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淘宝推广运营推广方法全集大放送
前言：
前不久很荣幸的替公司去参加了一个由微软intel公司主办的一个全球的云计算高端峰会广州站的。由于本人去的晚，所以听到的干货不是很多,但也没有什么损失。因为前面基本上都是那个微软intel公司的老外一直在台上用英语讲个不停，可是我硬是一句都没有听进去，还好台下有个翻译，要不然我就呼呼大睡发！但也很难熬。
步骤/方法
听了大概有半个小时之后，终于等到上海一牛B公司的总监讲关于电子商务的事了，少还挺年青的，真佩服他。至于那公司叫什么名字我就不说了，反正与淘宝有合作，而且在独立网店系统中很强大！不过我有淘宝了，用不着它，所以对她的宣传广告完全免疫！这些都不重要，重要的是他演讲。别说，还真给力！除开广告成份全都是干货。以下便是我听的一些干货及一些个人的经验融合起来分享给大家一下。希望能通过此文和大家多多交流分享一下。写的不好请大家不要见怪！
首先来分析一下电子商务的现状：
简要分析：2010年上半年，我国网络消费总量达4734亿元，2010年全年增幅为48.8%，中国网民网络消费总量首次突破10000亿元人民币，人均月度网络消费额达206元。到2011年，我国网络购物支出将突破网络消费总额的一半(55.8%)，预计我国网络购物市场交易规模将达到7634.1亿元。电子商务现在非常的狂野非常和彪悍！其次电子商务人才却非常的奇缺，由于大大小小企业非常多，整个行业显得非常混乱，网络诚信堪忧。 电子商务行业常见问题:
一、好高骛远——电商大跃进
设定的目标不实际、过于急，很傻很天真！
二、大鸣大方——盲目投放
这个行业缺乏有经验人才，很多人都不知道怎么花钱，又急于求成，所以在IT上做了很多无味的投入。
三、强调外功——忽略内功
例5个人如何处理2000个定单，定单太多要停业发货。严重影响客户体验度！
四、痛则不通——电商信息孤岛 销售与仓库没有对接好
前端与后端不通，就像人的筋脉一样没有打通，不通则痛！
五、盲目盲从——同噎废食【如果这次竞选成功了,我将讣讣真真】
很多人对电子商务盲目投入，花了非常多的钱，受伤了，然后说电子商务都是一群大骗子，没有跳好电子商务舞，结果电子商务受伤了，花了太多钱没有带来效果，导致对电子商务误会。
电商成功的五个核心点：
1.产品核心
2.店铺设计
3.推广营销
4.服务、物流
5.客户粘性与忠诚度
以上几点便是我参加会议时所听到的一些干货了，都是大体的说明，因为一个会议就那么点时间，而且还有那么多人要讲，所以讲的都很快。人家口述，我写字肯定赶不上速度。只记了一些大体的。不过大家也不用担心，现在我就将电商成功的五个核心点给大家转换到淘宝网店上详细说明一下，并附上自己多年来的研究心得！看了之后一定让你菜鸟变老鸟！搞不好还能成为店长级别的人物哦！
一. 产品核心
产品要定位好,要有自己的特点、卖点。比如：别人卖这个价格我不卖！别人做这种包装我不做！别人用这种风格，我不用！别人卖单的，我搭配卖等等！自己产品的核心点一定要在做之前就想清楚，并将市场调查清楚。看什么样的价位好卖？什么样的风格更吸引人？产品针对的主要人群等等。建议大家去重点分析一下热销宝贝排名前十名产品。最好是通过数据魔方中的数据来分析整个行业的行情。数据魔方的功能很强大的，他能帮你分析出：整个行情趋势，什么品牌好卖？什么产品好卖？什么宝贝好卖？搜索词等等都有！很强大的，建议大家可以开通个标准版来试试！也不贵，很给力的！无论你是代销还是直销，都用的上的哦！
下面给大家看几张关于数据魔方的截图：
淘宝数据魔方标准版（食品行业分析图）
二、店铺设计
通过以上数据为自己找好产品之后，便开始要上架产品装修店铺了。店铺设计是相对于卖场终端的呈现，搭建了买卖双方的平台。主观的显示了我们的专业性。店铺装修可借一下鉴热销店铺的整体布局。但绝不可盲目抄袭！道理你懂的!
