【www.guakaob.com--高考】
马佳佳在自己的店里摆出造型，供一位前来采访的杂志记者拍照。
■小档案 马佳佳，原名张孟宁，1990年生人，2008年云南省高考语文状元，中国传媒大学文学院毕业生，2012年毕业以后她在母校旁的小街上开起一间时尚新潮的情趣用品商店，不到一年半的时间里，又带着自己的泡否科技有限公司在三里屯成立了旗舰店。
最近有一个叫马佳佳的女孩，因为受邀到各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观而在网上火了。2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人情趣用品行业，和小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。走红之后，力挺的网友称赞她敢于突破常规，大胆创业有魄力，不屑的网友则质疑马佳佳就会忽悠，除了脸蛋没啥别的本事。
记者探访
新奇小店 70、80、90后慕名前来
位于三里屯SOHO下沉广场的泡否情趣用品店，从外面看更像一家带有小资情调的饰品店，内部由粉、蓝、黄三种冰淇淋色调的装潢形成不同分区，鲜亮的彩色隔板货架上陈列产品，收款台旁边是贴有顾客纪念留影的照片墙，还有摆放彩条沙发和科普书籍的休息区。
一名80后男孩是泡否的回头客，他告诉北京晨报记者，来这买东西是因为看重质量，“他们卖的是进口货，虽然贵点，但值这价。”而三名专程来感受氛围的90后女学生说，就读广告专业的她们是慕名前来，转悠几圈后，她们找到了这家店的独特之处，“装修风格像沙龙，不会让人觉得那么害羞，摆的东西也挺精致。”
一位前来洽谈投资事宜的70后李先生表示，自己看好年轻人的大胆创业，只是店里“亮度有点高，我们这年龄的老帮菜还是喜欢趋于保守点，有隐秘氛围的”。马佳佳笑着回应，“我只搞定一群人，年轻女孩，搞定年轻女孩就搞定了一切。”同是初次来店的70后陈先生也说，这样的布局更贴近年轻人的品味。挑选几分钟后，他购买了一款商品作为给朋友的恶作剧小礼物，一边买单一边告诉记者，“从新奇体验的角度讲，头一回来很好，但频繁消费不一定，因为产品陈列不是特别丰富，价位也偏高。”
“我对你们的赢利持怀疑态度。”前来考察的70后情趣用品店老板马先生说，“这地段的租金和产品成本都不低，俩小年轻能搞定吗？”对于类似质疑，店长陈健早已习惯，“每月租金就得4万，要是不赢利，我们不可能还好端端地在这儿开。”
身边人说
合伙人马威：
要的是一种商业模式
在进军三里屯之前，马佳佳和马威找来近600万的融资总额，“实体店用了不到100万，其他的在都做衍生，还有支付人力、行政和宣传成本。”对于天使投资人愿意砸钱的原因，马威觉得是：“人家认为我们在做一个跨时代的事，他们看好我们的东西和团队。”马威给予泡否更多偏向文化传播公司的定位，“用幽默的方式包装，可以冲淡人们直面情趣用品的尴尬，觉得好玩就不尴尬了，我要的正是一种前卫、自由、健康的商业模式。”
老师杜彩：
没有被传统教育束缚住
这位以夸张大胆的授课风格著称的中国传媒大学文学院副教授，早在成为马佳佳的毕业论文导师之前，就已熟识马佳佳和马威。在他眼里，马佳佳特立独行，没有被传统教育束缚住，思维活跃，敢想敢做。杜彩觉得，一个小姑娘去卖情趣用品，在当今中国并不算作反叛，“尽管性在艺术史上就是敏感话题，包括情趣用品也算比较敏感，但它也有意思，在合理界限内是个很人性化的东西。”他说，两个孩子广受关注的原因，从学术视角看，是因为他们身上带着一种价值倾向，比如自信、革新，敢于突破常规，还有白手起家创业的胆识和勇气。
投资人杨宁：
她的模式近似维珍集团
在马佳佳创业的发展过程中，天使投资人杨宁的作用很大。杨宁说，他既是投资人，也算是马佳佳的导师。“我告诉她，她的模式和维珍集团老板的理查德·布兰森很接近。”杨宁说，理查德·布兰森通过个人品牌营销，带动很多商业模式齐头并进，行业涉及唱片、航空、邮政、投资等，以后马佳佳的发展方向也是如此，“有了众多粉丝，就会有更多的商业模式出现。”杨宁说，地产大佬们找马佳佳演讲，就是想看看代表新的移动互联网时代用户思想的改变，听一些新的声音，想了解年轻人想什么。
邀请者张慧：
她有与年纪不符的成熟
去年11月28日，马佳佳在中国网上零售年会上作为嘉宾分享创业经验。主办方之一的亿邦动力网编辑部工作人员张慧在接受北京晨报记者采访时说，邀请这个女孩的两点原因是年龄小、尺度大。他觉得马佳佳口才好，应变能力强，但见面后令他印象最深的，是她身上那种与实际年纪不符的成熟，“可能正因为此，她才能做好同龄人做不到的事。”
十年前，市面上还没有情趣用品的概念，大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄，简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店，有意无意的瞟上一眼，但鲜少驻足，更不用说旁若无人的进入。
