开一家婴幼儿用品店

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篇一 开一家婴幼儿用品店
开一家成功的婴幼儿用品店必须知道的

  你想开一家成功的婴幼儿用品店吗?你知道开婴幼儿用品店的实际困难吗?你知道开店需要具备哪些条件吗?你适合开婴幼儿用品店吗?请看完下面的文章,然后冷静的想一想,你就知道自己的选择了!     婴幼儿用品店开店的困难在哪儿:     一、房租高:婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色。而地段好的店面房租又居高不下。     解决的办法就是:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。     二、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了 (涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)各个市场跑,无形中增加很多 进货成本。     解决办法是:开店前别冲动,客观的比较供应商。也别一味的看中价格低,现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的。会有价格特别低的,就一定会的特别高的。供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。      三、补货慢:首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了。补货慢是开店后最现实的问题。     解决办法是寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商。协商好:首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来。有言在先会好说话一些。     四、竞争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的。一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来。有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低。只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个行业都充满戒心。     解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。     成功婴儿用品店相关条件:     一、适合的店址(20分):天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果。     二、不少于40平米的店面(10分)——婴儿用品店店面虽然可大可少,但40平方米是一个基数,太小了局限了新品的添加。     三、齐全的品种(18分)——婴儿用品最大的特点就是产品种类多,产品齐全,能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全,现在超市这么多,客户很容易流失。     四、营业员精通产品知识和育婴知识(15分)——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,年轻父母亲除了懂最基本的产品外,其实对育婴知识是很欠缺的,要想让客户产生忠诚度,唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值。婴儿用品行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的,我们一定要做到精通,因为人家服你才会信你!     五、合理的品牌搭配:(9)——婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像     六、善于处理滞销产品(4分)——任何零售店都会有积压产品出现,假如自己学不会处理产品,总部让你退更多都没用,因为就让你全退你还是不赚钱。     七、及时补货(5分)——相同产品假如有两次以上没有到货,客户就没有耐心再等。并且会产生你这里生意不好,补货不及时的心理,而不是我们想的生意好的没有货。     八、准确的市场定位(3分)——准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受。     九、及时换季(4分)——理论上大家都知道及时季节换货很重要,但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品,失去了很多先机。     十、合理的价格(5分)——价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品。     十一、不断的促销(4分):如今的商场没有特别吸引人的促销,促销不一定有很好的效果,但不做促销一定会很不好。就如同我们很讨厌看广告,但真正想买商品是我们还是选那些广告做得多的。     十二、完善的客户服务体制(3):所有开店的都知道做零售业服务很重要,只是很多人不知道完善的服务应该怎么做罢了。而服务只有成体系时才有可能产生效果。     哪些人不适合开婴幼儿用品店?     一、 依赖性特别强的人:不管你是加盟还是自己创业,你自己是永远的主流,别人帮你都只是支持和协助而已。     二、只是想试试看的人:90年代初期你抱着试试看想开店,成功概率很高,现在竞争这样激烈的情况下假如你只是试试看,假如能成功那是运气。所以提醒那些蠢蠢欲动想试试看开个婴儿用品店的人请小心,你的开店失败可能性非常高。     三、 资金有40%以上是借来的人:资金会给你带来压力,压力会让你无法从长远考虑。     四、自己不参于经营,只是出钱找别人操作的人:除非你是开大型超市,请得是职业经理人,假如只是一个小店还是请别人来经营,成功的概率是很低。     五、从没有经商过的人:假如从没有经商经验,做婴儿用品店是很累的,因为婴儿用品品种太多,你要从众多产品中选择出适合的商品是要很有经验的,假如你没有经验,那你只能靠天赋,事实告诉我们,没几个有天生有天赋的。     六、 朋友圈子很少的人:朋友圈子少证明你与人沟通有能力不强,开店需要与客户沟通,与供应商沟通,与营业员沟通,假如你原本就不习惯与自己不喜欢的人沟通,想更改这种性格是很不容易的,而问题是:假如你没有很好的沟通能力,你是很难做零售服务业的。     七、心很急的人:心急就容易出错.对于资金本身不多的业主,错三次以上就没什么戏了。     八、很容易放弃的人:不管是开婴幼儿用品店还是做别的事情,容易放弃基本上成不了什么事,就算你再聪明也没用!     九、理由很多的人:因为产品不全、因为资金不够、因为没人帮忙等等,假如你会经常无意识的说这些话,那千万别去经营婴儿用品。     十、什么东西都觉得是别人好的人:感觉产品不如对手好;合作商也不如对手;地点也不如别人好;客户也不如别的店面客户好说话。什么东西都觉得是别人好没什么,问题是觉得是别人好对自己的产品和供应商、营业员就没有信心了,一个对自己什么都没信心的人能把婴幼儿用品店开好那就怪了。     十一、想了很久都没动手的人:很多人都会说:我早就想开了,因为什么什么原因没有行动,假如你想开婴儿用品店已经有3个月以上了还没有开始,那不考虑了,一定不适合的。婴幼儿用品店是一个很需要行动力的行业。

