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“如果您不相信，可以先免费试用。”刘佶鑫微笑着盯着对方的眼睛，“您可以先划出一块实验区域，我们免费为您改造照明系统，一个月之后，您就能看到我们的系统是不是真的能节约一半以上的电！”刘佶鑫拿着自制的《照明系统节能服务流程图》，不厌其烦地跟客户解释原理，为了让客户相信自己，他还使出了“免费改造”的“撒手锏”。
这名重庆交通大学管理学院物流管理专业大四在读的学生已经是两家公司的执行董事，分别经营节能照明设计安装工程与照明器材渠道批发业务。
很长时间以来，刘佶鑫一直坚信，节能环保将是正在迅猛发展的中国的一个关键词，其中，蕴藏着巨大的商机。
刚上大二时，刘佶鑫注册成立了重庆凯博瑞能照明工程有限公司（下称“凯博照明”），他带着从母亲那借来的5万元，与在重庆邮电大学读书的“发小”彭淞一道，合伙代理销售韬播节能灯具。
刚步入大学校园不久的他，为了打消客户对“嘴边无毛、办事不牢”的年轻老板的顾虑，刘佶鑫常常“冒充”厂方的办事人员参加谈判。
因为缺乏谈判技巧，“求客心切”的他总是尽量满足客户的要求，“他们需要多少样品灯具，只要我们数量够，就都答应！”3个月下来，订单才签订了3份，样品却消耗了3000多件。“都是我脸上的‘婴儿肥’在拉后腿。”刘佶鑫指着自己胖嘟嘟的脸颊打趣地说，“光样品成本就多花了4000多元！”
痛定思痛，刘佶鑫开始恶补谈判技巧，他走进学校图书馆，挑选了与“心理学”、“谈判技巧”相关的十几本书，还给自己规定每周看一期谈判技巧的视频，从真实案例中吸取经验。
为了不影响专业课的学习，刘佶鑫只在周末前往主城区的灯具市场与经销商谈合作。“我们向客户介绍产品，分析节能效果，用数据展示我们的产品所能创造的利润空间。”为打消经销商的疑虑，他专门编写了《平板灯对比详解》等技术资料，列举出产品的每一样原材料及成本，并与普通LED灯进行对比，帮助客户了解产品。
大二的暑假，刚完成期末考试的刘佶鑫将商业“战场”转向了重庆各个区县。在一个月内，他与合伙人彭淞累计开车7000公里，跑遍重庆40个区县。他们白天跑市场，与商户谈判。晚上整理客户资料，挑出有合作意向的客户，第二天进行回访。“熬夜是常事，所以我们专捡坐车的时间睡觉。”
2012年10月，经过7个月的努力，凯博照明由最初的3家经销客户发展至45家区域经销商，韬播平板照明公司也正式授权凯博照明为重庆地区独家总代理。这一天，刘佶鑫拿到了6万多元的订单，“经营了半年多的公司终于开始有盈利了！”
一个月后，他租下了巴南区鱼洞镇沿街的一栋两层高小楼，将200多平方米的场所改造成了办公室和物流仓储中心。
2012年12月，在学校潘雨红教授的指导下，刘佶鑫小组的《高校楼宇照明系统节能改造可行性研究》成功申报重庆市“大学生创新创业训练计划”应用推广课题。他们以校图书馆阅览室为实验基地，做改造照明系统实验[来源:
此时的凯博照明已经有了良好的客户基础，发展逐渐趋于稳定，刘佶鑫试图将研究成果用于商业经营，完成企业转型。
他找到了创业指导老师朱辉荣，商讨经营模式：由施工方提供免费服务，为合同单位免费设计、改造照明系统，在未来的3～5年中，节电省下的利润由施工方与合同单位共享。刘佶鑫的手指飞快地在计算器上敲动，“这是一档投资大、回报慢的生意。”面对单个项目动辄上百万元的投资，刘佶鑫犯了愁。
在朋友的介绍下，重庆市宕渠科技有限公司（下称“宕渠科技”）向刘佶鑫提出了合作意向——由刘佶鑫的凯博照明提供技术服务，宕渠科技负责提供项目资金和安装工程。
2013年12月，刚上大四的刘佶鑫成功控股了重庆宕渠节能科技有限公司，着手开展医疗、高校照明用电系统光环境优化与节能事业。如今，他们打造的“节能蓝图”中又增添了重庆南川区人民医院。预计今年年底的营业额将达2000万元。
刘佶鑫说，他的下一个目标是打造智能照明系统，“让你的灯根据四季的变化而变换温度和亮度，给你最舒适、最节能的光照环境”。
