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大学生成功创业故事_创业致富_成功案例[北京圆梦园]
大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
创业是艰辛的,前途是光明的!
大学生创业主要有哪些优势和弊端优势
(1)价值优越性
(2)异质性
(3)不可仿制性
(4)不可交易性
(5)难以替代性
今天要讲述的成功创业故事、创业致富的成功案例是来自:高燃
中文名: 高燃
国籍: 中国
民族: 汉族
出生地: 湖南
出生日期: 1981年
职业: 中国娱乐网CEO
毕业院校: 清华大学新闻系本科
主要成就: 2004年创业
MySee创始人
曾任职务: MySee总裁
个人经历
2005年2月,高燃遇到了当年的清华同学邓迪,两个人合并了公司 12个月后融进了1000万美元的风险投资(实际只有30万) MySee创始人,2006年11月辞去MySee总裁职位。 或者可以预见,高燃将是最成功的80后之一,他的P2P商业模式,被认为将来市盈率可能超过Google公司,公司的P2P流媒体技术在国内乃至国际都居于领先地位。
社会评价他的企业技术是最前沿的,但他本人却是最具传统价值观和特点的人。 他像很多前辈的企业家那样,喜欢他的同乡伟人毛泽东,事实上,高燃也的确是个初步成功的谋略者,在他考上清华大学时,他的乡亲们曾激动的预测,说他将来“一定会成为中央委员”。 最近的一年里,高燃在大学做了很多场演讲,除了北京的多所高校,高燃还将前往大连、成都、长沙、武汉、西安、上海、广州等城市的著名高校进行巡讲。他在大学生群体中的影响与日俱增,额外的收获是,目前他的演讲已经达到1万块一场。 当茅侃侃评价高燃“内心张狂表面也张狂”时,他笑道“我表面是谦虚的”。 高燃很执着,很幽默,很“霸蛮”——执着和勇气,
一种舍我其谁的气势。 正是这种气势造就了高燃的成功。在从新闻学院毕业做了1年财经记者后,高燃开始了创业生涯。他曾经拿着电子商务的商业计划书在电梯“堵”过杨致远,无果之后以自己誓不罢休的争取,赢来并不看好他那个项目的远东集团董事长蒋锡培的100万投资,电子商务项目最终如蒋预料的失败,但这位企业家在当时说的话,让高燃一辈子铭记:“这个项目风险很大,但你这个人是没有风险的。” 今天,高燃和邓迪管理着100多人的团队。蒋锡培在这个过程中追加了100万,总共200万的投资在今天增值了至少10倍。 在高燃参加的央视《对话》节目现场,一位嘉宾开玩笑的评价他“高燃是够狡猾的人”,另一个则评价他“具有政治智慧的潜力”。 高燃当然不承认,他认为自己是个真诚的人,只是成熟较早,并且受到过政治训练和商业训练,“我在17岁的时候就管理了一个将近100人的团队,是在深圳的一家公司。在学校里面我一直是学生会干部和负责人,在管理方面问题不很大。至于和各方面人物打交道,用一家企业杂志社给我发表的文章话说,我一心崇尚的是伟人,如果我崇尚的是伟人的话,提前就会准备和了解他们的事情。在这之前我会了解对方的爱好,比如交流背景、生活背景和就业背景,这样的话就有话可谈,这方面我以前过充分的训练。” “每个人都要照顾到,很多事情都要平衡,又要做得不过分。”没有任何“背景”的农村孩子高燃,在铺设人脉网时花了许多心思。 如今,高燃仍然在每晚12点回家后,关掉手机看两个小时他最爱的是人物传记和历史。 有人把高燃放入传统的中国式管理者中。这并不正确。 彼得·德鲁克对中国式管理曾有评述,在他眼里,那些以保障自己地位为出发点的管理方式,都可以称为中国式管理,他称具有这种管理风格的美国报阀鲁斯“可说是个中国人”。 高燃显然并非如此,当你看见他的笑容,他的幽默和直接,你仍会把他归为80代人中,他代表着技术时代自觉进行改变的中国企业家。
