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怎样缝芭比娃娃古装篇一
《给芭比娃娃缝衣服》
《给芭比娃娃缝衣服》我有三个可爱的芭比娃娃，她们一共有二十多套漂亮的衣服，有礼服、短裙、运动装和休闲装等等。 一天，我发现有的衣服扣子掉了，有的裙子带子断了，有的背后的搭扣也不牢了，我决心拿起针线帮她们修补修补。 虽然我从来没缝过衣服，可我不怕，俗话说得好：“没吃过猪肉还没见过猪跑么？”，于是，我学着妈妈的样子，一手拿针，一手拿线，把线穿进了针眼里。刚缝了一下，怎么没缝上，原来没系死扣。再缝一下，糟糕，把被单也缝起来了，这下白忙活了。不过，我不灰心，继续缝，哎呦，不小心扎到手指了，好疼呀，手指头上冒出了小血点，缝衣服真不容易呀，我都想放弃了。可想到妈妈平时缝衣服时也会遇到这样的困难，妈妈从来没叫苦过，于是，我鼓足勇气，继续努力。 经过一番折腾，总算缝好了，虽然针脚很难看，被妈妈笑话，但毕竟是我的劳动，我感到很满足。
怎样缝芭比娃娃古装篇二
《芭比娃娃案例分析》
怎样缝芭比娃娃古装篇三
《芭比娃娃案例分析》
东北财经大学MBA学院
案例分析报告
姓名： 陈宇 学号：2011121017 班级：一班 成绩：
课程名称： 案例题目：“芭比娃娃“市场营销案例分析 教师评语：
教师签字： 2012年 06 月29日
“芭比娃娃“市场营销案例分析
“芭比娃娃“诞生于二战后的美国。当时美泰公司创办人露丝·汉德勒见女儿喜欢玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，便想到应该设计一款立体娃娃。而一次在德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5寸，三围39-18-33的德国娃娃“莉莉”。正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛丽莲·梦露一般地性感迷人。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名，从此这位金发美女就叫做“芭比”。
全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁 星座：双鱼座 (和原创者的星座相同)
娃娃身高：28厘米
性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作
53年来，芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人。美泰公司平均每年要推出100组芭比系列娃娃，为使芭比更加人性化，美泰专门为她设计了朋友、家人，还有一个名叫肯尼的男友；芭比从事的职业也各种各样，她当过明星、教师、工程师、甚至兽医；除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上衣服被生产出来。芭比变化万千的形象激发了孩子尤其是女孩子们的想象力，她们希望自己长大后也能像芭比一样。芭比以其迷人的形象征服了全世界。 据《美国玩具制造》杂志估计，1993年芭比这个玩具世界的女王就为生产她的马特尔公司盈利12亿美元。今天，芭比娃娃在世界上100
多个国家以每秒钟三个的速度销售。在同行业中，这个记录至今无人可及。紧美国三至十岁的“普通”女孩，平均每人拥有八个芭比娃娃。如此巨大的销售奇迹的世界玩具市场也是绝无仅有的。芭比娃娃的畅销，是与其成功的营销策划分不开的。
芭比娃娃国际营销模式。
一． 产品本身
1）消费人群定位准确。靓丽时尚,品种繁多。
芭比娃娃的构思来源于生活，因此更容易被广大消费者接受。通过细心观察，一次偶然的机会，公司的设计者发现小女孩对待玩具比小男孩更执著和持久，并倾注了更多的情感。从此，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。这种消费人群的准确定位为芭比娃娃后来的成功打下了坚实的基础。犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。 芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。以玛丽莲。梦露为原型，除了魔鬼的身材，还有世界著名时装的设计师专门为她设计的上亿套高品位服装。芭比的衣橱是女人和孩子的梦想。许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
