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电路交换和分组交换的区别及优缺点
刘家宇 20110801126 计算机科学与技术 1 班
摘要：从传输技术来说，电话网是采用电路交换方式，即电话通信的电路一旦接通后，电话用户就占用了一个信道，无论用户是否在讲话，只要用户不挂断，信道就一直被占用着。一般情况下，通信双方并不同时讲话，且讲话途中也会有停顿。因此用电路交换方式时线路利用率很低，至少有50%以上的时间被浪费掉。而因特网的信息传送是采用分组交换方式，所谓分组交换，是把数字化的信息，按一定的长度“分组”、打“包”，每个“包”加上地址标识和控制信息，在网络中以“存储—转发“的方式传送，即遇到电路有空就传送，并不占用固定的电路或信道，因此被称为是“无连接”的方式。这种方式可以在一个信道上提供多条信息通路。因此，利用因特网传送语音信息要比电话网传送语音的线路利用率提高许多倍。本文主要目的就是简单阐述这两种交换技术的区别及优缺点。
关键词：电路交换;分组交换; 信息传输
Abstract:From the transmission technologies, the use of the telephone network is a circuit switching mode, once the circuit switched telephone communication , the telephone user occupies one channel , whether the user is talking, as long as the user does not hang up , the channel has been occupied with . Under normal circumstances, the two sides did not speak at the same communication and speech on the way there will be a pause .
Therefore, when using circuit-switched line utilization is very low, at least more than 50 % of the time is wasted . The information transfer is the use of the Internet packet exchange, the so-called packet switching, is the digital information , according to a certain length " grouping " fight " package" , each " package" together address identification and control information in the network in "Storage - forward" way to send that whenever you encounter circuit transmission, does not occupy a fixed circuit or channel , it is called a "no connection " approach. This way you can provide multiple information channels in a channel. Therefore, line utilization using the Internet to transmit voice information than the telephone network to transmit voice improved many times over. The main purpose of this paper is to briefly discusses the difference between these two switching technology and the advantages and disadvantages between them .
Keywords:Circuit Switching ， Packet switching
引言？
1.电路交换
每部电话都连接到交换机上，而交换机使用交换的方法，让电话用户之间可以很方便地通信。当电话机数量增多，就使用彼此连接起来的交换机来完成全网的交换工作。这种交换机采用了电路交换的方
式，后来的分组交换也是采用了一样的电信网，只是不一样类型的交换机（当然协议也不同）。
从通信资源的分配角度来看，“交换”就是按照某种方式动态地分配传输线路的资源。 在使用电路交换打电话之前，先拨号建立连接：当拨号的信令通过许多交换机到达被叫用户所连接的交换机时，该交换机就向用户的电话机振铃；在被叫用户摘机且摘机信号传送回到主叫用户所连接的交换机后，呼叫即完成，这时从主叫端到被叫端就建立了一条连接。通话过程。通话结束挂机后，挂机信令告诉这些交换机，使交换机释放刚才这条物理通路。这种必须经过“建立连接--通信--释放连接”三个步骤的连网方式称为面向连接的。电路交换必定是面向连接的。
用户到交换机之间的叫用户线，归电话用户专用。交换机之间、许多用户共享的叫中继线，拥有大量的话路，正在通话的用户只占用其中的一个话路，在通话的全部时间里，通话的两个用户始终占用端到端的固定传输带宽。
以电路联接为目的的交换方式是电路交换方式。电话网中就是采用电路交换方式。我们可以打一次电话来体验这种交换方式。打电话时，首先是摘下话机拨号。拨号完毕，交换机就知道了要和谁通话，并为双方建立连接，等一方挂机后，交换机就把双方的线路断开，为双方各自开始一次新的通话做好准备。因此，我们可以体会到，电路交换的动作，就是在通信时建立(即联接)电路，通信完毕时拆除(即断开)电路。至于在通信过程中双方传送信息的内容，与交换系统无关。
在电话通信中，由于讲话双方总是一个在说，一个在听，因此电路空闲时间占大约50%。 电路交换就是通信的过程中维持的是实际的电子电路（物理线路），这条电子电路建立后用户始终占用从发送端到接收端的固定传输带宽
2.分组交换
分组交换技术是在计算机技术发展到一定程度，人们除了打电话直接沟通，通过计算机和终端实现计算机与计算机之间的通信，在传输线路质量不高、网络技术手段还较单一的情况下，应运而生的一种交换技术。
分组交换也称包交换，它是将用户传送的数据划分成一定的长度，每个部分叫做一个分组。在每个分组的前面加上一个分组头，用以指明该分组发往何地址，然后由交换机根据每个分组的地址标志，将他们转发至目的地，这一过程称为分组交换。进行分组交换的通信网称为分组交换网。从交换技术的发展历史看，数据交换经历了电路交换、报文交换、分组交换和综合业务数字交换的发展过程。分组交换实质上是在“存储—转发”基础上发展起来的。它兼有电路交换和报文交换的优点。分组交换在线路上采用动态复用技术传送按一定长度分割为许多小段的数据—分组。每个分组标识后，在一条物理线路上采用动态复用的技术，同时传送多个数据分组。把来自用户发端的数据暂存在交换机的存储器内，接着在网内转发。到达接收端，再去掉分组头将各数据字段按顺序重新装配成完整的报文。分组交换比电路交换
的电路利用率高，比报文交换的传输时延小，交互性好。
在分组交换方式中，由于能够以分组方式进行数据的暂存交换，经交换机处理后，很容易地实现不同速率、不同规程的终端间通信。分组交换的特点主要有：
*线路利用率高：分组交换以虚电路的形式进行信道的多路复用，实现资源共享，可在一条物理线路上提供多条逻辑信道，极大地提高线路的利用率。使传输费用明显下降。 *不同种类的终端可以相互通信：分组网以X.25协议向用户提供标准接口，数据以分组为单位在网络内存储转发，使不同速率终端，不同协议的设备经网络提供的协议变换功能后实现互相通信。
*信息传输可靠性高：在网络中每个分组进行传输时，在节点交换机之间采用差错校验与重发的功能，因而在网中传送的误码率大大降低。而且在网内发生故障时，网络中的路由机制会使分组自动地选择一条新的路由避开故障点，不会造成通信中断。
*分组多路通信：由于每个分组都包含有控制信息，所以分组型终端可以同时与多个用户终端进行通信，可把同一信息发送到不同用户。 *计费与传输距离无关：网络计费按时长、信息量计费，与传输距离无关，特别适合那些非实时性，而通信量不大的用户。
分组交换的网络结构一般由分组交换机、网络管理中心、远程集中器、分组装拆设备、分组终端/非分组终端和传输线路等基本设备组成。分组交换机功能：
提供网络的基本业务：交换虚电路和永久虚电路及其他补充业务，如
[交换路由] 交换容量和包转发率之间什么关系 [复制链接]
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发表于 2008-8-13 14:38:53 |只看该作者 |倒序浏览交换容量和包转发率之间什么关系 有以下两种方法：
第一种方法如下：
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我总结一个公式：
转发带宽=包转发速率*8*（64＋8＋12）=1344*包转发速率
我的公式推算：
假设交换机有A、B、C三种接口各一个，它们的包转发率分别是X、Y、Z
64+8+12的意思为：基于64字节分组测试（以太网传输最小包长就是64字节）；8以太网中，每个帧头都要加上了8个字节的前导符；帧间隙最小为12字节。再乘8是转换为Bit为单位。
所以得：
交换机转发带宽=X*8*（64+8+12）+Y*8*（64+8+12）+Z*8*（64+8+12）
=（X+Y+Z）*1344;
=交换机包转发率*1344
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第二种计算方法：
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第二层包转发率=千兆端口数量×1.488Mpps+百兆端口数量*0.1488Mpps+其余类型端口数*相应计算方法，如果这个速率能≤标称二层包转发速率，那么交换机在做第二层交换的时候可以做到线速。
那么，1.488Mpps是怎么得到的呢
包转发线速的衡量标准是以单位时间内发送64byte的数据包（最小包）的个数作为计算基准的。对于千兆以太网来说，计算方法如下：1，000，000，000bps/8bit/（64＋8＋12）byte=1,488,095pps 说明：当以太网帧为64byte时，需考虑8byte的帧头和12byte的帧间隙的固定开销。故一个线速的千兆以太网端口在转发64byte包时的包转发率为1.488Mpps。快速以太网的线速端口包转发率正好为千兆以太网的十分之一，为148.8kpps。
*对于万兆以太网，一个线速端口的包转发率为14.88Mpps。
*对于千兆以太网，一个线速端口的包转发率为1.488Mpps。【和包每月可以兑换多少钱】
*对于快速以太网，一个线速端口的包转发率为0.1488Mpps。
*对于OC－12的POS端口，一个线速端口的包转发率为1.17Mpps。
*对于OC－48的POS端口，一个线速端口的包转发率为468MppS。
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//背板带宽计算公式：
背板带宽，是交换机接口处理器或接口卡和数据总线间所能吞吐的最大数据量。一台交换机的背板带宽越高，所能处理数据的能力就越强，但
同时设计成本也会上去。但是，我们如何去考察一个交换机的背板带宽是否够用呢？显然，通过估算的方法是没有用的，我认为应该从两个方面来考虑：
