证件照,照相馆,前景

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篇一 证件照,照相馆,前景
开照相馆从证件照里赚钱的女人

  在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子,生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月,娟子与一位朋友闲聊,朋友说起证件照的烦恼,说自己的身份证照片拍得太难看,吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽,娟子也深有同感。证件照的成败,可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的,有着专业的摄影、化妆技术,如果开家影楼,为都市人提供证件照专业服务,会不会可行呢?

  通过百度娟子发现,证件照的专业摄影机构,在欧美已经很流行了,国外的证件照与国内的相比,不仅容貌看起来好看,神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异,是因为国外的证件照摄影更加专业,更加人性化。而且通过调查她还了解到,证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份;5月份至7月份;9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季,市场对于证件照的需求很大,同时由于这段时间包含很多假期,人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。

  详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子,招了几个员工,2014年5月,她的“创意证件照工作室”便开业了。

  开业初期,正是大学生毕业季。为了吸引眼球,抓住商机,娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果,没用多长时间(

  而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是,她将拍摄普通的证件照当作大片来做,从为客人化妆、拍摄到后期修图制作,整个拍摄流程走下来,得一个小时左右,普通照相馆拍摄证件照,客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间,而在她的影楼里,顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间,摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间,再加上后期打印完成,没个一小时,怎么也走不完流程的。

  拍摄完后,为了做好店铺的营销,娟子还设置了一些激励措施,搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动,鼓励客人将影楼为其拍摄的照片,分享到社交网络,而分享照片的客人,会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润,但是客人为其做了免费的宣传,帮她打响了知名度,从营销上讲,是很值得的。

  由于服务周到,拍摄效果好,再加上营销到位,娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些,但很多大学生还是选择了她的店,就因为她拍出来的效果好。由此,在2014年3月到7月的毕业季和求职季,娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步,她的影楼纯收入达到了6万元。

  牛刀初试便大获成功,对此娟子有了做下去的信心。之后,为了开拓客户资源,她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员,并对他们进行精准营销,以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式,激励客户群在她的微店预约下单,来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务,娟子的生意在附近高校和企业备受推崇,靠着口碑的传播,她的影楼的名气传到了市区甚至郊县,许多人一路找来,就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。

  2015年4月,因为看到了证件照的发展前景,为了迎接即将到来的毕业季,将生意做大,娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点,娟子打算找人为自己的店做一款APP,通过网络O2O进行营销,发展自己的事业。

  文/红红

篇二 证件照,照相馆,前景
自拍照相馆市场前景看好,加盟需小心

  自拍照相馆最大卖点——

  无摄影师、收费模式创新

  “秀时代”负责人介绍,自拍照相馆最大的卖点有两个,一是在照相馆里没有专业的摄影师,顾客就是摄影师,顾客在专业的影棚中,可以根据自身的审美观,随时通过手中遥控快门进行拍照,更能体现个性;二是收费模式创新,其采取量贩式KTV收费——按小时计费,顾客在买定的时间范围内自行拍摄。而并非是传统影楼模式的按套餐收费。其最大好处是完全不受照片数量的局限性,顾客可以随意照,并拷走自己认为满意的照片。同时传统模式,顾客每选择一张套餐之外的照片,就需要多付钱,这种模式则大大降低了顾客的支出。

  自拍照相馆与大头贴有什么区别

  “秀时代”负责人表示,自拍照相馆与大头贴拍摄设备有着本质上的区别:

  一是,自拍照相馆功能更强大。自拍照相馆不仅可以拍摄写真,还可以拍摄证件照、人头像,甚至是产品的宣传照片等,而大头贴设备只能拍摄人头像。

  二是,大头贴市场已经没落。随着智能手机的普及,传统大头贴市场已经被智能手机所取代,人们通过手机就能拍摄,通过移动互联网就能将照片与朋友共享。而自拍照相馆则是一个新兴的生意,在欧美国家也刚刚风靡起来,而且目前尚无同类技术或产品可以替代它。

