【www.guakaob.com--保险考试】
思路决定出路、有什么样的想法过什么样的人生；格局决定结局、定位决定地位；眼光决定未来！你的选择，至关重要，过去不等于未来，未来是可以创造的。关键在于你是否具备了选择的能力、决心改变的魄力、行动的决心、学习的意愿和改变的勇气！在此我送有幸看到此文章并立志要改变人生的有志之士两句话：思昨日烦恼已去，展未来前程似锦。那么，创业者，面对打工、开店、保险、微商、直销...2017我们该如何去选呢？
一、如打工
牛，耕田一辈子，没有一块田是牛的;人，打工一辈子，没有一份事业是自己的。一般的普工，平均只有1500--3000元一个月;如你是白领(管理人员)或有专业技术，收入会在3000---5000元之间;我们就取平均值来计算，假如一月有3000元的收入，那么一年就有36000元的收入;这还得不吃不喝不用的全数存入银行。在你离职不做了(这里有两个原因一被抄，二自己离开)的时候，你的收入就断掉了，这叫在职收入。
所以打工是把时间卖给老板，这样你就很被动了，打工不是自己喜欢做什么就做什么，而是别人安排做什么就只能做什么;根本就没有时间和财务(你的收入是有限的，你收入多少永远都是老板说了算!!)的自由; 更可悲的是你的人生价值越老越贬值，当超过35岁以上90%的人就很难找到工作了，所以说打工是吃青春饭的，打工是用自己的青春和时间成就别人的事业;上班做就有收入，不做没有收入;上班打工永远成不了老板，公司干的再好也不是你的;上班时职位没有保障，随时可能被炒，升迁调动都操纵在别人手里。
我不反对上班，但反对一辈子上班!!我不反对奋斗，但反对一辈子奋斗!!我不反对重新来过，但反对一辈子重新来过!!先知先觉是经营者，后知后觉者是跟随者，不知不觉者是消费者。
二、做保险
保险也是正当职业，但在保险成功的不到1%;开始你的人脉资源还没有开发完时，业绩和收入都会很可观。90%的人在保险公司随着时间过去，收入会越来越少;因为生活圈内的资源已开发的差不多了，要靠开发陌生市场维持业绩。你要不断的无限的增员和开发陌生市场，开发陌生市场又是那么不容易。所以做保险不是一般人能做的。
做保险的成本其实很大：岗前培训就一两个月，这两个月耗掉了几千元的生活房租费用(如没考取资格证，这几个月的时间和相应的费用就打水漂了)，考取了资格证要入职了，还要交500元的押金，100元的资料费。当你迫于生活做不下去离开了，你的收入一样就归零。
做保险的人，为什么说他们有商业的头脑，却缺乏商业的眼光的呢;因为，他们也都知道只有建立团队才能使自己的创业之路更加的稳固和长久，增援是保险唯一的出路，每一张保单都是他们今后20年佣金，都是他们努力得来报酬，也是他们为自己储备的资产。
但是，公司就利用他们短浅目光来蒙蔽他们，因为，保单的首期佣金多得可以让他们得意忘形，却没有看到公司的制度会侵占他们的业绩，也就是资产。而且，还用业绩来限制作为考核。
每3个月的业绩都要归零，增援，业绩，同步走，中间就是一个累字，但是，他们的眼光没有想到，如果有一天离开了保险公司，自己的资产---续期佣金是否还能拿回来???当你离开了，你在保险公司的收入也就断了。做保险也是拿在职收入。
三、自己开店做生意
先选定要经营的项目;找到合适的地方，和房东签订合同;装修花掉一笔费用(几万到几十万)，然后进货运作(少则十几万，多则几十万上百万)。开店做生意就一定赚钱吗?不一定，有多少人把奋斗了大半生的心血压进去，结果是血本无归的。
所以，哪个行业都有风险。传统行业教会徒弟饿死师傅，成功的经验没有人会告诉你，你学会了业务或技术，翅膀硬了也有可能离开[创业网:
很多人是含着母指出生的，只是平凡子弟；我们创造不了一个的企业，更创造不了一个行业。
想从平凡变成非凡，最安全最有效最快捷最好的方法是：借船出海，借鸡生蛋，搭便车，骑好马，借机而起，让时势造英雄!
同样生在一个世纪，同样是这些机会;为什么一部分人能先富起来，改变命运?为什么一部分人到头一无所有，后悔终生?
