【www.guakaob.com--心得体会】
“鱼恋虾”品牌火锅店的创始人为徐莉，一名90后的女大学生，此次创业是其第二次创业，她向小编分享了她的创业故事与其中的心得体会。
以下是其口述：
我是2013年6月大学毕业，学的是口腔医学专业。对于一个活泼爱动的女孩儿来说，用石膏来雕刻牙齿模型，实在是一件痛苦的事。虽然我读的是医学专业，但却经常去图书馆看些经济管理类的书。再加上因为家庭原因，上学期间一直在做兼职，从家教到网编，做过很多，但感觉一直这样做没有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼职所得，又借了点钱，跟男朋友一起开了家餐厅。店没开起来，钱就花的差不多了，这次创业就以失败宣告结束，还欠了外债。当然，男朋友也分手了。但我还是不服输，决定二次创业。
开店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批发等跟餐饮相关的行业，我对其他行业也没有了解。同时又考虑到，如果资金紧张的时候，人最先考虑什么?肯定要吃饭。我对所有的食物，从远到近有一个感觉，对鱼有一种特殊的感情，家里也一直在做鱼，之前的创业也跟鱼相关，因此最终还是选择了做鱼。我决定还是做些自己擅长的事。
选类&定位：首先鱼这个品类就决定了鱼的价格受季节、气候、环境影响小，不会像蔬菜等物价会有很大浮动。而且受众比较广，小孩到老人都可以，符合现代人的就餐标准;鱼的成本比较容易控制，利润空间也比较大。而且关键的两点，活鱼现杀，秘制配方，做鱼火锅操作简单，很容易实现标准化。
其次，其他做鱼的餐厅，比如巫山烤鱼的市场已经接近饱和，而海底捞、新辣道等火锅人均消费较高，专营鱼火锅品牌少，目前属于蓝海市场。我们定位50元/人左右，先定产品再定价格，在考虑成本的基础上去定位。周围的人群和未来的加盟商，决定了定价。
选址：我自己经常出去找，出去看，吃饭的时候也会问一下，这个地方是否在转让。差不多找了一段时间。现在这个地址，商铺背后是社区，对面也是成熟社区，附近有各样的成熟社区，有很大的消费群;靠近海鲜市场，采购方便;有新开的石榴庄地铁站和公交，离3环比较近，交通非常方便。而且周围商圈比较成熟，各种类型的商家都有，旁边就是如家、KFC、大鸭梨等品牌店，方便彼此间会员互通。人流量大，临近社区，是最好的选择。
合伙人：我的经验比较少，需要有一位导师来指引，大树底下好乘凉。通过哥哥，我认识了合伙人之一胡立平，他自己也开过餐厅，有成熟运作的北京尚品香国际餐饮管理有限公司，还有着多年的餐饮管理经验[来源营销：老客户的关系维持很重要，我们有的客户一周差不多要来5次。把老邻居老顾客维护好了，生意自然不会太差。还有一些胡总的老客户，互相之间的互动，已经达成一次合作，二次合作比较轻松。还可以利用媒体做些宣传，我们也有自己的微信公众账号，会推送一些健康养生的知识、新菜和活动信息。比如发传单，一个人力量肯定很单薄，我发起了号召，在微信上招义工，第二天就有人来。此外还有百度的招商平台也很有用。
要抓住顾客的心理，顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜，服务到位，就会再来。比如办理一些会员卡，会员生日送礼品等。
其次，我们还有跟周围商家的合作，异业联盟等，我们会在周围的足疗、KTV、美容美发、超市放些会员卡、宣传单和赠品。作为如家的底商，两家的会员是可以互相打折的等等。团购也是品牌的宣传。前期我的主要考虑不是盈利，急于求成也没用。就像父母养育孩子，或许要20多年的心血才有可能回报，前期肯定是要付出的。
招商加盟：营业以后，有很多喜欢我们菜品的客人还有尚品香公司加盟商来咨询加盟，我都委婉拒绝了。这是因为我们的技术方面、操作流程，还没有实现标准化、量化。过年期间，我们逐步摸索，不论是特色锅底还是其他，用多少材料，操作流程是什么，这些都已经有了一个量化的标准。所以现在的我们开始招商，因为现在我的项目可操作性很大，有店就能经营。直营店和加盟店之后都会发展。
开加盟店不是那么容易的。产品是王道，产品存在问题的话，传播越快，死亡越快。初期绝不能冒然地让人加盟，可能短期内会收到一些加盟费，但长期可能就砸牌子了。年前有一个加盟商，他初期非常认可我们的品牌，但相互之间想法有出入，没和我们商量就在一个社区里接了一个羊蝎子火锅店，想把鱼火锅和羊蝎子一起做，我们通过评估，认为这个店成功的几率很小，租金高、位置一般，周围几乎没有流动人口，何况，羊蝎子和鱼火锅在一起做很不合适，我就主动退回他加盟费了。做任何事情，我的原则是宁缺毋滥!
