【www.guakaob.com--营销师】
闲话不多说，马上进入淘宝入门篇淘宝开店如何找货源！
【新店开张】
店铺还没着落的亲，请看下方的开店流程，有店的亲们请自动忽略此条。谢谢！
1、阅读相关的资料，了解在淘宝免费开店的流程及注意事项；
2、注册账号、认证照片、挑选模板等等系列的基础功，但是相信阅读这篇帖子的你，这些你都会！！
【实操干货】
对于一个刚开店的新手，卖什么是最重要的？什么最合适自己？下面我进行一个选款课程！！选款有很多的方法，技巧也很多，一般人我不告诉它的！！
在淘宝经营商品，一般分为虚拟物品跟实物两种。
1、虚拟物品：虚拟物品到处充斥在现代信息生活中，话费、Q币、游戏点卡、相亲网站的金币等等，这些需求都是以虚拟物品存在，在我们付费之后，我们会获得相应的虚拟币，然后将虚拟币应用到我们需要的地方。而淘宝上，虚拟物品永远是新手最佳的选择。虚拟物品在淘宝上你只需要购买一款软件，就可以完成充值操作。虚拟物品的充值，不需要什么技术，你只需要像一些运营公司充话费的那样，坐在那里动动手就行，不需要快递，自动充值。最重要的一点，是它的交易资金回笼快，不用像实物物品那样花费好几天时间。
2、实物物品：在我们还没有被电子商务改变生活习惯之前，生活中开店拿货的方式有三种：厂家直供、代理分销、批发市场。现在，网上开店，实物进货的经营方式也是一样的，不同的只不过是我们可供选择的机会更多。
一、淘宝开店如何找货源
1、线下货源：线下货源主要为批发市场。当然亲们开店最好是有自有资源，比如代购资源、人脉资源等。最好能够确保是一手货源。
批发市场的选择一般建议大家以就近原则为基础，在你身边要是有批发市场，当然是首选，因为在你经过货比三家之后，对商品的质量有最基本的保证。而且，你如果是你自己经营产品的专业人士，你也可以做一些为商品增色的修改，形成你自己的特色，这，真真是极好的。当然，你要自己进货的情况下，你得准备相机、扫描仪之类的物品，因为你要给商品拍照、编号等。
2、网络资源：网络资源选款又分为分销平台型选款和网络供货型选款。分销平台型选款，首选品牌加盟，要注意该品牌的市场占有率；网络供货型选款，要注意挑选供货商，多渠道系列拿货，多渠道多系列分销零售。
阿里巴巴平台
阿里巴巴的创立在淘宝之前，他以B2B的模式运营，集中了一大批企业，形成了全球最大的贸易市场。在阿里巴巴平台几乎囊括了所有的商品种类，可以说，只有想不多没有找不到的。而选择阿里巴巴平台进货，最好的一点便是你可以在众多商家中选择你认为最好的货品并且在网上完成交易，不需要你浪费很多时间去跑市场就可以完成货比三家的最优货源。当然，阿里巴巴平台的商品价格自然比一般的批发商价格便宜。但是，值得注意的是，在网上交易时一定要注重多交流保证货物质量。
代理分销
1、淘宝分销平台
淘宝分销平台，主要由两部分构成，代销、批发。找到淘宝代销平台后，选择自己要代销的商品，并且了解清楚代销需要的资质，经过协定你就可以成为代销了。值得说明的是代销的价格你、品牌都是可以跟供应商协定的，还有一个好处是你不需要完成拍照等步骤，供应商会帮你处理商品图片等服务。
2、代销平台
在淘宝发展过程中，有一些企业看中淘宝的发展前景开发出了一些代销平台，这些代销平台多数提供一件发货[来源:
3、下单生产：这种货源比较特殊，既可以通过线下渠道接触工厂，也可以通过互联网寻找愿意接淘宝订单的工厂。
二、选货的五个关键词
1、“趋势”
淘宝开店找货源，可以去数据魔方看数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，便优先考虑哪种风格的产品。之后便是看哪些款式比较受欢迎了，去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。
2、“需求”
标准：是否符合市场需求？是否符合季节性需求？是否大众消费者的口味？
3、“差异化”
标准：差异化的卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有自己的特色、没有差异化的优势，咱们终究做不起来。
4、“试销”
第一次下单会和厂家下最少批量的货，第二批订单再根据销量下单。
5、“厂家推荐”
接受厂家推荐销售一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门。
三、新手选货的三个误区
1、绝对不是品质越高越好。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
2、并不是价格越低越有竞争力。外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3、不必关心产品是否属于朝阳产业。当下产业间的相互整合与转化频繁，一个新的产品，也会迅速为后来者取代。
OK，到这儿为止，咱已经选好自家小店的“货”啦，就可以“货中选优”，选款参与活动、打造主推款、爆款啦！咱接着往下看吧！
四、数据“选款”，打造主推款、爆款
