【www.guakaob.com--元旦】
2011年元旦，南京女白领陈怡姗逛街时，路过南京大学的西门，看到有很多人在摆地摊。前来“扫摊”的多是大学生、住在附近或在附近工作的白领。陈怡姗灵机一动：不如自己也趁晚上和周末来摆地摊吧？
初次练摊
初次练摊，没有胆量叫卖，陈怡姗只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，她再接再厉再次摆摊。令她不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了！”陈怡姗才恍然大悟，她戴着墨镜，顾客把她当盲人了！这晚回到家，陈怡姗一盘算，进账100多元钱。她心想，照这样下去，要不了多久，她的库存就会售罄。
摆地摊也有生意经
慢慢地，陈怡姗悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。陈怡姗想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。细心的陈怡姗发现，来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。
此后，陈怡姗每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，她就会出售与之相配的腰带和背带。陈怡姗紧跟潮流风向摆地摊，使她的生意越发红火。
开“分店”也有技巧
随着生意越做越大，陈怡姗发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，她开始寻思开“地摊分店”。
2012年1月，陈怡姗把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。
然而，很快陈怡姗就郁闷地发现，每当她利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。正在她为此焦虑时，公司组织了一场营销讲座，讲座中谈到的“防御性进攻”案例对她产生了启发。
陈怡姗仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，陈怡姗在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。
在这种策略下，陈怡姗发现收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位，陈怡姗一个月净赚超过15000元钱。
陈怡姗独特的经营方式，逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”，赢得了固定的顾客群。见此，陈怡姗决定建立个人品牌。2012年4月，在大学同学的介绍下，陈怡姗认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。陈怡姗与小锋签订合同，小锋则为她独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤，拿到地摊上出售，再次引发购买狂潮。陈怡姗趁热打铁，又与一个85后小伙子签订合同，独家订制他的个性手链……
独特的商品总能成为抢手货。到2013年初，陈怡姗的地摊已经“裂变”为8个，分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地，每个月能为她带来近5万元的纯利润。
文／金典
项目介绍
新奇商品“奇品店”主营囊括家居、厨房、娱乐、健身等8大领域的千余种新奇特小商品，所营产品创意独特、包罗万象、品质过硬。特色商品包括自动水果削皮机、自动豆芽培养机、自动扫地机器人、家电自动控制器、变色杯、花瓶伞、无水煮蛋器、万能组合柜等。
产品特点
1.新奇又实用。
奇品店的所有产品都以奇为卖点，以实用性为根本。不但创意十足，迎合了现代人追求个性、创意、时尚的心态，而且比传统类产品更加实用。
2.商品功能丰富、种类多样。
奇品店的研发方向除了智能生活、创意家居，还包括了低碳环保、运动健身、益智娱乐等众多领域，产品共细分为家居饰品、懒人厨房、数码家电、创意礼品、生活日用、益智娱乐、运动健身、车里车外等类别，可供不同需求消费者选择。
市场分析
眼下随着人们生活水平的提高，人们对富有创意的、代表潮流的、表现生活态度的生活用品需求量日益激增，但是在市场上很难找到一家能够经营创意、奇趣的精品店。奇品店的出现迎合这个市场需求，推出了产品，迎合了消费者的好奇心，贴近消费者的生活所需。
经营条件