篇二 开一家婴幼儿用品店
开一家婴幼儿玩具店

【市场前景】

中国目前正处于第四波婴儿潮,2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮,带动国内消费进入加速期。早自2000年之后,婴童产业增长率就达30%,远高于同期GDP9%的增长率。

据业内人士估计,中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模,到2010年,可望达到1万亿元的规模。作为婴童产业重要组成部分的玩具业,其发展速度迅猛,商机无限。

【选址方法】

儿童玩具店应该选择在人流量大的地方,选址的一个重要方法就是对人流量进行实地测量。人流量测试其实比较简单,搬个小凳子,坐在备选的店面门口拿支笔、拿个本子记录店面经过的人流就可以了(见下表)。

从该表可以看出,从该门店路过的女性多于男性、中年人多于年轻人、带小孩经过的频率较高,是理想的儿童玩具店选址地点。

【市场调查】

记者走访市场上的儿童玩具店,发现有如下几种特色小店值得借鉴:

1. 商场店中店

这种店普遍面积比较大,店面的气氛比较好,灯光明亮,有音乐来调节气氛,很有购买氛围。陈列手法通常采用扎堆法,给人一种视觉冲击力,提升店面的档次及客户的消费欲望。

2. 特色专卖店 ANI是台湾老板开的一家玩具店,店面布置以绿色为主题,给人清新自然、置身于大自然的感觉。店内围栏的陈列设计非常新颖,玻璃橱柜的格子铺像一个蜂窝;还有草坪、大风车、小房屋、树桩等,做得非常专业。

店里有两个小细节很值得借鉴:一是货架上有个小挂牌“请爱护我”,提醒买家要珍惜贵重物品;二是在品牌玩具系列专柜中描述了该品牌的由来等故事,比如加菲猫等,加深消费者对品牌的认识,提升对该品牌的忠诚度。

店内还摆放了一个很大的电视屏幕,这是活动区,专门供家长与小孩互动,小霸王亲子运动机趣味十足,有跑步比赛、学跳舞等运动游戏,非常好玩,这家店一天最高的营业额能做到1.3万元。

3. 主题玩具站

主要经营毛绒玩具和动漫手偶,该店选择的都是跟动漫主题相关的毛绒玩具,符合店面的动漫流行创意主题。

该店的推广方式别出心裁,店主联系了杭州多家商场超市和婴童摄影店,提供本店的优惠券,用于商场及婴童摄影店搞活动赠送。然后店主会指定一个时间,专门让那些持券人前来购买或者兑换礼品。

4. 社区店

在浙江工商大学对面,有一家“玩具总动员”。在一块40平方米左右的店里陈列了足够的玩具,该店的主要销售品牌玩具,如奥迪、大圣、迪士尼、木玩世家、灵动等国内品牌,这说明一线城市的消费水平还是非常高的。

