卖水果的网站

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篇一 卖水果的网站
网上卖水果赚钱吗?小余网上卖特产年赚百万的秘诀

  一位河北小伙儿小余在天津开了一家电子商务网站,专卖各地“王牌”水果和知名土特产,创业不到两年的时间里,累计投入20多万元,截至本刊记者发稿,他旗下个人会员已经超过5000人,企业会员超过百家,年净利润超过百万元。要知道,目前市场中很多同类网站要么处于艰难的维持阶段,要么关门大吉。他成功的秘密在哪里呢?

  小余的网站目前已与多个省市的“王牌”水果和知名土特产种植基地签订了协议,网站销售大约几十种各地知名的水果和土特产。

  生意不新,思路做法有创新

  如果说专卖水果、特产的电子商务网站并不新鲜,为何小余的网站能有如此好的业绩呢?不得不说他的创新思路作用很大!

  实时监控

  对于很多人而言,吃到各地的知名水果和土特产并不新奇,关键要吃到毫无污染、绿色的食品就很难了。现在可以说关注食品安全已经成为人们日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用实时监控的方法,只要是会员,就可以登录网站随时通过安装在种植基地的视频监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获,甚至连装箱过程都能看到。这样客户可以轻松掌握自己订购的食物到底有无污染。

  另外,如果客户有意愿想亲自查看种植基地,那么小余就会不定期组织客户去查看,基本做到让客户买的放心,吃的安心。

  预售模式

  相比其他同类电子商务网站的货到销售,小余只做预售模式,即会员客户需要通过自己的需求提前下单。这样做有几个好处:一是,减少资金风险,由于是预售模式,顾客会将一部分押金汇入小余公司,这样小余在整体运营过程中,资金流动十分顺畅;二是,可以减少不必要的库存损失,同行最大的问题就是难以控制好货品数量,进少了可能不够卖,进多了可能就会积压,小余这样做基本上可以做到按单销售,库存损失很少,偶尔遇到一些会员临时退单,剩余的货,小余也可以通过淘宝网继续销售,同时小余表示,根据这两年的退单的数量测算,退的货即使一斤卖不出去,其损失早就被赚出的利润所抹平,对生意没有丝毫影响;三是,可以有效调控价格,农产品的价格受到天气影响很厉害,加之小余供的货都是各地的“王牌”农产品,产量并不是很高,如果遇到“天有不测风云”的情况,可能会导致某批货价格奇高,由于是预售模式,小余基本上拿货的价格十分稳定,受到的影响不大。

  目前企业客户的预授权是1万元,高级个人客户的预授权是5000元,个人客户的预授权是1000元。

  只找最熟悉的人推荐

  在采访过程中,小余向笔者透露,其货源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之处在于,他不是自己亲自跑,而是通过搭建的微信朋友圈、大学同学、亲戚朋友去寻找所属区域口感最佳的水果、土特产。为什么要这么做呢?小余表示,举个例子,天津的煎饼果子全国有名,而天津有很多做煎饼果子的小摊,作为一个外地人要想找到口味最为纯正、最好吃的小摊很难,而作为一名老天津卫的人,找起来就会容易很多,而且像这些好吃的小摊往往是闷声发大财,并不是很注重宣传。所以找寻最好的口感水果、土特产,自己就采取这个办法,发动所有能发动的人群,去帮助他开发货源,找到之后再由自己亲自去谈。

  事实上,证明自己的这种做法是正确的,因为像一些颇受会员客户好评的野生冬笋、野生蓝莓等合作基地,在媒体、网络间宣传几乎为零,但是在当地却是有口皆碑,当地人都去这里去采购。

  另外,随着合作的基地越来越多,小余也开始与各地的县级政府合作。小余表示,县级政府最大的优势就是对于所管辖的产业十分熟悉,他们最大的需求就是将支柱产业推向全国,而如何推销这些产品是他们的短板,而自己的网站恰好是这样的一个出口,加之有了之前的合作基地,自己和县级政府谈合作也容易了很多。

  破解难点,剑走偏锋有奇效

  在采访过程中,小余也向笔者透露了该生意的一些难点:诸如消费群体定位、配货发货……导致很多网站很难盈利,而针对这些难点小余也有自己的独特策略。

  只走高端路线

  小余坦言,很多同行也都是打着绿色食品的旗号,姑且不管他们销售是否是真正的绿色食品,由于市场定位有问题,导致难以赚钱。他将目标顾客定位为高端人群,即高收入、高学历人群,因为,一是这部分人群素质较高,对于健康理念接受程度高;二是收入较高,对无公害农副产品的价位敏感度(平均价格约要比市场普通水果、土特产高出1.5倍)相对较差;三是这部分人追求的精品效应,吃的东西可能不会很多,但是一定要是精品。

