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每逢世界杯，各路大品牌营销战都打得如火如荼。在2014年的世界杯期间，百草味的新媒体营销战更是精彩纷呈。在线下，百草味联合品牌大明星合作推广大型事件营销活动，在线下，则频频借力体育明星，将粉丝互动进行到底。百草味是如何借世界杯进行全网营销的呢？
1、预热：打基础
（1）在世界杯前的5.17吃货节，邀请TVB著名演员许绍雄作为百草味的吃货大使，亲自体验生产、装箱、打包的全部流程，给幸运的“味粉”送货上门。
（2）与浙江少儿频道合作，由许绍雄作代表，为浙江卫视、浙江电视台的知名主持人送上的专门定制的吃货包裹，引导主持人们晒单。
2、借势
（1）“玩”好黄健翔
a、植入产品：邀请著名足球解说员、犀利名嘴黄健翔，趣评世界杯视频，将十款不同产品与十支强队进行结合，生动、有味地展现了各队特点。
b、打造话题：邀请黄健翔担任本次世界杯期间的吃货大使，并与央视世界杯期间唯一的女主播王梁共同打造网络热议话题#舌尖上的世界杯#，在微博上、视频门户上玩出高潮。
c、加强互动：创始人老蔡和黄健翔一起通过微博对赛事结果进行竞猜，引发了大量粉丝的关注。世界杯结束，两人在微博上对三场热门小组赛事进行了竞猜。双方承诺输的一方，送押中球队的粉丝1000包零食。互动期间的每条微博的评论在2000条以上，转发在1000次以上。
（2）造概念，绑定男女球迷
a、推出全新概念“真男人，超有味。看球赛，少不了这一味”，同时强调“女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外。”把世界杯变成情人节。
b、内容落地：老蔡联手黄健翔，演出爆笑短剧《黄健翔示范世界杯正确把妹“姿势”》，再次强调“女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外”。视频一天达到29.4万的播放次数，土豆网则超出了32万的播放次数。
（3）线下互动
邀请C罗、梅西、伊涅斯坦、哈维等国际一线球员为百草味的客户们在自己的俱乐部球衣上签名。策划“购美味零食，送巨星签名球衣”活动，凭着“下单量最高者，得签名球衣”，引起粉丝疯抢。某公司CEO为梅西球衣购买了近10万元产品，引起媒体关注，再次引爆热潮。
在儿时，春节应该是大家最喜欢的节日了，新衣服新玩具，还有红包可以拿。最重要的，还是可以阖家团圆，其乐融融。不过，随着年龄增长，春节可就不那么好过了。尤其是对20来岁的年轻来说，春节走亲戚，逼婚逼生小孩，问工作问工资，让人不觉心累。百草味抓住年轻人这一心理，在春节前又推出一系列营销活动，硬生生又红了一把。
1、全新礼盒：主打温情
在春节之前，推出百草味“年味系列礼盒”，共有五款，每一款上分别有不同的漫画场景，包括“外婆的灶台”、“全家的年夜饭”、“爷爷的春联”、“小伙伴的鞭炮”、“长辈的压岁钱”，直击用户心灵最柔软处，成为大家年货送礼的首选。
2、主题漫画：春节不该被逼疯
以趣味、调侃方式呈现出“孙子”小明这一代在过年中的无奈，抒发心中郁闷。 “愤怒的孙子”系列漫画退出后， 点击了解更多》》》
1、明星营销：2014年10月28日下午，邀请亚洲巨星、奶爸男神吴尊现场参与吃货挑战赛，并在活动现场揭晓了新的品牌定位：趣味零食探索家，彻底释放品牌基因中的“趣味”概念，为双十一造势。
2、光速物流：为了应对双十一物流问题，在全国陆续开启了7大仓库，遍及杭州、重庆、北京、广州等地；近万平米的仓库22度恒温储存，可实现自动化打包、发货的流程；制定“一触即发”、“一觉即到”、“一览无遗”三个标准——“一触即发”是指付款订单可在2小时内发货，“一觉即到”是指80%订单可做到今日发货明日到达，“一览无遗”则是指全数揽件，一个不少。
3、用户调研：在双十一前两个月，对无线客户做相应的调研，按照无线用户的购物属性及无线平台的特性，编排制作每款主推商品的无线详情页，以提高转化率。在广告投放上，百草味已提前在各个端口进行测试，并与不同类目的商家合作包裹DM单页上的二维码活动，还开发了互动游戏作为外部客户引流方式。
以上，就是有关百草味的优秀营销案例了。不知道亲们有没有留意到，其实，以上的每个案例，其实都有一个共同点，那就是把用户放在最中心，其余的所有互动、推广，都是围绕着用户展开的。这点，希望对你能有启发哦！
电商营销策略，淘宝案例篇之百草味
相信大家很羡慕那些高销量的宝贝是怎么做到的，而且在群里面也有很多人问我这个问题，说他们是怎么做到的。这里主要分享3套思路。
1、暴力的打法，快速引爆（适合土豪）。
看这个产品，就是用的这种方法。
我们从数据魔方可以看出。直通车7天有6W个点击。最近7天成交3000笔。我们算个利润。按照这个鞋的市场行情来看，这个款在市面上拿货是35-40元，加上快递全国6元和包装杂七杂八大概是50块钱。一双鞋的利润是39块钱。60000*PPC（平均1.2元）=72000元。按照利润来算的话，还有5万块钱的利润。这个就是直接靠直通车盈利来打爆的。
现在我们分析下这套手法的具体操作方案和技巧。还有当中的核心数据是啥？
为了方便，我做一张思维导图来概括全部！（编者注：文中思维图如无法看清，可右键点击该图片，选择“在新标签打开”，再进行阅读。）
此方法非常暴力，需谨慎！！没有好的产品货源+强大的资金链，请勿入。但是聪明的你，肯定会根据自己的资金情况去干。这套手法：不考虑点击率，不考虑定位，不考虑竞争，真正的快狠准，只考虑一样东西：转化率，比较适合C店。
2、通过低价（拍下减）引爆。
相信大家看到过很多这样的拍下多少元的/拍下减多少的，但是一直纳闷别人做这到底是什么意思了。这种方法就是要给消费者一种捡到便宜的感觉。
还是跟上面一样，一个思维导图概括全部。
此方法是目前淘宝上很常见的手法，但是最后能把价格玩转上来的很少，这个我就不具体分析了，看你自己对数据的把控了。这个方法最大的优势就是：转化率一旦稳定，就会比同网平均高的多。而且，此手法在刚开始是很容易亏钱。所以小伙伴们，要根据实际选择。手法适合店铺：天猫。
3、稳扎稳打，步步求稳。
这个是目前淘宝最常见的方法。简单的理解就是老老实实打爆款，不走任何捷径。一步一个脚印。而且是一直都在盈利。但是对于产品把控非常严格的，而且过程也非常辛苦！跟上边两个一样，我们用一个思维导图进行概括：
此方法为淘宝最常见的打爆款方式，步步求稳，为得到免费流量所做，考验的是掌柜对转化率和市场的分析，还有灵活判断的能力。这个方法可以说也是最难的。手法适合店铺：淘宝/天猫。
全店突围的核心是产品风格定位、视觉表现定位、产品的价格区间定位，包括进入的流量引入页的交叉分布。
但是，你的店铺当中还是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式2个，1000-2000的款式2个 500-1000的款式几个。全店突围并不是说你店铺的任何款式都有超过100的销量，并不是这样理解的。你在牛X的店也有不动的款式，因为你店铺的产品多了之后，会受天猫/淘宝的规则影响。并不是说你每个产品都会在天猫/淘宝的搜索页曝光。
还有就是，你店铺本身的资源位也是有限的。在店铺影响力不是很足的基础上，很难做到每个款都能动得很好。但是，你的店铺有一个爆款群产生，动个8-12个款都能卖得比较好，这还是可以实现的！好吧，不扯淡了。直接一个思维导图，理下全店突围的思路。
