【www.guakaob.com--口号】
一分钱当两分钱花,这样的好事当然是很多消费者都期望的。近两月,在福建市场上兴起了一种名为“换购店”的新型商业模式,高喊的口号正是“买多少送多少”。事实上,这是一种新的异业合作模式,目的在于实现三方共赢,有专家认为这种新模式的可持续发展性值得期待。
首家换购店现身榕城
“上个月,我的车险到期前,我联系了一家换购店的业务员,跟他指定了我自己选好的保险公司,并且向他提供了我的身份证、行驶证等信息后,由这个业务员去帮我办理。最后保险公司给出了4890元的商业车险报价,保费由我直接付给保险公司。”福州市民王先生在拿到了保险公司提供的车险保单的同时,还从那家换购店带走了总价值4890元的各类商品。据王先生介绍,那些价值4890元的商品并非换购店指定的某一种商品,而是在涵盖了食品、衣服、家居用品等等众多商品中由他自己自由挑选的,确实相当于“买多少送多少”。
这样的“好事”近来确实出现在了福建市场上。记者走访市场了解到,这是一种全新的复合型商业模式,近两年刚刚在国内兴起。
首家换购店在位于交通路万科广场一楼的爱家乐福州旗舰店,记者发现,店内设有多个类别的商品销售区,既有电动车销售区、手机销售区,还有酒类、服装、餐厨具、箱包、家纺、银饰等销售区。
换购是什么意思?
据导购员介绍,消费者在店内买手机、电动车,可获赠同等额度的其他产品,如红酒、服装、餐厨具等。消费者购买其他产品,也可获赠同等额度的手机、电动车或汽车保险。消费者购买车险,还可在店内换购同等额度的其他产品。
通过换购,实现商品价值的倍增,而作为消费者,一分钱当两分花,肯定是赚到了。同时,商家借助强势品牌带动弱势品牌,有效推广了产品品牌,实现共赢,可谓一举多得。
除店内换购外,在合作的其他商家消费,可到店内领取等额50% ~100%的产品,形成捆绑消费。目前换购店已和足疗、餐饮、酒店等品牌商形成合作关系。据爱家乐有关负责人周先生表示,以后还将和旅游、酒店、装修、家居建材、二手车交易等品牌商家进行跨界整合,丰富线上线下产品线,依托爱家乐这个平台,打造吃喝玩乐一条龙的复合商业模式。
相较于过去单纯的两家企业间点对点的合作,这种平台式的抱团模式给了消费者更多的选择。
换思维 实现三方共赢
“起初是不敢尝试的,不相信有天上掉馅饼的好事。”王先生说,后来该换购店的业务员详细跟他介绍了这种新模式的运作,以及各方的盈利点,他才打消了疑虑。
“我们公司通过和各个品牌商合作,让品牌商把原本要投放在各种传统广告渠道的预算直接折算成该品牌的产品提供给我们。例如某服饰品牌原本要投放500万元的广告费用,现在直接折算成等值的该品牌服饰给我们。消费者在我们店里购买了其他商品后,可以免费带走同价值的该品牌服饰。”福州台江区一家换购店的业务员介绍,这种模式可使各品牌商品快速通过线下实体门店推向市场,直接送到消费者手中,让消费者认识这个品牌,亲身体验这个产品,是一种更有说服力的广告宣传。
而作为中间商的换购店则通过所销售产品获得的业绩提成,以及各品牌的少部分广告费用来实现盈利。
“我们平时也会投入固定的预算去做市场推广,比如跟各类媒体合作推出免费体验名额。这种换购店给我们带来的客户群体确实会比盲目送体验名额那种方式带来的客户群体质量更高,因为换购带来的消费者至少是确实有购买力的人群。”福州一家跟换购店建立合作的美容中心负责人直言,换一种思维去做推广可以实现多方共赢。
