【www.guakaob.com--MBA】
《芭比娃娃案例分析》
写芭比娃娃怎么玩的句子 第一篇
东北财经大学MBA学院
案例分析报告
姓名： 陈宇 学号：2011121017 班级：一班 成绩：
课程名称： 案例题目：“芭比娃娃“市场营销案例分析 教师评语：
教师签字： 2012年 06 月29日
“芭比娃娃“市场营销案例分析
“芭比娃娃“诞生于二战后的美国。当时美泰公司创办人露丝·汉德勒见女儿喜欢玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，便想到应该设计一款立体娃娃。而一次在德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5寸，三围39-18-33的德国娃娃“莉莉”。正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛丽莲·梦露一般地性感迷人。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名，从此这位金发美女就叫做“芭比”。
全名：芭比?密里森?罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁 星座：双鱼座 (和原创者的星座相同)
娃娃身高：28厘米
性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作
53年来，芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人。美泰公司平均每年要推出100组芭比系列娃娃，为使芭比更加人性化，美泰专门为她设计了朋友、家人，还有一个名叫肯尼的男友；芭比从事的职业也各种各样，她当过明星、教师、工程师、甚至兽医；除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上衣服被生产出来。芭比变化万千的形象激发了孩子尤其是女孩子们的想象力，她们希望自己长大后也能像芭比一样。芭比以其迷人的形象征服了全世界。 据《美国玩具制造》杂志估计，1993年芭比这个玩具世界的女王就为生产她的马特尔公司盈利12亿美元。今天，芭比娃娃在世界上100
多个国家以每秒钟三个的速度销售。在同行业中，这个记录至今无人可及。紧美国三至十岁的“普通”女孩，平均每人拥有八个芭比娃娃。如此巨大的销售奇迹的世界玩具市场也是绝无仅有的。芭比娃娃的畅销，是与其成功的营销策划分不开的。
芭比娃娃国际营销模式。
一． 产品本身
1）消费人群定位准确。靓丽时尚,品种繁多。
芭比娃娃的构思来源于生活，因此更容易被广大消费者接受。通过细心观察，一次偶然的机会，公司的设计者发现小女孩对待玩具比小男孩更执著和持久，并倾注了更多的情感。从此，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。这种消费人群的准确定位为芭比娃娃后来的成功打下了坚实的基础。犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。 芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。以玛丽莲。梦露为原型，除了魔鬼的身材，还有世界著名时装的设计师专门为她设计的上亿套高品位服装。芭比的衣橱是女人和孩子的梦想。许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
2）勇于创新，紧随时代步伐。
在诞生的50年中，芭比并不是一层不变的，它一直在被不断地改进和创新。在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞??；80年代芭比则更加国际化、职业多元化；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“EMAIL”，50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变。 如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。更重要的是作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。为自己打开了更加广阔的发展空间。