人一生下来差别都不大，而最终却天地之别呢?结果只有一个：那就是眼光和思维想法不同!
因为：思路决定出路，思维决定行动，行动决定结果。
有人看信息前面的问题，主观臆断，轻易放弃;有人看到信息后面的市场，客观分析，迅速把握!有什么样的眼光，就有什么样的结果!平凡和非凡只是一念之差！
四、做微商
微商始于2012年底，经过2013年、2014年的大面积推广，进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此，今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。
客观地来看，微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打开朋友圈，就被各种“面膜”“减肥秘方”的信息刷屏，让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子，也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事，产生强大的示范效应，吸引更多的人投入进来。在搜索引擎上，“微商怎么做”“微商怎么找客源”等关键字段成为热门词汇。
朋友圈微商“死刑”已定
看空朋友圈微商的人士认为，以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力;在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销;在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率;在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。
五、做直销
直销是一个投入少，风险小，回报快，回报大的新兴行业;直销是复制的行业;直销是白手起家的行业。每个新兴行业的到来，都会锻造一批富翁。
不过，也有人认为直销是九十年代行业，现在已经没有趋势和商机可言，加盟需要消费等价产品，消费越高级别越高，每月有业绩考核不达标没奖励，产品主要是保健品，护肤品根本满足不了需求。
直销行业里面有欢呼，有掌声，有鲜花，有泪水也有悔恨，很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想。很多人因为直销倾家荡产家破人亡，不要侥幸与自己的聪明更不要迷恋于高额的回报。
而且，直销很容易就成为变相传销，直销很容易就变成非法集资...
而且，有很多公司完全是借着直销的名义骗钱，设下一个个美丽陷阱，却让你血本无归，欲哭无泪。
小编认为，打着轻松赚钱的广告的直销都是不可信的，直销赚钱绝不容易，其实并不比其它行业好多少，绝大部人仍是不赚钱的。
历史就是一面镜子，但永远不会重演，我们可以总结过去，展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!
中国改革开放以来，开放了很多行业。每开放一个行业，就产生一个新的市场，就是一次机遇：第一批的个体户;第一批来深圳的创业者;第一批买股票的股民;第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商;第一批收购国有企业的企业家;第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的，也是阶段性的，每一个机遇一旦过去，就不可能再有。
转变思维，找到新的行业新的市场，用新的方式去创业!
三七“失宠”，人参暴涨50%
由于产量供过于求，此前价格一直坚挺的三七，从2013年8月的每公斤800元下跌近半，目前每公斤价格为460元左右。而太子参价格一直在每公斤40元左右徘徊，仅为高峰期的十分之一。人参价格接棒成为市场关注的热点。2013年12月，安徽市场上25支人参价格为500元，如今已经变为750元，短短几个月涨幅达50%。
有市场人士认为，人参价格上涨主要是由于吉林限制砍树种参，产地受到限制，农户的种植成本增加还有需求增加等原因造成的，另外药企囤货，控制销量，市场供货量少也是原因之一。对于未来行情，看涨仍是大部分市场人士的态度。
体验消费，烘焙店下一站
烘焙店的门店租金、用工成本等不断上涨，为了扭转不利的局面，不少烘焙店开始走体验消费之路，特别是蛋糕DIY业务。因为蛋糕DIY业务受年轻消费者的喜爱，据调查今年已有不少烘焙店将在门店开设体验环节，并希望以此吸引更多年轻消费者，拓展除了生日蛋糕之外的业务。
洗车行业新方向——上门服务
洗车生意并不新鲜，而且进入门槛很低，随着越来越多的竞争对手加入，不少从业者开始想到提供上门洗车服务。相比传统模式，新型模式在店铺租金、人力成本方面都节约不少开支，而其最大的不足就是收费要比传统模式略贵，但其10%左右的涨幅对于很多有车一族而言，并没有形成消费障碍。
业内人士表示，上门洗车是传统洗车行业发展的一种必然趋势，随着水资源的紧张，政府部门对于洗车行业的不断规范和整理，经营洗车商铺的成本越来越高，而这种方便、快捷的洗车模式将占据市场。
手机点菜已经成为餐饮竞争利器
先在手机上把菜点好，到了餐饮店后马上能吃上，这似乎是近来在我国南方餐饮圈里刚刚兴起的消费方式。据业内人士统计，目前，仅杭州已经有近千家餐饮店开始尝试用手机点菜。而由于看到了这个领域巨大的商机，阿里巴巴和腾讯也准备进军手机点菜市场。
教留学孩子叠被子，生活培训班走俏
孩子即将出国留学，却始终担心他的生活自理能力，该怎么办？国内培训市场中针对准留学生兴起的生活自理培训班开始走俏。