数据选款有两大渠道：量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据，可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款，可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。
具体的步骤为：初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款
1、初选：利用量子恒道，观察宝贝的五个指标：访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。
2、推款测试：选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动，观察以下数据：展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。
3、发现人气款：通过各种反馈来做数据分析，可以发现人气款、潜力款。当然，不断测试才能命中红心。
4、主推款：主推款必定是营销数据好的人气款，还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多；定价要有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。
5、爆款：通过一段时间测试，销量多、转化高而且必须是评价好的人气款，才可以考虑打造成爆款。同样，价格要有诱惑力，有利润空间，库存多。
五、促销活动如何选款？
1、活动形式：新品特卖。促销动机：快速上量。选款指标：可选择市场潜力大的宝贝，访问量高，转化率高。
2、活动形式：极限秒杀。促销动机：调整产品结构。选款方法：跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。
3、活动形式：清仓甩卖。动机：回笼资金。选款方法：成交件数占最大权重，倒序，低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。
4、活动形式：终极团购。动机：追求较高利润。选款方法：成交转化率占最大权重，高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。
5、活动形式：镇店之宝。动机：打造明星爆款。选款方法：成交金额占最大权重，高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。
【工具推荐】
1、数据魔方
主要提供行业数据分析，店铺数据分析。其中包含了品牌、店铺、产品的排行榜，购买人群的特征分析（年龄、性别、购买时段、地域等等）。除此之外，数据魔方还提供了淘词功能，主要用来优化宝贝标题。
2、量子恒道
同为淘宝官方的数据产品，记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。
3、淘宝指数
淘宝官方的免费的数据分享平台，用户可以窥探淘宝购物数据，了解淘宝购物趋势。。
4、直通车
5、生意参谋
淘宝官方又推出一款神级的数据分析工具，免费优化店铺。
淘宝开店如何找货源
文/天下网商记者 余玲艳
亿众天下官网上充满“诱惑”的广告
近日，一位名为“苍九”的网友爆料称，试客门户网站亿众天下涉嫌卷款跑路，诸多商家和试客被骗。
随后，天涯、百度等社区、贴吧、qt刷单平台纷纷爆出商家和试客讨伐亿众天下的帖子。亿众天下的背景资料、操盘手以及业务模式也随之浮出水面。
另一方面，阿里搜索端加大了打击炒作的力度，并在搜索排序上做了一系列优化处理，以零容忍姿态，对炒信刷单提升虚假信誉用于售假、售劣的商家进行严厉打击，并可能追究其法律责任。
随着外部环境越来越严峻，淘宝刷单公司自身问题也不断爆发，刷单时代开始进入尾声。
第三方刷单公司活不下去了
亿众天下成立于2014年3月，是东莞市万众网络有限公司旗下的促销购物平台，它是国内专业的试用营销推广平台、试客和体验营销交互性网站。
“其实，这就是变相地刷单，”一位在电商导购平台工作多年的网友告诉《天下网商》记者，随着电商快速发展，一大批第三方刷单公司应运而生。这类公司的盈利模式很简单，一方面吸引商家到平台并要求其缴纳对应的货值作为活动保证金，另一方面招募大量的试客进行刷单。这类公司一旦跑路或者关门，商家之前缴纳的保证金以及试客的佣金大多都会打水漂。
“试客的工作就是去淘宝下单，每成交一单就能拿到一定的佣金。”重庆的吴先生在今年年初加入亿众天下，成为该平台的一名试客。他告诉《天下网商》记者，亿众天下的商家、试客分布全国，有数万人。亿众天下出事后，他则组建了一个名为“亿众试客、商家维权”的QQ群，该群目前已有1600余人，被骗金额从几百元到上万元不等，甚至更多。其中，不少群友都到亿众天下的公司去找过其负责人，试图要回被扣资金，但结果并不乐观。