据我们的调查显示，在热销店铺中，只有20%的热销店铺不注重装修，他们几乎走的都是长久超底价路线，营销手段很俗，虽然成功，但他们注定了只 能做那种三流产品！完全是烧钱白送的玩法！像这种的我们伤不起，也没有那个资本去做。
有80%的热销店铺，在整体装修、设计方面都都是有一套自己的主题色彩及设计风格的。而这80%的热销店铺中又有40%-50%左右的布局都差不多的。这些热销店铺有一个共同点：那就是让人一看就能记住这个风格是属于XX店铺的。由此大家在装修店铺的时候一定要有一套自己的主题色彩及风格，是别具一格的，同时也是独一无二的。那样才能给客户一个记住你的理由！也许这就是你的品牌。但要注意必须得符合自己的产品、及客户群体！建议：那些以前有自己网站的，在进入淘宝后，最好要与自己的网站整体布局及风格保持一致！ 道理你懂的，不解释了。
店铺的首页装修好之后，最重要的还是我们的宝贝页面的装修了。要记住，在淘宝这【如果这次竞选成功了,我将讣讣真真】
个平台，对于大部分买家来说基本上都是以产品为导向的，即大部分的顾客是通过产
品进入店铺，然后了解更多相关的东西。相比较与一些通过首页进入的店铺和一些BtoC平台而言。买家通过搜索宝贝进来，进来之后都是先看你的这款宝贝，如果你的这款宝贝的页面没有设计好吸引不到他，那么最终的结果肯定的是Ctrl+W了 。所以我们在装修宝贝页面的时候一定要将它当成一个宝贝页面就代表整个店铺来装修。要用心装修好自己的每一个宝贝页面。
说说关于装修宝贝描述页面一些经验。大多买家的浏览心理习惯有以下三点：
1.买家首先看首屏，如有吸引力会更有兴趣看二三屏;
2.首先能感觉到的是整体，如有兴趣会看局部，接着看细节;
3.首先看图片，如有兴趣会详细看文字。
所以我们在装修宝贝描述页面的时候就要针对上面的三点来做，关于宝贝装修的一些详细说明，论坛里已经有很多了，在此我只简要说明一下。
首屏：首屏一的宝贝图片最好是放上产品即真实又清晰的图片，要有放大镜功能，然后有各个细节图展示。左边最好是放上自己一些保障服务、店铺信誉等。这是最让买家信服的证明。（为防止广告，我没把店招截下来，好的店招设计和宝贝主图会给消费者一个好的整体感觉，非常重要！）
第二屏：当买家有了兴趣之后就会往下看第二屏。（注意：宝贝详情一定要填写详细，这个不但利于买家阅读，更利于搜索的哦。）然后在详情下面放上一些自己店铺里的主推的宝贝或者是可以与此产品搭配购买的，做好关联营销。左边，如果你的店铺有参加淘宝的许多活动的话，最好是将淘宝官方活动图片放到左边，如果没有可以放自己的一些推广宝贝及客服信息等。
第三屏：第三屏基本上便开始详细描述自己的产品了。首先要放上自己宝贝的实拍全景高清图形象图片，及文字介绍。这里的图片一定要精美，先用图片吸引买家，然后买家有了兴趣之后一定会去看文字的。文字一定简明扼要的概括出产品的特性及优点等！不要太多了，很多人是不喜欢看一长串文字的！建议将其打在图片上，这样买家在看图片的同时也顺便不知不觉的将你的文字看完了。（注意图片的色彩搭配一定要符合自己店铺的整体风格。最好不要超过三种颜色。）
产品细节展示完后，再放上关于本店的一些介绍，相关证书，或者一些获得过淘宝奖
项及其他活动获奖证书等，也可以放上别人买此产品的一些好评截图。这样能打消买
家的顾虑哦。
最后便是客服中心了，里面一定说明一些色差、配送、发货、邮费、签收等等说明。以免发生纠纷，同时说的清楚也是在给自己减少工作压力哦 。
高中高效学习方法总结
学习方法是通过你自己的体会总结的，比如你在什么时候能学进去？平时学到什么时候就不想学了？是先学语数外，还是其他的（文理不同）？对哪门比较感兴趣？等等 这些小问题，先弄清楚。 然后根据你的 具体情况，制定学习计划，合理分配你的时间，哪门学的比较好，就不要下太大工夫，保持住就好了；哪门不行，就要力争让它不拉分。题不再多做，而要精做，要理解。量的多少是决定你熟练程度的。
最重要的是，持之以恒。然后迎接考试，这就是检验一下你的成果，如果你确实努力了，但是成绩还是不理想，那就考虑是不是方法不适合你。【如果这次竞选成功了,我将讣讣真真】
反正无论怎么改，都是克服你自己的过程，如果不能吃点苦，耐心坐下来看书，那什么方法也不会有效的。
为什么有些同学要玩得尽兴，学习成绩却很拔尖？为什么有些同学天天埋头苦读，考试成绩却不理想？一个很重要的原因就是学习方法的正确与否。根据多年来对一批成绩优异学生的学习方法总结，得出“六先六后”的学习方法。
