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揭秘华为审计制度：任正非曾因洗衣报销被要求写检讨 2013年07月19日 08:44
来源：i黑马 作者：田涛
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原标题：华为如何进行自我批判？
来源：i黑马 口述/华为顾问、《下一个倒下的会不会是华为》联合作者 田涛
【导读】这是一篇任正非钦定的文章，这里主要讲述了华为在成功路上曾经遇到的组织管理难题，和一系列华为特有的成功法则。建立在灰度理论基础上的华为的自我批判有这样几条规定：第一条是不搞人人过关，不发动群众，这显然跟文化大革命的做法不一样。第二是更多的自我批判，不要批判别人。 第三是强调一个“真”字，要实事求是。 第四是不无限上纲、无情打击，把握适度。第五是善意与建设性是大前提。
一、组织黑洞：山头，腐败，惰怠
生理学家认为，每个人与生俱来都是带着病毒来到这个世界。马克思说“人从出生之日起，就大踏步地向坟墓迈进”。一个组织又何尝不是如此？政治组织、社会组织、企业概莫如此。当它生机勃勃的诞生之时，腐蚀、侵蚀这个组织的各种病症也都相伴而发生了。 组织的病症源于人，源于人性。西方组织管理学认为，人天生是自私的，懒惰的，贪婪的，正因为单个的个人与生俱来的自私、贪婪、惰怠，所以，当这些携带着同样病毒的一群人，构成一个组织的时候，也同样就构成了对组织从发生、发展到终结的全部生命过程的挑战。
最大的挑战是什么呢？疲劳。一个人保持阶段性的活力、激情是容易做到的，一个组织保持两年、三年、五年的活力也是相对容易的。但是，持久地保持激情与活力，大概是组织领袖们所随时面临的难题。
员工疲劳症。一个新员工刚进到公司，开始是积极、向上的，八点上班他七点半就到，晚上下班以后还照样在办公室加班，但当一个新士兵变成一个”兵痞”，他就缺乏活力与激情了。当一匹马从战马变成懒马，变成病马的时候，这个马群一定会出现类似于传染病一般的普遍惰怠与散漫，普遍的不想作为。
比员工疲劳症更可怕的是领袖疲劳症，也就是管理者的疲劳症。领袖是一帮什么人？是一帮永远富于妄想症的冒险家， 中国社会最缺乏的是企业家精神，企业家精神中最重要的第一是冒险精神，第二是永不懈怠的持续的冒险精神，也就是说领袖必须像永动机一般的思考和行动。所以，组织的领袖是否能够保持持续的激情与活力，持续的奋斗精神，才是一个组织的关键，但是光有这个关键还不行，还必须点燃起整个组织的全体参与者、追随者们持续的梦想，持续的激情。
我们把组织的惰怠现象称作“组织黑洞”——类似于宇宙中的“黑洞”——任何接近于天体黑洞的物质与能量都会被瞬间吞没掉。所以组织要远离“黑洞”，通过强健组织的正能量以战胜“暗能量”。
组织黑洞的第二点就是山头主义。组织中的山头、体系、派别几乎是普遍存在的。组织变革的大多数指向是围绕着铲山头而进行的，山头是人类心理、生理现象的必然产物。这一问题在华为早期的十多年曾经也是严重的，这跟华为早期的历史有很大关系。两万人民币起家，不到十个人，做交换机的倒买倒卖，活下去是这个企业的唯一使命。怎么活下来呢？谁能为公司拿到合同，拿到救命钱，谁能为公司带来产品，从一无所有到有产品，谁就是公司的英雄。几乎所有的中国民营企业，原始积累阶段都是个人英雄主义文化所主导的。
这样一种个人英雄主导的文化带来了企业的高速发展，从1988年成立，到1998年这十年时间，华为超越了中国的所有对手（当时的巨大中华，巨龙是军队企业，大唐是国有企业，中兴是处在深圳的国有企业），然后成为中国第一。但是，这种中国第一带给任正非的是什么呢？
任正非在《一江春水向东流》那篇文章里讲，华为当时山头林立，主义盛行，真不知道该朝哪儿走。很多组织，包括很多企业，当大家一起共患难时，上下一心，有高度的凝聚力，但是当它稍稍有一点儿基础，有一些财富的时候，英雄们的那种英雄情结所衍生的欲望、野心和利益集团之间的那种贪婪的诉求，就常常把这个组织撕裂了，把这个组织的团队精神、凝聚力扭曲了。
第三个组织黑洞是腐败。腐败问题也是人类组织与生俱来的问题。国家有，社会组织有，一个以财富的增长为核心目标的功利性组织中，腐败更是普遍存在的现象。华为历史上这种问题也不少，比如关联交易，每年的销售额，十年前也是五六百亿人民币，五六百亿人民币要靠大量的供应商支撑的。这里面当然就会产生关联交易问题。2006年，在马尔代夫的一家度假酒店，公司召开了一次高层会议，专门讨论清理关联交易。从任正非开始，所有公司高层跟华为有关联交易的亲戚朋友的公司全部进行清理。在此基础上进行从上到下的干部廉政宣誓活动，从此这个事情就坚持下来了。今天还有没有？我相信现在少多了，但是，关键还需在制度上解决问题。
华为的审计部是一个很厉害的机构，任正非有一次到日本去出差，被审计出来在酒店洗的衣服放在报销里面，审计部的头儿就找任正非谈话，对不起得退回来，退回来还得写检讨。
华为所有的人不能坐飞机头等舱，任正非毕竟69岁了，到全世界各地他得坐头等舱，对不起，多出的钱你自己朝里填。所以，每出一次国任正非就“亏损”一次。
在我们称之为组织的三个黑洞中，其实最最可怕的还不是腐败和山头问题，而是惰怠，是组织疲劳。历史是最可怕的敌人，一个人青少年时期生机勃勃，什么错误都可以犯，也敢犯，也犯得起，一个组织也是如此，早期可以不断去尝试失败，在失败中找到成功的路径。但到一定阶段，当这个组织有了历史，组织就开始慢慢变的板结起来。控制多一点儿，还是控制弱一点儿，常常是一个无解的话题。
二、警惕意识与自我批判
一个企业，一个组织，如果总是背负成功与辉煌的包袱，这个企业其实也离死亡不远了。所以，任正非讲华为是没有历史的公司。
在华为的任何角落看不到华为过去的历史，没有一张图片有任正非的形象，全球各地的办公场所看不到哪个中央领导视察华为的照片……华为也是一个没有功臣的公司，华为一位高管对我说，华为是一个不承认功臣的公司，老板也是，也就是说当任正非退休以后，任正非也不会被供在华为的殿堂里。
任正非说过，我从来不在乎媒体现在、今天、明天怎么看我。第二，我也不在乎接班人是否忠诚，接班人都是从底层打出来的，打出来的英雄同时又能够进行自我否定，自我批判，同时又有开放的胸怀，又有善于妥协的精神，同时在看人的问题上能够多元视角，而不是黑白分明，他就是自然而然成长的领袖。领袖不是选拔出来的，是打出来的。
恐惧造就伟大，任何组织，包括个人，如果没有与你成长所相伴随的那种不安全感，那种始终追随着你的不安的影子，你可能就变的很放松，很悠闲。但是，这种放松跟悠闲可能的结果是：
