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致富经：不变的爱情带来变色的财富（20170508）
他的青蛙有点神，蓝色、绿色、金黄色。五彩缤纷的背后，却隐藏重重危机。为了两个女人，他背水一战。看江苏溧阳的罗子攀，以爱为马，共赴青春年华。
罗子攀：开始抓吧，可以了，抓吧。谁抓得多有奖品。
这天一大早，附近村里的孩子听说罗子攀的养殖场，要举办有奖抓青蛙大赛，都赶过来参加。
青蛙跳得快，很难抓到，有的孩子费了半天劲儿，跟着青蛙一直蹦，结果一只都没抓到。
这个小朋友把青蛙逼在网边，终于抓到了一只。
眼看孩子抓的费劲，在旁边围观的家长们可着急了，一个个掳袖子挽裤腿地上阵了。
瞧这个大姐，这家伙事这动作，都是个顶个的专业。
记者：为什么自己上手了?孩子抓不着啊?
家长：她不敢抓
记者：这不是抓住了。好厉害，好棒啊。
家长：脸通红的
大人孩子齐上阵，奋战半个多小时，每个家庭也只抓到二十多只青蛙。
罗子攀：我看看谁抓得最多
罗子攀给孩子们挨个发了小奖品。
小朋友：青蛙吃害虫是有益的动物
罗子攀：那我们一会去放青蛙好不好
罗子攀养的这种青蛙是江苏省重点保护动物，按规定，为了保持生态平衡，罗子攀每年都要放生一定数量的青蛙。这次利用放生青蛙的机会，罗子攀顺便举办了这次的抓青蛙大赛，向周围人推广自己的青蛙。
青蛙跳得远，速度快，很难抓，可罗子攀却说自己有一个秘诀，可以一分钟抓住上百只青蛙，到了晚上就给记者揭晓。
罗子攀：晚上比白天好抓
记者：它在哪啊，晚上都看不到。
罗子攀：看得到啊，在网边上只要是远处亮闪闪的都是眼睛。你看这一排亮闪闪的都是眼睛。像这种青蛙，用灯光一照，轻轻一扣就起来了。
记者：不跳了啊。
罗子攀：灯光照着它眼睛，太亮了它看不到东西，它自然就不动了。这样就相当于在里面捡一捡，我全部就这样往里面赶吧，就往里面赶就行了。它不像白天一样一看到人就跑了，你看现在随随便便就抓这么多了，这大概有两百多只吧。
罗子攀1991年出生，说起养蛙头头是道，25岁的他是同行里的佼佼者。甚至有人放弃30万年薪，慕名而来拜他为师。
朱向阳：差不多上了十年班，年薪二三十万吧，我一下子就放弃了过来了。
罗子攀究竟有什么过人之处呢?罗子攀说他掌握着一个行业里领先的养殖技术，学到的人就可以轻松赚钱。
罗子攀：行业里面还是很少有人会的
罗子攀的成功养蛙必杀技究竟是什么呢?他又如何年纪轻轻，就称为行业里的佼佼者?
2009年6月16日，一个再普通不过的日子，却是罗子攀另一段人生的开始。这一天，溧阳遭遇了强台风，罗子攀的父亲被大风刮起，重重摔到地上，永远地离开了。
罗子攀：那就是生命的一个转折点，性格、世界观全部改变了，我已经不认识当时那个我了。
家里的一切都在，只是父亲永远不会再回来。为了逃避现实，2010年9月，罗子攀选择离开老家，去山东上大学。原本活泼开朗的他，开始变得沉默寡言，生活对于他总是看不到边的黑暗。直到一个人的出现，罗子攀的生活开始慢慢有了色彩。
她叫许梦娜，是罗子攀的大学同学，梦娜是个活泼开朗的山东姑娘，罗子攀对她一见钟情。甜蜜单纯的校园恋情，让罗子攀重新找回了久违的快乐，开始憧憬两人以后的幸福生活。
可就在2014年，罗子攀马上大学毕业的时候，母亲突发疾病的消息，让他不得不赶回了老家溧阳。得知母亲是劳累过度才生了病，罗子攀决定不走了，他要在老家创业，让母亲过上好日子。可在山东已经找到工作的梦娜，就成了罗子攀心里遥远的牵挂。
这道菜叫毛豆爆炒青蛙，罗子攀从小吃到大，这次要自己创业，他就盯上了青蛙。罗子攀清楚地知道，以家里的经济状况，自己只能成功，不能失败。
他孤注一掷，借来10万元，养青蛙创业。
因为身边没有人养过青蛙，罗子攀靠着在网上搜索的资料，一点点摸索着学习养殖技术。
罗子攀：这个是公蛙，你可以看到它这边有两个气囊。
记者：公蛙有这个气囊它才可以叫对吧
罗子攀：一般听到叫声特别大的就是公蛙，求偶的时候叫得特别厉害
可就当罗子攀正兴致勃勃地准备大干一场时，一件他怎么也想不到的事发生了。村里传言，他养的青蛙根本不能吃，甚至有人说，罗子攀养的青蛙有毒!
罗子攀：我就感觉不大对，按照我们这边的习惯，这个青蛙就有点不大对，那时候就有点慌了。
罗子攀当初决定回来养青蛙，就是看中当地有吃青蛙的习惯。剁椒青蛙，爆炒青蛙，红烧、酱焖，做法多种多样。
可就是这在当地备受喜爱的食材，大家却说罗子攀养出来的青蛙，根本不能吃，这是为什么呢?