创业感悟：我认为我在做的是一个很有前途的事业，但我个人精力阅历有限，我做品牌代言人，承担了很大责任，有很大的压力，很多方面我都是空白的，需要去学习。
包括客人、服务和管理上的困难。比如客人抱怨上菜速度慢，服务不周善，就要送客户一些小凉菜，尽量让客户心理平衡。细节很关键，假如客户消费了251元或者250元，就要安排收银员少收几元钱，很多人都讨厌250 这个数字吧?再比如晚上10点厨师下班了,半夜也有隔壁网吧、如家酒店的客人来就吃火锅，人员调班也会有些头疼。
我性格比较直爽，不会笼络人心。再加上我是店里年纪最小的，跟服务员厨师打交道，会感觉压不住。我想事情比较简单，但对方不会这样。如果抱着付出了会有回报，以给自己做事的心态来做事，那就不会有问题了。用人不善可能就会引狼入室。比如有的厨师恶意浪费，同样的材料，价值100，他会花2倍价钱，这就造成了成本问题。当然，员工都有小毛病，只要利大于弊就行，没有十全十美的。员工犯错是在于管理不善。我们每天都在改变。非常感谢这个过程，应该有一个完善的体系和制度。
心态：我有一颗不服输的心，自己能解决的问题，就不会去麻烦别人。没有什么过不去的坎。我的动力就是，我要做一件事情，这件事说不上多大，但我一定要去做，这是我个人价值的实现。竞争对手和同行，是我最好的老师，我不需要超越谈很多，只需要做好一点点就可以。
我给人的印象是比较认真、朴实，很容易被人接受。我感觉自己很容易遇到贵人，生命中无时无刻都有贵人。我觉得遇到问题就要多去请教别人，不能闭门造车，去请教一些有经验的人，他们走过的路比我多，多接触总是有好处的。
“鱼恋虾火锅”是一个新的生命，新的品牌，但我希望让它带动更多人创业、就业，帮助那些有创业梦想但缺乏经验的人做一番事业。年轻多闯一闯，就不会留下遗憾，不会在之后耿耿于怀。至于“过程”和“结果”哪个更重要?我想我更珍惜鱼恋虾从无到有，从0到1 的过程。
在餐饮行业中都有哪些值得加盟的品牌呢？其实李想大虾就不错哦！那么一起去看看它的加盟费多少钱?李想大虾怎样加盟的？在2012年成立的李想大虾，主要致力于为消费者提供虾类的海鲜火锅，品种多、口感好、价格廉，因此得到了众多消费者的认可。下面就让创业第一步网小编告诉你李想大虾加盟费要多少钱，让你对知道李想大虾加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
李想大虾加盟费用：| 加盟级别 | 北上广深 | 省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 350㎡ | 350㎡ | 350㎡ | 350㎡ |
| 加盟费 | 7.88万元 | 7.88万元 | 5.88万元 | 3.88万元 |
| 房租费用 | 8.75万元/月 | 5.6万元/月 | 4.2万元/月 | 2.1万元/月 |
| 装修费用 | 700元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ |
| 设备费用 | 12万元 | 10万元 | 9万元 | 8万元 |
| 前期原材料 | 6万元 | 5万元 | 4万元 | 3万元 |
| 广告宣传费用 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 开业费用 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 | 0.2万元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(10人) | 2000元/月/人(10人) | 1500元/月/人(10人) | 1000元/月/人(10人) |
| 流动资金 | 35万元 | 23万元 | 17万元 | 9万元 |