核心东西：产品的定位一定要统一，价格定位区间不能大，否则流量的消耗能力很差！产品的层次分明必须要理清，包括时间段的产品运营思路一定要明确，该动的款式就一定要死干，不该用的款式不能强拔！
文章最后，编者再强调一点，文中思维图如无法看清，可右键点击该图片，选择“在新标签打开”，再进行阅读。
天猫如何策划单品突围、全店突围？
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网
络电商推广营销策划案
目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10【百草味营销策划方案】
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽の东方休闲之都杭州`是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体の新型企业.@作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序の组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名.@建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品の产品体系，休闲食品一站式购物の格局已具规模.@
公司累计投入2000多万元建立了现代化の食品生产线，仓储面积达到3万多平方米.@且为满足与日俱增の电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平の发货流水线，可供500人以上同时发货.@2011年被评为浙江省优秀特许品牌.@2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一の新纪录.@
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司.@旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌.@
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多の人吃上更多の健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logoの外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意の图形——圆.@一个象征着圆满、欢快以及百草味果实の圆.@同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则の有机圆，它有自己の生命力，每时每刻都在变幻和生长.@
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全の严格监管和检查.@
商业特许经营管理条例对百草味总部の严格要求.@
中华人民共和国劳动合同法保护百草味の相关员工.@
2、经济环境
百草味食品公司の零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们の购买能力强，但是这些地区の消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中の比例较小.@
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进.@
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略の制定.@
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品の购买.@
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味の欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供の食品等.@
例如三只松鼠就是想百草味这样类型の一家经营散食の公司，是百草味の竞争者，百草味要在这么多の竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存.@
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品の加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品の设备、能源等.@百草味现在是以连锁店の形式发展の，用加盟商の形式吸引更多の人加入百草味の连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品.@
5、市场环境
现在の百草味主要是开在各种大学园区，面临の大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品の需求，比如价格便宜、种类の多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量の要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少の东西，不同の城市不同の消费人群，对零食の要求也不同，百草味针对个个城市不同の消费人群生产不同の产品.@
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网
络电商推广营销策划案
目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽の.东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体の.新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序の.组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品の.产品体系，休闲食品一站式购物の.格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化の.食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增の.电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平の.发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一の.新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多の.人吃上更多の.健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logoの.外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意の.