2）勇于创新，紧随时代步伐。
在诞生的50年中，芭比并不是一层不变的，它一直在被不断地改进和创新。在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞„„；80年代芭比则更加国际化、职业多元化；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“EMAIL”，50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变。 如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。更重要的是作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。为自己打开了更加广阔的发展空间。
二． 营销策略：套系、文化、时尚
我认为芭比娃娃的营销成功主要体现在套系、文化、时尚三个方面，现在让我们一一说明。
套系营销：产品以套系的形式出现，连带产品丰富、价格定位准确、
附带信息提供巧妙。加入奢侈概念。随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。首先为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，芭比推出了各个档次的产品。其实，仅仅购买一个芭比娃娃花不了多少钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰购买全，就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比娃娃本身价格高。那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具，使美泰公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。这就是为什么很多父母认为这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。
文化营销：芭比娃娃已经不仅仅是一种玩具商品，而慢慢成为了一种文化。这种文化使企业品牌价值不断提升。风靡五十年后，芭比代表的远不止玩具娃娃这么简单，更是代表着“梦想”代表着一种不朽的文化符号，她为成千上万的少女植入梦想，这也是芭比如今仍然备受欢迎的主要原因之一。在用各式各样配饰打扮芭比的时候，相信每个女孩都实现了一个小小的梦想。正如美泰公司1959年推出的首个芭比商业广告歌中唱的那样：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”同时随着企业品牌的建立和扩大，也适合时宜的推出了价格高昂的芭比娃娃。这种商品的目标客户不再是那些小女孩们，而是小女孩的妈妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，她们会怀着无比愉悦的心情记住这些芭比娃娃，而现在她们都拥有了自己可以
怎样缝芭比娃娃古装篇四
《介绍芭比娃娃》
怎样缝芭比娃娃古装篇五
《芭比娃娃》
怎样缝芭比娃娃古装篇六
《经典芭比娃娃全集》
怎样缝芭比娃娃古装篇七
《从女性主义角度解读芭比娃娃》
从女性主义角度解读芭比娃娃
【摘 要】芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝·汉德勒发明，在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。芭比娃娃风靡世界数十年而不衰，在这个漂亮娃娃身上，被赋予了梦想，她带着人们去扮演各种角色，成就人们对梦想的追求。不管是家庭、朋友还是服装，她总是能随着女孩子及世界的变化而变化。今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的象征，是美国文化的象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。本文讨论自1959年芭比娃娃诞生后，伴随着女性主义的发展，芭比娃娃身上显现出的文化内涵。
【关键词】芭比 女性主义
【中图分类号】c913.68 【文献标识码】a 【文章编号】1674-4810（2013）04-0060-02
一 芭比简介