二． 营销策略：套系、文化、时尚
我认为芭比娃娃的营销成功主要体现在套系、文化、时尚三个方面，现在让我们一一说明。
套系营销：产品以套系的形式出现，连带产品丰富、价格定位准确、
附带信息提供巧妙。加入奢侈概念。随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。首先为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，芭比推出了各个档次的产品。其实，仅仅购买一个芭比娃娃花不了多少钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰购买全，就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比娃娃本身价格高。那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具，使美泰公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。这就是为什么很多父母认为这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。
文化营销：芭比娃娃已经不仅仅是一种玩具商品，而慢慢成为了一种文化。这种文化使企业品牌价值不断提升。风靡五十年后，芭比代表的远不止玩具娃娃这么简单，更是代表着“梦想”代表着一种不朽的文化符号，她为成千上万的少女植入梦想，这也是芭比如今仍然备受欢迎的主要原因之一。在用各式各样配饰打扮芭比的时候，相信每个女孩都实现了一个小小的梦想。正如美泰公司1959年推出的首个芭比商业广告歌中唱的那样：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”同时随着企业品牌的建立和扩大，也适合时宜的推出了价格高昂的芭比娃娃。这种商品的目标客户不再是那些小女孩们，而是小女孩的妈妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，她们会怀着无比愉悦的心情记住这些芭比娃娃，而现在她们都拥有了自己可以
《芭比娃娃产品组合》
写芭比娃娃怎么玩的句子 第二篇【写芭比娃娃怎么玩的句子】
2009年3月6日(芭比娃娃50岁生日前夕)，芭比上海旗舰店在上海最繁华的商业街淮海路盛大开业。这家旗舰店建筑面积3 500平方米，共6层，其中陈列并销售全系列的芭比产品，包括音乐、电子、生活用品等。当时，美泰公司高层对媒体宣布，在上海开设全球第一家芭比旗舰店，是出于美泰对中国市场的长期目标。而芭比上海旗舰店是“独一无二的女孩购物体验中心”，拥有1 600余种芭比产品，包括芭比娃娃、芭比服饰、芭比珠宝、芭比电子产品、芭比餐厅、芭比美容中心??然而，仅仅两年之后，2011年3月7日，美泰公司宣布：“芭比上海旗舰店已完成芭比品牌在中国市场发展的使命，于2011年3月7日停止营业。”对此，专家和媒体众说纷纭，议论芭比在中国市场的失败。但是无论如何，也不能否认芭比娃娃创造的辉煌。 芭比娃娃诞生于1959
年，她不是“娃娃”，而是“青春女性”。据《美国玩具制造商》估计，1993年，芭比为生产它的美泰公司盈利12亿美元；1994年销售记录已经突破50亿美元大关，是美泰公司最著名的产品，占公司利润来源的80％。1997年，芭比娃娃在世界上100多个国家和地区以每3秒钟一个的速度销售。平均每个美国女孩拥有8个芭比，普及率也达到90％；几乎所有女儿在3～10岁的母亲都能叫出每个芭比的名字。至今她仍然风靡世界玩具市场，60多年经久不衰。据说，现在每2秒钟就可以售出一个芭比娃娃，每个美国女孩平均拥有的芭比娃娃已经增加到10个，法国为5个。但是，在中国为什么卖得不好?有人说市场上假货较多；还有人说，她太性感了，中国妈妈不接受??不过至今还没有一个大家都接受的答案。