1、）所有端口容量X端口数量之和的2倍应该小于背板带宽，可实现全双工无阻塞交换，证明交换机具有发挥最大数据交换性能的条件。
2、）满配置吞吐量(Mpps)=满配置GE端口数×1.488Mpps其中1个千兆端口在包长为64字节时的理论吞吐量为1.488Mpps。
例如，一台最多可以提供64个千兆端口的交换机，其满配置吞吐量应达到 64×1.488Mpps = 95.2Mpps【和包每月可以兑换多少钱】
才能够确保在所有端口均线速工作时，提供无阻塞的包交换。
如果一台交换机最多能够提供176个千兆端口，而宣称的吞吐量为不到261.8Mpps(176 x
1.488Mpps = 261.8)，那么用户有理由认为该交换机采
用的是有阻塞的结构设计。
一般是两者都满足的交换机才是合格的交换机。
背板相对大，吞吐量相对小的交换机，除了保留了升级扩展的能力外就是软件效? ?专用芯片电路设计有问题；背板相对小。吞吐量相对大的交
换机，整体性能比较高。不过背板带宽是可以相信厂家的宣传的，可吞吐量是无法相信厂家的宣传的，因为后者是个设计值，测试很困难的并
且意义不是很大。
交换机的背版速率一般是：Mbps,指的是第二层，
对于三层以上的交换才采用Mpps
2950G-48
背板＝2×1000×2＋48×100×2(Mbps)＝13.6(Gbps)
相当于13.6/2=6.8个千兆口
吞吐量=6.8×1.488=10.1184Mpps
4506
背板64G
满配置千兆口
4306×5＋2（引擎）＝32
吞吐量＝32×1.488=47.616
比较电路交换和包交换
摘 要：通过网络链路和交换机移动数据有两种基本方法：电路交换和包交换。在电路交换网络中，沿着端系统通信路径，为端系统之间通信所提供的资源（缓存，链路传输速率）在通信会话期间会被预留。在分组网络中，这些资源则不被预留。无处不在的电话网络是电路交换网络的例子，而今天的因特网是包交换的典范。包交换和电路交换在今天的电信网络中都是普遍采用的方式，但是电路交换电话网络正在向包交换网络迁移。随着技术的发展，
[2]提出了融合电路交换与分组交换的基于TCP交换的新方法。
关键词：电路交换，包交换
[1]
Comparison of Circuit Switching and Packet Switching
Abstract:There are two fundamental approaches towards building a network core: circuit switching and packet switching.In circuit-switched networks, the resources needed along a path (buffers, link bandwidth) to provide for communication between the end systems are reserved for the duration of the session.In packet-switched networks, these resources are not reserved.The ubiquitous telephone networks are examples of circuit-switched networks.Today's Internet is a quintessential packet-switched network.Although packet switching and circuit switching are both very prevalent in today's telecommunication networks,circuit switched telephone networks are slowly migrating towards packet switching[1].With the development of technology,come up with a new method--integration of Circuit switching and Packet switching based on TCP Switching[2]. Key words: Circuit switching , Packet switching
1 引言
电路交换是在发端和收端之间建立电路连接，并保持到通信结束的一种交换方式。 当两台主机要通信时，该网络在两台主机之间创建一条专用的端到端的连接。如果每条链路有n条电路，则每个端到端的连接在连接期间获得该链路带宽的1/n的部分。链路中的电路采用频分复用（FDM），码分复用（CDM），或者时分复用（TDM）实现。包交换是以分组为单位进行传输和交换的，它是一种存储-转发交换方式，即将到达交换机的分组先送到存储器暂时存储和处理，等到相应的输出电路有空闲时再送出。源主机中的报文被划分成包，在源和目的地之间，这些包通过通信链路和分组交换机传送，并以该链路的最大传输速率在通信链路上传输。
2 电路交换的特点
电路交换的基本特点是采用面向连接的方式，在双方进行通信之前，需要为通信双方分配一条具有固定带宽的通信电路，通信双方在通信过程中将一直占用所分配的资源，直到通信结束，并且在电路的建立和释放过程中都需要利用相关的信令协议。这种方式的优点是在通信过程中可以保证为用户提供足够的带宽，并且实时性强，时延小，交换设备成本较低，但同时带来的缺点是网络的带宽利用率不高，一旦电路被建立不管通信双方是否处于通话状态，分配的电路都一直被占用。电路交换时，数据直达，不同类型、不同规格、不同速率的终端很难相互进行通信，也难以在通信过程中进行差错控制。
3 包交换的特点
包交换以信息分发为目的，线路利用率更高，因为结点到结点的单个链路可以由很多分组动态共享。分组被排队，并被尽可能快速地在链路上传输。而且不同种类的终端可以相互通信。在使用方面计费方式与传输距离无关，网络计费按时长，流量计算。包交换存在的缺点是随机时延，一个分组通过一个分组交换网结点时会产生时延，时延长了就会丢包，然后需要重传。因此在分组交换机中采取了一些措施来保证这种时延不会大得不能容忍，这叫作流量控制。
4 比较电路交换和包交换
形象的说电路是一种“粗放”的和“宏观”的交换方式，它只管电路而不管在电路上传送的信息。相比之下，分组交换比较"精微"和"细致"，它对传送的信息进行管理。电路交换在通信过程中独占一个信道。在包交换中，交换机根据数据分组上的地址域来确定把它送到哪条出线上，因此，可以有许多个通信过程来共享一个信道。包交换是统计多路复用方式，按需分配共享资源。也正是这个原因导致信息传送的随机时延问题，在电路交换中，如果中继线路全忙，那么一个呼叫可能被拒绝。比如在打电话时听到了忙音。但是，只要呼叫被接受了，独占的中继线路就可以随时把信息传送过去。
5 总结
本文讨论了两种移动数据的方法，电路交换和包交换。包交换存在时延，对于计算机通信来说，有一点儿随机性的时延完全可以忍受。实际上，我们直接操作计算机的时候，就已经习惯了计算机内部由于读、写磁盘，由于冗长的计算等等原因造成的随机性延迟了。这也是分组交换的主要应用领域是计算机通信的原因。虽然包交换网络已经是一种流行的趋势，但是并不是对所有的电信业务，随机性时延都不是大问题。比如说，对话音业务来说，过分的随机性延迟就绝对不能被用户所容忍，在移动通信网络中采用的就是电路交换。两种交换方式各有优点，不能说哪一种绝对的好，结合两者的优点现在又提出了基于TCP交换的电路交换和分组交换融合方式[2]。
参考文献
[1]. 计算机网络——自顶向下方法（第四版）P15--P20，James F. Kurose，Keith W. Ross
[2]. 基于TCP交换的电路交换和分组交换融合方式《微电子学与计算机》2005年第22卷第
五期，刘飞，周建林，吴灏
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。【和包每月可以兑换多少钱】
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
什么是背板带宽及背板带宽算法和交换容量和包转发率
什么是背板带宽
背板带宽
只有模块交换机（拥有可扩展插槽，可灵活改变端口数量）才有这个概念，固定端口交换机是没有这个概念的，并且固定端口交换机的背板容量和交换容量大小是相等的。背板带宽决定了各板卡（包括可扩展插槽中尚未安装的板卡）与交换引擎间连接带宽的最高上限。由于模块化交换机的体系结构不同，背板带宽并不能完全有效代表交换机的真正性能。固定端口交换机不存在背板带宽这个概念。
但是，我们如何去考察一个交换机的背板带宽是否够用呢？显然，通过估算的方法是没有用的，我认为应该从两个方面来考虑：
1、）所有端口容量X端口数量之和的2倍(2倍为考虑端口模式为全双工的情况)应该小于背板带宽，可实现全双工无阻塞交换，证明交换机具有发挥最大数据交换性能的条件。
2、）满配置吞吐量(Mpps)=满配置GE端口数×1.488Mpps其中1个千兆端口在包长为64字节时的理论吞吐量为1.488Mpps即每秒钟能转发 1.488M个64字节的数据包。例如，一台最多可以提供64个千兆端口的交换机，其满配置吞吐量应达到 64×1.488Mpps = 95.2Mpps，才能够确保在所有端口均线速(理论上能够达到的最大速率)工作时，提供无阻塞的包交换。如果一台交换机最多能够提供176个千兆端口，而宣称的吞吐量为不到261.8Mpps(176 x 1.488Mpps = 261.8)，那么用户有理由认为该交换机采用的是有阻塞的结构设计。
一般是两者都满足的交换机才是合格的交换机。
交换引擎的转发性能 (交换容量、转发能力）
由于交换引擎是作为模块化交换机数据包转发的核心，所以这一指标能够真实反映交换机的性能。对于固定端口交换机，交换引擎和网络接口模板是一体的，所以厂家提供的转发性能参数就是交换引擎的转发性能，这一指标是决定交换机性能的关键。支持第三层交换的设备，厂家会分别提供第二层转发速率和第三层转发速率，一般二层能力用bps，三层能力用pps，采用不同体系结构的模块化交换机，这两个参数的意义是不同的。但是，对于一般的局域网用户而言，只关心这两个指标就可以了，它是决定该系统性能的关键指标。对于大型园区网和城域网用户，讨论交换机的体系结构和第三层优化算法是有意义的。 背板相对大，吞吐量相对小的交换机，除了保留了升级扩展的能力外就是软件效? ?专用芯片电路设计有问题；背板相对小。吞吐量相对大的交换机，整体性能比较高。不过背板带宽是可以相信厂家的宣传的，可吞吐量是无法相信厂家的宣传的，因为后者是个设计值，测试很困难的并且意义不是很大。
交换机的背版速率一般是：Mbps,指的是第二层，
对于三层以上的交换才采用Mpps.
交换机的交换容量，是交换机接口处理器或接口卡和数据总线间所能吞吐的最大数据量。背板带宽标志了交换机总的数据交换能力，单位为Gbps，也叫交换带宽，一般的交换机的背板带宽从几Gbps到上百Gbps不等。一台交换机的背板带宽越高，所能处理数据的能力就越强，但同时设计成本也会越高。
一般来讲，计算方法如下:
1）线速的背板带宽
考察交换机上所有端口能提供的总带宽。计算公式为端口数*相应端口速率*2（全双工模式）如果总带宽≤标称背板带宽，那么在背板带宽上是线速的。
2）第二层包转发线速
第二层包转发率=千兆端口数量×1.488Mpps+百兆端口数量*0.1488Mpps+其余类型端口数*相应计算方法，如果这个速率能≤标称二层包转发速率，那么交换机在做第二层交换的时候可以做到线速。
3）第三层包转发线速
第三层包转发率=千兆端口数量×1.488Mpps+百兆端口数量*0.1488Mpps+其余类型端口数*相应计算方法，如果这个速率能≤标称三层包转发速率，那么交换机在做第三层交换的时候可以做到线速。
那么，1.488Mpps是怎么得到的呢?
