【www.guakaob.com--活动总结】
2015淘宝天猫“年中大促”是淘宝天猫四大活动之一的年度重点活动。也是2015年上半年促销力度最大的一次活动，和商家一起打造上半年的“双十一”，如此大型的活动，我们要怎么玩呢？今天我们会从下面几个方面和大家一起分享618年中大促的玩法，一、618年中大促方案如何制定？二、618年中大促前运营如何部署？三、618年中大促当日如何落地？
首先大家是否考虑过大促的意义？一般会把意义分为3个类型，一是赚快钱、二是做规模、三是打基础，当然还有一部分掌柜可能自己都很模糊或者无所谓。这也是很常见的心理。但是即使无法成功报名活动，建议大家还是要自主策划活动，紧跟平台的节奏去走。当确定意义之后，我们接下来看方案的制作思路。
我们都知道营业额=访客数*客单价*转化率，因此在制定目标的时候，也是围绕这几大数据，现在可能就有掌柜要问了，那么我们要如何确定这几个目标数据呢？这里跟大家详细解说一下，关于营业额的制定，制定营业额目标之前，我们要先问自己4个问题：1、店铺基础如何？2、店铺当前是否有应季产品？3、店铺是否有小爆款？4、618促销方案是否给力？当确认这几个之后，在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少；
关于客单价的目标，首先，要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价；
关于转化率方面，大家要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜索）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的设置情况；
关于访客数，原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率；老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。
不过，在今年的营销阵营上，我们要增加无线端的玩法，也要增加无线端的目标拆解，所以说，这个准备工作是需要PC和无线一起同步进行。如果你想主攻无线端，那就要更加关注无线端的拆解，制定目标，给无线端加入更多的流量。
首先，我们要有预热方案，正常的预热方案包含了营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券，推广节奏安排。同时，要有大促方案，例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫，最后我们一定要有产品的规划。例如主副推款选择、上新接受的安排、价格体系拟定、产品存货盘点等。尤其是，我们要利用无线端的即时性效应，在PC端预热之前，我们可以在无线端提前2~3天进行预热。因为无线端的访问更加随时随地，获得的效果更加好。而且，我们要思考在无线端做一些营造抢购气氛、刺激购买转化的活动，这样的效果会更加好。
预热期具有哪些特点呢？距离大促时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强；以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。作为商家，这个时候我们需要通过互动活动，促收藏，提前优化大促流量，通过优惠券提醒或预告，发红包，提前优化大促购买转化。同时我们要研究买家心理，这个时候买家一般在思考可以买什么、可以去哪买、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我们就要围绕买家想的，具体落实页面设计和活动布局，例如做导购清单、店铺签到、产品收藏、红包优惠券、大促物流告知等。对于这些细则点，有很多是能够在无线端实现的。尤其是通过微淘去实现。我们可以他充分利用微淘活动去进行互动、促进收藏、和消费者进行沟通，还有放上我们的导购通知等等。
无线端更加适合与消费者去互动。我们可以通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。
这个时期我们的工作主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发， 结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。在预热期主要是为了增加大促的收藏，提前优化618大促的购买，因此，我们的营销重点突出表现在大促活动氛围的营造，加深买家印象，最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。
2015淘宝天猫618年中大促怎么玩？怎么报名
做生意喜欢过节，过节才有噱头搞促销，6月的年中促，京东、国美的电器价格战厮杀，淘宝的粉丝狂欢节也不示弱，目的就是引流量、促成交，官方的活动造势，可以让整体流量增加，而对于中小卖家，借活动之风，燃一把流量，促一把转化。
跟上节奏，自由策划
一个好的店铺是不会错过任何一个活动节点的，而且营销计划在节点前做好，比如女生节、年中促、99大促、双十一等。每到大型活动前，各大平台都会开放官方活动入口，我们要提前选品，申请资源坑位，紧跟淘宝的节奏。当然，毕竟官方资源有限，就平台而言更乐意将资源展示给有实力的大卖家，作为中小卖家我们也可以自由策划店铺活动。前期造势推广、中期引流积蓄、高峰引爆销量、末期总结收尾这个流程要完善。
价格战，不能只降价