在一个猝不及防的打击面前，你的安逸，你对危险的麻木，会导致组织快速的崩溃掉。 我们生存于一个丛林世界，每一天，每一时，每一刻实际上都在被危险所包围着。如果你不始终保持对危险的警觉，变的麻木，麻痹，危险可能就悄无声息地由一个黑点变成黑影，由一个黑影变成巨大的威胁笼罩在组织的头上，所以，战胜恐惧，战胜不安全感的过程，其实就是企业走向成功的过程。
华为今天是事实上全球电信制造领域的领导者，但今天的华为恰恰可能是最脆弱的时候。为什么呢？成功容易让人变的惰怠和自大，让组织变的盲目骄傲和固步自封。精美的地毯下布满了细菌，一个国家如此，一个组织如此，一个企业同样如此。警惕这些细菌的滋生繁衍就是在为企业加固未来。
华为过去的成功靠眼睛对着客户，屁股对着老板，但今天的华为是不是还是这样一种文化？今天的华为是不是也大量存在下级总是把自己的成长与提拔，寄托在某一个上司赏识自己呢？今天的华为是不是还是那种前方作战的人有充分的指挥权、决策权，和打仗的主动权呢？
爱立信是这个行业的老大，爱立信只有七万多员工，爱立信在机关里的干部只有一万多人，华为的机关里有三万多人。三万多人在一个像大花园般的后方，看着PPT，喝着咖啡，要告诉前方怎么打仗。那华为未来能不倒下吗？所以，这几年任正非反复讲，要让听得见炮火的人来指挥炮火，也多次讲，我们现在上下弥漫着一种前方吃紧，后方紧吃的国民党风气。
三、警惕意识的源起
首先是现实因素。华为由当年的那种海盗文化、草寇文化，个人英雄主义主导的文化发展到后来十年以后，企业做起来了，有一定规模了，山头文化一定是尖锐存在的问题。一个企业长期保持对山头文化的警觉，是必须的。
由山头文化衍生出游击队文化，而与之对应的正规军文化则是把野马变成战马，把一帮土匪变成战士。中国历史，尤其是中国共产党的历史，给我们现代的组织领袖们提供了很多有益的借鉴。中国是一个缺乏商业历史和商业管理理论的国家，但是，组织与组织之间，它在根本的方面是相似的，相通的。所以，博大精深的中国历史，从《史记》、《资治通鉴》到《毛泽东选集》，应该说都提供了大量的关于如何防止组织惰怠、组织山头、组织腐败的重要的观点与经验。
在研究组织兴起、组织异化、组织变革方面，毛泽东绝对是大师。很多中国企业家喜欢看中共党史，是有一定道理的。
十多年前经常听任正非讲，1974年，毛主席把八大军区司令召到北京开会，先起立唱《国际歌》，完了以后就宣布各大军区司令员对调，只准带一个勤务兵，其他的一兵一卒不准带，然后再宣布邓小平做军委副主席，兼总参谋长。
在华为，1996年，搞了一次市场部大辞职，一千多人，市场部的干部员工，主要是正职干部，集体辞职，写两份报告，一份辞职报告，另外一份是述职报告。过去30年，大多数有一点儿规模的中国公司都发生过销售团队集体哗变的现象，在华为25年的历史上却从
来没有发生过。市场部大辞职的结果是什么呢？形成了华为组织文化中的”能上能下”，这是非常关键的第一步。
第二步，打掉帮派，打掉山头，这大概是更主要的。华为各地办事处主任只能做四到五年，除了极个别的，调动的时候不准带一兵一卒。我们现在经常存在的问题是两个现象，一个现象是某个人在某个地方营造了一片市场，然后就说这个关系是我的，很多企业都有这个问题。第二个就是对曾经成功过的英雄，护着呵着，没有人敢去碰撞他，就是因为他拥有很多的什么关系资源、销售资源，等等。
我们讲华为把15万知识分子，15万秀才变成了“土匪”，这些“土匪”一旦匪性大张，就是野火遍地烧的时候。所以，要给野马套上笼头，要把土匪变成有纪律、守规则的战士。
军队是一个很奇妙的组织。军队这个大熔炉改造了一个人身上的很多所谓的个性、自由精神，但是你看哪一个军人是没有个性的？如果军人没有个性，没有血性，怎么去战场厮杀呢？所以，军队文化赋予了一个战士，一个将军的个性中军队的共性，就是服从精神，统一的价值观，同时又不泯灭激情和斗志。企业组织如果能把军队文化中这样一些东西学到十分之一，五分之一，战斗力一定要强大许多。
四、自我批判：战胜组织黑洞的法宝
任正非向中国共产党学到了两个重要法宝，一是艰苦奋斗，一是自我批判。但是，这两个法宝，其实也是人类普适普世的观念与文化。
三百年前，欧洲的那些传教士们到非洲，假定说他去了一百个人，从欧洲的海岸千难万险到达非洲海岸时，可能就剩下五十人，这五十人登上陆地，走进森林，再走出森林，可能就剩了二十个人，这二十个人可能有十八个人，十九个人对现实的困境绝望，所以，要重返欧洲，重返英伦。结果重返的过程中可能又死掉了一大半，留下的那一个人就在非洲建教堂，一砖一瓦地建教堂。这种精神就是清教徒主义执著的奋斗精神。
所以，奋斗精神不只是中国人，不只是共产党，是人类普适的价值追求，不管你是任何种族，任何民族。懒惰的民族和懒惰的组织都是没有前途的。
同样，自我批判，有人总以为这是中国共产党独有的武器，其实西方文明两个最核心的元素，一是清教徒主义精神，奋斗精神，另外一个就是自我批判，西方能够走到今天，就是它总在对自身发展过程中所携带的病毒基因，进行不断清洗。它整个的制度设计，比如美国的两党制，媒体对政府的监督，学者们对政府的各种批评，都是自我批判。美国的强盛，就是因为华盛顿的上空总有乌鸦在叫，总是在传播一种不祥的警告，给所谓的盛世敲警钟。
华为帝国：一家让全世界都害怕的中国民营企业 台湾政治大学商学院教授李瑞华认为，台湾的企业可以通过认识华为而有所反思。为什么你需要了解华为，以及华为的创办人任正非？因为任正非在短短26个年头里，创造了全球企业都未曾有的历史。
它走得最远！如果没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，背后都是华为的基站在提供服务。8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。
鸿海集团总裁郭台铭被誉为台湾的成吉思汗；而在中国大陆，享有这样的声誉，带着部队征服全世界的，非任正非莫属。
它给的最多！华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在1994年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是，“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比尔·盖茨比，也是有过之而无不及。”
中国最国际化企业——七成营收来自海外，全球逾500客户
它是一家百分之百的民营企业，《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告，它在2013的年营收达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。
它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。