现在做什么生意赚钱？困境也有大商机 大家都深有感受，这几年社会整体经济形式不好，感觉做什么都不赚钱，很多人因此徘徊不前，浪费光阴，现在就请你仔细看看本文：
首先告诉大家一个惊人的秘密，笔者在调查中发现，当今最让人困惑的一件事就是“现在做什么生意赚钱？”商机在哪里？
小本创业，下岗创业，打工仔创业，大学生创业等焦点话题都是现在做什么生意赚钱？都想求得一个好商机，大商机，千方百计，费尽了心思。
近年来，生意难做，几乎经商的人都领教过它的厉害。其中有不少人因为生意难做陷入了困境。
凡事都有物极必反。不经历风雨怎能见彩虹？
面对五花八门的经营项目，究竟选择哪个项目最可靠，最赚钱？
笔者实地调查统计，有三大项目是目前最值得挖掘的商机；是绝望的生意人寻找出的奇迹，走向成功好门路。
一、正宗重庆小面 寻到真迹商机无限量
开面馆历史以来都是人们创业的首选，近年来全国各地开面馆的火爆程度不亚于“超强台风。”尤其是央视纪录片“嘿，小面”播出后，一股开重庆小面馆的浪潮席卷全国，波及全世界。东北大面积流行投资开重庆小面馆；餐饮店改行做重庆小面；打工仔辞工开小面馆；大学生、研究生放弃高薪学重庆小面绝技当老板，各路人马对重庆小面为时尚，高热不减，甚至有人将重庆小面超强秘方正宗重庆小面培训掌握后开到了国外。
开重庆小面馆是一个生财之道，无可厚非，可是一味的盲目跟风也导致不少的重庆小面馆不景气。笔者调查到黑龙江的重庆小面学习目前不少面馆生意难以支撑。加盟费，原材料，管理费，人工费，门店费，税费等高额的投资成本和收入成不了比例。
笔者在哈尔滨就发现一条街上去年投资几十万元开的两家重庆小面馆，现在都贴出了转让的告示。媒体还有消息，有的大学生开面馆生意堪忧，山东、吉林等重庆小面加盟馆因为各种原因经营困难。尤其是最近网上也在报道重庆有不良商家借重庆小面培训热忽悠外地人；10000到30000多元的技术培训，究竟哪家真实，能学到多少本事。投资开店是不是赚钱等不得不让哪些经营者和准备投资者感到头疼，因此对现在做什么生意赚钱也增添了许多困惑。
但笔者经过走访调查多家赚钱的面馆得知，像重庆小面的老牌子（重庆麻辣风）更能够在市场站住脚，分析原因不外乎1.技术沉淀深厚，味道好，2.先学习后付款的模式，保证学员学习质量。这只是笔者的调查，供大家参考，就不多说了了，免得又以为笔者在打广告。
二、网上开店 货真价实财门大大开
网店各种各样的购物热闹非凡，风头出尽。开一家网店一年轻轻松松赚个数十上百万的多得是。网上订餐势头强劲。网店老大马云成为10多亿人口的首富。武汉网店老板娘汪霞说；“只要货真价实，营销到位，生意还是好做的。目前这个汪霞已经拥有13个网店，涉及经营70多种商品的老板娘了，生意非常红火，每天进账都在30000元以上。
但是现在淘宝竞争比实体店更激烈，前期没有大量的资金刷销量、刷评分，根本没法赚钱，别人想买都找不到你。
重庆麻辣风餐饮 1
三、特色烧烤 本小利大创业稳发家
烧烤生意在国内外都是一片红火。如果找到了适合当地口味，并且还有养生的食光机特色烧烤培训，那应该是找到了一个本小利大的投资好项目。前些年都有靠开烧烤店年赚数十万，买车买房有存款；韩国烧烤，巴西烧烤竟相登场；
烧烤是所有小吃中利润最高的，没有之一，更因为做摊位夜市的原因，没有高昂的租金，所有大部分创业者非常青睐，不过烧烤受天气影响较大，大风大雨时生意估计就受影响，风和日丽时就日进斗金。
笔者经过了解大量的百度论坛资料，发现重庆麻辣风的烧烤比较有特色，产品很新颖，现在做什么东西都要有特色，如果都千篇一律，那就干脆不做了！ 重庆麻辣风餐饮 2
国内知名交友网站创始人
想创业，先识别骗人项目 一位离异妈妈用5年，10次创业失败经历告诉你 自从跟老公离婚后，我创业5年来失败10多次，在2008年终于把事业做起来了，有了自己的公司和事业，这么多年我接触到很多骗人的项目，希望能帮助到正在想创业的有志之士，少走弯路更早实现自己的创业梦想。
我在天涯论坛发表近百万字的连载我的创业故事，大家可以去关注下。全部是我真实的成功创业的写照!