吴先生透露，亿众天下的老板并没有跑路，只是躲着不见用户。虽然该公司承认欠钱的事实，但是并没有还钱的打算。“有传言说老板是因为炒股亏了，也有人说是因为其他投资项目失败了。”吴先生说，现在每天都有一群人聚集到亿众天下要债，公司根本没办法正常营业，而且该公司数月前就开始大规模裁员。
事实上，关于亿众天下的负面消息于今年2月就在多个论坛上爆出。当时，已经有不少商家发现该平台出现提现难、恶意关闭会员账号、返款速度慢等问题。双方矛盾在此之后的几个月内愈演愈烈，最终在6月中旬爆发，并在短时间内引来上万商家、试客的讨伐。
“平台的返款速度从最初的3天到10天再到30天，最后我们再也没办法联系上其工作人员。我的账户里面还有2万多元无法取出。”一位会员抱怨道。
刷单这个“黑饭碗”端不住了
“靠刷单赚取暴利的时代已经过去了，刷单之路越走越窄。”一位从刷单平台转型到其他电商平台的网友告诉《天下网商》记者，电商快速发展使刷单成为一项产业，不少人以此致富。但是，随着阿里方面对刷单、炒信打击力度的不断加大，这条“发财路”已经走不通了。他表示，身边相当多第三方炒信公司都陷入不同程度的困境，其中，撒腿跑路的也不在少数。
“一方面，阿里严打之下，敢于刷单的商家体量正在减少;另一方面，随着前几年的快速扩张，公司经营出现严重问题。”该网友表示，亿众天下并非个案。在这条黑色产业链上，不少淘宝兼职公司纷纷倒闭，剩下的一部分不是在苦苦挣扎就是转型做微商。
今年5月，阿里相继清退了23个天猫商家，查封了47个淘宝卖家，以零容忍的姿态对通过炒信提升虚假信誉用于售假、售劣的商家进行严厉打击并追求其法律责任。
“随着打击力度的加大，参与炒信的商家量级以及订单量都在下降。我们不仅要让一批人丢掉‘黑饭碗’，同时还会提高炒信成本。”阿里巴巴安全部运营专员阮萱告诉《天下网商》记者，今年阿里安全部专门成立了一支“治理炒作特战队”。这支特战队被称作是安全部的重案组，专门处理空包炒作、远程炒作等特大的炒作“团伙”。
阮萱介绍，“团伙”是指组织炒信的组织者，可以是公司或者个人，比如像亿众天下这样的炒信公司。对这类组织将进行线下的落地打击。通过和司法、工商、公安等部门进行司法落地打击。
“我们正在着手处理这类第三方炒信公司，也在推进司法方面的法律、法规的健全。”阮萱强调，除了不良炒信商家，第三方炒信组织以及参与炒信的个人都已经被列入严打范围。
目前，虚假交易的商家和个人行为还将接入蚂蚁金服旗下的芝麻信用分。基于阿里巴巴的交易数据和蚂蚁金服的互联网金融数据，以及公安网等公共机构和合作伙伴建立的数据合作，个人买家和商家的信用情况清晰可见。一旦发现有炒信行为，芝麻信用分将急剧下降。而这种数据化资产无论对商家还是个人来说，都非常重要。
刷单时代结束了
一旦刷单、炒信被抓，商家面临的不仅是店铺被查封，还将受到一定的行政处罚。即便是侥幸逃过查处，也有可能面临刷单公司捐款跑路事件。对商家而言，刷单成本不断上涨的同时，其承担的风险也在加大。
简而言之，刷单一定不是长久发展之计。尤其是随着平台规则的优化，刷单的意义正在减弱。
“炒信主要是对店铺销量、评价、DSR等方面产生作用。但是，从搜索方面看，我们一直在做排序的优化。这种优化是尽可能增加更多维度的排序因子，增加之后，销量、好评在搜索排名中所占的比例将减小。因此，通过刷单将销量炒上去的意义越来越小。”阿里搜索产品负责人思函告诉《天下网商》记者。
思函建议，商家将视角从销量转向产品质量、服务质量以及产品个性化，通过不同属性的营销平台获取更加精准的优质流量。
由此，刷单时代已经结束。一场更多元、更有趣的流量获取竞技赛正在拉开帷幕。
附：2015年5月阿里清退炒信商家名单
23个天猫商家
澳*车旗舰店、驷*汽车用品专营店、东*数码专营店、理**业汽车用品专营店、车*汽车用品专营店、科*车品专营店、途***诺专卖店、开**取数码专营店、科*森旗舰店、先**购专卖店、智*电器专营店、宝家***乐专卖店、pol**数码旗舰店、酷*视数码旗舰店、midea美**旭专卖店、美**不同专卖店、新*派数码专营店、素*旗舰店、咏*记旗舰店、泉**品旗舰店、stu*旗舰店、凯*奴旗舰店、酷*娇服饰专营店
47个集市卖家
新*数码街、xint*1688、跳*的星辰、xiao*920716、顽*点头1、小*20126、小*优品铺、德*茶叶、8厘米的*68、zheng*chengbao、a1*4212、98*数码城、醉*离殇、宝*叮当熊、fa*风尚品、di*1979、bin*432688、奇*数码、绝*度_00、女人*媚、cys*1117、海*药业、tell*好卖点、数码*1898、绿叶*妆、时*社区、永*字卡、新*网贸1、陈*鞋行123、英*盟88858、阳阳*衣、女*姿态2、pen*ai、我想*想我、黄*945、chen*ling414、fas*潮流丿、疯*天夏、眼*哥8888、tb*41756、新*似空、chen*hua1234、商*子科技、傍*城市、香港*代购2928、星*2012、永*数码3
最长开店时间：107个月;
最短开店时间：4个月;
平均开店时间：35个月;
卖家最高星级：4皇冠;
