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如果一个店面不赚钱也不赔钱，但又感觉不到起色，这种情况你就不要做了，赶紧转移资金。
文 | 刘辰
2006年，25岁的岳兵把他“不赚钱也不赔钱”的红木工艺品店关掉，立刻想到了已有一定知名度的“谭木匠”。他在大学里读工业设计，懂艺术，对木材精通，对销售有热情，又有初步的投资开店经验，在几轮面试后得以顺利加盟。至今，岳兵在在华北地区已经开设了5家谭木匠分店，其中一家在谭木匠北京地区销售额名列前茅。
岳兵在进入谭木匠时，已经过了2002年～2006年之间谭木匠大规模扩店的最佳时机，新加盟商很难进入北京西单、前门等一线商圈。但他另辟蹊径，寻找大面积的、消费能力不错的生活区，并进驻生活区内的购物中心，反而总结出一套独家开店心得。
选址：尽力拿下最好位置
加盟商能不能自己当老板，选址和谈判能力是两个重要指标。片区经理会给你一些经营意见，比如评估你选的位置行不行，再根据你的启动资金估算营业额能达到多少，需要多长时间可以回本。但他不可能去帮你谈判。
岳兵的经验：当时顺义最核心商业区的博联时代商场(现为新世界商场)，总共7个临街的底商店面，只剩中间和最边上的两个还没有签约。经理要求尽力拿下中间位置，我谈了2个月之久，最后从已经签了意向书的链家地产手里抢了过来。事实证明经理的眼光是对的，边上的视觉效果差很多。这个店面从2006年一直做到现在，也一直保持着非常好的增长，在顺义当地人心目中已经成为一个很有名的地标。
开店：必须亲自上阵
你的第一家店一定要亲自上手：迎客、销售、算账、跑业务……你要在短时间内对整体情况有一个了解。别想着一上来就雇员工，雇了你都不知道怎么去管理他。创店初期，“脸面”一定抛掉，你就是做导购的，你就是算账的。把自己放低，虚心一些，遇到顾客给你讲问题的时候才能记下来。
营销：掌握三要诀
你的员工能谈下几百的生意，你就要能谈下几千的。想取得漂亮的营业额，记住以下三点。
懂专业。梳子涉及到材质，它值多少钱?如何鉴定?有多少历史文化潜在价值?你要对客人说得出道理。
服务态度要好。不能拉着脸，也不能太热情，得让人进店后感到温馨舒适。
推荐最“适合”的产品。不要上来就套近乎，先保持距离，观察每个人的个性。顾客本身能买500块钱的东西，你不能非让他买100块钱的;他能买500块钱的，也想买，但是500块钱的不适合他的头发，480块的反而适合[来源:
如果一个店面有1000个老会员，每个人一年内消费一次，只消费200块钱，你固定的收益就有20万。此外，还要根据地段和人群和实际销售情况考虑如何配货。
岳兵的经验：我在分钟寺店和北苑店的销售额差不多。但北苑中年人群居多，消费力很高，单项产品价格很高，所以要尽量配中高端的、做工成熟的产品;分钟寺一带外来人口多，要把产品丰富度提高，但那一带人买高价产品时，会特别注重材质，所以一定要配材质好的。
扩张：既要抢地盘，也要及时刹车
当你发现一个店址选对了，销售额会很快给你信号，但这时候你不能光顾着高兴，得赶紧去想开第二家。因为抢地盘就是这样，抢商场的地盘更是这样，一个购物中心开了，如果它很不错，很快就会被品牌占领。如果你只守着一家店，一年之后你的钱回本了，地盘早让人抢完，物价也上涨了。但是你不能盲目地抢地盘。
你得先考虑品牌定位。你卖的是中高端，这个地区的人群是不是中高端?
