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在三级城市开个超市要多少成本？100平超市需要10万：
店主1说：我发表一下我开店的具体投资，首先介绍下我的小店：面积100平，地点为三线城市，以下仅共大家参考：
●房屋租金：3600元/月，3个月租金+1个月押金共计：14400元；
●装修：11500元(地砖+手工费：2000元+刷墙：2000元+电工：1000元+门头：4000元+厕所：500元+防盗门：2000元)
●进货：60000元；
●货架：9000元(货架215元/节，很不错的了)；
●pos机及条码秤、软件等：7000元；
●酒柜、烟柜、收银台：5000元；
●办理营业执照、烟证等杂费：3000元；
共计：109900元；
小店顺利开业了，虽然目前还在亏损中，但是没有大家说的那么可怕!希望大家共勉，共同分享实质的东西，振兴民族企业！
在二级市开个150平米小超市需要21万左右：
店主2说：我今年也新开了家店，说说我情况吧。150平，在广东二级市偏僻的小村里。
●租金：4500元/月
●装修：35000元(包电，还没装风扇或空调)
●货架：10000元(新货架质量超级差，建议新开店的朋友买2手超市大货架)
●冰箱：4000元(新开店，人气不旺，只买了1个双门冰箱、3个品牌冰箱)
●收银、监控和音响：3000元(电脑2手650左右1套，软件破解版免费，摄像枪头130左右1个，监控卡200左右，惠威喇叭60左右一个)
●货物：150000元(上面那个朋友真有经验，这都估算出来了，不过我店还显得比较空，生意有点冷清，没多大加货的动力)
●工人：请了2个，1600一个(工资迟早会突破两千大关，这是大趋势，利润却越来越少，小杂货店前景在哪啊？)
共计：210000元
目前每天营业额4500元，刚好保本。
网友说：
1、ISJDFSJHDKLJS：收银2-3个，理货1-2个，防损1-2个，财务和出纳可以自己做。
2、xigewangminghua：夫妻自己做还差不多。
3、浪迹天涯Y：一百平米的店加上自己最多6个人足够哒!其实私人的话4个人就足够了，自己，老婆，请2-3人。建议提供那种小型便利店的批发，为他们供货，可以降低自己的进货成本，同时也创造了利润。bfqz1121：215元/节的货架还叫不错啊。6万的货太少了点，应该在15万左右，会比较饱满。人员编制太高，看实际营业情况招收银即可。
4、a771100：建议前期可否牺牲点毛利，以适当低价来拉客流，在敏感商品上实行平价策略，另外可努力增加生鲜品类，前期做可能困难点，但对进店数的提升是有效果的(如果是商业区就不需要，居民区建议上
5、开一家600平方米的超市需要多少钱？它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。开个小超市要多少钱?当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30%的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。
开超市要多少成本?到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。开个小超市赚钱吗?我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。
（来源：联商网）
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开超市应注意哪些事项
要开超市，一定选对经营品种，不是全就一定适合的，相反你可能积压的商品更多，所以首先就应该选对你的商品。
一、调查你周围的环境，是否已有菜场之类的，如果有，建议你在创业初期暂时不要考虑经营生鲜类商品，因为损耗太大，你很难控制。
二、商品的选择，一定要以民生的为主，食品主要是粮油调料、水奶饮料、冷冻冷藏商品为主、酒、休闲小食为辅。日常用品以内裤、袜子、毛巾、拖鞋、厨房清洁用具、卫生巾、纸巾、电池、排插、灯泡为主，至于洗发水建议考察周围的市场环境再考虑，但沐浴露、香皂还是可以经营的，同时此类商品的选择也很重要，不能经营太多的品牌。
三、进货渠道是个问题，一般小型超市，供货商是不会主动来找你的，只有你经营到一定规模以后才有可能，所以，你的主要供货渠道还是来自与你的现采，等合作了一段时间以后供货商才可能考虑账期结算。
四、关于证件的办理，超市除经营许可证、卫生许可证等常规证件以外，如果你经营烟草，你还要到 烟草公司办理烟草许可证，这个每个地区的情况也是有差异的，所以你要打听清楚。
五、关于pos机的使用，是很简单的，如果你想通过联网的方式，可能需要问一下专业人士，对于一家小超市，普通pos机就可以了。
六、开超市要多少成本?开个小超市要多少钱?当你花了十万、二十万开超市，要想赚钱同时还需要注意：
1、 首先看超市的选址
超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。
2、 看超市收银台
一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题：
1） 客流量减少，生意下降
2） 布局不合理（说明经营者水平较差）
3、 看超市的设置
从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是
1） 货架间的空间要宽敞；
2） 商品要容易拿到；
3） 商品的品类要丰富；
4） 购物环境要清洁明亮；
5） 商品标价要清楚；
6） 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好
一个经营有方的超市都应具备以上条件。
4、看超市的堆地
堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容：
1）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）；
2）能否推动整个品类销售的增长；
3）是否为较知名的品牌；
4）是否合乎时令季节等等
如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短期行为往往是恶性循环的开始。