骗人项目3大共同点
1、 网上项目，凡是公开的项目，加盟的人越多，你越赚不到钱，
不管销售员说的多么天花乱坠，加盟人越多，你越不好做，后期竞争太大，根本没人会光顾你的店。
2、 看到你想选的项目后,在百度上加个骗子,“xxxx骗子”几乎
都能发现这些项目背后的问题，了解这些项目的内幕。 有些的
确是竞争对手做的恶意诽谤，但有的确是骗人的内幕，多了解
对你没有坏处。
3、 有些项目企业根本没实力运营，当你交了钱创业后，他们后期
故意给你加高商品进货价格，让你无法经营，最后不得不关张。
造就成功创业者
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为什么富人赚钱容易，因为有赚钱的门道和规律！
你认真仔细看完这四点，保证你今年会收入翻倍。
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淘宝前几年可以做，现在开店存活较低
前几年创业，在淘宝开店的确是个不错的选择，就在2005年我在淘宝卖衣服，每个月能收入几万块钱，自己在我们批发市场进货发货，找模特，当时有很多人靠淘宝发家了，我很感谢淘宝，但到2008年竞争太多了， 1年就加进来几十万多家，再加上淘宝信誉越来越差，很快就做不下去了，现在再做肯定是死的很快了，想通过淘宝创业的还是要慎重选择。
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女性创业平台，很多男士企业家来光顾 真正的好项目，不会随意展示给你看。找项目可以去一些质量高项目平台，我当时选择的辣妈创业联盟，项目不错，跟其他创业项目
不同之处，需要交费成为会员才会推荐项目，我第一桶金就是在这里挑选的项目，第二个月就开始盈利了，这几年，我接触不少国内男士企业家也知道这个平台，虽然是女性创业平台，但是项目质量度非常高，好项目不分男女，创业者还是可以考虑的。
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认识企业家方法：参加权威论坛、拍卖会 想多赚钱，还要多结交人脉，也许你会说我接触不到那么多成功人士，其实很多地方都能结交他们，参加中国CEO高峰论坛、中国酒店营销高峰论坛等,我用朋友记者证经常出入很容易，如果实在没资源，你可以去拍卖会也不错，几家不错拍卖行北京保利、北京翰海、北京匡时、北京华辰多关注一下这些网站，这些都是可以参加的拍卖会，跟旁边的人简单聊几句，他可能就是千万、亿万富翁，这会给你很多创业思路。
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想发展做大，要有资本运作能力
想发展做大，光靠好项目还不够，还要有资本介入。我在项目
年盈利600万后，想发展做大遇到资金瓶颈，去各大投资论坛去演讲，路演了10多场，最终IDG技术创业投资基金给我投了300万美金，现在我的企业已经成了国内比较大的互联网交友平台了，我的这个交友网站名字我就不要说了，说了反而觉得我是在推广自己公司。 总之，如果你有好项目缺资金，可以去找天使投资 沈南鹏、朱敏、周鸿祎等等，可以多参加他们参与的论坛或会议。如果你想发展大，
可以找些风险公司软银中国、红杉资本中国基金 、摩根士丹利这些资本平台，会让你如虎添翼，事业发展的更快。
创业项目的五大“陷阱”
创业项目中陷阱之一：
创业投资越大，收入越多
·马云仅靠两万元启动资金，创造出阿里、淘宝等市值千亿美元的商业帝国；
·史玉柱只有5000元起家，开拓汉卡、脑白金等业务，现已身家500多亿；
·80后李想，在家编辑程序几乎没花钱，创造年盈利近10亿元的泡泡网和汽车之家；
好项目不一定要多投钱，主要是把握好商机，把握好商机就可以杠杆效应，以最小的成本撬动更多的盈利。没有足够的钱，拼的就是脑子和把握商机的能力。拥有足够能力、足够的丰富经验，身边并不缺少成本小收益大的项目。
创业项目中“陷阱”之二
别人能成功的项目，你也能成功
一件事情给十个人说,九个反对,这个事情就能干;如果九个人都说能干,其实那就不用干了——马云
好项目很多，每个人都知道这个项目好了，参与的人就多了，竞争对手自然就会很多，就会变成不好的项目。2003年互联网上开店时代，人人在网上开商场、开网店，几百万人参与竞争，做的人多了，反而竞争大了，再进入到竞争激烈的红海市场，只会失败，最终自己也会被淘汰出局。