成功创业概述
热衷研究政治、历史,一向对IT及财经“狂讨厌”的高燃——毕业后曾“鬼使神差”地成为一名财经记者。他说财经、IT的东西,“在一些政治家的眼中,都是细枝末节的”,而他目前所从事的事业恰恰代表着IT技术发展的最前沿。在高燃身上总能看到一些截然对立的东西组合在一起。他承认并会不经意地标榜自己的与众不同,这缘于“还没上小学就为自己树立的人生目标”。“我觉得自己很多东西与常人不一样,包括目标,所以不一定要跟常人做一样的事情”。 五月在央视经济频道的《对话》栏目中,高燃与李想、茅侃侃三位“80后”的IT创业者同时亮相,观众大概对高燃有些锋芒毕露的表现还记忆犹新。当时IT界女强人张树新对高燃的评价是: 具有可能发展为领袖人物的潜质,但如果能够再收敛一些,也许对他的未来会更好。“外表张扬,内心张扬”,“80后”的同伴如此形容高燃。 而记者面前的高燃表现出的老练与沉稳,似乎与人们从屏幕上的感觉差别较大,无论从长相还是言谈、举止,高燃看上去都不大像一个刚二十几岁的年轻人。在清华启迪科技大厦A座6层900平米的办公区内,紧靠着前台的一个约十平米的房间,是高燃的办公室。而据说,最初高燃是在最里间那个宽敞明亮、装修考究,目前已改成会客室的地方办公。“那是留给贵客的,我不喜欢那种四周都是玻璃、很透明的感觉,相对封闭些,感觉更舒服。” 不论高燃的个性如何,他已出名,这是不争的事实,见媒体、找投资商、会客户已成为高燃一天中三件很重要的事情。从央视到卫视,从平面媒体到网络媒体,高燃频频出镜。直到有一天在地铁里两次换乘都有人上前“怪怪地”问“你是高燃吗?”那种“明星”的感觉让他感到很不适,“从此很少再坐地铁”。高燃有点无奈地说: “现在对
媒体有些审美疲劳。” 高燃的桌上摆着一摞毛泽东的著作,从刚识字时就开始读毛泽东,并把毛泽东作为今生追随的偶像,高燃觉得可以把毛泽东建设新中国理解为一种创业,而毛泽东的一些经验完全可以移植到自己的创业历程中去。“在战略上我可能比较擅长,战术上差一点”,高燃笑着说。 办公室周围每开设一家新餐馆,高燃总是第一时间跑去品尝,他说喜欢做“第一个吃螃蟹”的人。在P2P流媒体领域的神奇创业经历,让他有足够的底气预测宽频时代将引发一场革命,同时流媒体技术在行业中的运用将日趋明显地成为主流业务,其中就包括远程教育。他期待着远程教育领域第一个尝鲜的人早日出现。 2006年6月6日清华科技园“全聚德”烤鸭店开业第一天,记者有幸与高燃共进午餐。“今天是好日子”,高燃一边看着朋友们发来的祝福短信一边反复地说。在等菜的间隙,高燃一根一根地划着火柴,每擦亮一根,双手紧紧捧住火柴,鼻子凑过去拼命地闻,颇有些孩子气,“喜欢闻它的味道”,“这种味道让我想起了小时点煤油灯的日子”。
寻找远教“第一个吃螃蟹”者
因家境原因,高燃没有读大学,1998年中专毕业后,在东莞樟木头的一家厂里打工。半年后,他考上清华大学时,村里乡亲激动地评论: “高燃将来肯定能当中央委员!”在那个小山村里人们都以为读了清华就能像胡锦涛一样“当大官”。 25岁的高燃,并没有如乡亲们期望的那样走上仕途,但他却开启了另一片天空。作为P2P(点对点)流媒体企业的典型代表,mysee成功地直播了连战、宋楚瑜大陆行和“发现号”发射及返回。在新浪、搜狐、网易这三家门户网站关于“神六”的新闻大战中,mysee稳坐一隅,为新浪和网易同时提供P2P流媒体直播服务。mysee开创了中国互联网大规模视频直播的先河,而北京高维视讯科技有限公司的总裁就是高燃,他被媒体称为“中国最年轻最活跃的青年创业企业家”之一。