自行车生意利润怎么样

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篇一 自行车生意利润怎么样
开自行车店要多少钱?怎么样赚钱吗?50%收益好赚钱

  项目概述

  所谓自行车“4S”店,销售各种自行车、零部件和户外装备外,店主还为车主提供免费维修、充气、清洁、上润滑油等自行车相关维护服务。

  项目特点

  1.自行车种类多。包括公路、山地、死飞、折叠、多轮、独轮等各类自行车。

  2.有权威的保险机构进行保险承担,大大降低了投资者的投资风险。

  3.服务种类多。

  4.风险小。如果经销商或者代理商经营出现困难,项目方可以进行回购自行车,相对于其他项目而言,项目方此举大大降低了投资者风险。

  市场分析

  随着人们对健康的注重,自行车又开始回到人们的生活中,现在越来越多的人开始喜欢骑行单车了。不过与之前作为上下班交通工具不同,现在人们更加注重自行车的品质以及用途。现在人们更多是将其作为一个健身运动。

  骑行风刮起,中高端自行车在市场销售火热。一辆入门级自行车需2000元,超级发烧友的自行车每辆达万元甚至十几万元。

  以驴友骑行单车为例,现在每年到了6—8月份,318国道(进藏国道)上都是单车一族,充分说明现在骑行自行车已经成为了一种时尚。因此投资者开家自行车4S店正当时。

  投资条件

  开自行车店要多少钱?目前投资模式有两种:

  一是,开经销店,最低投入8万元,店铺面积至少30平方米,其中自行车进货费用5万元,自行车装备进货费用3万元。

  二是,区域代理加盟,其中县、市级代理最低费用15万元,店铺面积40平方米,其中自行车进货费用10万元,自行车装备进货费用5万元;地级市代理最低费用30万元,店铺面积60平方米,其中自行车进货费用20万元,自行车装备进货费用10万元。

  其余因投资条件过高,不适合草根投资者介入,因此不在本文中介绍。

  效益估算

  开自行车店赚钱吗?因产品不同,收益也不尽相同。目前产品平均毛利润率空间是50%。以时下流行的死飞为例,一辆中高端死飞的售价是3000元,投资者至少有1500元的毛利进账。如果算上相关配套产品销售,毛利润会更高。

  投资提示

  1.目标顾客以驴友、极限运动爱好者为主。据业内人士介绍,一般自行车4S店的顾客中上述两类人占到70%,这样的门店才能生存赚钱,否则最多落一个收支平衡。

  2.生意最为赚钱的点在生意之外,即组织活动。别小看了这些活动,一旦活动打开局面,一场活动赚取的利润要比销售20辆高端自行车都要高。

  3.据业内人士透露,自行车的维修等售后服务至关重要。他发现,来店里的顾客大部分是为修车,但顾客的车是在其他店买的,他试着问顾客为什么不回原店去修,他们说原店不愿意修这些小毛病;还有一部分人说原店修不好(创业网 ,让换配件,可换配件又太贵。有些车的毛病其实是配件的质量不行,所以他就免费给上门的人更换配件,这对很多自行车爱好者而言,吸引力很大,这样就能聚集顾客。

  4.有业内人士透露,由于目标顾客以驴友、极限运动爱好者为主,特别是驴友,他们对于新奇的骑行路线十分感兴趣,所以如果投资者平时多向顾客推荐一些鲜为人知的骑行路线,对提升顾客忠诚度黏度很高,同时也能为之后的组织活动打好基础。

  相关新闻:

  开自行车店要怎么样?“骑行一族”规模的不断壮大,使自行车行业大热,并催生了自行车4S店,不仅卖自行车,还提供维修、美容、保养一条龙服务。

  记者采访中发现,人们对自行车运动的青睐,带火了自行车销售市场。在今年汽车销量增速放缓的情况下,自行车销量却逆袭上扬。

  美利达大庆经销商张昱东从1998年开始经营自行车店,他告诉记者,1998年时,我市以休闲、运动为主的骑行爱好者也就二三十人,到了2004年,在体育局备案的自行车俱乐部有六七家。现在,大大小小的自行车俱乐部发展到30家。
 