5、 看超市的货架：
经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般有：
1） 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。
（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高）
2） 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品
（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市）
3） 左右货架陈列的商品有关联，
（让顾客多购买）
4） 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足
（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高）
如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外）
6、 看货架上陈列的商品：
1） 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌。
很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市。
2） 快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好。
3） 陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方。
7、 询问
询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听：
1） 制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等
2） 超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等
多数杂货店经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。成功的杂货店经营者确有一些窍门儿。
巧妙降价
在对面杂货店挂出“100元商品卖90元”的广告牌时，老王却在自家杂货店的门口挂上了“100元买110元商品”，从表面上看与“100元商品卖90元”没什么差别，似乎都是打九折。其实不然，“100元买110元商品”的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，1%的净利增加或许就是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却使人们感到的是货币价值提高。
合理摆货
为了吸引顾客，玩具店老板大李进了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。
“这究竟是什么原因呢？”大李到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。
原价销售法
被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。
于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年，我一分钱也没有赚你们的[创业网:
如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后占大便宜的“原价销售法”敢于为之。
杂货店经营技能
杂货店的经营现状和特点决定了杂货店所使用的经营技能不同于超市所采用的各种促销技巧，杂货店的经营技能更为本色一些，但却需要多年经营经验的功底。
经营技能之“劝”
“劝”的技巧在于问——问到要害处、说——说到心坎上。杂货店并没有如超市般的展示货架，也没有太多的陈列展示技巧，其商品的展示并无规律，顾客不能一目尽然。所以当顾客买完一件商品时会不记得买另一件，这就需要杂货店主的提示性问询。而当顾客对某一商品犹而未决、或并未有意买下时，店主的恰到好处的劝说会很容易促成交易的。
经营技巧之“赊”
赊，即赊账，这是建立在邻里乡亲的熟人网络基础之上的。一些店主的熟客由于短期内资金缺乏，可以记账形式在店里获得商品，另择时日再还。但赊账销售是存在账款难以回收的风险的，因此“赊”的技巧在于对人的鉴别，其关键是回收账款是否容易。
经营技能之“察言观色”
杂货店的经营特点之一是其价格体系的不稳定性，这种特点尤其体现在酒类、礼品礼盒类价格相对较高的商品上。杂货店的商品一般不明码标价，即使明码标价也有讨还的余地，因此其价格的制定权是随机的掌握在店主之手。如礼品、酒类等商品的“喊价”，喊出价格的高低是店主视对方（身份、衣着、亲疏）而定的；在交易的过程中，成交的价格是随着顾客的可接受程度、对商品的满意度而变化的。“察言观色”的技巧在于，喊出的价格是否贴近顾客的最高可接受价。只有如此，杂货店主才能获取尽可能多的利润。
经营技能之“讨价还价”
农村居民的总体收入不高，因而对价格十分敏感。“讨价还价”有时是一个必须的过程，因为那已经成为部分农村人的习惯。在“讨价还价“的过程中，店主的目的在于诉求商品的物有所值以及让顾客清楚的知道并没有“敲他竹杠”。
近两年来，农村居民的消费水平逐渐提升，商品结构逐渐升级。国家加大对农业的扶持使农民农业收入增多，加之大量青壮年的外出务工收入，他们的消费水平已经比以往有了很大的提升。特别是外出务工人员的返乡，一定程度上提升了品牌意识，推动了商品结构的升级。这为乡镇杂货店的发展带来了机遇，同时也带来了挑战。
“零利润”赚钱的绝招
张效清在山西省定襄县城郊开了一个经营百货的小商店。已经开了好几个月了，生意却一直都很清淡，于是，他准备把小商店转让出去。
有一天，张效清去省城太原办事，看到一家大型超市正在搞促销活动，他不由自主地走了进去。他在这家超市发现，一条毛巾竟然只卖3元，一块某品牌的香皂只卖2.50元。张效清知道这种毛巾和这种品牌香皂的批发价就是这个价，就是说超市毛巾、香皂是零利润。
