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[市场分析]
据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做老板总比打工强
店名：小余修鞋铺 店主：余诗新
小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。
去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。
用会员制揽进大把生意
店名：金碧擦鞋店
经理：戴宝忠
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋
其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)
很多人想着创业，但很多人却一直徘徊于找不到好的项目。其实，只要够有创意，任何一个小点子都能赚大钱。本文主人公陆一平就是典型的例子。一次偶然的机会，陆一平建立了鞋服素材网，就是这样一个网站，竟让他年赚2000万。
机遇：网上搜出服饰素材商机
“我家在上海青浦区，父母从事羊毛衫编织加工。”陆一平告诉笔者，2004年的一天，母亲叫他帮忙到网上找找羊毛衫的款式。当时网上根本就没有现成的服装款式图样可供参考，无奈之下，只能下载一些明星的穿衣打扮图片处理后交差，但母亲还是如获至宝。随后，他脑中闪现出了一个想法：何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢？想到这里，陆一平激动不已。于是，2004年12月，他利用自己所学专业，创办了一个“流行服饰网站”。
最初，他白天上班，晚上回家就上网搜索整理服装素材。“当收集到了1000条资讯时，我便搞了个小网站，尝试着在各个服装论坛上发帖推销。”陆一平说，让他欣喜的是，上线第一天，就有一位客户注册成为他的会员，随后，运转不温不火，每个月可以从中搞到几千元的外快。
模式：雇设计师扒图卖给会员
“最初的想法很简单，就是边上班边扩容网站，赚点外快。”一天，他无意间搜索网页时，意外地发现，网上出现了4家类似的网站，眼看自己发现的商机即将拱手于人，越想越不甘心，干脆辞去软件工程师的工作，并于2006年创办了自己的网络公司，旗下第一家网站主要做服装打样业务。
为了拓展业务，他雇了不少兼职服装设计师，通过各种渠道将最时尚的时装图片搞到手，然后用图纸进行技术分解，根据中国人的体型做相应修改，最后将时装原图和设计图一起挂到网上，供客户挑选，目前网站每天至少更新5000组图片，注册用户数超过了40万人，其中付费会员有1万多，按每个付费用户3000元年费算，一年的营业收入可达3000万，除去各项成本，纯利润可达2000万元。
拓展：又建起鞋与箱包素材网
在服饰上尝到了甜头的陆一平并不满足于现状，为了拓宽公司业务，他接着又创办了鞋款、箱包素材网站，像“红蜻蜓”、“富贵鸟”等3000多家知名制鞋企业都已成为他的网站用户。“事业是做大了，但父母和乡亲们却仍守着羊毛衫的生意。”既然家人和乡亲们都舍不得放下老本行，他理应用自己的本领为家乡多做些事。于是，陆一平便有了帮助家乡毛衫产品走上电子商务之路，引领当地针织企业抢占新机遇的想法。他的构思与青浦区科技创业中心的创业孵化项目不谋而合。借助自己团队的优势，他又在青浦区创建了一个电子商务平台--中国毛衫网“，重点为中小型毛衫企业提供业界资讯、设计创意、贸易供需等信息，实现资源共享和互动。
影响：服装名企成为付费会员
“如果企业单独去做素材搜集工作，成本会很高，我们就替他们做这些事，再按不同客户的需求有选择地提供给他们。”他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的首选。
笔者检索发现，包括波司登、七匹狼、皮尔·卡丹、美邦等服装名企都是陆一平的付费会员。“我们所做的，其实就是信息搜集外包服务。”陆一平表示，这样一来为这些企业大大节省了人力成本。
“我很少逛街，却对当下流行的款式一目了然。”陆一平表示，可以毫不夸张地说，现在上海某知名商厦里看得到的箱包品牌，基本都是他们的客户。“国内90％的服饰设计专业的老师会从我们的网站上下载教例。”陆一平称。
QQ群聊
能给用户创造价值 网站再小也能赚钱
“杰克船长”：原来“搜集素材”也能赚大钱。只要不断留意生活中的细节，不放弃梦想，总会有机会。
“粉嘟嘟”：这种网站属于垂直行业精准型网站，在行业B2B网站建设竞争白热化的今天，进一步细分市场，做足行业链中的某个环节，给用户创造价值，网站再小也能赚钱。