为此,今天的媒体才拿他与柳传志级的人物相提并论。 此次高燃自称推掉一些媒体的邀请,接受本刊专访,主要因为他看好远程教育的发展。三年前还是记者的高燃,在一次会议上知道了有《中国远程教育》这样一本杂志,即开始关注远程教育领域。最近一年,mysee开始派专人寻求与远程教育领域的合作机会。“我们需要培养对远程教育的理解”,高燃表示。 软银总裁孙正义曾预言: 如果未来几年有一家网络公司能够超越google,那么这家公司必定出现在P2P的网络视频直播领域。目前,P2P技术被业界一致看好,认为其将改变互联网整体传输结构与传输模式,将激发出更加丰富、更具互动性的内容或信息形式,同时也将衍生出无穷的商业机会。而通过网络看视频节目,就是最典型的P2P模式。 高燃在与一些网络教育机构接触后感觉到,尽管中国网络教育已发展了七年,但远程教学中多是文字、图片的形式,作为高科技手段的视频还少有补充进去,即使一些网院有视频内容也多体现在非实时的点播上。“传统的课堂可能是最好的课程,为什么我们不能做成像传统课堂一样?主要还是技术条件达不到。”高燃认为如果远教行业引入P2P技术后,很可能向实时教育转变,技术成本将至少降低到原来的1/10。“宽带将引发远程教育的革命”,“宽带与窄带的区别,就如同电视台与报纸的区别,我相信宽带的市场会以10倍左右的速度增长,到2010年以前一定会有市值超过100亿的宽带互联网公司出现”。同时mysee也在商业模式的探讨中,逐渐意识到行业中更有可能出现主流的应用,以及可以做大的商业模式。而远程教育是其中最重要的一块,尽管mysee的这一部分业务目前还不到为5%,“将来希望能达到20%”,高燃表示。谈起对教育行业的看法,高燃觉得主要是教育行业对新技术接受起来不如IT行业敏感,“如果有一个人勇敢地站出来„吃螃蟹‟,这个市场很快就会成长起来”。而mysee目前正在寻找步伐坚定的合作者。
希望比同龄人成长得更快
在上岛咖啡店,高燃对面的同学,兴奋地告诉他: “我的答辩过了。”高燃一时无语,“感觉真的是两个世界的人了”。高燃心气很高,但并不认为他比自己那些大学同学更成功。他的同学中有几十亿规模房地产公司的老总,也有每年利润几十个亿的创业者,高燃说: “他们其实比我更成功。如果说我现在还算有了一点点成功,就是因为我希望比同龄人成长得更快。我有一个大的理想,我自己知道该做哪些事情,会去做一些准备,知识上的准备,人脉的准备,包括财富上的准备。” 高燃谈及自己的个性时,喜欢用“霸蛮”一词,也许担心记者误以为是霸气、蛮横之意,立即解释说: “我们湖南人都明白这个词其中的含义,主要是一种执著和勇气。”也许正是这种精神让高燃总能得到上帝的垂青、命运的恩宠。毕业近四年,创业仅三年,已获得海外1000万美元以上的风险投资;在清华科技园拥有900平米的办公区、100多人的团队,与google、sohu等知名企业毗邻。这一切对一个二十出头的年轻人来说,总觉得有些不真实。然而发生在高燃身上就显得很是顺理成章,“高燃是个有心人”,一些前辈如此评价他。 大学时代高燃就非常活跃,第一年加入的社团就达17个,并创办清华大学国际问题研究协会;获得过清华大学皮划艇冠军、攀岩冠军的称号。组织过多次演讲、论坛;为积累人脉,他经常与一些邀请过的政府官员、专家、企业家保持联系,“大学四年每个节假日别人都出去玩儿了,我都会拿出名片、拿出电话本,给他们打电话,问候他们。也许一次两次他们没有印象,但是时间久了大家就记住我了”。 大学毕业后的记者职业,更为高燃近距离接触企业家提供了机会,当雅虎创始人杨致远出现在公众面前时,多数记者都在想着如何做一篇漂亮的报道,怎样起一个炫目的标题,高燃却在电梯里将一份不是很成熟的商业计划书递给了杨致远。