刚起步 前景可期
记者走访市场了解到,目前福建市场上这一模式刚刚起步,大多为近几个月才出现。例如目前规模较大的是今年5月刚刚开业的腾渤联合控股有限公司,总部位于福州市台江区,目前已经在广东惠州、江西鹰潭以及省内的莆田、闽清、建阳、浦城等地开设了连锁店。
有意思的是,虽然总部位于福州,但目前腾渤联合控股有限公司在福州市区并没有开设门店。而抢先入驻福州市场的则是一家来自于浙江的爱家乐联合控股有限公司。该公司成立于2015年,是目前国内市场上较为知名的连锁换购店,在浙江、湖南、湖北、辽宁、广东、福建等地都开设了连锁门店。
总体来看,这一新型商业模式还处于起步阶段,愿意参与的品牌商家还不是特别多,但在不少专家、业者看来,这属于一种可持续发展的商业模式。
“这种换购店的方式其实是异业合作的一种,成功的关键点在于能不能在不增加消费者成本的情况下,为消费者提供更多的产品和服务。要达成这一目的,就要依靠换购店这个平台有能力承接到更多的品牌商家入驻,这样才能提高商品成交的比例。”零售业分析师陈志指出,入驻品牌数量多与消费者人数多是互相促进的关系,若能平衡好二者,这一新模式的前景还是大有可为。
一件童装进货价最低5块钱,不要加盟费,也不要品牌使用费,进货能返钱,退换货全包,还给报销路费――如此优惠的加盟条件,真称得上是天上掉馅饼了。近日,童装店老板李女士就被这样的“馅饼”砸中,结果说好进货价最高不超过25元的童装变成了一二百元一件,店也开不成了。
李女士准备在山西太原开一家童装加盟店,2月20日,她在网上看到北京某服装有限公司的“5元童装”加盟信息,便拨打了该公司的“财富热线”进行咨询。接线员告诉她,“5元童装”的加盟商能以市场价2.5折的价格进货,价格是5元到50元不等,加盟商可以在市场价基础上打折,从而赚取利润。对方表示,加盟“5元童装”不用交加盟费、也不用交保证金和品牌使用费,并且还能享受返还店面装修费、店租补贴等待遇。听对方说得天花乱坠,李女士动心了,决定来北京看看。
两天后,李女士一家来到位于海淀区闵庄路的公司实地考察。李女士发现,这家公司有几十人,大部分是电话坐席,打进来的电话不断。一位周经理接待了李女士,除了重申种种优惠条件之外,他还给了李女士一个惊喜:“50元的是冬装,春装的话最贵也就25元。”周经理表示,算上2000元的开店补贴和1000元的路费报销,相当于交2万元能拿到总价2.3万元的货,交完货款签订合同后,加盟就生效了。李女士当即拍板决定签合同,挑选了上千件童装后,喜滋滋地回到太原等待公司发货。
很快,李女士订购的“5元童装”到了。打开包裹,她却发现只有百十来件童装,她当时订的好多款式都没有。并且,发货单上的价格也不是25元封顶,均价都在100元左右,最贵的衣服甚至标价215元。李女士给嘉喜多公司打电话,却被告知这就是2万元的货。李女士当即质问为何进货价不是25元封顶,对方却说这次进货是按照市场价计算的,“这是我们公司的规定!”李女士要求退货,却被告知只能退给她四分之一的货款,“这也是规定!”
李女士又给接待她的周经理打电话,对方含含糊糊,竟称“卖不出去可以打折卖”。李女士一听都快急哭了:“一两百元的童装在我们这里打对折卖都没人买,亏死了不说,我的店都开不了了!”
