轻易拉近和消费者之间的距离,让消费者感受到被尊重和不受拘束,因此顾客也更愿意再次光临。在同样的两家店里,消费者宁愿选择服务态度好的那一家。换言之,在同样的竞争力下,服务就成了制胜的法宝。

篇三 新手如何推销洗发水
商品推销-洗发水

洗发水

各位先生小姐,你们好,我是宝洁公司的一名推销员,请允许我打扰你们几分钟的时间,向你们推荐本公司的产品。

你是否因为头发分叉头部发痒而感到烦恼呢?是否因为头发上有顽固的头皮屑而失去了自信呢?是否因为各种各样不同种类的洗发水而看得眼花缭乱,不知道选哪种才好呢?选择洗发水一定要选择适合自己发质的洗发水。

优质洗发剂应具备的特征:

·应易于在头发上分布。

·应易于冲洗掉。

·应快速有效地洗净头发。洗后,头发上不应再有污物,头皮屑和不容性肥皂及没类。 ·不会引起头皮过敏或发炎。

·气味宜人,外观精美。

·洗后,应使头发柔软、滑顺、易于护理和梳理,使头发和头皮看上去清洁而富有魅力。 ·起到它配制时预定的作用,即名副其实。如去头屑作用是否真正有效,促进头发生长是否真正有效.

您不防可以试一下宝洁公司生产的洗发水。

宝洁公司始创于1837年,是世界最大的日用消费品公司之一。2000-2001财政年度全年销售额为392.4亿美元,在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大企业/服务业企业中,排名第75名,全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。它的全球雇员超过10万,在全球70多个国家设有工厂及分公司,所经营的250多个品牌的商品畅销130多个国家和地区,它的口号是——“世界一流产品,美化您的生活”。

这种洗发水适合中性和干性发质的人使用。它含有果酸味道,清新淡雅。

现在它已加倍采用了高效去屑因子,可以有效地帮助您去除头屑止头痒,它增加350%的营养护理精华和头发柔顺精华,能使你的发根到发梢由外到内平衡调养,双层护理您的秀发,让您的秀发如丝般轻盈爽洁,轻柔顺滑,在使用过程中对你的头发无刺激作用。 它的一大功效是去屑止痒,含有2PT去屑“水晶凝露”能有效渗透皮脂进入头发根部,平衡头部皮肤,帮助防止头皮痒和干燥、去死皮、去屑止痒,另秀发回复滋润亮丽1长期使用还可以抑制再生,让你变得更有自信!

本产品的另一功效是修补受损发质,修复发芯,空洞现在流行烫发、染发等都会影响我们发质,使头发受到损伤,飘柔帮你解决问题,因为其中加入了去屑保湿因子和活化因子,深入发根彻底修护毛囊,性质温和,带来清爽柔顺的全新感受,使您的头发由内到外,焕发生命力!

重塑每一根健康秀发,焕发你的自信风采!您的正确选择会给你带来意想不到的效果。如果你对本产品有任何的意见或建议,可拨打免费服务电话16899125 欢迎各位使用本产品。我的推销完了,谢谢。

篇四 新手如何推销洗发水
洗发水沟通话术

1. 洗发水构成

表面活性剂——主要作用是为了产生泡沫,从而达到清洁头发的效果。一般是从石油中提取,由于其在碱性环境中较稳定,所以一般洗发水均为碱性。现在的一些弱酸洗发水是在1983年施华蔻提取出纯植物活性剂后,引发了一场洗发水革命。此种植物活性剂成本较高,但可存在于酸性环境中,由于此类洗发水PH值接近于头皮环境,因此不会伤害头发,固成本亦较高。