当得知远东集团蒋锡培在吉林长春出席团中央组织的会议时,高燃“不知天高地厚,初生牛犊不怕虎”的劲儿又上来了,随即站了一夜火车,第二天凌晨到了长春,双手递上他的电子商务计划书。远东集团董事会经过激烈的讨论,最终在高燃软硬兼施的策略下,蒋锡培给了高燃100万。蒋锡培拍拍高燃的肩膀说: “我知道这个项目很有风险,但你这个人没有风险”,这句话让高燃终身难忘。而就在投资商资金到位那一天,高燃突然宣布,因电子商务计划的风险性,不做了,改做增值服务,因此他的公司从成立第一天起就没做过电子商务。在经过几个月彩信、博客业务的探索、折腾后,高燃最终找到了适合自身发展的业务——P2P流媒体技术。
高燃是否为80后,真实的出生年月是那一年: 根据青年文摘 2001年第9期的一篇文章
[1], 高燃的真实出生年月应该为1978年,1995年初中毕业,1998年中专毕业,然后去广东东莞长安镇松腾电子有限公司打工,1999年夏考入清华大学文科试验班。考入清华的时候,高燃正21周岁左右,因为打工耽误了一年,否则他应该是20周岁进入大学,和国内大学新生入学的年龄20岁周左右相吻合。 高燃是否为亿万富翁: 依据网上公开的信息,[2]两次投资不超过2000万,并且公司的运营消耗大量资金,至高燃离开MySee的时候,公司濒临倒闭,至今MySee已经的关闭,试问下,一家投资额不超过2000w的公司,并且濒临倒闭,高燃从那里获取大量的金钱成为亿万富翁。 高燃没有上过高中: 网络上大量的宣传资料都声称高燃没有上过高中,其实根据2001年青年文摘的那篇文章,和他的宣传资料都可以分析出,他是上过三年的中专的(中专是在初升高考试选拔的,一般为三年,里面的授课内容和高中大量的相似点,往年高考招生,有”小三门“一类,就是指中专高职的人考大学。),并且他在高考前去学校插班就读,也算不上”没有上过高中“,只不过高中上的时间短。
本文参考来源:
要成功必须立刻行动,马上行动,去做赚钱的事情
作威作福当主人 低声下气做仆人
成功的人做对的事情
而平庸的人则一味的把事情做对
保底工资至少要有保底业绩 你要作人上人还是一般的人 底薪 就是底下的人领的薪水
要成功就要请教成功者----摆地摊躲避工商局 21 53
世界上最远的距离不是从南极到北极
而是从你的头脑到你的脚 懂的很多 做的很少
1. 阅读大量的书籍 2. 向成功认识学习 3. 上帮助成功的课程
成功致富十个秘密
一 思考能力
成功致富的思考模式
要改变命运,必先改变思想,要想成功致富,必先有成功致富的思维
成功致富的人都善于问自己一些好问题 积极的问题
好问题能得到好答案,能帮我采取更有效的行动
坏问题只会让自己沮丧,
你的注意力放在哪里,你就会把思想的焦点集中在哪里
问问题的方式就决定了你所注意的事情的方向和角度
成功致富的思考模式就是问出问题后会帮助自己找出成功致富的方法和途径
作用: 1. 吸引别人的注意力
2.注意到某项事物,而忽略其他的事物
3.挖掘新的资源 (销售不行,行政不错)
问正面问题的好处: 一:对事情有另外一面更深刻的体会
(IBM 假如你要成功,就要加倍你失败的次数
问自己的一个问题:失败过的员工是不是比没失败的员工上了更好的一堂课呢)
二: 让我们的注意力放在解答方案上,而不是在问题本身纠缠
三: 让我们采取行动
坏问题的三个表现
一:注意力放在问题本身上 二:反到把问题放大了
三: 无力解决,无奈的感觉
练习: 当你与人产生摩擦,不快时,通常会问自己什么问题呢?
当你缺乏金钱的时候,你通常会问自己什么问题?
当你工作遇到瓶颈的时候,你通常会问自己什么问题呢?