如今，随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放，情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。
天生爱折腾
王伟民入学早，比同龄人早熟，十几岁买卡耐基全集，读财经类报刊，提起商界名家总是滔滔不绝。
他的母亲是老师，父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业，他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂，王伟民就负责做武汉的总代理，把厂里的货拉到武汉，再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验，这次创业在4个月后就宣告失败。
随后，王伟民辗转到重庆找工作，当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展，他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。
他做过很多项目，其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁，发现里面的机会早已被瓜分殆尽，王伟民颇为失落。
思来想去，他最终把目标锁定在了网上卖东西，一是当时互联网还不是特别发达，自己也喜欢互联网方面的东西，创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身，弟媳干网页设计，技术不愁。
但是卖东西需要进货，尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱，前几次不太顺利的创业，也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。
一次偶然的机会，王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后，王伟民发现这个行业产品的利润非常高，一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是，竞争不太激烈，通过搜索引擎搜索，重庆只有几个商家在百度上打广告，大部分以实体店为主，网上只简单搭了个系统，没有太大的竞争力。
王伟民认为这事能干。2006年，没有人脉，也不知道该去哪里进什么样货的王伟民，着手搭建了情趣用品独立网站趣网，并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业，现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。
一波三折的情趣用品生意
十年之后，也就是2015年，趣网的销售额为一亿七百万元。
“这个行业被大家炒的太厉害了，业内的观点是除了安全套市场之外，全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场，目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过，春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。
尽管销量不错，但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候，王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决，比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子，外形过于暴露，质量也不太好，当时的厂家不多，王伟民心里就打起了鼓。
期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移，情趣用品还是按照原先的方式一直挂着，能卖一点算卖一点(
不过王伟民并没有闲着，因为当时公司现金流比较好，销售保健品也需要购买流量，王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意，2008到2012年间，王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价，王伟民那段日子过得相当舒坦。
很快新的问题又来了，这些网站倒卖的流量是收购来的，后期流量收购成本越来越高，公司铺的摊子又比较大，王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。
在他看来，这个行业虽然不会爆发，但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变，80后，90后对此类产品的接受度也越来越高，未来市场规模无疑也会进一步扩大。
如何打响翻身仗?