一、先计划后学习
学习是一个系统工程，是由浅入深、由少到多、逐步深入的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性、忙乱性。
二、先预习后听讲
有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的；有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于“瞎子点灯白费蜡”……这些看法往往是造成学习成绩下降的原因之一。关教授说，首先，预习是课前“侦察”，可打有准备之仗；其次，预习可使新旧知识联系，有利于掌握新知识；再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率；最后，预习可使听课更专心，与老师配合更默契，从而提高自学能力。此外，
预习的科目以自己学习上有困难的基础学科为主，每天预习所花的时间，要服从整体计划。
三、先复习后做作业
古人云：“温故而知新”。复习是巩固、消化和深化学习内容的重要环节，回家后应把当天学的知识认真复习一遍，该记的记下来，该理解的理解透了，然后再做作业。做作业时，第一不要看书，第二不要问别人，第三要有时间限制，只有这样，作业才有实际价值。假如每次作业都是先复习，然后像考试一样对待，那就等于一天一次考试，就不会出现作业100分、考试答不上来的情况了。
四、先调整心态后参加考试
考试的心态非常重要，同样水平的孩子，以不同的心态走入考场就会有不同的结果。心态良好、斗志昂扬就会促进思维，临场发挥就好；心态不好、紧张焦虑就会抑制思维，临场发挥就不佳，所以考前一定要调整好心态。
五、先独立思考后请教别人
没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。所谓学问，就是要又学又问。问是读书的钥匙，是思考的中介，是深钻的体现。当遇到学习上的困难时，应在自己思考的基础上求得别人帮助，但最好不要只问答案，而要共同探讨，以求开拓思路。
许多经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力要优于他人。平时，他们看起来似乎领悟得较慢，但在测验或考试的时候，他们却考得非常好。反之，那些平时似乎什么都懂了的同学，到了考试的时候却往往发傻了，考不出很好的成绩。
六、先打好基础后灵活思维
学习必须先打好基础，就是把书本上最基本的概念、定理、公式牢牢掌握，尤其是基本概念。如果概念不清楚，即使死记硬背了一些知识，那怕是很用功也是不中用的。所以每当出现一个新概念时，必须搞清楚它的内涵和外延，还要注意它同其他概念的区别，切不可概念还没掌握就急于去做题，以至陷入
题海而不能自拔，那等于拿钝刀砍柴，既费时又费力，事倍功半。
当然，光打好基础还不行，还要灵活思维。要把书本上的知识经过自己的理解变成有血有肉的知识，能发挥，能运用，能创造。
准备：（竖立一个坚定的梦想）
成功，一定会伴有挫折。挫折，需要不断的动力去克服，所以，一切的一切，都必须有这样一个先决条件——坚定的梦想。（其实，也就是目标）
如何确立自己的梦想呢？有几个条件：
1、 有兴趣
2、 对梦想的实现一直都有十分强烈的欲望
3、 必须是正当的（是学习，而不是别的）
其中最难的，也许就是第二条。很多人因为欲望不够强烈，而常常在挫折之后轻易放弃或消极对待，从而在成功之路上半途而废。我个人认为，这实现梦想的欲望必须与个人最强烈的本性相连。诸如：自我感觉、地位、别人的口碑……。反正，自己最在乎的东西，就应该成为自己努力学习的动力。
对于我，我的自尊心特别强，不甘平庸，渴望出类拔萃。我有效地利用我的自尊心，在我成绩比别人差时，哪怕一分，我都会感到自己的平庸，自尊心受到打击，我会不甘心，下定决心要比别人更努力。于自尊心成了我努力学习的强大动力。
有了强烈的梦想，就如汽车有了发动机。先决条件的完成，才能为以后的漫漫长路打下坚实的基础。
二、学习方法与应试技巧
文科：文科有一个共同的特点，死的东西很多，我并不是说没有活的知识。其实，活的知识有，而且也不少，但很多人却感到文科很死，这是为什么呢？这是因为他们没有发现学好文科的规律：活的知识、