  从另一方面讲,自己对各个基地都采取实时监控,而且每一种水果都是在其最佳采摘期才摘下来,保证顾客能吃到口感最佳的水果,显然这些成本也是比较高的,如果不走高端路线,想赚钱很难。

  那么对于一个草根创业者,如何打开高端市场呢?小余透露,主要依靠以下三种方式,一是靠微信朋友圈的推介,自己和团队,每天都要有一定数量的推送任务,慢慢地积累客户;二是团队里的伙伴有以前在地产圈工作的,具有一定的人脉关系;三是就是依靠会员之间的口碑传播,比如会员收到货在自己的朋友圈里推送一下,可以享受一定额度优惠。

  打造独立配送体系

  在整个生意环节里,最让小余引以为豪的环节当数配送体系,同行们都是依靠各个快递公司,其好处就是省心,而其最大的问题则是时间没有保证、货品损耗率高。前文已经说过,小余的产品都是在最佳采摘期采摘的(创业网:,尤其是水果,保证好的口感可能就只有那么几天,当产品从各个基地空运到小余这里,如果小余再通过快递公司发给客户,中间耽搁时间长,而且快递公司现在都是“暴力拣货”,很容易造成水果等损耗率增加。

  而自己打造独立配送体系,从产品到天津之后,4个小时之内顾客就可以吃到,而且从产品配送开始,小余也可以实时监控每件产品运输到哪里,基本上可以保证送到客户手里的土特产、水果都处于最佳阶段。

  打造一个物流配送体系费用很高,但是小余却只投入了几万元,一是他雇佣的都是兼职人员,虽然配送队伍有几十人,但费用上却节约了不少;二是由于他采取的预付制,所以当他接到基地发货信息时,他就可以根据订单情况,规划好整个配送路线,保证配送时间最短,要知道目前国内同城范围内配送最快的顺丰,最快也要七八个小时才能完成配送,慢的时候要24小时。

  不过小余也表示,目前由于自己暂时做的是同城生意,即会员都是天津客户,未来他计划做全国范围的业务,那么会通过招商模式,在各地打造配送体系,同样让客户吃到最新鲜、口感最佳的水果和土特产。

  独立赔付机制让客户更加信任自己

  小余生意的核心部分--会员制,现在几乎各行各业都在搞会员制,但是会员的黏度很低,那么小余的会员制搞得如何呢?

  小余透露,自己的会员除了前文介绍的可以随时参观种植基地之外,最为吸引他们的地方就是独立的赔付机制。所有会员在成立会员之时,都要和小余签订相关的协定,其中有一条就是如果所有的食品出现了什么问题,小余的公司作为第一责任人,要进行赔付。这无形中给会员吃了一个定心丸。而不久之前发生的事件,也让不少客户更加信任小余了。当时一位会员收到订购的某地区的橘子,吃的时候,有两个口感不佳,十分涩,就在微信中发了一句牢骚,小余发现后,不仅将这箱橘子的费用退还给会员,还另外补送了一箱橘子,这位会员十分感动。这位会员表示,当时只是一个牢骚,并不是针对小余,毕竟谁也无法保证所有橘子都是最好!可是小余兑现了自己的承诺,他觉得这个人可以交,所以很快又帮助小余介绍了十几位顾客,这些人最终都成为了小余的会员。

  文/陈翔宇

篇二 卖水果的网站
微信卖水果,不是谁都能赚钱

  自从朋友圈生意开始火爆之后,微信+水果似乎成为了一个生意标配形式,而且各路媒体也时不时报道微信卖水果成功案例很多,至少都是月赚万元,多则可达四五万元,那么微信卖水果真的靠谱吗?

  产品:利润虽高,无特色难赚钱

  记者采访多名利用微信卖水果的创业者,为什么会选择水果,其重要原因是较高的毛利润率。据介绍,水果的毛利润率至少有30%,高则达到50%。但是业内人士也指出,虽然毛利润高,不意味着销售水果就能赚钱。关键要看微信卖水果到底有什么特色,是水果有特色,还是微信有特色,还是两者相结合有特色,如果没有特色,卖点不突出,根本不会盈利。毕竟水果生意是一个大众生意,而且人们买水果也很方便,价格透明度也高,缺乏特色根本很难生存下去。

  记者了解到南京一个利用微信卖水果的团队,他们的产品就很有特色,专门为顾客去挑选那些市场上极为罕见或少见的水果。虽然目标顾客相对窄,但是毛利润更高,颇受一些白领、大学生的喜欢。

