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电子商务实习周志
电子商务实习周志(一)
电子商务实习周志
电子商务实习周志
2013/2/25
刚刚从前面的公司离职，到新公司任职，发现我其实对这份工作还处于迷茫期。以前从来没有接触过摄影行业的我，有点像被赶鸭子上架。刚开始都不知道要做什么。不过新公司的环境和氛围我的确挺喜欢的同事之间相处的也还蛮好。不过对于摄影行业并不熟悉的我来说还有更大的挑战在等着我。要让人家掏几千甚至上万的钱来拍婚纱照，这显然得看个人的口才了。而我却并不是一个会说话的人。有点小担心啊。
2013/3/4
到秀摄影自己一个星期多了。每天就是用企业Q加人，并询问人家有没有想拍照的，感觉有点迷茫。不过在网络上聊天却也是我比较喜欢的。我也留到了几个客户的电话号码。但是我却不知道人家会不会真的依约前来影楼。因为我看到太多被放鸽子的喽。昨天经理给我们开了个会。他说现在订单不行的就专注网络就好了。以前有个同事就是网络订单非常厉害的。他说我们的聊天方式不对。于是我看了下以前那个同事的聊天记录。发现我们还是太过于急燥了。让人觉得我们纯属是做业务的。就好像就像是坑人来的。我想以后还是得改变下聊天方式了。而且在影楼工作以后，又让我了解了影楼这个行业。又可以锻炼自己。目前来说，我是准备在这个行业继续下去的。
135074804324胡小姐。蛋糕魔法师
2013/3/7
今天早班，昨天经理又给我们开会了。真的好会说啊。于是我脑海里就浮现出一句话:老板都会说啊。看来我有必要去提高一下我的口才了。不过她说的一些小细节自己该如何提高订单率。如何分辨客人的意向。我觉得对我来说真的挺有用的
2013/3/25
前天在网上聊了个客户。昨天就来店里面订单了。而且还是拍的姐照，最让我记性深刻的是她们姐妹两都是我们民政毕业的。现在姐姐是平面设计师。妹妹是室内设计师。感觉真的好奇秒的。而且姐姐还跟我说了她毕业后工作的经历。从刚毕业帮别人白做。到现在的平面设计师，支撑她的只有一点:那就是坚持。不要只看到眼前。要把眼光放长远。对自己的未来要有一个清晰的规划。不能每天得过且过。要不怕吃亏。坚持就是胜利。虽然这句话可能很俗。但是的确说的很对。我觉得我缺少的就是一个坚持。我想从今天开始告诉自己:坚持下去。不要怕吃亏。清晰规划。
2013/3/30
这个月又到月底了，可是这个月老板给我的任务还没完成。都不知道怎么办。达不成还要扣工资。感觉有点小烦躁。我也不清楚自己约客户的时候有什么问题。可是却老是被
放鸽子。我想是时候好好总结了。也许我太心急了。这个销售看来还是不能太急躁。不能让客户觉得你太急功近利了。加油！
2013/4/1
又是一个新开始啊。今天我上晚班。白天一天都没什么客户咨询。心情有点小郁闷。又到晚上了。终于来了一个客户。貌似婚期也不急。我感觉今天一天又要泡汤了。真是！不过峰回路转，这个客户居然要转网银给我预定。我感觉小心脏有点受不了啊。难道我好运开来了。不过就在我激动的时候。她又扯别的去了。说是早妆不能用。于是又给她换成别的。换成了一个24的水晶。呵呵。胜利在望了哦。。。然后又要求我们这边法人代表的证件和营业执照。终于又过了十几分钟。她终于同意打款了。。哎哟！我的第一笔网络订单啊。太激动了。
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5 Y k j.CoM文
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实习周志
电子商务实习周志(二)
第2周
这个星期是实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。在这个星期中我了解了太极计算机集团是我国 IT 产业的开路先锋，是国家级信息产业科研生产骨干力量。
公司的组织机构分成办公室、财务部、战略发展部、人力资源部、电子商务部、国际软件部、网络安全产品事业部、分析仪器部、电子政务研发中心等。
而我所在的部门主要是隶属于电子商务部的，全称是数据中心事业部，提供IT咨询、增值服务、行业解决方案、IT基础设施服务的。这个部门是集行业知识、工程实践、一流技术于一身的，通过提供业务咨询和技术咨询，帮助客户轻松克服业务运营和信息技术应用难关的。我们的职责是将围绕客户战略和业务需求，提供业务流程分析与优化咨询、IT应用战略咨询、信息系统规划与设计咨询、工程总承包管理咨询、工程监理、系统测试等服务。产品的增值技术是依托技术专家队伍和行业经验，贴近客户，服务客户，实现信息产品与业务运行充分融合，让产品发挥最大价值。