包转发线速的衡量标准是以单位时间内发送64byte的数据包（最小包）的个数作为计算基准的
对于千兆以太网来说，计算方法如下：1，000，000，000bitps/[((64＋8＋12）
byte*8bit/byte))/pack] =1,488,095pps 说明：当以太网帧为64byte时，需考虑8byte的帧头和12byte的帧间隙的固定开销。故一个线速的千兆以太网端口在转发64byte包时的包转发率为1.488Mpps。快速以太网的统速端口包转发率正好为千兆以太网的十分之一，为148.8mpps。
对于万兆以太网，一个线速端口的包转发率为14.88Mpps。
对于千兆以太网，一个线速端口的包转发率为1.488Mpps。
对于快速以太网，一个线速端口的包转发率为0.1488Mpps。
对于OC－12的POS端口，一个线速端口的包转发率为1.17Mpps。
对于OC－48的POS端口，一个线速端口的包转发率为468MppS。
所以说，如果能满足上面三个条件，那么我们就说这款交换机真正做到了线性无阻塞 背板带宽资源的利用率与交换机的内部结构息息相关。目前交换机的内部结构主要有以下几种：一是共享内存结构，这种结构依赖中心交换引擎来提供全端口的高性能连接，由核心引擎检查每个输入包以决定路由。这种方法需要很大的内存带宽、很高的管理费用，尤其是随着交换机端口的增加，中央内存的价格会很高，因而交换机内核成为性能实现的瓶颈；二是交叉总线结构，它可在端口间建立直接的点对点连接，这对于单点传输性能很好，但不适合多点传输；三是混合交叉总线结构，这是一种混合交叉总线实现方式，
它的设计思路是，将一体的交叉总线矩阵划分成小的交叉矩阵，中间通过一条高性能的总线连接。其优点是减少了交叉总线数，降低了成本，减少了总线争用；但连接交叉矩阵的总线成为新的性
包转发率，也称端口吞吐量，是指路由器在某端口进行的数据包转发能力，单位通常使用pps（包每秒）来衡量。一般来讲，低端的路由器包转发率只有几K到几十Kpps，而高端路由器则能达到几十Mpps（百万包每秒）甚至上百Mpps。如果小型办公使用，则选购转发速率较低的低端路由器即可，如果是大中型企业部门应用，就要严格这个指标，建议性能越高越好。
数据包转发能力
标准的以太网帧尺寸在64字节到1518字节之间。由于以太网交换机只是对以太网帧的帧头进行分析和处理，相同传送速度时单位时间内要处理小尺寸帧的数量比大尺寸帧的数量更多，在衡量交换机包转发能力时应当采用最小尺寸的包进行评价。以太网支持最小尺寸的帧大小为64个字节，加上传输需要的20个字节的帧间隔，总共是84个字节。因此，一个万兆以太网端口理论上最多要处理10000Mbitsps /[ (84bytes*8bit/byte)/pack] = 14.88Mpps。
在衡量交换机是否具备线速转发能力时，可用以下方法计算：整体转发能力Mpps /
14.88Mpps=可支持的线速万兆端口数。例如，一台具备400Mpps的交换机，满足线速转发要求时它允许配置的最大万兆以太网端口数为400Mpps/14.88Mpps=27个。超过27个万兆端口在理论上就达不到线速能力。
数据包转发能力比背板带宽和交换能力更有实际意义，在选购时同样需要重视在配置ACL和QoS等服务功能时的处理能力。
第1篇：做一份投资计划书
——如何与风险投资商打交道续
有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。
一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。
不超过10页PPT的投资计划书
投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。
在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——
产品描绘
这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？
很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。
其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。
商业前景
也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。
投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。
竞争对手描述
你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。
团队
介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。
在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。
以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。
投资计划书常犯的错误
创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。
产品成灵丹妙药
有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。
不谈产品谈意义
复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。
惟我独尊坐井观天
在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。
创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。
会贯穿整个创业过程的计划书
一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。
在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。
第2篇：如何包装你的风险投资计划书一、不宜包罗万象
对于你公司的具体情况，其计划书之具体内容会有所取舍，不一定包括上述全部细节。例如：若只有两个雇员，则不必自高而低列出十；若你公司从事服务业，则不必讨论产品问题。总之，你的计划书不必详细分析本公司的一切细节，但要说明投资者向你公司决策投资之前所关心的一切问题。
书写计划书之初，你应该细列出上述各项目，进而形成一个庞大的计划书纲要，其后，把与本公司关系不大的项目剔除。要知道，鉴别计划书优劣的标准之一，是要突出公司的重点和特点，避开那些只有题目而无内容的项目。
二、风险投资者真正关心之所在
尽管你已竭尽全力编写计划书，然而，风险投资者审阅你的计划书时，他们在寻求什么呢？很多风险投资者会这样回答，他们寻求的是良好的管理，也就是说，他们急于深入考查对方的管理阶层。但是，在我看来，风险投资者第一关心的是对方有何自己的特色。换句话说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
一般地说，他们关心地要点有二，一是该公司的点子、产吕或服务是否有唯一性；二是该公司的管理集团是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析其产品之唯一性，而后则要了解对方关于唯一性的投资计划。因此，任何编写计划书的人均应简要地在计划书有关部分，逐一回答有关唯一的各种问题。
1。唯一性(独特性)
鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而，我们必须观察，计划书的哪些部分可涉及这一问题。首先，计划书第二部分"公司及其未来"中第一次描述独特性；其次，"产品或服务"这节又直接说明了独特性；再次，还有一节标题即为"独特性"，专题阐述独特性；进而，在市场和产品部分仍涉及诸多独特性；此外，你还应注意分析自己的管理队伍在技术、经历上等方面亦有独特优势，称得起名副其实的合作伙伴。
2。管理
大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机运；如果点子差，但管理好，则可能争取机运。而其中"好"的含义也是多方面的。首先，管理集团必须有经验。关于这一点，风险投资者有一种令青年人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间，这里似乎打开了15年的"生命之窗"，该窗乃风险投资者定义的企业家之"黄金"年龄。低于30风的企业家意味着缺少管理经验和经营
一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，关于上述观点也会有例外，因为，这只是风险投资者的一般性看法。
任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务，并由此可获大量收益。
3。预测
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测乃企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率，而且必须与其它有关公司的数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。如果预测乃他人代为完成，企业家本人不能充分令人信服地解释相关的一切，则风险投资者将会提问，即上述指出的增长数据是否可能实现，此刻，很多企业家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半，并认为这种数据才是更现实的。这样一来，企业家必须进一步努力说服对方相信本公司的预测是成功的。
4。退身之路
风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之先，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求退身之路。主要退身之路有：
(1)公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的，该公司股权公开出售。
(2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
(3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。计划书对有关事项应详细说明。
请记住，你的计划书必须包含以下问题：(1)独特性；(2)管理；(3)预测；(4)退身之路。
如果你忘记上述任何一点，你将无法获得风险投资。
三、计划书的包装
对于食品零售公司，包装与食品同等重要，由于是买方市场，因而，你的包装必须能打动购买者的心，要知道，这实际上是成千上万的零售产品在竞争用户手中的钱，对于风险投资者也是类似的，成千上万的计划书也在竞争他们手中的钱，而包装恰好可把风险投资者引向你的计划书。你可以写一份完美的计划书，但若其外观欠佳，给对方留下一种不愉快的印象，甚至会置之一旁而不顾，而当对方真正阅读计划书时，也会萃取其好。由此看来，计划书之封装何其重要，如果其质量不好，给对方留下不美好的第一印象，这种印象很可能引起计划书无人详细阅读的可怕后果。
由于风险投资者每周要接数百通电话，要处理数打计划书，因此，上述现象很难引起他们重视。如果多个计划书同时放在对方面前，其必然首先选择外观质地好者阅读。这实际上也在间接地告诉你，应该如何包装自己的计划书。