当有负面情绪的时候,改变思考模式的问题:
我现在要用什么样的感觉来代替目前的感觉
我现在如何能拥有快乐的感觉
十个成功致富的思想
1. 我如何增加自己对公司的价值和贡献
度
2. 我如何在最短的时间来帮助更多的人
得到她们想得到的 (企业家) 3. 我如何提高我赋予别人的价值 4. 我如何做事比任何人更有效率 5. 我如何帮别人减少成本,增加品质 6. 如何建立新系统,对大多数人有用 7. 如何使用更新的科技更好的方法来提
升公司的产品,服务,效率
8. 如何学习一些新技巧或者能力让我比
任何人更有价值
9. 如何一步一步发展我的人力资源,让
我认识的人比任何人都多
10. 我要选择哪些朋友才能帮助我更上一
层楼, \
\二: 推销能力 \
李嘉诚自传: 我之所以能够成功致富,完全感谢当初从事推销的那段日子【致富故事成功案例】
没有一个人是靠他白天八点上班,晚上五点下
3. 解除客户的抗拒点
首先还是良好的自我认定: 我可以解除客户任何的抗拒点
我要考虑考虑
我讲了三个多小时,您说要考虑考虑,可能你没有听清楚我讲的东西,为了让您更明
白,我愿意为您再讲三个小时 班这样赚大钱的
因为全世界所有的富豪她们的利润和财富都是从买卖之间获得的
你不会卖怎么会创造财富呢
最会赚钱的人通常都是最会推销的人
销售界永远都是以业绩论英雄, 昨天的太阳晒不干今天的衣服
能力怎么来: 一开始叫自我认定, 来自良好的自我认定
也就是说你学习再多的知识技巧,你不认为你有能力,你就发挥不出来你的能力 一个成功的人是因为他认为他会成功
一个人业绩不好,最缺乏的能力 1. 开发新顾客
最重要的不是技巧,而是良好的自我认定 不断的告诉自己:我是开发新顾客的专家 萧伯纳:想要打垮你的敌人,就要抹杀他的欲望
乔吉拉德: 大量的发名片
没有人会买他不知道存在的产品,没有人会去找一个他不知道在卖什么东西的人
你应该大量的告诉大家,天天告诉每一个人,不要畏畏缩缩很害怕,好像自己卖的东西见不得人似的 2. 产品介绍能力
良好的自我认定: 我是产品介绍的高手 2200
保险案例: 你为什么要不杯子移到桌子中央来
因为这样很危险啊
如果连杯子你都怕它掉下来,你怕不怕人出危险呢?
你对杯子都那么在乎它的安全,我今天是给你这个人带来安全的
3800
请你告诉自己: 我可以解除客户任何的抗拒点,我真的可以
孙正义: 我在刚开始的时候什么都没有,所拥有的只是梦想和毫无根据的自信
就是因为你有这样的抗拒所以更应该够买
客户不买的原因就是够买的理由
推销的开始就是自我认定
4: 成交
除非成交,否则不算推销,一切免谈
没有成交不是你不会成交,而是你不敢成交
良好的自我认定: 每一个顾客都很乐意够买我的产品
不买也只是在试探我
5: 顾客服务
良好的自我认定: 我能提供世界上最好的服务
五句箴言: 五个自我认定
推销员高手的精神法则:我可以推销任何产品给任何人,在任何时候
1. 顾客为什么会够买你的产品? 如何让客户信赖我们?喜欢我们? LIKE 喜欢 相像
你长的好像刘德华啊 去买刘德华海报
你唱歌好像张学友啊 去买张学友唱片
快速模仿: 视觉型的人
听觉型的人 1358 (后面没听)
三: 行销能力
可口可乐和百事可乐比的不是谁的好喝,比的是谁更会行销
推销是把产品卖好,行销是让产品好卖
一个企业成立的目的是什么? 创造顾客和保留顾客
创造顾客靠推销和行销 保留客户靠服务
行销: 1.能让产品畅销
2.求差异化 感冒药: 白+黑 男+女
百事可乐: 新生代的选择
可口可乐: 真正的好味道,真正的好可乐
四大天王 3. 四大要素: 4P
A 产品 依照顾客的需求来设计他想要的产品和服务
B 价格 依照客户可以接受的价格来设计产品和服务
C 渠道 你的产品要透过什么通路和网络来推广
D 宣传
成功行销思考模式:
谁是我的理想客户群
他们到底在哪里? 卖保险-----医院, 殡仪馆
他们为什么会够买我的产品? 为什么客户会买竞争对手的产品?
\ 为什么客户不应该够买竞争对手的产品?
为什么客户应该立刻够买??