  物流:最后一公里难题难以逾越

  水果不同于其他商品,对于物流的要求很高:如果配送不及时,水果就会不新鲜,其价值就会递减;如果做足了保鲜措施,整个配送成本就会很高,大大削弱投资者的利润水平;如果雇人配送,当订单量超过一定额度时是划算的,否则就会影响利润;如果自己配送,利润率是没有减少,但是势必会影响订单数量;如果免费配送,投资者能否承担高额的配送费用;如果收费,顾客又是否会认同,愿意为十几元钱的水果,多付几元钱;租赁仓库,会增加成本,特别是保鲜成本;不租赁仓库,如何更好地解决及时给顾客配送水果的问题……

  市面上100%的投资者在这些问题上都没有得到解决。在这个环节上,超过9成的投资者都是选择就近配送或者免费配送,至于仓库问题,更多的人选择与实体店合作。

  但这些都是治标不治本,就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意,但这样的模式根本不能做大,或者说投资者的盈利水平充其量只能维持现有水平;而与实体店合作,实际上是给实体店打工,更多的利润让对方赚走了。

  服务:不到位会适得其反

  做生意都要讲究服务是否到位,但是利用微信做生意,对这点要求更高,因为微信圈大多数是朋友圈,其对口碑的宣传效果影响巨大。如果顾客对你的服务满意,可能在一夜间你就会出名,反之一夜之间你也可能在朋友圈臭遍街。

  如何能让顾客满意,这是一个极为困难的问题,目前很多举世闻名的营销大师也很难解决。

  远了不说,就前文介绍的物流配送,就有很多人无法让顾客满意。要知道,投资者面对的顾客五花八门[

  再有水果是一种特殊商品,特别是在时下各种农药、转基因的传闻满天飞的时代,怎么才能让顾客相信吃到的是绿色环保的水果,这些都是投资者需要注意的难题,一旦忽视了,即使有再好的运营模式,也只能惨淡经营。

  营销:朋友圈是一把双刃剑

  这些投资者之所以选择微信模式,看中的就是朋友圈的便捷性,但是随着越来越多的人介入这个领域,很多人开始对这种模式反感了,除非是现实生活中十分要好的朋友,否则对于这些喜爱做生意的朋友,基本上不闻不问,有的甚至直接删除、拉黑。

  所以如何做好营销也是一门学问,就目前而言,超过9成的投资者根本没有好的办法,更多就是靠“病毒营销”,大量发送相关信息进行营销,效果并不理想。

  技术:后期维护是个难题

  如果投资者开始思考这个问题了,那应该恭喜您,至少说明,您度过了前期难关,有生意可做,而且还有向好的局面。要知道随着生意规模越来越大,整体的系统维护是一个工程,一两个人是肯定忙不过来的,而且当投资者涉猎的品种、数量增多,不建立一个小型数据库,根本无法管理。对于不太精通网络的投资者而言,显然这又是一个让自己头疼的难题。

  如果有想利用微信卖水果的投资者不妨根据上述五个问题来衡量一下自己,到底有多少问题自己是可以解决的,有多少问题是无法解决的。如果超过3个问题都无法解决,那么还是不要碰这个生意,免得劳神耗财,如果有三个及以上的问题都能有效地解决,那么不妨勇敢向前迈一步实现自己的创业梦。

  文/腾博

篇三 卖水果的网站
屌丝用互联网思维街头卖水果如何年入百万

屌丝用互联网思维街头卖水果如何年入百万

上海是个适合创业的地方,有太多的屌丝逆袭的故事,每天都在发生。上海的地铁应该是国内票价最贵的也是最繁忙的地铁了,起步价三块,坐几站随便也有四五块钱,许多上班族每天乘坐地铁来回价格有十好几块钱,怪不得有许多逃票的,逃一次票就是一包香烟,或者是一斤水果的钱了。

说起水果,上海的水果真的很贵,最便宜的也有三块以上,上海的生活成本高由此可见一斑。

上海的水果贵,这也成了许多人卖水果创业的好项目。

今天讲的就是其中一个卖水果屌丝年入百万的故事。我在上海一号线附近的一个小区住了三年的时间了,对附近的生活配套商业店面,多少家饭店,多少家水果店,服装店我都知道的一清二楚,他们每家店我基本上都光顾过。而且我还发现,这个地铁站附近几个小区的基本生活都被安徽人承包了。菜市场卖菜的,附近开服装店的,做房产业务员的,小区门口开黑车的,还有小区里收购废品的,这些大都是安徽人,而且大多收入不菲。 我们小区门口有个卖水果的老乡,他卖了五年。原来也是在工厂上班,后来辞职开始卖水果。刚开始他不开店,只是在小区门口骑个三轮车摆水果摊,后来三轮变四轮小卡车,再后来就在小区门口开个家水果店。水果店让他老婆打理,他仍然开着小卡车到其他地方去,专门在那些人流量大的路口,地铁口还有其他人流量大的十字路口卖,这样他就相当于开了两家店,到现在可以每年固定有上百万的收入,而且还是纯利,估计都不止这个数,我跟他说,你这比那些白领都强啊。你看白领上班多苦逼啊,每天挤地铁,上班还可能被老板骂,发点工资,房租,水电网费,吃喝拉撒玩,买点衣服,谈谈朋友,兜里就光溜溜了,白领就是白领工资啊。