技巧都是建立在一定的知识积累，也就是脑子里记忆了大量前人的优秀文章、精辟词句的知识上，唯有先记下了一定的死的知识，才能融会贯通领悟到活的知识，技巧。正因为如此，识记成为学习语文的一道分水岭，成绩不好的同学几乎都栽在这儿。所以我要说，要想学好文科就必须有耐心有毅力去背诵，没有这个基础，一切学习方法、技巧都是空谈。
（一） 语文
学习方法：
1、 字音字形：这些几乎是死的知识，所以必须要有大量的记忆，但在记忆中，我也发现了高效记忆的方法。
（1） 反复，多次记忆：对于字词拼音的记忆，都是一个一个小的知识点，所以对时间长短没有什么要求，只要有时间，比如上学、放学路上，早读、吃饭、课间等小段时间，都可以利用。让背过的知识点在脑中多次重复记忆，加深印象。
（2） 边写边记：记忆字音字形不只是看、读就可以了，还应该边背边在草稿上写出来，考试时考的不是看、读、而是写和辨别，；这写边记才能提高效率。
（3） 随时检查自己，也掌握情况，将未掌握的字音字形标出，反复筛选，着重记忆，节约时间。
2、 古文记忆：（文常、注释等）
古文的记忆方法和字音一样，就是反复多次，边记边写，随时检查和着重漏点。
3、 古诗、现代文
古诗的学习，不仅是背诵、默写，也是对古诗深入的理解体会。对古诗内涵理解的关键是在课堂。在课堂上老师已将所有重点讲出，在课后，也应该看一下教师用书，以加深自己对文章中心结构、写法和重点的体会。（建议不看参考书，而尽量看教师用书，因为参考书总有偏差，而教师用书才是最有权威的）看教师用书要有目的性，千万不能盲目。（如果全部看完，差不多就可以当老师了）对于学生，只需认认真真地将“课文说明”和“关于练习”看完就可以了，而“有关资料”可看不可看，看“课文说明”部分，一
定要反复多次，看完以后，必须要明确以下几点：
（1） 本文的结构及其特点和重点
（2） 本文的中心思想及各段如何贯穿这思想
（3） 本文的语言风格，写作特点
（4） 教参对学习的侧重点——考点
明确以后，一定要记住，否则看了等于没看。如果要记的太多，也可反复多次筛选记忆。
4、 语言实际应用（如何总结）
语言实际应用是平时老师很少讲到而考试又必考的内容，所以这部分的学习必须靠自己。老实说，至今为止我都没有找到一个十分高效的学习方法，我的现行方法就是多做题，在做的时候将自己没有把握的题标出，做完以后再将错题和没有把握的题顺着答案再想一遍，如果还想不通再去问老师，直到将所有题想通为止。最后，总结所有自己原来不懂的，总结如何从题想到答案的过程，然后必将这总结出的结果记住，如果下次遇到类似的题，用自己总结出的方法来做，能够做出，就说明自己总结到位了，不能，就还需更细致的总结。在整个过程中，只有总结这一环是在学东西，所以总结是最重要的。总结，必须细，细到每一题，每一个思维步骤，必须记牢，只有记住了，你做的每一题才有意义。
（二） 英语
学习方法：英语的学习，有一点很重要，那就是语感，说白了，就是一种感觉。我个人认为，学英语的方法的最高境界，那就是一切凭语感，就如罗一鸣一样，没有为什么！
所以，学英语，不仅是为了背几条短词，说几个句型，而更应通过读与背，体会一种语言的奥妙，感悟另一种语言的风格，从而吸取深藏于这种语言之下的文化与精神。另外，所以学英语不应分时段，都应该利用起来，精神好时背单词，精神不好做阅读。
1、 课内学习：课本上的知识，关键在课堂。在课堂上，应该争取把这堂课所有的知识点记住。具体
演讲稿一：入学生会卫生部演讲稿
各位老师和同学：
大家好！首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。
我认为自己很适合担任学生会卫生部部长。首先我热爱我的工作，算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的的才能，取得了许多好成绩，激励着我不断向前；大大小小的活动参加了不少，是这方热土给我提供了机会，使我如鱼得水，不断锻炼、充实着自己。此外，在活动过程中，我学习上也丝毫没有松懈，成绩现已跻身年级前茅，我认为我有着足够的时间和精力在学习之余开展活动。
假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”；要求自己“严于律己、宽以待人”；要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会学习部委员的职责与个人的思想品格同时到位。