2012年重新聚焦业务之后，这个行业已经远不是当年的竞争状况了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。
“趣网的团队是做流量出身，电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式，也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品行业做了很多年，有一定的理解，加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖，从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。
王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上，原先消费者大都不知道购买什么样的产品，趣网成立了专门的产品经营团队，以买手制供应链管理模式把控产品。
在物流方面，趣网在重庆有自己的仓库，顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货，进一步提升用户物流配送体验。
目前趣网主要通过商城、APP、微信端，京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力，占了70%的销售量，我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模，这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。
趣网的盈利模式比较简单，基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体，目前趣网也在开始探索更多的盈利路径，比如正在与中高端品牌商进行营销合作。
“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模，三年之内做到十亿的销售规模。”
数据里的性暗示
资料整理:许静纯
没有人能准确地给出成人用品行业的市场规模，换句话说，带有憧憬的人们对于这个市场到底能做多大这件事情，也无法预估。大家都只知道：增速很快，市场很大。
行业复合增长率将达到30%，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数其增长速度超过50%，购买情趣用品的女性从10%已经跃升至30%……来自互联网的这些公开数据资料，兴许能助助兴。市场：色情业大国不是日本
【30%】预计到2016年，行业复合增长率将达到30%
2006年，在政府的各种禁令和管制措施之下，全球可以统计到的16个国家的色情业规模就达到了970亿元。
来自一个咨询公司关于中国性用品行业的调研报告显示：2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%；全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店；从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%。
【真正的色情业大国其实是中国】
日本蒙冤了。Toptenreviews.com做了一项调查，调查数据认为，真正的色情业大国其实是中国。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到274亿美元。但如果按照人均消费来看，情况就完全不一样了。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，而中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。
【最大的色情网站流量比天猫高】
世界上最大的色情网站流量高于优酷、BBC和天猫，和IMDB（注：互联网电影数据库）的流量差不多。
【从业人员达百万量级】
春水堂创始人蔺德刚认为，成人用品行业有几百个工厂，有大大小小的上百个厂标，上千个批发商，行业的从业者在百万量级。
淘宝：找性福，趁年轻
【50%】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长