我以前经常在他那里卖水果,买了几次水果之后,就聊上了,老板人比较随和,一看就是会做生意的,微笑服务,热情,看你对哪种水果感兴趣,就立即给你装,有的人甚至还没来得及问价格呢,都给你装好了,有时候一问价格那么贵,一看装好了,就不好意思不要了。买水果的大都是上班族,花钱大大咧咧的,根本不问价格的,老板称过水果,说多少钱就是多少钱,付了钱就走,根本不墨迹的。

经常看到他早上还是一整车的水果,到下午下班的时间已经都快卖完了。他开车可以从很远的水果批发市场能够以很低的价格拉过来,水果利润可以保证很高。开始的时候也有几家在那里卖水果,后来都没竞争过他,最后只剩下了两家,另外一家是他表弟。

时间长了跟他混得也很熟了,也是老乡,经常聊聊生意问题。他这个人比较爱学习,好钻研,聊起生意经来头头是道,什么时候该进何种水果,如何计算在哪个路口卖水果回报高,如何计算周围的竞争情况。他选位置很精准,开着车可以自由活动,专门选在地铁口附近和十字路口附近。

我给他大致总结了一下:

一、卖热销的

他原来开始什么水果都卖,这个也弄点,那个也弄点,一个车上啥水果都有,发现效果不好,有的卖完了,有的还没卖完,就等着卖完,耽误时间。后来只选了两三种水果,而且都是热销的,卖得快。卖完之后,立马去买第二天的水果,不耽误功夫。

二、卖利润高的

水果都是有季节的,只要是当季刚开始出来的水果,他都先卖这些。这些水果刚下来,都想吃个新鲜,这样的水果价格也很高。

有些是反季节的水果,反季节的水果利润也很高。最有意思的是一些单品,比如进口猕猴桃,榴莲等,这些水果在水果店价格很高,他就不定期地专门卖这些水果单品,用比水果店低许多的价格去卖,这样的水果卖得也快。

三、多种经营

逢年过节的时候卖水果篮,方便上下班的人去走亲戚串朋友。水果篮比单卖水果的利润高,价格自己定。【卖水果的网站】

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四、诚信经营,没有潜规则。我对他说,就这一点来讲,你就非常有前途。

在这里我可以报一个水果摊的内幕,这些可以说是大多数人不去注意的。我专门做过一次测试,比如说一斤榴莲八块钱,水果店里是十块,十一块这样的价格比例。比如一个五斤重的榴莲在水果摊买是40块,在水果店里买就是50多块,但是实际多重呢,四斤二两,水果摊少了八两的分量,这样算起来,跟水果店里的价格相差无几。有很多人是不去找他们理论的,甚至有些人根本不知道里面的猫腻。

许多卖水果的人都比较比较横,缺斤少两是常事,或者是水果坏了人家过来换,他们都是唠唠叨叨个没完,说一堆的废话。这老乡这一点比较好,分量不少,去换水果,他也比较爽快给换。

五、勇于创新

后来他在小区门口开了家水果店,这样就风雨无阻都有钱赚了。这个时候我给他出了个主意,我跟他说,这几个小区大多是上班族,白领也不少,楼层高,最高是二十层,大

多离门口比较远。我说他们吃水果的话要下楼,要走出去将近500米才能到卖水果的地方,再返回来,走很多路,如果再加上夏天这么大的太阳,我说自己也不想去买水果吃了。我说你可以提供送水果服务,比如满二十就免费送到家,很多人可以在家直接订购,你的水果又有价格优势,用微信和qq去推广,效果会很好。

这哥们,第二天就去做了,印好广告传单,打上微信二维码,还专门请个小伙计专门送水果上门,一边送水果,一边发传单。后来发现效果出奇的好,而且还不影响他自己门店的生意,还把生意做到了周边的小区。跟附近的水果店比起来,这么做也是个小小的创新了。

我说再给你升级一下。就采取你现在的经营方式,到时申请个水果店品牌,然后对外招商加盟。我说你自己的故事就是个品牌,自己卖水果从摆摊到开店,到现在每年有那么多固定收入,这个故事本身就很好,你的卖水果经历本身就很值钱,如果能重点包装打造一下,效果肯定很好。起个好名字,推广一下很好做,你负责加盟商培训,如何选址,如何经营,弄一套流程出来,然后给他们统一水果配送,就做上海的市场就很大,而且不用增加多少额外的投资。