罗子攀：家里亲戚村民帮我看，就说，你这青蛙颜色好像不大对。因为我们这边青蛙的颜色都是黑灰色，你的怎么是绿色的。
在罗子攀的老家，青蛙都是黑褐色的，在当地人看来，只有黑褐色的青蛙才能吃，而罗子攀养出来的青蛙却是一水的翠绿色。
罗子攀带着记者来到村里的水沟边，想找一只当地野生的青蛙给记者看。
罗子攀：全都是野生的 ，看它蹦的状态就知道了，这是当地野生的青蛙，这只青蛙在当地至少有三年了。
这种蛙叫黑斑蛙，背部有中线，身体和四肢分布有不规则的黑色斑点，因此而得名。
记者特意找来几只颜色不同的青蛙，在村里进行了随机走访。
记者：您觉得这里面那个青蛙是可以吃的，这个花花的可以吃是吗?您觉得呢?村民：那个花的，那个绿的应该放生到稻田里吃虫子去。
记者：你们为什么不吃这个绿青蛙
村民：没有吃过，看相也难看，别人不敢吃
记者：不敢吃，怕什么。
村民：不知道
在当地，别说吃绿青蛙，就是见，都没几个人见过，罗子攀慌了手脚。他打电话联系了给自己供种苗的湖南和四川的供应商，反复确认自己养的就是黑斑蛙。唯一不同的是，湖南和四川的黑斑蛙就是绿色的。
罗子攀一听，完全蒙了，同一个品种的蛙怎么颜色差别这么大。幸好他用电脑一查这才知道，原来黑斑蛙本身就是有很多种不同的颜色，黑色、灰色、褐色、绿色都有。
罗子攀万万没想到，会在青蛙颜色上栽了跟头，绿色青蛙卖不出去，等于一年的辛苦全部白搭，借来的10万块钱也办法偿还。罗子攀看着相继上岸的绿色青蛙，心急如焚。
罗子攀：青蛙是一年只能养一季，如果你一季出事情整个一年就荒掉了，除了自己伤心，关键还是怕家里人担心怕我妈伤心。
母亲卧病在床，女朋友又为了支持自己创业，每个月的工资几乎全数寄给自己，甚至一条好看的裙子都舍不得买。罗子攀身上背负着太多期望。可时间紧迫，等到青蛙全部都变成绿色，就再也没有转还的余地。究竟该怎么办呢?
现在，在罗子攀的养殖场，随处可见大片的黑褐色青蛙。
罗子攀：它从小就已经变成黑灰色了，跟那种绿的完全不一样了，这种就是比较适合我们当地人的(喜好)。
罗子攀究竟用了什么妙招，给青蛙变了颜色呢?
罗子攀：只能通过电脑网络进行搜索，发现动物根据自然的环境，会给自己一个保护色，会通过自己生存的环境，进行自我保护。
通过电脑查询，罗子攀发现青蛙的体色其实是它的保护色，往往会和它生存的环境保持一致，起到躲避天敌的作用。罗子攀有了个大胆的想法，如果改变青蛙池的颜色，那青蛙会不会也跟着变色呢?虽然没有把握，罗子攀还是决定放手一搏。
罗子攀：把它整体的养殖环境都变成灰黑色的，先是把里面的草全部除掉，因为草是绿色，你看这个水都是灰黑色，不会让它很绿的。
罗子攀把青蛙养殖场里能看见的草全部都拔掉，水里的水草也除掉，没有了水草，池塘里的水变成了这种灰黑色，抱着一线希望，等待奇迹的发生。
罗子攀：后一批上的幼蛙 ，不是那种草绿草绿的，它颜色慢慢淡下去了，有的是有点绿还带点黑，身子跟腿已经变成黑色的了，但是身上还有点绿。
眼看着后来变态上岸的小青蛙，翠绿色的越来越少，罗子攀可高兴坏了。现在，在罗子攀的养殖场里，最多的就是这种黑褐色的青蛙。
当然，并不是所有的青蛙都会变成黑褐色，还有一少部分保留了自己本来的颜色。在罗子攀的养殖场里就有一只颜色非常特别的青蛙。
罗子攀：这个青蛙觉得是个小宝贝，它是黄色的腿都是透明的，可以看到里面的血丝。
除了这只极少见的金黄色的小青蛙，还有一些相对来说更常见的颜色。
会变色的财富(2016.8.30)
他的青蛙有点神，蓝色、绿色、金黄色。五彩缤纷的背后，却隐藏重重危机。为了两个女人，他背水一战。看江苏溧阳的罗子攀，以爱为马，共赴青春年华。
罗子攀：开始抓吧，可以了，抓吧。谁抓得多有奖品。
这天一大早，附近村里的孩子听说罗子攀的养殖场，要举办有奖抓青蛙大赛，都赶过来参加。
青蛙跳得快，很难抓到，有的孩子费了半天劲儿，跟着青蛙一直蹦，结果一只都没抓到。
这个小朋友把青蛙逼在网边，终于抓到了一只。
眼看孩子抓的费劲，在旁边围观的家长们可着急了，一个个掳袖子挽裤腿地上阵了。
瞧这个大姐，这家伙事这动作，都是个顶个的专业。
记者：为什么自己上手了?孩子抓不着啊?
家长：她不敢抓。
记者：这不是抓住了。好厉害，好棒啊。
家长：脸通红的。
大人孩子齐上阵，奋战半个多小时，每个家庭也只抓到二十多只青蛙。
罗子攀：我看看谁抓得最多。
罗子攀给孩子们挨个发了小奖品。
小朋友：青蛙吃害虫，是有益的动物。
罗子攀：那我们一会去放青蛙好不好?
罗子攀养的这种青蛙是省级重点保护动物，按规定，为了保持生态平衡，罗子攀每年都要放生一定数量的青蛙。这次利用放生青蛙的机会，罗子攀顺便举办了这次的抓青蛙大赛，向周围人推广自己的青蛙。
青蛙跳得远，速度快，很难抓，可罗子攀却说自己有一个秘诀，可以一分钟抓住上百只青蛙，到了晚上就给记者揭晓。
罗子攀：晚上比白天好抓。
记者：它在哪啊，晚上都看不到。
罗子攀：看得到啊，在网边上只要是远处亮闪闪的都是眼睛。你看这一排亮闪闪的都是眼睛。像这种青蛙，用灯光一照，轻轻一扣就起来了。
记者：不跳了啊。
罗子攀：灯光照着它眼睛，太亮了它看不到东西，它自然就不动了。这样就相当于在里面捡一捡，我全部就这样往里面赶吧，就往里面赶就行了。它不像白天一样一看到人就跑了，你看现在随随便便就抓这么多了，这大概有两百多只吧。
罗子攀1991年出生，说起养蛙头头是道，25岁的他是同行里的佼佼者。甚至有人放弃30万年薪，慕名而来拜他为师。
朱向阳：当初我是从电脑上知道他这边青蛙养殖技术很强。差不多上了十年班，年薪二三十万吧，我一下子就放弃了过来了。
罗子攀究竟有什么过人之处呢?罗子攀说他掌握着一个行业里领先的养殖技术，学到的人就可以轻松赚钱。
罗子攀：行业里面还是很少有人会的。
罗子攀的成功养蛙必杀技究竟是什么呢?他又如何年纪轻轻，就称为行业里的佼佼者?