数据中心事业部是一个能将智能化、信息化与绿色、节能理念融合，塑造全新智能化工程和数据中心概念，支持业务连续性，并大幅度降低运营成本的机制部门。能够面向国家机关、金融、电信、卫生、教育、能源、体育大型企事业单位以及商务、社区提供建筑智能化、新一代数据中心、机房、安防、会议系统等IT基础设施规划设计、建设、运维、项目管理等服务。【电子商务实习周志】
我之所以选择到这里来实习是因为整个电子商务包括整个心的业态都基本成熟，从非主流需求到主流人群的主流需求，这个趋势非常明显。 国内的服装B2C年销售，去年增幅是百分之百，明年也是百分之百，从这个数据可以感受到渠道在个性化，在很多场合都提到，中国的网货不仅需要淘宝，用户的需求在不断的多样化，所以渠道也在多样化。 我在数据中心第一周的实习目标是熟悉环境，还有就是先熟悉网站建设的流程与构架、把握视觉色彩与网站的布局等电子商务的基本内容。这些基本内容其实在我在刚入大学时学习的课程比较符合。所以第一周我只是在做最基础的页面设计，就是大体的色彩掌控和版面。所以第一周的工作还算轻松。
第三周
第二周在工作上已经上升到要在基础的岗位上需要精通dreamweaver，Flash，Firworks，Photoshop等网页制作工具。如此一来我就需要加紧学习软件了，因为这些软件大部分都不是我们在学校里学来用的。我庆幸的是中心特意安排了一位资深的网站美工专门辅导我的软件学习，这样一来我近期的任务很明确：就是要先把网站的基础使用软件学会使用。
在这周工作布臵会议上我没有被明确的分配任务，但是部门经理让我参加了配合网站策划、市场部及开发人员的策划会议。这让我了解了网站策划书的形成过程。在此整个会议的过程更中原本我认为很容易的前期策划方案资料的搜集，其实根本不是到网上下载一些文档。策划方案资料的搜集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点，往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。还有网站策划方案价值内容其实和我们平时写的设计说明是一样的，但是在真正的电子商务系统中是要求近似严苛的，内容重点陈述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何种方式去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单：另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。策划会议从早上九点直到晚上5点才结束，虽然我只是一个旁听者，但是这也算是在整个实习生涯中真正的第一课，那就是：做事有目的，不能盲目蛮干。
当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我
们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。尤其在IT行业中，这种心态也越来越重要。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同事的帮带下，做一些图片相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
第四周
这个礼拜用实践告诉我电子网页版面具有数字媒体特征，它是一种新媒体艺术设计，新的大众传播方式。网站具有人机交互、海量存储、多种媒体集成、视听一体化的特点。
网站的版式设计涉及到艺术性、功能性、社会文化等等很多重要的问题。很多时候失去了个性，也就失去了一切。了解大众的喜好和心理，了解市场上审美的流行元素，明确我们在网站的整体设计上的商业目的，把艺术语言与大众化的审美需求紧密结合，从而将艺术设计与产业经济相结合，这些都是广大设计师从事各种创作时应该要认真考虑的问题吧！
网络表现中的文字、图像、色彩、空间等视觉元素均是网络舞台中的一个角色，承受着他们点、线、面的趣味性跳动变化，赋予各视觉元素的秩序，注入生命力的表现和有情感的秩序。好的网络版式犹如一场好戏，不仅赏心悦目，更是影响内心和周边心象物镜的生命体。
同事们都告诉我一些关于版面的基础知识，比如要有理由对齐、要做一些精致的小零件、人们看图的习惯是从上至下从左至右、做的版面千万不能被一眼看穿等等一系列的小诀窍。
网站的设计通过各种文字、标志、图形、色彩等视觉语言来实现和读者的交流。如果一期版面仅仅只是构思严谨、表现完整、但是不能引起网上读者在感情上的共鸣，还不是一期成功的版面。在基于这种认识的基础之上，我去阅读了很多相关的书籍和片段，这些资料都是很好的教材实例。
这个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
电子商务周志
电子商务实习周志(三)