卖家最低星级：2钻;
卖家皇冠级： 26个
卖家钻石级： 21个
第一章 背景
1.1 企业的简介
阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年（己卯年）成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
1.2 企业的发展
1999年 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年 阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年 阿里巴巴B2B公司开始盈利
2003年 依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。
2003年 发布在线支付系统—支付宝。
2005年 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国 2006年 阿里巴巴集团战略投资口碑网
2007年 一月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。
十一月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。
十一月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。
2008年 六月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。
九月：阿里妈妈与淘宝合并
九月：阿里巴巴集团研发院成立
2009年 七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并
八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司
八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电 子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务【阿里巴巴营销宝】【阿里巴巴营销宝】
九月：阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算
2010年 三月：阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其成员来自淘宝、 支付宝、阿里云计算和中国雅虎的高管，以确保“大淘宝”战略的成功执行 五月：阿里巴巴集团宣布，从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金， 以促进全社会对环境问题的认识。
十一月：淘宝商城启动独立域名Tmall.com
2011年 一月：阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储网络体系，并与伙伴携手 大力投资中国物流业
六月：阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（taobao.com）， 淘宝商城（tmall.com）和一淘（etao.com），以更精准和有效的服务客户。 2012年 一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位
六月：阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市
七月：阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小 企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群
九月：阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系 十一月：淘宝网和天猫平台本年度的交易额突破人民币10,000亿元 2013年 一月：阿里云计算与万网合并为新的阿里云计算公司
一月：阿里巴巴集团重组为25个事业部，以更好地迎接中国增长迅速的电子 商务市场所带来的机会和挑战
1.3 企业的功能框架
阿里巴巴集团主要业务及关联公司
阿里巴巴国际交易市场（）创立于1999年，现为全球领先的小企业电子商务平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。阿里巴巴国际交易市场服务全球240多个国家和地区数以百万计呃买家和供应商，展示超过40个行业类目的产品。
阿里巴巴国际交易市场为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.1 阿里巴巴国际交易市场 –全球领先的小企业电子商务平台