李女士说,她买到的这些“5元童装”多是去年的旧款,质量也和样品不同,做工、面料都很低劣,“一看就是二三十元的东西,却标价一两百元”。李女士先后给海淀工商和消协打电话反映此事,但相关部门称因为两者有合同,建议她通过司法途径维权。
记者发现,全国5元童装加盟店骗局的例子不在少数,其情形与李女士相似。目前,李女士正联系其他5元童装加盟店骗局受害者,准备集体维权。(记者王琪鹏)
5元童装加盟店骗局案例2:
童装做工精细,款式新颖,最重要的是价格低至5元。对于做童装生意的刘大姐来说,这样的条件无疑具有极大的吸引力,她立即订下6万元的货。可当这批货邮寄到大连,她拆开一看,傻眼了……
刘大姐做童装生意,一天,电视上一则童装寻全国代理商的广告吸引了她的注意力。“新款童装,做工精良,最低5元!”刘大姐打电话咨询得知,该厂家在北京。
10月25日,刘大姐来到北京。对方将她带到位于北京大兴工业开发区的一栋大厦。在其中一个房间里,展示了各式各样的童装,不但款式新颖,做工精细,价格更诱人,5元、10元不等,最贵的也就30元。
对方告诉她,订6万元的货物,可以做地区代理。刘大姐让女儿在大连借了6万元钱,汇入了对方提供的账户上。她在北京选好服装样式后回到大连,等待对方发货。
4日,13包货物邮到刘大姐的店里,她拆开来一看,5元童装的样式根本不是她此前选择的,而且质量也很差。“根本就是残次品。”刘大姐说,13包衣服几乎都有问题。昨日下午,记者见到刘大姐,她随手拿出一条裤子,竟然一边裤线扎了4条线,一边裤线扎2条线;还有一件棉服,里衬的腋下漏了一个大洞……
此外,价格也有出入[来源
律师表示,此情况可能是5元童装加盟店骗局,只能通过起诉要求对方赔偿。昨晚,刘大姐再次前往北京,找对方解决此事。
电视报道:
5元童装加盟店是如何骗人的,让我们听听上当者是怎么说的吧?
上当者赵先生:我是看某卫视《商道》栏目知道这个招商信息的。当走进这家公司北京形象店内,我觉得我的选择是正确的!豪华的装修,漂亮、新颖的儿童服装,超低的价格!哪位家长不会动心为孩子买几件呢?
我随手拿起一件特别漂亮的儿童服装问工作人员:“这件多少钱呀??
工作人员很肯定的说:“5块钱呀!”
我再问:“这件呢?”
工作人员还是肯定的说:“3块钱!”
……
我当时真的认为自己的选择是正确的!认为我的发财机会来了,当时我还很感谢某卫视《商道》栏目给我提供了这么好的发家致富信息呢!为了不错过这“美好的发财机会”,我听了工作人员甜言蜜语,看都没看就和他们签订了经销合同,交2万块首笔进货款!
终端换购方案 为提升----铺货量,促进终端销售;为更好地配合广告媒体,报纸、终端橱窗的宣传,
进一步加大终端铺货面,让更广大------的消费群体使用-----。在新品上市之际,特作出换
购活动方案如下:
一、换购活动时间: 年 月 日— 年 月 日
二、换购活动对象及配赠规定:
1、 买赠对象:
2、 配赠规定:在活动期间内,以上门店店员凭实际售出量的小票核
1、我们的赠品用折页包装,每盒包-----袋,每盒换购价-----元。
2、活动期间凡购买咽炎类产品的,可凭小票加---元换购清咽茶一份,每张小票只能换
购一次,不得重复跟换.
3、在活动期间,凡购买-----产品的,可用空盒免费换购----一份【----袋装】
4、所有参加活动的门店,需将我们的换购怎品摆放在显眼位置,一般摆放在收银台促销
柜上,另外粘贴海报及pop换购信息. 以此类推,多购多送
三、赠品核销要求:
1、 以同一门店---月---日—-月--日期间实际销售小票为核销依据,
2、 时间:---年---月-----日之前。 四,赠品数量:赠-----套 甲方: 本次换购活动由-------有限公司保留最终解释权。篇二:换购方案 同城狂“换”会策划方案 (2010年8月) 提 案 人:企划部
提案时间:2010年7月24日 修订时间:
一 、活动背景
1. 每年的8月份持续it销售市场淡季。
2. 商场正处于租金政策调整和负一楼改建敏感期。 二、活动目的
1、提升商场人流量,为商家营造更好的经营环境。 2、充分刺激市场消费,提升商场提
袋率。 3、提升鸿运的品牌形象,扩大知名度与美誉度。 4、稳定商家经营信心,巩固鸿运
市场地位。 5、为9月份销售旺季的来临做好前期预热。 三、活动主题:同城狂“换”会 换
享生活 四、活动策略
八月份是it市场的销售淡季,各大品牌经销商都希望借此时机提升自己的销售总额,所
以必然会推出一系列促销活动,我们配合推出一系列有创意、有乐趣的促销活动,与商家联
合互动,加大促销力度,在广告媒体资源上给予其最大的支持,力求活动更具效果性,以便
的吸引更多的顾客。 活动期间主要通过“换享生活 淘我喜欢”最大限度的吸引广大顾客前来商场体验活动,
提升商场人气,并在此基础上,推出“购鸿运,享全城生活”刺激消费。同时对商场内外统
一进行装饰布置,营造一个热情、时尚、快乐的周末购物氛围,刺激购买需求,吸引顾客到
商场进行购物。
五、活动时间安排:
六、活动内容
(一)购鸿运 享全城生活 活动目标:扩大鸿运知名度,凝聚商场人气,同时刺激消费需求、促成消费动机。 人员
安排:现场工作人员2名
活动时间:8月14日-8月29日。 活动地点:鸿运数码广场三楼服务台 活动内容:到鸿运数码广场活动商家购物,满1000元送20元同城消费券、满2000元送
50元同城消费券、满3000元送90元同城消费券、满4000元送140元同城同城消费券、满
5000元送200元同城消费券、满7000元送300元同城消费券,消费者持同城消费券到衡阳
市指定活动商家消费可折现。 操作方式:
1. 活动开始前,工作人员洽谈确定参与活动的商家(包括场内商家和同城异类商家); 2.