水份:最好是去离子水,此种水不会造成洗发水变质,从而达到持久的保质期。

香料:很多洗发水中含有的是人造香精,此种香精天长日久会沉积于头发中,改变头发原有特殊气味,令人感觉不自然。国际崇尚的香味是轻新自然

其他营养补充物质——此类物质在酸性环境中不易变质,固与植物活性剂结合特别好,现在的植物洗发精护发效果明显的原因就在于此。

头皮的问题

每根头发都有一个油脂腺,它分泌的油脂就是头油,一般雄性激素分泌过多就会造成头油分泌旺盛和头发生长旺盛。头油旺盛就会带来头屑旺盛、头发细弱、脱发、秃顶。而生长旺盛衰老也会迅速,于是更加造成头发的稀少。

(平衡油脂洗发水说法)

首先清除头油,因此去污力必须强,洗出效果肯定涩。其次必须平衡油脂腺分泌,使雄性激素回复正常,油脂分泌正常。洗头方法:天天洗。

(去屑洗发水说法)

头屑芽孢菌的食物就是头油,头屑芽孢菌其实每个人头上都有,只是由于食物短少而繁殖缓慢。一旦食物充分,生长迅速,头屑就能看到了。所以方法有两个:一个是去油,二是抑制真菌。一般抑制真菌产品有:硐康唑(通用型,副作用大,易掉发。)、砒硫硐锌(纯进口配方,副作用小。)。洗头方法:天天洗,然后逐渐延长间隔时间。

(防脱发洗发水)

防脱发非生发洗发水,使用后效果一般是脱发数量逐渐减少,直至恢复正常。头油分泌过多后,会堵塞毛孔(头屑过多也会堵塞毛孔),严重的会发炎。轻微的会压迫供养份的毛细血管,从而造成头发变细。直至压迫血管断裂,彻底终止供给养份,形成脱发。所以方法有两个:一个是去油,二个是刺激血液循环,加大供养量(一般使用带刺激性的植物精华如姜、葱、蒜、柚、桔等。)。

(防敏感洗发水说法)

通常头皮也就12层,有的人头皮只有5层,一般扒开头发直视头皮能看到血管的青筋。此类人士使用化学产品时一定要注意先进行皮肤试敏,不然很容易过敏。防敏感洗发应是“三无”产品,无人造香料、无人造色素、无酒精。并且其PH值应该接近头皮的4.5-5.5。头皮问题与日常习惯

引起雄性激素增多的日常习惯

1. 抽烟、喝酒;' N" m- |! _! E" a$ G# O2 c; A

2. 喜食煎、炸食品(高脂肪);

3. 每日睡眠低于6小时;

4. 忧心如焚,不会释放压力;

5. 作息无规律;

6. 缺少体育活动;

正确的洗发方法

洗发水洗的是头皮。第一次倒洗发水少量,目的是稀释头油;第二次倒洗发水少量,因为头油没有后,洗发水很容易出泡沫,所以不需过多洗发水。以指甲与指腹之间部位磨擦头皮,力量适中,但距离要远(除非客人某部分痒,需局部按摩。),带出声音。头发只是顺带清洁。护发素护的是头发。首先将护发素挤入手心适量,揉开。然后用五指轻轻抓抚头发,直至头发顺滑。静待5分钟后冲水。擦干头发方式应是用毛巾裹头,按压,轻拍直至8万干,切不要搓、拽、挤头发。

篇五 新手如何推销洗发水
清扬洗发水推销方案

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌,

具有前沿去屑科技的清扬产品,以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养,直击头发问题根源,彻底去屑,富含10种维他命和矿物营养组合,深层滋润头皮,为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位:喜欢时尚的人群

2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点,提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件,通过各种和渠道,来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象:

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生;

消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一【新手如何推销洗发水】

般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等)

根据购买意向,使用者,购买者,决策者不同

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域:

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主,以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式:

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局,例如:“你好,

有什么可以帮到您吗?”、“你以前了解过我们的产品吗?这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等