罗子攀出生在江苏溧阳一个普通的农村家庭，生活不算富裕但简单幸福，他曾以为自己会这样安稳地过一辈子，和做生意、赚大钱这些毫不沾边。可就在2009年的一天，他的人生被彻底颠覆。
罗子攀：那就是生命的一个转折点，性格、世界观全部改变了，我已经不认识当时那个我了。
2009年6月16日，一个再普通不过的日子，却是罗子攀另一段人生的开始。这一天，溧阳遭遇了强台风，罗子攀的父亲被大风刮起，重重摔到地上，永远地离开了。完整幸福的家庭就这样突然破碎。
因为母亲身体不好，罗子攀又还在上学，父亲去世以后，家里连基本的生活花销都要靠亲戚帮忙资助。
2014年，罗子攀面临大学毕业，为了改变家里的生活状况，让母亲过上好日子，罗子攀孤注一掷，借来10万元，回溧阳老家养青蛙创业。他盯上的正是当地青蛙有人吃却很少有人养的市场空白。罗子攀清楚地知道，以家里的经济状况，自己只能成功，不能失败。
因为当地很少有人养过青蛙，罗子攀都是靠着电脑上搜索的资料，一点点摸索着学习养殖技术。
罗子攀：这个是公蛙，你可以看到它这边有两个气囊。
记者：公蛙有这个气囊它才可以叫对吧
罗子攀：一般听到叫声特别大的就是公蛙，求偶的时候叫得特别厉害。
可就当罗子攀正兴致勃勃地准备大干一场时，一件他怎么也想不到的事发生了。村里传言，他养的青蛙根本不能吃，甚至有人说，罗子攀养的青蛙有毒!
罗子攀：我就感觉不大对，按照我们这边的习惯，这个青蛙就有点不大对，那时候就有点慌了。
罗子攀当初决定回来养青蛙，就是看中当地有吃青蛙的习惯。最传统的做法就是这道毛豆爆炒青蛙。
可就是这在当地备受喜爱的食材，大家却说罗子攀养出来的青蛙，根本不能吃，这是为什么呢?
罗子攀：家里亲戚村民帮我看，就说，你这青蛙颜色好像不大对。因为我们这边青蛙的颜色都是黑灰色，你的怎么是绿色的。
在罗子攀的老家，青蛙都是黑褐色的，在当地人看来，只有黑褐色的青蛙才能吃，而罗子攀养出来的青蛙却是一水的翠绿色。
罗子攀带着记者来到村里的水沟边，想找一只当地野生的青蛙给记者看。
罗子攀：全都是野生的 ，看它蹦的状态就知道了，这是当地野生的青蛙，这只青蛙在当地至少有三年了。
这种蛙叫黑斑蛙，背部有中线，身体和四肢分布有不规则的黑色斑点，因此而得名。
记者特意找来几只颜色不同的青蛙，在村里进行了随机走访。
记者：您觉得这里面那个青蛙是可以吃的，这个花花的可以吃是吗?您觉得呢?村民：那个花的，那个绿的应该放生到稻田里吃虫子去。
记者：你们为什么不吃这个绿青蛙
村民：没有吃过，看相也难看，别人不敢吃
记者：不敢吃，怕什么。
村民：不知道
在当地，别说吃绿青蛙，就是见，都没几个人见过，罗子攀慌了手脚。他打电话联系了给自己供种苗的湖南和四川的供应商，反复确认自己养的就是黑斑蛙。唯一不同的是，湖南和四川的黑斑蛙就是绿色的。
罗子攀一听，完全蒙了，同一个品种的蛙怎么颜色差别这么大。幸好他用电脑一查这才知道，原来黑斑蛙本身就是有很多种不同的颜色，黑色、灰色、褐色、绿色都有。
罗子攀万万没想到，会在青蛙颜色上栽了跟头，绿色青蛙卖不出去，等于一年的辛苦全部白搭，借来的10万块钱也(没)办法偿还。罗子攀看着相继上岸的绿色青蛙，心急如焚。
罗子攀：青蛙是一年只能养一季，如果你一季出事情整个一年就荒掉了，除了自己伤心，关键还是怕家里人担心，怕我妈伤心。
时间紧迫，罗子攀知道，等到青蛙全部都变成绿色，就再也没有转还的余地。可周围又没人能够咨询，走投无路的罗子攀，抱着最后一丝希望，用电脑在网上寻找答案，没想到却让他有了个绝妙的点子。现在，在罗子攀的养殖场，随处可见大片的黑褐色青蛙。
罗子攀：它从小就已经变成黑灰色了，跟那种绿的完全不一样了，这种就是比较适合我们当地人的喜好。
致富经
一个城里女人的荒山变形计
富有冒险精神
要有资金链
家人的支持，朋友的帮助，政府贷款。
十年磨一剑
外面变化的市场，自己的学问跟不上。
参加营销课程，拜访企业人士。
在品牌打响之前，被动的等待着消费者上门是不可能的。 要想掌握主动权，必须打造自己的销售团队，主动走出去向消费者介绍产品。
销售团队：阅历、经验。
同学的信任，朋友的支持。
个人的性格，我还年轻，我不应该这么容易就放弃一件事情。
为什么赚钱的总是他
外行看热闹，内行看门道。
有机会该把握的就要把握。
大家都认为已经赚到钱的时候，我认为这个钱已经不好赚了。
考察了解市场，了解行情，了解产品，了解……
专业人员指导
该怎么弄怎么弄，不要不懂装懂。
心态要好、要好。
要有魄力，要看到前景，一种树种，兴三年，衰三年。
第一点，创业初期多了解市场，多了解国家对经济方面的政策法规，尽量在新兴行业里面，找到适合自己的项目，这样大大提高你的成功几率。
第二点，每个行业都有自己的成长周期，我认为利润最高的时候，这个行业已经开始走下坡路了。所以对很多人来讲，已经不适合做这个项目了。
不贪，尽早收手。【致富经会变色的财富】
100万元的美梦变噩梦之后
有事情干就是一种享受。
诚实、诚信
一直就坚持，坚持就走出一条路来。
要自己做大做强一定要有自己的销售市场来。
目标非常的重要。
2014年727万毕业生
合作伙伴不相信的原因：