假如我就任此届学生会学习部委员，我的第一件事就是全面地听取同学们的意见与建议。我将自始至终地遵循“一切为大家”的原则。在就职期间，我将在有限的条件下，建立必要的管理制度，设立信箱。将定期举行各种形式自己的艺术节、中秋、圣诞大联欢。还有书画会、文学社、大学生论坛、社会实践（包括大家感兴趣的郊游活动）……总之，我们每个人都能在学生会学习部找到自己的位置，我们的课余生活绝对能够丰富多彩！我们将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！我们将努力使学生会学习部成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，新的学生会学习部将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在！
演讲稿二：入学生会卫生部演讲稿
尊敬的自律会领导：
***好、***好，各位学长学姐们好，非常感谢能给我这次竞选的机会。首先我先介绍一下自己和我要竞选的职务。我是来自***的***，现任卫生部干事，我要竞选的是卫生部部长一职。
我今天能够站在这个讲台上，首先要感谢***部长和***副部长，是他们在我任职期间教会了我很对东西，在学习给了我很多帮助。同时也要感谢部里的其他兄弟们，才使我今天能有信心站到这个讲台上。
卫生是学校学生生活的重要环节，它决定了同学们是否能在一个干净舒适的环境中学习与生活。而自律会卫生部就是通过日常宣传检查等方式督促每位同学养成良好的卫生习惯，使之更好的融入大学生活。咱们卫生监督部，是由学生组成的、为同学服务的强有力的一只团队，在卫生监督方面起了很大的作用，为学校的管理做出了很大的贡献。
初一的时候，很荣幸加入了卫生监督部，成为了卫生部的一名干事。水本无波，相荡而起涟猗，石本无华，相撞而起火花。融入到卫生部这个团体中，除了能以自身所长为同学们服务，还能够在工作实践中吸取、借鉴和学习他人长处，不断提高自身素质，培养良好的人际关系。在自己工作的过程中，我学到了不少东西，结识了不少兄弟。我从学长那里学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好卫生部各成员之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量。
假如我能顺利担任自律会卫生部部长一职，我将认真完成自己的各项本职工作，配合自律会搞好我院的卫生工作。我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身素质，积极开展各种丰富多样的卫生宣传工作，努力使每位同学养成良好的卫生习惯，为学校的美丽做出自己应有的贡献，并提高我院的知名度和美誉度，同时我会在其中锻炼自己的各种能力，包括组织能力，思维能力，办事能力，创造能力和交际能力，以更好的完成自己的本职工作。
我有信心与决心接任卫生部部长之职，希望得到尊敬的老师和各位同学的信任与支持，我将以饱满的热情，积极的工作态度回报大家。
任何事都要经历“从无到有，不会到会”的阶段，通过在卫生部工作一年的经验，我相信自己已经具备了一定的能力，来承担这一职位。我知道，能否胜任这工作，主要是看个人如何去学习，去把握，去运用，更要互相帮助，学会使用大家的力量。以往的工作经历培养了我认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨的敬业精神，培养了我的严明的组织性，纪律性，更培养了我的诚实正派，廉洁自律的人生信条！所以我有信心能够胜任卫生部长这项工作
参加这次竞选无疑是一次绝好的锻炼机会，而担起卫生部长的担子是一种荣誉，但更重要的是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，以及我实事求是的工作态度。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理生活部事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作。