1916年，露丝·汉德勒(Ruth Handler)出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。后来在派拉蒙公司摄影片场工作时，遇到了自己一生的爱人埃利奥特·汉德勒(Elliot Handler)，1938年6月26日两人在丹佛市中心豪华的柏宁酒店举行了婚礼。后两人利用使用不久的有机玻璃材料，自行设计和生产书挡、托盘、香烟盒等用品，并自行销售。1941年5月21日，露丝顺利生下第一个孩子，即女儿芭芭拉·乔伊斯。此时，他们也开始设计、生产和销售一些饰品。1944年3月22日，儿子肯尼斯·罗伯特出生。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，取名为美泰(MAT- TEL)，MATI"取自曼特森的名字，而EL来自丈夫埃利奥特(ELLIOT)的名字。最初，公司的主要业务是经营人工树脂相框，后来经营玩具，主要是男孩子喜欢的枪、炮、汽车和飞机等模型玩具。由于销售音乐盒的成功，1952年公司销售额达到420万美元，税前收益23．8万美元。1955年美泰公司发明了“打嗝枪”，孩子一扣动扳机，就可以打出50响，由于跟片《米奇俱乐部》儿童电视节目打广告，广告播出6周后，商店的玩具枪被抢购一空，取得巨大成功。
露丝生产芭比娃娃的最初想法源于20世纪50年代初期。她经常看见女儿芭芭拉和小朋友玩纸娃娃，这些纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个青少年，有各自的职业和身份，其中最受孩子们喜欢的是成熟女性娃娃。“为什么不做个成熟女性的玩具娃娃呢?”她不应该是轻薄易损的纸制品，而应该是立体的、塑料制成的，让她拥有和现实生活中一样的衣服，或许还可以化妆，甚至拥有精美的指甲。但是，将创意变成新产品的方案，并非是一件容易的事情。
当时美国市场上的女孩玩具，大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，平平的胸，僵直的腿，类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象。但从大孩子们的兴趣来看，这种玩具却略显“幼稚”，他们需要的是与自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。露丝坚信，小女孩不喜欢这种幼稚的娃娃。
此时，由于塑料材料在玩具娃娃行业应用，使生产精致娃娃成为可能。因此，露丝决定
不模仿别人，设计成人女性模型的娃娃，并且突出成人女性的特征，她将创意逐渐具体化：青年女性，挺胸，苗条，穿带有拉链、暗褶及裙摆的真正衣服，脸上画有眼线、口红及彩妆，手指上涂上指甲油。但是，公司大多数人极力反对，包括她的丈夫。理由是：妈妈不会给自己的女儿买一个有胸脯的娃娃，同时那样精致和细节特征明显的娃娃难以生产出来，即使生产出来也是费用昂贵，不可能有销路。
露丝没有放弃，一方面思考说服公司人员的方法，另一方面努力具体化自己的产品创意。在双方僵持不下的时候，1956年7月至9月全家的一次欧洲度假使情况发生了转机。
一天，他们在瑞士小城卢塞恩游览时，看到了一家名为Franc Cart Weber的玩具店。露丝和女儿被这家店铺的橱窗所惊呆：一个硬塑料制成的、名为“莉莉”的娃娃映入她们的眼帘——模样可爱，衣着华丽，可以换穿多种服装。露丝为女儿购买了一个。接下来，在维也纳的旅行中，再次看到了“莉莉”，又给女儿买了一个，同时多买了几个带回美泰公司。 莉莉诞生于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象、用硬塑料制作的，高18～30厘米，有着成年女性一样的脸庞，她长长的头发扎成马尾拖至脑后，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，双眼斜视，含情脉脉，鲜红的嘴唇微微外翘，而且穿着非常“暴露”。由于最早的目标顾客是成年男人，并作为情趣玩具，因此很像应召女郎。制造商为德国的O&M侯赛公司，以制作塑料模特而闻名。莉莉一般在酒吧、烟草店和成人用品店销售，也进入一些玩具店。
露丝对莉莉的出身一无所知，她认为找到了自己产品的模式或样板。回到美国，她就安排生产和制作。把一个想法变成市场上的产品也不是一件容易的事。露丝想的是：用新型软塑料代替莉莉的硬塑料，配上可以穿或脱下的袖珍服装，价格应该让普通大众接受。日本工人以对生产细节精益求精而闻名世界，于是，露丝就派人到日本寻找制造商。