  三是,自拍照相馆能给顾客带来更多的互动个性体验。传统大头贴拍摄出来的照片效果基本一样,因为模板都差不多。而自拍照相馆更加突出个性,没有模板的局限性,这样可以保证每名顾客拍摄出来的照片效果都个性化十足,更能满足顾客追求个性化的需求。

  自拍照相馆的市场前景如何

  创意自拍市场规模的年复合增长率高达170%,现在起到未来5年内,为市场的爆发式增长期。根据调查显示,目前欧美国家有80%的适龄人群在使用创意自拍,而国内摄影市场要比欧美地区落后四五年,这意味着在未来五年内,创意自拍在中国将成为摄影写真项目新的细分市场,而不再是目前少数人了解的特殊摄影行业。

  三类盟主,投资者

  需要擦亮眼睛

  “秀时代”负责人透露,目前市场中有三类盟主,投资者加盟的时候需要擦亮眼睛:

  第一类:设备技术交易型

  这类品牌只做加盟,总部没有实际运营的店面,也不接待拍照客户。只靠低价位的加盟费或者零加盟费吸引加盟商。说白了就是卖技术设备赚钱,对投资者而言没有任何市场保护,可能一个县级城市就会发展数名加盟商。这类总部店面普遍投资偏小,一旦圈够钱了就会一走了之。

  投资者要想辨别这类的盟主,只需要了解盟主手里是否有客户的一手资料,是否有所属地区的市场反馈就能略知一二。

  第二类:稳步经营型

  这类品牌自身有直营店,并且直营店的投资额比较大,掌握客户的第一手资料,熟悉客户的需求,并且总能应对市场的变化及时推出新的服务项目。同时对加盟商要求严格,而且对市场保护十分严格,区域只能有一名加盟商。其能保证每个加盟商从开业到经营都能得到总部的指点和帮助。

  这类盟主也是最适合投资者加盟的。

  第三类:浑水摸鱼型

  这类盟主有直营店,但是直营店位于一些三四线城市,总体投资也就几万元,而且其旗下的加盟店基本都是位于各个省的县级城市,甚至是农村,有些地区甚至交通十分不方便,也不方便投资者考察。

  其实这类盟主大多数是由加盟商演变而来,自认为掌握了一些市场情况,也做招商加盟圈钱。一般遇到这类情况,投资者需要慎重投资加盟。

篇三 证件照,照相馆,前景
急需证件照的解决方法

急需证件照的解决方法

一般去政府办事,或者办理某些手续时,有时会临时需要提供证件照,而去拍摄冲洗证件照,就需要去寻找照相馆,有时不能很及时的找到照相馆,这种情况应该怎么办呢?这里收集了几个急需证件照的解决方法希望能对你有所帮助。

1,在手机上使用百度地图,利用附近功能,寻找附近的照相馆,去照像,这个比较费时。

2,用手机自拍一张,用美图秀秀修改一下,然后找一个打印店,使用相纸,打印出来一张。

3,目前市场上有一种自助照片冲印机,一般在商场,或者超市这些公共场所多能看的,也能通过微信或者免费的打印证件照。

我当时曾经遇到过这样的情况,去照相馆拍照,结果等照片拿回来,已经下班了,浪费了很多时间,希望以上这些方法能解决你的一时之急。

篇四 证件照,照相馆,前景
证件照拍摄方法

高品质证件照的拍摄

高品质证件照的拍摄技法

1、 用光——清晰、立体、层次分明。

作为影室人像的一种,证件照首先要做到柔和、清晰、立体、分明,通过对灯位和闪光指数的控制来形成合理的光影关系,构成画面的基础影调。这就需要我们充分了解并掌握布光原理,做到以下要求:

●主光、辅光的光位设计合理,光比控制精确;

●发型光、轮廓光要清晰可见;

●眼神光要做到“独一无二”、炯炯有神;

●背景光要由下至上、有明显的渐变;