“针对14—18岁的准留学生，开设的短期生活自理培训班招生还不错。”一培训班负责人介绍，一些孩子因平时娇生惯养，生活自理能力较差，这是培训班火爆的原因之一。目前此类培训8天为一个周期，每期安排12—15位学生，每位学生收费6980元。截至今年4月，重庆某培训机构已经有近两百位学生参加了培训。目前该培训机构正在和出国移民机构联手合作，同时也在和部分外语学校洽谈。未来将有更多留学家庭关注到生活自理能力培训。
短视频火爆，盈利方式有四大方向
6秒的时间能干什么？短视频应用APP的出现告诉手机用户，6秒你可以录制一个有趣的个人视频推送给你的亲友、粉丝。基于视频的分享应用，则被认为是移动互联网下一阶段商家们掘金的重点领域。
虽然短视频受到热捧，但谈及商业模式时，乐播CEO高嘉希坦言，短视频应用未来盈利方式主要有四方面，直接向大公司卖出产品；内置差异化的服务，如所发内容可置顶、能加更多好友等收费服务；与普通APP应用类似，使用广告位置收费，内置广告；持续扩展用户并增加黏性，开发其他收费产品，以此从这里直接导入流量。
家务机器人网上热销，市场空间超千亿元
拖地、吸尘……这些繁琐的家务让不少人烦恼。不过在精明的商家眼中，这些烦恼恰恰也蕴藏着无限商机，例如，目前各式扫地机器人、吸尘机器人等家务辅助机器人就在网上热销。据行业内专家预计，家庭辅助类机器人市场空间至少超千亿元。
另据OFweek行业研究中心最新发布的《2013—2017年全球与中国家务机器人行业市场研究及预测分析报告》数据显示，2012年全球家务机器人销量达到196万台，同比增长14.86%，其中扫地、吸尘机器人占家务机器人总销量的96%以上。
微差事，差使“闲人”掘金
按要求拍门牌满10个赚1块钱，到商场找指定商品扫条码赚2块钱，手机赚钱应用“微差事”是瞄准有弹性劳务和互动营销需求的商家，以众包模式让有闲的用户从中有钱可赚。“我们都没怎么做推广，用户已经大量自发传播。”微差事联合创始人卜俊告诉南都记者，成立一年积累过百万用户。
微差事的赚钱门槛并不高，用户在平台上按要求做“任务”就能获得从几元到几百元不等的差饷。任务分两类[来源:
在盈利模式上，客户按效果付费，微差事与用户分成任务差饷，实现收入。卜俊说，根据任务的难易度会有不同的分成比例，目前超过一半会给到用户，平台只留25%—50%左右。
“嫁接睫毛”走红市场
目前市场这种“种睫毛”，其实与美容医院通过毛囊再生长而实现的“种睫毛”不同，这种美颜术更准确的名称叫做“嫁接睫毛”——将假睫毛一根根粘在真睫毛上从而让原本的睫毛变得更长更翘。
因为价格比动辄上万元的“种睫毛”更便宜，比每天早上起来化妆更省事，也比贴传统的假睫毛更舒服、自然，在女性顾客中越来越走红。如今不仅杭城近半数的街头美甲店都新增了嫁接睫毛的业务，国内外专业美睫连锁品牌也开始纷纷抢滩杭州市场。
据了解，嫁接一次从一两百元到四五百元。
家居商户到写字楼里做生意
家居建材卖场门槛高，还必须配合卖场的活动，各类费用叠加，令一些建材商家不堪重负。越来越多的家居商家开始另辟新路，把商品摆进写字楼里做渠道营销。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧，涂料、橱柜、衣柜甚至地板行业也开始进入写字楼时代。
据业内人士介绍，在写字间做展厅，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿墙纸行业来说，卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，仅仅租金每月就是一万八，每个卖场专营店还要配备三四个营业员，每月卖场的活动推广费用几千上万，选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。
餐饮企业开始转型，流行网上销售半成品
现在受到大环境的影响，不少餐饮企业的生意都不理想，现在很多餐饮企业开始转型——流行在网上销售半成品。而销售目标顾客分为两部分：一是，传统的客户，无暇自己做菜的白领人群；二是，小型饭店，对于不少小型饭店而言，部分菜肴，购买半成品的成本要远远低于自己采购，主要是原材料和人工成本的节省。
婚庆服务流行“私人订制”
“私人订制”的概念逐渐成为婚庆行业的服务新标准。婚庆产业链也越拉越长，除了婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴、珠宝首饰等行业外，家电、床上用品、装修、房地产、汽车、银行保险等行业也搭上了婚庆消费的“快车”。
现在不少婚庆公司已看到跨界资源整合的前景，联动婚纱影楼、汽车租赁、酒店、旅行社、平面设计等企业，试图为客户提供一揽子服务，从而获得更大的利润空间。
文本目录
保险之夏硕果辉煌，转型保险崭露头角 ............................ 3
业绩全面向好，回归保障价值为先 .................................... 4
财产险增幅较缓，赔付率有效控制 .................................... 5
低利率的隐忧，防风暴负债管理当头 ................................ 7
开门红全年红，保险洼地价值修复空间大 ........................ 8
保险之夏硕果辉煌，转型保险崭露头角