| 总投资费用 | 98.53万元 | 75.58万元 | 59.88万元 | 41.48万元 |
| 备注：
1、除加盟费外，其余费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 2、设备费包含餐具、桌椅、厨房、空调设备以及后期的工装、印刷品、证照等。 | ||||
李想大虾拥有多种加盟级别，您可以根据您自身的情况选择相应的模式，最少需要投资41.48万元左右，但这只是预估费用，具体费用会根据城市不同而有所差别，如果您想了解您所在城市加盟所需要的费用，那就赶快点击获取专业的费用分析吧！
李想大虾加盟投资与回报：
以县级市350平方店为例分析
◆投资分析
1、加盟费38800元；
2、品牌区域保护费（2年）：12000元；
3、装修费，以每平方450至550计算，共14-16万元；
4、营业设备（餐具、桌椅、厨房、空调设备）：共3至5万元；
5、备料费：2万元；
6、开业广告促销费：0.4-0.6万元；
7、其他杂项（工装、印刷品、证照）：2万元；
8、总投资30万元左右，以上投资不含店面租金。
◆回报分析
1、餐位数：120人
2、上座率：中午按20%计算，晚上按100%计算
3、人均消费按35计算
4、日营业额：5000元
5、净利率：30%
6、月营业额（30天）：15万元
7、投资回收期：8-10个月
（以上投资回报分析仅供参考）
李想大虾加盟费及总投资金额预计：41.48万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
李想大虾加盟公司简介
李想大虾诞生于“千年帝都，牡丹花城”河南洛阳，以洛阳为中心地区的河洛流域是中华文明的发祥地之一，同时洛阳也是中国3000多年文明的帝都王城;洛阳先后荣膺中国优秀旅游城市、全国文明城市、中国十大最佳魅力城市等荣誉称号。在厚重的历史文化积淀，及凝重的人文环境的熏陶下，李想大虾应运而生。
李想大虾是李浩杰先生潜心研究多年，根据虾的营养价值和药用价值，精选上等虾品和数十种中草香料，结合现代营养学、食疗食补的养生理念，李想大虾自主研发，改革创新开发出具有独立知识产权的火锅技术。经过精心烹饪，李想大虾使本产品达到最佳营养和药用平衡点，体现出麻辣鲜香的特色。结合火锅就餐氛围好，口味美，营养成分流失少的特点，本品牌一经推出，便得到了广大食客的认可和好评;以洛阳为中心，目前李想大虾的足迹已遍及河南、陕西，合作伙伴百十余家，引来无数食客争相排队品尝。
李想大虾公司坚持“以客户为导向，为客户提供简洁高效的解决方案”为经营理念，以“研究和发展绿色健康养生火锅，倡导健康饮食”为经营原则。不仅改善和丰富了利用传统工艺制作的火锅的口味，而且大大降低了制作成本，并且还将根据不同的地方设计不同口味以满足市场需求，增强了李想大虾品牌的市场竞争力。
李想大虾加盟市场分析
李想大虾是一家自主研发创新实惠而融入百姓心中的连锁品牌火锅，锅底是以百余种草药香料选八十余种上等中草药和大连上等虾品，结合现代营养精心烹饪而成，锅底麻、辣、香、肉质松软可口，味道鲜美，含丰富的维生素A、维生素B、维生素B2、维生素E、尼克酸等。蛋白质是鱼、蛋、奶的几倍到几十倍。其中钙的含量为各种动植物食品之冠。
李想大虾火锅，美味时尚，一出现在餐饮市场上就引起了消费者的广泛好评，更是火锅行业的一个变革。选择这样一个有竞争力的品牌进行投资，你可以轻松打开市场。而且李想大虾火锅公司有强大的企业实力，为你的加盟事业保驾护航，值得信赖。
李想大虾火锅公司针对这个具有浓郁东北地方风味的火锅产品，进一步总结了目前市场上各种火锅的口味和做法，在多年的经营火锅的实践基础上，结合现代的食疗食补的养生理念，大胆改革创新开发出具有独立知识产权的火锅技术。
李想大虾加盟成功案例
宝鸡古称“陈仓”、“雍城”，典故“明修栈道，暗度陈仓”发源地。李想餐饮的强势入驻，给宝鸡的食客带来了口福!李想大虾，非尝不可!