“毛毛”：看网站是否能给用户提供真正有用的东西。只要网站的价值度高，经过适度推广，就不担心点击量和用户数。
专家观点
想要扩大网站影响 应让网友参与创作
“经营网站项目，最关键的在于网站的核心价值。”鼎维网络营销机构CEO冯伟表示，本案例提到的服装素材网，说起来似乎技术含量不高，只是简单的素材和资料收集、整理和入库。
但日积月累，网站却能给行业设计师提供最齐全的设计素材、流行款式等，价值就凸现出来。特别对于服装、鞋帽[创业网:
网站若想进一步拓展，建议可考虑将网站平台社区化，让网友更多的参与和分享服装素材的成果，并通过一定的报酬，激励这种有效的互动和参与，最终发展成为国内最大的服装素材库、设计库、人才库、设计外包中心，进一步提升网站的价值。
本组稿件由记者 刘渝畅 采写
在线商机
李娜热带动网球装备热
距离李娜法网夺冠已有一周，但由其引发的商机仍在升温。昨日，记者从国内某大型知名网站上看到，不少网上的卖家已在第一时间推出李娜同款的网球衣裙、网球帽、球拍等。
昨日，记者在网站输入“李娜、网球”等关键词，蹦出500多条相关信息。记者发现，李娜征战法网时使用的球拍、穿的上衣、网球裙等都能找到，甚至防晒霜、吸汗带等小件商品，卖家也纷纷在关键词中加上“李娜”的字眼，希望能沾点光。其中一家网店，在不到两天的时间卖出49支网球拍。上海一家网店则打出“庆李娜夺冠，网球拍赔本疯甩”的广告，销售也很火爆。
另外，即便不做体育用品的商家也希望分食一块”蛋糕“，有网店推出“2011法网李娜夺冠纪念”的马克杯，还能按照顾客的要求，定制T恤、镜框、挂件等各类李娜夺冠的相关纪念品。记者 郭欣欣
旅游信息网轻松赚佣金
环游世界，是不少人心中的梦想。近日，记者了解到，有人开出这样的一家网站——专攻海外自助旅游，让人花最少的钱，旅行更多的国家。昨日，记者点击开网站主页，发现它几乎是一个海外旅游信息的集散地，在这上面，几乎可以查到所有海外旅游的相关资讯。
该网站副总裁周彤介绍道，目前市面不乏商业模式相同的网站，为了在这个细分的垂直领域做到最好，他们就专注于出境游和海外游。用户分享的内容几乎都是整个旅程记录，包括文字和图片。用户每次出游后，可将自己的旅行心得发表在网上，通过网友们的游记，让更多准备出行的人获得实用的帮助。
值得一提的是，与一般网站的运营模式不同，它的主要营收并非广告，而是佣金。周彤说，他们只不过把以往旅行团提供的服务进行了拆分，从各个环节优选出服务商家，为用户提供服务。目前已经和下游的100多个渠道——酒店、机票、旅行保险、游轮等商家建立了合作。记者 郭欣欣
文/刘依依
目录
1、概述.................................................................................... 3
2、宏观环境分析 ..................................................................... 3
3、微观环境分析 ..................................................................... 4
3.1、附近服装店市场供给状况 ........................................................................................................ 4
3.2、竞争对手状况 ................................................................................................................................ 4【小学门口开鞋服店怎么样】
3.3、产品实体状况 ................................................................................................................................ 4
3.4、商品包装状况 ................................................................................................................................ 5
3.5、服装产品价格定位状况 ............................................................................................................. 5