它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。
放眼世界500强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国内需市场等优势挤入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。当过去的通讯产业巨擘摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等都面临衰退危机时，它却在过去10年间年年成长。
环境设计像Villa——展示厅如美术馆，餐厅供5国料理
《商业周刊》独家受邀，在3个月内前往华为总部深入访谈三次。在这里，我们看到了一个个令人震撼的场景。这也是全球媒体中首度能够这么密集贴近华为总部的一次。
连接深圳城内城外的高速公路，绿色指标上岔路左右写着“富士康”、“华为”。台湾与中国最具代表性的两大科技厂商，隔着一条大马路相望。【囯家领导视察华为】
车子一开进华为园区，绿意盎然犹如大安森林公园，绿化程度居然高达40%以上。负责接待的人员说，任正非2012年刚把所有的树修剪过一遍。园区中心竟然还有一个湖。
走进建筑物里更令人惊讶，环境设计有如Villa般的员工训练中心，博物馆般的办公室，美术馆般的展示厅，以及三大洋、五大国料理的员工餐厅。一瞬间以为来到了美国硅谷，连路上的员工都是边走边讨论得很起劲，整个园区充满了如大学城般活力与干劲。
任正非把华为这个部队，从创业时的人民币2万元，冲到2013年预估349亿美元营收，成功的关键有两项：员工关系、客户关系。这个部队敢冲、敢拼，就在于华为有7万名把自己当老板的员工。
员工关系与客户关系——“生命共同体”
1“肯给”——养出最拼团队，有员工一年就拿120万元股利
华为没有上市，而是把98.6%的股权开放给员工，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权。除了不能表决、出售、拥有股票之外，股东可以享受分红与股票增值的利润。并且，每年所赚取的净利，几乎是百分之百分配给股东。
2010年，华为净利达到有史以来最高的人民币238亿，配出了一股人民币2.98元的股息。若以一名在华为工作10年绩效优良的资深主管，配股可达40万股，该年光是股利就将近人民币120万。这个数字，甚至比许多外商公司的高级经理人还要高。
你要如何分辨你是老板级的员工还是打工仔的员工？在华为，从你的薪资帐户比较就很清楚。
“我们不像一般领薪水的打工仔，公司营运好不好，到了年底会非常感同身受”，2002年从日本最大电信商NTTDoCoMo跳槽加入华为、LTETDD产品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度，直接反映在薪资收入上。”
以他自己为例，2009年因为遭遇金融海啸，整体环境不佳，公司成长幅度不如以往，他的底薪不变，但分红跟着缩水。隔年，华为的净利创下历史新高，他的分红就超过前一年的1倍。
这等于是把公司的利益与员工的个人利益紧紧绑在一起。在华为，一个外派非洲的基础工程师如果能帮公司服务好客户，争取到一张订单，年终获得的配股额度、股利，以及年终奖金总额，会比一个坐在办公室、但绩效未达标的高级主管还要高。
事实上，即使一个刚入公司的本科系菜鸟，起薪也比一般企业高，以第一年月薪人民9千元换算，加上年终奖金，年薪至少人民币15万起跳，比台湾领22K的毕业生高上将近两倍。
工作2年至3年，就具备配股分红资格。在华为有“1+1+1”的说法，也就是工资、奖金、分红比例是相同的。随着年资与绩效增长，分红与奖金的比例将会大幅超过工资。即使是号称重视员工福利的欧美企业都很罕见，然而这个源头，竟然只是为了三个字“活下去”。
226年坚持利益共享——一块饼大家分，“要活大家一起活”
华为企业文化精髓
华为是怎么把15万知识分子变成“土匪”，又把“土匪”变成能打仗的兵的？华为是如何建成了自己“警惕与自我批判”的深厚企业文化的？华为从不讲“创新”和“变革”的情况下是如何做到创新和变革的？华为向共产党学了什么又向西方学了什么？
一、组织黑洞：山头，腐败，惰怠
生理学家认为，每个人与生俱来都是带着病毒来到这个世界。马克思说“人从出生之日起，就大踏步地向坟墓迈进”。一个组织又何尝不是如此？政治组织、社会组织、企业概莫如此。当它生机勃勃的诞生之时，腐蚀、侵蚀这个组织的各种病症也都相伴而发生了。
组织的病症源于人，源于人性。西方组织管理学认为，人天生是自私的，懒惰的，贪婪的，正因为单个的个人与生俱来的自私、贪婪、惰怠，所以，当这些携带着同样病毒的一群人，构成一个组织的时候，也同样就构成了对组织从发生、发展到终结的全部生命过程的挑战。
最大的挑战是什么呢？疲劳。一个人保持阶段性的活力、激情是容易做到的，一个组织保持两年、三年、五年的活力也是相对容易的。但是，持久地保持激情与活力，大概是组织领袖们所随时面临的难题。
员工疲劳症。
一个新员工刚进到公司，开始是积极、向上的，八点上班他七点半就到，晚上下班以后还照样在办公室加班，但当一个新士兵变成一个“兵痞”，他就缺乏活力与激情了。当一匹马从战马变成懒马，变成病马的时候，这个马群一定会出现类似于传染病一般的普遍惰怠与散漫，普遍的不想作为。
比员工疲劳症更可怕的是领袖疲劳症，也就是管理者的疲劳症。领袖是一帮什么人？是一帮永远富于妄想症的冒险家， 中国社会最缺乏的是企业家精神，企业家精神中最重要的第一是冒险精神，第二是永不懈怠的持续的冒险精神，也就是说领袖必须像永动机一般的思考和行动。所以，组织的领袖是否能够保持持续的
激情与活力，持续的奋斗精神，才是一个组织的关键，但是光有这个关键还不行，还必须点燃起整个组织的全体参与者、追随者们持续的梦想，持续的激情。
我们把组织的惰怠现象称作“组织黑洞”——类似于宇宙中的“黑洞”——任何接近于天体黑洞的物质与能量都会被瞬间吞没掉。所以组织要远离“黑洞”，通过强健组织的正能量以战胜“暗能量”。
组织黑洞的第二点就是山头主义。
组织中的山头、体系、派别几乎是普遍存在的。组织变革的大多数指向是围绕着铲山头而进行的，山头是人类心理、生理现象的必然产物。这一问题在华为早期的十多年曾经也是严重的，这跟华为早期的历史有很大关系。两万人民币起家，不到十个人，做交换机的倒买倒卖，活下去是这个企业的唯一使命。怎么活下来呢？谁能为公司拿到合同，拿到救命钱，谁能为公司带来产品，从一无所有到有产品，谁就是公司的英雄。几乎所有的中国民营企业，原始积累阶段都是个人英雄主义文化所主导的。