●戴眼镜的顾客要做到镜片无反光、镜框无阴影。

(1)主光:模拟自然界的太阳光。

主光灯应放置在被摄者左前方1米左右的位置,可根据实际情况调节距离,主光高度约为1.8—2米,光线方向与相机夹角为45°,直射被摄人物,用于产生明暗光影,增加真实感。主光在整体布光体系中占支配地位,光线品质相对较硬,它对表现人物形态、轮廓和质感起主导作用。

重点提示:保证眼神光的“独一无二”。避免拍摄时采用大平光,应拉开主、辅光的位置和角度,否则根据光线反射角等于入射角的原理,人眼中就很容易形成两个高光点,并且人物面部也会缺乏立体感。

(2)辅光:模拟天空或环境中的散射光

辅光灯应放置在被摄者正前方偏右的位置,主要目的是减少主光阴影,平衡光比。为了保证一个眼神光,辅光灯箱光线通常比较柔和,同时应尽量靠近照相机,若被摄者戴眼镜,可以升高辅光,调整角度,避开眼镜片的反光。

(3)发光:轮廓光

轮廓光应放置于被摄者头顶后侧,它可以分离人物和背景,增加立体感,更好地表现出人物头发的质感和整体画面的层次。【证件照,照相馆,前景】

(4)背景光:渐变光

背景光常隐藏在被摄者身后,用来消除主、辅光的阴影,并使背景产生渐变效果。

【证件照,照相馆,前景】

2、 构图——充分利用有效像素。

因受相关规定的严格限制,证件照的构图并不像其它人像照片那么复杂,主要做到画面的端正、稳定即可,前期拍摄时尽量符合证件照的相关标准,减少后期操作步骤。需要注意的是,因证件照多为竖幅照片,所以在拍摄时我们应充分利用有效像素,以拍摄竖幅照片为主。

3、相机拍摄的参数设置和器材的选择。

(1)白平衡为了我们能获得更加准确的色彩还原,在拍摄前应调整白平衡菜单,锁定“闪光灯”模式。这样便可轻松解决在采用不同颜色的背景拍摄时,引起的人物面部偏色的问题。

(2)锐度。尽量选择相对柔和的人像模式,或者在标准模式下将锐度参数降低,以达到美化人物影像的目的。

(3)快门和光圈。快门速度最好不低于1/125s,有利于避免因人物轻微移动造成的画面清晰度不高等问题。光圈应设置在8.0左右,太大的光圈会使景深范围变小,也容易造成画面焦点不实。

(4)镜头和焦距。最佳的拍摄距离为1.6—2.0米,镜头焦距为150mm左右,这样可以有效避免头部畸变。

(5)相机的选择。最好选用单反相机进行拍摄,这样可以获得更加细腻、清晰的画质,同时也可增加专业感和顾客的信任度,一般不使用卡片类数码相机进行拍摄。

4、拍摄中的沟通。

(1)坐姿:让被摄者坐在凳子的1/3—2/3处,不要靠在椅背上,挺胸收腹,保持头部自然垂直,不仰、不俯,这样才可以拍出人精神、自信的状态。

(2)仪容:摄影师要特别注意被摄者的头发、服饰等,最好有专门人员可以协助摄影师进行整理,一方面是尊重被摄者,另一方面有经验的助手擅于营造轻松氛围,可以使被摄者更加自然、放松。

(3)沟通要点:

●缓和被摄者紧张情绪;

●诱发自信,使其深感愉悦;

●在不知觉中抓拍最自然、轻松的表情。

重点提示:杜绝诸如“看镜头”、“不要动”、“别眨眼”、“笑一笑”等刻板的指令。一张小小的证件照里包含的不仅是一个人的相貌,同时也应容纳更多的个性特点:不同的笑容、独特的气质。一张自信、自然、神采飞扬的照片,需要通过摄影师耐心的来引导使被摄者放松,并使其展现出自信的状态,然后伺机捕捉到最真实的瞬间。