图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实の.圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则の.有机圆，它有自己の.生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全の.严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部の.严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味の.相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司の.零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们の.购买能力强，但是这些地区の.消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中の.比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略の.制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品の.购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味の.欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供の.食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型の.一家经营散食の.公司，是百草味の.竞争者，百草味要在这么多の.竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品の.加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品の.设备、能源等。百草味现在是以连锁店の.形式发展の.，用加盟商の.形式吸引更多の.人加入百草味の.连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在の.百草味主要是开在各种大学园区，面临の.大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品の.需求，比如价格便宜、种类の.多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量の.要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少の.东西，不同の.城市不同の.消费人群，对零食の.要求也不同，百草味针对个个城市不同の.消费人群生产不同の.产品。
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目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。【百草味营销策划方案】
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人群，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人群生产不同的产品。
希望本文档可以帮助您
本文下载后可以作为参考资料使用，文档所阐述内容只代表个人想法.’
如果文档做商业使用，原作者不做任何承担权益说明.’
百草味品牌休闲食品加工生产贸易公司网络电商推广营销策划案
目 录
一、百草味公司简
介…………………………………………………………………2
二、环境分
析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分
……3
（二）核心竞争
力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能
力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能
力……………………………………………………………………………………4
（五）营销目
标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分
析………………………………………………………………………5
（一）优势分
析………………………………………………………………………5
（二）劣势分
析………………………………………………………………………5
（三）机会分
析………………………………………………………………………6
（四）威胁分
四、竞争对
手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方
案………………………………………………………………7
六、 经济预
算…………………………………………………………………………10
七、效果预
测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽 的 东方休闲之都杭州.是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务 经营模式为一体 的 新型公司.’作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序 的 组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名.’建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品 的 产品体系，休闲食品一站式购物 的 格局已具规模.’
公司累计投入2000多万元建立了现代化 的 食品生产线，仓储面积达到3万多平方米.’且为满足与日俱增 的 电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平 的 发货流水线，可供500人以上同时发货.’2011年被评为浙江省优秀特许品牌.’2012年被评为中国连锁 经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一 的 新纪录.’
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味公司运营运营管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司.’旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌.’
（二）公司文化 公司目标：打造中国休闲零食第一品牌
公司使命：让更多 的 人吃上更多 的 健康食品
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