经营新奇商品“奇品店”，经营者无需交纳加盟费用和保证金。经营方式主要分有两种，一是做经销商，二是做区域独家代理商。经销商第一次需要进不低于18800元的产品；县市级代理的首次最低进货金额要求为28800元，地级市区代理的首次最低进货金额要求则为38800元，省会城市代理的首次最低进货金额为88000元。
效益估算
由于该公司商品用途、类别多种多样，所以商品零售价格和毛利润各不相同。总体来说，产品价格分布从1元到上百元不等(创业网。以市场零售价格为10元的商品为例，进货折扣约为这件商品零售价的2折，即产品利润可达300%。若经销商的进货价格为2.5元，那么代理商的进货价格会比经销商低0.2个点，即代理进货价格为2.3元。在重庆，山东等地，经销商的经营状况更佳，月盈利一般可以达1万元左右。
投资提示
经营者可租用店面开设奇趣用品店、也可以流动经营的形式贩卖新奇商品，但开店的房租、水电费用的支出需加盟者计入项目支出，以准确进行盈利统计。(文/林成)
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天津多个创意小店专售新奇商品 备受年轻人推崇
来源：今晚报
在一家创意产品店里，几个女学生拿着一件像红色板砖的枕头。除此之外，还有水果或动物造型的帽子、像鹿角一样的毛绒耳套、印着“血汗钱”的钱包等，令人目不暇接。记者看到，店内商品既有摆件，也有毛绒玩偶，还有的是衣帽或者电子类产品，种类繁多，每一件富含创意的商品都让人爱不释手。
在天津市各大综合购物中心里，一些小商铺因销售创意、新奇的产品而备受年轻人推崇，成为商场中的亮点。
“看着跟板砖一样真好玩。”在一家创意产品店里，几个女学生拿着一件像红色板砖的枕头。除此之外，还有水果或动物造型的帽子、像鹿角一样的毛绒耳套、印着“血汗钱”的钱包等，令人目不暇接。记者看到，店内商品既有摆件，也有毛绒玩偶，还有的是衣帽或者电子类产品，种类繁多，每一件富含创意的商品都让人爱不释手。记者走访了大悦城、乐天百货、恒隆广场等大型商场，这类销售创意产品的商铺还不在少数。在恒隆广场的一家小店里，消费者张小姐说：“这些创意商品挺好玩，价格也比较合适，这块‘板砖’枕头正好放在办公桌上趴着睡觉用。”有位店主告诉记者：“我们的品牌店可以称作创意集市，从创意制作再到产品销售都是独家产品，对于创意设计还会注册国家版权登记证书，来避免网上出现大量廉价仿制品。因为这些产品好看好玩，我的店多了不少回头客。”（记者梁骁）
各类货品陈列说明
<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最好的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
<5>男休闲鞋
A、摆放要显得轻松，不能太严肃。
B、同一系列的休闲鞋，可摆成线形或扇形，鞋子间间隔为5公分。
C、休闲鞋可采用两只重叠法。
D、同一个系列的休闲鞋可采用中心突出法，即两边低，中间高。
<6>正装鞋：
A、正装鞋的摆放要显得庄重、得体，不能花俏。
B、正装鞋里的精品鞋放置在货架的第一层，为欣赏的状态，提提高整体档次。
C、正装鞋可摆放成线形或扇形，鞋的间隔为5公分。
D、一双或双只摆放时可利用鞋架，也可采用中心突出法，中间高，两边低。
<7>同一楦形的女鞋可以一只倒着放置，展示其跟部，另一只正面放置展示其帮面，棉鞋应侧面放顾客，吸引顾客注意力。
<8>皮具类：（包括皮包、皮夹和皮带）皮包皮夹皮带应去掉外包装后，陈列于精品柜。
A、皮包放在货架的第一、二层。
B、皮夹放置在精品柜货架或中岛展示柜中。
C、皮带可平放在精品柜或中岛柜中，可适当运用造型摆放。
<9>仓库：
A、仓库管理应遵循摆放合理，取货方便，有效保证产品品质和外包装，保证仓库最高利用率的原
B、仓库中按男女分开摆放后再按季节分，单鞋、棉鞋、凉鞋分开放置，按商品的货号字母数字的
C、仓库应保持干燥、干净整洁、条理化，每天清理卫生，整理仓库商品摆放是否合理化。
D、保证仓库货品数量的准确，应每日清点每月盘点，做到实物与帐务相符，数量与金额相符。
<10>橱窗陈列：橱窗是专卖店形象的窗口，起到传递信息、展示信息、营造格调、吸引顾客的功能容要依照公司标准，分专题式橱窗、季节式橱窗、节假日式橱窗。
<11>精品柜陈列精品柜放置于店堂中内，是顾客视线集中的集点，在精品柜玻璃上，如果能放上一艺品绢花或是鲜花、金鱼，更能突出陈列的主题，柜内皮夹皮带的摆放因男妇式分开陈列，明码标式。【开摆品店】
<12>收银台，收银台是方便顾客付款成交的场所，作帐本、配货单都不能放在收银台上，现金、优应放在有锁的抽屉里，桌面只能放置计算机、笔、便笺，赠送礼品纸袋放在收银台下面地板上。