他说这个我做不了,卖卖水果还可以。我说我来给你做招商,我本来就是从事网络招商加盟的,通过网络给你宣传。他说考虑下。我觉得这个事情做起来还不错,水果是大众消费产品,品牌故事也不错,有正能量。看他自己怎么把握吧。

篇四 卖水果的网站
水果的网络营销之路

L是我的大学同学,一个计算机网络通。大学的时候就开始接受IT项目订单,生活是自给自足。大学毕业后,在成都注册了一家本土电子商务公司,在网上搞起了水果销售。电子商务的创业方向,早在意料之中,不过要在网上卖水果的idea到真的是让我大惑不解。

通过网络来营销水果在国内还处于试水阶段,经营状况能不能稳定、面临的风险能不能有效控制、成本和收益如何才能均衡都是需要面临的问题。于是对于L的水果网销模式,我有了诸多质疑。

1、 我们网上购物,为的是方便快捷。而水果在实体店、综合超市、农贸市场等地方随处可

见,遍布城市的大街小巷,平时购买起来已经很便捷,还需要在网上购买么?L的公司

到底是如何定位的呢?

2、客户只能通过图片、文字等描述来得知产品信息,不能了解将要购买的水果质量到底如何,可能遇到的信息不对称的问题,如何改善?

3、水果易腐烂、易霉变,且其供应受季节因素影响较大,公司如何解决仓储问题呢?

4、那么在网上营销的模式下,成本和收益各有哪些,公司又如何盈利呢?【卖水果的网站】

为了解答我的疑问,前些日我把百忙之中的L约出来,请L为我详细介绍公司的战略、和运营情况,这才恍然大悟。结合到具体的管理经济学知识,我总结了L的经营之道。

【问题一】

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一般说来,任何一桩生意的达成都是一个博弈的过程,在这个过程中,交易双方都希望自己的利益达到最大化。对于企业一方来讲,当然希望以较高的价格来出售产品,从而保证竟可能多的利润。但是对于消费者来讲,不同的商品有着不同的价格弹性(price elasticity,是指某一产品价格变动时,该种产品需求量相应变动的灵敏度)。

由于现代人越来越关注饮食健康、营养均衡、疾病防范、美容减肥等话题,水果在人们的都市生活中成了必需品。随着人们对健康、绿色、有机、环保等理念的加深,预计人们未来对水果的需求量应该是有增无减,于是水果是一种价格弹性较低的商品。

另外,收入决定消费行为,不同的收入阶层的人群对水果价格的敏感度是不同的。下图是根据一些统计数据绘制的“不同的阶层对水果的需求图”。由下图可知,高收入的人群对水果的价格弹性变动大,低收入人群对水果的价格弹性变动小。

利用高等收入人群对价格的低敏感性,L把公司定位为“高端水果网站”。另外,高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外,还可以作为馈赠佳品,送给亲朋好友。因此网站致力于宣传“送水果=送健康”的理念,又将自身定位为“礼品水果网站”。现在,L的网站上销售的水果大多数是进口优质水果,并且提供精美的礼品包装和成都三环内送货上门的服务,增加了对特定客户的吸引力。

事实上,我们也观察到市场上的水果大多走的都是低端路线,包装简单粗略。如果L再继续沿袭低端路线的话,一是网站自身的定位就变得很模糊、特色也不鲜明;二是很有可能打不开目前已经趋于饱和的低端水果市场,人们更愿意到附近的超市或者是菜市场买廉价水果而不是网上购买;三是即使人们愿意上网购买,L的公司由于要负责配送,还面临着退货的风险,成本上涨了但是收益却没有随之增加,于是公司没有利润怎样持续经营呢。

目前成都的进口水果的市场的供给量并不饱和,价格也居高不下。L公司的网销模式,可以弥补市场对高端水果的供给缺口。综上所述,水果电子商务的可行性还是很大的。

【问题二】

理论上讲,在电子商务的环境下,客户可以在网站 上搜索产品信息,突破了空间的限制,可以在短时间内做出较优的购买决策。但是对于客户而言,影响购买决策的因素主要还是商品的质量因素。离线市场的商品销 售一般是消费者通过触摸、使用或检测后获得产品的真实信息,从而信任卖方做出购买决策。而在网购模式下,消费者仅仅根据图片、文字等信息做出的产品决策, 很可能遇到的信息不对称的问题。

这种信息不对称,可能表现在几个方面:一、卖方发布的象征质量信息与商品实际质量信息不符;二、买方的心理预期过高而产生对商品实际质量信息的不满意。L公司销售水果这种特殊性的商品,很容易引起实际和预期的不符,形成逆向选择。

L公司也很关注上述提及的问题,正在积极做以下的工作争取给客户提供更加周全的服务。

首 先,公司推荐客户在购买水果的时候,采用货到付款的方式进行支付。这样客户可以在水果送达手中的第一时间亲自验货,查看满意后再付款。其次,公司也在酝酿 增加“客户评级”的第三方评价模块,提供一个机制让客户在网站上写下的购买后的反馈信息,以便引导新客户做出理性的购买决策。