超市的运作成本比一般小商店高得多，为什么要这么做呢？张效清突然间明白了，少数的特价商品可以吸引更多顾客上门，这些顾客往往会顺便购买一些其他商品。回家后，他把自己商店里的商品类别和数目粗略地进行了统计，拿出了白糖、毛巾、肥皂等20多种小商品来做特价促销，这些促销品占所有商品的1/30左右。接着张效清又在店门口贴了一张粉红纸黑字非常醒目的告示，上面写着特价商品的种类和促销价。结果，张效清那天的生意比往常火爆得多，营业额竟是往日的数倍。虽然卖出去的促销商品是零利润，但卖出去的其他商品数量达到平时的3倍还多，收入自然就比平时高了不少。
紧接着，张效清又想出了一个别出心裁的点子：每天早上8时至9时，油、盐、酱、醋、咸菜、豆腐乳、辣椒酱等副食品8.5折销售，吸引附近居民；每天中午12时至1时，部分日用品和副食品他仍8.5折销售，吸引附近工厂和单位中午下班休息的职工。他给这个促销方式取了一个名字，叫“开心购物60分”，并做了广告牌，立在自己商店的门口。因为这些好点子，现在张效清的百货小商店不仅吸引了居住很近的居民和附近工厂的工人，而且还吸引了很多居住较远的居民，生意开始火得不得了。下一步他打算扩大自己的门面，以通过“零利润”促销绝招满足更多的顾客，从而使自己赚更多的钱。
文/赵敏
开小店的一些手续流程
第一步：选择经营场地(需有房产证及进行租赁合同登记)租赁管理费、印花税(业主出)，场地需有房产证或经租赁所登记的租赁合同书 第二步：办理营业执照
到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明(租赁合同或房产证)、身份证。
工商局注册 带:身份证，商铺的租赁合同等，一般准备2个商号名称,以备被别人抢先用了，注册费各地不同，一般350.00-550.00，取得执照后一个月内，去税务局办税务登记 带:身份证，执照等，一般办妥后要付360.00的票管员证和报税证.一般小企业不会太难的。 第三步：最好办理消防批复
第四步：营业执照领取后办理
1、公章审批、刻章(刻章需80-300元左右)
2、办理组织机构代码证
3、办理地税登记(营业税，城市维护建设税，教育附加税
5、办理国税登记(销售税。企业所得税、个人所得税)
6、办理社保手续(社保金包括单位缴和个人缴)
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
杂货店怎么开 杂货店大家可能都不陌生，因为家家户户都离不开杂货店，杂货店主要经营的都有扫把，拖把，拖鞋，锅，碗，瓢，盆，筷子，刀等等，人们在生活中经常用到的东西！
工具/原料 杂货店大家可能都不陌生，因为家家户户都离不开杂货店，杂货店主要经营的都有
扫把，拖把，拖鞋，锅，碗，瓢，盆，筷子，刀等等，人们在生活中经常用到的东西，杂货店里都有，但是杂货店的投资却很小，是最适合老百姓的小本创业项目，另外利润大，这些东西的进价很便宜，在很短的时间内就可以收回成本，那么如何开一家杂货店呢？
步骤/方法 1. 投资预算：首先，在选择产品的时候要选择质量信得过的产品，首批进货成本约10000～15000元（根据店面大小而定），一般房租一季度：1000元按照一季度来算的话，一年房租在1万2千元，内部装修及货架、挂钩费3000元，招牌500元，工商营业执照费2000元，品牌使用以及长期铺货劳动服务费8000元，总投资额26500～31500元！
2. 行业前景：这个就不用分析了，因为所出售的东西都是家庭生活中必须有到的东西，
而且没有什么竞争力度，这样的店，长期经营下去，有了稳定的客户，在网上开一个网店，一样可以扩展经营范围，在进货方面也是一样，经常的与商家沟通，时间长了一定会再便宜的，那么杂货店的行业前景是无可厚非的！
3. 利润预算：月利润6000元左右，就按每日消费人数一百人，平均消费3元，月均收入在9000远-12000元；月均支出：房租3000元3个月、水电杂费200元一个月、工商费用200元一个月、其他杂费100元，月利润就在5500元-9000元，年利润6万元-8万元之间。
注意事项
怎么样，不要小看一家小小的杂货店，收益居然是这么高，其实现在做小本生意没
有不赚钱的，只是赚钱多少的区别，要想长远的发展下去，不仅需要投资，还需要合理的经营，周到的服务，脚踏实地，一定能够闯出自己的一片天空！
开小店怎样赚钱
不管是开店任何一种小店绝不是简单的卖商品而已，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以饰品零售为主的小店面创业者来说，选址更是关键的第一步。 步骤/方法
1. 如何选对地点淘到真金
通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
2. 客流影响“含金量”
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择地理位置优越的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。
3. 选址要有前瞻性
并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。如旁边的服装店、美容店等，当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
4. 联盟创业“化整为零”
目前,十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高。而许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺常常因为平数过大而很难出租，价格上会有一定的下浮。在这种情况下，几个创业者以团体租赁的方式买下一二百平方米的大商铺然后再进行分割，细算下来可以节省不少费用。
5. 注意铺位的性价比
不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。 如何开个个性小店
现在人们的个性化发展越来越明显，连创业开店都得整个个性化路线。的确啊，竞争这么激烈，想要脱颖而出，标新立异，就得走个性路线，开个个性小店，已经成为时下年轻创业者的首选。那么到底怎么开个性小店呢?