<13>背景区，要保持干净整洁，它是公司的标志。
<14>营业执照，是专卖店合法经营的标志，要保持干净整洁，摆放在显眼位置。
<15>授权书，放在货架或收银台上，正面朝向门口或顾客，保持干净整洁。
<16>杂志架，应保持干净，所有书籍除同一书刊，其它不可叠放，放置于收银台旁或擦鞋如果是的话视觉和色系都要很讲究的
一般有以下依据：
1、要根据消费者的逛店习惯来进行摆设，一般是将比较好看或者说是比较能吸引消费者购买的鞋置，如果鞋子有多种颜色，要按照由浅到深的过度来进行排列
2、根据鞋子的色彩来进行陈列，鞋子的陈列色系不宜太杂乱，不然看起来会造成眼花缭乱的感觉架的设计进行个性的摆放，如果是你觉得比较特色的鞋子可以专门给出陈列架
开化妆品店的10大选址技巧
我爱我铺表示如今，化妆品市场前景不错，开化妆品店也是比较热门的投资项目。开化妆品店有许多需要注意的事情，就拿化妆品店选址来说，就有很多的学问。下面就和朋友们一起分享下十个化妆品店选址方法。
1.化妆品店接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。
2.化妆品店选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。
3化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
4.化妆品店要交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
5.化妆品店选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。
6.化妆品店根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。
7.化妆品店要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。
8.化妆品店选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。
9.化妆品店位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。
10.化妆品店要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“ 肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。
史上最全面开店夜市摆摊创业务必需要知道的成功销售技巧
有什么需要咨询的，请加扣抠 2五九九997 空间几千张实拍图片。欢迎交流。
今天有位顾客咨询卖了部分后不好卖的怎么办？这里我们要给刚开始创业的朋友指导一下。 掺合法：
做外贸尾单，但求快速消费，因为成本几乎可以忽略不计，最重要的是客户能够在最快的时间选购到需要的商品。在人流量大的地方可以以量为入，提升效率和单位时间销量也就提升了回头客数量，即可达到更快的盈利。掺合法这种方法适合于大多的货源，这种方法与商场走的是两种不同的路线，商场要求是货品分类，摆放整齐。这样才能刺激消费者的购买欲。但是在地摊上，如果这样做的话，估计生意不会好到那里去，我们要做的就是把不好的掺到好的里面，交叉掺，但要符合两个条件，一是必须能让顾客明显的看得到质量好与质量差的产品，二是报价要比别人稍低。这样才能刺激消费者的购习欲望。因为在地摊上，如果面对的是年纪大点的顾客，一般都会有占便宜的心理，以为在挑的时候就占了便宜，不过事实上也是挑到了好货。方便摊友领悟。举个例子：在一条街上，有许多卖水果的，但有一家的生意非常火，这家老板生意火的原因就是利用了摆地摊销售技巧之一的掺合法。每一种水果都有好的与快要坏了的，一般人的做法是把好的与坏的挑出来单独卖，但这老板是把他们混合在一起，细节就是要把好的放多一点，差的放少一点，报的价格比别人低，这样很能吸引顾客过来。不要以为这样做老板不赚钱，其实赚得比同行绝对多。第一，周转快，钱是在周转中出来的，第二，如果坚持高价格，周转就慢了，水果也坏得快，这样就会得不偿失。好了，这种摆地摊销售技巧结合自己本身产品来决定。用得好，会非常有效。
防掉色新技巧：指甲油涂抹
戒指尺寸稍大：指甲油多次涂抹
经过我们实体店促销活动实验证明，以下活动能让营业额突破过200%以上
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在你阅读前，我也真心恳求你务必务必务必务必准备纸和笔。
【最好是有一本方便携带的笔记本】