1688（前称阿里巴巴中国交易市场）创立于1999年，现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。1688早年定位为B2B电子商务平台，近年逐步发展成为网上批发及采购市场，其业务重点之一是满足淘宝系平台卖家的采购需求。
1688为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.2 全球速卖通 – 全球领先的消费者电子商务平台之一
全球速卖通（）创立于2010年4月，是全球领先的消费者电子商务平台之一，集结不同的小企业卖家提供多种价格实惠的消费类产品。全球速卖通目前服务数百万名来自220多个国家和地区的注册买家，覆盖20多个主要产品类目，其目标是向全球消费者提供具有特色的产品。 全球速卖通为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.3 淘宝网 – 中国最受欢迎的C2C网上购物平台
淘宝网（）成立于2003年5月，是中国最受欢迎的C2C购物网站，致力向消费者提供多元化且价格实惠的产品选择，截至2013年3月，约有7.6亿条产品信息。根据Alexa的统计，淘宝网是全球浏览量最高的20个网站之一。在截止2013年3月31日的年度，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元。
淘宝网为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.4 天猫 – 中国领先的B2C优质品牌产品零售网站
天猫（）是中国领先的平台式B2C购物网站，致力提供优质的网购体验。天猫由淘宝网于 2008年4月创立，于2011年6月独立于淘宝网的C2C交易市场，自行运营。自推出以来，天猫已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质品牌产品的目的地。根据Alexa的统计，天猫是中国浏览量最高的B2C零售网站。
截止2013年3月，超过70,000个国际和本地品牌已在天猫上开设官方旗舰店，当中包括优衣库、欧莱雅、adidas、宝洁、联合利华、Gap、Ray-Ban、Nike、Levi's等。天猫设有多个专注不同行业的垂直商城，包括“电器城”、“书城”、“家装馆”、“名鞋馆”及“美容馆”等，针对个别行业的特性提供合适的客户服务。于2012年11月11日的特别推广期间，天猫和淘宝网创下了单日交易额人民币191亿元的新高。在截止至2013年3月31日的年度，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元。
天猫为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.5 聚划算 –中国全面的品质团购网站
聚划算（）是中国全面的品质团购网站，由淘宝网于2010年3月推出，于2011年10月成为独立业务，其使命是结合消费者力量，以优惠的价格提供全面的优质商品及本地生活服务选择。
聚划算为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.6 一淘 – 提供全面信息的中国网上购物搜索引擎
一淘（）是中国全面覆盖商品、商家及购物优惠信息的网上购物搜索引擎，由淘宝网于2010年10月推出，于2011年6月成为独立业务。一淘旨在为网上消费者打造“一站式的购物引擎”，协助他们做购买决策，并更快找到物美价廉的商品。
一淘的功能和服务包括-商品搜索、优惠及优惠券搜索、酒店搜索、返利、淘吧社区等。 一淘的搜索结果涵盖多个B2C购物网站和品牌商家的商品和信息，包括淘宝网、天猫以及亚马逊中国、当当网、国美、一号店、Nike中国及凡客诚品等。
一淘为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.7 阿里云计算 – 云计算与数据管理平台开发商
阿里云计算（）于2009年9月创立，现为云计算与数据管理平台开发商，其目标是打造互联网数据分享第一服务平台，并提供以数据为中心的云计算服务。阿里
云计算致力向淘宝系平台卖家以及第三方用户提供完整的互联网计算服务，包括数据採集、数据处理，和数据存储，以助推动阿里巴巴集团及整个电子商务生态系统的成长。
阿里云计算为阿里巴巴集团旗下业务。
1.3.8 支付宝 – 中国最多人选用的第三方网上支付平台
支付宝（）成立于2004年12月，是中国最多人选用的第三方网上支付平台，致力为上亿计的个人及企业用户提供安全可靠、方便快捷的网上支付和收款服务。在2012年11月11日，支付宝完成了超过1亿笔交易，创下了单日交易量的新高。
支付宝是中国互联网商家首选的网上支付方案，它提供的第三方信用担保服务，让买家可在确认所购商品满意后才将款项支付给商家，降低了消费者网上购物的交易风险。