你还得看客流量。光高端了，没人不行。不要找太广的区域，客流量要大;然后根据零售业0.1%～0.5%的抓客率算出营业额，乘以毛利润，就能看出你的回报比。
岳兵的经验：回报比不高怎么办?别着急。我们开店这么多年，一定有失败的情况，在密云我就关过店。当时也是为了抢地盘，考察之后选择进驻物美，租金便宜，也算成功，但回报比非常低。第三年因为租金上涨，挣得不多了。这样的店就没必要守着，当然你要守下来一年也能挣两三万，但这样没意义，还不如及时转移。我把店关掉，用这笔钱开了朝阳北苑店，这个地区的人群、消费档次都很高，回报比一下就上去了。营业额必然有高有低，肯定有开了又关的情况。但每次失败，都要把损失控制在最低，尽量不要动摇根基。
战略：跟总部保持一致
别看谭木匠在消费者中的定位是中高端，但前几年谭木匠想进Shopping Mall是很难的。随便一个服装品牌就租几百甚至上千平米，而谭木匠租不到20平。但总部已经意识到进商场的重要性，比如今年的重点就是发展商场店，带来的形象提升是街边店做不到的，你就要顺应公司的战略，不能逆着来。
岳兵的经验：后来我开的4家店都在商场。天通苑龙德广场的店面我谈了一年半，最后专门辟出一块位置，旁边紧挨着屈臣氏，这个店的销售在北京谭木匠加盟店中排名前几位。这些购物中心是未来谭木匠的发展趋势，你作为加盟商，就要提前把这些地方布局好。
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谭木匠“攻略”
谭木匠早期对加盟商学历无特殊要求，但近年门槛逐渐提高至大专甚至本科以上。启动资金约30万元起，包括加盟费、选址、店面装修等。
尽管60%～70%的分店由老加盟商开设，但谭木匠未来两年趋势将是发展商场店、购物中心店，新加盟商可在此类选址上多动脑筋。
北京市场目前约90家店面，接近饱和状态。谭木匠同时会“杀”掉一些消费力不够、形象不佳的店面，所以开店前的市场调研非常重要。
价格体系是谭木匠特许经营的生命线。谭木匠实行的是全国统一定价，没有折扣(团购除外)，也不允许加盟商私自进行线上销售，一经发现即“杀店”。
加盟商可以自己与企业客户等做团购，将得到谭木匠总部的物流和配送支持，但同样不允许私自与团购网站进行大幅让利的促销活动。(根据公开资料及采访素材整理)
（图片来源于百度搜索）
送水工一年可以赚多少钱?相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成，而且整天风吹雨淋，算不得什么好工作。可是如果我告诉你有送水工却在短短的几年的时间赚到了16万的“外快”，你肯定会觉得是天方夜谭，至少在昨天之前我也是这样认为的。但是昨天跟送水工老刘的一席谈话，却让我不仅对此人的能力刮目相看。
送水的师傅姓刘，我所住的小区中很多人都喊他刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁的光景，因为礼节关系我并没有询问过老刘的真实年龄，只是从外观中猜测。昨天家里的水空了，便打电话给老刘，没想到的是老刘居然告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了，所以已经快到楼下了。在此以前的见面我只是礼貌性的打招呼，没想到这个小区附近有十几栋楼老刘竟然还记得我的水快喝完了，心中不禁为之一热。不多时听到门铃响，把老刘让进门，忙完之后，倒了一杯水给老刘。老刘却突然有些拘束起来，或许是很少收到这样的待遇吧。招呼老刘坐下，然后便闲谈起来。没想到这一席话，却让我让我收获很多。
我说经常看到老刘的水店忙进忙出，工资一定还可以吧?老刘说起刚开始做时，水店的生意非常不好，因为小区的住户虽然多，但水店却又好几个。眼看着店里已经经营不下去了，老刘跟老板商量他能想办法让水店的生意好起来。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以有1元的提成(工资和送水提成不算在内)，店铺已经关门在即，老板便死马当活马医，答应了老刘。
老刘先找到小区的物业公司，然后跟物业公司商定：公司的桶装水成本价是6元，老刘决定以后给管理处送的水统一由市场价13元改到5元，也就是说老刘每桶水本来赚7块，现在还要赔1块钱。管理处当然乐意，因为管理处每个月的桶装水都要几百桶(管理处保安和文职人员较多)。管理处按照五元的价格每桶水可节省8元，以一个月喝200桶水来定，就可以节省1600元，一年下来就有2万。我觉得有些奇怪，按照这个价格老刘不是要亏钱吗?开店都是以盈利为主目的，亏钱的生意傻子才做。