这样一种个人英雄主导的文化带来了企业的高速发展，从1988年成立，到1998年这十年时间，华为超越了中国的所有对手（当时的巨大中华，巨龙是军队企业，大唐是国有企业，中兴是处在深圳的国有企业），然后成为中国第一。但是，这种中国第一带给任正非的是什么呢？
任正非在《一江春水向东流》那篇文章里讲，华为当时山头林立，主义盛行，真不知道该朝哪儿走。很多组织，包括很多企业，当大家一起共患难时，上下一心，有高度的凝聚力，但是当它稍稍有一点儿基础，有一些财富的时候，英雄们的那种英雄情结所衍生的欲望、野心和利益集团之间的那种贪婪的诉求，就常常把这个组织撕裂了，把这个组织的团队精神、凝聚力扭曲了。
第三个组织黑洞是腐败。
腐败问题也是人类组织与生俱来的问题。国家有，社会组织有，一个以财富的增长为核心目标的功利性组织中，腐败更是普遍存在的现象。华为历史上这种问题也不少，比如关联交易，每年的销售额，十年前也是五六百亿人民币，五六百亿
人民币要靠大量的供应商支撑的。这里面当然就会产生关联交易问题。2006年，在马尔代夫的一家度假酒店，公司召开了一次高层会议，专门讨论清理关联交易。从任正非开始，所有公司高层跟华为有关联交易的亲戚朋友的公司全部进行清理。在此基础上进行从上到下的干部廉政宣誓活动，从此这个事情就坚持下来了。今天还有没有？我相信现在少多了，但是，关键还需在制度上解决问题。
华为的审计部是一个很厉害的机构，任正非有一次到日本去出差，被审计出来在酒店洗的衣服放在报销里面，审计部的头儿就找任正非谈话，对不起得退回来，退回来还得写检讨。
华为所有的人不能坐飞机头等舱，任正非毕竟69岁了，到全世界各地他得坐头等舱，对不起，多出的钱你自己朝里填。所以，每出一次国任正非就“亏损”一次。
在我们称之为组织的三个黑洞中，其实最最可怕的还不是腐败和山头问题，而是惰怠，是组织疲劳。历史是最可怕的敌人，一个人青少年时期生机勃勃，什么错误都可以犯，也敢犯，也犯得起，一个组织也是如此，早期可以不断去尝试失败，在失败中找到成功的路径。但到一定阶段，当这个组织有了历史，组织就开始慢慢变的板结起来。控制多一点儿，还是控制弱一点儿，常常是一个无解的话题。
二、警惕意识与自我批判
一个企业，一个组织，如果总是背负成功与辉煌的包袱，这个企业其实也离死亡不远了。所以，任正非讲华为是没有历史的公司。
在华为的任何角落看不到华为过去的历史，没有一张图片有任正非的形象，全球各地的办公场所看不到哪个中央领导视察华为的照片……华为也是一个没有功臣的公司，华为一位高管对我说，华为是一个不承认功臣的公司，老板也是，也就是说当任正非退休以后，任正非也不会被供在华为的殿堂里。
任正非说过，我从来不在乎媒体现在、今天、明天怎么看我。第二，我也不在乎接班人是否忠诚，接班人都是从底层打出来的，打出来的英雄同时又能够进行自
我否定，自我批判，同时又有开放的胸怀，又有善于妥协的精神，同时在看人的问题上能够多元视角，而不是黑白分明，他就是自然而然成长的领袖。领袖不是选拔出来的，是打出来的。
恐惧造就伟大，任何组织，包括个人，如果没有与你成长所相伴随的那种不安全感，那种始终追随着你的不安的影子，你可能就变的很放松，很悠闲。但是，这种放松跟悠闲可能的结果是：
在一个猝不及防的打击面前，你的安逸，你对危险的麻木，会导致组织快速的崩溃掉。
我们生存于一个丛林世界，每一天，每一时，每一刻实际上都在被危险所包围着。如果你不始终保持对危险的警觉，变的麻木，麻痹，危险可能就悄无声息地由一个黑点变成黑影，由一个黑影变成巨大的威胁笼罩在组织的头上，所以，战胜恐惧，战胜不安全感的过程，其实就是企业走向成功的过程。
华为今天是事实上全球电信制造领域的领导者，但今天的华为恰恰可能是最脆弱的时候。为什么呢？成功容易让人变的惰怠和自大，让组织变的盲目骄傲和固步自封。精美的地毯下布满了细菌，一个国家如此，一个组织如此，一个企业同样如此。警惕这些细菌的滋生繁衍就是在为企业加固未来。
华为过去的成功靠眼睛对着客户，屁股对着老板，但今天的华为是不是还是这样一种文化？今天的华为是不是也大量存在下级总是把自己的成长与提拔，寄托在某一个上司赏识自己呢？今天的华为是不是还是那种前方作战的人有充分的指挥权、决策权，和打仗的主动权呢？
爱立信是这个行业的老大，爱立信只有七万多员工，爱立信在机关里的干部只有一万多人，华为的机关里有三万多人。三万多人在一个像大花园般的后方，看着PPT，喝着咖啡，要告诉前方怎么打仗。那华为未来能不倒下吗？所以，这几年任正非反复讲，要让听得见炮火的人来指挥炮火，也多次讲，我们现在上下弥漫着一种前方吃紧，后方紧吃的国民党风气。
三、警惕意识的源起
首先是现实因素。华为由当年的那种海盗文化、草寇文化，个人英雄主义主导的文化发展到后来十年以后，企业做起来了，有一定规模了，山头文化一定是尖锐存在的问题。一个企业长期保持对山头文化的警觉，是必须的。
由山头文化衍生出游击队文化，而与之对应的正规军文化则是把野马变成战马，把一帮土匪变成战士。中国历史，尤其是中国共产党的历史，给我们现代的组织领袖们提供了很多有益的借鉴。中国是一个缺乏商业历史和商业管理理论的国家，但是，组织与组织之间，它在根本的方面是相似的，相通的。所以，博大精深的中国历史，从《史记》、《资治通鉴》到《毛泽东选集》，应该说都提供了大量的关于如何防止组织惰怠、组织山头、组织腐败的重要的观点与经验。
在研究组织兴起、组织异化、组织变革方面，毛泽东绝对是大师。很多中国企业家喜欢看中共党史，是有一定道理的。
十多年前经常听任正非讲，1974年，毛主席把八大军区司令召到北京开会，先起立唱《国际歌》，完了以后就宣布各大军区司令员对调，只准带一个勤务兵，其他的一兵一卒不准带，然后再宣布邓小平做军委副主席，兼总参谋长。
在华为，1996年，搞了一次市场部大辞职，一千多人，市场部的干部员工，主要是正职干部，集体辞职，写两份报告，一份辞职报告，另外一份是述职报告。过去30年，大多数有一点儿规模的中国公司都发生过销售团队集体哗变的现象，在华为25年的历史上却从来没有发生过。市场部大辞职的结果是什么呢？形成了华为组织文化中的”能上能下”，这是非常关键的第一步。
第二步，打掉帮派，打掉山头，这大概是更主要的。华为各地办事处主任只能做四到五年，除了极个别的，调动的时候不准带一兵一卒。我们现在经常存在的问题是两个现象，一个现象是某个人在某个地方营造了一片市场，然后就说这个关系是我的，很多企业都有这个问题。第二个就是对曾经成功过的英雄，护着呵着，没有人敢去碰撞他，就是因为他拥有很多的什么关系资源、销售资源，等等。
关于华为公司国际市场营销策略分析
许鑫小组
【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。