纸笔做一下你将要执行的成功创业计划
按步骤执行，我个人过去的纸笔写计划的范本如下：
2088年8月8日：
任务：1.进货500元，运费50元。
2.在网店订购设备有：灯，桌子，桌布，镜子，opp包装袋，插卡录音机。
3.下午16：00出去，考察（天河城）附近一带，寻找适合摆摊的地段2~5个，其中要有2个地段适合下雨天摆卖。
2088年8月9日：【开摆品店】
任务：1.再阅读卖家分享的成功销售经验和商品介绍，去打印店打印出来。让自己更清楚了解商品，和介绍术语。
2.写促销计划分三步。分别是销售初期，中期，清尾货期。
第一步，第一天摆卖高价卖试探市场，35元一件45元两件。【看情况再执行促销计划二】
第二步，25元一件，35元两件，70元五件，10件120元，20件200元
第三步，余货不多时，买5送5，清货。
3.下午16：00出去，再次确定昨天选好位置，在选好的位置呆2小时左右，和摆摊的人先打好交道，了解一下情况。2088年8月10日：
任务：1.货到设备工具到，第一次货分类：戒指，耳环，胸针，手镯，手链，项链，其他类。 第二次分捡：同时换上新袋子，分好没类别1~2个档次。
2. 把业务QQ，微信，创立好。确认收货，获取售后礼包，里面有几款名片设计图，设计好名片。到附近打印店打印。
3.再阅读一下，打印出来的成功经验分享，和商品介绍，以及促销和派名片时的话术。
4.看好后面几天的天气预报。
5.第一天出摊，目的是练习介绍体现价值和促销活动，介绍商品，派发卡片邀请加QQ微信等话术。和试探市场。
………… 2088年8月13日：
任务：1.执行第二步促销计划，增加销量
2.每次出摊总结在笔记本上记录问题回家思考解决。写下来，：
一，没人来摊位看！！问题根源：视觉销售和地段客户不精准 二，客户反映“贵”！问题根源：
自己介绍和视觉体现价值不到位。和没说出促销等利益引导思维
三，…………
【记录下问题，回家找问题根源解决问题，自己解决不了，请联系我QQ：2599997】 2088年8月88日
…………
范例写完，请你记住：“好记性不如烂笔头。”务必纸笔计划，那是最可靠的了！ 也是间接解决现代人的拖延病，懒散，和造成人类失败根源问题。
纸笔计划也是缔造你成功一把芭蕉扇，也增加了自己的执行力！
不知道各位有没想过，假设你月入5000元，一年不吃不喝不用，6万，实际最多能存起来最多2-3万。
在老家建房子以一层大概160平，三层接近500个平方，估算一下，单单建筑费用在30万到40万，装饰出入太大了。看你自己怎么搞了。
算你现在20岁，你得省吃俭用。在30岁才能完成。那得多苦，还有谈朋友呢？
现在开始执行
临时场地摆卖很多人认为是不上档的赚钱行为，但是我得说说，摆摊房租水电不用，前期投资少，低风险，时间成本低，自由。
饰克拉大多客户按照日志文章建议指导的执行，全国不下800人创业成功。每天晚上出摊三小时增加月入3000~5000一个月。
如果全职，附带批发业务，沈阳，上海，广东等个别客户能月入1~4.5W不等。
总而言之，摆摊投资低成本低风险，积累做生意的经验，有助于未来的事业发展。
【最主要自己能很好控制时间，不至于那么苦逼每天熬8~12小时】
毕竟从商的人都知道，做生意只要你是头脑清醒，一直可以做到闭眼。
不像上班族，受公司的时间牵制，上下班坐公交都0.5~3小时不等，一寸光阴一寸金，别后
知后觉，老了才发现，自己过去的无知。
商品的选择：1.女性消费品 2.性价比高（十倍利润） 3. 稀缺独特，四季可售
例：饰克拉的饰品：
在学校附近开
一家工艺品店是非常好的选择。这可以让投资者赚到学生的钱。想要开工艺品店的投资者还在想什么！正处于身体发育阶段的青少年和儿童，具有强烈的求知欲，也有强烈的将课本知识用到实处的欲望。而劳作工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。
这个行业从做生意的角度分析，是永远不会落伍的生意，因为中、小学生的数量不会减少；从科普的长远角度来看，工艺材料寓教于工，可培养学生的动手能力和运用知识的能力。总之，这是一个值得推广的行业，同时也是前途无量的生意。
工艺品加盟连锁店地点选择：
开设这类店铺，最佳的地点是大、中型文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
工艺品加盟连锁店店面布置：
学生工艺材料店约需5-8平方米的面积。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，所以面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上挂着用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。