来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年，在
淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。
【杜蕾斯、LELO和百乐卖得最好】
据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名，后两者则以性玩具为主打产品，LELO的单价高于百乐。
【65%消费者是青壮年】
淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18～29岁的购买者占65%；30～39岁的占26%，男女比例为1.7：1。
【情趣内衣每天卖出3万件】
从购买者数量上看，淘宝网上情趣用品购买力最强的六大地区为：广东、江苏、浙江、山东、北京和上海。也就是说，观念开放、经济发达、人口密集的地区购买力更强。
而从地域上看，北方城市消费者更偏好买情趣内衣，南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。
安全套：安全套、性玩具，还是补品？
【94%】中国男性购买率最高的安全套是中号
有人做过一次调研，数据显示，21%的男性受访者觉得安全套太紧，18%觉得套套太短，10%觉得太松，还有7%觉得太长。虽然不同品牌的避孕套都有不同的尺寸标准，但94%中国男性会选择购买中号。
【2/3为男性，1/3为女性】
在淘宝网购买避孕套的用户中，2/3为男性，1/3为女性，且这种比例已经维持多年。有报道指出，在德国，女性购买安全套的比例则要高于男性。
【30%消费者来自江苏、浙江】
淘宝数据显示，江苏、浙江成为安全套购买力最强的省份，两省人民的购买量占据全网的30%，而广东人民仅占10%，内蒙古人民的购买力最低，他们最不喜欢购买安全套。
补品
【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃过补品
中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出，最近十年以来，吃过号称具有“滋阴壮阳”作用【马佳佳情趣用品店】
补品的男性和女性保持在11%和7%的比例，甚至有9.7%的少男与10.5%的少女也吃过滋补品。当然，潘教授分析少男少女进补的目的很可能是为了应付考试。
【性烦恼每增加一种，吃补品的可能性就增加41倍】
数据同样来自于潘教授，这项研究结果表明，我国的男人在遇到性烦恼的时候，仍然具有比较强烈的“中药情结”或者信奉“滋补万能论”。对于各种性保健品，有从业者的态度很抵触，指出：“都是假的。”
性玩具
【70%】震动棒的七成购买者为男性
来自春水堂的数据显示，在震动棒的购买者中，70%为男性。而在男用器具中，通常较受欢迎的是性玩偶、充气娃娃和阴臀倒模，而且是仿日本女优类销量最佳，看来中国男人的确受岛国的文化影响很深。
不过，有调查指出，至今依然有70%左右的国人没有尝试过性爱玩具。
【53.9%的男性解决需求靠自己】
《2013年中国人婚恋调查报告》显示，超过五成的男人在面对性需求时，选择“自力更生，全靠自己”，有20.2%的人选择“找临时性伙伴”。不管如何，男用器具还是有很大市场空间的。你真的性福吗？——性感的女人，与喜欢安全的男人
80%主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30%
2013年，相关数据显示，主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30%。这一数据在垂直电商B2C春水堂处得到验证，春水堂创始人蔺德刚表示，根据“春水堂”的销售和问卷统计，其主要客户为男性，女性消费者只有30%，但卖出去的女性用品占比却高达80%。
Tips:
天蝎座
12星座谁最喜欢购买安全套？其实差距不太大。天蝎座占所有人群的10%，处于最高位置；而处女座也有9%，最少的金牛座也占到人群的7%。
*以上数据来自于互联网
也许两三年后，中国的情趣用品市场，会和当年的家电市场一样，成为国内和国外巨头品牌企业的角力场，而对于这个行业内的企业和销售者，这都是一件幸事。
来源：卖家刊