【关键字】：华为、国际市场、营销策略
一．文献综述：
《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。
《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。
《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。
二．华为公司简介：
华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。在印度、瑞
典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。
三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：【囯家领导视察华为】
1.业绩
据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。据RHK的统计：宽带产品全球第二，占18.9%；光网络产品全球第三，占9%。据Gartner的统计：综合接入产品全球第三，占14%。3G产品跻身全球第一阵营，已率先在阿联酋、毛里求斯、马来西亚等国家和地区实现商用??经历了十多年的国际市场打拼，华为在国际市场上稳步发展。
2.挑战
华为面临的最大挑战显然就是如何实现“成为一个成功的全球化公司”这个战略本身。目前，华为在中国乃至世界上的一些市场都是比较成功的，但是在华为如何把握蕴含在全球市场中的众多机会，如何保持高科技低价格产品的优势，如何在全球范围内建立高效的销售网络，如何在要进入的国家找到合适的合作伙伴，如何把散布在全世界各地的员工用一种文化组织协调起来，如何在扩大业务范围和企业规模上找到合适的方向。
四．华为国际营销环境分析：
1.政治法律环境
（1）中国政府支持中国通信企业参与国际化竞争。1984年2月，邓小平在第二次深圳之行回京后，就鲜明地提出“中国发展经济、搞现代化，要从交通、通信入手，这是经济发展的起点。”1996年6月，时任国务院副总理朱鎔基视察华为，明确表示希望国产交换机打入国际市场，并允诺由政府提供买方信贷。中国政府经济政策在支持中国通信企业积极参与国际电信展、积极参与国际电信市场的竞争，都起到了重要作用。
（2）中国的外交，总体来说，为中国企业营造了一个比较友好的国
际经济环境。
（3）在总体上比较友好的情况下，在北美和印度两地区存在出于敏感原因的对中国厂商的排斥的现象。如华为公司2007年7月间，联合贝恩资本收购美国3COM公司，被美国政府的外国投资委员会以“华为的军方背景、华为所有权不清晰和交易威胁到美国国家网络安全”为理由否决。
2.经济环境
（1）发达国家：在国民生产总值和国民收入上，在运营商基础网络建设的资本和技术投资上，在用户覆盖率（普及率）水平上，还是在居民（最终用户）的信息消费意愿，对信息服务质量的要求，以及对最前沿的信息服务的接受程度上，都是最高的，普遍比较而言，这部分国家的信息产业领域的竞争环境也是最为公平和透明的。
（2）发展中国家：这些国家在总体财富方面也有一定差异，但可以总结出影响电信设备商营销工作的共同因素：近年来的建设投资力度和电信服务的普及率稳步提升，运营商普遍上技术积累不深厚，在建设方案定案中，价格和成本因素占非常大的比重，终端客户对服务质量要求不高，这部分国家从数量到消费总体需求上都大于发达国家，而且从这部分国家中诞生的信息产业企业数量少，所以，发展中国家是华为全球争取营业额、市场占有率和最重要区域。
3.社会文化环境
就社会文化因素来说，对华为公司国际营销具体行为的文化融入有很大影响，对指导性的营销策略的制定影响不大。从文化角度对一个国家的品牌产品的的排斥和接受，往往和这个国家的国际政治地位、综合实力、综合产品技术实力、国家形象有关，华为在这方面做了有益的努力，在展示中国的社会发展程度、科技发展程度以及树立国际形象方面，作出了巨大贡献。
4.技术环境
（1）基础技术和运营商技术理解度双高的国家和地区：这些地区主要是欧洲、北美的发达国家，有长期的科技积淀，不但运营商对网络设备的理解是深入和透彻的，甚至相当多的国家自己就有竞争力的设备制造
商，如瑞典有爱立信，美国有朗讯和思科，法国有阿尔卡特等
（2）没有通信基础技术积淀，但运营商对技术了解较高的国家和地区：这些地区与发展中国家的版图基本重合，作为有潜力有产出的市场，又基本上没有本民族设备厂商，所以各家世界级设备制造商都努力提高自己在当地市场的影响力和知名度，同时渗透进来。
（3）没有硬件技术厂家，同时运营商技术水准也低的国家：少部分排名靠后的发展中国家，运营商建设思路靠设备商建议，决策方面往往又和电信管理部门和国家权力机构纠缠不清，腐败横行。
五．华为国际营销策略制定：
1.目标市场定位
（1）市场细分：企业通过市场调研，依据客户的需求、购买行为和购买习惯等方面的差异，把自身产品可以销售的市场整体划分为若干客户群的市场分类过程。华为公司以国家和地区的经济发展程度、文化差异等将全球市场分为发达、发展中和落后国家三类市场。
（2）确定目标市场：华为在营销策略方面并没有涉及所有的市场，而是始终在市场细分的基础上选择最具有发展空间的目标市场，最终华为选择了以发展中国家市场为主，发达国家市场为辅的营销方式，并在激烈的竞争中脱颖而出。
（3）市场定位：在发达国家和地区市场，华为是市场挑战者的角色，从技术到市场占有率都是如此；在发展中国家和地区市场，华为也是市场竞争者角色，一方面要和西方公司抗衡，一方面必须挖掘市场机会，提高市场占有率和营销额；在落后国家和地区市场，华为的定位是“观察者和参与者”。
2.营销策略制定
（1）产品策略：产品是华为开拓市场、占领市场，取得最终胜利的根本。
一、华为的产品策略始终贯彻着一个原则，就是以客户需求为导向，推行产品在功能上的差异化策略，这是华为能在与客户的关联、互动方面做的好的主要原因；
二、华为的研发部门打造了业界最完整的产品线，并且在每个产品上都不会大幅度落后于对手，这个成果支撑了华为在国际营销上始终能结合价格优势、灵活的技术方案特点与西方公司直接竞争；
三、最新技术产品的国际市场拓展方面，华为都是在发展中国家市场取得突破的之后才慢慢进攻入高端市场。
（2）价格策略：定价策略不是孤立的决策，它影响着所有其他的市场策略：不仅影响着客户的感觉价值，决定着中间商预期的受激励水平，也影响华为公司进入市场的速度和规模。
一、坚定不移地贯彻低价格竞争策略，以控制利润空间的手段获取竞争的胜出。
二、在营销一线的工作中，市场工作中要得到竞争对手的价格和客户的心理价位方面的准确信息，为价格竞争提供精确的参照。