工艺品加盟连锁店价格品种：
基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异：年龄、知识面、知识深度、思维角度，他们所需的工艺材料也应有所区别，其技术含量、操作难易程度及复杂程度、式样应分为初级、中级和高级三大类别，分别面向小学生、初中生和高中生销售，单价以10-100元不等。 就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信箱、贮钱盒、音乐盒等简单的小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。
上述这些模型按照所用材料划分，有塑料、硬纸、金属、木质、橡胶，有的配件为微型的小电机、电路、齿轮、传送带和控制杆等。从中可以看出，模型装配以后，它不是市面上出售的玩具，而是开发学生智力、增强他们的实际运用能力的课外手工制品。
学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由3-10元不等。城镇里长大的孩子，对自然界的生灵怀有天生的浓厚兴趣，动植物标本是他们认识自然界的最好媒介。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。
工艺品加盟连锁店经营策略：
销售学生劳作工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解。比如小学几年级适合哪种类型的材料，几年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。店主对结构比较复杂的模型须详细了解它的组装和修理，这是因为学生自行装配时一定会出现许多无法解决的难题，到时必定会前来询问，经营者给予解答并帮助排除故障，必定使小顾客心存感激，下次再来光顾。
特别是那些七八岁的小学生，由于表达能力的欠缺，他们组装模型出了毛病都不知道怎样描述，所以店主应态度和蔼地耐心指教，帮助他们找出原因后排除故障。经营者赢得小主顾的信任后，等于赢得了他的同学和朋友的信任，你的口碑很快会传遍学校，生意即可扩大。 有人认为做学生的生意，每逢寒暑假销售额将下降许多，但工艺材料在假期会更好销，因为学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动，届时经营者应准备充足的货源，以备供应。 工艺品加盟连锁店开张成本：
开设一家5平方米的学生工艺材料店，首期店租约需750元，设备购置、柜台、计量工具、修理工具约需500元，首批进货约需2000元，其它杂费支出约需2050元，共计开张成本为5300元。
工艺品加盟连锁店盈利前景：
模型装配材料的利润率约为30-35%，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单价为4-10元，盈利2-5元，利润率为50%；树叶书签单价为3-5元，盈利1.5-2.5元，利润率同样为50%。一间小材料店，平均月盈利额可达2500元以上，寒暑假4000-5000元/月。
实体店商品摆放与区域划分
经过调查分析，便利店商品一般以快速消费品为主，搭配以其他的副食品类、纸品类、烟类、酒类等商品。这就需要我们按照商品的保质期、利润率、退换货制度、优惠政策、市场需求等方面属性进行摆放，并根据情况的变化，适时、灵活的进行调整。
一、便利店商品摆放的基本原则：
1、目前，市面上使用的便利店货架的规格为高1.6米X长0.9米X厚0.3米。在货架摆放时，需要先将进门后房间内的三面墙摆放，呈“门”字形，中间区域按照面积大小摆放1~3列货架，每列货架间隔1.5米。流出足够的空间，便于顾客购物。在进门后第一列货架前摆放端头，端头应距离门口2~3米（根据店铺大小适当调整）的距离，摆放一些商品的堆头。
2、摆放商品需要易见易取。所谓易见，就是方便顾客看到商品，正常情况下，以成人人体水平视线为基准，水平视线上10°，下20°为容易看见的区域（一般为货架的第二层、第三层，即货架距离地面的120cm~160cm的位置），这个区域内摆放的商品应该方便顾客拿取，易回放。一般顾客在无目的性购买时，通常会拿起商品仔细看此商品的各项说明，如果不是要购买的商品，需要将商品放回时，不能方便放入甚至将其他商品碰倒，可能会影响顾客的购物心情。要注意，货架顶层摆放的商品要保证成年人能拿的到，儿童商品则需要调至低处合适的位置，方便儿童拿取。单个商品之间的间距应为2mm~3mm.