制作宣传单、海报、同城消费券等相关资料;
3. 活动中,消费者在活动商家购物满额,到鸿运三楼服务台登记即可领取相应金额的同
城消费券一张。 4. 消费者凭同城消费券到指定活动商家处消费可折取相应的现金。 活动流程::1、工作人员确认消费者是否具备领取同城消费券的资格。 2、
工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、登记完成,给顾客发放相应金额的同城消费券,否则无效。 与场外商家的合作方式:
1. 洽谈对象:
1) 20元、50元同城消费券洽谈的对象主要为小额消费商家,包括步步高超市、晶珠美
食自助餐、移动或联通交话费、 名牌服饰店、咖啡厅、酒吧、餐饮店等。
2) 90元、140元、200元、300元同城消费券洽谈的对象主要为中高档消费商家,如苏
宁、国美、星级酒店、婚纱摄 影店、晶珠珠宝、旅行社等。
2. 操作方式:
1) 消费者到鸿运数码广场指定活动商家处消费满额,获取相应同城消费券,凭次消费券
到活动指定商家消费可折取相 应的现金。
2) 消费者到场外活动商家消费 元(待定),获取相应同城消费券,消费者凭
此消费券可到鸿运数码广场(或 场外其他活动商家)指定活动商家消费可折取相应的现金。
3) 鸿运数码广场指定活动商家仅限经营笔记本、品牌台式、大数码、一线diy商家。
3. 消费模式图:
1)、星状消费模式 篇三:换购策划案
品类店铺关联营销活动策划案 利用燃具店铺人流量大的机会,在淘宝各店铺进行关联销售,为炊具店铺引流,逐步带
动炊具店铺销售。 一、 活动主题:年终不计成本 大清仓 副标题:年底扫货 惠动全城
二、 活动店铺:天猫、淘宝所有店铺 三、 活动时间:计划 12月底至2月31日
四、 活动内容:
1、所有燃具店铺停止所有赠品 顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买,赠品需要在“xx”下单获取,未下单的即表示自
动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。 2、活动方式 购买燃具加价换炊具(下单即送华帝高级防水围裙一条,围裙由燃具店铺客服人员备注
送出,其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出)
以上换购方式只能选择一种,满额加送赠品需到“xx”去下单,(顾客付款金额须达到
3999元以上,方可这样操作。例如:a顾客购买了i11001+i10002b付款金额为3999元,顾
客可以加钱换购指定的产品外,可以获得下单寄送华帝高级围裙一条,还可以加1元到炊具
店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套,),如未下单即表示自愿放弃赠品。 3、店铺促销方
式
(1)店铺在关联销售的同时,如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定 金额可以同时使用优惠卷。 优惠卷额度:5元满100元使用 10元
满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使
用 (2) 红包预定【免费换购店的骗局】
店铺发布红包链接,顾客花一元购买一个红包,可以获得8元的红 包金额,在购买炊具的时候直接抵用8元现金(下单预定金额不退还)顾客下单后凭订
单号,联系客服获取优惠卷链接(商品优惠卷,指定商品可用)。
(3)好评返现 五、 页面配合
1、 首页内页关联提醒
店铺首页以及内页有炊具专题促销板块,链接至“xx”相对应宝贝页面。
2、 xx、xx、xx相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。 3、 “xx”页面以年末清
仓为主题,同时店铺页面体现购买燃具后 再购炊具,价格减半,有机会获得免费赠送炊具资格。 4、 店铺三重好礼: >下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具 >购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具; 同时可以加1元送炊具(橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单); 并送