该店主要特色是活动区的运用,对提升店面影响力起到了至关重要的作用。活动区包括两张儿童桌子,提供给孩子玩一些拼图拼版、魔珠、沙画等一些益智玩具,桌子外围就是奥迪的四驱车轨道。店主会定期组织一些比赛活动,这也吸引了很多社区周边的小孩子。

据店员介绍,这个玩具店都快成托儿所了,家长上班就把小孩子扔在店里,下班了再过来接,这对于开业半年的玩具店来讲算是不错的成绩了。

综合上述情况,得出如下几点心得:一是店面的布置在于细节;二是拓展营销很重要;三是社区店要加强客户体验,产品更新速度要快。

【推销技巧】

推销儿童玩具,更多的在于考验店员的语言推销技巧,以下几则常见案例能给读者以启示。

1. 附加销售

附加销售是指顾客本来只打算购买少量的玩具,结果在营销人员的说服下,购买了大量玩具,对于玩具店来说,这就是对顾客的附加销售。

如何实现附加销售?请看如下一则案例:

某玩具店营业员接到顾客“投诉”电话:你们卖的“超级逗逗”把我害惨了,我儿子带着它去参加聚会,被其他小朋友看见,大家都争着要玩,结果为争夺玩具而大打出手。营业员一听,立即说道:“实在抱歉,为了平息孩子们之间的战争,我们可以免费给你送货上门。”结果营业员所带的四个玩具,均被销售一空,直到孩子们人手一个玩具,“战争”才罢休。

店面销售当中,附加销售是一个很重要的营销手段,如何抓住机会尽量提高客户的购买数量和价格,需要在实际销售过程中随机应变。

2. 让顾客说话

做生意最怕的就是客人不开口,那样就算是神仙也难下手,因为你根本就不知道到底用什么话才能打动他。在对待孩子买玩具这件事情上,父母的意见常常会截然相反,这时候,学会让顾客说话就很重要。

如何学会让顾客说话?请看如下一则案例:

某日店内进来一家三口,从普通的衣着判断是在附近打工的民工。小孩子九岁左右,想买一个环奇的摇控车。老妈心疼儿子,想买;老爸一看要60多元,舍不得,就在那边骂开了。当时店里的人很多,营业员一看就坏事,因为这会影响别的顾客的购物心情。营业员过去跟小孩说:“如果你想玩,没关系的,可以免费玩一下。”小孩子没敢动。营业员接着对老爸说:“你看你的小孩子多懂事啊。就冲这,你就让他玩会儿,我不收你钱。”他老爸瞅了营业员一眼,嘴上不再说什么了。

营业员一看,已经初步化解了客户的敌意,就对孩子的老妈说:“这样吧,如果你们喜欢,我给你打个八折好了,你们辛苦,小孩子也不容易。过年你们再来,如果你儿子考了个好成绩,我送一个车子给你们。”老妈心疼儿子,就说:“孩子,老板真好,还不快谢谢老板!”到这里,他老爸再也无话可说了,乖乖地付了钱,走了。

3. 售后服务

做生意期待更多的回头客,因此售后服务就显得特别重要。儿童玩具往往会由于其使用不当造成损坏或不能正常运转,这时候如何进行售后服务也需要一些技巧。

售后服务有哪些技巧?请看如下一则案例:

某日顾客将两个新买的迪士尼旋转滑梯送回店内,说是在使用过程中米老鼠和唐老鸭经常会翻倒,导致不能顺畅地游走,并且有时候在阶梯那里会被卡住,致使家长和小孩子很烦心,怀疑是质量问题。