  自行车俱乐部越来越多,骑友也越来越多,据UCC大庆总代理商王大千统计,目前我市骑友有两万多人。
 
  现在虽然无法对我市自行车的年销量进行统计,但以美利达自行车店为例,每年的销量都以18%的速度增长。
 
  另一家自行车店的负责人也称,近几年店里的自行车年销量均以20%的速度增长。

  自行车卖得火,相关产业自然就发展起来了。从国产车到进口车、从民用车到竞技车、从零配件到骑行装备,大庆的自行车市场越做越大。

  2010年,32岁的饭店老板王誉开了一家自行车店。

  入行不久,王誉发现,大庆玩自行车的骑友还真不少。

  可自行车越来越贵,售后服务却不尽如人意。修车的,基本还是街边满手油污的老师傅。

  “这有点儿像让修拖拉机的人去修奔驰、宝马,不配套啊。”王誉说。

  今年5月,王誉的“BMW自行车4S店”正式开张,这是我市第一家自行车4S店,主要经营折叠车、山地车、公路跑和骑行装备,最贵的“公路计时跑”标价28万元。

  除此之外,这家4S店还可以对自行车进行全面维修、更换易磨损零部件、清洁、上润滑油、涂防锈蜡油等。

  文/尔东

篇二 自行车生意利润怎么样
自行车租赁,3000元创业年入60万赚钱在生意之外

  一位大学生,只用3000元起步,在武汉做起了自行车租赁生意,现在创业4年,不仅实现年入60万元,而且其还吸引了200万元的天使投资。那么他在单车租赁方面又有哪些方法呢?

  生意全貌:只有你想不到,没有你看不到

  租什么:从低到高全包括

  租车生意的老板小郭透露,自己出租的自行车价位从一两百元到数千元的都有,种类从普通自行车、观光自行车、死飞,甚至包括专业的越野自行车。为的是满足不同顾客的需求。目前出租率最高的是两类自行车,一是高档自行车,租赁者主要以情侣、海外游客为主,他们骑着这样的自行车有面子;二是专业山地越野车或公路自行车,专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者,因为这些“驴友”是非专业的,所以他们不会购买专业的山地越野车或者公路车,毕竟价格贵,使用率低,但是由于有这方面的爱好,所以他们更加倾向于租赁。

  怎么租:收费标准集中在15—50元

  小郭透露,其实租车的大客户是那些非专业的户外运动爱好者(包括极限运动爱好者),而他们租车往往不会短时间的,至少也要两三天,所以针对这样的客户,自己推出的租赁价格是单天50元。看似这个价格比较贵,但是相对于动辄上万元的一辆专业自行车而言,实际上十分便宜,也颇符合这些客户的心愿。

  另外,普通车型,小郭基本上都是统一一个价格15元/天。至于这个价格也是小郭通过大量调研而得出的。如果价格低于15元/天,盈利点很低,当受到一些外界冲击,生意很难持续下去,如果超过15元/天,就超出了人们心理底限,不愿意租赁自行车,宁可坐出租车。

  投什么:投资不大,当年收回

  小郭2011年投入了3000元,后来一直在陆续增加投入,目前他的整个车队价值数百万元。而所有的追加投入都是他赚取的利润。

  自行车来源:买,摆,代。

  小郭透露,第一,普通型全部用买。目前我共有千余辆自行车,其中普通型的全部和户外型的80%要花钱购买,单车平均成本270元左右;第二,户外型少量靠“摆”。除了花钱买之外,约有20%的户外型车辆是跟一些自行车品牌销售商合作,用品质较好的产品来“摆样子”,吸引客户。当然,这部分产品也用于出租,收入所得按照一定比例双方分成。第三,时尚型用“代”。代就是代理。因为属于新品种,一些客户也愿意花钱购买时尚型车辆,所以这部分产品我都采取了代理的方式,边租边卖。