美泰经过多方努力，找到了一家小的玩具公司——Kokusai Boeki。这家公司试验后建议，如果制造这种玩具，必须找到更好的材料和铸模方法。露丝在美国找到了开始应用的聚氯乙烯材料，以及与其匹配的离心浇铸工艺，经过美泰公司和日本工厂的双方努力，完善了工艺流程，最终生产出了样品。
公司在审核样品时，不太满意，认为样品具有“克夫相”，而且像妓女。因此，决定对其改头换面，请来影视界著名化妆师巴德·韦斯特摩重新设计脸部，使其变得美丽动人。露丝为其想好了名字，就用女儿的名字“芭芭拉”，或是女儿的呢称“芭布斯”。但是，这两个名字都已被他人注册，刚好“芭比”没有用，就选用了这个名字。她视“芭比”为自己的女儿。 娃娃诞生了，是一个不穿衣服的，露丝需要为她设计诸多的服装。因此，她向德国公司购买了十余个莉莉娃娃和另外9套服装，提供给设计师夏洛特·约翰逊，要求他为芭比设计美国式的服装，模拟少女人生经历的各种场合，如班级舞会、婚礼、职场等，匹配相应的服装。由于这些服装使用微型的拉链、摁扣、纽扣、暗褶和裙摆，甚至必须有内衣，制作成本很高，不得不再去日本加工生产，并在日本与裸体娃娃组装完成。进入美国时，要加上35％的关税，但露丝认为非常值得。
为了把芭比娃娃成功地推向市场，露丝花了3年的准备时间。1959年3月9日，露丝把芭比娃娃带到了纽约，在美国国际玩具博览会上正式亮相，会上有数以千计的采购商。但是，没有人下购买芭比的订单。此前露丝已和日本制造商签订了6个月的生产合同，每周发送2万个娃娃，还担心供不应求。结果令人失望，她赶紧要求13方减产40％。露丝哭了。 露丝花费1．2万美元邀请被称为营销怪才的迪希特进行营销研究，结果是妈妈们讨厌芭比，而她们的女儿们都非常喜欢芭比，表示自己长大了也要像芭比那样魅力四射，有着细长的双腿和丰满的胸部。随后，卡森&罗伯茨广告公司为芭比拍摄了广告片，在60秒广告中，芭比不像是玩具，而是一个会游泳、唱歌、参加派对，穿着不同服饰的女孩。配乐是当时流
行的弗朗西斯风格，歌词也相当给力：“有朝一日，我也会和你一样，知道自己要做什么??芭比，芭比，美丽的芭比，我要把自己当成你”。1959年这一年，露丝宣布在公司100万美元广告预算之外，另外加12．5万美元专门用于芭比的广告。1959年3月广告开始播出，但是这个春天销售没有一点起色。
露丝知道：“在玩具行业里，成败的关键在于所做的预测是否准确，由于产品交货期一般很长，先期的承诺将会关系到生产或发货的数量以及最后是否会把货砸在自己手里。”露丝开始考虑进一步消减订单。
然而学生的暑假来临了，或是由于前期广告的作用，女孩儿们纷纷缠着自己的妈妈去买芭比，原先无动于衷的采购商们开始争相订购，芭比娃娃一下子火暴起来，第一年就卖出35万个，并且一直延续着。美泰公司在1964年取得德国玩具娃娃莉莉的版权，并停止了其生产和销售，从而为芭比推广扫清了道路。1959年推出的一款芭比娃娃如今估价在27450美元。后来，芭比成为明星，也有了自己的档案。
(1)芭比的外表(见图6．3．1)。
全名：芭比·密里森·罗伯兹(Barbie Millieent Roberts)
年龄：永远16岁
原创者：露丝·汉德勒(Ruth Handler)
本人身高：167厘米
娃娃身高：28厘米
本人体重：47～54公斤
娃娃体重：称称就知道
本人三围：90厘米．／62厘米／89厘米(超级魔鬼身材!)
小腿长：46厘米
大腿长：50厘米
性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作
(2)芭比的内心。
坚持自身的价值是芭比个性里很重要的一部分。她时常用自己的故事强调这个特点。 ——芭比永远善良友好，不会粗鲁没礼貌；
——芭比十分热心，关心朋友和小动物：
——芭比不会嘲笑他人，也不会拿他人开玩笑；
——芭比不会用欺骗或诡计等手段得到她想要的东西；
——芭比潜心于她在乎的事情，并且十分坚持自己的理想。芭比的名声和财富来源于她的才华和自身努力地工作，她鼓励女孩子们要拥有梦想，相信自己可以做到任何想做的事。 ——芭比不管做什么都会尽自己最大的努力：
——芭比总是鼓励她的朋友和她的妹妹们做最好的自己；
——芭比绝对不会利用自己的名声为所欲为或出风头，而是执著地坚持个人的信仰。
芭比是一位多才多艺的明星。她主演过很多电影．并在影片中担任主唱。
芭比酷爱时尚。她永远站在美丽风尚的最前沿。
芭比喜欢旅游，她在世界各地留下过非同寻常的冒险经历。