方法/步骤
1. 选址宜在繁华的商业区，方便新顾客在不经意的流连间发现，也便于老顾客常回来
看看。
2. 做个性店最重要的是灵感，最大的招牌是店主的个人品味。从选料、进货、加工，
到推介货品，店主审美和性情的烙印无处不在。个性店往往也是聚会点，店主和消费者之间应有老友般的良好互动。
3. 货品既要保持个人品味，又要贴近市常店主熟悉商业运作规律，照顾足够大的消费
群体。过分坚持自己的风格而忽视商业规律，是一种作茧自缚。店主应及时将最新的大众消费元素融入到产品里，并拉大消费群体在年龄分布、职业分布、以及消费能力上的范围。会做产品，还要会卖产品。
4. 个性店往往是兴趣相投者一拍即合的产物，此时合作就显得至关重要。既然是经商，
就必须面对资金、发展思路等问题的磨合。兴趣是感性的，合作必须理性。
5. 如果是刚涉足个性店经营，不宜一步跨得太大，即便有资金保障，也可以从小规模
做起，慢慢熟悉市场，积累经验。
南宁市SYB学员培训班复习题
一、判断题,对的请在( )内打√ ，错得请在( )内打╳：
( √ )1﹑SIYB中国项目是由国际劳工组织与中国劳动和社会保障部共同实施的一个项目。 ( √ )2、个体工商户不用缴纳企业所得税。
( ╳ )3、微小企业必须由业主、企业合伙人、员工和企业顾问组成。
( √ )4、合伙企业的合伙人以其出资额为限承担有限责任。
( ╳ )5、收集顾客信息得方法有情况推测、利用行业渠道获得信息、抽样访问你选定得那部分顾客。 ( ╳ )6、折旧是由固定资产不断贬值而产生得人一种成本。 ( ╳ )7、SWOT得优势和劣势是属于外部因素。 ( ╳ )8、通常制定价格得方法有差价法、成本法。 ( √ )9、创业计划书的附件主要是指营业执照。
( ╳ )10、企业计划包括概要、企业构思、法律形态、企业组织、企业财务和附件六个部分。 ( × )11、国家对生产流通环节征收的税收统称流通税。 ( √ )12、SIYB项目四个模块是GYB、SYB、IYB、EYB。 ( × )13、企业经营活动形成的商品流和现金流两股流。 ( × )14、SWOT分析只有可行和不可行两个结果。
( √ )15、微小企业的创办原则：规模小、志向大、计算精。
( × )16、一个好的企业构思必须从个人爱好和顾客需要两个方面出发。 ( × )17、现金流量计划如果某月出现负值说明当月是亏损的。
( × )18、国家对有限责任公司要按5%~35%的超额累进税率征收个人所得税。
( × )19、微小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资、合资企业和有限责任公司。 ( √ )20、企业定的工资不能低于本地区劳动部门规定的最低工资标准。
( × )21、创业计划包括概要、企业构思、法律形态、企业组织、企业财务和附件六个部分。 ( √ )22、企业定的工资必须按时以货币形式发放给劳动者。
( × )23、评价个人的财务状况目的是算一下自己要多少钱开办企业。 ( √ )24、有限责任公司必须由2个以上50个以下的股东组成。 ( √ )25、开办费应该计入到固定资产里面。
( √ )26、设备折旧项目不会出现在现金流量计划里。 ( × )27、SIYB中国项目是2005年7月正式在北京启动。
( × )28、制定利润计划主要包括销售成本计划和现金流量计划。
( √ )29、创业计划书的附件主要是指营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等( √ )30、国家对分配环节征收的税种统称所得税。
( √ )31、SWOT分析包括优势、劣势、机会、威胁四个方面。 ( √ )32、提供相同或类似产品或服务的企业称之为竞争对手。 ( × )33、通常制定价格的方法有差价法、成本法。
二、不定项选择题：
1、图书馆的书籍是属于 A 。
A、投资 B、流动资金 C、库存商品 2、下列哪类企业不缴纳企业所得税 AB 。 A、个体工商户 B、合伙企业 C、有限责任公司 3、通常制定价格的方法有
A、市场价格 B、成本加价 C、竞争价格 4、下列属于资金筹集来源的是
A、裁缝店的针线 B、五金店的锤子 C、木匠的工资 5、以下属于资金筹集来源的是 ABC 。
A、向亲朋好友借钱 B、向供货商赊购 C、从银行贷款
6、企业经营活动的两股流 。 A、现金流 B、商品流 C、物资流 7、挖掘出好的企业构思基本途径有 。
A、从创业者爱好出发 B、从生产专长出发 C、从顾客需要出发 8、企业的商业保险险种通常包括 。 A、养老保险 B、资产保险 C、人身保险 9、下列属于流转税的是 AC 。
A、营业税 B、企业所得税 C、增值税
10、以下属于固定资产的是 。
A、图书馆的书籍 B、五金店的锤子 C、木匠的工资
11、以下属于企业的是
A、炒股 B、流动摊点 C、超市【开杂货店需要多少本金】
12。 A、动机 B、决策 C、承诺 13、下列属于贸易企业的是 B 。