我没有诗人李白那“长河之水天上来，奔流到海不复回”的豪迈;也没有一代才女李清照那“寻寻觅觅、冷冷清清”的细腻;更没有绝世伟人毛泽东那“数风流人物，还看今朝”的气魄。但寸有所长，尺有所短，天生我才必有用，我有年轻作为资本，有激情提供动力，有能力作为保证。我敢爱敢恨、敢想敢做，我喜欢真心实意，崇尚高度与长度，鄙视懦弱与胆小，我有极大的自尊心、有强烈的责任感、有极强的团队精神与合作意识。我相信我有能力担起这一重担，做好咱们卫生部的工作
尊敬的老师、学长们，生活在于主动，生活在于投入，相信只要给我一个验证的机会，我将一定做到人尽其才，才尽其力，还大家一个出色的卫生部。我相信通过我们的共同努力，我们财经系卫生部一定能够为全体师生交上一份满意的答卷！
人生只有在不断挑战自我，战胜自我，超越自我中才能实现自我的价值！今天我站在这里，证明自己有勇气去接受这个挑战。也许结果可能会不尽如人意，但在这个挑战中我已品尝到了挑战的乐趣，这证明我在自我价值的实现路途中又迈出了一步，我为此感到无比的自豪！
演讲稿三：入学生会卫生部演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我是xx级xx班的XX，今晚能有机会站在这里首先要感谢老师和同学们的支持，谢谢大家！当然了这次很幸运很自豪地能够表达自己由来已久的愿望,我竟聘的是卫生部部长．在这里我郑重承诺：我将尽力完成领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织．作为老师推荐的候选人，我相信我可以把学生会的工作做的更好，更出色．
我是一个认真，严谨，责任心很强的人，做任何事情对自己都有很高的要求，所以不管做什么事情都没有让支持我的人失望过．＂海阔凭鱼跃，天高任鸟飞＂作为我自己需要一个更宽广的平台展示自己在学习方面的能力．作为一名学生，不用多说了，学习肯定是我们最重要的任务了，在学校我将极大限度的发挥自己学习方面的优势．＂欲穷千里路，更上一层楼＂只有站的高才能望的远，我相信在更高的位置我回发挥更大的作用带领学生部，把我们该做的工作做好．
如果这次我当选了卫生部部长，我会进一步完善自己，提高自己各个方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情，提高责任心，工作中要积极进取，大胆创新，虚心向他人学习，进一步广纳闲贤言，做到有错就改，积极听取领导和同学门的意见，同时坚持自己的原则，＂严与律己，宽以待人＂在学校评估的紧要关头，我要以身做责，＂奉献校园，服务同学＂为宗旨．真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为学校的评估尽心尽力，在学生会利益前，我必须坚持以学校，同学们的利益为重，决不以新谋私，争取把我们西体人的团结，创新，不怕吃苦的精神在教育部领导的面前真真切切的体现，为学校的评估贡献出自己的一份力量．我知道，再多的话语也只是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功支路的鲜花，既然是花，我就要绽放；既然是树我就要长成栋梁，既然市石头，我就要去铺成大，既然是学生部部长，我就要成为一名出色的 领航员．拿破仑曾经说过：不愿当将军的士兵不是好士兵．我立志成为一名优秀的将军．各位领导你们所期望的卫生部部长不就是敢说敢做的人吗？＂没有最好，只有更好＂我相信在领导的信任同学们的支持下，我的学生会工作会更上一层楼．站在这里我没有别的选择，唯有饱满的精神，满腔的热情，百倍的信心，全心全意投入到工作中去，我十分愿意做你们所期待的公仆．老师们你们手里的选票还会犹豫吗？
岂能尽如人意，但求无愧于心．这是我的人生格言，不管最终我能不能当选我都不会有任何的遗憾，因为我已经尽全力去做了，结果对我来说并不是很重要的，过程和经验才是我真正的老师，当然我也不会对自己失去信心，我相信我是最棒的．谢谢。
演讲稿一：村支部委员竞选演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好！
我是XXX，汉族，高中学历，1957年12月2日出生，2001年10月加入中国共产党。1997年10月——2015年6月担任原华村村民委员会主任，2015年3月至今担任原华村支部书记。