芭比待人友善，她有一群亲密无间的、最忠诚的朋友。
笆比富有爱心，她喜欢小动物，生活中有很多快乐时光是和小动物们一起度过的。 芭比喜欢笑，与生俱来的幽默感让她在任何环境里都能发现有趣的事。
芭比一出生就是16岁的女孩，随着岁月的流逝，声名鹊起，但是年龄、容颜和身材不变，这是一个花费和社交的年龄。在这个年龄，芭比有着自己的生活方式，一是不断地变幻自己的职业和人种，二是不断地交际各种各样的朋友，三是不断地消费各种各样的商品，当然也参与诸多的活动，创造了诸多的故事。1965年，在芭比诞生的第7个年头，美泰公司被《财富》杂志列为500强企业之一，控制了当时美国20亿美元玩具市场12％的份额。 芭比的全名是芭芭拉·密里森·罗伯茨，在兰登书屋20世纪60年代出版的一系列小说中，芭比的父母分别是乔治和玛格丽特，他们来自威斯康星州的一座虚构小镇——威劳斯(Willows)。芭比先是在小镇初中读书，后来人读虚构的纽约曼哈顿国际高中。为了证明芭比不是一个头脑简单的“花瓶”，美泰公司设计出不同身份的芭比：她曾当过舞蹈家、摇滚歌手、医生、女企业家、警官、运动员，甚至做过联合国儿童基金会的志愿者和总统候选人。芭比有飞行员执照，经营着一家商业航空公司，还亲自担任空姐。在鼓励女性上班的20世纪60年代，芭比穿上了行政套装，挎起了公文包，包里有名片、信用卡、报纸、计算器；当人类第一次登上月球时，芭比很快成为了一名宇航员；而进入信息时代后，芭比也开始给朋友们写电子邮件了①。至今，芭比拥有45个不同国籍的身份，遍布世界各地，有着各种肤色。
芭比有自己的亲人，数量随着岁月而不断增加。除了前面提到的父母乔治和玛格丽特，还有诸多的亲戚和弟妹。1964年，小妹巧比(Skipper)首次出现，至今最新的版本是装扮成高中生模样。到目前为止，巧比是芭比存在最久的妹妹，有出过六七种脸模，她的男朋友比芭比多，款式造型更是数不清。1966年，芭比的家庭出现了度蒂(Tutti)和陶德(Todd)两个双胞胎弟弟妹妹，造型可爱，相当受欢迎!不过在20世纪70年代初期，这对双胞胎却悄悄消失踪影，直到80年代末期，才以七寸身高再次出现，度蒂也改名变成史黛西(Stacie)。13后陶德却极少出现，只有史黛西偶尔有新造型上市。来自英国的表妹法蓝西(Fran— cie)，带来60年代的摩登打扮，从1966年起，一直到70年代中期都有她的芳踪。法蓝西是芭比第一个远亲，同时也因为受她的影响，芭比的装扮有了显著的不同。80年代中期，芭比又有另外一个表妹洁西(Jazzie)来造访。当时虽然推出她自己的故事和朋友，不过并未得到收藏家的支持，短短几年之后她就消失了!后来在90年代初期，出现过一款海滩装。1995年，妹妹凯莉(Kelly)出现，还有肯尼的北北小汤米(Tommy)也伴随上市。凯莉陆陆续续有数不清的朋友陪伴，这些手掌大小的娃娃马上大受欢迎!这样的系列每年都不断地推出新颖可爱的造型，凯莉俱乐部的成员增加迅速，配合假期庆典有礼盒包装的特别版。1999年，小妹妹克莉丝(Krissy)也加入芭比家族。
芭比有自己的好友，并且不断更迭，有的仍然保持着，有的已经消失。1964年推出芭比的第一个好朋友蜜琪(Midge)，虽然面貌平凡，但是身材和芭比一模一样，让许多妈妈松了口气，不必为打理蜜其的衣服而烦恼。她全身上下都可以向芭比借来穿!此外，蜜琪的男友艾伦(Allen)也适时出现。蜜琪出现没多久也就消失了，直到80年代才再次出现。
芭比需要朋友一起购物逛街。美泰儿再次让她拥有其他英国友人史黛西(Stacey)、第一个黑人朋友克莉丝蒂(Christie)。70年代初期，美泰儿又介绍两位新朋友洁咪(Jamie)和史黛菲(Steffie)。前者出现不久即消失，后者则是芭比最漂亮的朋友，她的脸模。还曾出现
在后来不少娃娃身上。到了80年代，芭比的圈子有了更多的异国朋友，她的两位亚裔朋友米可(Miko)来自夏威夷，达那(Dana)为1981年上市的东方人脸模。另外一个拉丁裔的朋友泰瑞莎(Teresa)在1987年出现。虽然泰瑞莎的脸模是以前被使用过的芭比脸模，不过在1991年终于出现专属于她的脸模。后来，像克莉丝蒂和蜜琪也有成熟的新脸模伴随着她们成长而出现。90年代的新朋友中，属青春气息系列(Generation Girls)最受人瞩目。在这个系列中，芭比都换上了新脸模，其他5位朋友则是国际学校的好同学。妮雪(Nichelle)是从纽约来的黑人；玛莉(Marie)来自法国，主修艺术；艾娜(Ana)则是来自墨西哥的奥运游泳选手；雀儿喜(Chesea)是从英国一路弹唱到美国的民谣歌手；桃丽(Toil)则是远从澳洲来的运动好手。因为这个系列非常受欢迎，在2000年又加入了两位朋友，从东京来的电脑高手玛瑞(Marl)和喜爱音乐的业余DJ伯朗尼(Blaine)。随着现实社会的变迁，不断会有新朋友加入芭比，借以反映时代的风貌。【写芭比娃娃怎么玩的句子】