【问题三】

正 是考虑到水果易腐烂、易霉变、供应受季节性因素影响大等特性,假设公司通过租用冷冻库的方式来存放水果,那么一旦水果滞销,就会带来大量的库

存积压,带来 不可估量的坏账成本。即使是水果畅销,由于订单数量是波动的,往往无法有效地进行预算和估计,公司就很难确定具体的存货的保有量。

于是可能的情况有:销量好的时候因为库存水果不足而无法满足订单要求;销量差的时候造成水果大量积压、霉变,给公司带来损失。

于是L找到几家优质的进口水果供应商,与他们进行谈判。L希望同他们签订长期的供货协议,即每当网站接收了客户的水果订单,L便可直接从他们的水果库房中调货,并按月结清货款,并支付一定比例的固定费用。

【问题四】

水果电子商务网站的主要成本是:主营业务成本(产品成本、配送成本、退换成本)、其他业务成本(办公室的租金费)、销售费用、管理费用(相关员工工资、设备的折旧摊销)等。主要收入:产品销售收入、运费收入。

前面已经提到,水果的主要成本来源于支付给上游供货商的供货成本,供货成本中又包括了产品价格和一部分固定费用。产品的配送成本包括了配送车辆的折旧、车辆的油气费、配送人员的工资。公司为了吸引客户,还决定全场水果满50元免运费的优惠活动。事实上每次订购50元 以下水果的只有少数客户,因此配送的成本主要还是靠产品收入来消化。大多数网购客户都是大额购买的,销售成本包括了产品宣传费用,由于公司本身是以网络载 体为依托的,其宣传也主要在互联网上进行,比如通过在一些重要的论坛、博客、网站上登挂公司信息的方式,起到了很好的宣传作用,费用相比实体广告而言也不 是很昂贵。另外重要的一块还有就是办公室的租金费、设备的折旧费、员工的工资福利费用。

篇五 卖水果的网站
水果网站简洁

水果网站

说起在网上买水果,大多数人会认为这是一件新鲜事。其实,早在2005年易果网就已经上线,其后还有优果网、天天果园网。截至目前,国内网上水果超市各据一方,扎根于不同的城市并努力向外扩张,但还没有出现领导品牌。

这些网上水果超市,把水果产业链销售终端从超市、市场的货架搬上B2C电子商务平台,聚焦水果营养搭配,走高端路线,希望开拓蓝海市场。和其他产品的电子商务模式类似,百森水果等网站要想实现规模化经营,提高盈利能力,就必须做出清晰的市场定位,降低成本,提高服务水平,强化供应链管理,有效地开展网络营销。

网络营销对水果的销售有利有弊。其中优势有一下几点:

第一,突破水果产业发展瓶颈。我国果品产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵,渠道不宽,流通不畅是主要原因。水果行业发展电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快加大果品市场的信息流,商流,资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

第二,扩大出口。未来几年,国际水果市场发展潜力大,特别是我国水果出口价格竞争力强,通过电子商务的应用,可以更好的实现国内和国际市场对接,促进果品行业的整体发展。

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第三,节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平。通过电子商务的应用,水果企业可以改变以往小打小闹摊户的格局。

第四,水果产业从规模经济转为范围经济发展。通过电子商务的应用,首先,水果企业可以和消费者实现互动,形成良好的沟通,水果企业获得信息的成本降低。其次,水果企业开展电子商务,可以节约流通费用,缩短买卖双方的距离,减少流通环节。再次,水果企业在更广泛的范围内寻求较多的供应商或顾客,选择理想的价格和其他有利交易条件。最后,有利于企业和农民尽快找到适用的农业科技,加快科技进入生产过程和向现实生产力转化的速度,提高劳动生产率,降低劳动成本。

水果产品开展电子商务,有其自身的一些劣势和难点。

第一,生产地域性强。水果产品受自然条件的制约和生产习惯的影响,地域性强。因此水果产品的地方特殊性比较明显。因此,在开展电子商务时,对产品的描述就变得比较困难。

第二,季节性。我国地域辽阔,海拔差异巨大,气候条件多样化,同一种水果成熟季节不同,同一季节各地出产不同种类水果,而且现代农业技术可以在某种条件下生产出反季节的水果,因此,开展电子商务时,需要建立庞大的数据库来满足消费者对水果的各种需求。

第三,保鲜期短。不同水果保鲜要求不同,在不同的季节同一种水果保鲜的要求也不同。因此,对信息发布,物流过程和销售在时效性方面有特别要求,同时增加了水果外包,物流配送的难度。