营业员上去机智地解说道:“这一款玩具的益智功能是很强大的,里面包含了重力原理、滑动摩擦力的原理、齿轮机的原理等等。偶尔的突发状况会增加此款玩具的趣味性,提高孩子的参与力度,从而达到益智的效果,亲子互动的效果也会更强。”家长一开始

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篇三 开一家婴幼儿用品店
如何开婴儿用品连锁店

随着母婴市场的发展,创业选择婴儿用品行业的人越来越多,那么选择开一家婴儿用品店,如何开婴儿用品店就值得思考了。

开婴儿用品连锁店选址建议:

开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备:只需突出个性和整洁明亮。

1、当地的房价折射出当地的消费能力一般,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。

2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。

开婴儿用品连锁店营销建议:

1、商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上,力求新,可以根据一些大型的商场或顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。

3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择适合档次的产品,以符合消费者的购买心态。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于**经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;

5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

6、母婴店现在是很火,但是和其它行业一样,一定要有诚信度。而单枪匹马地区奋斗,肯定是要走很多弯路的。并且,人们对婴幼儿上很用心,怎么能放心把自己的妻儿交给一个没有信誉或者未知信誉的店铺呢?【开一家婴幼儿用品店】

所以,选择一个号的加盟品牌,就很有必要了。借品牌的“东风”,有了很多的加盟政策的支持,自己可以省去很多成本,有品牌商的经营经验,你只用学习和利用就可以了。不用再艰难地区摸索。这样,才会在越来越激烈的竞争中,有竞争的优势。

7、母婴店的选址,要有很强的针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近,这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主,如黄色、浅红色,以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品,店内货架要做到整齐卫生。

更多开婴儿用品店的经营技巧:

篇四 开一家婴幼儿用品店
怎样开婴幼儿产品店才最好

现如今随着人们生活水平的提高,很多家长都希望给孩子最好的生活,当然在为孩子选择婴幼儿产品的时候会更加细心挑选,这无疑是一笔很大的市场商机,所以创业者开一家高品质的婴儿产品店是一个不错的选择,创业赚点好点子那么如何开好婴幼儿产品店呢?

第一:主动出击估测购买范围

在介绍产品的同时,很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的衣服,挖掘顾客心思。当顾客讲需要某种款式的时候,该婴幼儿产品店的导购可以大胆推测该顾客给多大孩子穿的。一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

第二:帮助顾客选择产品型号

在确定顾客是给多大孩子穿时,思路开始转变,不准备在顾客正再观看其他的款式浪费时间。很自然的帮助顾客做了主,把顾客带到了自己主销、有销售价值的款式面前。许多顾客在选择婴幼儿产品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了。

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第三:说出产品独特的卖点

【开一家婴幼儿用品店】

点出婴幼儿产品店的这款衣服与众不同的方面,而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感,强调出这款的高档与时尚,暗示购买这款衣服代表消费的档次和品味,给顾客下个小套子。导购可以很有技巧的引导顾客:这款是今年消费者喜爱的最为流行的款式(特点),而另外一款则是去年的消费者喜爱的款式(特点),没有太重贬低那款衣服,还给顾客多一个选择,给自己留个余地。

第四:抓住顾客普遍最关心的问题

知道自己的婴幼儿产品店并没有某方面的太大优势,所以把精力放在了(舒适、款式、工艺)独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点),也是导购销售的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象,而(这方面)却是唯我独尊!做到了“人有我亦有,人无我却有”【开一家婴幼儿用品店】