1。复制
你不要把计划书手稿直接送交风险投资者，而必须抄写或打字成正规的计划书文本。这种文本要笔迹工整、清楚、漂亮，每页用白纸，并预留边缘，以便读者批注，纸张质量要好，不可有油污和破损，且每页要有清楚标记。有时，为了醒目也可选用彩色纸张，但不宜给对方留下刺激性印象，因此，这类色彩选择应慎重，最好在页头、页尾或背面采用，不宜整页均为彩色。
2。文字风格
你不宜采用手书等不常用的文字风格，为保证对方能迅速处理你的计划书，易读是对文字的基本要求，计划书原件和复制品的文字均应采用深色且醒目的颜色。除非必要，否则不能采用手写体。
3。图表和图形一般来说，高品质的图表应该采用，但通常不是计划书的基本部分；同时，也应注意条形图不及表格的效率高；此外，也可采用部分产品图片和说明书，但只能做计划书附件，且必须保证这附件的质量。
4。剪报
为保证剪报的质量，剪报必须少而精，一个低水准的关于你公司的报纸文章，风险投资者不一定有兴趣阅读。简言之，剪报不是计划书不可少的内容。
5。封面
如果可能，计划书封面彩色应醒目动人，封面纸应坚挺，这样必然会引人注意。试想，若你计划书采用亮黄色封面，中印铅字标题，底印你公司之名称，则风险投资者势必迫不急待地阅读你的计划书；假若你的摘要质量很好，则读者必将津津有味地继续详细阅读完整的计划书。有时，为吸引对方注意，你也可以把你产品图片放在第一页。总而言之，你是卖方，你的包装必须想尽办法吸引用户。
6。装订
目前，有多种装订计划书的方式。如果计划书不是很长，则可将全部计划书装订成一册，否则，应分册装订，且多数情况分为册装订。从技术上说，分册装订有三种形式，一是三环式装订，二是专业性装订，三是文件夹装订。在风险投资者看来，首先喜欢专业性装订，其次是文件夹装订，不喜欢环式装订，主要因为其不便存档。事实上，大多数风险投资者喜欢专业性装订主要是指装订效果，只要装订效果理想，采用何种装订形式是无关紧要的。
专业性装订指采用专用装备进行的装订，其主要包括用机械手把纸推齐、压牢、切纸、装订、封装等若干环节。如果手头没有这种专用工具，亦可购买某些简易工具，只要利用恰到好处，也可收到理想效果。
第3篇：毕业生投资创业计划书一．投资基础
我今年21岁，在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。我心里一直怀有自己经营店铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关注甚久，也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选项目。结合家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。
二．投资对象
现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边，地理位置良好，铺面面积约10平方米，带装修，陈列架，模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它项目，故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，大学生
以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。
由此总结，投资该店铺的优势如下：首先，国贸商城地理位置优越，商场人流量比较充足；其次，国贸商城三楼为女装专区，该店铺正好位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼；第三，味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上电梯，电梯出来即可看到该店铺；第四，店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全，接手即可继续经营；第五，原店主并不会离开南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且答应在转让之后带着我们经营一段时间，有一个学习探索与磨合的过程，在经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协助我们把服装店经营好，管理好；第五，该店铺已开张经营半年，已经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥有相对固定的客源，现平均月利润在3000元以上（现请有两个店员，每个店员月工资在1000元左右，如果我们接下来继续做，就不用请人，我们自己亲力亲为，自己操作，节省开支，正常营业算下来一个月可以有5000元左右的净利润收入），基本确保自己日常生活开销。
综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们来说是一个难得的学习锻炼的好机会。
三．投资条件
该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下：公摊水电费170元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/月，宽带费120元/月（资费可以申请调整，换一个便宜些的套餐）；转让时接下店里的货物价格为10000元，第一笔投入资金如下：接下店里货物所需资金10000元，店铺押金9000元（协议终止时全额退还），一个季度的租金3500*3=10500元，共计29500元。
第一季度每个月固定开销如下：公摊水电费物业费770元，营业税370元，宽带费120元（暂定），合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260+3500=4760元。
一个月按照30天营业时间计算，则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般顾客正常的折扣为八折，则相应的毛利率为240%（例如一件衣服的进货价格为100元，则标价为300元，8折后售价为240元，毛利率为240%），现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，配件价格约为200-800元之间，平均每天卖出一件衣服即可保本，销售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而增加。
综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人平摊，则每人需出资15000元，另需要一部分后备资金每人5000元，合计20000元/人。
四．投资策略
目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬装，以及少量鞋子和包包，基本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进货。
如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式，在学习和适应一段时间以后（时间约为一到两个月，在这个过程当中，店内存货会有销售，并且结合一些促销活动，计划在这段时间内尽可能地卖掉原有存货），会考虑在现有基础上，与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通服务周到的经营标准。另一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而达到扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。
五．投资目的
我在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系，为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。
六．投资风险
我认为，投资风险应该分为两个部分：第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可以随时向朋友请教求助，帮忙分析并且解决实际困难，加上前期我们会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理计划，按照计划执行，相信问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿意当场拍板决定接手，只是店主尚未答应，给我们留点时间，争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品的绝佳地段；其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所的经营种类相对固定，已经形成一定的销售氛围；再次，服装类的利润率很高，往往可以达到百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，愿意从事和新加入该行业的人很多；最后，南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前发展，各类商家对黄金地段的需求不断增大，若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取一笔不菲的转让费！另外，还有一种方式可以继续做零风险投资--转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营使用，每个月固定收取租金差价即可。
综上所述，我认为该项目的投资风险不大，基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。
你们的女儿想说的话：亲爱的爸爸妈妈，我已经长大了，马上也要走向社会。当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算，和朋友们一起在南宁发展。离开你们的保护我才变得更坚强。只要回到家，我就变得软弱，心里上对你们的依赖也是百分百，总是生活在你们的强烈包围中，这样的我才会永远不想长大，不敢进入社会，不愿面对人生。我知道你们会非常担心我一个人在外面生活，但我已经20岁了，知道现实总不能让人满意，也知道社会上的复杂。但我现在还年轻，还充满活力，还需要学习，磨砺。成功是很困难的，我懂，也许我这次会失败
，会被人嘲笑，但我都已经准备好了，我希望我的人生可以按照自己的想法走下去，但这一路上我最需要的是你们的支持，最想得到的也是你们的肯定。7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习机会，如果一年后有我继续读书的机会，我也会继续去学习。我只是希望在有条件的基础上，能拓宽我的发展道路，丰富我的人生经历。我并不怕辛苦，过去20年在你们的臂膀下我成长的很好，而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好。
第4篇：如何写商业投资计划书每个创业者都希望找到自己的伯乐，如何建立沟通在这时显得尤为重要．小博拜读了天使投资基金、奇虎董事长周鸿祎的博客，其中有关于投资人对投资计划书的看法，转载过来希望为那些走在创业道路上的朋友提供些帮助