芭比娃娃的原型是一个德国男人创造的叫莉莉的色情玩具，源于一本专门给好色的男人看的色情漫画。他是专门服务于男性的色情娃娃，迎合了当时人们对女人的定势思维和看法，女人被认为和莉莉玩偶一样无论多么美丽迷人，无法通过自己的努力生存，其生存的意义就是取悦男人。莉莉玩偶在德国销售了仅仅八年却深深地影响了美国文化景象。1957年，mattel公司的创办人之一露丝·汉德勒女士在德国度假时无意间发现了这个十一英寸半高（约29厘
米），三围是39、18、33的女孩。设计师露丝回到美国后马上将肖像权谈妥。在她重新设计时，主要让娃娃脸上的妆反映出1950年代的流行感——如玛丽莲·梦露般的性感神秘。1959年，第一代芭比是以摩登少女的模样来制造的。她看起来就像一个女性主义偶像，对那些有独立思想的女孩子来说，芭比是个神话般的玩具。她是唯一的女孩子专有而不与兄弟分享的玩具。这让她们的兄弟们嫉妒不已，所以小男孩们经常威胁攻击他们姐妹的芭比娃娃。还有就是芭比娃娃很便宜。没人逼你去买那些昂贵的附件，如果你留意的话，经常能淘到10英镑不到的公主芭比。芭比娃娃让想象力自由释放，你可以让你的芭比做任何事，成为任何人，甚至可以打败她（研究显示这是年轻女孩最喜欢的游戏之一）。她使女孩们得以将幻想复活在一个安全的背景上，芭比娃娃是一个伟大的心理工具。在事业上，芭比同样是一个天才。她可以是医生、古生物学家、宇航员、消防队员、流行歌星、老师、电影明星„„甚至可以成为总统候选人。
在“芭比”受到公众广泛欢迎的同时，也受到了来自各方面的批评。美国女性组织首先表示，芭比娃娃过于“性感”，过于“完美”，为小女孩设置了不可实现的目标，最终结果是伤害了她们的自尊心，使她们对自己的容貌和身材感到自卑，因此她不是妇女解放的象征，而是起着“迫害妇女”的作用。另一个对芭比最广泛的批评，是她宣扬不切实际的女性身体形象，导致模仿芭比的女性可能患上厌食症。
芭比已远远超越了玩具的定义，成为一个不朽的文化符号。她吸引了流行大师安迪·沃霍的视线，他对“芭比”的倾心，丝毫不亚于他对玛丽莲·梦露的迷恋；20世纪90年代末的一段时期里，“芭比”几乎天天生活在美国人的收音机中，虽然高唱着“芭比娃娃”的是丹麦演唱组合；她是20世纪生活的代表，是美国女性的象征，是现代的蒙娜丽莎，就连以严肃自居的学院，也不得不屈尊研究“芭比现象”。
二 芭比所反映的美国文化
20世纪出现的芭比娃娃反映了美国的个人主义与“美国梦”的价值观。芭比在战后美国经济飞速发展的时候出现反映了人们生活水平大大提高，及个人表现与发展意识的逐渐凸显。从芭比娃娃的系列可以看出芭比的自我表现充分地表现了出来。如她具有从摇滚明星到运动员，甚至总统候选人等角色，而且她可以是不同国家的玩偶，如中国、印度和美国。与此同时，在20世纪六七十年代的美国，女性解放运动的发展、女性为自由和权利、自我意识以及地位的寻求也在芭比身上很好地体现出来。芭比的世界体现了女性对自我选择与自我满足和个性的追寻。
芭比的世界同样反映了一个重要的概念——“美国梦”。它通常指成功是通过自我奋斗得到的。纵观芭比的一生，她的世界仿佛就是一种美国人所迷恋的生活方式。芭比被一些人描述为商品消费的倡导者，因为她追求的时尚需要买一些美丽的服装、化妆品、奢侈品，况且她自己就是个成功的商品。
这个美丽的少女娃娃不仅仅是一个玩具娃娃，她更是美国女性的象征，同时也是美国文化的象征。露丝·汉德勒，用其一生告诉全世界女性一个美丽的梦与希望，让她们意识到她们可以成为任何自己想要的角色。芭比反映的女性主义在各国都有明显的发展，下面简单介绍一下女性主义的发展。
三 女性主义的发展
女权主义是跟男女分工等值，妇女权益相联系的。第一次妇女解放运动大概是19世纪末，当时争论的一个焦点是要求性别包括男女之间的生命全历程平等，也就是两性的平等，当时也要求公民权、政治权利，反对贵族特权。反对一妻多夫、一夫多妻，强调男女在智力上和能力上是没有区别的。最重要的一个目标是要争取家庭劳动与社会劳动等价、政治权利同值，往往被称作“女权运动”。第二次妇女解放运动，一般地说，是从20世纪六七十年代开始的。人们认为，第二次妇女解放运动最早起源于美国。这次运动一直持续到20世纪80年代。其基调是要强调两性间分工的自然性并消除男女同工不同酬的现象。要求忽略把两性的差别看成是在两性社会关系中，女性附属于男性的、基础的观点，要求分领域对相应适可公众开放等。第二次女权主义运动带来的另一个结果，就是对于性别研究，女性主义的学术研究兴起。因此，也出现了形形色色的女性主义流派。长久以来，西方社会是一个以男权霸权意识为中心的社会意识形态。所以人们在这种意识形态中形成的概念使他们从男权的角度来描述这个世界，并且把这种描述混同于真理，也就是说，