2015年原保险保费收入24282亿元，同比增长20%，实现近五年来行业最大增幅。其中寿险公司原保险保费收入15859亿元，同比增长25%；财产险公司原保险保费收入8423亿元，同比增长12%。从具体保险产品类别来看，健康险、寿险、意外险、农业险保费收入激增，增长率分别达到52%、21%、17%、15%。然而受车市冷遇影响，交强险保费收入增速从13%下降到11%。财产保险多元化发展，特别是十三五规划中重点强调的农业险、巨灾险、保证保险，将是今年财产保险突围的方向。另外，未计入保险合同核算的保护投资款和独立账户本年新增交费，即寿险公司万能险和投资连结险保费收入8324亿元，同比增长98%，前值为28%。
同时，保险行业格局产生变化，部分转型保险公司开始崭露头角。以三季度数字计算，安邦人寿以8256亿的资产规模跻身行业前5。而以被天茂集团收购接入资本市场的国华人寿资产规模也达到857亿元，行业占比上升0.2%。以这两者为代表的保险公司在以资产驱动负债做大规模后，平衡发展回归保障，发展保障型保险。截止2015年底，安邦保险保障型保费收入达到57%，国华人寿保障型保费达到53%。
2016年12月出版
1寿险行业前景展望：最艰难的时期已经过去 ............................. 5
1.1收益率曲线陡峭化对寿险是绝大的利好 ............................... 5
1.2再通胀利好收益率曲线陡峭化和股市前景 ............................. 7
1.3负债成本普遍下降 ................................................. 8
1.4投资利差有望触底回升 ............................................. 9
1.5寿险保费增长维持稳健 ............................................ 10
1.6利润可能持平-寿险准备金被迫增提的情况仍然存在 ................... 12
1.7收益率上升可能拉低BV和EV......但现在不是主要问题 ............... 13
2精算变革之年 ...................................................... 15
2.1EV方法变更 ...................................................... 15
2.2EV假设变动 ...................................................... 17
2.3分红险的准备金折现率不太可能调整 ................................ 17
2.4目前看估值从P/PEV向P/BV迁移的可能性较低 ....................... 18
3财险-喜忧参半 ..................................................... 19
3.1保费增速将放缓 .................................................. 19
3.2盈利能力有望改善 ................................................ 21
4投资有望同比改善 .................................................. 22
4.1非标资产和私募股权投资将成为主要趋势 ............................ 23
4.2海外投资：从港股通开始 .......................................... 23
4.3资产风险：非标资产担忧犹存，但不再是主要担忧 .................... 24
5投资收益率：预计综合收益率将同比改善 .............................. 24
6香港保险行业：业务结构有望改善 .................................... 25
6.1银联渠道购买保险受限：这次来真的了 .............................. 25
6.2重疾险可能成为新的战场 .......................................... 26
6.3美国收益率曲线陡峭化和通胀预期将利好寿险 ........................ 27
7中介机构：产业链不可或缺的一部分 .................................. 28
8资金流动追逐 ...................................................... 28
8.1北水南流有望为保险板块带来增量资金流入 .......................... 29
8.2低配各股有望成为较大受益者 ...................................... 30 图表目录
图表1：2017年保险行业利好、利空和中性因素一览 ....................... 5
图表2：过去几周我国收益率曲线出现陡峭化的趋势 ....................... 6
图表3：保险板块股价与我国10年期和1年期国债收益率之差的相关性 ...... 6
图表4：我国当期收益率差与未来六个月CPI预期存在正相关性. ............ 7
图表5：在美国，当期收益率差与未来15个月CPI预期存在正相关性 ........ 7
图表6：CPI上升通常利好股市；美国道琼斯指数走势与CPI密切相关 ........ 8