4、问卷结果调查分析 .............................................................. 6
5、调查结论和建议 .................................................................. 9
6、调查局限性 ....................................................................... 10
6.1、样本的局限性 .............................................................................................................................. 10
6.2、样本抽样的局限 ......................................................................................................................... 10
6.3、其他的局限 ................................................................................................................................... 10
7、附件：四川大学附近服装店消费者调查问卷 ..................... 11
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1、概述
在所有的行业中，服装行业是个永恒朝阳产业。
按照马斯洛的需要理论，衣、食、住、行是人最低层次的要求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。而如今，衣服不再仅仅是用于遮羞避寒，更多的是一种身份和个性的自我价值的体现。而当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。
作为服装设计与工程专业学生，为了将理论与实践相结合，团队拟在四川大学望江校区附近开设一家服装店。遂从该领域的宏观环境，该地域内微观环境、消费者的消费能力和消费倾向等方面进行多种形式市场调查，以便确定服装店的选址、装修风格、价格定位、商品组合等内容。
2、宏观环境分析
现代市场营销不仅要求商场提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方：
近三十几年，中国的经济发展迅速，对外开放进一步加深，加入WTO，成功举办奥运会、世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机，此时的大学生创业无疑是不错的环境。
政府对大学生自主创业提供各方面的保障，如：简化不必要的程序；建立自主创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可以享受市有关补贴；对大学生创业失败经机构审查非人为故意的，可免除所贷资金利息等。
十七大上，国家“以创业带动就业”，表明这个社会对创业地位的进一步重视，创业已成中国社会的一部分。高校和社会越来越注重大学生的创业。例如举办“挑战杯大学生创业大赛”，欧莱雅“全球商业策略竞赛”等可以为大学生创业积累项目和经验；又有像“赢在中国”这样的节目为创业寻求投资。
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在校大学生以及年龄在18-25岁之间的年轻人，这一群体是追求时尚，追赶潮流的一大群体。事实上我们可以把这一群体给细分开来，一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一群体一般是在80年代后期和90年代初期出生的女性，他们对美的追求以及对新事物的敏感度是尤其高的，而且这一群体也敢于接受新鲜事物，在市场中占有较大份额。虽然说现在的年轻人都依赖品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看重的还是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能满足他们对于潮流与时尚的追求。
3、微观环境分析