A、食品加工厂 B、餐厅 C、家政公
14
A、管理不善 B、灾害 C、盗窃和欺骗
三、简答题
1、列出SYB创业计划书的标题内容。
答：1、企业概况 2、创业者的个人情况 3、市场评估 4、市场营销计划5、企业组织结构
6、固定资产 7、流动资金 8、销售收入预测 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 2、描述产生创业的构思的主要方法。
答：从生产专长出发，从顾客需求出发，从生产专长和顾客需求出发。 3、简释SWOT分析的目的。
答：SWOT分析的目的是验证企业构思是否可行是否坚持自己的企业构思并构思 并进行可行性分析，调整自己原来的构思。看能否完成企业构思。 4、列出企业日常活动的主要内容。
答：监督管理员工、购买存货，原材料或提供服务、控制生产、为顾客提供服务、
控制成本、制定价格、做业务记录、组织办公室工作。 5、简述销售预测的五种方法。
答：你的经验、同类企业进行对比、实地测试、预定单或购买意向书、进行调查。 6、简述微小企业最常见的法律形态。
答：个体工商户，个人独资企业，合伙企业和有限责任公司。 四、案例分析
1、刘芳的食品杂货店
刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，
她看着眼熟，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房 适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借 来的钱，足以进货。她在申请到营业执照后，就开业了。
一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。
问题：
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？
答案：1、（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同，前者是盲目投资，遇风险就无从规避。
( 2 )刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口，顾客购买力等问题。选择了一个
既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。
2、(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出
售等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口写简易广告牌等），延长营业，降低
销售，如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。
(2)立即停业。
2、张贵和他的砖
情况：张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地 供砖，每块砖1角钱。他很担心。因为过去的几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大 胆的促销活动来增加销量，但却赔了更多的钱。
问题：
1、张贵先生的问题是什么？市场营销问题还是管理问题？
2、如何给企业制定销售和成本计划？
答案：1、张贵先生没有合理得控制好成本，而且没有做市场调查，属市场营销问题。
2、首先要详细了解市场需求和产品价格，严格控制砖的成本，促销前做出详细
得促销计划，如成本与收入的核算，看是否赢利。
3、小张的项目
情况：小张大专毕业后做了几年销售，积累了一些经验，也有了不少积蓄，学平面设计的他开 始萌生了创业的念头，他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖得很火，小张非常兴奋， 没有深入了解市场的情况下就上马了“小神童正姿器”，它是通过在书桌上安装感应式支架，
来提醒使用者注意姿势。小张先花近4万元买下专利，设计图纸，然后找代理厂家做模具，
接着做包装箱、减震泡沫板，说明书„„前前后后贷款投入了近60万元，一年后，转化成上千套产品。 结果却令他大失所望：销售没有预期的这么火爆，而且产品更新的很快，代理厂家的质量也存在问题， 没有很好的质量监控体制，很多销售商要求退货，小张急忙寻找融资渠道，市场没给他太多时间， 不出一个月，银行中止后续贷款，小张的企业面临破产。 问题：
小张的项目是不是一个好的企业构思？
请用SWOT分析一下小张的项目是一个什么样的企业构思？
答案：小张的项目不是好的企业构思。一个好的企业构思只有既满足市场需要而又懂行的才行。【开杂货店需要多少本金】
1. 优势：做了几年销售，积累了一些经验，也有不少积蓄，学过平面设计。 劣势：代理厂家的质量存在问题，没有很好的质量控制体制。【开杂货店需要多少本金】