人人都是产品经理（woshipm.com）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
曾在亿邦动力网零售年会上扬言要鞭打那些冥顽不灵的大叔的90会后创业者马佳佳这次有话说。她瞄准的对象，则是成人电商春水堂CEO蔺德刚。【马佳佳情趣用品店】
据了解，天使投资人徐小平日前演讲中曾提到马佳佳，并对其营销策划方面给予“点赞”。但蔺德刚似乎持有保留意见。
对此，马佳佳则回应，互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事，然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。“我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。”
实际上，关于马佳佳和其创业公司泡否的各种捧与杀从2013年到2014年从未间断。
面对外界质疑，马佳佳坦言，在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为个人站出来为产品说话代言，而是基于国民心智大方向上的价值观爆发点，做了无数次大众传播内容的精耕细作，以及几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。
虽然已经远离情趣用品行业，且开创了新的女性社区产品“high”，但马佳佳仍不忘对行业现状进行一番吐槽。
她表示，情趣用品行业受困于行业质感，无法支撑快增长、轻量级创业，导购、评测等。另一方面，消费市场不成熟，舆论红利和消费市场成熟度不成正比。再者，行业与消费市场之间存在很大断层，质感好的商品设计不见得适合国民需求，不见得符合心理价位。
马佳佳建议成人用品电商从业者，需从两方面入手：一是同时解决“心智＋生理”；二是向产业两端延伸，或者切入医疗市场，或者切入礼品市场。
以下为马佳佳撰写的文章原文：
《我所理解的徐小平老师的“从0到1”》
徐小平老师前些日做了个演讲，大概就是高度肯定马佳佳1.0阶段的营销能力，并倡导创业者拥有这种能力，春水堂蔺总表示不服，大概这么一件事，过程就不赘述了。
我还是对“从0到1”这件事更感兴趣。罗列几点，浅谈一下自己的看法，以后有机会再展开谈。
首先，垄断认知是一种重要的垄断。
（个人认为是《从0到1》里一个非常革新的观点。）
截取了好友David Zhu的一段yc创业课的笔记。
重点感受一下第二项。
在一个认知符号里做到第一，别人就很难再记住第二个，也无心再关注第二个。
曲解这个概念的人大概是这么个论调：
他们做了一个假设，世界上存在一种人，通达营销，其他方面一窍不通。 分享一下我之前给“会忽悠”下的注解：
会忽悠等于拥有
——明察秋毫的心理洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，逻辑严密的推倒论证能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，乘风破浪的魄力，左右逢源的社交能力，稳定的人格，成熟的商业判断能力，极低的流量成本，和极低的试错成本。
如果给“会营销”下一个注解，
至少需要：
明察秋毫的心里洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，
一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，推己及人的超强同理心。
强大的社会心理学素养，强大的感知力与同理心，是绝大多数“成事”中最底层的优质素养。
所以，懂营销的人才会是最好的产品经理，因为懂营销，本质上是懂人性。 就好像我鼓励年轻人不买房，而要用一半以上收入去争夺更大的机会成本时，很多人恐惧而反对，他们会假设存在一种，“让自己身处很多机会中，但自己素质根本不行”的人。
很遗憾，这样的人是不存在的。
我们能看到的是99.99%无人问津的好产品，与99.99%得不到机会的聪明人。 但这个论点中，我有两点不同看法：
1、与产品割裂的营销是无法起到营销作用的。
营销的重点是“营”，而不是“销”这个往外推的动作。
闷着头把产品搞出来，嘎蹦跳出来，“预备，起！我们要营销了！“
这是错误的。
与产品割裂的营销是拉锯式的，挤牙膏式的，捅一下动一下。
火烧连营式的“营”是怎么“营”出来的？