年纪小、没有经验、没有网络关系
骨子里不成功不罢休。
条件都是自己来创造的。
营销方案：先交朋友，后合作。 诚恳交心，做朋友。
我想干的事一定要做成，做一个疯狂追求的人。
小而全是很难做大的企业，只有干自己专业的事情。
魄力，坚持自己的选择。
占据主动，引领市场。
山楂大王——李志民
创业心得
第一，创业者要有一定的胆识，才能真正创业。在创业的过程中，可能对于这个事物的判断，如果你在做的时候，有20%的人能认可你时，已经很不错了。你要坚持下去，你就能够成功。
第二，一个创业者你真正要敢担当，学会包容，这样一个团队才能够真正的带出来。
平和的心态。
要敢于担当，同时要大胆地去做之后犯了错误要马上纠正过来。一个人你想要成功或者创业，不可能不犯错。你不是专业的也没关系，你找你身边专业的朋友，把你想知道的问题告诉他，他们会站在专业的角度，去给你提建议，给你分析。第一个、第二个、第三个你就可以采取，不同的人当中，如果有五个人，你把这个问题告诉他了，三个人的经验和答案是一样的，那你就很果断地根据着三个人的去做。
从鸡屁股上发现的商机
方法一定比困难多，只有想不到没有做不到。
诚信
学会感恩
半百之年，白手起家，步步抢占先机
特色
自信是做成功企业的一个前提。
对于市场的敏锐把握
一场战争改变的财富人生——文起东
如果所有事，大家都认为好的时候，对你来说就没有意义了。
赋予产品一种乐趣，让它给你的生活带来快乐。
创业心得
第一，敢冒险，有梦想。创业首先要有梦想，要敢冒险。冒险精神是创业非常需要的。如果你什么都认为100%有把握的时候，那就是没有机会了。 第二，要有理性。
创业永远在路上，只有保持学习，才能在创业的路上越走越好。
在沙漠中造城的人——赵永亮
创业包括你的社会关系，你的特长，还有你的机遇。社会不缺机遇，缺
的是把握机遇的人。想好主意，想好方法的人不缺，好口才的人也不缺，现在最缺的是什么，就是执行力的人。
昨天的诚信和昨天的质量，是今天的市场，明天的财富。昨天的汗水，是今天的收获，明天的成就。
榜样到身边——走进辽宁
创业者问题：
资金
人力的配置问题
如何从开始做大做强的
员工怎么培训，怎么把员工的素质提升起来，怎么有核心能力，把企业做起来。
三流企业看昨天，二流企业看今天，一流企业看明天。
赚钱狂人的财富秘诀——彭国昌
一个人要像做大事，要想成功，不单单是靠他的技术，他的思路，应该是全方位的心理素质。
用人首先就是用你我就相信你，但是在前期选择人才的时候，要非常的慎重，一旦我选择了你，我们就是一辈子的哥们，那他们当自己的家人。
用人的标准：
第一看人品；第二看这个人的思想与思路，因为他的思想才决定他的思
致富经:创富的机遇在路上
有一个贫穷的东北人和一个潦倒的南方人为了生存，同到外地打工，在火车上相遇了。怕对方小瞧自己，他们都绝口不提自己目前的生存困境，而是拚命地吹嘘自己的家乡如何如何好。
东北人说：“我们长白山，富裕得很呢，别说关东三宝，就是细辛、五味子之类的药材，漫山遍野都是，足够养活那一方人。”
南方人说：“我们黄山，那风景可是天下闻名———‘黄山归来不看岳’嘛。单是灵芝、黄山茶，就够当地人吃穿不尽了。”
说者无心，听者有意。二人聊完，各自走了———不过他们没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家乡。
南方人去了北方人的家乡，看了之后果真是名不虚传，他尤其对当地盛产的药材细辛感兴趣。经过一番认真钻研，不久他就成了当地有名的细辛养殖专业户，赚得不少真金白银。
而那东北人到了黄山一看，果然是又有灵芝又有茶叶，尤其风景真是美得没的说，“上哪儿去找这样好的生存环境啊！”他心想。不久，他在紧靠黄山风景区的一个村庄长住下来，并很快学会了种植灵芝和茶叶，效益非常好。到了旅游旺季，他就把自家变作了旅馆，并且开了一个小饭店和茶庄，很快也腰缠万贯了。 是什么使两个人都变得富有了？当然是双方寻找财富路上的机遇———两个人在旅途中的不期而遇，成就了各自不同的财富梦想。出去走走，当你面临生存困境和压力的时候，不妨暂且离开你熟悉的环境，到陌生的地方去寻找一种摆
脱困境的方法。也许当你走出家门，就会发现世界是那么广阔，生存的方式也是多种多样的。
很久以前，山东有一个贫苦的农民，以纺纱织布为生。有一年，他的家乡棉花丰收，他织出的布价格大幅跌落，且当地的布匹，已经到了价再低也无人问津的地步。为了生存，他挑着一担布上路了。
当他走出山东境内，情况随即发生了变化。一些外省人见他的布质优价廉，便纷纷来买，布很快被抢购一空了。他又听说当地盛产粉条，而自己的家乡粉条短缺，于是用卖布赚得的钱，低价购进了一批粉条，卖粉条又赚了一笔钱。这两笔钱，帮他摆脱了当时的困境。后来他老了，常对晚辈们说的一句话就是：创富的机遇在路上。
致富经]驯服毒蛇的蛇医（2007.11.29）
重庆市彭水县地处武陵山区，武陵山林草茂盛，山高沟深，生长着以五步蛇为主的几十种蛇类，五步蛇毒性与眼镜王蛇相当，属于剧毒蛇，彭水县境内仅五步蛇就有5万多条，因此彭水也是五步蛇蛇伤高发区之一。