机会：“背背佳’这两年卖得很火。
威胁：产品更新的很快，产销不对路。市场没给他太多时间寻求融资渠道。
2. 小张的项目应花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不应在没有深入了解市场的情况下
开办企业。另外，在企业开办初期不应将摊子铺的过大，背上沉重的债务。当企业不景气时，债务会将企业拖垮
五、计算题：
1、下面是小华开办得小型食品加工厂得基本情况：
机器设备2000元，工具1000元；每月购进原材料16000元；
经营费用如下：电费150元/月 保险费240元/月 运输费180元/月 两名工人，每人工资800元，业主工资1000元。
小华得食品加工厂每月生产4000件食品，要求：
( 设备和工具按5年折旧，利润率为20%) 计算每个月得折旧费用是多少？
答案：(2000+1000)÷( 12×5)=50元
按照成本加价法计算出每件食品得出厂价格。
答案：不含增值税单价=成本+利润率
数量
数量
400
=5.7元
出厂价格+不含增值税单价×(1+6%) =5.7×(1+6%) =6.042
2、高强想开办一家摩托车修理店。在他居住的城市很多人都有摩托车。对此他做了一次市场调查，得到了以下信息： ·在他居住的地区约有360辆摩托车。 ·车主一般每6个月维修一次车。
·该地区购买摩托车的人在不段增加，在今后可能按每月10%速度增长。 ·有一位县城农机厂的下岗技工也修理摩托车，并且声誉很好，生意很忙。
·高强认为，如果能提供良好的服务，他将可以做得跟那技工一样好。但是他知道，至少需要9个月的时间才能达到目的，前3个月最多只能做到三分之一的量。
请你逐月（前12个月）为高强的修理店做一项销售预测。 答案：一年维修720次 月均720/12月=60次 60×50%=30次
如何何开好一个个小店
确实，想要真真正的把一个小小店开好，可不不是一件容易的的事情。回想十十年前自己经营营小店时候的一一些经历，从现在的角度度去分析，结论论绝对是：成功功是偶然，失败败是必然。不夸夸张的说，现在在选择创业的人人群起码800%的比例符合合以上的规律，在投资的角度度看，那就是风风险系数极高，并且不具备长长期可持续发展展。
别看是个小店店，虽然简单的的问题我们却需需要从几个不同同的角度去看（（主要以卖衣服服和饰品的零售售小店： 为例）
一：从立项项的角度去看看，有四点关键
1、心态的准备备
a：创业的热情情：绝大多数的的小店反而投入入的是经营者最最大的积累，它它不仅仅是如履履薄冰的经营，更加要巨大的创业热热情。它不象大大项目那样可以以那么理性的去去规划和统筹，所有的困难都都需要创业者依依靠创需要
热情的小店是没没有生命的，也也就失去了成功功的可能性。 业的热情去解决和面对，没有热
择：创业绝对不是是待业或失业之之后的应急之选选，尽管目前67%6的创业是为为了解决就业问问题。b：冷静的选择
失业暂时面对的的仅仅是个人的的生活成本，创创业可是又需要要额外的一大笔笔资金投入，而而这个要知道，待业或失
入通常都远远于于一般的日常生生活成本。正确确的理解，选择择是两种可能：各方面准备完完善之后的水到到渠成投入
之举
举，比如资金积
积累、行业积累
累、经验积累、资源积累、能
能力积累等到达
达一定程度，选
选择创业将把个
个人事
业推推向一个新的起起点。另一种选选择就是把个人
人创业当中终生生事业，而不是是权宜之计，那那必然的学习过过程是
在所难免。
警示点：暂时没有合适的工作然后选择临时创业是一个心里误区，这种创业的失败率为95%，无疑将把失业的窘迫雪上加霜。一方面没有终生个人创业之决心，一方面没有各方面准备之完善，失败成为必然一点不足奇。
2、项目的选择
做为每个项目的经营者的个人喜好与特点擅长有非常大的差异，同样选择项目与所处的环境、资源、支持等都有着必然的联系，这就让项目的选择成为一个非常科学的决定，而非一时拍脑袋而冲动之举。例如：即使确定要服装店，开一个什么样的服装店同样需要慎重决断。一致开始选择性错误，后面再怎么努力都非常辛苦，而且再转回来成本就非常高了。
警示点：看别人卖化妆品你也卖化妆品，看别人卖衣服你也跟着卖衣服，在项目选择上的跟风行为是一种非常危险的举动。要不选择自己最喜欢的，因为喜欢是最大热情的基础；要不选择自己最擅长的，擅长将会把优势与个人竞争力发挥大最大；要不选择有资源支持的，特殊资源支持将是你坚强的后盾；要不选择连锁经营，让出一部分利润，让更加专业的人帮你打理和决定。
3、资金的储备
项目的资金我们分为启动资金、流动资金、备用资金三大类，一般来说一个小店的启动资金主要用于：半年左右的房租、店里店外装修、首批存货、三个月的店员工资、工商税务、水电煤等日常开销；流动资金为启动资金总额的30%左右，用于周转和进出货物的现金流；备用资金通常为三个月的房租和三个月的全部日常开销等。
