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楚天金报讯 图为：吴召国 （受访者供图）
□本报记者邓莉 通讯员杨利
从无到有，从公司成立之初的3个人到近1万人，从100多平方米的办公室到13层的办公大楼，从50万元起步到上亿身家……今年刚满30岁的吴召国做微信营销取得这些成绩，只用了短短1年时间。他，被很多媒体称为“中国微商第一人”。
3月底，吴召国的思埠集团在武汉设立事业部。在挂牌仪式上，吴召国向600余名创业者分享了自己的创业故事。他将自己的成功之道总结为：“梦想”+“机遇”。
“人一定要有梦想，否则就如同行尸走肉”
吴召国来自山东沂蒙山区，18岁高中毕业后就只身到广州，从最基层的化妆品销售开始，进入化妆品行业一做就是十几年。在他身上，“坚持”和“拼搏”找到了最好的归宿。
2014年3月，吴召国选择自己最熟悉的化妆品行业自主创业。公司成立之初只有3个人，但他却定下了旁人眼里“天方夜谭”的目标：一定要有自己的大厦、要在人民大会堂做演讲、要将注册资金从50万元增加到1个亿。
不过，在不到一年时间内，吴召国奇迹般实现了自己的梦想，“人一定要有梦想，否则就如同行尸走肉”。
很多创业者谈梦想、谈拼搏，但一个不争的事实是，只有抓住机遇，懂得审时度势，才有可能获得成功。吴召国对市场脉搏的把握就很准，他也因此从名不见经传，成为国内顶尖的微商。
2013年底，移动互联网一片火热，吴召国看准时机，果断出击，“微商出来之后，我不期望比别人早走两步，只希望能与别人同行，终于等到了这样的机会”。
思埠集团最开始从面膜入手，如今修护面膜、冰膜、男士面膜等均成为超级明星产品。之所以选择从面膜入手，吴召国有自己的考虑，“面膜是女人护肤的基础消费”。
为了实现梦想，拼搏必不可少，用吴召国的话来说就是“玩命”地工作。“去年6月15日办公地点从家里搬出来后，近半年时间里，我都没有回家好好陪陪3岁的儿子。都是儿子想我了，我爱人带着他到公司小聚一会儿。”吴召国对楚天金报记者说。
十年磨一剑：从一片面膜做到“微商第一” 【吴召国是传销吗】
在吴召国看来，通过微博、朋友圈销售商品的微商是电子商务的一种新形式，“中国目前有2000万微商，我们思埠的经销商90%以上都是草根，比如在校大学生、家庭主妇和残疾人等，某种意义上，微商就是为草根准备的营销模式”。
对于微商和微信营销，吴召国有自己独特的理解。他认为，白领、社会中层以上的人是看不惯在朋友圈里营销产品的，看到之后很容易拉黑、屏蔽，“这是最微小的一群人做的生意，微小的商人就叫微商”。
当然，这种机遇并不只有吴召国抓住了，一起做微商的企业很多，但思埠成功了。除了敢干肯拼，更多还离不开他10多年的从业经历和经验积累，“并不是我比别人聪明，而是我懂这个行业，18岁入行，从化妆品原料采购、研发、生产、包装到推广等一系列环节，我都懂”。
可以说，吴召国是从一片面膜起家的。
创业之初，他判断行业环境，选择从爱美女性的“刚需”面膜切入，如今思埠集团旗下已有三个主要品牌、7大套系产品。2015年1月6日，思埠控股幸美股份，而幸美股份是国内第一家在新三板挂牌的护肤品企业。
吴召国还有更大的野心——打造“女性一站式购物平台”。
吴召国的五个梦想一年全实现
2014年3月，思埠只有3个人，他们在地下车库只有十几平方米的办公室办公。当时吴召国非常有底气地告诉他的团队，2014年思埠一定会有自己的大厦。他们说，“吴总，别做梦了，我们有一个两室一厅就不错了。”吴召国说，“为什么百度可以有，阿里巴巴可以有，腾讯可以有，我们思埠为什么不能有！相信我，有梦想一定可以实现！”2014年年底，思埠的13层楼办公大厦拔地而起，他们还在一楼耗巨资建造了一个非常领先的科技馆，吴召国的第一个梦想完美实现。