  场地费:店面+经营点各有侧重。

  第一,店面费。小郭的店面主要集中在大学城周边,费用相对便宜,单店最高月租金1800元,平均1500元左右。按照每个店面300辆车、出租率70%计算,每月约有1万元出头的收入,当年即可收回全部投资。第二,经营点占地费。因为可以给景区带来人气,因此在场地费上对方也给了小郭较大优惠。每个景点配备约120辆自行车,出租率40%—50%,月均收入3000—4000元,在完全冲抵租金的情况下还能略有盈余。

  生意经:方法另类,赚钱在生意外

  去掉车锁反而更赚钱

  有过大学校园生活的人都知道,在高校中自行车丢车比例相当高。而武汉高校区又是很多人慕名而来的景区,所以在生意前期小郭的自行车丢车比例相当高。之前生意规模不大,小郭出租的都是一些低端自行车,损失还看不出来,最多这一天白干了。可是当生意规模大了,小郭购进了大批价值千元的自行车时,这种损失十分明显,有时一个月会丢十四五辆车,相当于一个月白干。

  为了解决这个难题,小郭一直是冥思苦想,最后他采取了一个另类的方法,就是去掉所有自行车的车锁,因为之前有车锁了,很多租客就是十分放心的把车一锁,就做别的事了,而现在去掉车锁,加之小郭开始收取一些押金,租客们只能做到人不离车。结果自从这个方法实施以来,小郭再也没有丢过一辆自行车。运营成本一下子就降下来了,他赚得也多了。

  同时,他利用专业优势,设计了一份“点车菜单”,学生们可以根据菜单选择车型和时间。别看这个创意简单,反而减少了一些扯皮的事情,把租车业务的效率提升,提升周转率,也间接起到促进增加收入的作用。

  与校园社团合作打开市场

  很多投资者都不知道如何才能打开市场。小郭则是利用与校园社团合作的方式很快打开市场了。小郭透露,校园社团在校园里的影响力,甚至不属于一些学校领导,每个社团都有大量的团员,而且这些社团会经常组织一些活动,对自行车的需求量很大。一开始小郭采取免费的方式,即每个社团都能有5次机会免费租车,以后就需要租车了,但是在价格上依然可以享受优惠。另外,如果有社团可以帮助他接大单业务,还能有一部分的利润分成。

  这一举措让他很快就打开了市场。同时有了社团的支持,小郭的生意也一直十分红火。

  车辆损耗事先约定

  出租自行车,损耗、损坏是难免的事情。而对于车辆损坏改由谁来赔付,如果没有比较完善的制度,很容易产生纠纷。要想避免,其实方法很简单:事先约定。具体分三部分:

  首先,制定损坏赔偿制度,有本可依。把车辆分成若干部件,部件也有重要、次要、一般之分,损坏赔付的额度也有区别,不搞“一口价”。其次,重要部件损坏要收费,次要部件损坏少收费,一般部件损坏不收费(创业网

  小装饰的作用

  出租自行车和卖自行车不同。卖的车叫商品,必须保持出厂时的原貌;而出租的车叫服务,本质上属于经营者,因此要打上一些印记。为了增强车子的装饰性,我经常到小商品市场,挑选一些好看又实用的小饰品,像小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等,然后将它们摆放在店里,客人租车时,喜欢什么就配上什么,除非损坏,并不收其他费用。这种做法让顾客感到自己受到了尊重,需求得到了额外的满足,因此非常欢迎。

  赚钱在生意之外

  小郭透露,虽然租车生意也赚钱,但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外,主要有以下几点:

  一是,出租相关的户外骑行业务装备,比如帐篷等,主要目标顾客就是那些户外旅行爱好者。2014年,他依靠30套户外装备,以及150辆专业山地车,就赚取了30万元的净利润。