这种描述是千真万确、天经地义的。第三次女性解放运动，提议女性自尊、自省、自爱、自觉、自理、自治，要求男性辅助女性摆脱蒙昧和压制，走向等位同格。
四 芭比反映的女性主义涵义
芭比与莉莉在外表上非常相似，但内在本质是全然相反的。在创造芭比的过程中，ruth谦虚地说她只是把平面上的玩偶物质化为一个三维的、实在的玩偶，但这个观点不足以解释她的创造性。她把一个被人们形容成“荡妇”的莉莉转变成一个健康的女孩，与当时美国的意识水平相符合。在1961年，她拥有了一个帅气的男朋友肯尼，但他总是一个辅助的配角。在她的粉色王国里，芭比和她的伙伴们可以通过做各种不同的、具有挑战的工作支付生活必需，或许这是真实生活中女孩子想都不敢想的。
对于第一代芭比的拥有者来说，芭比意味着一种激励。她没有灌输她们如何养育孩子或者总是依靠丈夫生存的妻子的思想，而是教会女人如何独立。
芭比是第一个为女孩子设计的玩具。在她的世界里，没有父亲、丈夫和孩子，她不受男人与家庭责任的制约。她的财富都是靠从事与时尚有关的工作赚来的，如作为一个模特或服装设计师。芭比1963年从大学毕业，1965年成为一名宇航员，1973年变成一名外科医生，由于她的聪明与美丽，赢得了1974年美国小姐的头衔，1976年赢得了奥运会体育金牌。从这些可看出，芭比可以从事任何职业，这也大大激励了女性从事各种职业，不受性别的歧视，接受
怎样缝芭比娃娃古装篇八
《芭比娃娃的故事》
‚我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。‛
——芭比娃娃的创造者露丝·汉德勒
一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球。直至2009年3月9日是该品牌创建50周年的日子。遍布全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服务的定义，成为一个不朽的文化符号。
一个同时具有品牌、文化与时尚的芭比娃娃创造了全球产品营销的多项记录：彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，逐步走进150多个国家；被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国具重要影响力的物品，一并保存至未来，成为美国的文化象征；创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最具价值的品牌之一。至2009年，Mattel玩具公司让芭比娃娃走过了50年辉煌的道路。 尤物诞生
芭比之母露丝·汉德勒出生在美国丹佛。小时候，她的家虽然贫寒却十分温馨。这种成长环境赋予了她童心与幻想，成为她设计芭比的灵感源泉。
19岁时，露丝刚上大学二年级，她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞，但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计，幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。在这里，她遇到了自己一生的爱人埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。几年后，公司开始赚钱，主业也转向了生产玩具。1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。
当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在芭比娃娃诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象，但从大孩子们的兴趣来看，这种玩具却略显“幼稚”，他们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。
到底要给自己的娃娃做成什么样子呢？露丝苦苦思索，正好这时，她需要到欧洲出差，于是，露丝来到了德国，在这里，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃，丽莉十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的。丽莉是用硬塑料制成的，高18～30厘米。她长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙。身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常“暴露”。