淘宝官方统计：淘宝到店铺数量在900多万家，其中活跃的仅有三分之一盈利，但有600多万家店铺惨淡经营面临关门风险，平均每天关闭1万家店铺，激烈竞争盲目跟风带来的只是徒劳无功。【重庆创业商机】
创业项目中“陷阱”之三
餐饮行业什么最赚钱?重庆火锅带您走上创业致富路。现在火锅备受广大朋友们的青睐和喜爱，无论在春夏秋冬，火锅已经成为消费者无法拒绝美食。开一家重庆火锅店，要想获得成功，经营技巧是关键。创业赚点好点子以下是为您总结的重庆火锅加盟店赚钱技巧：
重庆火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。餐饮行业什么最赚钱?重庆火锅品种比较定型，汤卤比较固定，服务有一定特色，风味得到公认。餐饮行业什么最赚钱?风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、参与性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。如何经营一家火锅店?我们从以下几个方面进行分析：
第一、地理位置：
重庆火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解重庆火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体;而同一店和锅品到了不同地域也会有变化。
第二、顾客区分：
除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型，还是豪华张扬型等，才能取得实效。
第三、行为分析：
将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信赖等有关
第四、服务对象分析：
1、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，
他们的消费习惯和消费档次是不同的;
2、消费者的年龄特征：如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等;
餐饮行业什么最赚钱?重庆火锅店商机无限，是你创业的好选择，如何经营一家重庆火锅店?只要你掌握以上几点要领，就能够从中捞金，走上财富之路。
行业特点 □吸粉□留客□增利□小本□大众□省心□共赢
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文章来源：重庆火锅开店创业经营技巧是关键
（
提到重庆给人的印象，
人们往往想到的是火锅、美女、美景之类的，
但是重庆还有一种比火锅还普及的美食，那就是重庆小面。
狭义上，小面是指以葱蒜酱醋辣椒调味的麻辣素面。而在老重庆的话语体系中，即使加入牛肉、炸酱，排骨等豪华浇头的面条也称作小面，如：牛肉、肥肠、豌豆炸酱面等。但小面默认是素面。重庆人对小面优劣的评价的标准，最主要是佐料，小面的佐料是其灵魂所在。
文火熬制的高汤，
刚刚做好的鲜面条，
秘制调料熬煮的油辣子，
多达十多种的佐料【重庆创业商机】
挑一夹面入口，
那香味直逼喉咙，挑战你的麻辣感官和味蕾极限!
让你吃上一口，就爱上。
嘿巴适重庆小面加盟，以重庆小面为经营主线，更结合了重庆当地特色美食：酸辣粉、苕皮、抄手、川北凉菜等系列产品，精心打造以重庆小面为主的中式营养快餐厅。嘿巴适重庆小面始终坚持以产品和口味奠定品牌基础，创新和质量决定品牌未来，在众多美食中脱颖而出，影响力辐射全国。特别是在央视的美食记录片重点推介后，加盟商蜂拥而至，盛况空前。
同时重庆小面的制作也非常简单，只需要几勺子调料，两分钟左右煮熟就可以开吃，那么重庆小面多达二三十种配料，每份调料都有讲究。来到这里麻辣味冲进鼻孔里，花椒辣椒浮面上，立马勾起食欲，品牌把小面赋予更多情怀，让其知名度更为响亮。
嘿巴适重庆小面是一个知名的品牌，让你体验一个不一样的美食文化，味觉的体验让你深深喜欢上公司的品牌。哪里去找这么好的品牌，哪里有利润丰厚，消费者还很喜欢，销售价格便宜大众的品牌，来嘿巴适重庆小面体验不一样的创业之路。