【www.guakaob.com--高考】
篇一 刘强东原来是卖盗版
创业太难比你想象中更惨：刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊
创业太难了，其它远比你想象中更惨：刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊、马云30岁卖袜子......
你还有什么挺不过去的事情！
马云：创业失败4次，失声痛哭
● 2次求职，因相貌“超丑”被拒
马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。
99.9%的网友从颜值上
彻底击垮马云
● 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴
翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。
马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。
▲1994年，海博翻译社诞生所有员工加起来只有5人
● 逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”
“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……
1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网)，花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。
▲1995年亲戚朋友凑了2万块，创办中国黄页马云虽是总经理，不如说是个推销员还被人当成骗子
● 第4次连续创业失败，抱头痛哭
阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。
在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！
这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。
刘强东：34岁一夜愁白了头
● 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天
【刘强东原来是卖盗版】
家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。
1999年
刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁。。。。。。
● 京东面临倒闭危机，一夜白头
体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。
那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”
▲一个月之间，刘强东便愁白了头直到现在也没有重新变黑
马化腾：27岁时创办腾讯，为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊
在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：
“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”
▲不知道马化腾当年用哪个头像来“撩汉子”
▲腾讯最早的办公室，是借了朋友的舞蹈室还挂着80年代“迪斯科”风格的霓虹灯后来才搬去赛格兄弟们加班累了，还可以舞一曲儿放松心情
▲1998年，那年还不叫QQ，叫QICQ企鹅还是“瘦企鹅”
柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠
● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱
1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。
虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。
▲1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业
柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。
● 拿着板砖去讨债，蹲点等候
“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”
【刘强东原来是卖盗版】
于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。
经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。
柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。
▲柳传志早年工作照片
【刘强东原来是卖盗版】
潘石屹：家当只剩80块，连睡觉棉被也卖掉了
● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业
1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”
1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。
由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。
● 自荐海南当厂长，发电机一月被偷三次
公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。
“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”
“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”
“更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息)，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。”想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈！
▲ 照片背后的故事：
1989年潘石屹去了海南。那时没光头，没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄，经过一家理发店，店里小妹招呼他理发，花两元钱理了清爽的短发。
小妹问“别人都走了，你为什么还留下来？”，他开始思考，自己为什么还留下来？不是在等机会吗？自此，他的“幸存者游戏”开始。
篇二 刘强东原来是卖盗版
京东商城刘强东：打不死的大强
天黑了，战斗在村头打响。
树上的孩子首先发起了进攻。泥箭如雨，树下的孩子几无还手之力，仓皇逃窜回村，不敢出来。胜利的欢呼声回荡在村头。又一场完胜。孩子们从树上下来，班师回营。
一辆平板车倒扣在草垛上，“大强”刘强东(小伙伴们对刘强东的昵称)坐在中间最高的车梁上，其他人按等级先后就座，听他训话。几乎每天晚饭后，战斗都会如期打响，草垛上的“平板车”训话，自然也天天上演。
直到有一天，“大强”刘强东
小学毕业，去镇里读初中了。
30年后。
“大强”刘强东坐在长条会议桌的主席位上，此时，他的身份已是京东商城董事局主席兼CEO。
30余名公司中高管落座周围，视频的另一端坐着几十位全国各地的公司中高管。这是一场全国视频会议。战场由村头燃烧至全国，“敌人”众多。这是一场全民关注的电商大战。
会议也几乎每天都在上演，只是由晚会改成了早会；“大强”刘强东依然热衷于训话，且事无巨细。
◇来龙镇◇
“大强”刘强东出生在江苏省宿迁市来龙镇的一个小村庄，从小就是村里的孩子王，大家都称呼他“大强”刘强东。
初中同学聚会。20多年过去了，有同学问他：“大强，你说我们学习时间都比你长，也不比你笨，为什么成绩不如你呢?”
“大强”刘强东自然很是得意：“我学习的时候能做到百分之百的投入。直到今天，只要我看书，任何人喊我，不管多大声，我都听不见，你必须摇我肩膀。”
“大强”刘强东的大学生活是在中国人民大学度过的，他选择的是社会学专业。
“大强”刘强东的学习能力相当了得，大学期间自学软件编程就挣得10万块钱。随后便背着家人，偷偷承包了人大西门的一个餐厅，但是没有丝毫经商经验的他，除了投钱之外，没有任何管理和监控措施，从来不查账。更糟糕的是，收账的是原老板的妹妹，买菜的是其姐夫。这样的投资，只能以赔光了事，还欠了一屁股债。
“大强”刘强东的太爷爷那一代，家里有船队，爷爷从小就跟船队上的私塾先生念书，父亲也是高中生，因“文革”没能继续，“大强”刘强东从小接受的教育就是家里再穷也要供他读书。
小学三年级之前，“大强”刘强东家里很穷，吃不上饭的时候，经常带着妹妹去河里抓鱼。上学需要过一条河，为了节省时间不去绕桥，“大强”就光着屁股，手举书包和衣服，靠双脚踩水游过河。
至今，“大强”还保留着这两个看似很是“老土”的爱好：钓鱼和游泳。而且只有这两个爱好。
◇中关村◇
大学毕业后，刘强东去了一家日资企业打工。两年后辞职，还完债，用身上仅有的12000块钱，背着家人，开始创业。
那是1998年，连续两个月的早晨，“大强”刘强东都会骑着自行车，用40分钟的时间，从马甸桥的出租屋去中关村电脑城转悠，寻找创业机会。他发现，大部分柜台都是炒货，顾客来了，想买什么都说“有”，然后临时去别的柜台拿货。在顾客等的过程中，有一部分会流失，等待时间越长流失率越高。
生意有了!