一、实习日志
二、实验总结
（一）实习概述
1.实习目的
本学期，我们进行了电子商务课程的学习，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。为了学以致用更好的掌握电子商务课程，我们在老师的安排下进行了电子商务实习课程。把专业的理论知识加以运用，熟知电子商务是通过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电子商务地操作、实践能力，为以后的课程打下坚实基础，为以后的就业铺平道路。
2.实习方式
通过老师讲解《奥派电子商务模拟软件》的使用，在机房利用奥派电子商务模拟软件进行操作。
3.实习平台
奥派电子商务模拟软件中的B2B 网上交易平台，B2C网上交易平台，C2C网上交易平台。
（二）实习过程
1.实习准备
主要是注册与基础实践工作，包括基础信息设置，网上银行支付初步，支付通初步等内容。输入用户密码后登录看到实验列表，进入实验创建空间，在实验空间创建实验所需的个人账户，企业账户，完成个人账户存款和企业账户开通付款通道。完成支付通服务商绑定企业银行账户，注册支付通账户支付通账户充值，支付通账户开通商家服务等工作。
2.B2B平台实习
首先明确B2B交易中涉及的角色及业务关系，完成服务商绑定，采购商与供应商注册并和支付通绑定等工作。作为服务商完成后台添加商品类别和商品属性的管理。然后在B2B平台中，完成买卖双方的交易过程，供应商发布商品，申请诚信通，管理网站采购商和供应商进行买卖交易等实验步骤。完成了采购商与供应商的简单交易过程，本周继续深入学习，包括采购商收藏商品以及询求商品信息，供应商参加竞价关键词，广告购买，买卖双方进行拍卖交易。包括如何收藏，如何留言询价，购买广告，如何完成拍卖的具体步骤，其中特别学习的单拍和多拍的不同之处。【电子商务实习周志】
3.B2C平台实习【电子商务实习周志】
首先消费者注册B2C平台会员，然后进行服务商管理，包括综合管理，商品管理，营销推广等，然后完成交易，并进行模拟日常交易中经常出现的退款问题，包括服务商没有发送货物，买家申请退款和服务商发送货物，买家申请退货且退款等，在以上工作完成后，我们 - 1 -
又深入学习了服务商管理，包括会员管理和统计报表，并简单学习了会员二手市场功能。
4.C2C平台实习
首先明确交易中设计的角色及其业务关系，完成服务商后台管理，C2C平台中买卖双方的业务功能及交易过程卖家发布商品，设置网店，买家卖家交易初步，在此基础上深入学习C2C交易，包括卖家开通消费者保障服务以及c2c购物直通车买家投诉卖家，卖家申请直通车，进行产品推广，竞价词购买，卖家发布拍卖商品，买家购买商品，服务商设置抵用券，买家领取抵用券，以及使用抵用券等各项功能。
（三）实习的感想与认识
1.在的实习操作过程中，感觉到网上银行的交易的安全问题越来越凸显其重要，因为它涉及到个人的银行帐户和密码问题，网上黑客的猖獗，让无数多的人在网上望而止步的重要原因就是资金的安全问题，如果不把电子商务的交易安全体系建设好，我想会严重制约电子商务的发展。当然这次由于是在虚拟的软件平台上，就没有涉及到这方面的知识，但这在现实的网上交易中不得不重视的一个问题。
2.网上的虚拟性，决定了需要严格审核企业和个人的身份，企业和个人也需要加强自身的信用建设，树立自身的良好信用形象，因为买家在购买企业或个人的商品时，总是要看他们的信用状况。这就需要企业和个人能够很好地使企业的信用行为和信用能力处于最佳状态。
3.在网上进行交易，就难免不会有交易过程中带来的纠纷问题，网上交易由于存在虚拟等方面的特点，网上交易的法律制度体系就需要急需建立，但由于我国的电子商务起步较晚，在这方面不是很完善，出现纠纷问题怎么去解决不得不需要我们去考虑。而这的实习交易平台，没有怎么涉及到这些，不过这也是在交易中很重要的一个内容。
- 2 -
电子商务实习周记
电子商务实习周志(四)
电商实习很快就过去了。二周不算紧张，但很充实，不但进一步了解电商，而且学到了许多网络知识和人生道理，总之学到了许多东西。
有了自己的博客懂得了网页相似度的解决方法和seo的优化等等。
中国网民已经超过1亿，当然还远远比不上美国的2亿多网民。电子商务实习周记。但是，30岁以下的网民群体，中国已经超过美国，成为全球第一。也就是说，下一代网民群体已经是全球第一。更重要的是，中国网民只有8%，而美国已经超过70%，接近饱和，所以，互联网的未来当然在中国。国际资本对中国概念的疯狂是理所当然的。
当然，什么是电子商务?电子商务有何优势?我为什么学电子商务．．．．．．我带着以前不甚明了的疑问开始了我的一周电商专业实习．