满减、满赠活动是我们常规活动，我们也可以定会员日、品牌日或周年庆，节日的噱头很多，但节日促销不止降价这么简单。太便宜买家会怀疑宝贝品质反而不易转化。变相打折，给顾客别样体验。比如通过购买任意一件商品，加89元即得原价259连衣裙一件。同样是打折，但给买家占到便宜的感觉，坚持自己的定位，产品是有价值的。
节日前要有一个详细的策划，主题设定、流量分配、造势营销要仔细安排，不是简单的到某天搞一次活动就行了。活动引流方面，如果报名上官方资源位的，建议用直钻推广，尤其是有大力度促销的时候，如免单1000件，此时通过直钻推广，虽然花费贵但是引流和宣传效果会相对好一些。而对于一些没有官方活动资源、规模小，推广预算有限的店铺来说，怎么进行合理的流量布局呢？
合理上下架增加免费流量
大促来临，整个淘宝的自然流量会增加，当然竞争也同比增加，中小卖家想引进更多的自然流量，首先可以利用的就是上下架时间。临近下架，宝贝的权重会非常高，排序甚至会比高销量的还要靠前。我们做好上下架时间的布局，在蓄势期（如6月10日前后）下架，同时搭配大力度的加购、加收藏活动，可以有效的积累流量，并在活动日形成转化。
自然流量虽然增加，但在大促之前仍不够，我们需要全方位引流量，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺也有大力度的活动，但在站内展现量很低的时候，就可以尝试站外了。淘宝本身也在积极的寻求站外流量进行补充，比如引进UC浏览器、微博等平台的流量。
目前站外推广最合理的方法就是DSP推广，它将各种站外资源整合起来，让我们通过DSP平台去推广。此类推广在大数据的支持下做到千人千面的定向推广，如果买家搜索过连衣裙，那在资源位上就能看见相关连衣裙的宝贝，定向原理和站内推广软件类似。大促前的蓄势期，站外推广很有必要，大家看看我使用
最后，再着重强调一下无线端，不要PC端活动搞的红红火火，无线却冷冷清清，无线是流量大入口，做好无线运营也相当关键，手淘和天猫的无线主图及详情页设计，都要同步跟上。
怎样利用“618”年中大促东风提升小卖家流量
二十年后的我
作者：詹涪森 | 学校：重庆市黔江区实验小学 | 时间：2013-09-29
“光阴似箭，日月如梭”。转眼间，时间一下子过去了十年，而我从一个小学生，变成了一个万人瞩目的作家，每天都在低着头，写着我的文章……
我每一天不仅要写文章，而且要做很多其他的事。
我早上7点起来，把洗脸，刷牙的事情做完后，就埋头写起文章来，一小时过去了，两小时过去了……到了中午了，我年老的母亲把我的午饭做好了，于是一个上午的工作就做完了。吃完午饭，我走向电脑，看我的读者们给我提了什么建议，并回复他们。终于可以活动了，把悦耳的音乐播放起，然后边听音乐边做一些体操，放松一下心情！
晚上我又把上午写的草稿修改一下后发给出版商，这样一天的欢乐生活就结束了。
图文详解：淘宝卖家聚划算怎么参加
聚划算在淘宝网的站内外资源中，享有极高的权重、超强大的黄金广告位以及多种丰富的推广资源，是其它团购网站远远比不上的，强大的影响推广渠道，让你的产品全方位展示到买家面前!聚划算准备要做足，那么你是否知道该如何报名参加聚划算呢?
图文详解：淘宝卖家怎么报名聚划算活动?
聚划算团购利用互联网快速、便捷、海量信息等因素短时间内最大化放大单个商品影响力，保持着淘宝全站多项单店单品吉尼斯纪录，无论是日交易金额、成交单数或是参与人数均为全国第一，了解聚划算品牌团规则，让你报名更顺利。
选择聚划算原因
首先我们了解淘宝卖家为什么要选择聚划算呢?聚划算有什么理由可以让我们去选择呢?如下图：
淘宝卖家选择聚划算的理由
了解聚划算报名资格
其次就是了解清楚自己的店铺具不具备参加淘宝聚划算报名资格，如果聚划算活动报名要求资质都能满足的话，就能直接报名参加聚划算活动啦，同时聚划算收费有不同方式，也需要了解。具体要求如下图：【618淘宝怎么报名】
淘宝卖家参加聚划算条件
如何操作报名参加聚划算呢
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第一步：
登录淘宝网→点击下方的“聚划算”→进入聚划算官网→在右上角找到“商户中心”点击进入;
淘宝卖家报名聚划算步骤一
第二步：
进入聚划算商户中心页面→点击“我要报名”按钮;
淘宝卖家报名聚划算步骤二
第三步：
点击“我要报名按钮后→接着会弹出一个对话框，你可以选择你想要报名的团购活动点击“立即报名”即可;
网络直播是2016年下半年互联网的大风口，阿里系的手机淘宝当然不会错过。自淘宝直播上线以来，其热度持续上涨，越来越多的人想申请成为淘宝主播，那么，如何申请成为淘宝直播主播呢？网络营销教学网站将为您详细讲解申请淘宝主播的方法及流程。
如何申请成为淘宝直播主播：
申请成为淘宝直播主播需要满足很多条件，如：要入驻淘宝达人，并且是认证的大V达人，申请成为淘宝直播主播前还要发布一个视频等。网络营销教学网站（wm23.com）将为您详细讲解申请淘宝主播的方法及流程：
1、申请成为淘宝达人
淘宝达人申请条件：绑定支付宝、支付宝实名认证、身份认证
淘宝达人申请步骤：在浏览器输入URL（
2、认证成为大V达人
淘宝大V达人申请条件：发布内容超过5条、粉丝数量超过100、内容质量分超过20分
大V达人认证步骤：在满足淘宝大V达人申请条件之后，登录
PS:在达人管理中心（
3、注册阿里妈妈
注册阿里妈妈（/），与你的支付宝进行绑定。在淘宝天猫直播时才会得到别人给你的打赏。在达人管理中心（
4、淘宝大V达人认证成功后，发布一条视频
登录
5、申请淘宝直播权限
发布视频之后，在达人管理中心（
提交淘宝直播申请之后，需要等待淘宝官方平台审核，审核时间一般为7个工作日，在“达人管理中心”可以查看审核状态。淘宝直播申请通过后就可以在淘宝上发布直播了，发布直播的方法可以查看如何在手机淘宝发布直播。