知识只是潜在的力量 只有化成行动才是力量
顶尖人物的四个必备要素
1. 领导 2. 策略规划 3. 行销 4. 说服力
行销法则 (下集) 07
行销的原则
1. 产品独特的卖点 只有我有,别人没有06 60
四:演讲能力
卡内基: 演讲是出人头地的捷径
语气 外表 眼神 动作
好的演讲稿特点
1. 有真实的故事来支持我的论点
2. 如何用一种从来没有人用过的方式来告诉
听众没有人讲过的东西
如何让自己幽默 1. 贴近本人和主题 2. 自我解嘲
3. 简短 2700【致富故事成功案例】
五: 沟通与说服力
只要有说服力,就能说服任何人为你做任何事
六: 领导与激励他人的能力
领导者必须要懂的是:用一个梦想来建筑一个团队,用这个团队来实现这个梦想
七: 时间管理
在繁忙的事物中选择你要做哪些事情,不要做
哪些事情
做能产生最高绩效的事情
八: 拓展人脉 28:00
为客户做一份档案,尽可能多的收集资料, 生日,嗜好,血型,等等
关心一个人就是要了解他的一切,然后有针对性的给予关心
攻城为下 攻心为上 在商场上 人脉就是钱脉
九: 顾客服务
十: 财务管理
如何快速致富:创业案例分析【打工仔如何年入百万】 财富人生:一个人事专员如何在1年内创收100万的精彩故事!在2010年一次东莞公开课上,我跟学员分享“每个人的成功应该是建立在过去成功的基础上去获取更大的成功,而不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域”这个理念的时候。 一个叫谢小燕的学员,她说她实在无法理解这个句话,她今年25岁,打工已有5年,可是真不知道自己到底有什么成功的地方,很困惑。 我问:“小燕子,你从事什么工作?” 小燕:“人力资源管理,主要负责招聘工作。” 好,做招聘有几年了?你经常接触的是哪些人?”我继续问。 “一直从事招聘工作,每天都是跟各类求职者打交道,还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。” “那么,你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么?” “最大的困惑就是:经常招不到合适的人才,无法及时满足各部门用人需求。” “你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢?” “是的,没错!” “很好,那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的困惑是什么?” “他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。” 我说:“其实,你身边就有一个很大的生意可以做。大家要记住:赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱,你需要的也是别人需要,你的问题也是别人的问题,你要做的就是把这些人给找出来,设计一套共赢的方案,以达到共同的目的,你就能赚钱。” “创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来,相互借力,以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。”我继续说。 “小燕子,你有听明白吗?” “你意思是说,我可以跟我同行沟通,让他们把他们公司的招聘需求提供给我,我给他们提供人才服务,他们给我中介费用?” “对啊,接着说。” “我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校,让他们提供人才,我给他们安排工作,然后从中抽取中介佣金。” “Good, 这就是杠杆借力,借助别人的力量来成就自己”我说。 “我认识很多职业学校的领导,每年都有跟他
们合作,交情还不错,他们每年手中有大量的学生需要安顿;而很多企业需要毕业生,特别是旺季,他们给学校的管理费也很高,我可以从学校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。 现场也响起了掌声。 于是,小燕,回去后就立即着手收集同行的招聘需求,并把这些招聘需求发给各大中介,学校和人力资源管理公司。 不到一个月时间,一家学校就为她同行的一家公司输送了220名实习生,她从中抽取学生管理费0.5元/小时,每个学生上班约220个小时/月,大家可以计算下:0.5元/小时×220小时/月×220人=24200元/月,她一个月就能赚2万4,是她工资的7倍。 后来,小燕告诉我,仅2011年上半年,她就安排了6家学校共1300多人就业,仅管理费佣金,她就赚了20多万,并买了一台海马轿车。 可是,出事了,为什么呢?她跟我说,有一家中介公司说广州某企业需要学生约200人,请她输送一些学生过去,并说跟她公司已经跟该企业签署了合作协议。她手中刚好有一家技术学校有150多名实习毕业生,于是,她就跟学校把学生送到那家企业。可是,工厂拒绝接收这批学生,不承认有签署合作协议,而中介公司也迟迟未露面,也出示不了合同,该中介公司要求把学生安排到其他工厂,她彻底被人忽悠了。她很害怕,150多个学生流落街头近8个小时,随时都可能会骚乱,该事惊动了市教育局领导,两位副校长几乎被撤职。 后来,在两位副校长的帮助下,通过各种渠道,直到晚上6点,才找到广州的一家企业愿意接收这批学生。那天,小燕为学生报销了所有车费、餐费……那天晚上,一直忙到凌晨1点,才把学生全部安顿好。 临走时,两位副校长很感慨的说:“现在像你这么负责任的年轻人很少了,你这个朋友我们是认定了。如果你还想继续做这行的话,你干脆和我一起注册公司,不要跟中介合作了,他们太黑了,不诚信,以后以你就以我们学校的名义与企业签署合同,我赚多少,你就赚多少。” 后来,小燕就与那位副校长一起注册了一家人力资源管理公司,现在安排学生就业人数达3000人,收入超过25万/月。这是一个绝对真实的案例,这个案例虽然有一个不好的插曲,但这绝对是在成功的基础上建设成功的绝佳典范,聪明的你从中总结出什么呢? 更多免费资料请登 电话;18003389852
23个无本空手套白狼成功创业案例浅析
1.不花一分钱,复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是
也非常吸引消费者。引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可
以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。
总结一下,不要看到什么就是什么,要善于联想!