在产品设计一开始，就要在产品里埋足够多的点。一整张大网中，每一个节点都是一个地雷，每一跟引线都有条不紊、紧密交织，最后像多米诺骨牌一样依次推倒，最后全盘引爆。
上到国民心智，中到社会热点，下到段子措辞，需要方方面面无懈可击、牵一发动全身的精耕细作。
2、我并不认为，所有创业者都要自己去提升营销能力。
说一句残忍的真话，一切与好创作相关的事物，都不是靠努力可以得到的。人无法靠努力成为一个好作家、好画家，一个牛逼的创意布局人才，9分靠天生。
站出来为产品代言，也不代表就有人care。
在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为我站出来为产品说话代言，而是： 1基于国民心智大方向上的价值观爆发点。
（青年“自己做主”＋女性“性权”主张）
2无数次大众传播内容的精耕细作。
（段子、颠覆式的用户故事）
3几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。
（高级圈层本身拥有庞大粉丝数和关注度，引爆业内，间接引爆全民） 如果创始人有这类天分就钻研放大，否则，创始人需要提升的是融资能力，判定好公关公司的能力，启用收纳此类人才的能力，和乙方谈方案不犯甲方病的能力。
既然徐老师提到，虽然已经于2014年离开情趣用品行业，全心focus新女性社区High!，也提几句对情趣行业的看法：
几个主要核心表现：
1受困于行业质感。
（无法支撑快增长、轻量级创业，导购、评测等。爆品策略受困于使用习惯。） 2消费市场不成熟。
（80%以上的性问题是心智问题而非生理问题。）
舆论红利和消费市场成熟度不成正比。
（人转发一百次，不等于他拥有使用习惯。）
3行业质感和消费市场有很大断层。
（质感好的北欧品牌，价格四位数起跳，设计不见得适合国民需求，不见得符合心理价位。）
当然，问题越多，意味着难、但有机会，以下建议给业内人士：
1、心智＋生理同时解决。
2、再往两头走一走，要么切医疗市场，要么切礼品市场。
互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事，然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。
至于蔺老师到愤怒，作为一个心理学发烧友，我非常能理解一个中老年直男癌，居然被一个“低龄女孩”灼伤，那种自尊受伤和气急败坏的心理，实在抱歉。
最后祝愿在我还是学生时，不给钱骗我剧本，并改得面目全非，在我成名以后，又试图以我的名义宣传该剧的蔺老师，越做越大，越做越强。老当益壮，永远保持这样一颗童心。不畏艰险，坚守住下一个十年。
成人用品电商配送中心规划
1. 行业分析：
1.1 行业现状：
传统的成人用品销售都是分布在大中小城市的街头巷尾不起眼的小门店，受于中国传统思想的束缚，成人成人用品的线下市场开放程度低，营销模式单一，并经营成本高，监管力度小，并由于该行业相对隐晦的特质，导致成人用品线下市场并不能向国外交开放国家那般释放出行业的全部活力。
正是因为传统线下成人用品发展受限大，因此随着互联网线上营销模式的出现，成人用品行业逐渐从“夫妻健康店”转向显示B2C营销模式，并取得一定的成果。如图1所示，中国成人用品B2C市场交易以每年60-70%的速度增长。
图1 2015-2017年中国成人用品B2C市场交易规模预测
根据Analysys易观智库监测数据显示，2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同年增长73.6%，预计未来3年将保持58%左右的复合增长率上升 。
1.2 B2C销售体系
成人用品B2C打破传统成人用品产业链单一化，构建多渠道链条体系（图
2）。从制造企业到区域批发商/线上B2B
平台再到线上零售最后到到达消费者，
全程做到国家监管、品牌推广、物流辅助，不仅使成人用品的销售渠道拓宽、顾客隐私得到保护，且垂直电商在产品推广和创新方面也有利于行业的发展。
图2 多渠道链条体系
1.3 选择该行业原因
以淘宝、天猫、京东、当当等电商平台和各类垂直电商最近来爆发式的发展，物流作为电商发展的基本辅助行业也相应促使电商物流的发展，比如广东第一个电扇物流园状元谷的成功诞生。另外，资本的介入，以及大象、马佳佳等90后的强势插入，使得成人用品从业者面前忽然摆满了闪光灯，越来越多的人将成人用品比作是“互联网新贵”。由于成人行业的特性，因此成人用品电商配送也有别于其他行业，如隐私保护等。而且，随着如今电商的迅猛发展使电商配送成为越来越多物流人关注的焦点。因此选择这个具有新意的方向来完成配送中心的规划设计。