担任村领导岗位十多年来，本人努力贯彻党和国家的各项方针政策，积极落实镇党委和政府的工作部署，扎扎实实地完成上级布置的各项任务。本人能做到严于律己，对各项工作能够做到公开、公正、公平，尽心尽职，为我村建设和谐、民主、富裕的小康社会尽了我的一点职责。
我竞选村支部委员，有以下几个有利方面：
首先，多年的村主任和书记的工作经历，使我具有了比较丰富的农村工作经验，面对每项事务，能清晰地理解上级的工作意图，如果我能成为新一届村支部委员，我一定能积极理解支部书记的工作意图，做好配合工作。
其次，我在新的董家村具有较好的群众基础和口碑，如果我能成为新一届村支部委员，我一定能在书记的领导下，顺利开展与圆满完成各项工作。
再次，我具有较强的组织和协调能力，任职以来，有效化解了原华村村里的各种矛盾，使原华村的和谐氛围得到一定提升；为了广大村民的利益，本人乐于奉献，不计个人得失，全心全意地为集体工作奉献自己。如果我能成为新一届村支部委员，我一定能在书记与原华村党员群众之间架起一座桥梁，为新董家的建设作出贡献。
我参选新董家村党支部，一切都是为了我能在新支部中更好的跟着书记的工作思路，更好的服务群众，更好的为新董家和谐社会的建设尽一名党员应尽的义务。
当然，作为一名共产党员，如果我没有当选，我也将一如既往，以大局为重，尽力配合党支部的各项工作，继续为村里各项事业的发展尽自己的一份力。
在此，本人表态，我会认真遵守镇党委关于村党组织换届选举纪律，自觉履行参选人选举纪律承诺书，保证公开公平公正地参与竞选，虚心接受广大党员和村民群众的监督。
最后，欢迎广大党员和村民群众对本人提出意见和建议。
演讲稿二：村支部委员竞选演讲稿
各位领导，各位党员，村民代表：
我叫xx，现年xx岁，xx文化，中共党员。近年来，在大化镇政府领导、村两委同志和村民代表的关心、支持、帮助下，我在思想上、工作上都取得了新的进步，借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同志，表示衷心感谢！
我参加竞争的优势主要体现在三个方面：一是具有较强的党性修养，大局意识强，理论功底比较扎实，眼界宽，悟性好，善于把握大的发展趋势，能较好地领会贯彻上级政策、精神，能更好地为村民办实事。二是经过多年的村委委员的岗位实践锻炼，培养了自己多方面的能力，即能说，能写，能干事，干成事。三是经历过农村艰苦生活的磨炼，培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格；深感人生不易，富有人情味，颇具同情心，乐于助人，能真心实意为村民用好手中的权力，为村民当好家。
如果这次竞选成功，我将和村两委一道，发扬爱岗敬业、勤勉好学、吃苦奉献、开拓创新、求是务实、团结协作的精神，扑下身子、默默无闻，扎扎实实地做好各项工作，园满完成领导交给的各项任务。
在具体履职中，要突出做好三点：一是加强自身修养。配合村两委主职人员规划好村庄建设，对村庄做好整治。二是把工作的主动性与针对性、实效性统一起来。要紧密结合上级政策，帮助村民处置好危房改造等，要利用自身关系，为村民提供各类就业、创业、富民信息，带动村民共同致富。三是搞好内部团结。要心甘情愿地做好副手，严格按照党员标准要求自己，要把“爱岗敬业、开拓进取”作为 自己的座右铭，全身心地投入村务管理。
谢谢大家！
演讲稿三：村支部委员竞选演讲稿
各位领导，在座的各位党员：
你们好！
今天我非常荣幸能够以三村党支部委员候选人的身份站在这里演讲，首先，我要感谢各位对我的支持和信任，感谢大家给我这个机会。无论我竞选是否成功，我都要向各位领导和在座的代表们表示深深的谢意！我叫毛朝锋，今年25岁，中共党员，大学文化，从2015年开始，担任三村村长助理已经3个年头了。3年来，我不敢说是在工作上投入了全部心血，但可以说是尽心尽力、问心无愧的。这次参加竞选村党支部委员这个职务，我认为自己具有以下几个方面的有利条件。
第一是熟悉环境。三年的时间，让我对村里的村民，事物都有了深入的了解，在工作的开展上具有清晰的思路。
第二是掌握知识。在新时代的大环境下，我可以凭借学校掌握的知识和技术，更好的为村里服务。
第三是勤劳肯干。扎根基层，为新农村建设服务是我们大学生村官一直以来的理想，如果能进入村委班子就可以更好的施展抱负，更勤劳的为村里服务，坚决服从上级党委的命令和决定。当然，这次如果没有选上我也不灰心，只能说明我做的还不够好，在今后的工作中我会更好的向各位学习。