彭水县鹿角镇村民 张四明：“全是山我们这里，出门就见山，蛇什么地方都有，太多太多，有时候就在家门外面就可能出现蛇。”
彭水县鹿角镇村民 张建东：“比猛虎还可怕，它体型不大，毒性大，它可以致人死亡。”
五步蛇，学名“尖吻蝮”， 因为它周身暗褐的颜色，再加身体两侧倒“V”字形的斑纹，与岩石图案很接近，所以也叫“岩头斑”，这样的外表增加了当地人发现五步蛇的难度。
彭水县鹿角镇村民 张建东：“进也好，出也好，大家都得重视，都得看脚底下，心里都在想会不会碰到毒蛇。”
老百姓谈蛇色变，但就在山脚下一排不起眼的房子里，大门锁着的就是几千条五步蛇，见到有人来，它们随时做着攻击的准备。大多数蛇类每年阴历的九月初九就要进入冬眠，但现在已经是阳历的11月份，五步蛇明显没有冬眠的迹象。
记者：“五步蛇一般什么时候冬眠？”
陈洪儒：“一般11月中旬。”
记者：“一般这个时候普通的蛇都冬眠了？”
陈洪儒：“五步蛇要推迟一个月。”
虽然五步蛇还没有开始冬眠，但是蛇场主人陈洪儒和爱人朱列英为五步蛇冬眠所做的准备工作已经开始了，动物冬眠时需要强壮的体能，否则冬眠时如果气温太低就会被冻死，刚出生没几个月的小五步蛇要想安全渡过冬眠期，必须要增强体能，陈
洪儒把蛇池里个头小的幼蛇抓出来，分别给每只小蛇补充鸡蛋奶粉等营养品。 致富经
]驯服毒蛇的蛇医（2007.11.29）
陈洪儒：“这是孵化的幼蛇，它个体小，它吃的食物少，所以我们就把它喂饱，喂饱了以后才能保证它有充足的营养，它能安全冬。”
记者：“一个鸡蛋能喂几样这样的蛇吧？”
陈洪儒：“一个鸡蛋能喂5条。”
记者：“吃完了还要往下顺一下？”
陈洪儒：“对，吃完要顺一下，它肚子里面如果没下去的话，它会吐出来，所以要把它下到胃里去，它才不吐。”
这些小五步蛇都是陈洪儒今年春天刚刚繁育出来的，除了五步蛇，还有少量的竹叶青蛇等蛇类，这样的小蛇陈洪儒每年都要繁育出来3000多条，现在，陈洪儒在彭水县是个大名人，谁都知道他养靠蛇发了家，但实际上陈洪儒真正开始养蛇还是最近四五年的事，在这以前他只一个治疗蛇伤的民间医生。
正式开始养蛇前，陈洪儒在鹿角镇主要给人治疗毒蛇咬伤，二十年前从部队复员后，放弃供销社的稳定工作，一心偏要当蛇医，名气虽然不大，但手艺非常很不错。
彭水县鹿角镇村民 张建东：“陈医生在我们当地医治毒蛇咬伤，还是不错的，我们信得过。”【致富经会变色的财富】
蛇医当得顺风顺水，又能受人尊敬，还能挣钱养活一家老小，但是陈洪儒却一直很不满足。
陈洪儒：“医毒蛇咬伤，这个药方来自于民间，每一个师傅教出来的徒弟都各有所长，他受门派的限制，我们把他的药方全都综合起来，那么治疗毒蛇咬伤的药方就比较集中了。”
[致富经]驯服毒蛇的蛇医（2007.11.29）
陈洪儒的药方主要针对五步蛇蛇伤，但武陵山毒蛇种类很多，要想治愈更多的患者，必须要改进师傅留下的方法，但是如何改进，从什么地方下手，怎样才能把大家的药方都集中起来，陈洪儒想到在部队时经常搞的比武大会。
陈洪儒：“所以我就提倡发起渝黔边区蛇伤经验交流会，并设了一个擂台，用五步蛇咬山羊，看那个能医好，就出任大西南蛇医掌门人。”
1998年，在鹿角镇政府支持下，陈洪儒在鹿角镇摆下一个擂台，向重庆湖北湖南等地医治蛇伤的民间医生发出挑战。 参赛选手 阎春：“当只看见人脑袋，人拥挤得不得了，谁都想亲眼看。”
比赛规定用五步蛇咬伤山羊，蛇医高手再用自己的药方治疗山羊，一共有16名民间高手和陈洪儒一决高下。
参赛选手 阎春：“当时每一个组，一只羊一条蛇，用蛇当场咬羊，当场治疗，很多组的羊都是当场死亡的。”
四小时后，陈洪儒那一组的山羊第一个站起来，陈洪儒因此获得擂台大赛的冠军。
参赛选手 阎春：“他们获得第一名，贵州有一个得了第二名。
陈洪儒赢了比赛，成了新闻人物，最重要的是，通过比赛，治疗毒蛇咬伤的民间医生交流了治疗经验，大家把药方综合起来，配制了治疗蛇伤更理想的药方，并且一起成立了西南蛇毒研究会，由擂台赛冠军得主陈洪儒任会长，这更提升了陈洪儒的知名度。
陈洪儒：“原来我治蛇伤，在鹿角镇这一带认为我治得好，……擂台大赛过后，知道我的人就多了一些，还有湖南，贵州省都知道我了，有蛇伤病人就通过我去急救。”
[致富经]驯服毒蛇的蛇医（2007.11.29）
随着陈洪儒知名度的提高，被蛇咬伤找到陈洪儒的患者越来越多，为了便于对症治疗，患者家人一般都会把咬人的蛇捉给陈洪儒看，而陈洪儒为了便于研究毒蛇自己也开始养殖，2003年蛇场的毒蛇超过2000条。
陈洪儒：“当时我们蛇多了，我们就向政府汇报，政府向林业局汇报会，又上报给重庆市林业局，最后批准了武陵山养殖场。” 跟毒蛇打了20多年交道，陈洪儒一直觉得毒蛇的生命力很强，养殖毒蛇不是什么难事，可是真正开始规模化养殖，问题马上就出现了。
陈洪儒：“今天发现五步蛇死了，明天一看一大批的蛇也死了，当时我们不知道是怎么回事，我们把蛇解剖以后，就发现它的肺已经肿大了，确诊是急性肺炎引起的蛇的死亡。”
像肺炎这样的急性传染病只要一只蛇感染，对其它蛇就是灭顶之灾，那场损失以后，陈洪儒每天都要检查蛇的健康情况，爱人朱列英给蛇定期用水清洗，保持蛇池的卫生。
记者：“多长时间要给蛇洗一次澡？”