2.借开店人的货,为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。
有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。
风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。
于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。
再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,
他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。
3.不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元。(适合各种农产品)
有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。
在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。
总结:这个我也想过
合肥*野狼 2015-8-18 11:08:19
玉米,红薯,是可以
当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。
4.利用餐饮行业的空档赚钱!
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。
做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结:
很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。
5.利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。
总结:
对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6.一手对接技术,一手对接客户,赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服
穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。
然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。
7.整合资源赚钱
在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!
8.通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促;销方法。如:散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法,但收效甚微。
有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。
于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”
八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一个台wan的朋友,从台wan回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么, 这么快就赚了钱。
后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台wan就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。
快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台wan特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。
要成功必须立刻行动,马上行动,去做赚钱的事情
作威作福当主人 低声下气做仆人
成功的人做对的事情
而平庸的人则一味的把事情做对
保底工资至少要有保底业绩
你要作人上人还是一般的人
底薪 就是底下的人领的薪水
要成功就要请教成功者----摆地摊躲避工商局 21 53
世界上最远的距离不是从南极到北极
而是从你的头脑到你的脚 懂的很多 做的很少
1. 阅读大量的书籍
2. 向成功认识学习
3. 上帮助成功的课程
一 思考能力
成功致富的思考模式
要改变命运,必先改变思想,要想成功致富,必先有成功致富的思维
成功致富的人都善于问自己一些好问题 积极的问题
好问题能得到好答案,能帮我采取更有效的行动
坏问题只会让自己沮丧,
你的注意力放在哪里,你就会把思想的焦点集中在哪里
问问题的方式就决定了你所注意的事情的方向和角度
成功致富的思考模式就是问出问题后会帮助自己找出成功致富的方法和途径 作用: 1. 吸引别人的注意力
2.注意到某项事物,而忽略其他的事物
3.挖掘新的资源 (销售不行,行政不错)
问正面问题的好处: 一:对事情有另外一面更深刻的体会
(IBM 假如你要成功,就要加倍你失败的次数
问自己的一个问题:失败过的员工是不是比没失败的员工上了更好的一堂课呢) 二: 让我们的注意力放在解答方案上,而不是在问题本身纠缠
三: 让我们采取行动
坏问题的三个表现
一:注意力放在问题本身上
二:反到把问题放大了
三: 无力解决,无奈的感觉
练习: 当你与人产生摩擦,不快时,通常会问自己什么问题呢?
当你缺乏金钱的时候,你通常会问自己什么问题?
当你工作遇到瓶颈的时候,你通常会问自己什么问题呢?