高级防水围裙一条。
六、 人员分配
1、 燃具店铺主图体现加1元换购
2、 燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传 3、 页面设计 4、 文案 5、 推广 站内:直通车、整点聚以及淘金币 >快捷短语: 本店快捷回复 关联店铺活动讲解 >价格问题【免费换购店的骗局】
客服如在销售过程中遇到价格问题,可以给顾客5元或者10 元店铺优惠卷,让其下次使用,其次徐联系运营人员核算毛利。
七、活动推进表 篇四:“激情购物1元换购”促销方案 激情购物,一元换购
活动时间:
2007年2月3日——2007年2月9日 活动门店: 活动内容:
活动期间,凡在亨达百货一次性购物满50元以上,凭当日收银小票即可参加“一元换购,
超值体验”活动。 换购细则:
1、一次性购物满50元以上,可参加如下换购活动的其中一项:
(1) 加 1元 可换购价值 3.8元 的 鲜鸡蛋(8个)<换购> 一份;(换购编码:
05040087) (2) 加 1元 可换购价值 5.5元 的 yt特惠装浸塑衣架 一扎;(换购编
码:75010154) (3) 加 1元 可换购价值 3.5元 的 高富力洗洁精500ml 一支;(换
购编码:58030121) 注:小票金额不累加,每单最高限换购5件。 操作流程: 收银工作安排
(1) 必须用一台“活动专用收银机”,并由分店在机身上贴上“换购区专用收银机”标
志。 (2) 换购区工作人员换购小票资料登记表、pos机销售数据和盘点数据同财务结算。
(3) 专用收银机只能在换购区使用,不允许用于其它收银,由分店防损部监控。 (4) 商
品的出入按内部调拨程序进行。 配合部门
1、采购部
(1)、根据“换购细则”中的商品要求确定商品明细(每等级换购选择两个商品)。 (2)、
采购部在对换购商品定换购价时不能出现负毛利,可按进价进行换购销售。
(3)、负责换购商品的变价设置、条码设置及换购商品的配货(确保分店换购期间不断
货)。 2、电脑部 负责安装专用收银台、培训收银员。 3、策划部 负责整个活动的宣传 4、分 店
1) 店长按此方案对所有员工进行培训,活动负责之区长对活动操作人员详细培训。
2) 分店活动负责人每天将统计数据交财务,由分店店长文员于活动结束第二天上午传
至策划部。 3) 活动的具体操作及防损监控。 附表:1、《激情购物,一元换购商品统计表》
2、《激情购物,一元换购商品汇总表》 表一
激情购物,一元换购商品登记表 附表二 激情购物,一元换购商品汇总表 注:此表由分店店长文员于次日以电子文档形式上传策划部 制表: 财务: 值班店长:篇五:把心爱的
物品与人分享——班级换购活动方案档 主题:把心爱的物品与人分享 授课教师:武汉市财贸学校 魏 琼 活动课展示班级:0853班专业酒店管理赴日班 班主任:李 慧 (企业名称富士山大酒店) 基本理念:上学如上班 上课如上岗 [活动目的]:
1、通过《创业指南》课的学习已经了解到,创业是一种积 极地心态,是一种人生态度,本节课通过换购活动,使学生能够 通过换购活动认识自我,
悦纳自我,展现自我,以健康心态面对 人生,迎接创业挑战。
2、通过换购活动,感受与他人交流和被他人认可的快乐,同时学 会欣赏他人,接纳他人。 [活动形式]:
1、分部门开展商品的换购活动;
2、换购活动中有策划、有推销、有小结、有表彰; [活动准备]:
1、企化班选出大家信任的经理两名担任主持人,与四部门经理 一起组成筹委会;【免费换购店的骗局】
2、各部门要准备关于换购物品的策划方案;
3、员工们收集有关“换购物品”的故事,并能讲出来; 4、预先每组准备一个“一分钟
展示商品”的演讲; 5、各组出一份海报,要求有创意、活泼、主题鲜明。 [活动程序]: 开首语:任课老师做课前说明——下达换购活动开始的指令——把活动的指挥权交给—
—由学生担任的执行经理 开 幕: 全体员工一起跳企业会歌——《步步高手语歌》 主持人导语:“大家好,在乐曲中,我们似乎有一种激动,一种热情,这是什么?这就是
你命运的呼唤。“成败得失谁能预料,而我们的热血却注定要燃烧,为了青春不在等待和悲伤
中流逝,我们要努力攀登” 执行经理下达推销任务,具体推销活动由部门经理指挥 1、 各
部门经理宣传本销售科的策划方案 人事部——销售一科——部门经理——彭诗琦 客房部—