  二是,组织活动。因为小郭从事的租车业务,自然也认识了大量喜欢单车运动的发烧友们。这个资源也是很多厂家所看重的。所以小郭便利用自己手里的资源,经常会组织一些发烧友们进行一些户外骑行、户外极限表演……这些活动的资金来源则是来自企业和爱好者们的报名费。扣除所有费用,每次活动小郭都能有盈余。

  三是,销售相关的配件。2014年春节,小郭选择从武汉骑行回几百公里之外的河北老家。在路上,他想起从武汉骑行到长沙的经历,那是他第一次骑长途,带了很多东西,但等到车胎爆了的时候才发现,真正需要的东西都没有准备。小郭透露,在普通人眼里,自行车只是代步工具,而在骑行爱好者眼中,自行车从品牌到配件,从保养到维修,都要追求极致。可是目前市场中可以提供这样的服务人很少,以配件为例,专业配件除了一些发烧友自己从一些特殊渠道采购,其他人很难采购到,而由于自己与厂家有合作关系,所以很容易拿到配件。物以稀为贵,正因为如此,自己现在已经成为武汉骑行爱好者首选的配件销售商。

  文/梓忱

篇三 自行车生意利润怎么样
单车租赁,年入60万的另类生意

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单车租赁,年入60万的另类生意

作者:梓忱

【自行车生意利润怎么样】

来源:《大众投资指南》2015年第07期

【编者按】 一位大学生,只用3000元起步,在武汉做起了自行车租赁生意,现在创业4年,不仅实现年入60万元,而且其还吸引了200万元的天使投资。那么他在单车租赁方面又有哪些方法呢?

生意全貌:

只有你想不到,没有你看不到

租什么:从低到高全包括【自行车生意利润怎么样】

租车生意的老板小郭透露,自己出租的自行车价位从一两百元到数千元的都有,种类从普通自行车、观光自行车、死飞,甚至包括专业的越野自行车。为的是满足不同顾客的需求。目前出租率最高的是两类自行车,一是高档自行车,租赁者主要以情侣、海外游客为主,他们骑着这样的自行车有面子;二是专业山地越野车或公路自行车,专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者,因为这些“驴友”是非专业的,所以他们不会购买专业的山地越野车或者公路车,毕竟价格贵,使用率低,但是由于有这方面的爱好,所以他们更加倾向于租赁。

怎么租:收费标准集中在15—50元

小郭透露,其实租车的大客户是那些非专业的户外运动爱好者(包括极限运动爱好

者),而他们租车往往不会短时间的,至少也要两三天,所以针对这样的客户,自己推出的租赁价格是单天50元。看似这个价格比较贵,但是相对于动辄上万元的一辆专业自行车而言,实际上十分便宜,也颇符合这些客户的心愿。

另外,普通车型,小郭基本上都是统一一个价格15元/天。至于这个价格也是小郭通过大量调研而得出的。如果价格低于15元/天,盈利点很低,当受到一些外界冲击,生意很难持续下去,如果超过15元/天,就超出了人们心理底限,不愿意租赁自行车,宁可坐出租车。 投什么:投资不大,当年收回

小郭2011年投入了3000元,后来一直在陆续增加投入,目前他的整个车队价值数百万元。而所有的追加投入都是他赚取的利润。

自行车来源:买,摆,代。

篇四 自行车生意利润怎么样
自行车零售店的经营之道

自行车零售店的经营之道

“不幸的人各有各的不幸,幸福的人却往往都是相同的。“对于自行车零售店的经营来说,道理亦是相同,门可罗雀的原因可能会有各种各样,但门庭若市的法宝,却是有迹可循且较为集中在几个因素上的,下面,就让世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠来为您解密吧。【自行车生意利润怎么样】

一. 优质的产品

【自行车生意利润怎么样】

“优质”在这里的含义有两个,一个是指普遍意义上的产品质量必须过关,一辆性能优越、技术过关的的运动自行车产品能为你的零售店带来许多好处:让消费者满意、减少售后问题、为品牌美誉度大大加分、培养更多的忠诚客户等,实际上,产品质量是一家门店经营好坏的先决条件。