老刘也看出我的不解，笑着说他这样做有一个要求：在小区的入门处贴一个广告：小区住户凡在圣之水水店订购桶装水的客户均可享受以下优惠：1.电话后15分钟内送水上门；2.单桶水价格由原先13元下调到12元；3.订购水满100桶以上可按照积分送小礼品，如有疑问请到管理处咨询或领取宣传单，咨询者有小礼品相送。老刘告诉管理处，不需要做什么解释，只是把放在他那的宣传单给来咨询的客户就行。而且如果小区住户订购的水达到一定数量，老刘还可以免费再给管理处送水!如果管理处觉得麻烦，只需要放一个月的宣传单就可以。管理处也没有什么损失，于是同意了这个要求，不久后老刘把做好的宣传单放在管理处。
小区的居民跟管理处相处的都挺不错，而且管理处就在小花园的隔壁。于是一些家庭主妇和老太看到广告后不断有人到管理处咨询也有一些是来拿小礼品的。但是了解到价格确实优惠后，便开始打老刘水店的电话。一个月后很多住户都认为水是管理处推荐的肯定更放心，而且价格也确实比其他家的便宜，所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。当另外几家水店意识到这个商机后，已经晚了。因为管理处经过这件事后停掉了这样的合作：虽然水价便宜了，但管理处担心如果出什么问题会对住户有影响，不过老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到现在整个小区几乎所有的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价格还是按照每桶五块钱的价格，一桶水赔1块钱。
听完老刘的话我才恍然大悟，我搬到这个小区住并并没有太长时间，之前还奇怪为什么老刘的店生意总是那么好，原来是利用了客户的口碑，再加上自己的服务。现在突然想起在我打电话给老刘说没水的时候，老刘是不是真的记得我的水快喝完了?或者是接到电话后故意这样说，然后再送水来呢?他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了，打电话给送水工，而送水工说“好的，马上就到”，住户就会觉得很普通，反而会为送水工的迟到而恼火。但是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了，现在我已经快到你楼下了，你再稍等一会。”客户的被重视的感觉油然而生。这或许也是老刘维护客户的“手段”吧，合作了几年的客户，居然很少有流失，证明老刘的人品和服务还是被大家所认可的。
送走老刘后我算了一笔账，我们的小区大概有13栋楼，每层楼平均有5间房，每栋楼16层。按照一个月一户可以喝4桶水来算，老刘一桶水的提成是1块钱，哪么13*5*16*4*1=4160元。即使去掉管理处每月亏掉的200-300元，还有将近4000元/月的收入。老刘在这个小区的水店从开始“赔钱给管理处送水”已经做了四年多，算下来老刘这四年的时间只是“外快”就赚了16万-18万!!不包括底薪和送水的提成在内!
送走老刘后，我思索万千。这个社会是创意的社会。同行的竞争其实并不能仅仅建立在诋毁和纯粹的价格战，其实如果能够借助别人的力量，即是损害一点自己的利益，也是应该的。就像老刘一样，虽然做了“赔钱”的生意却因此救活了水店，并赚到了16万外快。在此之前很多人都会说：赔钱做生意只有傻子才会，但是现在我却不敢说老刘“傻”，以他的年龄看肯定没读过什么书，但是他的做法却让我这个做销售培训的老师为之敬佩。或许我们都应该从新规划和分析企业盈利低的现状和如何制定挽救方案了，或许我们也应该改改以往的思想：不是所有的赔钱都是真“赔钱”。如果能运用好手段，虽然赔掉了“芝麻”却捡了“西瓜”，那照样也是赚到了。
谭木匠营销案例分析
任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？
谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。 用SWOT模型分析谭木匠
1、优势：
1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势：
1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢
利能力面临挑战。【谭木匠加盟店赔钱了】
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。和世界顶级品牌相比还有很大的差距。
3、机会：
1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。
2）电子商务的高速发展，为“谭木匠”提供了更广阔的发展空间。
3）香港联交所上市和国外多家加盟店的开设，预示着拓展国际市场的大好形势。
4）谭木匠入选“2010-2011年度重庆市重点培育的出口知名品牌”必将促进其海外发展。
4、威胁：
1）塑料梳、粗制木梳等依然占据大片市场，高消费群体数量较为局限，成为市场拓展的瓶颈。
2）“谭木匠”做成了品牌，难免会找来竞争对手的模仿，这些假货品质低劣，价格极低，对谭木匠品牌形象损害极大，给企业的销售和信誉构成了威胁。
对谭木匠未来发展的建议
1、针对国外消费者的特殊性（发质、形状等的不同），重新审视品牌自身特点与国外市场的特性，进行市场细分选定目标市场，设计适宜消费者的梳理用品，注重对梳理用品第二价值（中国元素与国外风格结合）的体现。
2、国外市场的拓展——走高端路线，主打TAN’S和家居产品系列，在产品陈列和店面布置等方面更多的融入中国元素。同时注意加盟店的选址，例如可在各国唐人街等地设立店铺或与一些国际知名品牌比邻而立。
3、注重区域特色商品开发，在统一管理加盟网络的基础上，充分适应不同地区、不同市场的消费特点，发挥加盟店创新能力从而提高体系整体创新能力。
4、进一步加强售后服务。针对维修保养，缩短维修期，提高维修质量；并将客户意见和产品问题进行整理，使之网络化，加强与设计研发部门和生产部门的信息共享，从而提高产品质量，提升其产品声誉。
][谭木匠的专卖门店营销思路谭木匠的专卖门店营销思路]
[谭木匠是被逼出来的]
行业先机
现在的谭木匠,是众人眼中的成功连锁企业。但实际上,谭木匠最早是—个木器制造商,它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。
上世纪90年代中期,谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。当时的木器制造商为了减少销售成奉,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。
在这种模式下,木器制造商对渠道的控制力不强.批发商户竞争激烈,常常为争夺市场互相杀价,导致整个上游的利润电相当微弱。这又引发了进一步的恶性循环利润低下,制造商为降低成本,产品做工粗糙,完全无法承载起—个品牌。
而谭木匠从成立起,就一直想造就一个木器品牌,并认为:只有在正规百货店销售产品才对塑造品牌有用。
当时的商场里,基本没有同行产品在销售,因为其他人认为“进商场太麻烦,从费用上考虑也不合算”。因此谭木匠进商场,短期内很少有对手,在这个渠道上寻求差异化定位、获取品牌溢价不是问题。但商场渠道也有它的要求一一商品质量要不断提高,品种要不断更新和丰富。
从这时起,谭木匠已经在渠道模式和运营思想上与同行拉开了距离。商场之痛
但商场渠道也有它的特性。当时谭木匠面对的都是同有商场,一股具有以下特征:店大欺客,对小企业不屑一顾,稍稍有名的商场要谈若干次才答应进货代销,有的商场友了十多次才谈下来;并要供应商接收“很苛刻”的条件,如销售品种只能山商场经理自作主张地选几种,根本不考虑供应商意见,展示也在不起眼的角落里,只得通过供应商的市场人员逐步给柜组做工作,才能换到稍好的位置。
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总之,小小供应商在每个城市做商场渠道,就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场——在好的大商场陈列位置较差,小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。
谭木匠靠艰苦地开发、管理终端,开始时销售还较理想,几年下来业绩稳中有升。但在IQ95～1998年间,管理者感到商场渠道越来越难做:
1.成本高昂。谭木匠专柜不到15平米,就l一2个柜台大小,但大商场要求保底销售3万儿/月,扣点30%,折合租金9000元。还要承担商场分配的一些其他费用,如促销费、店庆费、赞助费、宣传费等等,很不划算。