经过8月26-28号三天的试营业，天天爆满，说明我们已经迈入了一半的成功大门。李想大虾正式的隆重的开业，继续给广大食客带来福利，继续续写辉煌!
大学毕业后，父母希望小王能尝试一下创业。于是小王每天都在家里上网找好的小本创业好项目。跟李想大虾这个项目很久了，联系了创业顾问，经过总部一系列耐心的解答，小王心中基本没什么疑惑了，很顺利的去了总部参观和学习。回家后没多久，小王的李想大虾实体店就开业了，现在基本进入了稳定期。没想到啊，才几个月，小王就回本儿了，接下来想给自己买辆车开呢。
李想大虾加盟专家点评
李想大虾加盟费多少钱?想创业，就选择李想大虾火锅，专业品牌，商机无限，让你轻松投资，致富无限未来生活李想大虾是首家将火锅和虾子融合在一起的品牌，诚邀您的加入!
现在您知道[图文]李想大虾加盟费多少钱了吗？如果您想对“火锅加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
李想大虾加盟费多少钱?李想大虾怎样加盟
利用菜单提升人均消费10%的11个小技巧
菜单设计窍门多多！怎样让消费者在不知不觉中多掏钱？下面是利用菜单提升人均消费的11个小技巧————
1.不使用现金符号
他们正在花钱。
康奈尔大学酒店管理学院的一份研究表明，如果给消费者一个不带现金符号的菜单，他们会点更多的东西。即便是不使用数字，写成“十块钱”这种形式，仍会触发消费者不情愿花钱的情绪。
2.标价技巧
很多设计者都注意到，用9结尾的标价，如￥9.99，能够体现出优惠，而不是贵。另外，用.95结尾比用.99结尾更能让消费者觉得“友好”。还有许多餐厅直接以整数标价，因为这样能让菜单显得更简洁明了。
3.描述技巧
康奈尔大学的研究者们发现，用更优美的字词来描述菜品，更能吸引消费者。而伊利诺伊大学的进一步研究表明，与没有描述的菜单相比，对菜品进行描述的菜单能提高27%的销售额。
在NBC的一次采访中，菜单设计师Greg Rapp拿“马里兰蟹饼”举了个例子。“纯手工制作，甜美的大块蟹肉与蛋黄酱的结合，再加上
特制的香料，最终炸成金黄色的口感丰富饱满的蟹饼”，这种描述能让消费者感受到极致的感官体验，能让消费者在吃完后，一本满足。 更有趣的是，在菜单中写上品牌名也能促进销售。这也是为什么连锁餐厅会在菜单上标注番茄酱和饮料的品牌名称。
4.打亲情牌
菜单上的亲人名称，如父母的，奶奶的，更能吸引消费者。举个例子，人们更喜欢点“奶奶的手工饼干”或是“王阿姨的土豆沙拉”。这一招也可以用在乡情上。
5.打民族牌
牛津实验心理学家Charles Spence发现，如果在菜单上用一些民族标签，如意大利名，能够吸引消费者注意这道菜的特定特色。
6.特别标注
不过，高端餐厅最好避免使用这一招，这会显得很俗气。
7.高低价对比
据Rapp所说，餐馆会用贵的离谱的菜品作为陷阱。“你肯定不大会买它，但你会找个相对便宜，相对更合理的菜品。”作为菜单上唯一一个标价3位数的菜品，它的作用就是衬托出其它菜的“便宜”。
8.大小份
消费者们根本不清楚小份会有多小，他们只会看到小份更便宜。而事实上，餐厅就是想让你用低价买小份，那个贵一点的大份不过是用来做对比罢了。
9.阅读模式
餐厅会考虑人们阅读时的扫描路径。根据韩国的一项研究，三分之一的人们更愿意点第一眼看到的东西。于是，餐厅会把利润最高的东西放在菜单的右上角，因为那里是人眼最先注意到的地方。
这个策略是基于“首因效应”，在一份列表中，人们更容易记住开始的几个。另一个原因则是，如果第一眼瞟到了较高的价格，那么会让下面的菜品显得比较便宜。
10.限制选择【鱼恋虾火锅人均消费】
有人就是会有选择困难症对不对，通过限定菜单，餐厅减轻了消费者在选择时的压力，这样会更高效。显然，菜单上最合适的菜品数量是，快餐店每个类别6个选择，餐厅每个类别7-10个选择。
11.消费情绪
莱斯特大学的一项心理学研究表明，餐厅中播放古典音乐能够鼓励就餐者花的更多，因为古典音乐能让人们觉得更富裕。则会导致人们少消费10%。
北京先略投资咨询有限公司
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火锅行业市场价格分析
(最新版报告请登陆我司官方网站联系)
公司网址:
1
目 录
火锅行业市场价格分析 ........................................................................................ 3
第一节 火锅产品价格特征分析 .................................................................. 3
第二节 影响国内市场火锅产品价格的因素 .............................................. 4
第三节 主流企业产品价位及价格策略 ...................................................... 5
第四节 火锅行业未来价格变化趋势 .......................................................... 8
2
火锅行业市场价格分析
第一节 火锅产品价格特征分析