如何与风险投资商打交道——做一份投资计划术
有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。
一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。
不超过10页ppt的投资计划书
投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的ppt足够了，它应该包括下面几部分——
产品描绘
这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？
很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。
其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。
商业前景
也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。
投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。
竞争对手描述
你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。
团队
介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。
在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。
投资计划书常犯的错误
创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。
产品成灵丹妙药
有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。
不谈产品谈意义
复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西（
惟我独尊坐井观天
在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。
在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。
第5篇：投资计划书某公司的投资计划书
一。概述
随着市场竞争的加剧，广告对于商家来说越来越重要，在品牌推广、新产品上市营销以及打击竞争对手等方面起着不可替代的地位。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体都已形成规模，在现代广告大潮中各展优势，各显其长，毫不相让地争夺市场份额，这些传统媒体都掌控在大的财团手中，中、小广告公司很难有立足之地；随着互联网的迅猛发展，其作为媒体的作用也日益突显出来，但对于普通的广告公司来说既带来了一定的商机，同时也由于风险较大，很少有人问津；户外广告牌一直是倍受广告公司和广告主青睐的媒体，但随着城市建设的发展，各大城市都在逐步进行整顿，取缔了一大批户外广告牌，对于剩余的广告牌进行了公开拍卖，由于数量有限，无形中大大提升了广告牌的成本，这对于中、小型广告公司来说只能是望尘莫及，望洋兴叹。由此各广告公司开始将投资目标由户外转向室内，投入新的广告媒体。新型无线数码变画灯箱广告媒体是由沈阳魔图灯箱开发有限公司最新开发的，由“魔图”第二代数码变画灯箱组成的，画面可以变化3幅图片，同时滚动显示多达16，000个汉字，分布在各大商场、超市、写字楼、酒店等人流量较多的场所，形成一个广告发布网络，通过一个小型的无线控制发射中心，控制各个终端的文字显示内容，是新型的无线数码广告网。
二。“魔图”第二代数码变画灯箱
“魔图”变画灯箱是一种新颖的画面可以变化的广告灯箱，它可以动态展示多达3幅不同的画面，画面变换时间仅0。1秒，其效果如同放大的等离子电视，自然、顺畅，彻底克服了传统灯箱单一静止的画面无动感、信息量少、缺乏视觉冲击力等致命的弱点，开拓出变画灯箱市场的新天地，是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛摆放在百货商场、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、宾馆、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、美容美发形象店、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、车厢等一切经常以广告灯箱作为产品宣传工具或企业形象展示的场所。
“魔图”第二代数码变画灯箱是在原有产品的基础上增加了电子显示屏，将“魔图”变画灯箱技术和LED电子显示屏有机的结合在一起，使“魔图”变画灯箱不单显示变化的画面，在其上边还有一行8-16个汉字位，可滚动显示多达16，000个汉字，形成了一个全新的无线数码变画灯箱广告媒体，这种全新的广告媒体更直接、快捷、美观、明朗的表达了各商家所要宣传的思想，辅助商家实现其销售目标。“魔图”第二代数码变画灯箱在每一个终端上有一个唯一的号码，用户可以使用一台计算机，通过本公司自主开发的“无线控制数码信息发布系统”，控制每一个终端上文字显示的内容，可以发送信息到每一个终端，达到控制信息发布的目的。
三．市场分析
随着商业竞争的加剧，众商家纷纷为品牌营销、新产品上市推广等加大促销力度，提升企业自身形象，抢占商机。在变化莫测的商战中，灯箱则以明亮、直接面对面、视觉效果好的优势，成为企业或产品的主要宣传武器。但是随着室内灯光亮度的增强，传统的单一画面、呆板静止的灯箱广告已无法迎合高亮度、多样化室内布置的现代化商场环境要求，很难令消费者产生兴趣和好奇，达不到应有的宣传效果，已不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。另外传统室内广告灯箱只有一幅画面，其使用权归楼宇的所有者拥有，其他广告商很难插足，没有形成一定的规模，不易推广。近期一种面向商业楼宇的电视信息联播网悄然兴起，在各大酒店、写字楼等电梯口安装一个15吋左右的液晶显示器，播放各种广告、娱乐等信息，这种媒体的缺点是投资额较高，画面尺寸较小，播出时间较短，不能满足广告商的大幅面需求。
新型无线数码变画灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在如今多姿多彩的广告业内，满足了众多商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要，由于画面变化效果可以与电视效果相媲美，加上滚动的文字宣传，可以在众多的广告灯箱中跳出来，吸引更多顾客的“眼球”。这种新型无线数码变画灯箱广告媒体通过“无线控制数码信息发布系统”将每个终端有机的结合在一起，为商家的促销活动、产品推广及品牌宣传带来最佳的宣传效果。
新型无线数码变画灯箱广告媒体的特点：
?它既具有传统广告灯箱的宣传效果，又具有现代电视媒体的表现形式；
?其变化显示效果能吸引89。35%的消费者，效果远远超过传统灯箱；
?3幅图片每12—20秒钟内变化一遍，在20—50米范围内的人群均可以看到；
?变化的图片显示+滚动的字幕说明，其宣传效果比单一的图片显示或单一的文字宣传高出5—8倍。
四．经营模式
新型无线数码变画灯箱广告媒体可以变化3幅画面，同时在其上面可以滚动显示多达16，000个汉字，并可以通过“无线控制数码信息发布系统”控制每个终端的显示内容。投资商可以利用其中1幅画面和每月一定次数的电子显示屏上汉字信息发布的代价，换取数码变画广告灯箱的摆放权和另外2幅画面的经营使用权，用这种方法可以将所投资的200个或更多的数码变画灯箱摆放在一个城市的各大商场、酒店、写字楼、机场、火车站等人流量高的公共场所，除了赠送的1幅画面外，投资方还剩下2幅画面，按200个终端计算，还剩400幅画面，此外，用户还可以控制这200个终端的电子显示屏，为商家做文字广告宣传。用户可以将画面广告和文字广告捆绑在一起销售，达到更好的宣传效果，也可以分别销售；可以按其行业全部卖给一家广告客户，统一进行宣传。
五．竞争力分析
?新型无线数码变画灯箱广告媒体是高科技专利产品，用专利保护变画灯箱；
?新型无线数码变画灯箱广告媒体必须用软件生成“魔图”和网格，用软件来控制新型无线数码变画灯箱广告媒体；
?“魔图”制作软件采用安装登记的方式，防止盗版软件产生；
?用户可以买断一个城市，甚至一个省的专利独家经营使用权，保护其不受侵犯。
六．效益分析
新型无线数码变画灯箱广告媒体分为二部分，一部分是终端——“魔图”第二代数码变画灯箱，生产成本为5，000元/个；另一部分是“无线控制数码信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机。
每个城市按200台终端计算，灯箱规格为1。2×1。8m，画面变化3幅，每幅画面的平均销售价为1000元/幅?月；安装费按600元/个；维修人员每25个灯箱配1名维护人员，需要8人，费用为1000元/人?月；换画成本400元/幅，每年换4次；有效销售时间按9个月；短信通讯费按每个终端每月发150条，每条0。10元，每个点按3家广告客户计算：
年广告销售收入：200个点×2幅画面×1000元/幅?月×9个月＝360万元/年
每年费用：税金：3，600，000元×6%＝216，000元
维护成本：1000元/人?月×8人×12月＝96，000元
换画成本：400元/幅×4次×200个点＝320，000元
销售费用：3，600，000元×10%＝360，000元
短信通讯费：150次×0。10元×200个点×3家×12月＝108，000元
公司管理费用：3，600，000元×3%＝108，000元
纯利润为：360万元－21。6万元－9。6万元－32万元－36万元－10。8万元－10。8万元
＝239。2万元
投资总额：系统投资：10万元
终端投资：200个点×5，000元/个＝100万元
安装投资：200个点×600元/个＝12万元
不可预见投资：20万元
合计投资总额为：142万元
投资回报周期为：142万元÷（239。2万元÷12）=7。13个月
注：这不包括电子显示屏的广告收入。
七．投资方案
先融资，再招商：先融到投资新型无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息发布系统”和一定数量的“魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；
先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；
边投资，边建设：购买一套“无线控制数码信息发布系统”和少量的“魔图”数码变画灯箱，放置在主要的商场、酒店等主要场所，承接广告，用其广告收入再购买一定数量终端设备继续铺设网络，滚动发展；
分片投资，统一管理：找几个投资商，按不同的行业分别投资，其终端设备技术工作及管理是按系统统一管理，销售收入按合作比例分配给各投资商，降低投资成本，分担投资风险。
第6篇：项目投资计划书一、项目的宗旨与战略目标深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。
二、项目内容成立教育培训机构；开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式；开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学习软件。