【吴召国是传销吗】第二个梦想，将广告打到央视春晚。当时思埠一点都不出名，没有钱打任何广告，吴召国就花了六七万元去湖南卫视做了《越淘越开心》栏目的广告，认识了现在的集团副总裁马锐。当时吴召国对马锐说，“你相不相信我的产品一定可以成为中国第一？”马锐没说话，还冷冷地看了他一眼，他说，“我一定要做一个最好的公司，有机会邀请你到我们公司任职。”3个月之后，马锐放弃了自己所有的演艺事业成为吴召国的全职副总裁。当时从湖南卫视打完广告回来之后，吴召国就在思埠的海报上面写下“思埠是一个湖南卫视上榜品牌”，当时有很多同行加了他的微博留言嘲笑他、辱骂他，说“装逼什么，兄弟，有本事你把广告打到央视春晚去！”当时他心里暗暗发誓，一定要做春晚广告。2014年11月18日，春晚19点59分的广告被思埠成功拿下，15秒的时间内，吴召国、马锐和代言人林心如一起在电视机前向全球十几亿的华人拜年，这个时间段的广告会从正月初一放到正月十五。吴召国又一次证明了自己。
第三个梦想，产品有知名度且有一线明星代言。当时思埠的产品没有代言人，产品没有知名度，消费者对思埠的产品并不买账。吴召国知道，你要走得更好，就必须要承受别人对你的流言蜚语，当时他就想要去签更多的明星(创业网:
第四个梦想，到北京人民大会堂举办思埠年会。思埠刚成立时，每五天就要开一场会告诉经销商怎么去做微商，思埠的经销商90%以上都是最基层的家庭主妇，所以需要培训她们怎么去做。但那时思埠培训的地方很差，开会的地方就被别人诋毁成“老鼠窝”、“传销窝” 等，当时吴召国说，“2014年我们思埠的年会一定要在人民大会堂举办。”或许，那时，没有任何人相信他们能做到，但是，今年1月24日，“中国梦，思埠梦”2015思埠梦想盛典暨思埠集团年度经销商答谢大会果真于北京人民大会堂隆重举行。中央电视台主持人撒贝宁及北京电视台主持人春妮受邀担任盛典主持人。
【吴召国是传销吗】第五个梦想 ，一定要做一个上市公司。吴召国曾在2014年3月份说，“我一定要做一个上市公司！”可2014年3月注册公司的时候，他只有50万元的注册资金，15万元的启动资金。当时他说一定要成为集团公司，一定要走上市路线，没有人相信他的梦想，但是现在思埠已经上升为广东思埠集团，注册资金1亿元，并且思埠旗下拥有黛莱美工厂，思埠无纺布工厂。今年1月6日，思埠控股幸美股份。幸美股份是目前中国第一家护肤品企业在新三板挂牌的准上市公司。
吴召国的最近新闻：
吴召国:走进复旦,分享最初的梦想
2015年3月31日，“微商第一人”——思埠集团董事长吴召国先生走进世界名校复旦大学名企讲堂，以己为例，给怀揣创业梦想的大学学子讲述创业之路的跌宕沉浮，教授遭遇创业困境时的应对之策，分享自己最初的梦想，为未来的创业者指路。
吴召国表示，大学是一个孕育着无数梦想的地方，在这里，你可以畅想未来，规划人生的方向;大学，又是个充满着彷徨迷茫的森林，徘徊间，你可能迷失来路，忘却最初的梦想。
如果你胸怀创业之心却恐惧于前路的狭窄与风险，或是疑虑于创业之路的障碍与未知而不敢尝试，那么，请你拿起你的勇气与思埠同行。正如吴召国于CCTV网络春晚的采访中所说：“有问题找百度，想创业找思埠。”
作为“草根”出身的成功创业者，思埠集团董事长吴召国的创业历程绝对值得创业者们的借鉴。在这个85后青年的带领下，思埠集团仅用了八个月的时间便从一个小型团队发展成能夺下春晚前夕黄金广告时段的、面膜全球销量第一的大型知名企业。他用自己的汗水与坚持证明：勿忘初心，方得始终。
《吴召国的微商时代》讲述微商的故事（ 光明日报2015-03-13）
本报北京3月12日电（记者李苑）12日，“侨时代与人文中国”座谈会在京举行，新书《思埠崛起—吴召国的微商时代》同时首发，并向两会代表委员赠阅。本次活动由广东侨界人文学会、中国传记文学学会、中央文献出版社主办。《思埠崛起—吴召国的微商时代》由中央文献出版社出版，全书十万字，讲述被称为“中国微商第一人”的吴召国的创业故事。“微商”即在微信平台上进行商业活动。吴召国在书中讲述了自己从山东农村走出来，如何创业，如何在备受非议的微商行业打出一片天下的故事，同时也首次为读者展现微商这个全新的商业领域。