根据《中国火锅大数据报告》统计，全国火锅人均消费价格为64.8元，高于整体餐饮价格水平。40.6%的火锅消费价格集中于50-75元，主打中高端大众市场，100元以上的高端火锅少之又少。在一线城市，吃顿火锅价格最贵，人均消费达到74.1元，而火锅大本营西南地区则较显亲民，
人均消费价格仅为55元。
图表- 1：中国火锅/整体餐饮人均消费价格分布
数据来源：《中国火锅大数据报告》
对全国31个省市火锅消费价格进行统计，兰州以人均消费126元高居火锅消费排行榜第一，其次是上海、福州、拉萨、乌鲁木齐、北京、杭州、南京、呼和浩特和昆明，成为全国火锅消费最贵的十大城市，人均花费均超过66元。
3
图表- 2：主流城市火锅人均消费价格分布
数据来源：《中国火锅大数据报告》
第二节 影响国内市场火锅产品价格的因素
吃火锅是中国多数人喜欢的饮食习惯，特别是四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将从事火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。
作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。从业者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅；控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店的前提。火锅店特点：市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。
火锅因其自身的特点，无可不涮，无味不有而深受广大消费者的喜爱。随着
4
104.9107.0106.9105.5
557.6596.9645.3695.2
408.1409.5426.7458.8
426.2456.1487.7514.3
108.0109.7107.7108.5102.6
761.9843.4916.81001.61062.6
497.1537.9575.8616.8659.7
555.7609.9656.7712.2730.6
深圳中企智业投资咨询有限公司
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火锅行业市场价格分析 ........................................................................................ 3
第一节 火锅产品价格特征分析 .................................................................. 3
第二节 影响国内市场火锅产品价格的因素 .............................................. 4
第三节 主流企业产品价位及价格策略 ...................................................... 5【鱼恋虾火锅人均消费】
第四节 火锅行业未来价格变化趋势 .......................................................... 8
2
火锅行业市场价格分析
第一节 火锅产品价格特征分析
根据《中国火锅大数据报告》统计，全国火锅人均消费价格为64.8元，高于整体餐饮价格水平。40.6%的火锅消费价格集中于50-75元，主打中高端大众市场，100元以上的高端火锅少之又少。在一线城市，吃顿火锅价格最贵，人均消费达到74.1元，而火锅大本营西南地区则较显亲民，
人均消费价格仅为55元。
图表- 1：中国火锅/整体餐饮人均消费价格分布
数据来源：《中国火锅大数据报告》
对全国31个省市火锅消费价格进行统计，兰州以人均消费126元高居火锅消费排行榜第一，其次是上海、福州、拉萨、乌鲁木齐、北京、杭州、南京、呼和浩特和昆明，成为全国火锅消费最贵的十大城市，人均花费均超过66元。
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图表- 2：主流城市火锅人均消费价格分布
数据来源：《中国火锅大数据报告》
第二节 影响国内市场火锅产品价格的因素
吃火锅是中国多数人喜欢的饮食习惯，特别是四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将从事火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。
作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。从业者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅；控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店的前提。火锅店特点：市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。
火锅因其自身的特点，无可不涮，无味不有而深受广大消费者的喜爱。随着
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大学生每月人均消费调查问卷
您好!