第四,易损性。水果从产地到消费者手中,整个过程除注意保险外,还怕摔,怕挤压,对运输,包装仓储物流过程管理有特殊要求,因此这样增加了流通成本。 目前,制约果品行业发展电子商务的难点主要是:水果是鲜活农产品,保鲜比较困难;外观和内在质量、口感、风味差别大,标准体系缺失;果品生产的组织化程度低,仍然是以千家万户分散的方式为主,农村电脑拥有率低;企业对发展电子商务认识不够,在资金、技术、人员存在实际困难,畏难情绪普遍。

从果品行业发展电子商务的实际情况出发,主要对策是:

1.加快制定果品相关标准,推动绿色果品认证、HACCP(危害分析与关键控制点)认证,促进标准化生产和实施品牌战略,主要品种逐步实现从果品到包装的标准化,着力改善实行电子商务的环境。

2.重点加强果品企业开展电子商务工作,仍以网上营销洽谈,网下成交支付为主要形式,行业组织要推广相关经验和加强交流,务实、稳步发展果品企业电子商务。有条件的都可以尝试以电子商务促进果品配送、“定单果业”的实现。

3.果品行业发展电子商务可以与网络IT业混业发展,弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合,务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力,把有价值的信息带给网络公司,增加其点击率和版面收益。同时,果品企业可以实现“定单果业”和信息的发布、获取,实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系,借助其比较发达成熟的网络发展电子商务。

4.果品行业发展电子商务,农村和广大果农不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、果品专业合作组织、协会和果品经纪人的作用,通过培训满足他们自身的学习、应用的需要,并通过他们把电子商务活动扩大和辐射到广大果农。今后,我们只要树立信心,把握机遇,善于学习,勇于应用,不断探索,一定能够通过实施电子商务,使果品产业得到更大的发展。

在我看来,为了更好的发展水果在网上销售,网站的功能需要提高。

第一。培基CMS网站内容管理系统/新闻管理系统 网站新闻管理系统,又称内容发布系统,是将网页上的某些需要经常变动的信息,类似新闻和业界动态等更新信息集中管理,并通过信息的某些共性进行分类,最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序;网站信息通过一个操作简单的界面加入数据库,然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上;它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量,通过网络数据库的引用,将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片,从而使网站的更新速度大大缩短,加快了信息的传播速度,也吸引了更多的长期用户群,时时保持网站的活动力和影响力;

第二。培基商品展示系统 基于数据库的即时发布系统,可用于各类商品的实时发布,前台用户可通过页面浏览查询,后台管理可以管理商品价格、简介、样图等多类信息;前台可将商品分为几大类别,浏览者可按类别、名称、价格等关键字对商品进行搜索查询,查询结果列表显示;后台设置管理员维护界面,可对每个商品信息进行编辑,设定商品图片,可按商品的类别、型号、内容等对商品进行查询、修改、增加、删除,商品类别动态管理,后台维护界面填加类别、添加商品种类,前台即可实时显现;

第三。培基信息/商品检索系统 。信息/商品检索系统,是根据浏览者提供的关键词,快速定位要浏览页面的网站服务,在网站中,提供方便、高效的查询服务是有必要的,为了满足不同的信息网站的需求,我们可以提供基于网页内容的门户搜索引擎以及基于自身网站内容的站点搜索引擎;查询可以按照分类,关键词等进行,也可以基于全文信息/商品的全文检索。支持对任意字段的复杂组合检索;支持中英文混合检索。支持智能化模糊检索。支持信息分类搜索、支持商品分类搜索;支持按信息/商品的标题、内容、发布人、点击次数/名称、价格、品牌、简介等进行模糊搜索并列表显示;

第四。培基会员注册系统

在网站运营的过程中,有一批稳定的用户群体是很重要的,因此为了将用户群体的信息进行保存,同时也为了能够给用户群体提供更好的服务,会员管理系统就成为了网站不可缺少的组成部分;会员管理系统允许浏览者在线填写注册表,经系统审核后实时成为网站会员,页面填加登录验证功能,前台会员可自行维护个人注册信息;网站内容可以针对会员进行个性化设置,可针对会员级别进行显示限制,对某些信息加密后,设置会员等级查看的权限。

水果网站

说起在网上买水果,大多数人会认为这是一件新鲜事。其实,在互联网购物兴起不久,就开始有水果网站出现。

这些网上水果超市,把水果产业链销售终端从超市、市场的货架搬上B2C电子商务平台,聚焦水果营养搭配,走高端路线,希望开拓蓝海市场。和其他产品的电子商务模式类似,水果网站要想实现规模化经营,提高盈利能力,就必须做出清晰的市场定位,降低成本,提高服务水平,强化供应链管理,有效地开展网络营销。

水果网站发展迅速,其中的原因如下:

