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《卖家如何应对买家穷追不舍的砍价》
穷追不舍的近义词 第一篇
商务谈判
定价技巧，留出讨价还价的余地。
第一、较小单位报价法
就是将报价的基本单位缩至最小，以隐藏价格的“昂贵”，使买家陷入“所费不多”的错觉。经验表明，以一件产品的单位报价，比以一打产品的价格报价更能促成交易。比如，名牌袜子一打是120元，那么说每双10元会让买家听起来格外舒服；每斤茶叶200元钱，往往会被说成“20块钱可买1两”。买家听到这种形式不一样而实质却一样的报价，其心理感受是大不相同的。相信每个人在购买商品时都会有此种体会。
第二、奇数报价法
报价时，保留价格尾数，采用零头标价，如报价为9．98元，而不是10元，使价格保留在较低一级档次。这样，一方面给人以便宜感，另一方面又因其标价精确给人以信赖感。奇数报价可以满足买家求实消费的心理，使之感到物美价廉。
无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，网店主必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。网店主应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。
如何证明产品价值与价格成正比，议价策略也很重要。{穷追不舍的近义词}
第一、比较法
为了消除价格障碍，网店主在洽谈中可以多采用比较法，它往往能收到良好的效果。 比较的做法通常是拿所推销的商品与另外一种商品相比，以说明价格的合理性。在运用这种方法时，如果能找到一个很好的角度来引导买家，效果会非常好，如把商品的价格与日常支付的费用进行比较等。由于买家往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大，相比之下觉得开支有限，自然就容易购买商品了。
一位立体声录音机网店主曾向他的买家证明其录音机的价格，只相当于买家在一定时期内抽香烟和乘公共汽车费用的总和。
另一位家庭用具网店主则这样解释商品的价格：这件商品的价格是2000元，但它的使用期是10年，这就是说，你每年只花200元，每月只花16元左右，每天还不到6角钱。考虑到它为你节约的工作时间，6角钱算什么呢？
第二、在小事上要慷慨
在讨价还价过程中，买卖双方都是要做出一定让步的。尤其是作为网店主而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。
就常理而言，虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处，但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足。{穷追不舍的近义词}
基于这种分析，网店主在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子，使买家感到已得到对方的优惠或让步。比如，增加或者替换一些小零件时不要向买家收费，否则会因小失大，引起买家反感，并且使买家马上对价格敏感起来，影响了下一步的洽谈。反之，免费向买家提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊，网店主是决不会吃亏的。 第三、讨价还价不是可有可无
像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢？当然有必要。
首先，买家会相信网店主说的都是实在话，他确实买了便宜货。同时也让买家相信网店主的态度是很认真的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。{穷追不舍的近义词}
网店主千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满足感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险。{穷追不舍的近义词}
第四、证明价格是合理的
当然，不要以为价格低了买家一定会买。大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品。有些时候，产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。
第五、讨价还价要分阶段进行
和买家讨价还价要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。这才是淘宝开店价格策略的最高境界。
有的买家故意用夸大其辞甚至威胁的口气，并装出要告辞的样子吓唬你。比如，他说：“价格贵得过分了，没有必要再谈下去了。”这时你千万不要上当，一下子把价格压得太低。你可显示很棘手的样子，说：“先生，你可真厉害呀！”故意花上几十秒钟时间苦思瞑想一番之后，使用交流工具打出一个思索的图标，最后咬牙作出决定：“实在没办法，那就?rdquo;比原来的报价稍微低一点，切忌降得太猛了。
当然对方仍不会就此罢休，不过，你可要稳住阵脚，并装作郑重其事、很严肃的样子宣布：“再降无论如何也不成了。”在这种情况下，买家将错觉为这是最低限度，有可能就此达成协议。也有的“铁公鸡”买家还会再压一次，尽管幅度不是很大：“如果这个价我就买了，否则咱们拜拜。”这时网店主可用手往桌子一拍，“豁出去了！就这么着吧”，立刻把价格敲定。实际上，被敲定的价格与网店规定的下限价格相比仍高出不少。
第六、如何应对讨价还价型买家
在买家当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格，他仍要求降价。对付这类买家，网店主一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满足了。
有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点。
《展后穷追不舍,为的是下一位客户》
穷追不舍的近义词 第二篇
展会营销分为会前准备、会中执行、会后跟进三部分。会前用功做好准备工作，会中认真执行、展现品牌精华、做出亮点，会后强势跟进，这是品牌成功办展的有力保障。{穷追不舍的近义词}
当展会如期落下帷幕，品牌顺利撤展后，项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是：清扫战场、清理战利品，乘势穷追不舍。
1.关于展会营销的评估，不能以当场的成交与否论成败。品牌参加服装博览会而不是展销会。展会营销更应理解为一次投资，分期返还。至于返还时是否增值，就得看企业在会后如何做?