2.经营活动受掣肘,非常被动。本来谭木匠当时产品知名度就很小,也没钱打广告,不被商场了解,因此在淡判时无法占主动,一些对销售产生巨大影响的好条件都谈不下来。例如很难争取到好的位置——谭木匠产品一般都被归人小百货类或家居用品类,被丢下客流量大打折扣的高楼层。
3.给供应商资金链带来巨大压力。由于体制僵化,经营不善,多数国有商场都产生了巨额亏损,因此谭木匠贷款屡遭拖欠,呆坏账额度巨人。1998年底坏账数据达到717823.30元,而且这还不是一家拖欠,是大面积欠款。
4.渠道并非谭木匠独占,因此对货源控制不严,致使假货,仿冒品充斥。这些假货品质低劣,价格极低,对谭木匠品牌形象损害极大。
逼上梁山开专卖
种种压力之下,谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式,才能解决以上问题。实际上,1995年9月,谭木匠就已经在重庆万州开出第一家梳子直营店。他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计,一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。
谭传华本人后来也承认,当时的店面设计太简单,系统性不足,内涵不够,选材多用防火板等普通饰材,这与其他店铺的差异性不大,个性不突出——整体上的店铺形象没体现出谭木匠传统手工、老字号的特点。
但就算这样的店,与不景气的商场渠道相比,其生意和利润也要好得多。谭木匠开始考虑:能否多开些店来销售梳子?[谭木匠]|[老马随心]
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当时谭木匠仍没想到升加盟店。因为即使在二线市场租金便宜,自骨店一次性投入就要几万元费用。谭木匠没敢想别人会投资。
四川南充一个年青人青浩到重庆出差,在商场买过谭木匠的产品,很喜欢。他打算经营谭木匠的产品,认为一定会有市场。1998年春节刚过,他出差顺路到谭木匠工厂考察后,执意要在老家县城开一家梳子店。谭木匠最后同意让青浩尝试一下,万一经营不下去,就让他把货退回来——反正南亢偏僻,对品牌也不会有影响。
结果南充店在最初几个月,效益还不错。1998年期间,湖北襄樊、湖南常德、山西临汾都有大胆的客户相继在当地尝试性建店。
此时,谭木匠正在为商场越来越大的应收账及坏账担心,有时候还看到部分商场破产,抵回一些旧货,甚至还有旧家电,让人哭笑不得。于是,在1998年终总结会上,谭木匠决定:调整经营模式,逐步退出商场,开始发展加盟店。
但当时谭木匠聘请的项目策划专家团对开店提出很多否定性看法。列举主要者如下:
1.梳子升设专卖店没有先例,没有成功模式可借鉴,甚至没有失败的经验可供参考;
2.梳子这种产品,功能单一,属性简单,产品线拓展空间不大,其品类无法支撑整个专卖店的销售;
3.梳子产品销售依赖于大量客流产生的带货销售,单体专卖店人流少,加上产品价格上不去,附加值不高,利润根个无法支撑高昂的开店成本。
针对专家团的三个否定意见,谭木匠认为:
1.没有人做过的事情,并不意味不可以做,也不意味不能做成功;
2.梳子产品虽然功能单一,但可以通过提高丁艺设计水平,赋予情感诉求,打开礼品市场。同时还可以梳子为拳头产品,围绕“木制品”开发衍牛产品,开拓产品宽度,挖掘更多的利润源。如木镜、梳妆盒、木简、名片盒等等;
3.梳子产品价格上不去,实际上是一朴“把梳子当作日用品”的固有消费观念,只要建立品牌形象,产品设计独到,工艺制作精良,做好售前售后服务,顾客会将谭木匠梳子当作礼品馈赠于人,自然可以接受更高的产品价格。
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至少到日前为止,事实证明:谭木匠的想法是正确的。资料整理：老马随心
[谭木匠]|[老马随心]
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盘点：加盟的陷阱到底都有哪些？
特许加盟行业在中国飞速发展，2014年，仅特许百强企业的销售规模就达 4280 亿， 加盟店铺 9.7 万个。加盟对了，能有效降低创业风险；加盟错了，损失金钱就在所难免，发家致富就不用再提了。
以下是对加盟过程中都有哪些坑的详细盘点。