当有负面情绪的时候,改变思考模式的问题:
我现在要用什么样的感觉来代替目前的感觉
我现在如何能拥有快乐的感觉
十个成功致富的思想
1. 我如何增加自己对公司的价值和贡献度
2. 我如何在最短的时间来帮助更多的人得到她们想得到的 (企业家)
3. 我如何提高我赋予别人的价值
4. 我如何做事比任何人更有效率
5. 我如何帮别人减少成本,增加品质
6. 如何建立新系统,对大多数人有用
7. 如何使用更新的科技更好的方法来提升公司的产品,服务,效率
8. 如何学习一些新技巧或者能力让我比任何人更有价值
9. 如何一步一步发展我的人力资源,让我认识的人比任何人都多
10. 我要选择哪些朋友才能帮助我更上一层楼,
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\二: 推销能力
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李嘉诚自传: 我之所以能够成功致富,完全感谢当初从事推销的那段日子
没有一个人是靠他白天八点上班,晚上五点下班这样赚大钱的
因为全世界所有的富豪她们的利润和财富都是从买卖之间获得的【致富故事成功案例】
你不会卖怎么会创造财富呢
最会赚钱的人通常都是最会推销的人
销售界永远都是以业绩论英雄, 昨天的太阳晒不干今天的衣服
能力怎么来: 一开始叫自我认定, 来自良好的自我认定
也就是说你学习再多的知识技巧,你不认为你有能力,你就发挥不出来你的能力 一个成功的人是因为他认为他会成功
一个人业绩不好,最缺乏的能力
1. 开发新顾客
最重要的不是技巧,而是良好的自我认定
不断的告诉自己:我是开发新顾客的专家
萧伯纳:想要打垮你的敌人,就要抹杀他的欲望
乔吉拉德: 大量的发名片
没有人会买他不知道存在的产品,没有人会去找一个他不知道在卖什么东西的人
你应该大量的告诉大家,天天告诉每一个人,不要畏畏缩缩很害怕,好像自己卖的东西见不得人似的
2. 产品介绍能力
良好的自我认定: 我是产品介绍的高手 2200
保险案例: 你为什么要不杯子移到桌子中央来
因为这样很危险啊
如果连杯子你都怕它掉下来,你怕不怕人出危险呢?
你对杯子都那么在乎它的安全,我今天是给你这个人带来安全的
3. 解除客户的抗拒点
首先还是良好的自我认定: 我可以解除客户任何的抗拒点
我要考虑考虑
我讲了三个多小时,您说要考虑考虑,可能你没有听清楚我讲的东西,为了让您更明白,我愿意为您再讲三个小时 3800
请你告诉自己: 我可以解除客户任何的抗拒点,我真的可以
孙正义: 我在刚开始的时候什么都没有,所拥有的只是梦想和毫无根据的自信 就是因为你有这样的抗拒所以更应该够买
客户不买的原因就是够买的理由
推销的开始就是自我认定
4: 成交
除非成交,否则不算推销,一切免谈
没有成交不是你不会成交,而是你不敢成交
良好的自我认定: 每一个顾客都很乐意够买我的产品
不买也只是在试探我
5: 顾客服务
良好的自我认定: 我能提供世界上最好的服务
五句箴言: 五个自我认定
推销员高手的精神法则:我可以推销任何产品给任何人,在任何时候
1. 顾客为什么会够买你的产品?
如何让客户信赖我们?喜欢我们?
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你长的好像刘德华啊 去买刘德华海报
你唱歌好像张学友啊 去买张学友唱片
快速模仿: 视觉型的人
听觉型的人 1358 (后面没听)
三: 行销能力
可口可乐和百事可乐比的不是谁的好喝,比的是谁更会行销
推销是把产品卖好,行销是让产品好卖
行销法则 (上集) 06
一个企业成立的目的是什么? 创造顾客和保留顾客
创造顾客靠推销和行销
保留客户靠服务
行销: 1.能让产品畅销
2.求差异化 感冒药: 白+黑 男+女
百事可乐: 新生代的选择
可口可乐: 真正的好味道,真正的好可乐
四大天王
3. 四大要素: 4P
A 产品 依照顾客的需求来设计他想要的产品和服务
B 价格 依照客户可以接受的价格来设计产品和服务
C 渠道 你的产品要透过什么通路和网络来推广
D 宣传
成功行销思考模式:
谁是我的理想客户群
他们到底在哪里? 卖保险-----医院, 殡仪馆
他们为什么会够买我的产品?
为什么客户会买竞争对手的产品?
\ 为什么客户不应该够买竞争对手的产品?
为什么客户应该立刻够买??
知识只是潜在的力量
只有化成行动才是力量
顶尖人物的四个必备要素
1. 领导
2. 策略规划
3. 行销
4. 说服力
行销法则 (下集) 07
行销的原则
1. 产品独特的卖点 只有我有,别人没有 06 60
四:演讲能力
卡内基: 演讲是出人头地的捷径
语气 外表 眼神 动作
好的演讲稿特点
1. 有真实的故事来支持我的论点
2. 如何用一种从来没有人用过的方式来告诉听众没有人讲过的东西
如何让自己幽默
1. 贴近本人和主题
2. 自我解嘲
3. 简短 2700
五: 沟通与说服力
只要有说服力,就能说服任何人为你做任何事
六: 领导与激励他人的能力
领导者必须要懂的是:用一个梦想来建筑一个团队,用这个团队来实现这个梦想
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