(2)介绍接近法

如 “需不需要我帮您介绍一下?”、“能为能

耽误您几分钟„„”开头。

(3)赞美接近法

以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行

赞美接近顾客。例如“您的包很特别,在哪里买的”。

(4)示范接近法

即利用产品示范展示产品的功效,并结合一定【新手如何推销洗发水】

的语言介绍来帮助顾客了解产品,认识产品。

4、促成交易

【新手如何推销洗发水】

时机:

(1)顾客举止变化:如

客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着

商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语

(2)、顾客提出问题:

询问价格 ;询问使用效果;询问清扬去屑洗

发露是否适合她的发质;询问别人的购买情况 方法

例:我看您的头发有点干燥,清扬去屑洗发露

富含10种维他命和矿物营养组合,可以深层滋润头皮,使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。

延伸

例:非常感谢您对我们联合利华公司的信任,

清扬去屑洗发露会让您更加自信,尽显优雅风采的。欢迎您再次光顾!

推广措施:

渠道策略:

1、中间商:大型超市;教育超市等校园超市;中小型超市;批发商;零售商等

2、代理中间商

3、理发店及洗浴场所

宣传策略:

(1)电视广告:着力于产品形象,提高知名度和广泛度,如电视剧,电影,微电影等。

(2)发放传单,介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点,及优惠政策

(3)免费试用:选择人流量大、有影响的商场或者是在理发店及洗浴场所,设置促销摊点,组织使用后效果反馈活动并征求意见。

(4)校园内赞助校园文化活动,借助学校学生组织进行宣传,学生宿舍派发传单外加赠品试用;

(5)赞助社会公益活动进行公益宣传树立公益形象

(6)赞助大型体育赛事、运动会

(7)现场举行游戏,奖品为清扬洗发水,袋装

(8)与其他商品进行捆扎销售(如方便面)

(9)网络媒体:利用手机短信发送祝福短信,例如“清扬,心飞翔!”

(10)利用微博,网络营销

篇六 新手如何推销洗发水
洗发水客户管理营销方案

洗发水客户管理营销方案

班级:市营122

姓名:薛芮

学号:201205020219

日用消费品市场在我国前景无限广大,尤具代表性的是市

场容量巨大,准入门槛低、利润可观的洗发水产品市场。伴随着明

星们笑脸的公益广告《你今天洗头了吗?》频频亮相,在教育国人

讲卫生,爱清洁,勤洗头的同时,似乎更有效的是推动经济发展。

所有洗发水厂商的市场部经理大概都会躲在办公桌后面偷偷笑,全

国人民都来响应这一号召,洗发水市场潜力将会无可限量。

一项由指标网站发布的名为“中国城市居民洗发水消费行为

与消费心理”的研究报告指出:中国城市居民已普遍接受用洗发水

清洁头发;以“飘柔”为代表的合资品牌对我国城市居民的洗发水

消费具有绝对的影响力;今天的城市居民在选择洗发水时对功能的

重视程度已经远远超过了对价格的重视程度,而去屑止痒和润发护

理是人们选择洗发产品时追求的两大主要功能。

在产品高度同质化的今天,您会选择怎样的洗发水?