图表7：2016年6月份以来行业万能险保费同比持续下降 ................... 8
图表8：中国人寿主要万能险产品结算利率在过去六个月持续下降 ........... 9 图表9：在中国人寿万能险结算利率和年化综合投资收益率影响下，我们认为上市
寿险企业投资收益率已经触底 ........................................... 9 图表10：假设寿险行业实现政府提出的目标，预计寿险保费收入年复合增长率为
17% ................................................................. 10 图表11：寿险收益率相对于银行理财产品、存款及债券收益率仍具有吸引力，有
望推动寿险业务2017年稳步增长 ....................................... 11
图表12：2017年开门红产品概述：分红险及年金是主流 ................... 11
图表13：我们估计2017年750日移动平均国债收益率下降49个基点 ....... 12 图表14：2016年4季度和2017年1季度和2季度收益率曲线可能下降得最快，
预计分别下降17、17和15个基点 ...................................... 13 图表15：我们预测2017年中国寿险板块利润基本持平-投资收益上升可以很大程
度上抵消准备金增加带来的不利影响 .................................... 13 图表16：我们预计传统险准备金对2017年寿险行业税前利润带来66%的影响 . 13
图表17：我们估计债券收益率每上升10个基点，仅会导致BV下降0.3% ..... 14 图表18：中国保监会采取了一系列措施来监管激进保险公司高现金价值产品的销
售，以及高现金价值产品对股票融资的总投资 ............................ 14 图表19：《中国保险业发展“十三五”规划纲要》中关于寿险行业展望的内容 15 图表20：我们已经注意到多个讲话及公告中提出加速推行个人所得税递延型商业
养老保险计划 ........................................................ 15 图表21：按照目前的EV方法，长期保单发生的费用计入第一年，导致净现值相对
较低 ................................................................ 16
图表22：按照新的EV方法，长期保单发生的费用可以摊销，NPV得以提高 ... 16 图表23：如果中国平安2016年上半年业绩基于新的EV方法，NBV被增高24%，寿
险EV被增高2% ...................................................... 17
图表24：对当前EV和NBV的关键假设变化的敏感性分析 .................. 17 图表25：大多数寿险公司采用类似于EV投资收益率假设的分红险准备金折现率18
图表26：分红险准备金折现率假设下调对利润产生巨大影响 ............... 18 图表27：欧洲曾经发生过的估值迁移明年不太可能在中国出现，因为中国不会采
用MCEV方法 ......................................................... 19 图表28：中金公司汽车行业分析员预测2017年新车销量仅增长5%，而2016年增
长14% .............................................................. 20 图表29：考虑增值税改革效应及对现有客户的进一步开发，我们预计财险行业的
车险销售额增长5% ................................................... 20
图表30：预计2017年非车财险销售同比增长13%资 ....................... 21
图表31：预计2017年财险总保费同比增长7% ............................ 21
图表32：2016年巨灾损失创新高，主要受年中洪涝和6月以来频繁的台风影响22 图表33：我们估算中国财险无赔款优待模型的盈亏平衡点约为1,123元~1,321元；
损失规模较小时，投保人一般不会索赔 .................................. 22 图表34：预计2017年行业综合赔付率同比改善，主要受益于非车险业务改善 22
图表35：PPP项目 .................................................... 23
图表36：2017年不良贷款净形成率有望下降 ............................. 24
图表37：资产风险：险资对非标资产的配置约为13% ...................... 24
图表38：2012~2017年净投资收益率、总投资收益率和综合投资收益率 ...... 25
图表39：10月29日，银联收紧政策，控制资本外流 ...................... 26
图表40：过去几个季度，内地访客对香港保险业的保费收入贡献快速增长 ... 26
图表41：近期相关保险促销 ........................................... 27