警示点：经常会有创业者资金估计不足，首笔房租、装修加进货就花完了全部的资金，于是第一、二个月如果不能够正常盈利，小店就立刻出现困境迅速导致创业失败。哪有一开店就赚钱的好事呢？世上这么好的事情越来越少了，有的话也不容易轮到我们。没有一个好的资金储备，创业绝对是刀口上舔血，十死九伤。
4、资源的配置
做为选择项目的创业者，资源的配置就成为了一个必须掌握的学问了。或许可以拿到一个好的铺面是资源、或许有很多的媒体朋友是资源、或许有很多的朋友负责礼品采购是资源、或许你身边的好友经常出差可以帮你进货是资源、或许你丈夫的伙伴都是爱买好看的衣服是资源、或许亲戚有人开服装店是资源、或许有人可以帮你拿到很多库存的外贸单衣服是资源、或许有个小表妹很适合做售货员是资源、或许你的口才是资源、或许你对于服装的搭配是资源……资源配置合理、资源优势最大化会是你生意一帆风顺的有利法宝。
警示点：开店做生意就是工作了，这要与生活交友严格区别开。抱着朋友的钱不好意思赚，那就干脆别做生意了。要知道，你开店是有成本的。朋友自己买东西原本就需要花费合理的价钱，适当的折扣就已经是照顾了，其他还是等自己赚了钱爱怎么花再怎么花吧。否则交际的资源不但没有经济价值，反而因为交际广而无法做生意，这绝对是资源整合的最大败笔。
二：从市场的角度看影响生意的因素
1、 市场宏观环境
影响因素：市场的流行、GDP的大小、股市行情、房价趋势、工资涨幅、政府对于创业的支持、区域的购物环境、人流的组成、选择行业的发展情况、同行的竞争等因素或大或小、直接或间接的影响着生意的好坏，甚至项目的成败。当然，我们所选择项目经营的规模及影响力大小与其中一些宏观环境的影响力大小是成正比的。换而言之，生意越小，被影响的概率越低，所需要考虑的比重就越小。
可改善手段：项目的选择上、产品的定位、目标客户的细分、经营的特色、有效的推广、人为的投入等方面是可以对于宏观环境的不好影响做部分改善。
警示点：虽然是可以改善，但人力所微，我们强调不可逆势而为。如果市场宏观环境全部或多数为负面情况，那放弃和止亏会是首当其冲的明智选择。举例：现在去做非环保产品、或者现在搞什么仿古项目、甚至扯开几条凳子做什么冰沙、搞两间包房唱卡拉OK、经营一些毫无特色或品牌的零售衣物……做这些能成功才怪呢，呵呵。
2、 铺面的条件
影响因素：
a：所处路段：不是人流量越大的地方越好，这是误区。对于走量和抛货式的定位（仓储式销售、全店低定价销售、每天跳楼卖东西的类型），以及日常人人所需的微利行业（书报亭、快餐、早餐车等）或许要求在人流最大处。简单来说，就是你的东西卖出是不需要顾客多思考的就在人流大的地方有利。如果你卖利润、卖附加值、卖特色等的定位，所处路段的辐射人群和购物环境就显得更加重要了。当然，成行成市有时侯也是重要考虑因素。
可改善手段：宣传是可以改善由于人流量不足导致的生意额不理想。酒香也怕巷子深，做为一个有特色的小店，适当的合理特色的宣传方式是可以起到画龙点睛之功效。
b：辐射人群：路段所处的地理位置都有辐射的大众人群，比如地铁商铺、商场柜台、写字楼大堂、工业区、火车站、游乐场、学校等都有明显的人群差异。这个潜在的客户群直接决定了你需要选择的对应商品，选择的对错直接影响小店的成败和生意额的高低。
可改善手段：定位、定价、销售策略等可以引导辐射人群的销售意识，选择一些明确能够指导消费者清楚的知道店里的经营方向和通过有效的促销手段等销售策略改变消费人群的意识，是可以起到改善作用。
c：购物环境：即使以上两个方面都满足条件了，那最后就要看一个购物环境了。比如一个菜场旁边的店铺想卖出精品显然有困难，比如在旁边都是建材商铺的路段上去卖衣服显然也不是什么好设计，比如旁边是几个五元盖交饭的小饭店你的精品高档衣服肯定也销不了。出售的产品应该跟总体的购物环境搭调，这才会迎合顾客的潜在消费心理。
可改善手段：店铺的装修或许可以让走进店里来的人感到别有洞天的惊奇感，良好、精心的店里装修和货物摆设是可以有效改善顾客对于购物环境的挑剔。
警示点：改善是万不得已之策，最好在选择铺面的时候就应该把以上三个因素选择为都是对最自己有利的条件，这才是生意的明智之举。偶尔一点可以改善，如果全部都是负消息，想成功就很难了。
3、生意链考虑
影响因素：零售衣服的供应商是衣服的批发商和代理商，批发商和代理商的供应商是服装生产厂家，服装生产厂家的供应商是布料、辅料批发商或生产厂家，布料、辅料的生产厂家的供应商是原材料供应商或者密集型劳动力。从原始进货渠道看是上面这些，从其他方面看：房东、装修公司、CI策划、服装店耗材、辅助商铺等都有各自不同的供应链。这些方方面面都将影响到服装店的经营。
可改善手段：良好的关系，忠诚的合作，优劣的搭配，策略的谈判，厂家的支持，来源的多样的性，供应商的参比等都可以有效改善生意链的条件。
警示点：这是比较容易被忽略的一个环节，其实有时侯这却是最重要的一个环节。一个强有利的供应商，或许可以帮你解决大多数经营上遇到的困难和市场问题，只要能够获得足够多的支持。而没有在生意链上有强劲的后盾，很多时候生意就如沙滩盖房了。除非哪天你开店开的象国美那样强势而有规模，那就店大欺客、供应商求你咯。