三、在营销管理部门的工作中，要合理分析市场信息，根据不同区域的客户决策方式和偏好、竞争对手的实力和竞争态势，合理设计全球不同市场的价格差异，避免同一化，也避免差价过大导致客户信任度降低；
四、推进“双赢”合作导向对客户决策的影响力，以商务优势和技术、服务水平的综合力量争取竞争的胜出
（3）渠道策略：在全球化竞争的环境中，除了产品和人才两个要素之外，企业要想取得成功，营销渠道成了第三个不可缺少的要素。
一、发达国家和地区市场，坚持直销模式为主，把华为的营销网络与客户接触的面扩大。利用直销网络提高市场反映速度和质量，把客户的有指导性、建设性的需求高效地吸收反馈到研发和服务体系。
二、落后国家市场，建立有影响力的渠道关系，并合理控制直销分支机构建设规模和成本，完成在产品市场布局上的工作，等待市场的发展。
三、发展中国家和地区的市场上，在“营销网络铺开”方面不断加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人员深入一线的工作比重，一方面建立代理和分销渠道建设方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
四、华为公司不断提高营销队伍的本地化程度，以提高市场机会的敏
任正非：总有一天华为会光荣反攻进入美国
本文来自华为内部会议纪要，是9月5日向任正非汇报无线业务会议上，任正非的讲话整理：
一、最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势 网络将变得越来越扁平，越来越简单，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样简便，Bit成本将大幅降低。未来面临的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室外，还是从室外走向室内，这条技术路线没有人知道。但可以肯定的是美国不会甘于输掉，美国执意WiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了，这是我对未来的看法。 爱立信[微博]是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻。华为不是旗帜，不管是左手举旗(从内往外攻)，还是右手举旗(从外往内攻)，都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置。也许将来是内、外方式融合。 美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识 。如果美国不用TDD，它就不可能成为国际标准；如果美国推动WiFi，WiFi就能进攻这个世界。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤？第一，美国保护创新，FaceBook如果是在中国早就被抄袭千百遍了； 第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。
我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。 要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。
华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。
我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。 我不管无线在蓝军上投资多少，但一定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们发表的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势。终端的数据卡很赚钱，很赚钱就留给别人一个很大的空间，别人钻进来就把我们的地盘蚕食了，因此把数据卡合理盈利就是更大的优势，因为我们会赚更多长远的钱。
我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。蓝军可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？
世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。还有日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。所以我认为防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。
二、要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点
我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。
全世界的石油买卖都是用美金结算的，美国在伊拉克战争中，把一桶原油(99.60, -0.08, -0.08%)从三十多美金打到120美金，就需要印钞票来支撑石油交易，美国光印纸就赚了许许多多的钱，美国用的就是现金武器。我们一定要在观念上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的方法来开发、服务和制造。 我们现在还需要投大量人力做测试设备吗？是不是都需要自己开发工具，从这支队伍里划拨一部分人去抢占战略制高点，可以增加多少力量呀，再拨一部分人参与交付、质量管理，华为该变得多厉害呀？工具要改革，要习惯使用先进工具。保留小团队定制一些工具没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然就是盲目的买，但不要什么都自己做。当然测试也需要大量战略专家的，但他们是建构的，操作要交给机器。
我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。 我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。 有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
三、找到价值规律，实现商业成功