于是，露丝买下了三个“丽莉”，带回了美国，她告诉公司的男同事，自己想设计出一种“成熟”的玩具，但是他们认为“丽莉”衣着太暴露了，是满足男人幻想的产物，并不适合给孩子们。露丝并没有气馁，她想，为什么我不能将这两点结合起来呢，孩子们需要的是一个长大的，但却不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年龄相仿的玩偶，更需要一个她长大后的理想形象。于是，“芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟了。在公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃就这样诞生了！
以一个女人的细心，接着露丝又请了服装设计师夏洛特·约翰逊为芭比设计服装。1958年，他们获得了生产芭比的专利权。这种娃娃将会改变一个时代，她与以往的娃娃都不一样。她是个大人，四肢修长、清新动人，虽然身材很好，但被漂亮的衣服紧紧地包裹着，她的脸上还流露出如玛丽莲·梦露般的神秘，虽然只有11.5英寸高。最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这个可爱的娃娃。
1958年，美泰公司获得了生产芭比的专利权。1959年3月9日，芭比在美国玩具博览会上首次亮相。从此，这种娃娃改变了一个时代。 优雅的历史
芭比娃娃首次亮相时，身着黑白条纹的泳装，戴着太阳镜，脚踩高跟鞋，一开始便树立了“时髦宝贝”的形象。而今，她虽然已经50岁了，却依然站在时尚的最前端。从摇滚歌星、运动员、大学生到总统候选人，50年来芭比娃娃被设计过500多次，拥有45个国籍，穿戴过几十个民族的服饰，拥有1O亿套时装和同样数量的鞋，还有兄弟、姐妹、朋友、房子、家具、玩具、宠物和各种精美首饰，而且人们总能从芭比的新造型中捕捉到时尚元素。
60年代：芭比鲜艳的妆容和全新的发型反映了时尚潮流。“上班女郎”芭比身穿红色商务套装，手拿带有时装插图的公文包，干练洒脱。“迷人夜晚”复古芭比饰有不对称褶子的绚丽晚装，正是摩洛哥王妃格蕾丝·凯莉在1956年的《生活》杂志上的扮相。“红衣女郎”芭比头戴筒状女帽，浑然一个迷你版的第一夫人杰奎琳·肯尼迪。
在尽显女性魅力的同时，芭比也显露出那个时代少女活跃、勇敢的一面——她穿上“野餐套装”去钓鱼。这个时期还出现了“睡公主”芭比、“太空小姐”芭比、会说话和会跳扭扭舞的芭比、“魔法变色”芭比等一系列各具特色的娃娃。
70年代：她穿起了价格实惠的成套衣服——“最畅销套装”面世。
此外，她还开始了各种体育运动。当朋友P.J·肯和克莉丝蒂出现时，他们开始了首次度假旅行，这让所有马里布系列的芭比娃娃都被炙烤出了健康的肤色。
70年代最后一次大创新在1975年出现，这时的芭比能够自由活动了。
80年代：1980年全球掀起滑旱冰热，芭比也不甘落后。她蹬上了溜冰鞋，穿上闪亮的黑色绸缎短裤出现在大家眼前。1982年，芭比穿上牛仔服，配以毛线衫，在迪斯科舞会上掀起旋风。与此同时，芭比的职业也更加多元化：麦当劳服务员、照顾病童的医生、宇航员、军官、联合国儿童基金会大使等等；各国的芭比也在这时集体亮相，从南美洲、西班牙等许多地方向人们发出问候。显然，芭比成了一个代表多种文化的女性，展现出她知性美的新形象。
90年代：玩具版芭比和收藏版芭比的生产线一分为二。美泰公司为收藏者特别制作了经典版复制品，使错过了某个时代的芭比爱好者可以不留遗憾。公司还在1993年首度让旗下设计师依个人所长尽情发挥，并在包装盒里附上个人档案和照片，以便让收藏者认识这群装扮芭比的“魔术师”。
21世纪初：收藏芭比的热潮达到前所未有的高度。最酷的收藏版芭比当属哈雷·戴维森摩托车系列：芭比和肯穿起哈雷摩托服，成为摩托车上的摇滚少年。 梦想的玫瑰帝国
一路走来，芭比并不寂寞。她拥有鹦鹉、熊猫、斑马等35种宠物，还有许许多多的兄弟姐妹及朋友。他们围绕芭比形成了一个玫瑰色的梦想帝国，袖珍而庞大。
芭比的朋友也多姿多彩：她的男朋友肯诞生于1961年，这个帅气的男孩身高33厘米，留着金色的头发，酷似当红好莱坞明星（2004年与肯分手，后与澳大利亚沙滩男孩布莱恩牵手）；芭比的第一个好朋友蜜琪于1964年面世，虽然相貌平平，身材却和芭比一模一样，这让许多芭比迷们松了口气———她全身上下的衣服都可以向芭比借来穿。