—销售二科——部门经理——李 芳 餐饮部——销售三科——部门经理——潘迪 客房部——销售四科——部门经理——张
丹 2、 各组推销员逐一推销
a:由换购物品的主人讲一段关于换购物品的小故事 销售一科——朱 慧换购物品——《金口才》的书; 销售二科——孙 雯换购物品——
抱枕;
销售三科——梁 步换购物品——《人际沟通的心理学》的书; 销售四科——张 清换
购物品——郭敬明《最小说》的书; b:各组派一名推销员进行推销 3、 换购活动开始,大
家自由换购,并填写换购完成任务单上交部门经理 4、 部门经理小结,并上报部门业绩和表
彰名单。
5、 执行经理总结各部门换购情况,并上报总经理审批。 6、 执行经理宣布表彰名单,
总经理颁奖。
品类店铺关联营销活动策划案
利用燃具店铺人流量大的机会,在淘宝各店铺进行关联销售,为炊具店铺引流,逐步带动炊具店铺销售。 一、 活动主题:年终不计成本 大清仓
副标题:年底扫货 惠动全城
二、 活动店铺:天猫、淘宝所有店铺 三、 活动时间:计划 12月底至2月31日
四、 活动内容:
1、所有燃具店铺停止所有赠品
顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买,赠品需要在“xx”下单获取,未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。 2、活动方式
购买燃具加价换炊具(下单即送华帝高级防水围裙一条,围裙由燃具店铺客服人员备注送出,其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出)
以上换购方式只能选择一种,满额加送赠品需到“xx”去下单,(顾客付款金额须达到3999元以上,方可这样操作。例如:A顾客购买了i11001+i10002B付款金额为3999元,顾客可以加钱换购指定的产品外,可以获得下单寄送华帝高级围裙一条,还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套,),如未下单即表示自愿放弃赠品。 3、店铺促销方式
(1)店铺在关联销售的同时,如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定
金额可以同时使用优惠卷。 优惠卷额度:5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用 (2) 红包预定
店铺发布红包链接,顾客花一元购买一个红包,可以获得8元的红
包金额,在购买炊具的时候直接抵用8元现金(下单预定金额不退还)顾客下单后凭订单号,联系客服获取优惠卷链接(商品优惠卷,指定商品可用)。
(3)好评返现 五、 页面配合
1、 首页内页关联提醒
店铺首页以及内页有炊具专题促销板块,链接至“xx”相对应宝贝页面。
2、 XX、XX、XX相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。 3、 “XX”页面以年末清仓为主题,同时店铺页面体现购买燃具后
再购炊具,价格减半,有机会获得免费赠送炊具资格。 4、 店铺三重好礼:
>下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具
>购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具;
同时可以加1元送炊具(橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单); 并送高级防水围裙一条。
六、 人员分配
1、 燃具店铺主图体现加1元换购
2、 燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传 3、 页面设计 4、 文案 5、 推广
站内:直通车、整点聚以及淘金币
站外:找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容 6、 客服
>快捷短语: 本店快捷回复 关联店铺活动讲解
>价格问题
客服如在销售过程中遇到价格问题,可以给顾客5元或者10
元店铺优惠卷,让其下次使用,其次徐联系运营人员核算毛利。
七、活动推进表
零售药店换购促销的十个问题
换购的概念是什么?