最后，祝各位领导、全体党员、全体村民身体健康，万事如意。
谢谢大家！
各位领导，同志们：
大家下午好！
今天我非常荣幸以大园村党支部委员候选人的身份站在这里演讲。首先，我要感谢各位对我的支持和信任，感谢大家给我这个机会。无论我竞选是否成功，我都要向各位领导和在座的同志们表示深深的谢意！
我叫陶芝葵，今年 岁，在座的应该说都认识我，我的家庭情况同志们也比较熟悉，我就不多介绍了。本人性格耿直，工作积极，这是优点也是缺点，耿直能够做到坚持原则，但是也容易脾气暴燥，处理事情时工作方法简单。2015年我当选为原大园村党支部书记。3年来，我不敢说是在工作上投入了全部心血，但可以说是尽心尽力、问心无愧的。在3年的任职期间，得到了村双委班子及广大村民、党员同志们的支持。在村庄整治、新农村建设、水利建设、产业发展等工作中，做出了一些成绩，得到了绝大部份党员群众及上级领导的认同。在村建设工程中，因部份村民的不理解，期间出现了一些不和谐的声音，发生了一些不愉快的事件。特别是旧村改造工作中，还有很大部份村民没有排基，在此，我代表本届村支部对这些村民说声对不起。假如继续得到党员同志们的信任，这个问题将作为新一届村双委首先需解决的问题。
这次参加竞选村党支部书记这个职务，是对自己综合素质和工作能力的检验，如果大家信任我，继续推选上我，我将虚心向各位村干部、党员群众学习请教，以扎实认真的工作作风，求真务实的工作态度，立足村情，因地制宜，集思广益，和村双委班子，全体党员、群众一起，为加快新农村建设进程
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竞选团委办公室副主任演讲稿
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家晚上好！
我是院团委办公室的一名干事，我叫xx。今天是第二次站在这个竞选演讲台上，我要竞选的职位是办公室副主任一职。在此，我想道三声感谢，感谢办公室的战友们，在过去的一年中我们风雨相伴；感谢学长学姐们，在你们的关爱与带领下让我不断成长；当然也感谢在场的各位，是你们使我有了竞选的勇气和力量。
回首过去，思绪纷飞，感慨万千。
去年站在这个讲台上我承诺“我会用心做好交给我的每一件事”，今天是提交答卷的日子，站在这里可以无愧的说“我做到了”。
惠羽姐常说：“遇到什么困难逼一逼自己，才能知道自己究竟有多大的潜能。”这句话陪我走过了一年中所有的活动。过去的一年是幸福的，也是艰苦的。快乐的时候会兴奋的忘记所有，不开心的时候会想想我走下去的意义。
过去的一年，挥洒汗水，用汗水去浇灌我们走过的所有活动。在“学习十八大知识竞赛”中，我们忙碌着，兴奋着，沐浴着党的微风，我们在成长；“一二九表彰大会”是一次传递正能量的活动，是一次向学院标杆看齐的活动；“感恩杯”演讲比赛，分享着别人的故事，让感恩在心中激荡；“党团知识竞赛”，在历史的足迹中，我们汲取营养；艺术节、运动会，用三个月努力练习恰恰的成绩，为活动争光添彩。
展望未来，胸有成竹，信心百倍。
富兰克林说过：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为了继续推动我无比热爱的办公室事业而来。下面我要谈一下我对办公室副主任职责的几点理解：①协助主任主持办公室的全面工作。②协调院团委各部门的工作，并积极收集各部工作信息，及时向团委老师和主席团反映情况。③协助主任督促检查院团委全体大会会议决议的贯彻落实情况。④完成团委老师和主席团交办的其他工作等。
我认为我有能力胜任办公室副主任一职。自信是前提，能力是基础，经验是保障。自信而不自大，给自己一个清晰、明确的定位，才是成熟、进步的表现；在实践中用能力说话，才是对自己最好的证明；只有经历过风雨洗礼，才能知道彩虹的真正美在哪里！如果我这次竞选成功，我会继续发扬办公室优良传统，不怕苦不怕累，所有活动冲在最前。
阿基米德曾经说过“给我一个支点我将翘起真个地球”这是源于对生活的自信，而我今天站在这里却要说“给我一个机会，我将与办公室携手共进，创造新一届属于办公室的辉煌。”在此我保证，时刻以一名学生干部身份严于律己，用我的实际行动去践行我竞选的誓言。
最后祝领导们身体健康，工作顺利，祝同学们学习进步，前程似锦。
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