1964年，芭比有了一个孩子气十足的妹妹思奇帕。
1966年，芭比的双胞胎弟弟妹妹陶德和图迪诞生，一度广受欢迎，但在70年代初悄然退出了芭比系
列。在热闹的芭比家族中还有许多表姐妹，最出名的是1966年诞生的表妹法蓝西。她身高28厘米，虽然不如芭比性感，但厚厚的刘海和乌黑的大眼睛使她看起来天真妩媚。第二年，黑色法蓝西加入了芭比世界，她是芭比家族的首位黑人娃娃。这个充满梦想与乐趣，亲情、友情与爱情的玫瑰帝国，就这样一天天壮大起来。 芭比危机
自1997年以来，美泰销售额不断下滑，股价跌落，加上新的竞争对手争相出现，使得公司的处境颇有雪上加霜的味道。尤其是美国MGA公司推出了与芭比风格大为迥异、贴近流行文化的“闪亮小天后”Bratz娃娃系列，竟然面对面与美泰直接抗衡，并且表现抢眼。
美泰拥有世界一流的智囊团，能够做出透彻的销售分析报告，深入调查儿童口味，分析文化动向，甚至能研究出他们在哪里上网，看些什么。然而这似乎无济于事，美泰的最大难题已不在于维持霸主地位，而是要遏制不断下滑的销售势头。是谁动了芭比的地盘？
芭比娃娃的顽固自大症
对文化更替认识不足，对品牌自我保护意识过于强烈，将芭比娃娃隔离在新时代之外，使得目标消费者越来越窄。
在Bratz出现之前，美泰以及整个玩具行业，都发现了一种叫做“童年浓缩”的现象，即儿童心智年龄提前成熟，随着年龄的增长，很快就不适合玩传统玩具了。美泰的内部人士也表示，“因为计算机、网络与电视、录像带等信息的洗礼，现在许多8、9岁孩子的思想成熟度已达到13、14岁的青少年，所以他们对于太过孩子气的玩具会排斥。”营销者们称她们为Tweens(中间地带，意为年龄在8—12岁之间的儿童)。在Tweens女孩们迅速更换的口味中，芭比娃娃就成了一个婴儿玩具。较大的女孩正在对它的旗舰产品失去兴趣，甚至6—7岁的小女孩们也被姐姐们影响了，开始与芭比疏远起来。2000年，芭比的全球销售额为16亿美元，这个数字比1997年的18亿美元少了2亿美元。
美泰面对这个崭新的、异常的文化导向以及数字上的跌落，做出反应了吗？答案是“否”。从2000年开始，美泰关注于一系列商业上的挑战（收购计划），加上内部的问题，这个关系到未来市场发展的文化心理现象没有受到重视。
然而这正是对手发动进攻的好时机，“美泰易受攻击”，美国乔治城大学的市场营销学教授评论道，“竞争对手以新产品出击的最佳时刻，就是对方公司在关注内部的时候”。
果然，芭比遇到了有“街头美少女”、“闪亮小天后”之称的Bratz娃娃的空前挑战。Bratz是美国MGA公司针对7—12岁女孩儿推出的一组流行时装娃娃，有一系列不同的种族形象，拥有被称为“绝对危险、绝对野蛮和绝对另类”的流行时尚。据零售业调查机构NPDFunworld公司统计，2003年1—10月，Bratz娃娃组合的销售额在时装玩偶中排名第一，芭比的“散步与游戏”系列落居第二。虽然Bratz在整体销售额上还无法与娃娃天后芭比相抗争，但其骄人战绩却不得不让芭比感慨“后生可畏”。
另一个原因是，美泰比较奉行品牌保护主义，芭比娃娃曾是美国的标志性玩具，给美泰带来了巨大的成功，因此它拒绝对芭比一贯的形象做出改变。尽管美泰也愿意为芭比增添一些饰品或者附加物，或者说，为了应对竞争不得不做出一些非常规的改变，比如在1992年，为了迎接Tyco小人鱼产品的挑战，美泰甚至为芭比制造了一条鱼尾，并且重新包装了芭比，使她以浓妆与优雅并存的女生形象出现，颠覆了芭比数十年来一成不变的模式。然而“保护芭比形象的公司文化已经成为美泰的DNA”。美泰前任设计师赖恩特表示，美泰顽固不化，坚决不允许对芭比有所改动。
玩具行业专家认为，长期的成功使得大公司的管理者们的目光狭隘，对支柱产品的过分关注，使他们很容易就忽略了有关于“趋异化”的最新信息，其表现在三方面：市场趋势、目标客户的兴趣以及竞争对手的威胁。美泰就是最好的证明。
一些业内人士的评论一针见血：“芭比的成功是工业文明的产物，现在已进入电子文明时代，文化的多元化和消费者口味的多元化注定了芭比终将在这个新的时代里风光不再。这是历史的必然，非人力所能改变。”暗含之意就是芭比的没落是必然的，再不改变就结局难料。
芭比娃娃的行动迟缓症
对市场反应迟钝，美泰没有能够引导潮流，竞争对手趁机切分了其市场份额。
2001年夏天，竞争对手、玩具制造商MGA娱乐隆重推出了流行时装娃娃Bratz系列，大胆挑战芭比娃娃的形象。Bratz的四位成员，分别叫做雅斯敏(Yasmin)、科洛(Cloe)、小玉(Jade)和萨莎(Sasha)的“街头美少女”，她们肤色各异，来自不同种族，着装前卫，热力四射。一改芭比娃娃端庄、高贵的完美造型，令人耳目一新。