一、免加盟费实则是卖机器
奶茶、咖啡、冰淇淋„„这些火热的项目都需要相关专业的机器，且机器的好坏直接影响到产品的口感，进而对客单价造成影响。
有一些机器生产厂家，自己打造一个牌子，放出低廉，甚至免费加盟的诱饵，吸引加盟者上钩。一旦得手，加盟者只能花钱购买厂家价格不菲的机器，而厂家完成销售后便无影无踪。
上海一家咖啡品牌就是一个典型的案例。在案件中，特许方在卖了1000多台咖啡机、骗得上千万元后立马“蒸发”。
加盟费并不能说没有就是好的。一般来讲，企业收取加盟费，要提供等价的相应的服务，比如说开店前营销策划支持、开店时人员支持、整个品牌的广告宣传支持等。一些自身较为弱小的企业，实际上根本没有保护加盟商的能力。
二、虚假广告蒙蔽加盟商
对于回本周期、单店盈利水平、加盟门槛等加盟商关心的话题，一些企业在广告中夸大事实，失去理性的加盟商往往在冲动中做出决策，最终上当受骗。
虽然，大多数加盟项目有现成的样板可供参考和借鉴，然而，加盟店的生意与店铺选址、店主经营水平以及行业发展趋势相关，诸如“利润30%到50%”、“两个月回本”、“坐在家里当老板”等承诺，收益率和回报时间明显高于行业平均水平的企业，值得怀疑。
三、样板房生意火爆
少数企业勾结加盟店和样板店，让考察者看到生意火爆的假象，隐藏真实经营状况。加盟商提出到其他地区考察，企业就以各种理由推脱。
四、合同充满“糖衣炮弹”
滞销品换货、新品免费补充、旧货回购„„加盟者在看到合同里的这些“甜言蜜语”之后，往往控制不了心中的冲动，再加上企业销售人员施加的“加盟名额有限”压力，草草签了合同了事，殊不知合同里面条款大多写得不清不楚，真正碰到换货的情况时，解释权在商家一边，加盟商投诉无门。
另一方面，加盟的风险还表现在加盟者盲目跟风。看哪个火就加盟哪个，没有认清自身的实力，也没有科学理性分析加盟品牌的市场发展前景，加盟者以为开个店就能赚钱，一步步调入深渊。
同时，一些机构对加盟发展商和加盟商进行过调查，发现双方互相不爽对方的情况并不少见，严重者甚至从亲密合作伙伴变成法庭上的敌人，因产生纠纷而最终造成加盟生意失败的案例并不少见。【谭木匠加盟店赔钱了】
一些加盟商说，因为加盟者经营自由度高，在生意步入正轨之后，总想摆脱总部的束缚。“就比如说，我自己有进原料的渠道，为什么要在总部花更多的钱去进货呢？”这位加盟商说到，他们认为总部提供的物料总比外面的要贵。【谭木匠加盟店赔钱了】
此外，不少加盟商抱怨，他们从总部得到的帮助太少，“总是要我们交钱，但对我们的持续指导太少”，有这种想法的人甚至占到了接受调查者的62%。
对于总部来说，加盟商的问题让他们持续头疼。上市公司探路者在其财报中也坦言，加盟商水平、层次参差不齐，对品牌的发展造成一定影响。
像探路者这样的企业并不少，联华超市、苏果便利店、富隆酒业这样的品牌，在2014年的时候都削减了加盟店的数量。
无论是直营还是加盟，大家实际上都坐在一条船上——使用的都是同一个品牌。从企业方面来讲，他们不希望一些想赚快钱的加盟商把牌子做烂；而从加盟商来讲，眼前的成本、利润、回收周期是他们最在意的。这两者之间的矛盾如果不能及时摆平，对企业、加盟商、品牌来讲都是一个巨大的风险。
那么，如何规避这些隐蔽的风险呢？
首先，在行业、项目的选择上，要慎之又慎。具体到几方面：
一看公司总部经营时间：这包括总部注册时间，运营这项业务的时间，最好能把5年内总部的营收数据拿出来分析，看看增长率如何，看看总部的发展方向是哪边。但最基础的是企业发展连锁经营体系至少要有两年以上，直营店必须有两家以上。
二看产品特征和市场前景。作为加盟者，你就要分析，现在加盟谭木匠是否还是最合适的时机？一些牌子在快速增长的放缓，都与什么因素或者市场环境有关？
不少专业人士说，他们的经验是看商品是否独特，是否难以复制，避免出现流行热潮一过就市场全无的困境。一位在郑州加盟十元百货店的年轻老板说，选择名创优品，就是看到它产品的多样化，覆盖面广泛，符合现在年轻人的审美和消费习惯。
三看加盟店选址门槛。对于那些“任何地方开店都可”的项目，建议你要三思而后行。前面那位老板在考察了郑州名创优品其他店面之后也说，地点选不好，产品好也没法支撑起成本，很可能干几年白干了。他的店开在一个人流聚集的商圈，虽然转让费贵得惊人，但位置好，开业不久，就有一个月卖了100多万。
四看总部提供的支持。既然是加盟，如果仅仅是买个牌子，那就没什么意义。作为加盟商，我们要了解总部提供培训支持的能力，看他们培训人员的素养，培训教程的合理性。