一. 项目起源

2002年3月8日星期五,我们接到广州宝丽公司的项目作为我

们的毕业设计内容。筹备工作瞬即展开,大家分头找了大量日用产

品资料,直到3月14日第一次客户会议。

机会难得,我们几个女同胞把这当成节日的贺礼。我们小组

人数不多,但集各自所长,客户、市场、策划、文案、设计、媒介

都有实操经验,足以组成一个完整的广告公司了。一、二、三、四、

五、六、七,清一色女生,我们自封七仙女。

七仙女对这次会谈非常重视,希望将自己塑造成一支理性的、

有较高理论水平和一定实操能力与经验的队伍。因此不论在思想装

备和服饰打扮上,都很细心的进行准备。结果或许却仍然是——三

分成熟、三分干练外加三分稚气(实为不懂人情世故的好听说法)。

会谈中,客户对给我们的任务阐述的很简单也很直接:开发

柏丽丝新一代洗发水;为五月份上市做营销推广策划。合作意向的

确立是最让七仙女兴奋的,一种拔得头筹的胜利感。然而我们知道,

客户想的不简单,我们要完成这个任务,其过程也一定是复杂的,

手段就是极尽我们所学,绞尽七仙女的脑汁。

二. 市场调研与思路

(一)“新”字当头,“难”字当头

在新产品还没有出来之前,已经知道这个产品最基本的特点

——新,因此在进行产品核心概念的提炼时必然要针对“新”字做

文章。

“新一代”不仅是简单的在包装上加个“新”字,要有实质

的内容。而这个“新”字,既要区别于以往,有独特高明的地方,

又不能偏离太远,完全背离老产品的线路,否则产品开发的成本过

高,提出来的意见可行性低,那就不具有实操意义了。

当然,对于创意人来说,也许最失败的事情就是流于平庸,

陈旧,没有创新细胞就趁早离开广告行业,改吃其他饭。所以即使

客户不要求“新”,我们也会紧揪着“新”字不放。

我们存在许多弱势,首先不是产品研发人员,因此对产品原

料、成分、加工方面的知识了解的少之又少,这成为相当大的阻碍。

七仙女又是典型的文强理弱型,什么化学分子式在高二会考

之后就完全还给老师了。现在为工作所逼,弱也要装强,看到了自

己的不足,就要去补足,相信这难不倒我们。翻资料、请教柏丽丝

公司产品研发部的工作人员,请教化学系、医学院和生物系的师生,

不能说变成了治理头发问题的专家,至少弄清楚了头发里的“二硫

化键”。这为我们下一步工作打下了良好的基础。

再者,就是对于市场规律,我们只有课本,没有经验。我们

想要了解,现今洗发水的市场状况如何;柏丽丝产品在市场地位、

销售情况、消费者的认知程度这几个方面,与其他洗发水品牌相比,

处于一个什么样的位置。通过对现有洗发水品牌和产品诉求的分析,

了解消费者对洗发水的需求,也就是先探询市场给予柏丽丝的压力

和机会都在那里,再去寻找新一代柏丽丝洗发水的核心概 念。

就是相信,七颗仙女的小脑袋碰撞到了一块儿,将彼此的脑

浆都倒出来,混合在一起,总也能产生点什么化学反应吧。或者七

者不同的古怪基因放在一起,说不定能生成更古怪的基因呢。

(二)(二)打探军情,准备作战 我们先到学校附近的超市看个究竟,两天时间,大家频繁的往来于

学校周围仅有的几个超市和货仓商场,逗留在洗发水货架旁,对促

销人员的热情推销视若无睹,仿佛在用心的找寻某个牌子的洗发水,

摆出一副坚持己见,指定购买的品牌忠诚者的模样。当然,所指定

的品牌一定是这间超市所找不到的。这样,在浏览了所有洗发水货

架,将感兴趣的,平时不怎么留意的角落里的产品都拿到手上仔细

端详一番之后,还是不买产品而成功脱身,两手已沾满了灰尘。

有时候,我们也装作很有兴趣的跟促销小姐交谈,我们发现,她们对洗发水的了解程度非同一般,许多经验丰富的促销小姐除了推销自己的产品,同时也研究竞争对手,懂得运用多种推销技巧,一般都是从不同消费者的需求去考虑,因此也懂得许多洗发、护发的经验。她们就处于终端卖场的最前沿,离消费者最近,既具有专业性,也存在很多非专业因素,值得我们学习。制订市场调查计划时,我们将终端促销小姐列入了访问对象。