由此可见，Bratz系列宣扬的是与众不同的个性、玩世不恭的态度，以及走在最前端的潮流，因此大受欢迎，在Bratz娃娃推出的前6个月，销售额就达到2000万美元，Bratz娃娃获得了两个玩具产业协会颁发的“玩具年度大奖”，而且日益增长的数字显示出销售量正直接吞噬着芭比娃娃的销量。
面对这种市场状况，美泰反应缓慢。足足等到14个月后才推出一款芭比娃娃的分支产品，MyScene娃娃，它以生动大胆的妆容加上夸张的服饰为特色，这些都是小女孩们想要的。然而时间长得足以使Bratz轻松地做好应对准备。与之前的竞争对手不同的是，MGA作了充分的准备，有能力切入市场并且保持市场份额。在2004年，Bratz的全球销售额达到70亿美元，相比上一年同期增长45%以上，而此时的芭比娃娃则停滞不前，销量保持在15亿美元。芭比在时尚玩偶市场上的份额从2000年的75%萎缩到今天的约60%。
芭比娃娃的方向失灵症
面对竞争，美泰做出的决策失误重重，干扰了它的正确发展。除了反应缓慢、没有及时出售之外，其他策略也不令人满意。
因为芭比的风靡一时，美泰前CEO进行了一系列错误而昂贵的收购，使这家全球最大的玩具生产商股价长期陷于低迷。虽然2000年，前卡夫食品的首席执行官RobertEckert接管该公司，他有条不紊地削减成本，提高存货周转，并改善供应链流程，马特尔股价曾飙升55%。但遗憾的是，Eckert却始终未能改善美国境内的销售状况，华尔街也开始对此产生疑虑。股价再次出现回落。
目前，虽然美泰公司仍旧是玩具行业里的航空母舰，但是谁也不能保证有更强大、更快捷的战舰出现，在市场经济波涛汹涌的浪潮中，美泰似乎“罗盘”失灵，遭遇迷航。
【思考】
1、芭比娃娃在过去50年中的成功源自于其哪些方面的努力？
2、在市场领先者占有绝对优势的情况下，MGA公司是如何从美国玩具市场中分得一杯羹的？
2、面对竞争对手的有力进攻，你认为芭比娃娃接下来应该怎么做？
怎样缝芭比娃娃古装篇九
《芭比娃娃营销案例分析》
芭比娃娃营销案例分析
一、芭比娃娃简介
芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler（露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。 半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。
二、芭比娃娃营销模式
1、时尚与创新营销
犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”
芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让芭比的母公司美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
金字塔模式的实战效应。设计一款高品位但低价位的产品，吸引顾客对其他附加产品的消费，进而建立顾客对芭比娃娃的顾客忠诚度。
3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式
芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子的小礼物。但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。
由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算太过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十甚至数百倍了。
芭比娃娃的产品是多元化的，它的产品延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。芭比影响力不仅仅局限于
玩具业，还有周边产业如电影、数码、文具、服装等产业。2001年起，以芭比做主角的电影年均3部，经典的有《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》、《芭比之长发公主》、《芭比之天鹅湖》等。
4、差异化营销：入乡随俗
作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
5、公益营销：国际品牌的国际职责