以前我对电商专业虽有了解，但那些只是皮毛．我以前同学问我什么是电子商务?电子商务就是阿里巴巴嘛!通过这两周的专业实习，我对电子商务有了更进一步的了解:电子商务是以网络为基础的全新的商业运作模式，它改变了以前商业运作的地域。时间。场地等不利条件的限制，提高了效率降低了成本提高了企业的竞争能力．它的基本要素有:网上市场。客户。网上银行。认证中心。物流配送。网络．而网络是其中各要素的枢纽．通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识:
b2b电子商务是指企业与企业之间，通过inter或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。
与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势:(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与inter信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过inter发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在inter上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用inter，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称:它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助inter，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过inter可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。(5)24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于inter的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
通过这次电子商务的实习，对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。这次实习下来，我有一个很深的感触，科技的力量不可小视，it技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实习所用的软件中所含有的东西还是比较全面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的，所以细心，细致是必需的。
电子商务实习周记(二)
实习人: ***********
专业: 电子商务
实习时间: 2014年08月11日—2014年12月10日
实习地点:*************有限们公司
实习目的: 提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
离开学校也有好几个月了，慢慢的开始体会到父母的辛劳，刚开始找工作的那些日子，()我们都四处奔波，四处碰壁，失败一次我的信心就少了一点，多公司要求也降低一点，眼看快过年了，这么大个人总不能回家吃白饭吧，所以就将就的在一家装潢公司做前台文员，凑活的拿一个月工资好回家过年，前台文员的工作也比较清闲，就是打写文件，接打电话，招待来访的客户，只要你亲切大方都能胜任。
后来在年后的一次招聘会上我被现在这家公司录用做销售文员，条件待遇都还好。带着对未来工作的憧憬与疑惑，我来到这个公司。之所以说憧憬，是因为对自己的第一份工作，还是有很多期待的，期待自己的工作环境好，期待自己的薪资待遇高，更期待自己的发展空间大。也许这也是新毕业大学生最可爱也最不现实的想法。说疑惑，则是对自己选择销售文员这一职业来讲，存在太多的不确定，对自己以后的人生开始迷茫起来。总之这种感觉很复杂。
*******有限公司是以生产振动筛，破碎机及其它洗选设备为主的高新技术企业。应用先进的设计手段和精良的制造工艺，研制出多种振动筛、破碎机新产品，产品畅销全国各地。南昌长江思科矿山机械有限公司在振动筛、破碎机、细砂回收等领域具有很强的开发、生产能力和竞争实力。公司拥有原材料预处理、机械加工、焊、装配、喷漆等车间。公司宗旨是“科技领先、质量第一、服务取胜”，不要觉得我是在为公司做广告，只是进入这个公司就要把公司看作自己的家，这样才能更好的去为公司工作。
这个公司的产品我以前都没有接触过，对这行可以说是一窍不通了，还好公司里的人都肯教我，带着我慢慢熟悉公司的产品、设备的型号、零部件、技术参数和销售的市场、渠道等，而且一有电子商务培训这样的学习机会经理都会让我去，像阿里巴巴，百度收索引擎，铭万等，我从中学到了不少课本上都学不到的东西。