支付宝与多个金融机构包括全国性银行、各大地区性银行以及Visa和MasterCard合作，为国内外商家提供支付方案。除淘宝网和天猫外，支持使用支付宝交易服务的商家已经涵盖了网上零售、虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票、公用事业等行业。支付宝同时提供有助全球卖家直销到中国消费者的支付方案，支持14种主要外币的支付服务。
支付宝是阿里巴巴集团的关联公司。
第二章 企业的文化和价值观【阿里巴巴营销宝】
阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系，建立了强大的企业文化，作为我们业务的基石。我们的业务成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。
新员工加入阿里巴巴集团的时候，需于杭州总部参加全面的入职培训和团队建设课程，该课程着重于公司的使命、愿景和价值观，而我们也会在定期的培训、团队建设训练和公司活动中再度强调这些内容。无论公司成长到哪个阶段，这强大的共同价值观让我们可以维持一贯的企业文化。
2.1 企业文化
阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。
Mission 使命：To make doing business easy.让天下没有难做的生意。
阿里巴巴营销方案
截至2012年7月，我国网民总数约为5.83亿，互联网普及率为39.9%，较2011年底提高4个百分点。
其中互联网宽带接入用户达到15509.3万户，比上年净增18.6%，手机网民数量达3.88亿，在总体网民中
的比例达到66.5%。通过工信部的最近统计，投资电子商务1元，平均可以获得40元的回报。在电子商务
已经普及的时代之下，阿里巴巴又推出一个让电子商务届的新产品，即将再次引领一个新的电子商务时代。
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司
截止2012年11月30日，阿里集团突破 10000亿交易
额
现在企业的困惑
市场竞争激烈，生意不好做，也不知道通过那些渠道开发市场！
社会发展的太快，现在生意机会越来越少了。赚钱真难。
我都做老客户生意，老客户比较诚信，其他新客户不敢做！
为什么有些人能把生意做到全国各地，甚至到全球，他们是怎么做到！。。。
中小企业的想法
中小企业的现状
阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意
阿里巴巴过去10年专注服务中小企业，未来10年依然专注服务中小企业，我们一路同行。
"诚信通"是阿里巴巴于2002年3月10推出的电子商务会员制产品
。
阿里巴巴让天下没有难做的生意，阿里巴巴坚持客户第一的原则，我们不只有使命，更有行动。（请您擦亮眼睛，看我们的服务！）
阿里巴巴和淘宝主要的营销手段及其定义？
阿里巴巴主要营销手段： 1. 财富值购买广告位，提高曝光率，提高流量和品牌知名度
定义：财富值是阿里巴巴商人社区通用的唯一虚拟货币，可以用来支付社区多项虚拟功能，如进入财富值中心换取商品，购买市场、论坛、财富值中心的广告位，进行商友的自助拍卖等方式。
2. 阿里巴巴论坛营销
定义：论坛签名营销，可以使用图片也可以是文字，文字可以放置除阿里巴巴外的网站连接，而图片只能够是阿里巴巴内部连接，根据需要设置。
参与活动，积累人气，每天阿里巴巴各大论坛都有自己的活动，找几个经常去并且喜欢的论坛参加活动，让更多人关注你，认识你。
3. 旺铺优化，
定义：旺铺是展示产品的地方，根据不同行业使用不同的模板，可以自己修改，要注重品质装修，颜色搭配要合理，关键词要突出，图片要真实，排版要符合浏览者习惯。
4. 保持在线
定义：在线可以获得更多机会，因为很多朋友采购都是很急的，如果你不在，那么就失去了机会。一般在收到信息后，超过1分钟没有回答别人，那么你的印象分就失去了，同时别人也会再找第2家试试。
5. 自动回复
定义：当你离开时，请设置自动回复信息，信息包括：你的产品信息和你去哪儿了或者联系你的方式。
淘宝网主要营销手段：
1. SNS营销
定义：利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。主要可以考虑新浪微博、腾讯微博、QQ空间这三个地方。
2. 合理设置宝贝名称
定义：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。
3.发红包，抵价券，送小礼物
定义：发红包，抵价券，送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。
4.淘宝直通车
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
6. 利用关系网推广
7. 限时打折
定义：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。