3.1、附近服装店市场供给状况
就商品供给来源，根据走访抽样调查显示，该地域内的服装店内商品40%来自于淘宝上热卖商品，40%来自于本品牌设计师产品，20%来自于工厂原单以及外贸原单。在供应能力及供应范围方面，都可满足该地域内服装店日常经营所需要。
3.2、竞争对手状况
调查显示，在望江校区周边，尤其小北门及南门周边，服装店在所有商铺中所占比重较多，服装店种类也涵盖“达衣岩”、“sdeer”等品牌专卖店，“红”“沸沸的家”等个体店。其在消费者中的声誉和形象普遍较好，一方面是因为所售商品价格适中，能为区域内消费者所接受；另一方面，其生产经营的商品的款式新颖，质量过关，独特的店铺装修风格也是一个原因。
3.3、产品实体状况
川大附近小服装店居多，店面不过10平米，据考察有：都市丽人内衣店，安踏体育，牛得子牛仔裤店，妮芬内衣行，华之旭皮鞋、包、休闲装，橙子休闲男装，361运动服等等，规模稍大的有“王府井”。
当下各服装店以秋装为主，主要有外套，夹克，套衫，针织衫，衬衫，牛仔裤。款式以基本款为主，有学生女式卫衣，女士时尚卫衣开衫另类休闲外套，韩版休闲宽松开衫外套带帽衣，韩版长袖毛衣，薄款针织衫，中长款针织开衫等。
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目前服装配色很少出现高明度色调，主要有低明度深色调（黑暗和未知的深色调让人觉得危险，刺激，高贵），中性色（浪漫观点的模糊灯光，使中性色沉浸在自然色调和阴影色的和谐里），低明度浅色调温暖（柔和，尽人意。它们由一些冲淡了的自然色和晕光感觉的颜色组成）。
流行搭配：欧美风休闲百搭时尚V领衫+紧身裤，时尚轻松，衬托个性；卫衣+牛仔裤，时尚又休闲，有分量，舒适，立体效果好，造型别致有个性；蕾丝大翻领蕾丝拼结长袖连衣裙，优雅复古的黑色A字裙，简约迷人的韩版搭配。
3.4、商品包装状况
川大西门附近的服装店大部分都有自己的包装袋，即使是小店也会用印有自己店名的包装袋，包装袋的质量和设计因品牌而价位好低而有一些差异。
3.5、服装产品价格定位状况
由于东门南门西门外服装店较少，故本次主要针对川大小北门至北门外围商圈服装店。
红瓦寺街小北门“沸沸的店”定位日系森女，个人认为定位贴近少数大学生，但装修不够显眼也不怎么宣传促销再加上门面位置不是怎么旺铺，所以给人感觉生意不怎么好，价格定位较贴近大学生多集中于100-300区间，价格较合理，但服装定位单一受用面不广。
一环路南一段商圈 该段服装店较集中，但风格单一，多为甜美淑女运动类，如阿依莲，淑女坊，秋水伊人，滔博运动等。阿依莲淑女坊秋水伊人定位多在200-800之间，个人感觉价格定位不是很有性价比高的特点，滔博运动集合多种运动品牌，所以价格在300-1000不等，但上述品牌服装店个人认为促销活动缺乏或力度不够，销售业绩也一直不瘟不火。值得一提的是学府影城楼下的“成都本地特产品牌”：本色服饰。价格便宜，款式新颖，性价比较其他同商圈品牌较高，价格定位30-300，价格定位合理，所以生意还可以，毕竟贴近学生消费群体，款式简单大方不浮夸。
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森林服装店
（二年级下册看图写话）
星期六的早上，梅花鹿小姐睡醒了，一推开窗户，花香就扑鼻而来，鸟儿也唱着动听的歌迎接她。梅花鹿小姐的心情舒畅极了，她决定去买件新衣服把自己打扮得更漂亮。听说狐狸太太刚开了一家森里服装店，就去那儿买吧。
梅花鹿小姐来到了森里服装店，问：“狐狸太太，我想买件瘦小的、棕黄色带小花的翻领衣服，不知道你这有没有？”狐狸太太一听，赶紧迎上去，说：“有，有，有，我这的衣服款式新，颜色也漂亮，你肯定能挑到满意的。”说完，狐狸太太就带着梅花鹿小姐在服装店里仔细挑选衣服。挑过来，选过去，梅花鹿小姐终于选到了一件喜欢的衣服，她一试，这件衣服很合适，穿在身上让梅花鹿小姐显得更苗条了。梅花鹿小姐兴奋地说：“这件衣服太漂亮了，我可以穿着它参加舞会了。”
这时，斑马先生和青蛙先生也结伴来森林服装店买衣服，他俩都买到了称心如意的衣服。森林服装店的生意越来越兴隆了。
《森林服装店》教学设计
语文S版新课标教材二年级下册看图说话写话
课题：森林服装店
教学内容：
义务教育课程标准实验教科书（S版）语文第四册第八单元“看图说话写话”练习。
教学目的：
1、整体观察画面，了解图意。
2、引导学生通过看图，展开合理想象，说几句通顺连贯的句子。
3、选择一种或几种小动物，写几句意思完整，语句通顺的句子。
4、培养学生的口语交际能力。
教学重难点：
引导学生通过看图，展开合理想象，说几句通顺连贯的句子。选择一种或几种小动物，写几句意思完整，语句通顺的句子。