“大强”刘强东从批发市场进了20个不同型号的刻录机，在海龙电子城找了24个柜台，免费摆货。柜台老板当然高兴，不用再临时窜货了嘛。然后，“大强”刘强东给所有要刻录机的柜台发名片，要货就打这个电话，保证2分钟内送到货，送不到赔给柜台10块钱。然后，派一个小伙子专门接电话、送货。这么一来，“大强”刘强东的出货量迅速增大，原有的批发商的生意做不成了，“大强”刘强东成了最大的批发商，所有人要货都找他。后来，他成了全国最大的刻录机批发商。
2001年，京东年销售额达6000万元，但刻录机的毛利下滑得厉害，从几年前的几百元跌到一台只赚十几块钱。“大强”刘强东觉得做分销商，在产业链上没多少价值，没有资格去赚更多钱。他开始想其他出路。
2001年5月，国美电器在全国范围内一下开了13家店。这种扩张速度让“大强”刘强东心动，他觉得中关村电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。他曾说：“做就要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT SmallShop，让中关村电脑城消失。”
最终，京东没有变成全国性连锁，但是，中关村的电脑城真的开始消失了。2011年6月，太平洋电脑城关闭。有人说，这是京东给挤垮的。
刘强东的连锁店一直开到2003年“非典”，生意瞬间没有了。他开始在互联网上的各种论坛里发广告帖，但是应者寥寥。直到有一天，版主说：“我知道京东，我在中关村买了三年的光盘，只有他家从来没有卖过假光盘。”一下子，应者如云。后来，有人干脆鼓动他开个网上商城，也方便大家随时购买。这是一个偶然的机会，“京东多媒体”变成了“京东商城”，从线下转到线上。
2004年年底，刘强东再次作出一个深具“赌性”的决定，关掉为京东提供了95％利润的12家线下连锁店，专心做线上的商城店。当时网上业务几乎不赚钱，但订单的月复合增长率达到26％，且以每年16倍的速度增长。
◇好运气◇
从此，京东走上了一条持续多年的高速发展的快车道，直到今天。回头看京东商城这七年，它的高速发展正是拜中国电子商务的高速发展所赐。虽然屡次被传“资金链断裂”、“倒闭”，但“大强”刘强东与京东像中关村闯出的“小强”，打不死，越折腾越大。
“他真的很幸运。”不止一位早年就结识“大强”刘强东的人给出这样的评价。“大强”刘强东也坦诚，他的确不懂互联网，但他反驳说，不懂互联网不等于干不好互联网。
在刚开始做京东商城的两三年里，好学的“大强”刘强东经常主动找电商行业里的专业人士请教。他常感叹：“跟你们聊完，我都睡不着觉。”因为他发现自己实在是不懂电商。正因为不懂，所以，京东这些年从来没有做过出格的事，没有犯过重大的错误。2007年，京东开始陆续扩张品类，2008年开始自建物流，这些在外界看来很明智而大胆的战略决定，其实都是被美国的电商前辈亚马逊和新蛋们早已证明过的正确无误的电商必经之路。
“大强”的另一个好运气还体现在融资层面，每每资金链快要断裂的时候，总能逢凶化吉。
但是，好运并不是总能出现在同一个地方。
随着京东的高速扩张，员工人数从2004年的三十几人到2011年的上万人，对“大强”刘强东的内部管理能力，提出了不小的挑战。“大强”刘强东说：“作为一个销售额100亿的企业，你不能说一点混乱都没有，根本做不到。十八罗汉(马云的创业团队)到现在也没留下几个，也走了好几个，应该快一半了，这都很正常。”
“你有没有一个人在战斗的感觉?”有人问刘强东。
“一个人也战斗不起来，这一大摊子。”虽然刘强东嘴上这么说，但外界看到的，尤其是微博里的那个“@京东刘强东”，的确是一个人在战斗。
他做博的个人简介是：“向一切暴利行为开战!”
本文来源：http://www.guakaob.com/xuelileikaoshi/837208.html