的销售技巧。

如何开好婴幼儿产品店?找到这个问题的答案,你才能在行业中独占上风,希望对这个行业感兴趣的朋友可以好好的吸收一下以上几点技巧。

文章来源:怎样开婴幼儿产品店才最好

篇五 开一家婴幼儿用品店
80后创业者怎样开好一家母婴用品加盟店利润最大

渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前,你还等什么,赶快投 低成本高收益 资母婴用品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目母婴用品加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在母婴店加盟>> 随着时代的变化, 更多的80后创业者选择了目前火爆的母婴用品行业项目,然而市场上随 着更多人们对于母婴用品的需求增大, 给了更多的80后创业者选择其创业的机会,然而对于80 后创业者来说怎样开一家母婴用品加盟店利润最大呢,一起来了解一下吧 如何开好母婴用品连锁加盟店?定位要明确 婴儿用品有着多个品牌,加盟选择开一家这样的店,定位和档次要明确一些,确定好主体 方向,经营的时候跟着这些来,帮助投资者的母婴店经营的更好。如何开好母婴店呢?确定好 定位,选择正确的经营档次,符合消费者们的购买心态,生意才会好做。 如何开好母婴用品连锁加盟店?产品要全而新 开一家母婴用品连锁加盟店, 店内的产品齐全并且新颖的话,相信很轻松就能吸引不少人 们的前来。 如何开母婴用品连锁加盟店呢?在经营的时候力求齐全而新颖的产品来吸引消费者, 这样,免去消费者去多家店购买的烦恼,增进投资者店的销售额。 如何开好母婴用品连锁加盟店?服务要好 无论是经营还是销售, 对每一个进来投资者店里的人都要有好的服务态度,不要因为别人 只是看看而没有好脸色。开一家母婴用品连锁加盟店,服务态度一定要好。顾客是上帝,对上 帝和颜悦色,就是帮投资者招财。 母婴市场利润高,加盟投资开一家这样的店,经营轻松、市场庞大,是一个有高利可赚的 好选择,因此,让不少现代创业者们纷纷前来。加盟如何开好母婴用品连锁加盟店呢?以上为 地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

渠道建设全营销 您介绍的三个开好母婴用品连锁加盟店的方法,投资者清楚了吗? 文章来源:80后创业者怎样开好一家母婴用品加盟店利润最大 (地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

篇六 开一家婴幼儿用品店
开母婴用品店的10大经验

开母婴用品店的10大经验

(1)小地方开大店——这是母婴用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包含了几个意思:

第一、母婴用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;

第二、最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。

第三、、中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!

(2)一个成功的导购员就是一个合格的育婴师——这句话让我们了解了母婴用品行业的特殊性,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

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(3)客户服你才会信你———母婴用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于母婴用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!【开一家婴幼儿用品店】

(4)量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)

【开一家婴幼儿用品店】

(5)从婴幼到婴童——以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0-3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

(6)面积不大不做孕妇装——很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!

(7)进货比卖货难——母婴用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多, “进全想进的商品难”,这是母婴用品店最头疼的问题。

(9)有钱赚不赚——很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。

(10)试试看一定完——前几年用试试看心态开一个母婴用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心地去经营,不可能去认真的学产品知识昏婴知识,而现在的母婴用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!

篇七 开一家婴幼儿用品店
菜鸟如何开个婴儿用品店的特征

菜鸟如何开个婴儿用品店的特征

菜鸟如何开个婴儿用品呢?可爱可亲小编简单分析开个婴儿用品店的特征。

一、店小品种全:婴儿用品牵涉到近10个行业,没有60平米以上不可能所有品种全上。菜鸟店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上。结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,买得人没有几个。

二、不懂季节:只会低头看货,不会抬头看天。总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。唉!最热和最冷的时候别人都已经开始清仓了!

三、舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖。

四、不会引导:婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客户想买的商品,那新品卖给谁去?

五、不到黄河心不死:滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!

六、跟着感觉走:从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不卖产品;从不察竞争对手动静;从不考虑市场走向;像这种天才,除非他有这个魄力:从不在乎亏损!

七、轻易放弃:一有挫折就想撤,一有因难就想放弃。动不动就龙飞凤舞的写:本店转让!

可爱可亲小编总结是一个菜鸟店主,所有的菜鸟都会有一个相同的特征:借口多多,理由多多!简单记住婴儿用品店的特征。 本文摘自:可爱可亲官网

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