图表42：随着特朗普在2016年美国大选获胜，美国债券收益率开始反弹 .... 27
图表43：美国债券收益率陡峭化 ....................................... 28
图表44：友邦保险敏感性分析 ......................................... 28 图表45：今年以来，内地投资者在香港上市保险公司的流通股占比显著提升 . 29
图表46：两地上市的四家保险公司中，新华保险的H/A折价依然最大 ....... 29
图表47：中国人寿是两地资金低配最为严重的保险公司 ................... 30
图表48：主要假设的变化 ............................................. 30
图表49：估值摘要 ................................................... 30
图表1：2017年保险行业利好、利空和中性因素一览【2017保险行业好做吗】
1寿险行业前景展望：最艰难的时期已经过去
展望2017年，寿险基本面有望出现改善。从积极的一面来看，寿险行业销售可能出现强劲增长，投资利差有望触底回升，流动性收紧和在通胀预期推动债券收益率曲线陡峭化。从消极的一面来看，准备金增提仍会对寿险企业净利润造成影响，而债券收益率上升会通过降低AFS债券公允价值对寿险企业内含价值和净资产产生负面影响。不过，整体来看正面因素超过负面因素，行业基本面边际向上，寿险行业最艰难的时期已经结束。
1.1收益率曲线陡峭化对寿险是绝大的利好
近期收益率曲线陡峭化对寿险行业是绝大的利好。主要有几个原因：
保险行业 薪酬调查报告
<行业薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。 非经授权，严禁抄袭转载。 薪酬网-数据部
序 言
薪酬调查就是通过一系列标准、规范的专业方法和流程，对市场上行业薪酬信息进行收集、整理、分类、汇总和统计分析，形成能够客观反映市场薪酬水平的数据调查报告，为企业提供薪酬设计和薪酬调整提供决策依据及参考。是企业了解市场薪酬水平最直接的方式方法。
薪酬网（)针对各行业的薪酬水平做了连续多年的跟踪调研，全面调研了中国地区的一线，二线，三线城市，薪酬网人力资源数据中心为企业提供涵盖薪酬调查行业研究绩效结构补贴福利等各方面的专业指导建议，提供切实可行的人力调查、行业研究、绩效结构、补贴福利等各方面的专业指导建议，提供切实可行的人力资源管理方案，帮助企业战略地规划人员架构，建立适合其发展的管理机制，自成立以来已赢得数万企业的认可及好评。
对于业内企业所支付的薪酬水平来说，由于薪酬水平市场信息不透明所产生的资源浪费有两种情况：企业薪水相对于市场水平过高，薪酬水平成为企业的负担；企业薪酬水平过低又失去对外部人才的吸引力和对内部员工的激励作用进而造成人才短缺和流平过低，又失去对外部人才的吸引力和对内部员工的激励作用，进而造成人才短缺和流失。这两种情况都会使企业运行效率的下降，从而失去企业在市场上的竞争优势。 薪酬调查不仅使企业管理者的决策有了客观的数据支持，同时了解行业内其他企业的调薪水平、范围，项目等信息，提高了企业自身的运行效率；了解竞争对手或人才来源群体的整体收入情况；了解资动态与发展潮流群体的整体收入情况；了解工资动态与发展潮流…… 总的来讲，企业依据市场水平建立总的来讲，企依据市场水平建自身的薪酬战略体系。通过薪酬调查将内部与外部的薪酬水平联系在一起并加以比较。在市场经济不断发展与深化的今天，企业内部的薪酬水平市场化将是大势所趋。而要想理性地确定企业自己的薪酬水平，借助于薪酬调查结果也将是不可缺少的一种方法。
中国薪酬网--数据部
目 录
一、薪酬调研企业样本分析----------------------------------------------------------1 1. 样本企业规模分布 2. 样本企业性质分布 3. 样本岗位学历分布 4. 样本企业营业额分布
二、行业薪酬水平------------------------------------------------------------------3二、行业薪酬水平3 1. 各层级薪酬水平-按学历和企业性质 1）总经理层薪酬水平 2）总监层薪酬水平 3）经理层薪酬水平 4）主管层薪酬水平 5）专业人员层薪酬水平 6）普通员工层薪酬水平6）普通员工层薪酬水平 7）基础操作层薪酬水平
2. 本行业薪酬结构分布（总监层，经理层，主管层，员工层）
三、行业薪酬增长率-按部门和层级分类--------------------------------------------32四、各城市薪酬差异---------------------------------------------------------------33五、行业各层级离职率-按部门和层级分类------------------------------------------34六行业薪酬水平--补贴调研报告-按企业性质分类---------------------------------35六、行业薪酬水平--补贴调研报告-按企业性质分类---------------------------------35七、行业薪酬水平--福利调研报告-按企业性质分类---------------------------------43八、行业毕业生薪酬水平-----------------------------------------------------------47 1. 毕业生起薪点--按学历分类