2. A成人用品电商企业介绍
A成人用品电商作为中国最具竞争里的垂直成人用品电商企业，主要经营的项目有男用器具，女用器具，成人内衣，助情避孕，调情挑逗，护理保健等成人用品，共六大类2000多种商品。平均每日接待100000人来访商城—日访问量超过100万PV；平均每日成交23000件商品；平均每分钟需发送14.5个包裹----日发送包裹超过10000个；现拥有252万注册会员，重复购买率超过64.51%；A企业是从事BtoC网上购物的大型专业电子商务网站。A企业为了给消费者提供更快捷、方便的服务，分别在全国各地成立了分部，
并与全国各主要城市的供货
商和配送商建立了广泛的业务合作关系，形成了一个遍布全国的分销配送网络。为确保消费者最快的体验到A企业带给的快乐，A企业投入大量资金和资源，和国内多家快递公司建立了良好的合作关系，支持向全国30余个省直辖市快递配送商品，其中货到付款支持2000多个地区，几乎涵盖了全国所有地区，偏远山区一般选择EMS服务。
3. 配送中心选址
现拟建立一所覆盖华南地区的配送中心，确保A企业在华南地区的网络订单能在最短的时间送到消费者手中，以此提高其在行业服务水平上的领先地位。同时，配送中心亦承担华南地区与供应商采购的业务以及部分线下展示业务。由于电子商务的开放新、高效率、低成本以及客户分布广泛和需求的不确定性导致物流配送有别去传统配送。下边对配送中心的选址作简要分析：
3.1 影响选址的要素
影响电商配送中心选择的因素总的包括：政府政策、地理因素、区域经济、人文因素、网络设施建设、交通等基础设施建设、可建配送中心的区域面积、客户分布、供应商分布、人力资源成本等。
其中根据综合分析电商配送成本，所有要素中对于电商影响较大的包括：供应商分布、交通等基础设施建设、网络设施建设这三部分。靠近供应商分布地，可以减少采购成本并保证货源充足。交通等基础设施建设则作为配送中心依托的基础，可以较少更多的建设投资。网络设计建设是电商配送中心的核心技术支持之一。
3.2 具体选址
根据各影响要素综合分析，选取广州市作为A企业华南地区配送中心建设的所在地，具体位置则确定落户在黄埔区护林路（如图3所示）。
图3 配送中心位置【马佳佳情趣用品店】
选择广州作为配送中心所在城市有一下优势：1.广州作为华南地区的经济中心，同时也是华南地区的交通枢纽、各种交通基础设施齐全，也是各大快递公司在华南地区重要的中转中心；2.广州位于珠三角中心位置，周围拥有众多成人用品生产制造企业，同时拥有中国最大的成人用品集散中心——广东成人用品批发市场，有利于产品的采购；3.广州拥有广东省第一个电子商务产业园可提供网络设施建设的支持。
具体建设地址选择在黄浦区状元谷电子商务产业园中，则是利用该园建成的各类完善的基础设施以及其构建的公共服务平台和获得产业集聚的外部经济。其地理位置优越，周围有广元高速、东二环高速和广深沿江高速经过。
4. 配送中心平面布局
电子商务环境下的物流配送具有许多新的特点，订单呈现“品种多、批量小、频次高、周期短、数量波动幅度大”等特点。根据统计A企业在华南地区平均每天的发货量2500件以上，并随着行业的发展不断增加。A企业配送中心建设在黄埔状元谷电子商务产业园，主要承担华南地区的订单配送。因为成人用品电商配送具有与其他电商配送基本相似的特点，所其物流模式是自建仓库再与“四通一达”等快递公司合作的主流电商配送模式。仓储采用ABC分区的低矮多层货架存储方式，提高仓储密度以及便于仓管员分播等工作。
配送中心主要实现以下功能：采购、收货、仓储保管、包装、拣货、配送交接以及产品展示。
4.1 配送中心总体平面布局概况
配送中心占地4000平方米，其中进出库区450平方米，作业区700平方米，辅助功能区400平方米，存储区2450平方米。个功能区具体参数如表1所示。
表1 配送中心各功能区面积
图4
4.2 各功能区说明：
办公及展区：行政办公、系统控制及单据处理、特色商品及仓库介绍展示 收货检验区：验收包括供应商、退货等一切需要入库的物资
逼格帮：美女记者转行卖情趣用品 性不性
由你
来源:商界 [作者：程婧] 发布时间：2014-4-17