三：从经营的角度看影响生意好坏的因素
1、店面的布置
硬件：
a：装修：装修是大工程，而且也是没有底的，要装修花多少钱都可以花得掉。装修的好坏与店里产品的附加值有直接关系，除了产品本身的品牌其实装修在某种程度上讲跟产品利润是成正比的，也是消费者能够去接受的价高理由。现在门头的装修很多的情况下是政府在统一制作，店里的装修建议可以采用实用性强、可搬可卸可重现组合的家具或灯光组成。一方面便与定期改变店里的形象，一方面便于搬迁不至于因为搬迁而造成浪费。
b：关键物品的设置：收银、柜台、更衣室、展示柜、玻璃橱、衣框、衣架、穿衣镜、凳子、沙发、茶几等都是店里重要的设置，不同的组合和摆设会达到不同的效果。可以让它很空显得宽敞，也可以让它很挤显得货品齐全；可以在门口收银便利顾客，也可以店里最里面更加安全；更衣室可以固定稳定，也可以临时挂帘不占地方；玻璃厨可以活动易移动，也可以固定墙面省地方和材料，还可以变成镜子，折射灯光等……不管如何，这些设置应该对应店里的商品、经营者的习惯、顾客的感受、客观条件等找到最佳方案和组合。
软件：
a：布置：如果说装修是外套的话，里面的布置就是内衣了。除了舒适便利之外，同样可以别具匠心、极尽奢华。饰品下面垫的布料、装饰用的古董花瓶、壁画、挂毯、茶具、花草虫鱼、假山假水、窗帘、挂件、地毯、迎宾、风铃、公仔、桌椅靠垫……既可以时尚新潮、也可以古色古香、也可以生态园林、还可以科幻灵异，这都与店里所售物品紧密相连，为销售服务和铺垫，增加产品销售的附加值。如果从省钱的
角度去做的话，是弱化硬装修，自己动手制作软布置。一些布料、一些边角木料只要愿意费心思都可以组合成特色的、极具个性的装饰，吸引顾客的眼球留住他们的脚步增加购买欲。
b：货品的摆设：超市讲究货叠货、满而全，精品店讲究简而精、追求留空和购物环境。既可以考虑商品与商品的关联性，也可以考虑顾客购买商品时候的联带关系，还可以考虑店里的特色设置和摆放。一些创意式的货品摆放也会吸引眼球，比如：在挂毯上挂满耳环、衣服上面配饰品、柜台前摆公仔或挂件、屋顶还可以垂直悬挂小饰品等等。货物的摆设宜常动常换、左调右移，让顾客经常有新鲜感，也让一些货品都有机会呈现在各个视角。
警示点：装修装饰很大程度是一段时间的消耗品，这个应该跟店里的商品成本直接挂钩。假定两年至三年的时间段中，装修装饰费用应该分摊在这些时间的每个月中去计算自己的成本和收益。
2、营业员的接待水平
a：服务的态度：打开门做生意，上门就是顾客，顾客就是上帝、就是衣食父母。什么样性格、类型的顾客都会遇到，我们永远无法去挑剔和选择顾客，唯一能够做的就是真诚服务、笑脸迎对。不是每一个顾客都是店里的准客户，每个店都有自己不同的风格和对应的需求者。但我们永远不需要自己用服务态度去区别或者判断潜在的准客户（比如对认为可能不消费的顾客冷言冷眼相对等），而应该用装修装潢、价格区间、货物摆设、饰品格调、服务的姿态等让陌生的上门者自己去判断。合适的服务态度应该是：做熟客生意靠笑脸，做流客生意靠效率。
b：定价的艺术：利润空间、成本分摊、降价辐度、推广分摊、谈价区间、数字的艺术性和科学性、市场的接受程度、周边的同类比较、与店里其他货品的配搭、成交频率的影响、服务的附加值、定价的稳定性和灵活性、顾客的心里价位等都是影响定价的因素。并一定需要全部顾及，可以根据小店的实际情况在一些重要因素上予以侧重。
c：谈价的技巧：定价就要考虑到谈价的问题，可以一口价，但不灵活。可谈价就需要技巧，技巧不好反而弄巧成拙。很多时候顾客谈价只是为了求证和购买心理的敲定，这个时候强调物品的品质，让顾客坚定购买欲望才是核心。不要为谈价而谈价，很多的时候顾客需要谈价仅仅是购买的决心不够而已。
d：察言观色的判断力：我们需要判断顾客的购买欲望，我们需要判断顾客的购买能力，我们需要判断顾客的喜好。我们要迎合顾客的购买需求，推荐适合顾客购买能力的产品，根据顾客的体型或气质推荐适合她的商品，让顾客真正认同这里的购买价值。
e：勤快的思想和行动：小店是需要变化的，不要说物品的装修摆设等大变化，即使展架上的衣物经常调换都能够给顾客新鲜感。物品的熟悉程度，与每一个适合的顾客身形相配对，适时的推荐最适合的商品以及最需要售出的商品，这都有赖于营业员思维的敏捷和勤快的行动。
f：扩大顾客消费量的能力：这点经常会被忽略，却是非常重要的一个能力。销售老客户的成本最低的方式，在顾客已经购买的基础上增加她的一些好的推荐是非常容易成交的。比如：买了上衣可以推荐裤子搭配、买了外套推荐内衣、买了裙子推荐抹胸、买了新款推荐搭配的项链、买了项链搭配耳环、买了耳环搭配手镯、买了衣服搭配饰品、买了衣服饰品搭配挂件皮包等等。在已经接受销售事实的顾客心理接受程度与满意度都是最好的时候，适当的推荐远远要比推荐给一个新客户的难度容易很多倍。
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