虽然只跑了两三间超市,但“管中窥豹,可见一斑”,对已有的洗发水卖点有了粗略了解,结果发现,我们所能够想到的卖点,似乎都存在了。

【新手如何推销洗发水】

洗发水功能除清洁以外,还包括去屑、止痒、焗油、营养、柔顺、护发、亮发、保湿、防脱、生发、乌发等,应有尽有。凡是头发可能出现的问题,洗发水都有其解决之道。

此外,各品牌还大打成分牌,以所含成分作为独特的销售卖点来区别于对手。可以看到各种各样的成分多不胜数,除了时常提到、广告经常看到的珍珠、首乌、皂角、黑芝麻,人参、海藻、果酸已是屡见不鲜,很少见的苦参、啤酒、桑叶等也大放异彩。实实在在的有之,去屑因子、保湿因子、活性因子、阳离子等看不见、闻不着的也不乏市场。植物精华叫的最响,大概国人都相信,用植物生产洗发水,对头发几乎是百益的。

各种颜色、形状、规格、开口的包装,设计独特,争妍斗艳,在终端市场这一最后的战场,也是最具决定性的战场,抢占着人们的眼球,抢占人们的钱包。

从品牌上说,宝洁、联合利华、花王等外资公司一品多牌——八国联军,运用集团优势在货架面积上与对手竞争;丝宝集团的舒蕾、风影终端广告工夫做的很足,价位也不低,还有霸王、奥妮等算比较着名的国产品牌——正规军;柏丽丝、亮妆、拉芳、飘影、好迪、蒂花之秀等小有名气——杂牌军,在地方台天天同一时段的电视广告打的很欢;剩下的,还有许多不知名厂家产品——游击队。

篇七 新手如何推销洗发水
导购新手必看 (1) (1)

导购必修基础知识,新手必备!

一、销售能力

1、店内顾客欲购买商品时:

说明店内商品好处,并提出购买该商品的买点,转移顾客注意。

2、顾客欲购买之商品缺货时:

说明购买该商品的买点(促销活动),告知顾客到货时间可送货上门。

3、与顾客讲价、议价时:

如果顾客以不购买作为威胁,可与请求店长支持或与店长配合告知顾客可行的优惠。

4、销售买卖的意涵(站在顾客的买点推销卖点)

销:推销自己,使顾客知道、认识自己及门店

售:售出观念,依每个人的专业知识而有所不同,告知顾客正确的商品或是育儿方式。

买:购买利益,强调顾客购买的利益及好处(商品特色或促销优惠)。

卖:卖出质量、品牌、服务,并非卖出商品,而是门店的质量、品牌及服务。

二、育儿知识【新手如何推销洗发水】

宝宝必修课

1、零至三个月:练习翻身、抬头

2、三至六个月:练习抓拿动作

3、六个月:练习端坐(超过八个月无法坐正之宝宝,表示脊椎发展有问题,应尽速就医)

4、八个月:练习爬行

5、十至十一个月:练习站立

6、十二个月:练习走路

【新手如何推销洗发水】

催乳食品及母乳喂养禁忌

1、催乳食品:青木瓜+花生+猪蹄、虾、童子鸡、处女鸡

2、母乳喂养禁忌:吃老母鸡、老公鸡容易导致退奶

婴儿发展阶段所需添购商品

1、两个月:快速发展骨骼,急需开始补充钙

2、三个月:婴儿开始流口水,须购买12张以上的围兜,以更替换洗

3、六个月:婴儿脊椎发展完成可开始睡枕头;

三、商品知识及连带销售能力(可透过抄条形码、商品说明、厂家业务、厂家热线获得)

孕产妇需求物品准备

(一)服装:

1、孕妇外出服

2、防辐射衣:避免胎儿在发育的过程中接触过多电磁波,影响发育、造成畸形

3、孕妇内裤:随怀孕过程腹部位置移动穿着适合内裤类型,避免卡住腹部不舒服。初期低腰内裤、中期高腰内裤(可托腹)、后期低腰内裤。

4、孕妇文胸:避免造成乳房变形或下垂,怀孕前后下胸围增加2~4码、罩杯升1级 5孕妇托腹带:怀孕后期协助孕妇支撑腹部重量

5、产妇束腹带:自然产第3天、剖腹产第七天开始使用效果最佳,忌产后马上使用(荷尔蒙尚未调节至正常状态)