朱列英：“10多天，一个月洗三次。”
记者：“为什么要给它洗澡，不洗不行吗？”
朱列英：“不洗，它就太脏了，就容易死，他拉那个粪便太多了，就容易死，所以定期要洗澡，对。”
对体质偏弱的蛇还要注射抗菌素预防疾病感染，尤其是刚出生不久的幼蛇，因为抵抗力弱，容易感染病菌，所以一定要做提前预防。
致富经]驯服毒蛇的蛇医（2007.11.29）
陈洪儒：“幼蛇抵抗力差，它现在本来没有病，打点抗菌素过后，它可以增加抗体。”
不断学习养殖技术，陈洪儒不仅掌握了蛇类的疾病控制，还掌握了繁殖，越冬等技术，2004年陈洪儒蛇场的毒蛇数量已经超过1万条，其中绝大部分是武陵山区特有毒蛇——五步蛇，因为野生五步蛇主要捕食老鼠为食，陈洪儒从重庆买了不少小白
观致富经有感——甲鱼不愁卖 换个做法就赚钱
在浙江海盐有很多团鱼(即甲鱼)养殖户。因为经营模式相近，普遍年收入在数万元到十几万元之间，养殖大户张李生的年收入却高达300多万元。原因就在于他卖团鱼的方式很特别：别人都是开门做生意，主动向外界推销产品，而要想买张李生养殖的团鱼，要么需要电话预订，要么必须到他的以团鱼养殖为主题的休闲农庄里去。原来他有着自己独特的秘密武器。
首先“新闻效应”。养殖户为图赚快钱，团鱼长到一公斤就开始出售，超过3公斤以上的非常少见。但张李生发现，偶尔有“漏网”长成的大团鱼一旦被发现，往往更具轰动效应。因此他决定采用仿野生养殖的方法，专门饲养和销售大团鱼。2006年10月，他养殖的一个超大团鱼重达5.5公斤，被当地电视台采访报道。结果一下子吸引了众多经销商，当时团鱼市场价平均在三四十元的情况下，他的团鱼却卖出了196元一公斤的高价。生意从此走上正轨。
其次“基地效应”。如果把制造新闻看做是吸引“远客”、大客户的策略，那么创建校外实验基地则是张李生抓住“近客”、零散客户的手段。2007年开始，张李生跟中小学合作，将自己的团鱼养殖场辟为学生校外实验基地。每到团鱼收获的季节，就会邀请学生现场观摩，甚至参与捕捞。每到这时，张李生总是不厌其烦地给学生讲解各种团鱼的知识――这看似漫不经心的做法，其实却包含了很多层意思：首先，“持续免费宣传”。参观之后，老师会给学生布置写观后感的作业。好的作品还会被推荐到当地媒体发表，间接起到了持续新闻效应的作用，吸引消费者关注。学生学到的知识越丰富，观后感就越有“吸引力”。其次，口碑“扩散”。学生参观之后，回去会做“宣传”，继而发动家长、亲戚前来购买。而这一招，也给张李生带来本地销售近60%的业绩。
再次“品尝效应”。客人被吸引到农庄，不仅可以买走团鱼，还可以在农庄餐厅里品尝张李生开发的团鱼宴。其实这也是张李生的一种营销手段。首先，增加收入。在大饭店吃大团鱼，一份裙边可能上千元，而在张李生的农庄餐厅里只需要数百元，还能吃个新鲜。对客人来说是节省了开支，而对张李生来说则意味着获得新的利润点。其次，借助食客的口碑，吸引更多人前来就餐消费。为了吸引客户，张李生不惜重金聘请厨师开发出十几种团鱼菜肴新品。菜品比其他饭店更多，口味更佳，价格却较低。食客们吃了之后，自己不但还会再来，还会带上更多的朋友，一来二去，农庄餐厅也成了张李生的另一个大的利润来源。
最后“名人效应”。看到他养团鱼出了名，很多养殖户都来学经验。张李生就在县农业局的协助下，举办起培训班。培训是免费的，但学员们学成之后，就
要向张李生订购团鱼苗。因此，销售团鱼苗成了他的第三个利润点。
做生意讲究头脑灵活，是指在顺应市场的前提下，经营思路及手段不拘一格，敢于推陈出新，颠覆传统，才有可能领先于众人，抢占市场先机。
1 山洞里的财富秘密 浙江省安吉市龙王山自然保护区，竹林茂密、人迹罕至。然而，在距离山外八公里的一条的大峡谷里，会看到这么一座孤零零的房子，鲜为人知的是，房子的背后居然有一个神秘的山洞。 这个人就是山洞的主人，4年来他大部分时间在这里度过。洞内没有手机信号，陪伴他的只有这些永远不会出声的石头，以及头顶上一些时不时就会吓人一跳的动物。 储茂清：这个东西是蝙蝠，我们洞里非常多，它大概是怀孕了，不然的话听到灯光有声音的话它早就飞了。 在外人眼里这个阴凉漆黑的山洞看不出有什么用处，而对储茂清来说，山洞却寄托着他的财富梦想，为了这个梦想，他不惜放弃城里顺风顺水的生意。那么，这个山洞里究竟隐藏着什么样的财富秘密呢？ 储茂清是龙王山脚下的长潭村农民。从上世纪90年代开始，他和妻子一同前往40公里外的安吉县城打拼，一边做根雕生意，一边经营饭店，十五六年下来，不仅有了房有了车，而且积累了将近200万元。然而，到了2006年，储茂清突然放弃了城里的生意，决定把家搬回村里。 奇怪的是，自打回村以后他就像变了一个人似的，不停的往龙王山里跑，每天在大山深处一个废弃了几十年的矿口测量水温。有一天，储茂清向妻子说了自己的打算，原来他放弃了城里赚钱的生意，居然是想回来利用废弃矿口挖一座山洞。 妻子凌美林：我们那个时候大概将近200万吧，有了这笔钱么，我觉得没必要去挖这个山洞，我觉得什么事情都可以做。 2006年初夏的一天，储茂清不顾妻子的反对，带着施工人员，一头消失在茫茫深山。放着城里好好的生意不做，反而要去深山挖洞，对于他的这种举动，大家都觉得莫名其妙。 