另一个“优质”指的是产品种类的优质化,它必须满足符合消费者消费习惯和社会消费需求这两个方面的条件。例如,随着社会需求的变化,中国传统代步自行车市场正在萎缩,而高端运动自行车的发展却十分迅速,它所拥有的高效便捷、造型美观等特点与社会新型消费习惯相吻合,所以,选择经营一家世界顶级大牌的Colnago 梅花、Tyrell泰勒、Look 洛克、以及以技术和品质为核心优势的Marmot土拨鼠的综合高端自行车零售店,比经营一家传统代步自行车门店的经营利润会高出很多。

二.合理的价格

现在的竞争是异常残酷的,尤其是网上购物的盛行大大压缩了零售店的经营利润,较低的成本支出使得线上渠道的售价更低,但许多人仍然喜欢传统商铺那种亲近和人道的服务待遇。所以我们的经营机会依然存在,但商品的零售价,就必须慎重对待了,制定一个合理的零售价格,遵循游戏的新玩法,才能带来经营的希望。

三.活动的组织

不能把你的零售店做成一个单纯的卖货场所,如果可能,创建一个社区单车运动俱乐部,鼓励城市骑行,使我们的街道充满自行车。此外,还有循环课程、专家讲座、鼓励骑自行车的对话等……

这里所说的活动其实也就是会员回馈和忠诚客户培养,表面看来,这些动作都没办法为你的业绩带来直观改变,但是一个成功的自行车零售店所不可或缺

的,正是这些“门店文化

”的内容,让你的消费者更加了解你的产品,并且享受其中,是你的经营得到质的飞跃的重要因素。

四. 售后服务的完善 自行车相对其他产品而言,对售后质量会要求的更为完善,这取决于它运动复杂机器的属性。对于自行车零售店来说,特别之处可能在于:你需要至少一个专业的自行车修理师,能够满足售后服务需求,并能对顾客的选择提出建议。不要小看这一个技师的作用,毕竟对于售后程序来说:解决问题是基本,进一步的帮助到你的顾客才是加分。

当然,除了以上所说的建议之外,门店的个性化服务,甚至于门店的装修、陈列等都会或多或少的对门店经营产生影响。作为世界顶级的自行车品牌,MARMOT土拨鼠期待更多热爱自行车运动和推广的人们加入到这个行业中来,将自行车行业做强,将自行车运动市场做大。

所以,MARMOT土拨鼠始终认为一家好的出色的自行车零售店必然要有过人之处,以上这些只是十分重要的一些必备的根本基础,相信自行车店从业者只要抓好根本、注重细节、不断摸索、走出特色,就一定能在自行车零售店的经营之路上,走出一个美好的未来。

篇五 自行车生意利润怎么样
共享单车靠什么盈利?

共享单车靠什么盈利?

高额押金可以理财。摩拜单车每辆车押金299元,按照摩拜的30万用户量,这等于是近9000万的一大笔闲置资金,可以用来金融理财或者投资。同时,用户也会进行充值,比如用户充值10元,但能用10天,这期间30万用户的这笔钱又可以给摩拜继续造血了。

这简单说就是,摩拜单车具有一定的储备性现金流。【自行车生意利润怎么样】

抛开线下运营、维修等费用,每辆单车的成本收回后,基本上就可以算是赚钱了。具体来说,摩拜单车本身的重资产成本(3000元/辆)收回后,就可以净赚了(这需要一辆摩拜单车连续62.天不停的被骑行)。不过,由于单车单价太小了,每小时2元。相比滴滴易到网约车的30-50元的客单价,还是太低了,所以其实这方面也不能保持摩拜整个公司进入盈利状态。

有人可能会说,单车可以通过涨价来增加盈利的可能性,但试问单车的用户会不会买账!目前看,单车用户比较偏向低端用户,能够给予单车的零钱并不会很多,每小时上涨1块钱,也许大部分丝就去坐公交和地铁了,或者自己买个看起来像摩托车的电