日本手机的特点是短小精薄，Nokia的手机非常可靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？苹果手机是最不可靠的，为什么它能大量销售？是因为它能快速地提供海量的软件。日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上快速变化，日本的手机厂商就破产了。
我们要坚定不移从战略上拿出一部分钱和优秀的人从事微基站的研究。微基站可不可以在超市中买，像手机一样用户可以自己开通。450LTE基站要不要研究？450终端会高成本，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。 我认为，对设备厂家来说最终要把基站做成一体化的，任何频谱都可以通过技术上的转换变得方便使用。从里往外攻，或从外往里攻，攻到一定阶段可能会出来两个东西，但再往前走一步，可能就是一个东西。 你们要思考基站怎么能支撑我们在世界上，高价值的活下来？
不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。无线为公司赚了很多钱，谢谢大家。无线未来还是要继续多赚点钱，才能养活这一大家子。
四、优质资源要向优质客户倾斜
优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。
我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。
五、高级干部与专家要改变
“中国农民”的头脑，多“喝咖啡” 高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干。美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。
最近胡厚崑[微博]写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
我做过一个测试，让服务员制作榴弹炮，他们之前对榴弹炮完全没有概念，通过上网搜索原理和图纸，之前完全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域。 高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
六、学会给盟友分蛋糕，用开阔的心胸看世界，世界慢慢都是你的
近期一些运营商的整合对华为是有利的，Nokia和微软[微博]的合并对华为也是有利的。Nokia将成为世界上最有钱的设备制造商，很有可能就从后进走向先进了。微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购Nokia，光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的，所以三星[微博]才会拼命反击，从终端走向系统。Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权，GOOGLE以120亿美金买了MOTO的知识产权，这都不是小事情，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。美国一旦翻身以后，它的战略手段是很厉害的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了，就不会马上把欧洲的业务卖掉了，华为在欧洲就有生存下来的可能。华为要帮助自己的客户成功，否则没有了支撑点，我们是很危险的。
未来的流量不全是流在运营商的管道里面，我们要重新认识管道，站在客户的角度考虑问题。什么是我们的客户？我们的客户不仅仅包括运营商，老百姓也是我们的客户。
我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。
总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国。 二零一三年十一月二十日，报送：董事会成员、监事会成员 抄送：公司全体员工
一九xx年上半年工作简报
我公司今年上半年的工作，总的来说，是围绕提高经济效益这个中心，以提高产品质量为重点，以搞活市场为目标，开展了整个食品工业的经营活动。
一、集中力量，编制了今年的各项规划，并积极组织落实。上半年，我们组织人力，经过调查研究，制订了全年的生产销售计划、产品质量升级规划、增加品种花样的规划以及科技工作规划等，在此基础上，层层组织落实。从现在看来，各项计划执行得还比较好。
二、千方百计组织生产，创造了比较好的经济效益。上半年，各工厂克服了供电偏紧、某些原材料不足等困难，努力生产，六个月的工业总产值实现了xxxx万元，完成年计划的百分之五十六点二，做到了时间过半，完成任务过半，而且，还比去年同期略有增加，增长幅度为百分之一点四。几个主要产品产量，除肉制品由于肉源供应不足，有所减产外，其他都超额百分之三至五完成了今年上半年的计划，比去年同期也都有不同程度的增长（详见报表）．实现利润xxx万元，完成年计划的百分之五十一点二，比去年同期增长百分之零点五六。
三、围绕市场需求，搞好了食品供应。今年春节物资供应，比过去任何一年都好，不仅货源足，而且品种花样比较齐全，做到了帝领导、商店、群众”三满意”。
四、狠抓了产品质童，多创优质产品．在年初，我们组织各厂开展了产品质量联查和创优活动。并按品种分类，制订了各种食品的质量标准，汇编成册，发给各工厂执行，实行产品生产标准化，科学化，稳定和提高了产品质量。截至六月末的统计，我们有六个产品被评为国家级的优质产品、八个产品被评为部级优质产品。二十一个产品被评为省级优质产品，五十六个产品被评为全省食品工业战线的优质产品。
五、全面开展了创“四新”活动，大大增加了品种花样。今年的“创四新”（新产品、新品种、新造型、新装演）活动，我们采取了“三个积极”（积极恢复传统风味产品、积极引进外地产品、积极研制新产品）的方法，共搞出了八十多个新品种，如电视qiāng、磷脂糖、智力巧克力糖、杨梅露、鲜桔汁、南豆腐等，投放市场，很受欢迎。特别是儿童节前，生产了一百多个、儿童食品和强到J食品，在两个副食品商店展销，有一部分产品还送到北京展销，都很受欢迎，北京几次来电要货。
六、加强了科技管理工作。今年以来，从公司到工厂都认真贯彻了中央十四号文件，建立健全了科管机构，充实了人员，制定了科研规划，从省、市科委争得了xx万元的科研项目补助费。组织了两个项目的技术鉴定．对推动食品科研和整个食品工业的发展起到了一定的作用。
七、结合企业整顿，开展了企业调查，加强了经营管理，提高了经济效益。并且，对亏损的企业，试行了盈亏两条线的包干办法，促进企业不断改善经营管理。??????