我是2011级经济信息管理一班的学生。为了了解大学生月
平均消费状况，在做以下问卷调查，希望得到大家的支持，本次
问卷的内容会完全保密，请放心填写。谢谢合作！
1、您的性别（ ）
A．男 B.女
2、您来自（ ）
A.城市 B.农村
3、您的家庭月平均收入是多少（ ）
A.1000元以上 B.1000-3000 C.3000-5000 D.5000元以上
4、您的每月生活费是多少( )
A.800元以下 B.800-1000 C.1000-1500 D1500元以上
5、您上大学所在的城市的消费水平？（ ）
A.物价水平很高B.物价水平一般C.物价水平比较低D.物价水平很低
6、您认为您目前的消费安排合理吗（ ）
A．非常合理 B.合理 C.不太合理 D.不合理
7、您每月的消费主要用于（ ）
A．饮食方面 B.化妆品方面 C.日常娱乐方面 D.学习方面 E.其他
8、你每月的手机费大概是多少？( )
A.50以下 B.50-100 C.100-150 D.更多【鱼恋虾火锅人均消费】
8.、您每个月用于饮食的费用( )
A．300元以下 B.300-400元 C.400-500元 D.500元以上
9、您平均每月用于购买日常用品的消费是（ ）
A.50元以下 B.50-100元 C.100—200元 D.200以上
10、您心目中合理的消费状态和结构是？( )
A.只要够花就行 B.能订出较细的消费计划
C.让每个月有盈余，可供自己支配 D.无所谓，不在意
11、您认为您当前的生活费用如何？( )
A.很低，不能满足我的支出 B.还好，正好满足我的支出
C.不错，满足支出还能一小部分节余 D很好，满足支出有很大的节余
14、您周末和平时的消费相比符合下列哪种情况（ ）
A．周末比平时高很多 B.周末比平时高一点 C.周末和平时差不多 D.周末比平时低
15、在您进行消费时考虑的因素是（ ）
A.品牌 B.价格 C.实用 D.其他
16、您所消费的商品主要是( )
A.价格昂贵的名牌 B.不论价格的流行商品
C.打折的名牌商品 D.物美价廉的商品
17、在您身边消费有无攀比现象？( )
A.大部分都有 B.绝对没有 C.不清楚 D.有一部分有
18、您认为当今大学生该不该保持勤俭的作风？( )
A.应该 B.视家庭情况而定 C.不应该 D.其他、
18、您有没有每月用钱不够，所以向周围同学借钱的现象？()
A.经常有 B.绝对没有 C.偶尔会有
D.觉得不够，但是从不借钱，怕没有节制
19、请您谈谈多大学生消费的看法？( )
A.比较理想化 B.有时候较为奢侈 C.十分勤俭节约 D.没什么感觉
20、请您针对大学生消费提出几条建议：
衷心的感谢您的合作与支持，祝您万事如意！
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