动自行车。

未来的盈利模式拓展:摩拜、ofo在获得巨大的用户流量后,可以研发电动自行车,卖给用户,走电商模式,毕竟低端用户还是有这个需求的。(目前只想到这一点,其他广告、金融等方面肯定都做不起来)

说白了,现在就是资本市场在用大量资金在给单车输血,没了资本的支持单车很难走下去,未来资本市场也得寻找最终的接盘侠。更直接一点,单车只能是小众市场,不像滴滴易到等专车平台是真正的出行刚需。(钟)

本文作者:巴山财经

篇六 自行车生意利润怎么样
论-2015年6月我国自行车行业实现利润情况

【自行车生意利润怎么样】

篇七 自行车生意利润怎么样
听创业者杨光讲创业选择单车加盟店利润的故事

随着市场上开店的例子一个接着一个,创业者们选择经营单车加盟店是不错的创业选择,然而通过下面的一段案例,来更好地像创业者们介绍,单车加盟店利润如何把,一起来了解一下吧

目前开什么店比较好?开单车“4S店”2年赚回40万

说起4S店,大家本能想到的就是整车销售、零配件提供、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营模式。目前开什么店比较好,但记者近日发现,虎溪大学城竟然有一家单车“4S店”,不但出售单车,还负责后期的维修、保养等,完全效仿汽车经营理念。同时,这家店还回收单车用于出租。据了解,目前该店的店主月收入过万。

卖单车克隆4S营销

“虽然重庆的地形并不适合骑单车,但是大学城这个地方却是个例外。”昨日,该店负责人杨光告诉记者,从大学城建立伊始,他们就看中了这里平坦开阔的地势。加之规划中的各校区、宿舍楼及教学楼之间距离较远,他们认为,单车在这里会成为学生们的日常生活必需品。于是,6年前,他们来到这里安营扎寨。

“现在大多数有单车的人,都是自己在家简单清洁一下,有的单车一年甚至几年都难得维护一次。目前开什么店比较好,时间一长,蒙的灰尘太厚,只看得见坐垫、把手和脚踏板,零件更是频繁出现故障。”杨光说,其实单车和汽车一样,想延长其使用寿命、保证安全,日常维护必不可少。

目前,在这个单车“4S店”里,数百元的单车也能享受到“星级”服务。目前开什么店比较好,据介绍,店内代理的是一个台湾品牌,引入的也是台湾单车行的“4S”理念。在这里,不仅售卖单车,还可以对单车进行全面维修、更换易磨损零部件、充气、清洁、上润滑油、涂防锈蜡油等单车维修“美容”相关服务。

回收单车出租成亮点

地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网:

虽然入驻时间早,抢占了赚钱项目先机,但随着大学城附近单车行的增加,行业竞争不可避免。如何拓宽业务范围,成了杨光经常思考的问题。目前开什么店比较好,一次,看到即将离校的大学毕业生不知如何处理单车,杨光动了开展回收单车业务的念头。“不过,我们的这

项业务只针对店里卖出的单车。购买一年内的按5折回收,两年内4折,三年内3折。”杨光说,这样一来,节省了很大一批资源,而回收来的单车,他们会先进行维护,再出租。

回收来的单车如何处理?“增设出租业务。”杨光告诉记者,大学城片区风光秀美,地势平坦,天气晴朗时,附近的师生和在微电子园工作的员工会骑上车到处兜风。目前开什么店比较好,店里推出的单车出租业务,租金是3元一小时,生意好时,店内的100多辆单车都不够租。

两年收回40万元成本

目前,大学城周围有6家单车店,但杨光的店以其独特、时尚的风格赢得了不少顾客。目前开什么店比较好,2009年迁到新址后,面积从原来的几十平方米扩大至160平方米,不到两年即收回全部成本,目前月收入过万元。杨光介绍,在大学城开这样一家店,初期投入近40万元,其中包括15万元代理品牌的保证金、首次进货费8万元。

文章来源:听创业者杨光讲创业选择单车加盟店利润的故事

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