思埠集团董事长吴召国接受新华网采访（中国网2015年03月06日）
聚焦两会资讯，共商时代热点。2015年3月4日，思埠集团董事长吴召国受邀接受新华网《两会热点面对面》栏目组采访，对互联网时代下创业者发展前景进行深入剖析，就创新性的创业模式阐述自己的观点。采访中，思埠集团董事长吴召国与全国两会广东代表团代表、格力集团董事长董明珠进行愉快的交谈，双方就“互联网助力产业升级，全民创业万众创新”等方面展开对话。
随着互联网的日渐发达，互联网时代催生出新的制造模式和商业模式，对于新媒体电商这一新兴市场，广东思埠集团董事长吴召国与人大代表董明珠进行深度交流，分析新媒体营销在新时代的可能性与发展性以及其所带来的一系列商机。探讨从政策和机制层面上，如何调整能够更加充分激发市场和社会活力，让每个有创业意愿的人拥有创业空间，在中国掀起“大众创业”的热潮。人大代表董明珠对广东思埠集团为“草根”提供创业平台的举措及乐于奉献和承担社会责任的精神致以高度赞扬。
恰逢两会期间，广东思埠集团借助被誉为“中国最有影响力网站”的全球知名媒体新华网代表新媒体电商发声，为互联网时代下的创业者开拓未来发展之路。思埠集团董事长吴召国表示，互联网时代下机遇与挑战并存，在2015年，广东思埠集团将继续响应李克强总理提出的要形成“大众创业万众创新”新局面，让更多有梦想的“草根”走上创业道路。
相信在大家的微信、QQ和微博里，总是能看见许许多多的代购、买家秀、交易记录等等的刷屏，这就是微商。
根据微盟发布的《2015年微商报告》显示，市场规模突破960亿，从业人数超1000万，当然避免不了早期的野蛮生长，现在也到了急需规范的时候了。当越来越多的个人或创业者一头扎进这些时髦的互联网名词时，更多的人却感受到了这背后的泡沫大于它本身所体现的价值。
【案例】
流水从700万骤降到10万
2014年，依靠“熟人经济”建立起来的商业生态圈让微商迅速风光起来，刘鑫（化名）是微商衍生出来的一名微营销培训师，他所在的营销公司专门为微商从业人员培训。
刘鑫说，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。
类似于上述这些，还有很多的事例。一个更直观的写照是，很多微商原来在高档酒店召开千人订货会，但现在纷纷换成公司总部的常规培训，朋友圈晒产品的套路几乎得不到回应，一周也很难发展到一名新的下家。
面对行业下滑，国内最大的微商思埠集团董事长吴召国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称“黑色五月”，下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。
越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。微商王易也收到过这样的消息，最近一段时间行业内流传的跑路消息明显增多，有代理手中积压的货品超过20万元。
衰败原因
朋友圈or微商圈？
众所周知，通过微信高度黏合性的熟人关系链传播，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太过依赖微信朋友圈的传播途径，在产品质量和用户的购物体验上跟不上的情况下，很快被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。
在利益的驱使下，一些急功近利的微商不仅不反省产品的实用性，反倒变本加厉地以“金字塔拉人头的代理”模式彻底将这个行业污名化了。朋友圈已经不是朋友圈，反而成了刷屏圈。
代理逐利化
微商出现代理这事一点也不奇怪，早在淘宝时代代理就已经出现。微商代理和淘宝代理的入会门槛几乎是差不多的，只不过微商代理更加功利，会通过各种方式去逼迫下线压货，压货造成的经济紧张感促使了下线也加入了代理的招募当中。而淘宝繁琐的开店流程也进一步限制了淘宝代理的膨胀。