芭比有自己的男友。她和肯·卡森(Ken Carson)有着剪不断、理还乱的浪漫感情故事。芭比娃娃推出后，很多顾客来信，要求给芭比找个男朋友。
1961年，在美泰公司推出的一则广告中，芭比遇到了风度翩翩的肯(是以露丝儿子的名字命名的)，从此这两个玩具娃娃形影不离，“芭比和肯”几乎成了经典爱情的代名词。当年，为了保持自己与芭比感情的“新鲜度”，肯的形象不断地变化。20世纪70年代的肯甚至还有过方便拆卸的鬓角。20世纪80年代，肯的发型变得更加干净简洁，从而保证了他能继续长时间讨女友的欢心。另外，这件颇有特色的T恤可能也帮他吸引了女友的注意力。新千年开始之际，肯试图再变换些新形象，但是两人感情的裂痕也是在这个时候发生的。
2004年情人节前夕，芭比娃娃与她的男友肯“分手”，肯与女友芭比——这对玩具王国中相恋43年的金童玉女正式宣告分手。2004年6月29日美泰宣布，“芭比娃娃”的生活中出现了一个新的“男人”，这是一位名叫布莱恩(Blaine)的“澳大利亚冲浪迷”。2010年在电影《玩具总动员3》中，肯再次复出。2011年，为了庆祝肯的五十大寿，这次美泰又特别推出了三款造型时髦考究的肯。一头金发，每天把胡子刮干净的“剃须肯”(包装里面还配一把剃须刀)。“潮人肯”穿着破牛仔裤和图案花哨的T恤。这两款都是小女孩的理想梦中情人，可以陪她们一起逛街购物，会欣赏她们的粉色唇彩。第三款是“甜言蜜语肯”，他体内装着一只录音麦克风，可以记录5秒钟的声音，并进行回放，且有高、中、低三种音调可选。他适合3岁及以上的女孩，只要在他胸口重重地按一下，便可向他灌输各种甜言蜜语了。
Ken Carson小档案：
他出生于1961年3月11日，双鱼座，比芭比小两年零两天。
他身高12英寸，比芭比高0．5英寸。
他与Mattel公司创始人Handler夫妇的儿子同名。 ’
1961年诞生之初，他的售价是3．5美元。【写芭比娃娃怎么玩的句子】
他的第一身造型是红色游泳裤和软木底凉鞋，上身搭一条黄毛巾。
他直到1973年才拥有“真正的”植发，此前都是塑料头发。
1997年，他有了一个弟弟，名叫Tommy。
他的好朋友是Alan。也是芭比好友Midge的丈夫。
1961年，他与芭比相识于两人联袂出演的首部电视广告的片场。
2004年情人节，他与芭比一度分手。
他也拥有Facebook和Twitter账号(见图6．3．2)。
《芭比娃娃策划书》
写芭比娃娃怎么玩的句子 第三篇
芭比娃娃策划书
组员：周智玲.郑幼霜.许清霞 刘婷婷. 江彗洁. 杨如意
指导老师：黄彬彬老师
2013年11月24日星期日
摘 要
拥有一个芭比娃娃可能是很多女孩儿时的梦想，多变的名牌衣着和帅气男友引领了很多年的女性浮夸风，有人嗤之以鼻，说芭比娃娃是让女人堕落的工具，也有人爱之如命，说芭比娃娃给了所有平凡的女人一点梦想。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。 一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。 司开始赚 1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
1959年在纽约玩具展览会上，一个艳丽动人的万人偶像诞生了，她就是芭比娃娃。她之所以能风靡世界数十年而不衰，一个重要的原因是芭比娃娃让人充满想象力，芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念，她带着人们去扮演各种角色 。
目 录
一．市场分析-------------------------------------4
1.市场现状分析-----------------------------4 2,产品状况分析-----------------------------6