教学准备：挂图、一些动物头饰
一、谈话导入。
在美丽的大森林里新开了一家森林服装店（板书课题），听到这个消息，动物们都非常高兴，纷纷前去选购，大家想不想知道都有些什么样的漂亮衣服吗?一起去看看吧。
二、指导看图，练习说话。
1、图上有哪些动物，它们在干什么?（提出要求：仔细观察→按顺序说）
2、今天，都有谁来买衣服了？你用一句话来说一说（今天，斑马、梅马鹿和青蛙来森林服装店买衣服。或今天来森林服装店买衣服的动物有斑马，有梅花鹿，还有青蛙）
师：你看，他说的这句话里用上了有，有，还有，把句子说得多完整啊！
3、把书打开，p143，仔细看一看，斑马大叔，梅花鹿小姐，和青蛙先生都买到了什么样的衣服呢？
（1）自己试着说说
（2）同位子两个人互相说说。
（3）汇报：
（板书：黑白相间 棕黄色小花 绿色黑条纹）【小学门口开鞋服店怎么样】
我们看着黑板上的词，把他们买到了什么样的衣服连起来说说。
（斑马大叔买到了一件黑白相间的衣服，梅花鹿小姐买到了一件棕黄色带有小花的上衣，青蛙先生买到了一件绿色黑条纹的外衣。）
4、他们买到衣服以后都特别高兴，你们想象一下，他们为什么这么高兴啊？
5、你们知道斑马、梅花鹿和青蛙为什么要买和它们身上颜色、花纹一样的衣服吗?（与周围环境相应，不易被敌人发觉，起保护作用）
三、根据图意，展开想象，说说小动物是怎么买到自己称心如意的衣服的。
1、他们买衣服时候都会说些什么呢？咱们先看青蛙先生，你们看，它的体形怎么样呢？（又矮又胖）现在，你们就是青蛙先生，在买衣服时，会对狐狸太太说什么呢？自己小声说说。
（青蛙先生：狐狸太太，请问，您这有我能穿的衣服吗？您看我又矮又胖，您这有没有宽松一点，适合我穿的衣服的衣服？
师：“宽松”这个词用得好。
狐狸太太：有，您等一会，我帮您挑两件。这件挺宽松的，你试试吧） 师：“挑”这个词用得好，从这词可以看出来狐狸太太服务态度特别好。
2、谁能把青蛙买衣服的过程连起来说说。
3、斑马大叔，梅花鹿小姐在买衣服时，他们又会怎么说，怎么做呢？四人一小组，互相说说，也可以边说边表演。
师：狐狸太太可真热情，让她这么一推荐，我都想买了。
四、选择其中一种或几种小动物，写几句意思完整的句子。
1、刚才同学们说得特别好，现在我们就来把他们买衣服过程写下来好吗？
2、在写的时候注意：你要先写什么，谁来到什么地方买衣服，在写买衣服时，他们怎么说的，怎么做的，最后写他们买了一件什么样的衣服？当时的心情怎么样？
3、学生写
五、例文欣赏。讲评：
师：大部分同学都写完了，我看有几个同学写得挺好的，我们一起来看看。
六、小结：
1、看图说话写话步骤：仔细观察→按顺序说→有条理写。
2、本次写话，同学们完成得不错，今后多留心观察，多说多写，一定能写得更好。
板书设计
森林服装店
仔细观察→按顺序说→有条理写
时间
要素 地点
人物
事情（衣服颜色、图案、对话、心情）
例文（一）： 森林服装店
在一座美丽的森林里，狐狸太太开了一家“森林服装店”。服装店里有各种各样的五颜六色的衣服，非常好看。
今天，狐狸的森林服装店开张了，动物们都好奇地走上前去看。狐狸太太热情地对动物们说：“大家快来看看吧，我的店里什么衣服都有，包你们每个人都能穿得漂漂亮亮的。”大家听了心动极了。这时，有只小斑马走上前去，对狐狸说：“你好，狐狸太太，我想买一件跟我的皮一样的衣服，有吗？”狐狸说：“有啊！”狐狸从里面拿了一件黑白相间的马甲给小斑马穿上，小斑马走到试衣镜前左看右看，满意极了。小斑马高兴地付了钱，穿着马甲走了。大家看到小斑马穿得这么漂亮，都纷纷走上前去，梅花鹿买了一件梅花外套，小青蛙也买了一件绿色和黑色相间的上衣。
大家都买到了自己喜欢的衣服，高高兴兴地回家了。
例文（二）： 森林服装店
在密密森林的深处，有一家森林服装店，老板是狐狸小姐，它为不同的动物订制了不同的衣服。
一天，一位青蛙先生，跳进了森林服装店，试这件选那件，也没有找到它合身的衣服。青蛙先生有点垂头丧气，对狐狸小姐说：“老板，你这里难道没有适合我穿的衣服吗？”
“有啊！先生，而且还很漂亮呢！”狐狸小姐说。狐狸小姐带着青蛙先生来到一个柜门前，打开门，里面都是给青蛙们做的衣服。
青蛙先生挑了一件风衣，穿上刚好合身：绿色带黑纹的的布料，肥肥的袖口，露着雪白的肚皮。青蛙先生一时开心，便说：“这衣服正好合我身，就像是给我订做的！多少钱？”
“一百！”狐狸小姐回答说。
青蛙先生拿出一百块钱给了狐狸小姐。并说：“值！”
青蛙先生一出店门就夸：“森林服装店的衣服真是好，价格也便宜。”刚好小鹿和斑马路过，听到了青蛙先生的称赞也去选了它们各自合适的衣服。
于是有更多的小动物来森林服装店买衣服了。
森林服装店的生意也越来越红火，狐狸小姐可高兴了！