三、项目名称项目名称可以有两种选择方案：
1。××教育培训中心。此名称需处理与××实业公司的法律关系。
2。新哈佛教育培训中心（暂定），最后以注册为准。
四、近半年的主要工作及工作目标
1。2015年12月至2015年元月开展以××、××为重点的中小学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为××人。
2。2015年12月至2015年3月开展××地区（市）的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。
3。2015年5月至2015年8月开展广东××与江西××的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。
4。2015年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。
5。组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。
五、资源优势
1。市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。
2。教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。
3。品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。
4。公关与业务资源优势：
（1）利用××检查的行政优势开展业务（已开展）。
（2）利用××行政主管优势开展业务（已开展）。
（3）当前已有培训网络的宣传作用。
（4）依靠各地中小学的优势。
六、效益模式〔以××市（地区）×个市县为模式〕一年的培训人数为每县××人（次），每人收培训费为××元，每人销售图书××元。收益如下：
1。每人收入培训费的纯收入为××元，每人图书纯收益×元。
2。一个县的收益为××元××人＝××元。
3。一个地区的收益为××元××人＝××元。
七、支出模式［以郴州市（地区）11个市县为模式］每个学员交培训费×元，其承担的费用为：×%的学校提成，×%的教师酬金，×%的公关费，×%的管理费，共×%，约×元。
八、投资总额与投资方向计划总投资计划额为×万元，先投入×万元，新需×万元的投资方向与计划如下：
1。市场开拓：×万元（开支如下：先以×个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作），一个县的开支如下：
（1）广告费×元。
（2）宣传资料×元。
（3）教师及办公酬金×元。
（4）请人酬金：×元××个月＝×元。
（5）办公设备×元。
（6）公关费×元。
（7）差旅及办公开支×元。
（8）资料采购×元。
（9）税收（未定）。
一个县的开拓支出为××万元。
2。教学模式的研究、培训、开发费×万元，其中英语×元，数学为×元。
3。挂牌及品牌利用费为×万元。
4。图书出版、编辑、印刷费×万元。
5。不可预见×万元。
九、出资比例、利润分配、亏损（略）
十、公司管理与控制（略）
十一、风险风险来源以下因素：
1。法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。
2。教学质量失败。
3。出现学生事故。
4。公关失败或者腐败因素。
汇报一：新入职党员思想汇报
敬爱的党组织：
正确树立一个党员的人生价值观正确树立一个党员的人生价值观要求我们首先树立合乎时代发展的人生价值观。我们当前在校大学生们正面临着人生发展的最为关键的时期。时代要求我们要在学习生活各方面全方位面对和思考如何正确处理个体与社会的关系等一系列重大问题。我们要学会生存、学会学习、学会创造、学会奉献，这些都是我们将来面向社会和生活所必须具有的最基本、最重要的品质。其中，我认为最核心的就是学会如何做人，学会做一个符合国家繁荣富强与社会不断进步发展所需要的人格健全的人;学会做一个能正确处理人与人，人与社会，人与自然关系并使之能协调发展的人;做一个有理想、有道德、有高尚情操的人。一句话，做一个有利于社会、有利于人民、有利于国家的人。这就要求我们每个在校大学生，必须从现在做起牢固树立正确的人生价值观。
当下社会不可避免的有一种“金钱即财富”的想法。但实际上财富并不只是权力、地位,金钱，它们只是财富中比较引人注目的一种而已。也许现在的不如意、逆境、挫折乃至苦难都让你觉得难过，但这都是你的财富!人们常说，苦难是最好的大学，古今中外，凡成就大事业者，无一不是从苦难中走来的。在逆境中，我们会经受各种考验与锤炼，百炼成钢，成就我们非凡的意志品质和能力，“苦费心志，劳其筋骨，增益其所不能”。逆境并不可怕，可怕的是你把它看成结局而不是过程。只要我们有乐观主义进精神,我们遇到的困难险阻也可看成财富. 人是生活在现实和理想、物质和精神的世界之中的。现实世界、物质世界是人得以生存和发展的基础，理想世界、精神世界则是人生活的动力和价值取向。我们主张每个人都应该有他一定的物质利益，反对的是将个人利益置于社会利益之上，唯利是图、损人利己。我们提倡的是将理想和现实、精神和物质统一起来，将个人利益和集体利益结合起来，把个人理想融入全体人民的共同理想当中，把个人的奋斗融入到为祖国社会主义现代化建设事业的奋斗当中。
***人的世界观、人生观、价值观就是马克思主义的世界观、人生观、价值观，是一个内容丰富的理论体系。在构建和谐社会的中国，在发展特色社会主义的中国，***人要树立正确的世界观、人生观和价值观，更好的为人民服务。树立正确的世界观、人生观、价值观，***员要从一下几个方面着手：“一方面要树立和坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观、全心全意为人民服务的人生观、集体利益高于一切的价值观，树立****远大理想，弘扬爱国主义、集体主义和社会主义的主旋律;另一方面要抵制一切非马克思主义的腐朽的世界观、人生观、价值观体系，抵御一切错误的思想观念。”
以前若看到这么一段话，我会很不以为然，觉得太过于理想化。但是，***的人用事实证明了他们是可以很好的坚持马克思主义的世界观、人生观、价值观的。年的雪灾，用生命抗击灾难的是我们伟大的***员：壮歌一曲憾潜川的抗灾巾帼英雄徐翠萍;弃生命于不顾奋力抢救群众救命粮的杨帆;临危不惧、舍己救人的抗灾英雄周文山…震撼世人的汶川大地震，舍己救人的也是我们伟大的***员：在地震发生后
的第一时间里，许许多多党员干部，怀着与人民群众休戚与共的情感，冲破塌方和泥石流的阻隔，冒着飞石和余震危险，徒步数小时甚至十数小时，进入重灾区，而我们的温总理也在最快的时间里奔赴灾区，指示人们奋力救人，“我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。”很简短但却有力的一句话感动了全中国数十亿人民;“有一种倒下，可以托起生命;有一种抉择，为人民点燃希望。灾难突如其来，很多基层党员干部面临生死的抉择。那一瞬间，他们毫不犹豫地把生的希望留给了群众。”马前国、龙德强、罗鸿亮、王洪发…一个又一个的基层党员勇往直前感染了无数的人民群众抗击地震，抗击灾难。在巨大的灾难面前，我们的党员用他们的鲜血，用他们“舍小家顾大家”的大爱抢救了无数人的生命，成为我们这个时代最可爱的人。
通过党课的学习以及党员伟大事迹的感动，我深刻地体会到，作为入党积极分子，不仅要在理论上、思想上有所提高，更应该在行动上有所体现。党课学习注重效果，看重实际，提倡理论联系实际学风，学以致用。在以后的学习中，我会努力学习理论知识，并将其灵活的运用到日常的生活当中，争取早日成为合格的***员。
汇报人：
汇报二：新入职党员思想汇报
敬爱的党组织：
4月份是我来到佛山的第二个月，也是我对自己进入社会第一份工作思考最多的一个月，已经数不清有多少个夜晚因为思考一些问题而彻夜无眠了。这个月我褪去了刚来时的新鲜感，对这份工作的性质及过程已然熟悉，身上的压力逐渐增大，遭遇了被打劫的巨大损失，也见证了三个同事的离职。现将这个月自己的思绪向党组织汇报。
首先，对于这份工作，我确实有过犹豫，特别是看到同事一个接一个的走掉，我思想上不可能没有动摇过。刚出校门的我们都是满腔热血、激情澎湃，以为自己努力了，坚持了就能够获得自己想要的回报，但事实并非如此，要就不同的行业、不同的工作来定论。以我们这份工作来说，记得培训时销售部的一位元老级人物跟我们说过：“我们这种销售是所有销售中最难的，如果你们能把这种销售都做下来了，那么以后做任何其他销售工作就会水到渠成。”那时对这句话没有太在意，现在自己亲身经历了，终于体会到了这点。一般的销售都是一对一、一对二，最多也就一对三的形式，但我们销售膨胀剂却是一对六甚至更多，也就是我们要面对的客户很多，涉及到开发商、设计院、施工方、搅拌站、监理以及检测单位六大环节，每一环节中又涉及到很多人，当然如果能找到每个环节的关键人就会容易许多。因此我们每天的工作就是跟开发商、设计师、施工单位负责人及砼站负责人打交道，这些人中素质有高有低，职位有大有小，怎样让他们接受并使用我们的产品是我们每时每刻都要考虑的问题。刚进入一个行业，我们没有任何资源任何关系，一切都是从零开始，所有的人脉需要一个很长的积累过程，因此我们必须勤奋地去跑，才能尽量缩短这个积累过程。因此回到家，双脚累得不想动弹是家常便饭。
其次，我们做成一个项目持续的周期很长。我们接触一个项目，一般是从空地开始，一直要等到打土供货完才算结束。这个周期一般都是一年左右，有些项目甚至是几年或更久。因此我们需要坚持、坚守下去，而在发货前，我们只能拿基本工资，没有提成，这也是为什么很多业务员放弃这份工作的原因。在成功签合同之前我们要做很多准备工作：如要说服设计师帮我们上图，要说服开发商增加造价使用膨胀剂，要说服施工方配合报价，要说服搅拌站配合掺料等等，这些都是成功做成项目的前提。
再次，这份工作投入成本相当高。第一是伙食费。我们公司是包住和包晚餐的，早餐和午餐都是自己解决，沿海城市开销大是众所周知的，因此随随便便吃点儿东西都是不便宜的。第二是交通费和通讯费。一般做业务的交通费是报销的，但我们公司这些都是不报销的，可能考虑到我们只是在佛山本地跑的缘故，但佛山的公交是分段收费的，稍微跑远一点儿，每天的路费都是几十块。第三是买烟费，女孩子还好不用带，但男孩子每天身上都要带上至少两种档次的烟，作为打开话题的前奏。第四，是日常开销费用，如日用品、化妆品、服饰等等。所有的这些费用加起来，可知我们每个月的开销有多大，所以我们这份工作第一年基本上是赚不到钱的，很多时候还要倒贴。当然以上谈的都是显性成本，还有隐形成本。比如我们每天都是在外面风吹日晒，并且大多数情况下是在工地上，环境比较恶劣。男业务员一般很少保养，在几个月之后基本上都晒成了非洲人，我们女业务员虽然比较注重这一块儿，但被晒黑、皮肤变差也是不可避免的，要知道广东的紫外线是相当强的。
以上所有的原因加起来，也就是我为什么会对这份工作很纠结的原因。我知道万事开头难，所以我想清楚了，我不会轻易放弃。记得一位名人说过：自己选的路，跪着也要把它走完。这是我的第一份工作，虽然我不知道自己能坚持多久，但在成功做成一个项目前我是不会离开的，否则对不起自己。我会很好地利用这份工作来锻炼自己的韧性、吃苦耐劳的能力以及如何与不同的人打交道的能力。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，以前经常拿这句话勉励自己要努力学习，如今我用它来为自己的职业生涯加油，也将其献给跟我一样对目前的工作有过很多质虑的广大同胞们。
汇报三：新入职党员思想汇报
敬爱的党组织：