2. 毕业生起薪点--按毕业生来源院校类型分类 3. 毕业生起薪点--按毕业生专业分类 4. 毕业生起薪点--按毕业后进入部门分类毕起薪点按毕后进部门分类 5. 毕业生薪酬增长率（连续3年) 6. 毕业生离职率
九、附录--------------------------------------------------------------------------65 1.薪酬调研方法简介
2.数据有效时间及薪酬口径 3.名词解释 4.关于薪酬网4关于薪酬网
薪酬网
一、薪酬调研企业样本分析
1. 样本企业规模分布
样本企业规模分布
2000人及以上
11%
1000人及以上
18%
500人以下43%
500人及以上
28%
2. 样本企业性质分布
样本企业性质分布
国有7%
合资25%外资26%
民营42%
info@xinchou.cn第 1 页
薪酬网
3. 样本岗位学历分布
博士及以上
3%
硕士6%
样本岗位学历分布【2017保险行业好做吗】
高中及以下
26%
本科45%
专科20%
4. 样本企业营业额分布
样本企业营业额分布30亿及以上
7%%
5亿以
41%
10亿及以上
16%
5亿及以上36%
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2017 年保险行业分析
2016年12月
目 录
一、监管环境变化带来保险负债端成本变化 ........................................ 4
1、保障类产品转型效果不理想，高现价产品当道 ............................................ 4
2、产品端转型引致投资端模式转变：险资举牌 ................................................ 7
（1）长期低利率驱动险资加大权益持仓 ......................................................................... 7
（2）举牌是此前政策空间下的最优选择 ....................................................................... 11
3、预期监管将继续出手，保险负债成本将显著下行 ...................................... 13
（1）保险负债成本过高对资本市场形成潜在不稳定因素 ........................................... 13
（2）监管自去年底已密集出手，预期明年上半年将继续强化核查力度 ................... 14
二、长期利率上行预期下，行业将在下半年迎来业绩释放 .............. 17
1、以利率为核心敏感因子的存量分析应该占主导地位 .................................. 18
2、利率周期性影响资产负债表，降息后期挤压保险业净资产 ...................... 19
3、密切关注利率拐点阶段资产负债评估的方向背离 ...................................... 23
（1）750 天均线先降后升，准备金中期后释放利好 ................................................... 23
（2）当期利率驱动资产端债权科目向下重估程度有限 ............................................... 25
（3）净利润和净资产短期承压，中期开始释放利好 ................................................... 26
三、从估值修复到业绩释放 .................................................................. 27
短期高现价产品的理财属性在15年以来的资本市场环境中尤为突出，深刻影响了当前寿险行业竞争格局。今年前10个月原保费增速41.1%，万能险增速73.7%，并且行业内公司形成结构分化，新进类保险公司负债端成本显著高于传统险企。同时，利率处于低位，债券投资收益率难以满足资金成本要求。因此产品端转型引致投资端模式转变，险资加大权益持仓，而在权益法记账、偿二代要求以及保监会鼓励投资蓝筹股的大环境下，权益投资的进一步集中化即成为了行业的最优选择，也即险资举牌，险企资产配置中其他投资占比从2013年底17%增加到了目前的34%，正是这一现象的反映。
监管出手，负债端成本与投资端举牌双管齐下。保险负债成本过高对资本市场形成潜在不稳定因素，从今年年初开始，保监会对高收益产品的管制就开始从严，具体的举措包括包括对高收益保单强化产品审批，禁止将一年期保单包装为三年期及五年期产品进入市场销售等。而在资金运用层面，保监会也明确表示 不支持保险资金短期大量频繁炒作股票 ，近期频繁规范管理下，预计险资举牌现象会有所减少。
我们认为长期利率处于由降息末期转向加息初期的拐点阶段，行业财报压力将持续到三季度前后。市场利率上行利好新增投资和再投资，对行业估值已经形成修复。但在存量方面，市场利率对保险公司存量资产负债表的影响包括两个方面，一个是对资产端投资资产的市值影响，当期利率上升会影响债券资产（持有至到期除外）账面价值下降；另一个是对负债端寿险责任准备金的调整，750天移动平均线