2.返程后，企业应第一时间组织会前筹备小组、会中项目小组及企业其他相关人员对展会营销进行总结。并就会后跟进事宜进行分工落实。{穷追不舍的近义词}
3.立即组织拓展人员对意向客户进行跟进和访问，尽力催成合作。
4.立即组织媒体支持人员对展会进行报道，保持展会后续品牌推广。
5.立即组织企划人员和终端支持人员围绕展会营销效果对终端运营进行宣传和支持。
6.立即组织相关人员对情报组收集的各种信息进行整理归档、分解和落实。
7.不要轻易否定有关信息和资料，这些信息和资料应集中归档，这些都可能成为企业未来有用的资源。
8.保存好到访但意向不强的客户资料，保持定期联系，不断维持和更新客户对品牌的了解，不断提高客户对品牌的信心。
——参展归来，应在一周内与客户沟通进行沟通，并且每过两、三个月联系一次。
——在每次新品发布会、招商会、或订货会前夕，与这些客户进行联络，说不定他会成为你的客户。
——当你去这些客户所在地出差时，联系一下、当面拜访一下，他可能会成为你下一位客户。(作者：江诗琼)
来源：/news-20121115135206.html
《重点词语》
穷追不舍的近义词 第三篇
重点词语
一：词语归类
不：自不量力魂不守舍爱不释手不三不四不言不语 了：一目了然敷衍了事了若指掌简单明了（简明扼要）
有：彬彬有礼津津有味振振有词井然有序
有情有义有血有肉有声有色有权有势有滋有味{穷追不舍的近义词}
有勇有谋有始有终有头有脸有模有样
然：大义凛然恍然大悟幡然醒悟巍然屹立怡然自得 悠然自得嫣然一笑
争：争分夺秒争先恐后争名夺利争执不休百花争艳 分秒必争
夺：争名夺利喧宾夺主光彩夺目巧取豪夺巧夺天工 追:你追我赶追名逐利追逐嬉戏彩云追月穷追不舍 乘：乘人之危有机可乘可乘之机乘风破浪乘虚而入{穷追不舍的近义词}{穷追不舍的近义词}
碧：碧空如洗一碧万顷碧波荡漾碧空万里金碧辉煌 嫣：姹紫嫣红嫣然一笑 日：夜以继日日上三竿如日中天日月星辰日新月异 月：镜花水月水中望月海底捞月春花秋月嫦娥奔月 星：物换星移星移斗转星光灿烂星罗棋布群星璀璨 （星星之火，可以燎原）披星戴月
马：马到成功快马加鞭走马观花塞翁失马万马奔腾
老马识途心猿意马蛛丝马迹车水马龙一马当先
表示”看（”不能含“看”字）：（盯、瞧、瞟、望、瞪；凝视、仰望、俯视、俯瞰、鸟瞰；高瞻远瞩、东张西望、极目远眺、左顾右盼） 表示“走”（不能含“走”字）：（行、踱、溜；散步、漫步、溜达、游荡；踱来踱去、走来走去、远走高飞）
表示“想”（不能含“想”字）：（思、念；思索、
考虑、思考、遐想；深思熟虑、冥思苦想、左思右想思来想去
日思夜想）
表示“说”（不能含“说”字）：（讲、诉；讲述、告诉、辩解、争辩、申辩；议论纷纷）
写颜色多:姹紫嫣红五彩斑斓五彩缤纷五颜六色
万紫千红绚丽多彩五光十色色彩斑斓流光溢彩
《小战马好词好句摘抄》
穷追不舍的近义词 第四篇
好词:
无精打采 步步紧逼 望尘莫及 无功而返 悄无生息