三、其他器材的配置

1、灯光功率的大小控制

在拍摄男士时:增大主光灯功率,使主、辅光对比强烈,较大的光比适宜表现出男性的阳刚。在拍摄女士时:适当增加辅光灯功率,削弱主、辅光的光比,这样出来的效果更加柔和,适宜表现出女性的温婉。人物的胖瘦也可以通过调节主、辅光的功率和角度来控制。升高主光灯的位置,增大主、辅光之间的角度,可以使被摄者偏瘦;降低主光灯的位置,减小主、辅光之间的角度,可以使被摄者偏胖。

2、背景布的选用

三色标准背景布是必须的,除此之外,灰背景也很常用到。身份证照片要求的标准背景是白色;有部分省份的驾照和某些证件照要求是红色背景(一般是白色背景为主);部分省份的港澳通行证要求是蓝色背景;灰色背景则常出现在商务人像中。除了背景布的选择外,背景灯的使用也很重要,在之前我们已经提到过了,背景自然的渐变可以使画面更加生动、层次更为丰富。

三色背景证件照示例:

总结:归根到底,我国目前证件照拍摄人像太丑,并不是影像方面的技术问题,而是我们的证件照拍摄工作人员的态度问题。我们照相馆需要做到认真负责,还我们大家一个“真实”的自己!

篇五 证件照,照相馆,前景
照相馆创业计划书案例

一、项目概况

证件照:一个既重要同时又是最拿不出手的照片,传统证件照目光呆滞,表情僵硬,整个人的面部没有神采,服装太随意,发型太杂乱,高低肩,大小眼。

(传统证件照)

【证件照,照相馆,前景】

传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人,尤其是年轻人的审美了,在师生人口多达十余万的大学城,证件照的需求量可想而知,另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体,因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。

基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆,将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务,在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉,让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本;

(专业证件照)

二、全新的服务模式

1、前期与顾客沟通交流,了解顾客对证件照类型的要求。

2、专业的化妆师给顾客化淡妆,包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩,以及发型的调整,提供衬衫、T恤、职业西装。

3、摄影师对顾客进行拍摄,按照顾客要求调整面部表情,避免双下巴,观察顾客是否有大小眼、高低肩,摄影师及时做出调整,完成拍摄。

4、照片交由数码师后期处理,去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮,调整画面颜色、磨皮。

5、图片后期处理好之后,由数码师安排操作打印机进行打印。

6、出片,根据顾客要求剪裁,最后交付给顾客,完成服务。

三、 项目选址

大学城卓越熙街二期

四、全方面分析

1.创业优势

由于我本身是大学生,所以接近大学, 清楚的了解大学生的需求心理,容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构,市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理,利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。

2.劣势

大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店,对管理运营的要求能力较强,我们没有这方面的经验,摸着石头过河纯属无奈之举。

五、 营销战略

开业大酬宾,3天免费体验自拍艺术,赠送精美小礼品。 1.外部

1.1 网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员,广发前期开业广告和在活动期间活动内容,让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在,让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德,良好形象,热衷服务行业,吃苦耐劳),以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设,活动打折,参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初3人团队+各校园代理3人=6人团队

2.2 价格菜单

六、 投资预测【证件照,照相馆,前景】

篇六 证件照,照相馆,前景
高品质证件照拍摄技术解决方法

高品质证件照的拍摄技法

针对今天社会上对于证件照太丑的看法,我们看看关于高品质证件照的拍摄技法的指导内容:

高品质证件照的拍摄技法

根据新修订的《居民身份证法修正案草案规定》,第一代身份证于2013年1月1日起停止使用。第二代身份证采用的彩色照片基本要求是:一寸近期正面免冠彩色头像,不着制式服装,常戴眼镜的居民应配戴眼镜。要求人像清晰、层次丰富、神态自然、无明显畸变,照片背景为白色,无边框等。为了满足新一代身份证照片的质量要求,顺应多年来广大人民群众对身份证照片的审美需求,我们从技术入手,详细解析高品质证件照的拍摄技法。

1、 用光——清晰、立体、层次分明。

作为影室人像的一种,证件照首先要做到柔和、清晰、立体、分明,通过对灯位和闪光指数的控制来形成合理的光影关系,构成画面的基础影调。这就需要我们充分了解并掌握布光原理,做到以下要求:

● 主光、辅光的光位设计合理,光比控制精确;

● 发型光、轮廓光要清晰可见;

● 眼神光要做到“独一无二”、炯炯有神;

● 背景光要由下至上、有明显的渐变;

● 戴眼镜的顾客要做到镜片无反光、镜框无阴影。

(1)主光:模拟自然界的太阳光。

主光灯应放置在被摄者左前方1米左右的位置,可根据实际情况调节距离,主光高度约为1.8—2米,光线方向与相机夹角为45°,直射被摄人物,用于产生明暗光影,增加真实感。主光在整体布光体系中占支配地位,光线品质相对较硬,它对表现人物形态、轮廓和质感起主导作用。

重点提示:保证眼神光的“独一无二”。避免拍摄时采用大平光,应拉开主、辅光的位置和角度,否则根据光线反射角等于入射角的原理,人眼中就很容易形成两个高光点,并且人物面部也会缺乏立体感。

(2)辅光:模拟天空或环境中的散射光

辅光灯应放置在被摄者正前方偏右的位置,主要目的是减少主光阴影,平衡光比。为了保证一个眼神光,辅光灯箱光线通常比较柔和,同时应尽量靠近照相机,若被摄者戴眼镜,可以升高辅光,调整角度,避开眼镜片的反光。

(3)发光:轮廓光

轮廓光应放置于被摄者头顶后侧,它可以分离人物和背景,增加立体感,更好地表现出人物头发的质感和整体画面的层次。

(4)背景光:渐变光

背景光常隐藏在被摄者身后,用来消除主、辅光的阴影,并使背景产生渐变效果。

2、 构图——充分利用有效像素。

因受相关规定的严格限制,证件照的构图并不像其它人像照片那么复杂,主要做到画面的端正、稳定即可,前期拍摄时尽量符合证件照的相关标准,减少后期操作步骤。需要注意的是,因证件照多为竖幅照片,所以在拍摄时我们应充分利用有效像素,以拍摄竖幅照片为主。

3、相机拍摄的参数设置和器材的选择。

(1)白平衡为了我们能获得更加准确的色彩还原,在拍摄前应调整白平衡菜单,锁定“闪光灯”模式。这样便可轻松解决在采用不同颜色的背景拍摄时,引起的人物面部偏色的问题。

(2)锐度。尽量选择相对柔和的人像模式,或者在标准模式下将锐度参数降低,以达到美化人物影像的目的。

(3)快门和光圈。快门速度最好不低于1/125s,有利于避免因人物轻微移动造成的画面清晰度不高等问题。光圈应设置在8.0左右,太大的光圈会使景深范围变小,也容易造成画面焦点不实。

(4)镜头和焦距。最佳的拍摄距离为1.6—2.0米,镜头焦距为150mm左右,这样可以有效避免头部畸变。

(5)相机的选择。最好选用单反相机进行拍摄,这样可以获得更加细腻、清晰的画质,同时也可增加专业感和顾客的信任度,一般不使用卡片类数码相机进行拍摄。

4、拍摄中的沟通。

(1)坐姿:让被摄者坐在凳子的1/3—2/3处,不要靠在椅背上,挺胸收腹,保持头部自然垂直,不仰、不俯,这样才可以拍出人精神、自信的状态。

(2)仪容:摄影师要特别注意被摄者的头发、服饰等,最好有专门人员可以协助摄影师进行整理,一方面是尊重被摄者,另一方面有经验的助手擅于营造轻松氛围,可以使被摄者更加自然、放松。

(3)沟通要点:

● 缓和被摄者紧张情绪;

● 诱发自信,使其深感愉悦;