3.市场竞争分析 ----------------------------7 4,渠道分析---------------------------------8 5,市场环境分析----------------------------10 二. SWOT分析-------------------------------12 1，优势------------------------------------12 2，劣势------------------------------------14
三.销售策略-------------------------------------16
市场现状分析
一年多前，美国《洛杉矶时报》曾发表文章指出，“若一个发展中经济体的名字（指产地标识）从芭比娃娃臀部消失，就能够切实表明它已经不再跟在屁股后面（为外国企业做贴牌生产、加工低价产品）了。”
在经济发展的某个阶段，义乌制造业曾因能替老外加工芭比娃娃之类的商品而骄傲。然而，在为美元“埋头苦干”的过程中，一大堆困惑随之而来：自主品牌难以创立，利润率再难提高，企业经营管理水平始终处于低水平等。今年恰逢芭比娃娃诞生50周年，更多的义乌玩具制造企业开始思考，应如何从“芭比娃娃”制造者的角色中脱离出来。
渠道隐忧： 偏重外贸降低竞争力
据义乌玩具行业协会相关人士介绍，义乌几乎没有芭比娃娃的授权生产厂家。但由于国外市场对芭比娃娃的需求量庞大，一些玩具生产厂家开始通过生产仿真芭比娃娃，赚取老外手中的美金。在义乌国际商贸城E区，记者也发现了不少与芭比娃娃极为相似的人偶玩具。
然而，眼下这些经营户和厂家正面临困境。尽管今年是芭比娃娃诞生50周年，但义乌 一些仿真芭比娃娃的生产厂家介绍，今年的销售情况并不好。国际商贸城一家摊位号为E1 259X的商行负责人告诉记者，9年前，他们刚刚开始做仿真芭比娃娃，当时由于竞争对手少，销量和利润都很高，此后随着竞争的日趋激烈，其市场份额被逐渐瓜分。去年9月金融危机来临，他们的销量更是大幅减少。
义乌玩具行业相关人士表示，商品制造的过度外向，造成了销售渠道的单一，金融危机紧缩了外贸需求，不少企业因此元气大伤。他说，这显然表明，对外贸过度倚重，降低了这些企业的竞争力。
利润摊薄：议价权难以掌握
“这些仿真芭比娃娃的价格很难变动。”义乌国际商贸城一家摊位号为E1 299X的经营户告诉记者，这些年来他所销售的产品价格，因质量不同，一直维持在3.5~4.5元。记者从义乌琪琳玩具有限公司了解到，该公司生产的仿真芭比娃娃相对高级，单个装的产品批发价
格约10元，多个装的产品批发价格约为20元，在原材料成本大幅上涨的2008年前三季度，产品的价格也只提高了5%或保持不变。
义乌市玩具行业协会秘书长童元智说，这样的产品一到欧洲就能卖到几十欧元，但在义乌的利润率却很低。“一个芭比娃娃，能留给义乌制造业的纯利润几乎是零。”郎咸平日前在义乌作演讲时更是尖刻地指出。
“外国企业在中国寻找OEM（贴牌生产）厂商或者采购中国商品，看重的就是中国劳动力成本低廉、商品价格低廉，在这样的利润分配模式下，中国企业根本不可能掌握定价权。”一位义乌玩具业内人士分析，此前芭比娃娃的产地曾是香港，后因香港经济腾飞，劳动力成本上升，又转移到了菲律宾、马来西亚和泰国，之后又因同样的原因来到了中国。
以上分析基本为新闻报道，应该从新闻中提炼出你需要的信息。
转变路上：
从价值分配中寻答案
利润增长模式不变，义乌玩具业的现状就不可能改变。那么，如何转变利润增长模式呢？郎咸平认为，考虑这个问题，得先从芭比娃娃的价值分配入手。他说，中国生产一个芭比娃娃，卖给外商可能只要1元，但同样的产品放到美国的沃尔玛超市，售价就达到8.99元。“外国人就是从产品的设计研发、生产、仓储、物流、订单处理、零售等方面，创造了高于产品价值本身数倍的利润。”为此，他认为，当前义乌制造业发展模式要走出困境，须控制整条产业链。
“的确，企业只有打通上下游，才能掌握定价权和话语权。”童元智说，尽管义乌仍有不少企业未具备这样的实力，但至少义乌玩具行业正在朝着这个方向努力。据他介绍，目前义乌市玩具行业协会已与浙江大学建立合作，成立了玩具创意中心，不少企业也在从品牌授权生产转向创立企业自有品牌，并积极增加商品的渠道价值。此外，他们还在努力引入风投基金，为义乌玩具制造业注入更多活力和先进的运作管理模式。
《描写玩具的好句好段》
写芭比娃娃怎么玩的句子 第四篇