品牌如人，具有品格。作为国际化品牌的芭比利用虚拟人物的优点站到了国际责任的品格高度，50年来一直进行着一系列对全世界有益的活动：为促进世界和平，“芭比娃娃”担当联合国儿童基金会的“亲善大使”，并在1990年主持召开了自己的峰会，成为“第一个看到世界和平的人”；为唤起人们对残疾人的关注与同情，又推出了“轮椅上的芭比”。以关心人的生存发展.社会进步为出发点，芭比娃娃用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，也使消费者对芭比的产品和服务产生偏好，在全球创造了数以亿计的忠实消费者。
三、芭比娃娃的中国市场之路
1、入不敷出，一站式体验营销遭遇成本挑战
在芭比娃娃传奇的营销史上，讲故事一直是其惯用的手法。他们在卖玩具的同时，卖的更是一整套生活方式。按照美泰的设计，芭比要有自己的生活、思想，需要朋友，喜欢打扮，有一个专属于自己的“童话世界”。
美泰决定将这样的营销手法搬到中国来，在芭比旗舰店展示芭比的生活方式与现实体验，而非简单地售卖芭比娃娃和它的衍生品。
按照美泰公司的设想，面积3530平方米的旗舰店配有水疗中心、化妆品柜台、酒吧、餐厅等设施，销售芭比娃娃及其服饰、珠宝、电子产品等超过1600种关联产品。消费者可以在购物中心内购物、美容、用餐等，享受一系列芭比生活。
芭比旗舰店的商业模式也在遭遇高昂成本的挑战。据记者估算，店铺租金约为50元/平方米/天，面积约为3530平方米的芭比旗舰店，一年的租金算下来就约为6300万元，两年累计超过1亿元。在品牌专家李光斗看来，集销售、品牌展示、用户体验为一体的购物中心模式，很容易让旗舰店陷入成本上困境。一旦销售额不能达到一定目标，入不敷出即难以避免。
2、定位尴尬，错误定位不能迎合消费群体需求
尽管耗资巨大，但芭比却并没有真正赢得中国消费者的心。从目前结果看，这与美泰公司不了解中国市场的消费者有直接关系。
旗舰店开张伊始，美泰高层就表示，要将“那些把芭比视为自己最好朋友的女孩子和那些将芭比作为时尚和生活风格标志的女性”作为目标消费群。这样的目标消费群定位，显然已经超越了芭比仅仅是一个洋娃娃的定位，把宝押在了中国的年轻时尚女性身上，并企图利用芭比原来的品牌知名度进行延伸消费。遗憾的是，这样的消费群定位似乎并不能够迎合中国年轻时尚女性的审美观。中国的女性更喜爱娇媚、少女般的粉红色衣服，比如Hello Kitty，多啦A梦，而不是性感、暴露的菲尔德斯式设计。
另外，为了进攻年轻女性的时尚市场，芭比亦运用了卖奢侈品的方式进行销售。这种观念和中国传统的文化是格格不入的，在传统的玩具市场上，中国消费者的观念与美国截然不同：在西方，游戏被认为是儿童的天性。在中国，玩具则被家长们认为是玩物丧志。中国的家长可能愿意花成百上千的钱去消费早教产品，却不愿意在玩具上做太大的投入。
3、市场失算，有限的本地化与品牌营销
对中国市场盲目乐观，未能有效地本地化也是芭比在中国市场受阻的重要原因。
实际上，为了让芭比尽早融入东方生活，美泰也曾经煞费苦心。运用擅长的故事手法，他们为芭比设计了来到中国的第一个朋友“上海玲”，这个有着及腰黑发，迷人黑色眼睛的上海玲被设计成既有中国传统元素又很有时尚味道的现代上海女孩。
四、芭比娃娃商业模式创新点
1、连环式营销模式
芭比娃娃在推出一款产品时，还保留了继续研发的潜力，保持消费者长期的关注系列产品。比如：某消费者买了芭比娃娃，还要买很多衣服，再变换很多角色，还要有芭比宠物等家族产品。这种连锁式营销不仅建立顾客的忠诚度，还保持产品的差异化，并且属于主动营销的方式，牵着顾客的鼻子走。
2、创新能力强
芭比娃娃在不同时期推出不同系列的产品，创新能力不断的提高。上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。
3、丰富内容式的营销
到2010年，芭比娃娃已经有215个职业，为芭比及其朋友生产的服装接近10亿套，芭比娃娃在不断地创新，不断的丰富自己的产品系列，形成了强大的芭比娃娃系列产品王国。通过不断丰富产品系列，实现销售的不断上升。
4、市场定位集中
芭比娃娃把市场定位在女人和小孩，把握好女人和小孩的心理，便可以获得较高的附加值。芭比娃娃抓住这个优势，仅仅把握好小孩对芭比娃娃的喜欢和女人对完美的追求，不断变化，不断创新，涉及到215个行业，几乎可以包括绝大多数的女人对完美形象的追求。这给我们的启示是：我国的老龄化趋势逐渐增大，发展老年人商业也是一个契机；由于计划生育和当前年轻人的压力逐渐加大，现在基本每个家庭只有一个孩子，发展小孩商业也是一个很好的机会。
怎样缝芭比娃娃古装篇十
《关于芭比娃娃的PPT》