东窜西逃 投机取巧 穷追不舍 兴高采烈 出尔反尔
意想不到 气势汹汹
好句:
1、小战马贴着地面走，也随时留意着周围的动静。此时，那个人正沿着他逃跑的足迹找来，小战马只能重新加快速度朝比较远的一个栅栏跑去，然后又沿着那个栅栏的外侧跑了50米。这样反复了几次，最后跑向他的另一所“房子”。整晚他都在外边折腾。小战马好词好句摘抄。此时，阳光已经温暖地照在雪地上了。他正准备躺下暖和暖和，忽然，踢踏——踢踏——踢踏的脚步声又由远及近地传了过来。那个人又来了，真是阴魂不散!
2、小战马是一只长腿野兔的名字，它几乎认识城里所有的狗。
3、小战马穿过栅栏上的洞进了院子，藏在了某个地方。灰狗发现自己钻不过去，于是就往后退了几步，然后用力往前一跳，越过了栅栏。可由于他用力过猛，4、看到一群牛气势汹汹地朝自己跑了过来，山狗慌了神，转而要去攻击小牛——至少在母牛看来是这样的。因此，母牛们变得非常生气，紧紧地盯上了山狗，差点儿就在牧场上要了山狗的命。
5、小战马和灰狗在雪地上飞奔起来，摇摆、转弯、闪躲，你追我赶，脚掌与雪地接触时发出噗噗噗的声音。()与灰狗相比，小战马更害怕寒冷的天气；地上柔软的雪给小战马造成的阻力更大；还有一点，因为小战马刚吃了很多三叶草，肚子沉沉的，灵活度有些下降。综合这三方面的因素来看，灰狗在这场较量中占了很大的优势。
6、和其他动物一样，小战马也有自己的地盘，从村庄的中心向东延伸大概5公里之内的地方都是他的地盘。这里有很多矮树丛和禾草堆，下面则是星罗棋布的兔子洞。有些洞朝北，几乎晒不到太阳，比较阴凉；有些则朝南，比较暖和；有些朝西，并且覆盖着厚厚的草，起到防潮的作用；有些则朝东，又深又曲折，是最好的庇护所。白天，小战马穿梭于几所“房子”之间；而到了晚上，他就出来和同伴们一起觅食、嬉戏，有时还在皎洁的月光下追逐打闹，但在太阳出来之前，他都会谨慎地回到某所适应当时天气状况的“房子”里去。
7、它们有着强键的腿、细长的脖子、线条优美的身段、颚骨修长的脑袋，以及露出冷冷凶光的眼睛。
8、因为刚刚吃饱，身体很笨拙，看起来有点儿像一头缓慢散步的大象。
9、小战马可不是一般的长耳野兔，他每一跳都有三四米远，跳12次之后才进行一次“侦察跳”。所谓侦察跳，即在向前跳的时候转头观察周围的情况。同时，小战马的非同寻常还表现在他的脚印上:小战马的尾巴特别长，每次跳的时候都会在雪地上划一道长长的线。人们看到这样长的线就可以知道他的行踪了。
10、转眼间你看到的就不是一只兔子，而是一个小白点，那小白点也会随着时间的推移，越来越小，直到消失!
11、而小战马的这种颜色特征更加明显，当他坐着的时候，身上的颜色就像木炭；但当他要向狐狸或山狗展示实力的时候，身上起先是黑白相间，然后是白色变多，最后如蓟花般雪白的冠毛会迎风飘动，直到敌人不再追他为止。
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