xxxx年xx月，我光荣的成为了一名入党积极分子。在刚参加工作的半年里，通过支部书记、培养人和支部全体党员的教育和指导，我受益匪浅，明白了作为一名共产党员所肩负的政治使命和重大责任。共产党员，作为普通人中的先进分子，将最广大的人民群众视为自己的价值主体，在为人民服务的过程中创造一名共产党人应有的价值。特别是党的十八大以后，党和党员又被赋予了新的内涵。十八大传递出的“务实”新风，要求和告诫全党同志，务必要始终保持“务实”的作风，务必要始终具备“实干”的精神，在实践中改革，在改革中创新，在创新中实践，不空谈，不浮夸、不务虚，不动摇不懈怠不折腾，开拓创新，脚踏实地，高举中国特色社会主义伟大旗帜，更加紧密地团结在党中央周围，为全面建成小康社会而奋斗，不断夺取中国特色社会主义新胜利，共同创造中国人民和中华民族更加幸福美好的未来！ 作为一名入党积极分子，我感到自己还有很多不足，一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，才能紧跟党的步伐不落后，争取早日加入中国共产党。
在思想上，我认真地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观等党的理论，细细感悟党的十八大精神，自觉地加强思想改造，努力改造自己的主观世界。通过学习，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的入党积极分子。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，端正态度，逐步培养和树立起脚踏实地、甘于奉献的人生价值观，坚定不移跟党走的政治观，将xx作为自己终生事业，才能够正确对待争取入党过程和工作、生活中遇到的一些具体问题。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。
在工作上，我用党员最基本的素质准则严格要求自己，把一个党员应具备的素质体现在自己的日常工作和生活学习上，对工作勤勤恳恳，力求不断提高工作质量，努力熟悉业务，争取为单位做贡献。作为单位的一员，我认真做好本职xx工作，完成领导交办的各项工作，在协助领导和同事们开展工作时，学习处理工作的方法。通过观察学习，我被他们“xxxx”的工作态度和甘于奉献的敬业精神所折服，同时也明白了自己和他们的差距。唯有不断学习、踏实工作、尽快成长，才能赶上队伍，和单位同志们并肩作战。现在，我对自己的业务有了一定的了解，发现自己工作中存在不少问题，并开始尝试思考如何解决问题，更有效、更规范的开展工作。我相信，随着实践和学习的深入，我将能更全面的思考工作，更高质量的完成工作，并努力创新，以优异的表现，争取早日加入中国共产党。
以上是我这段时间以来在思想、工作方面的汇报，虽然取得一定成绩，但我深知自己离一个优秀共产党员的标准和要求还有不少差距，存在许多不足。对此，我将在今后的工作中努力加以克服和改正，使自己早日成为一名共产党员。我希望党组织及时给予批评和指导，我会不断改进，从思想上“入党”，在行动上像个真正的共产党员。
汇报人：xxx
一、目标任务
1、核桃建园
全年核桃建园任务500亩，低产园改造400亩，其中春季完成建园任务180亩，完成低产改造150亩；秋季建园任务320亩，低产园改造250亩。
任务分解如下：孔棺村新栽核桃40亩，低产园改造100亩；村新栽核桃100亩，低产园改造100亩；银母寺村新栽核桃80亩；倒贴金村新栽核桃100亩，低产园改造50亩。
2、镇区绿化
重点对辖区绿地系统进行管理，对树木进行整形修剪，清除枯叶及杂草，做好冬季树木防寒工作。对缺失苗木要及时补植，完善绿地系统建设。村负责完成廉租房院内绿化，栽植绿化苗木2000株；孔棺村、银母寺村、倒贴金村完成生态家园绿化，栽植绿化苗木2000株。
二、实施区域及重点
核桃建园要结合高速路建设，孔棺村、村、倒贴金村以移栽为主。银母寺村以新栽为主。
核桃低产园改造以孔棺村、倒贴金村为主。通过高接换优、核桃园综合管理等措施，达到幼树早果丰产目的。
三、实施步骤
第一阶段（9月10—10月10日）宣传动员、规划阶段。各村要及时召开秋季核桃建园、造林绿化工作动员会，广泛宣传，安排部署建园工作，按照《镇核桃建园规划》落实地块、落实苗木统计工作，并于10月10日前将所需苗木数量上报镇林业站。
第二阶段（10月11日—10月31日）全面实施阶段。主要任务是搞好苗木调运、挖坑、栽植、栽后管理等工作。
第三阶段（11月上旬）检查验收阶段。由林业站人员及包村干部到各村检查验收。完善建园相关资料的收集、整理，迎接县上检查验收。
四、核桃栽植技术要求
1.品种要求：以香玲为主，搭配辽核、西扶2个品种。
2.苗木要求：选用从嫁接部位起60cm以上的优质嫁接苗木。地径大于1.2cm，主根保留长度大于20cm，侧根数量在15条以上的品质优良，品系纯正，树体健壮，抗病虫害能力强，以及在当地表现优良等条件的Ⅰ级苗木。
3.栽植方法及密度：采用“四大一膜”技术（即大坑、大苗、大肥、大水、一张保墒膜），按株行距4×5米，亩栽33株进行规范栽植。
4.越冬保护：土壤结冻前，将苗木弯倒全部埋入土中，覆土厚30～40厘米。第二年萌芽前再把幼树扒出扶直。不易弯倒的幼树，可采用地膜严密包扎，减少核桃枝条水分的损失。
五、工作要求
1、统一思想，加强领导。各村要高度重视建园工作，提高认识，更新观念，深刻认识核桃产业在我镇农村经济发展中的重要地位，明确主管领导，细化工作责任，层层落实责任。要高度重视秋季建园工作，做到思想统一，认识到位、责任到位，确保建园任务圆满完成。
2、严把苗木质量，提高建园水平。今年核桃建园所需苗木由各村进行统一调运，镇林业站协助各村严把苗木质量关。苗木调运严格按照核桃园技术要求，选取优质苗木，科学栽植。建园结束后，各村要及时将苗木发放到户花名册上报镇林业站。镇上将组织开展核桃建园检查验收工作，验收合格后对建园苗木按县政府惠农政策进行兑付。
3、抓点示范，辐射带动产业发展。各村建园时要按照巩固、扩大、提高的发展思路，突出区域优势，坚持集中连片，规模开发，加强核桃示范园建设，确保每个村有新建的核桃50亩以上示范园。
4、加强技术指导，提升标准发展。镇林业站结合建园工作印制核桃栽植技术要点，分发到各村组农户，指导群众科学建园。建园工作中根据各村需求，及时组织技术人员深入村组、田间地头，广泛开展核桃技术培训及病虫害防治指导，提高群众标准化管理技能，保障技术服务到位。
5、强化监督检查，确保建园质量。在整个建园期间，镇上将加强对各村建园工作的督查，定期通报督查结果。各村要在建园结束后，认真开展自查验收，完备建园相关资料，镇上将适时组织干部深入各村，按规划图纸逐地块检查验收，验收结果作为各村年终工作考核依据。
第2篇一、思路目标
指导思想：深入贯彻落实党的十八大和县委十四届五次全委会议精神，以促进农村生态和谐为目标，以增加农民收入为核心，以农村环境整治为重点，深化拓展晋星创建内涵，建设美丽新农村，推进城乡一体化，促进城乡共同繁荣。
总体目标：以“生态宜居环境美、村强民富生活美、村风文明人文美、村稳民安和谐美”目标，按照精品村、示范村、提升村的目标，整合各方资源，加大投入力度，逐年推进，到2016年，把我镇的四个村全部建成“天蓝、地绿、水净、安居、乐业、幸福”的美丽村庄。
二、基本原则
以人为本，强化主体。明确并不断强化村级组织在新农村建设中的主导地位，充分发挥农民群众的主体作用，激发他们投身创建活动的积极性和创造性。
规划引领，因地制宜。强化全镇统筹理念，充分考虑各村的自然条件、资源优势、经济发展水平等各方面因素，针对性的制定各村创建目标，做好建设规划，展现各村特色。
生态优先，科学发展。按照人与自然和谐发展的要求，遵循科学发展规律，切实保护农村生态环境，展示农村生态特色，增强可持续发展能力，推动农村走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。
点面结合，整体推进。突出工作重点，优化资源配置，着力建设高标准和较强带动作用的示范点，形成不同类型、不同水平的创建模式，以点带面，全面提升。
三、创建重点和要求
各村创建工作总体上要围绕展现“四美”风貌来开展。
（一）生态宜居环境美
1、深化新农村晋星创建。坚持目标不变，力度不减，进一步完善星级管理机制，推动五星村提升发展、四星三星村突破发展。力争到“十二五”末，将孔棺村、村建成美丽村，银母寺村、倒贴金村在晋星创建中得到提升。
2、加强农村基础设施建设。孔棺村和村按照“四通、三化、四统一、十有”（四通：通气、通暖、通水、通公交和客运车辆；三化：绿化、美化、亮化；四统一：统一规划布局、统一建筑风格、统一服务管理，统一社会保障；十有：有超市、有卫生室、有村民活动中心、有幼儿托管园、有警务室、有社会保障室、有计划生育服务室、有体育健身广场及器材、有通信服务网络、有市政环卫设施）的标准，完善基础配套设施，延伸城市公共服务功能。
3、推进环境综合整治。深入推进以“八清三化四改一统一”为主要内容的农村生态环境综合整治，完善“户保洁、组收集、村转运、镇处理”的垃圾处理模式，各村建设垃圾兑换超市，形成卫生保洁长效机制。实施绿化美化提升工程，房前屋后、村庄周边、河渠、通村路两侧等适宜绿化区域要实现全面绿化，力争达到“四季常绿、三季有花”。
4、彰显个性魅力。在巩固村庄整治成果的基础上，注重挖掘村庄的历史遗迹、风土人情、风俗习惯等人文元素，体现原始风貌，彰显个性魅力，体现一村一景、一村一韵。
（二）村强民富生活美
5、大力发展特色产业。各村要立足便利条件、资源优势、产业发展及农民就业实际，大力发展核桃、柴胡、黄姜子、猪苓栽植，扩大林麝、娃娃鱼养殖规模，通过提高组织化、规模化程度，促进农民增收。
6、加强农民转移就业。积极开展实用技术培训和劳动就业技能、创业等培训，加强特种养殖，中药材种植，借助宝汉高速修建机遇，大力发展第三产业及服务业等行业，通过自主创业、转移就业促增收。
7、繁荣发展农村社会事业。完善公共服务和社会保障，规范提升以“八室一场”为主要平台的农村社区综合服务中心建设。下功夫提升中心校的义务教育质量和四个村的医疗卫生服务水平，健全农村社会保障体系，关心农村空巢老人、留守妇女和儿童，实现幼有所教、病有所医、老有所养，促进城乡公共服务均等化。
（三）民风淳朴人文美
8、提高农民素质。借助党员干部多位一体教育活动，积极开展政策法规、文明素质、信息技术、传统美德等宣传教育活动，全面提高我镇农民思想道德素质和科学文化水平，着力培育懂道理、明是非、讲文明的新型农民。同时，加强生态环保知识和政策的宣传，鼓励使用清洁能源，教育、引导群众形成保护生态、爱护环境的环保意识。
9、倡导乡风文明。注重挖掘农村历史和民俗，传承、发展乡村文化，保持乡土特色和淳朴民风。广泛开展文明户、好媳妇、好婆婆等评选活动，发扬团结友爱、互帮互助、尊老爱幼等中华传统美德。采取群众喜闻乐见的形式，引导农民崇尚科学、抵制迷信、移风易俗、破除陋习，形成文明和谐的社会风尚。
10、培养健康生活方式。强化宣传教育，利用世界无烟日、世界卫生日、世界环境日等重要节日开展丰富多彩的宣传活动，积极宣传健康生活方式。实施文化惠民工程，进一步加强村级文化站、文娱活动室以及农家书屋等文化阵地建设，引导各村组建群众文艺团体，丰富群众文化生活。引导农民树立健康新理念，自觉改变不良生活习惯，不吸烟、不酗酒、不赌博，倡导健康、文明、生态的生活方式。
（四）村稳民安和谐美
11、强化乡村治理。加强村级干部作风建设，深化创先争优、升级晋档活动，进一步健全村民自治机制，推广“四议两公开”等工作法，规范政务、村务公开。深入开展村党组织集中整建，进一步提升村党组织引领发展、促进和谐、服务群众的能力。强化农村精神文明建设和法制宣传教育，有序引导农民合理诉求。