● 在不知觉中抓拍最自然、轻松的表情。

重点提示:杜绝诸如“看镜头”、“不要动”、“别眨眼”、“笑一笑”等刻板的指令。一张小小的证件照里包含的不仅是一个人的相貌,同时也应容纳更多的个性特点:不同的笑容、独特的气质。一张自信、自然、神采飞扬的照片,需要通过摄影师耐心的来引导使被摄者放松,并使其展现出自信的状态,然后伺机捕捉到最真实的瞬间。

三、其他器材的配置

1、灯光功率的大小控制

在拍摄男士时:增大主光灯功率,使主、辅光对比强烈,较大的光比适宜表现出男性的阳刚。在拍摄女士时:适当增加辅光灯功率,削弱主、辅光的光比,这样出来的效果更加柔和,适宜表现出女性的温婉。人物的胖瘦也可以通过调节主、辅光的功率和角度来控制。升高主光灯的位置,增大主、辅光之间的角度,可以使被摄者偏瘦;降低主光灯的位置,减小主、辅光之间的角度,可以使被摄者偏胖。

2、背景布的选用

三色标准背景布是必须的,除此之外,灰背景也很常用到。身份证照片要求的标准背景是白色;有部分省份的驾照和某些证件照要求是红色背景(一般是白色背景为主);部分省份的港澳通行证要求是蓝色背景;灰色背景则常出现在商务人像中。除了背景布的选择外,背景灯的使用也很重要,在之前我们已经提到过了,背景自然的渐变可以使画面更加生动、层次更为丰富。

三色背景证件照示例:

总结:归根到底,我国目前证件照拍摄人像太丑,并不是影像方面的技术问题,而是我们的证件照拍摄工作人员的态度问题。我们照相馆需要做到认真负责,还我们大家一个“真实”的自己!

篇七 证件照,照相馆,前景
照相馆创业计划书案例

2013

项目名称:一拍即合项目成员:任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月

目 录

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、SWOT分析

1. 优势Strengths

2. 劣势Weaknesses

3. 机会Opportunities

4. 威胁Threats

五、营销战略

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

2.2 价格决策

六、投资预测

【证件照,照相馆,前景】

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制【证件照,照相馆,前景】

一、项目概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速发展

的潮流,手机拍照又

不能体验拍照带来

的乐趣,于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为服务项目,在这

高达6W人的市场开

辟一家引领照相行

业的休闲服务娱乐

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在,更加

自在!可以配合花样百出的道具和服装,欢乐、随性、自由!只有你自己最清楚自己喜欢什么,深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌„„随便什么风格!

手机已虽然步入百姓人家,手机的像素也越来越高,各种相机软件轰炸安卓等手机市场,但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳,拍出来的是自拍,是自恋,然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师,我们有更自由的摄影空间,我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合,是以摄影拍照制图为核心,辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地,它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学,其中云南工商学院更是全日制二科

院校。杨林职教园区发展迅猛,潮流时尚也步趋前沿,大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏,去嵩明县和去昆明市都不方便,诸多服务行业也还未触及,因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等,缺的就是一家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心,一期商业去已经供不应求,满足不了飞速发展的需求市场,于是二期应运而生,二期正大量招募商户入驻,其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求,所以我们的选址在三楼,主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层,而且一二楼大部分商铺已被入驻,很难找到三间连空的铺面。

四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生,所以接近大学, 由于创业者本身是大学生,所以接近大学, 清楚的了解大学生的需求心理, 楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会,多人筹资,资金压力小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店,对管理运营的要求能力较强,我们没有这方面的经验,摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会Opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆,经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆,有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项,但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及,仍是 一个空白市场,这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿,这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置,正大量招纳商户,廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争,如果营利状况不好,就很容易血本无归, 竞争虽不是很激励,但是要求的运营能力强,而且此店是小规模的多人创业,内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场, 制约,所以很可能资金回收慢,消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾,3天免费体验自拍艺术,赠送精美小礼品。

1.外部

1.1 网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员,广发前期开业广告和在活动期间活动内容,让更多的同学知道“一拍即合”的存在,让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德,良好形象,

热衷服务行业,吃苦耐劳),以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡,对会员实行8折优惠。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设,活动打折,参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券,会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2 价格决策

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