(二)用品:

成人的日化用品含过多化学物质,婴儿日化用品虽无化学物质,但不适合内分泌状况与正常不同之孕妇使用

1、孕妇洗发水

2、孕妇沐浴露

3、孕妇保养品

4、孕妇防晒霜

5、防妊娠霜:协助孕妇减少妊娠的产生

6、婴儿肚脐贴:婴儿刚出生后使用,避免伤口、碰水、过度摩擦、细菌感染或凸肚脐

(三)保健品:

1、DHA:胎儿发展脑部及视神经之重要元素,如父母双方皆近视,可加强补充DHA以强化胎儿眼部组织

2、叶酸:怀孕前三个月服用,可避免胎儿畸形、兔唇,同时可降低孕吐及黑斑形成

3、钙片/钙粉:补充胎儿发展骨骼时,所需之营养元素,孕妇抽筋为典型缺钙的表征

4、妈妈奶粉:可提供胎儿发展所需营养元素,使胎儿获得充分营养、顺利成长;母乳喂养者,建议于母乳喂养期间仍应引用妈妈奶粉,以维持婴儿发展所需养分

婴儿需求物品准备

(一)食品:

1、牛奶/羊奶

2、乳酸菌:强化宝宝肠胃道吸收的能力(FD乳酸菌的特色为含六大乳酸菌)

3、钙片:提供宝宝骨骼发展所需营养(FD牛奶钙含钙亦含两大乳酸菌)

4、葡萄糖:适合刚出生婴儿使用,可去黄胆症

(二)哺育用品:

1、奶瓶:准备2~8个,维持奶瓶清洗时间的哺育需求,且至少有一个喝水专用

的奶瓶,建议外出用硅胶、在家用玻璃(玻璃奶瓶感温性较佳,适合初为人父母者使用,但易碎)

2、奶嘴:2~8个,搭配奶瓶购买数量,且约两个月更换一次奶嘴,奶嘴不宜经常高温消毒,会降低宝宝吸允奶嘴的意愿,导致假性厌奶期

奶瓶刷:协助清理奶瓶内残留奶垢

3、奶嘴刷:协助清理奶嘴内残留奶垢

4、奶瓶清洗剂:不含化学物质,可顺利清洁奶瓶奶嘴内残留奶垢,同时可降低奶嘴高温消毒的次数

5、吸奶器:不考虑奶粉喂养者使用,但预产期前仍应购买450g奶粉,已过度产后三天乳汁未分泌之宝宝喂养需求

6、消毒锅:高温消毒哺育用品,降低宝宝接触细菌

7、暖奶器:适合冬季使用

8、口巾:婴儿喂奶后,用以擦拭嘴边奶汁,以免牛奶繁衍细菌,造成婴儿脸部皮肤疾病;不宜与脸巾、洗澡巾等重复使用,此类毛巾纺织用品,可建议顾客购买同款不同色以便区分

(三)洗护用品:

1、浴盆

2、浴床:协助父母便于在浴盆内抓住婴儿,顺利帮宝宝洗澡

3、温度计:测量浴盆内水温(39-41)是否恰当

4、沐浴海棉:使婴儿沐浴露可均匀的清洗宝宝的每处肌肤,建议使用天然海棉(柔软度及遇水膨胀性较佳)

5、棉棒:可于洗澡时,清洁宝宝耳垢,建议使用纸轴棉棒(纸轴可弯性较佳且弯折无害)