亿邦动力网整理：
编编在负能量堆积过剩的时候就会思考以后的出路，总不能一辈子大晚上对着个电脑码字熬夜，然后把白天赚的工资用来在聚美优品上买护肤品，好维持个赏心悦目的容貌。
去做公关？用多年积攒的媒体圈人脉当筹码？或者找一份与现在的职业八竿子打不着但是后半辈子绝对不用再码字的工作？或者创业。尤其是跟商业沾边的小编们几乎每个人都有个创业梦。自己做一个关于商业类的网站?开一个火锅店？开一家专门拍摄古装主题或者大尺度裸照的私家影楼？预约采访桔色被拒绝之后又想着开一家明目张胆的情趣用品店……
不少编编有着这样那样的创业梦，但总归都是在给自己的后半生谋退路，这种想法无异于在考虑死后以怎样的形状躺在骨灰盒里。有创业梦的小编多如牛毛，真正付诸实践者凤毛菱角。下面这两个曾经的媒体人却让梦想照进了现实。
Bigbang：高学历乖乖女辞职开情趣用品店
Bigbang逼格帮是个刚刚开业两周的情趣用品店，李梦和左秀是这家店的老板。俩人之前在同一家《家人》杂志社上班。一个女记者一个女编辑，正儿八经的媒体人。
李梦，财务出身，毕业后干过一年半的老本行，终因不喜欢每日算计辞职改做记者。但是写出来的东西却往往不是自己真实的想法。
左秀，西南大学现当代文学专业硕士毕业，在杂志社很受领导赏识。由于家人一直从商自小所受影响，所以她也想自己做生意。
古灵精怪的李梦提出开一家情趣用品店的想法，两个人一拍即合。一直以乖乖女形象示人的她们至今都没敢去探访那种半遮半掩的情趣店，但却做出了大尺度的举动——自己开一家情趣用品店。杂志社一个月四千多的工资，收入稳定，跟亲戚朋友说出来也体面，嫁人的时候虽不是个抢手的职业但也不低人一等，可她们却主动辞职了。
在观音桥找了个每月两千的门面，把俩人工作时的积蓄拿出来，投入五万块钱开起了Bigbang。这家店面以前是做婚庆的，她们把之前的残留部队全部清理了出去，为了节省资金自己动手贴了橘黄色的
墙纸，玻璃窗上贴上了性感的嘴唇和内裤。李梦说自己想象中的情趣店，一定要有一把不知名的尤克里里、一群呆萌的金鱼和一本吴虹飞的书。
遭遇质疑：你们的东西是卖给小姐的吧?
左秀至今没敢告诉家人自己在做什么，男朋友刚开始也不太接受，跟朋友推荐自己的店的时候朋友怀疑她被盗号了，去广告室做指引路牌的时候人家问她你们这些东西是不是卖给小姐的。只有李梦的妈妈还算开明，虽然没来过店里参观，但看了李梦拍的照片后，妈妈还提了意见告诉她货品怎么摆放更好。
和人们映像中的情趣店不同，Bigbang没有落户小巷子里，它旁边是以纯和肯德基，人们逛街吃饭的时候就可以进去逛逛，选些自己喜欢的东东，比如今天编编就去买了个杯子。如果你以为是手枪杯，编编只能说你太复杂。外形普通玻璃材质，里面却是个女性上半身形状，在倒入有颜色的液体时身形就会显现出来。李梦说凡是与“情”和“趣”相关的东西都是情趣用品店的经营范畴。
Bigbang没有半遮半掩，也不卖药，是个有点小清新的情趣用品店。
顾客进来时，李梦会针对顾客感兴趣的产品详细介绍。不会使用的顾客，李梦还会自己拍摄使用视频发给对方。在李梦身上完全看不到乖乖女的羞涩，更多的是专业。前几天她刚去上海参加了亚洲最大的成人用品展，带回很多重庆独有的新潮玩意。她们还计划这周六在豆瓣上发起演讲分享活动，引导大家用一个正面的态度去看待“情趣用品”，它是一种生活态度而不是色情和淫秽。
数据说明一切：情趣用品是刚需
在市场调查方面，李梦告诉编编她们并没有做系统的数据调查。但是在扒看Bigbang微信的时候编编看到有一篇来自中国性报告的数据统计。
中国性报告显示，“单身有伴侣者每月性生活比已婚人士要频繁，也比已婚者对自己的性生活更满意。”在婚姻里，性的重要性虽然占到60%，但它绝不是婚姻关系的核心价值，有人会操作洗衣机给你洗内裤才是婚姻的核心价值。所以你还觉得成人用品可有可无吗?
男女比例失调这么严重，兄弟们，难道你们还不自己动手?还在成人店门口徘徊吗?
别看大街小巷情趣用品店遍地都是，但那些情趣用品店的生意一
般。还是中国性报告显示，63%的人尚未接触过那些玩意儿。编编觉得这帮人肯定都在撒谎，他(她)们一定是网购的!
需求催生了网络红人马佳佳，也让李梦左秀这些媒体人按耐不住开始创业。bigbang开店两周尚看不出效果，但是需求决定市场，性不性由你。
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