重点要提出的是，在大多数情况看来，越挑剔、加盟条件越严格的总部往往更加靠谱，也更有能力保证加盟者的盈利。
其次，眼见为实，在网上做好相关功课之后，最重要的还是要现场考察：
1.加盟品牌的市场知名度，是否有不良的市场影响？
2.加盟费用占整体项目的投资比例？
3.特许人承诺的单店盈利水平是否合理？
4.特许人所提供的样板店或其他的加盟店的设计是否规范统一？
5.交涉的过程中，特许者是否一味的回避风险？
6.特许人可为加盟者提供的支持？
7.开店需要购买设备的支出，店面的租金，产品采购的成本以及其他开业时的必要开支有多少？
8.总部对加盟店的培训费用是包括在加盟金中还是需要额外支付？
9.定期的广告支出有多少？付款方式及间隔时间是怎样？
在弄清楚上述问题之后，还要到你要开店的类似商圈加盟店进行实地考察，计算一下进店人数，算一算转化率，有可能的话，可以让总部提供店主的电话，亲自交流一下，了解真实情况。
最后，签合同的时候，一定要逐条细看。很多人不知道，合同是双方协商而成的，并不是企业拿出一个合同模板，加盟商只用签字就可以。
在合同中，加盟商要仔细核对以下内容：价格与费用，地理位置，总部的控制与支持，广告与协作，利润与损失，经营使用持续时间以及终止条件，剖析相关内容的细节是否与事前协商好的相符合。有条件的情况下，可以向律师咨询。
来源：比目网
渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资创意礼品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目创意礼品加盟 创业项目大全 创业开店 更多品牌资讯尽在个性礼品品牌>> 创业者是否也觉得开个礼品加盟店很容易， 门槛低， 货品数量种类多， 可供选择的空间大。 这是因为创业者不知道开礼品店的注意事项，不管这是谁告诉创业者的，都有着对真理认知的 局限性。渠道网告诉您 误导了创业者的思维， 最终导致创业者的店无法正常的经营下去，现实残忍是因为创业者 懂得的东西太少，一定要多加注意，避免失误。 一味求全、求广 店铺从第一天开始就要有自己的风格，不要随便放弃，如谭木匠到现在只卖梳子，石头记 只卖石头，不是其他东西不赚钱，而是值不值得卖。 当然也有一些人群消费能力较低，人群比较小的地方，需要创业者顺便带一些东西卖，但 是其实这些地方做饰品，就是混饭吃，想赚大钱根本不可能。当饰品店变成百货店时，它就丧 失了本身的意义，当加盟店卖起了拖把时，这个老板能赚到的钱就有限了，所以大家在开店之 初，店面的选择很重要。 先有店后有货 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 俗话说的好，一铺吃三代，地址选得对，铺子位置好，不管创业者卖什么都能好卖，只是 好的程度不同而已。礼品加盟开店事项?有好的店铺，一般不愁卖不出去，创业者的货再好， 没好的铺子一样只能积压。因此，经营者应该在经营上多下工夫，找个合适的店，进一批合适 的货， 用最合适的经营模式， 给顾客最好的服务， 这些细节都做好了， 创业者离成功也不远了。 追求低价货源 礼品加盟店有很多自己的特性，有低价的货源当然好，但是有固定的货源会更好。同一个 市场商品价格不同，不可能为了追求最低价，而导致自己盲目乱窜，更不能因为低价，就盲目 地造成货品积压。 其实这种小本操作，讲究的就是快进快出，低价进、高价出，从中谋取利益，货物销售得 越快，自己资金周转也就越快，这样风险也就越低。与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖 得更好。而且这种店大多是做零售的，不是做批发，几毛钱的进价出入不会伤及元气，最多是 利润小一点，但是为了追求进价最低，可能花费的人力成本、物体成本会更高，结果是检了芝 麻丢了西瓜。 礼品加盟开店事项创业者一定要注意了，如果创业者正在犯这样的错误，那就赶快改正， 亡羊补牢为时不晚， 选择科学的管理经营方法。小编说的这三个误区是很多的投资经营者都容 易犯的错误，如果创业者也考虑开礼品店了，那一定要注意了。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
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