村民：我们都在想，他挖这个洞干什么，那个里面有什么，没什么东西可挖，挖开就是那个石块，花的绿的白的什么都有的。 村民：他挖出来这个石头不是花花绿绿的吗，我以为他开矿了。 村民：他老婆是开饭店，他自己是搞根雕，搞那个树根根雕了，生意很好的，那我们就奇怪了，山洞山上有什么东西了，干吗要去挖这个山洞是不是。 村民：假如我有100万，200万的话，我才不会去挖那个山洞呢，有这么多钱的话我可以开个饭店呀。 那个废弃矿井有不成形的100多米深，储茂清打算挖到200米。尽管弃矿能给他节省不少成本，下来仍然得100多万。妻子一算账，先来了个釜底抽薪。 妻子：什么都甩掉，什么都不干，一个人就坚决要搞这个，坚决要挖这个山洞，随你怎么反对没有用，我就故意把
这个存折，我藏起来的，我不给他钱，看他怎么办。 储茂清：没办法，后来我一想，既然做这个事，没这笔钱也不行，家里就在到处找，我也找了很长时间，后来终于发现她把存折夹在一本书里。 之后，储茂清干脆吃住在山里，一心一意挖洞。当时，雇一个人一天就得100元，随着山洞一米又一米的缓慢推进，10多年的积蓄也一万跟着一万砸进了洞里。妻子无法忍受丈夫的一意孤行，吵架在两人之间成了家常便饭。 储茂清：我几次讲道理也讲不通，到后来我也就真的发脾气了，记得好像是吃饭的时候我把碗都摔了，她呢把手机也砸了。 妻子：两个人闹得，我小孩也不要了，什么都不要了，都扔给他，我不管，我就一个人待在县城，最后觉得好像连离婚的想法都有了。 眼看着积攒的辛苦钱进了无底洞，妻子索性丢下才几个月大的女儿又返回城里。对于这起家庭纠纷，村民们的看法完全是一边倒。 村民：两个人吵了很久，吵了两个多月，后来吵着到最后就是说没办法离婚。 村民：我要是他老婆我肯定要跟他离婚，不肯跟他过的，拿100多万去挖一个破洞干吗呢。 妻子的一去不返让储茂清焦头烂额，然而这件事反倒更引起了人们的猜测，这储茂清不顾家庭破裂而一心挖洞，是不是想在洞里的石头上大做文章呢？是不是从中发现了什么宝石玉器？ 村民：他肯定里面有什么东西，好的东西。 村民：我还问我老公说你们这里是不是有金子呀，或者什么东西，我说他会不会是发现里面有金矿呀。 村明：除非里面有那些什么，有好东西，翡翠呀什么那些国宝呀那些东西的，肯定有赚钱的东西，要不然我想的话它也不可能这样子往里面挖进去。 人们的猜测并不是完全没有道理，因为他挖出的石头本来就花花绿绿，像玉石翡翠般色彩绚丽，那么，储茂清到底发现了什么，砸100多万挖一个山洞到底图什么呢？ 储茂清：也有人在外面偷偷看，当时有好看的石头还拣回去，说我肯定挖什么很值钱的东西，一般都这样想，说的后来我也不解释了，其实那时候投入那么大，心里压力非常大。 然而，就在储茂清被人误解的时候，冷战了半年之久的夫妻关系出现了转机。2007年3月的一天，正在干活的他隐隐约约听到了一个熟悉的声音。 妻子：想小孩了，我回来看小孩，村里人都告诉我，说什么你老公在那里挖什么金子了什么了，我听了就来气吗，后来我就跑到山上去看看他。 储茂清：一听见是我爱人的声音，我下意识就往这边躲起来了，这个时候我是最怕听见她的声音
了。其实呢我用不着躲起来，因为这里面黑咕隆咚的，她根本就不敢进来。 妻子：叫他的时候，他也没听见，我就去看看他住的那个房子，看见那个床头，床头蜡烛点在那里，那个时候我也很心疼的，也被他感动了吧。 妻子回心转意之后，储茂清挖洞的进度加快了许多。2008年春节，储茂清在山洞口贴上了对联燃起了鞭炮，尽管鞭炮声在山谷里显得势单力薄，但他的心情特别好，因为200米长的山洞竣工了。 那么，他费了九牛二虎之力挖出的山洞到底能派上什么用场呢？结果再次让人们始料未及，原来，他要养娃娃鱼！ 村民：有一个传说，就是说我们龙王山有娃娃鱼，听老人讲，看见这个东西，这个年成比较好，风调雨顺了。 村民：那个传说的东西你养起来，这个胆子很大了，是不是。 村民：不敢去养的，想都没想过养这个东西。 原来，传说中龙王山里有过娃娃鱼，人们都把娃娃鱼当作能带来好运的吉祥物，在人们眼里储茂清的行为简直是不可思议。 其实储茂清的灵感就来自那个传说，他想龙王山既然有过娃娃鱼，就说明具备娃娃鱼的生长条件。娃娃鱼是国家二级保护动物，只有子二代以上才可以开发利用。当时具有养殖开发资质的人很少，价格一斤高达2000元左右，储茂清回村就是想通过养娃娃鱼来赚钱，而那个废弃的山洞经过整理之后，正好是娃娃鱼的绝佳洞穴。 安吉市农业局水产站站长：因为娃娃鱼呢，它这个眼睛呢实际上已经很退化，它见了阳光，刺起来，它受不了的，它眼部已经退化了，它基本上吃食什么都在黑暗中的，所以说黑暗的环境适宜它生长。 2008年农历二月初二那一天，储茂清把从外地买来的2000多条子二代娃娃鱼放进了山洞，这批娃娃鱼共花了80多万。储茂清小心翼翼的伺候着这些珍惜动物，因为从挖洞开始他已经投进了200多万，如果养不好，200多万就打了水漂。 技术员：这个娃娃鱼你要不把水温控制好，它这个温度太低，它吃下去的食物不容易消化，它很容易得病。有病了它这个身体不下沉，往上浮，好像肚子里有气一样的，沉不下去的，没有病么，它在水底下爬的。 储茂清：娃娃鱼只要掌握它的温度跟食性，它的温度一般说不要超过25度，食性么它也喂的比较少，夏天的时候温度高的时候呢，一般来说两三天喂一次，有这样的记录说三五年不喂它都不会饿死，它身上一层粘膜呀，它自己脱下来它可以吃掉，就靠这个粘膜的养分它能几年不吃东西也不会饿死。 只要保持适宜的温度和阴暗干净的环境，娃娃鱼存活能力很强，这个特