信任危机来临
今年4月，央视《新闻直播间》对面膜微商的乱象进行了重点报道，并从产品质量、价格、原料、构成、销售方式等多个方面揭露了面膜微商的层层加价、暴利销售、添加激素、晒单猫腻等不良手法。于是5月，微商们便迎来了断崖式的萧条。
国内“微商第一人”陈育新认为，消费者对于从事面膜、化妆品等领域的微商好感度降到最低，对于整个微商生态是一个重大的伤害。“朋友圈上的信任一旦被破坏，那么无论商品质量如何，都很难再取得消费者的信任。”国家对于微商的管理并没有具体的法律法规的约束，行业安全得不到具体的保障，也是主要原因。
作为微信的运营方，今年6月腾讯也出台了微店商品管理办法，以主动筛查屏蔽、删除的方式，采取警告、冻结订单、强制退款、删除商品、冻结或关闭店铺等处罚措施对微信商业进行了管制。
暴力刷屏+体验不足
这两年，打开朋友圈或者QQ空间难免会出现一些微商的刷屏，这是一种很无奈的行为，遇到时相信更多的人会选择屏蔽。
体验是一切营销的基础，一切的营销都是以创造影响力为目的，一切影响力都是创造利益为目的。微商本质上卖的不是产品，而是在经营自己的个人品牌，也可以讲是一个服务体验解决问题的过程。可是正是如此，用户不能得到好的体验，毕竟口说无凭。
出路
不如转做社群电商
近日，微信公众号“罗辑思维”正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币。而一年前，其品牌估值还仅为1亿左右。在当下资本过冬的背景下，以罗辑思维为代表的自媒体公司却颇受资本青睐，两周前，科技媒体虎嗅开始冲击新三板。
据悉，这些自媒体公司高估值以及表现亮眼，皆因资本找到了自媒体用户的变现能力。天使投资人、金种子基金合伙人雷中辉认为，高估值的直接原因是其变现模式清晰，即“媒体+社群+电商”。罗辑思维现有产品包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品等。目前罗辑思维视频节目播放量超过2.9亿人次，微信订阅号用户也已突破530万人。
不过，不管是现在还是未来，社群电商，肯定不会成为大的电商模式，但能变成一个很好的推广渠道，为微商和电商带来新的想法，特别适合小而美的产品。
加入平台
前不久，国内领先的平台微商微盟宣布旗下手机个人开店平台--萌店3.0版本上线，推出平台购物功能和全球购板块、萌主和供货商成长信用体系。
作为国内领先的平台微商，萌店已帮助1200万个人卖家在手机上免费开店，月交易额超过1亿元。凭借强大的分销系统和实名认证制度、与众安保险合作推按期提现保障，萌店已先后吸引探路者、摩恩、白色恋人、金字火腿、外交官、罗莱家纺、七匹狼等众多国内外知名品牌入驻，入驻商家超过1万家，萌店总SKU数突破300万，预计2015年平台交易额超过20亿。
跟着大佬“有肉吃”
10月中旬，作为中国互联网领域目前最具实力和影响力的两家企业大佬--京东的刘强东和腾讯的马化腾坐在了一起，尝试一种全新的“互联网+”的途径：“社交+电商”。双方联合推出一个创新模式生意平台“品商”，为未来的互联网用户提供更好的用户体验。
马化腾和刘强东提出的“京腾计划”，主要说的是移动社交与电商之间的互通。他们认为未来将会是属于移动社交的时代，购物会趋向于所见即所得，用户的要求会达到一个新的高度。两家互联网巨头对于电商的“社交”属性的一致看好，向市场放出了一个强大信号：社交电商的时代已经到来。
社交电商为传统电商和微商带来了新的想法，微商是传统电商的重生之道，用电商的思维做产品，用微商的模式做营销，这不仅给传统电商带来机会，同时也是微商的“新武器”。这种互助互通的模式，不仅是电商，也是微商共同的方向。预计2015年到2016年，微商增长率将呈下滑趋势。
文/商言
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