凭门店顾客一次性销售小票满一定金额,另行加一定金额可以购买指定超值商品。 为什么选择换购做为零售药店的主要促销形式?
因为药品属于特殊商品,国家相关法规明文规定药品经营企业不得采取有奖销售、附赠药品和礼品销售等方式销售处方药、非处方药。换购做为促销形式的一种可以完全避免政策上的冲突,因为换购并非属于有奖销售、附赠药品和礼品销售等方式,有效避免促销的政策风险。
换购和降价的区别是什么?
首先,价格竞争是一种底层次的竞争。价格竞争导致的直接后果就是毛利率的降低,如果销售数量不理想,则直接导致毛利额的降低,损失的是净利润。换购,是选择非常有针对性的商品,做一个超值购买。这个超值,是从消费者的角度考虑的,并不一定就是降低了零售价格。大范围商品降价,唯一的补偿途径就是靠销售总金额来维持总体毛利额的上升。换购促销模式,是通过提高单店客单价,来提升销售水平,同时通过销售换购商品的本身来达到一定的销售额。
如何设置达到换购的临界金额?
换购时,通常是凭门店顾客一次性销售小票满一定金额,即可对指定超值商品进行换购。这个临界金额,是参照门店销售的平均客单价来设置的。一般就以平均客单价做为参照金额。这样的临界金额,充分照顾了高端顾客群体的超值回馈服务,又可以有效的提高低端客户的销售金额,一举两得。比如某店的平均客单价为30元,即顾客一次性购买商品金额达到30元,就可以进行相应的商品换购。当然,亦可根据实际情况,设置不同的临界金额。 如何选择换购促销的商品?
因为换购的目的是通过促销,来提升客单价,所以商品应该更倾向于普遍适用性。既要照顾高端的顾客服务,也要打动低端客户的心。换购商品的换购价格要远远低于平均客单价,而换购商品真正的价值要远远高于平均客单价。做到真正的“物美价廉,超值优惠”。 如何宣传换购促销信息?
通常换购无需要大成本制作宣传用品,只是需要简易的DM宣传单和店堂海报。或者通过会员管理系统通知会员。
宣传制品如何做费用预算?
换购促销,宣传制品通常由参与换购商品的供应商承担。
如何执行换购促销活动?
换购活动从开始到结束,都必须严格按照方案执行。每一个细节,都要考虑周到。通常编制手册来指导员工执行方案,在活动开始之前,有必要开展相关的培训工作。
如何分析活构促销的业绩?
换购促销的业绩,主要是通过对比销售客单价是否提升来评估。其次是评估换购商品的销售数量,再次是顾客对于换购活动的信息反馈。顾客对于换购活动信息的反馈,通常是采用问卷调查的形式来进行,需要设计一个科学的调查问卷。
如何动员供应商参与换购活动?
对于参与换购促销的供应商来说,主要是要考虑几个因素:第一,产品是否刚刚推出市场?并且想在最短的时间获得一个较大的销售量?第二,能否承担一笔适当的宣传费用?第三,是否可以和零售商约谈好换购活动结束后的商品正常销售的问题?
一元换购方案
活动目的:为各店铺引流,促进订单量。
活动时间:3.25——3.31
活动主题:欢聚一元购
活动方案:
各店铺可提供某种特定商品,用户满足在指定店铺单笔订单满x元可参与该商品的一元换购。单个用户当天仅限参与一次。x可由商家根据自身的客单价要求来制定。
请参与活动的商家将上表填写完整,并将参与一元换购商品的图片以电子版的形式发送至我方,一元换购商品的产品链接将由我方统一筹备和上传。
换购细则:
1、单用户当天订单满足换购条件并拍下换购商品方能正常配送。
2、换购商品单拍或者达不到换购金额均视为无效订单,其它订单商
品正常配送,换购商品做退款处理。
3、符合条件的换购订单由平台客服每日进行统计并及时通知各店铺,商家可根据客服的通知进行相应的配送。
活动推广:
1、参与一元换购活动的商家,每家店铺可获得一个在首页的通栏展示位置。
2、平台公众号会推送一期相关的图文消息。
3、平台会安排相应的地推活动和线上推广,为各店铺进行线上引流,各商家可积极报名参与。
换购流程图