点让储茂清非常欣慰。然而预想不到的是，就在他养娃娃鱼不久之后，就发生了一件让他胆战心惊的事。 这几个池子当时放着小鱼苗，有一天储茂清发现，池子里的鱼居然莫名其妙的少了10多尾，第二天一看又有10多尾不翼而飞，第三天依然如此。 损失几十尾鱼苗可能算不了什么，但如果继续下去那就不堪设想。储茂清，非常纳闷，当时他和技术员每天都在洞里，外人根本就没有来过，人为的偷盗并不存在，那么，数十尾娃娃鱼苗怎么就不见了呢？ 储茂清感到后怕，发难的一定是一种神出鬼没的动物，而这种可怕的动物就栖居在自己山洞的某一个角落。经过几天的仔细搜查，他终于发现，罪魁祸首原来是一窝山鼠。 山鼠可能早就生活在这个弃矿之中，也许是不欢迎新来的邻居，所以就乘其立足未稳，倾巢出动，先下手为强。 储茂清：最后我们就在这上面找到这个老树窝，总共有七八条，非常大的。 技术员：老鼠洞里发现娃娃鱼了，有小娃娃鱼被他背到老鼠窝里去了。 储茂清在山洞里开始了艰苦的人鼠大战，连续几天累得人困马乏，直到架上梯子才把老鼠窝彻底捣毁。 之后，储茂清加高了娃娃鱼池，更加小心饲喂。 储茂清：还喂泥鳅，泥鳅，有的吃就打架，它以为娃娃鱼也是食物，拼命咬。 接着，他又把种鱼移到洞外仿生态养殖。野生娃娃鱼8年到10年才能长成，但由于人工养殖时食物充足并能规避免自然灾害，三四年就能成熟。储茂清的娃娃鱼成长很快，到2009年，10斤以上的娃娃鱼已有100多尾。 这一年3月，他迎来了第一批客户，两位江苏的生意人来到他的洞内。 客户：因为娃娃鱼它也属于一个吉祥物吗，买回去想收养，就是能养它。 储茂清：你要是有同样的环境，你有这样的洞，生长环境，窝就卖给你，窝这样跟她开玩笑的。 储茂清从2006年开始就只进不出，资金早已捉襟见肘，然而奇怪的是，面对高价，他居然丝毫没有卖娃娃鱼的意思。 客户：说实在的出5万元比市场价还高很多，但他死活也不同意。 客户：很奇怪，这个价钱出的很高了，他怎么还不卖。 技术员：换成我我早就把它卖掉了，这么好的价格，今后卖到卖不到还不一定。劝过他没有，劝过他，劝过他好几回，他就是不肯卖。 储茂清：其实窝是有另外一方面考虑，一个呢考虑到她不一定有养殖证，她是处于好奇，再一个呢，窝可能不会为这区区5万元钱，因为这条鱼毕竟比较大，以后窝有另外考虑，肯定要超过这五六万是吧。 储茂清后来接到过很多求购
电话，但他从来没有卖过。养好了反而不卖，那么他200多万的投资将如何回收，他到底有什么打算呢？ 距离长潭村5公里的地方又个畲族村，由于浓郁的民族风情，这是一个游客常常光顾的地方。这一天，储茂清上午就来到畲族村，等待着天南海北的游客。 储茂清：这里比较热闹，游客也比较多，窝想这里来看看这些游客，在这里旅游之后，是不是到我那里看看娃娃鱼。 储茂清死活不卖娃娃鱼反倒免费请游客来参观，难道养娃娃鱼就是为了让别人看吗？这到底是怎么回事呢？事情还得从头说起。 原来，就在他进城打拼的这10多年里，长潭村也发生了巨大的变化。上世纪90年代，专家考察认定，龙王山原来是黄浦江的源头。这个发现马上让龙王山下的几个偏僻小镇与一座国际大都市扯上了关系。上海、江苏等地的游客纷纷前来寻访探秘，龙王山很快成了旅游区，长潭村及其所在的章村镇十年间建起了40多家农家乐饭店。 储茂清回村的初衷也是想开一家农家乐饭店，但他马上发现，由于竞争激烈，没特色的饭店已经是一天比一天难做。 农家乐老板：开始时生意还是可以的，前几年一年能做100来万的生意，因为后来开的多了，光我们镇上有四五十家，最差的时候四五十万元一年。 在县城开了十几年饭店的储茂清意识到，饭店要生意好就必须有别人没有的特色。为此，他办齐了各类证件，投资200多万挖山洞养娃娃鱼。娃娃鱼原来就是他开饭店的杀手锏。 储茂清：我们娃娃鱼养殖也成功了，是吧，这个应该在我们近百里范围内人家都是没有的，应该讲这个出去影响是比较大的，这是一个比较明显的特色。 之前，储茂清已经几乎花光了积蓄，那么建饭店的钱从何而来呢？这是储茂清的根雕库房，很多东西他一直没舍得卖，为了开饭店他只好忍痛割爱。 2009年，储茂清建起了这座农家乐饭店。饭店能一次性容纳500人就餐，并有100张住宿床位。饭店建好之后，他就开始主动邀请游客去他的洞里探秘，以次来聚集人气。 储茂清：窝养了娃娃鱼，人家未必知道，窝每个旅游景点都去一下，对那些导游，游客他们介绍，他到我这里来未必一定要吃娃娃鱼，也许想看看娃娃鱼，这样呢，我的饭店人气相对就比别的饭店旺。 记者：你们以前这么近距离见过娃娃鱼吗？ 苏州游客没有见过，第一回见，真可爱的，形象很可爱，学宝宝叫。 为了吸引游客的目光，从饭店建好的那天起，储茂清就把娃娃鱼摆放在门厅。2010年4月30日，就在记者采访时，遇到了慕名前来观赏、品尝娃娃