第一,突破水果产业发展瓶颈。我国果品产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵,渠道不宽,流通不畅是主要原因。水果行业发展电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快加大果品市场的信息流,商流,资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

第二,扩大出口。未来几年,国际水果市场发展潜力大,特别是我国水果出口价格竞争力强,通过电子商务的应用,可以更好的实现国内和国际市场对接,促进果品行业的整体发展。

第三,节约交易成本。扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平,通过电子商务的应用,水果企业可以改变以往小打小闹摊户的格局。

第四,水果产业从规模经济转为范围经济发展。通过电子商务的应用,首先,水果企业可以和消费者实现互动,形成良好的沟通,水果企业获得信息的成本降低。其次,水果企业开展电子商务,可以节约流通费用,缩短买卖双方的距离,减少流通环节。再次,水果企业在更广泛的范围内寻求较多的供应商或顾客,选择理想的价格和其他有利交易条件。最后,有利于企业和农民尽快找到适用的农业科技,加快科技进入生产过程和向现实生产力转化的速度,提高劳动生产率,降低劳动成本。【卖水果的网站】

水果产品开展电子商务,有其自身的一些劣势和难点。

第一,生产地域性强。水果产品受自然条件的制约和生产习惯的影响,地域性强。因此水果产品的地方特殊性比较明显。因此,在开展电子商务时,对产品的描述就变得比较困难。

第二,季节性。我国地域辽阔,海拔差异巨大,气候条件多样化,同一种水果成熟季节不同,同一季节各地出产不同种类水果,而且现代农业技术可以在某种条件下生产出反季节的水果,因此,开展电子商务时,需要建立庞大的数据库来满足消费者对水果的各种需求。

第三,保鲜期短。不同水果保鲜要求不同,在不同的季节同一种水果保鲜的要求也不同。因此,对信息发布,物流过程和销售在时效性方面有特别要求,同时增加了水果外包,物流配送的难度。

第四,易损性。水果从产地到消费者手中,整个过程除注意保险外,还怕摔,怕挤压,对运输,包装仓储物流过程管理有特殊要求,因此这样增加了流通成本。

目前,制约果品行业发展电子商务的难点主要是:水果是鲜活农产品,保鲜比较困难;外观和内在质量、口感、风味差别大,标准体系缺失;果品生产的组织化程度低,仍然是以千家万户分散的方式为主,农村电脑拥有率低;企业对发展电子商务认识不够,在资金、技术、人员存在实际困难,畏难情绪普遍。

水果网站还有长的路要走,鲜果买将会一直走下去,去做最好的服务,最好的水果。

篇六 卖水果的网站
关于网上买水果

网上购物超市 网上水果超市 1元秒杀/0元购

关于网上买水果

关于网上买水果

有人问“网上哪里买水果呀?”

有人回“水果也在网上买,你也太fashion了吧。也不怕快递过来水果都烂了呀?心也太大了。”

那么,亲们,平时有在网上买过水果吗?结果怎么样呢?

关于送水果拼盘。只想说价格好贵的哦。

实际上,关于网上买水果的话,因为任何季节,一个应季的水果,如果是远程的话,那么环境,天气,还有快递外面的影响因素太多,也有太多破坏感。所以一般这种情况是最坏的。其实卖家也很冤枉呀,分明是水灵灵地装进去的,到了买家那里完全跟烂了没两样。这就像和美女相处一样,平时好漂亮,好有气质。结果到了自已的朋友,自己的女友,卸妆后……有点惨。

所以关于网上买水果,这里有几句话要说:

网上购物超市 网上水果超市 1元秒杀/0元购

在这个时代,网上买水果是实际的,可行的。但是,要想既方便,又能一饱口福。那就不要选择远程的,快递的。并且我们买水果本来就是日常需求,不是特殊的水果,最好不要等那么久。

作为日常行为,日常的购买,肯定要迅速地拿到手。

那么网上买水果可以当天就送来吗?可以一个小时内送来吗?

可能吗?懒人生活跟你说完全可以。因为现在有社区服务类呀。只要手机安装,定位自己的地址,网点。在买水果时就可以就近原则,在本小区,本写字楼,本地区内进行配送。下单当天到完全没压力好吗?半小时也不是问题好吗?

关于社区,网点服务类的效果,手机操作请看下方:

图来啦,请注意翻页:

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网上购物超市 网上水果超市 1元秒杀/0元购

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所以网上买水果真正的网购达人,追求的是下班的时候下个订单,回到家的时候就已经送达;放假时在家,躺在沙发上下个订单,半小时后配送人员就来敲门了好嘛!不过当生意太好时,可能你的订单排在后面,会有些延迟。不过简直比自己出去还快,还方便好吗。

篇七 卖水果的网站
本地水果生鲜商家用微信卖水果怎么玩?

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