百度我想大家并不陌生，每天上网都会用到的收索引擎，我觉得他们公司的名字很有意思，公司创始人李堰红取梦里寻她千百度的百度二字，尽显中国特色。
公司在百度上参与了竟价排名，所谓竟价排名就是潜在客户在收索产品时公司的网站和详细信息回排在前面，增加公司网站的浏览量，百度责以潜在客户有效点击率来收费，他会给你一个百度竟价排名的后台让你自己公司的人管理关键字，只是每天的点击率太高，有效率的点击却没有几次，付出和回报不成正比。
阿里巴巴我想学电子商务的人都不会陌生，它是一个b to b的网站平台，里面有买有卖，我们公司在里面也有一个商铺，并且开通了诚信通会员，阿里巴巴提供给我们公司一个网站后台管理公司的旺铺和产品，虽然说阿里巴巴是全球最大的企业对企业的电子商务平台，但是我觉得里面的竞争太激烈，卖家远远多于买家，并且接的单子大多是外贸公司的，如果企业没有外贸的打算那效果就会更小了。
铭万可能名气没有前面两个公司大，但是我觉得他对于中小企业来说比较实用，我们公司做了铭万的一个八方通宝的产品，八方通宝是一个企业网站的后台，虽然说做出来的网站不会很华丽，但是操做非常人性化，不需要你是计算机专业的，也不需要你是高学历的，都能轻松更新网站内容。发布公司信息。具他们的工作人员透露他们公司要继百度之后在纳斯达上市。
我觉得他们有句话说的很好，价值决定品牌，品牌体现价值，没有价值的品牌叫有知名度的商标，算不上一个真正的品牌，这个决定性的价值是什么?对于企业来说就是他的服务，是他的产品，是他为这个社会做的贡献，这就是一个真正的品牌根基。我想公司如果能够做到这点，那么他们的公司企业文化企业精神将会把公司带到更高的领域。
现在说说我在公司的情况在公司里面我每天的工作内容是
1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。
2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。
3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。
4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。
5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措施
经理还常常带着我去应酬，他说酒桌上成的单子也很多，让我明白酒桌上的这些人情道理，虽然每次去我都没有喝酒，但是我也能看出来客户只要喝的开心了这个单子也就搞定了。
工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。
刚刚毕业的大学生，做事情往往眼高手低，很多事情看起来容易，做到也容易，然而想要做好，却是很难，总是想的不够周全。怎样很好的和周围同事相处，也是一个很重要的问题，毕竟人际关系，也越来越影响到我们的工作和人生。
还有一点，无论是在学校学习，还是在公司上班，抑或是说到整个人生，都要有明确的目标和奋斗的计划，并为之不断努力奋斗，只有这样才有可能有绚丽的明天，当然人生际遇问题，我就不在这里讨论了。 当我快写完这篇实习报告的时候，我知道我该给自己大学生涯划上一个句号了，未来在等着我们。
电子商务实习周记(三)
这次实习中，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会总结一次，我发现每次进步一点点并不太难。有时我真想放弃了，又累又受气，上会网玩会游戏多好呀!但一想到翁老师的话，我就会给自己加油，就会对自己说:其实成功就离你不远了!这样，我就以积极的心态来面对，我不再惧怕他们，我知道困难像弹簧，我弱它就强。对于这一周的实习，我是抱着认真的态度对待的!我觉得实习最重要的是让你学到东西，重要的是过程，如果有机会的话，我希望下次还能进行这种类似的实习，反正只要能学到知识就是好的!
这一周的上机操作，我虽没把老师计划内的每一项内容都成功的实施完，但至少每一项我都熟悉了流程，知道具体每一步该怎么往下走，我想着就是不小的收获，呵呵!
这次实习让我懂得了如何在网上购物，如何申请邮件，如何进行outlook设置并用它来收发邮件，如何注册和使用支付宝，如何下载迅雷并用它来下载自己需要的资料，还了解了远程登陆以及浏览web页并用收藏夹保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知识。这些东西有些以前我都未接触过，很感谢这次实习的机会，相信这些东西对我以后的学习、工作、生活会有很大的帮助!