12、深化平安创建。通过发放宣传资料、张贴标语、办板报等多种形式，加强平安创建活动的宣传力度，提高农民群众的平安创建意识和法制意识。加强村级综治办规范化建设，加大矛盾纠纷调处工作，抓好农村人防队伍和技防设施建设，提高农村社会管理水平，实现群众安居乐业、社会长治久安。
13、优化便民服务。借鉴留凤关镇便民服务代理制，推行我镇各村的代理制度，完善村常设干部坐班制，为广大农村群众提供优质服务。
四、几点要求
1、加强组织领导。镇新农村建设工作领导小组将发挥牵头抓总作用，统筹协调，及时研究解决创建中存在的问题。各村要把美丽村创建工作作为现阶段推进新农村建设和城乡一体化发展的有效载体和第一抓手，村支部书记要作为第一责任人具体抓好此项工作的实施。
2、加大资金投入。县财政安排一定的专项资金，通过以奖代补形式对最美村创建进行奖励扶持。各村要积极引导社会资金参与、组织农民群众筹资筹劳等多种形式，激发社会各界和农民进行创建的内生动力。
3、加强督促指导。镇上将把美丽村创建工作纳入各村年度目标责任制考核，实行定期检查督导。各村要建立工作台账，明确重点任务和完成时限，建立清晰的目标责任体系，促进工作落实。同时要加强在媒体上报道“美丽村”创建工作动态和先进典型，推动创建活动深入开展。
第3篇为了进一步推动我镇环境整治工作，改善我镇人居环境、努力营造良好的镇域发展环境，根据凤办发[2016]18号文件要求，结合我镇实际，特制订本方案。
一、工作目标
通过环境卫生集中整治和日常管理，根据全县“八清四改一统一”的工作要求，彻底整治全镇乱堆乱放、私搭乱建现象，不断优化村庄卫生基础设施建设，逐步完善我镇环境整治长效机制，实现镇村面貌的根本性改变。
二、工作内容
（一）、重点整治镇村环境。
1、镇政府驻地街道卫生。坚持镇干部周一集中打扫制度，日常打扫由保洁员负责，每天至少打扫一次。驻镇单位负责本单位房前屋后路面和绿化带的卫生和保洁，安排专人负责打扫，并参与镇上周一集中打扫。
2、公路沿线卫生。由各村公益性岗位负责日常保洁，各村主要干部负责集中整治和日常管理。要求沿线公路和绿化带无散落垃圾，绿化带无杂草，边坡地带无倾倒垃圾。禁止农户向河道倾倒垃圾和排放污水，定期清理河道散落垃圾，保持河道整洁通畅。
3、村庄卫生。各村村民广场和村级道路要定期打扫，干净整洁。各村指导农户清理室内外卫生，治理房前屋后乱堆乱放，清理沿线违法搭建。
（二）继续完善垃圾处置模式
农户将生活垃圾投放到垃圾台，由公益性岗位统一收集清运到垃圾填埋场，建筑垃圾由村民自己负责拉运到各村填埋场倾倒，基本做到日产日清，不堆不留。进一步加大垃圾桶配置数量，有需要的村要继续修建垃圾台，方便农户就近堆放垃圾，彻底杜绝乱堆乱倒现象。
（三）有效推进四改工作。各村要积极完成农村改水、改厕、改灶、改圈任务，要根据实际逐步完善村庄排水和水源保护措施，动员群众修建卫生厕所和卫生圈舍，规范农户畜禽养殖方式，逐步引导农户形成清洁卫生的生活习惯。
（四）积极开展创建工作。各村和驻镇单位要积极申报创建市级、省级卫生村和卫生单位，以创建活动为契机，进一步提高辖区卫生标准，以创建活动推动环境整治工作再上一个台阶。
（五）加强公益性岗位管理。公益性岗位坚持每天清扫路面，及时清理公路杂物；每周对垃圾箱、垃圾台中的垃圾进行一次清理；定期对花坛绿地进行修剪和除草；上路打扫必须穿着制服；在县上有重大活动或需要临时进行卫生保洁工作时，保洁员要根据通知调整工作时间，及时上路打扫卫生,保证路面干净整洁。同时加强对公益性岗位管理，日常出勤和工作完成情况将作为季度考核的依据，对不能按时出勤和工作不到位的将在季度考核中扣减相应分数。
三、组织领导
为了加强对环境卫生综合整治工作的领导，成立“镇环境综合整治领导工作小组”(以下简称领导小组）。
四、工作职责
镇环境综合整治领导小组负责全镇环境综合整治工作，协调部署全盘工作。各联系村领导和包村干部负责四个村环境整治的日常检查和指导。村支部书记和村委会主任是各村环境整治直接责任人，负责全村综合政治工作，公益性岗位的管理，督促环境卫生日常保洁，动员群众清理房前屋后的垃圾，指导农户养成良好卫生习惯，打造优美舒适的村内环境。
五、实施步骤
（一）动员部署阶段
成立全镇整治活动领导小组，召开环境综合整治工作会议，制定实施方案。大力开展宣传教育活动，通过多种形式，营造浓厚的整治氛围，充分调动干部和群众工作积极性。
（二）集中整治阶段
根据方案安排，各村和驻镇单位全面开展环境综合整治工作。镇检查督导组要切实负责，定期通报检查督导情况，要求各村和驻镇单位及时整改，建立和完善长效管理机制，巩固整治效果。
（三）总结考核阶段
根据目标任务对各村环境整治工作检查验收，并进行考核评比，对全镇环境综合整治工作进行全面自查总结。
六、有关要求
（一）加强组织领导，强化责任意识。要高度重视全镇环境整治活动，将此列入工作重要议事日程，纳入干部实绩考核主要内容。各村、各单位要成立整治活动领导小组，确定专人负责，明确整治责任，逐级建立起有效的工作机制。
（二）强化宣传引导，营造良好氛围。要大力宣传开展环境整治的必要性和重要性，采取多种形式加大宣传力度，营造舆论氛围，广泛发动干部群众参与到环境整治当中，形成有利于综合整治工作的良好社会氛围和强大社会声势，共同建设美好家园。
（三）加强督导检查，严格考核奖惩。督查考核组要加强对整治活动的督导检查，对环境整治人员到位、效果明显的村和单位在年度考核中予以加分，对不配合全镇工作，环境卫生差的村和单位，要在考核中扣减相应分数，通过严格督查考核，确保整治工作有效推进。
第4篇一、扎实推进投资发展环境突出问题专项整治，为“发展环境优化年”活动奠定良好基础
各村、各站所办要继续扎实开展投资发展环境突出问题专项整治工作，围绕征地拆迁、项目建设、企业周边环境、干部作风四方面内容，以思想纪律作风教育整顿为契机，深入查找突出问题和薄弱环节，制定工作措施、狠抓整改落实。通过专项整治，解决一些干部与优化发展环境不相适应的作风问题，制定完善一套优化投资发展环境方面的工作制度，确保投资发展环境专项整治活动取得实效，为“发展环境优化年”活动奠定好基础。
二、“发展环境优化年”活动主要工作任务及时限
针对当前全镇发展环境方面存在的突出问题，以五项活动为载体，上下联动、广泛发动、分类施策，确保“发展环境优化年活动”各项举措落实到位，达到预期目标。
（一）开展“正风肃纪树形象”活动（2016年2月下旬—2016年3月上旬）
1、强化效能督查。扎实开展年初思想纪律作风教育整顿活动，通过突击检查、明查暗访、模拟办事等形式，不定期对全镇工作人员的工作纪律、服务态度、办事效率等情况进行督查。
2、开展专项督查。以全面落实中央“八项规定”、市委“十个不准”和县委“十项规定”为主要内容，在全镇范围内开展专项督查，严格落实党政机关厉行节约、制止奢侈浪费等规定，进一步改进文风、会风，精简会议和文件，树立勤政廉洁的良好形象。
（二）开展“强化教育树导向”活动。（2016年4月上旬—2016年5月上旬）
1、认真开展“为民、务实、清廉”群众路线教育实践活动。将做好党员干部的宗旨教育、党性教育和廉政教育作为教育实践活动的主要内容，各村、各单位组织领导班子成员和党员干部集中学习党中央关于党风廉政、队伍作风建设和科学发展观的重要文件，结合工作实际，深入开展“入户大走访，为民办实事”活动、“改进领导班子作风建设大讨论”活动和党风廉政警示教育活动，切实提高党员干部的思想政治素质和为民服务能力，着力解决人民群众反映强烈的突出问题。
2、举办“三观讲堂”。以“法制观、是非观、荣辱观”为主要内容，在村组群众中举办“三观讲堂”，大力宣传我镇优化投资发展环境的重大决策部署，宣传企业和投资者在经济建设中的突出贡献，宣传项目建设、企业经营对县域经济增长的重要作用，剖析一批破坏投资发展环境的反面典型，教育引导群众明辨是非、诚信友善，自觉抵制无视法纪、见利忘义等行为，牢固树立良好的社会风尚。
（三）开展“进村入企大服务”活动（2016年4月上旬—2016年12月下旬）
1、进农村，结对帮扶。严格落实“三三工作制”，进农村，结对帮扶，广泛开展调查研究,全面掌握真实情况，帮助村组理清发展思路、找准发展路子、制定发展规划。同时，着力为群众解决生产生活中的实际困难，多办实事好事，并向群众广泛宣传土地管理、征地拆迁、新农村建设等法律法规，引导群众依法合理表达利益诉求，依法解决各类矛盾纠纷。
2、进企业，优化协调服务。建立健全并全面落实分管领导及镇企办对镇域企业定向联系、定期走访等制度，及时帮助企业解决发展中的困难和问题。主动听取企业效能监测点对优化投资发展环境工作的意见和建议，认真做好效能监测工作。
3、建立镇综治维稳中心专职副主任、司法所长联系企业制度。建立并落实镇综治维稳中心专职副主任、镇司法所长联系企业制度。坚持不懈地开展法制宣传和教育引导工作，深入开展企业周边环境治理，全面优化企业生产经营环境。严厉打击损害企业合法利益的敲诈勒索、强买强卖、强装强卸、强行承包工程、索要“保护费”和“提成费”等不法行为；妥善处理企业周边群众聚众闹事、影响企业正常生产经营等事件；及时协调处理因企业征地、拆迁、用工、用水以及资源开发和环境保护等问题引发的矛盾纠纷，切实做好企业周边环境保障，维护好企业合法权益，创造安全稳定的发展环境。
（四）开展“服务流程再优化”活动（2016年4月上旬—2016年8月下旬）
1、提升便民服务。全面对接镇、村便民服务网络，为基层群众提供民事代办、政策信息咨询和民事调解服务。
2、推行审批代理制度。对新成立的企业或企业新上重大项目，审批前，配合上级主管部门，确定专人从前期准备、选址、开工、建设等各个环节跟踪服务，促进项目早落地、早开工、早见效。
3、完善投诉制度。镇纪委设立企业投诉中心，公开投诉电话，受理企业投诉，及时处理、查办企业的举报、控告、申请，依法严厉打击各种侵扰、损害企业经营者合法权益的不法行为，进一步完善“有诉必查、有错必究、快查快办”的投诉受理机制。
（五）开展“政风民议促行风”活动（2016年2月上旬—2016年10月下旬）
1、开展年初阳光承诺。组织各村、各站所办负责人在乡村在线、党务村务公开栏上开展公开承诺活动，立足本单位职能，就服务基层、服务企业、服务项目情况做出公开承诺，强化社会监督。
2、开展年中问诺促诺。各村、各站所办要建立工作台账，实行目标动态管理，并将工作进展情况，按季度在单位和相关媒体上公开公布，镇优化办采取跟踪督查、定时检查、不定时抽查等方式，对履诺情况进行督查，确保承诺事项有效落实。
3、开展年末履诺评议。根据承诺事项完成情况，对涉及项目责任部门、站所办通过公述民评、代表测评、动态督评等方式，进行履诺督查和绩效考评。
三、保障措施和工作要求
1、强化认识。各村、各站所办要把“发展环境优化年”活动作为促进经济社会发展的一项首要任务抓紧抓好，进一步强化“优化环境人人有责”的责任意识和“优化环境势在必行”的危机意识，凡是有利于优化环境的事，都要主动协调、密切配合，确保落实到位。
2、加强领导。由镇优化投资环境领导小组负责整个活动的组织协调。各村、各站所办要明确具体负责人员，形成主要干部负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。
3、强化监督。镇优化办定期、不定期地对“发展环境优化年”活动开展情况进行督促检查，对检查中发现的违规违纪的人和事，依据《加快项目建设和招商引资工作行政效能问责办法》进行问责。同时将优化投资环境活动纳入年度目标责任制考核范围，作为评价各村、各站所办全年工作实绩的重要内容。
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