3、摆放商品时应按照商品的属性。
1）、在以上第二条提到的货架货架距离地面的120cm~160cm的置区域，一般被称作便利店销售的黄金线，在此区域内的商品应摆放一些毛利润高、保质期短、市场认可程度高、季节性的商品。以增加商品的销售量，增加利润。这种陈列被称为黄金陈列。
2）、货架顶层不作为销售主力区域，一般都摆放一些重量轻、体积大、不易碎的商品，比如维维豆奶、黑牛燕麦、大包装卫生卷纸等类型商品，保证商品不会因为意外损耗，同时保证顾客购物的安全性。重量大，体积大、易碎等商品应摆放在底层或者地面。比如，玻璃杯子、瓷碗、刀具、大包装饮用水等。
3）、商品摆放应做到先进先出。应按照商品的保质期，将临近保质期的商品（无过期退换货制度同时又被市场需要不得不进货）放于销售前端，或者在入
门处做堆头进行促销，防止过期损耗。
4）、入门后第一眼看到的商品一般销售量比较大，一般都摆放些利润高、保质期短的商品，应设立商品端头、堆头促销。靠后的位置放置保质期比较长的商品。
4、商品摆放一定要做到货签对位。商品和价格标签一定要一一对位，不能给顾客购物造成困扰。影响顾客购物心情，影响店面形象。
5、商品摆放需要分类。按照不同的商品分类摆放入货架，按照功能分类，比如饮料类、方便面类或者按照品牌分类，比如，可口可乐系列、康师傅方便面系列。或者可以同时按照以上两种模式分类，比如，碳酸饮料分类下摆放可口可乐系列的可口可乐、芬达、雪碧，旁边摆放百事可乐系列的百事可乐、美年达、七喜等。
6、在商品分类摆放后，要注意，同一品牌的商品超过4种时，要由上至下纵向摆放，比如：
可口可乐（听装）250ml
可口可乐（瓶装）330ml
可口可乐（瓶装）500ml
可口可乐（瓶装）1L
可口可乐（瓶装）1.8L
7、商品的摆放可按照其关联性。关联商品摆放在一起，能够在销售单一商品时，带动其他商品的销量，比如，在方便面区旁边区域、在最下层的地面上或者对面货架某个区域摆放火腿肠、榨菜、卤蛋等关联食品。再比如，在洗化产品旁边、对面放置洗衣盆、桶、洗衣手套等日杂商品。
二、商品摆放的注意事项：
1、商品摆放时一定要保证商品摆放整齐。
2、商品摆放一定要将商品的正面（即商品名称面）与货架正面的朝向相同。
3、商品摆放区域保持整洁，干净，包括商品本身。
三、商品摆放区域划分方案
依据以上原则，对商品摆放区域划分。（见图）