6、婴儿沐浴露

7、婴儿洗发水

8、婴儿香水

9、爽身粉/爽身液:夏季宝宝油脂分泌旺盛较适合使用

10、润肤霜/润肤油:冬季宝宝皮肤较为干燥适合使用,可用以保湿、锁水

11、护臀霜:可于婴儿洗澡后或大小便清洁后使用,有效避免宝宝红屁屁

12、脸巾:专门用来清洁宝宝脸部;不宜与口巾、洗澡巾等重复使用,此类毛巾纺织用品,可建议顾客购买同款不同色以便区分

13、洗澡巾:婴儿沐浴时,用来协助包裹、抓住、清洁之用;不宜与口巾、脸巾等重复使用,此类毛巾纺织用品,可建议顾客购买同款不同色以便区分

14、浴巾:婴儿沐浴完毕后,用以迅速包裹婴儿,以免受寒,故建议浴巾尺寸要大

15指甲钳:婴儿沐浴睡着后,可使用安全指甲钳修剪婴儿指甲,避免婴儿指甲过长刮伤自己及父母

16、体温计:在婴儿疑似发烧时,用以判断是否发烧,是婴儿养护必备的常备物品

17、驱蚊器:避免婴儿遭受蚊虫叮咬而感染疾病或因痒而抓伤皮肤

18、游泳池:在婴儿出生后,可于自宅内让婴儿游泳,协助婴儿稳定、发展

19、游泳圈:婴儿游泳必备品

(四)婴儿穿戴:

婴儿使用之所有纺织用品均需正午日晒或经沸水煮过消毒后,才可使用

1、哈衣5~6套:以纱布材质的最适合婴儿使用,且需有少量套数换洗(宝宝吐奶、漏尿都有可能需要更换衣服);但不宜购买过多,因亲友多半赠送哈衣

2、太阳帽:初生婴儿眼部发展尚未完善,若白天需外出,应穿戴太阳帽避免日光直晒眼睛

3、手套:避免宝宝手指甲抓破自己或父母皮肤

4、脚套:足部为影响人体冷热感主要部位,故穿戴脚套可协助保暖

5、睡袋/抱被:睡袋保暖性佳,且有活动空间

6、包巾:强化保暖作用,婴儿体温调节中枢尚未发育完全,应注意不宜包裹过紧

7、纱布尿片/纸尿裤:男婴应尿布宜包较低后,女婴则应包较前高;妈咪宝贝纸尿裤有肚脐凹槽,适合刚出生脐带伤口未愈合之婴儿使用

8、床上隔尿垫:如使用纸尿裤仍应建议购买隔尿垫,避免纸尿裤未正确使用而漏尿

9、湿纸巾:常备品之一,可用于宝宝喂奶后清洁嘴部使用;亦可作为宝宝大小便后清洁用,可有效避免

(五)寝室用品:

1、床

2、床垫

3、床围:避免宝宝撞到床边

4、床头铃:稳定宝宝情绪,协助宝宝入眠

5、棉被:不宜过重,避免宝宝翻身误盖住口鼻无法挣脱而窒息

6、床单:以纯棉材质为主,质地较为柔软,不会伤害宝宝肌肤;且颜色不宜过深,降低化学染剂使用的可能

7、蚊帐:避免婴儿遭受蚊虫叮咬而感染疾病或因痒而抓伤皮肤,且无驱蚊器的噪音

(六)出行用品:

1、推车:较为稳定,但收车后体积较大,一般出生后婴儿即适用,因推车多半设计可平躺(但非完全平躺,平躺角度约175度。因婴儿脊椎为直线,不适合180度平躺,且175度便于吸收童车上下坡道产生的冲击)

2、伞车:伞车较为轻便、易于收合、携带,一般为6个月以上婴儿使用,因伞车多半无法平躺(六个月前的婴儿脊椎尚未发展完全,须平躺)

3、童车凉席:适合夏天使用,可使顾客喜欢的童车不分季节地使用

(七)玩教物品(依婴儿发展阶段而定)

本文来源:http://www.guakaob.com/jieri/838568.html