上半年，工作上存在的主要问题：有的企业领导思想满足现状，缺乏进取心，跟不上形势发展。有的产品质量不稳定，时好时差。某些原材料供应不足，影响生产正常进行。
xx市食品工业公司
XX年XX月XX日
第2篇：统计工作简报宜宾市翠屏区统计局二00九年五月三十一日
翠屏区统计局召开全区各乡镇街道农村
经济统计人员培训会
2015年5月27日,区统计局在区农牧局电教室举办全区涉农乡镇、街道农村经济统计人员业务知识培训会.各乡镇、街道统计人员、区农牧局和区统计局的专业人员共约30余人参加了培训会,会议由区统计局副jú长陶春华主持.
此次培训会议主要是针对前段时间我区乡镇、街道统计人员变化频繁,新任统计人员统计业务水平开展的,目的是为了进一步提高全区农村经济统计工作质量,强化统计基础工作,全面提升乡镇、街道统计人员的业务水平.因此培训重点主要是:农村固定资产投资统计、农村经济统计、农村住户调查统计的相关业务知识（
培训会上,区统计局和区农牧局的专业人员充分利用多媒体技术讲授了农业统计业务知识以及农业统计各类报表应注意的关键性问题.通过区统计局和区农牧局专业人员深入浅出、图文并茂的讲授,各乡镇统计人员纷纷表示受益匪浅,对农业统计又有了新的了解和认识,培训收到了良好的效果.下一步我局将加大对全区各乡镇、街道统计基础工作和统计人员持证上岗的情况检查,确保工作落到实处.
第3篇：学生工作简报学生工作办公室第三期2015年5月27日
学生党建
第39期党校培训班学员前往雨花台烈士陵园参观学习
2015年5月5日至8日，我院组织第39期党校培训班学员分小组前往雨花台烈士陵园开展参观学习活动。
参观时，同学们认真学习，感受革命烈士们的不屈精神，认识到自己作为新青年要担当的那份对党，对国家和人民的责任。本次参观学习对党员培养的效果显著，同学们受益颇深。
第39期党校培训班进行结业考试
5月16日下午14:00，第39期党校培训班结业考试在2102、2104教室举行，至此，第39期党校培训班学员已完成各项培训计划。
通过党校培训，同学深刻了解了党的基本知识和党的相关原则，给自己打下成为正式党员的基础。顺利通过党校结业考试也是成为优秀党员的基本条件之一。
（学生工作办公室）
我是党员我光荣，我为党旗添鲜红
——040812第一党支部志愿之行
2015年5月13日，040812第一党支部开展了“我是党员我光荣，我为党旗添鲜红”党员志愿者活动。党支部成员走进翠屏山小学，对小学生们做了关于对计算机了解及使用程度的问卷调查。
通过这次调查，党员们了解到目前电脑已经成为大部分家庭的必备品，孩子们更早地接触、使用电脑。而且随着被调查对象年龄的增长，使用计算机的时间也快速增长。针对调查结果，党员们经过激烈的讨论，集思广益，最终提出了有效预防小学生溺网、沉迷电脑游戏的几点建议。
（04081（2）年级）
“庆祖国60华诞，践行低碳环保，师生共话成长”主题教育活动
——S08041第一、二党支部与教工党支部联合活动
为响应院校党委“庆祝建国60周年，开展党内主题教育活动的号召”，加强党性修养【囯家领导视察华为】
，促进支部建设，激发爱国热情，S0804第一、二支部结合通信教工党支部计划开展以“庆祖国60华诞，践行低碳环保，师生共话成长”为主题的党日活动。
5月8日，师生20余人步行至中山植物园，在践行低碳环保公益的同时，结合学业、工作、生活等话题师生互动，现身说法，增进了师生情谊，增强了集体主义和爱国主义情怀。
我为祖国信息化事业建言献策
为引导支部党员依靠专业学科优势，明确并树立为国家信息化事业建言献策、争做贡献的时代责任和决心，S09048第一、二党支部于5月18日联合开展了主题为“我为祖国?息化事业建言献策”的支部生活。会上，各位党员结合祖国信息化事业发展动向，联系自我学习发展作了积极汇报。并表达了要端正思想，同心同德，面对现状，坚定信心，以长远眼光看待信息事业的发展，及学生党员自强不息，勇于奉献的决心。通过这次支部大会，党员们纷纷意识到了自己的学习发展与祖国的信息化事业发展密切相关。并决心通过不断地努力，提升自己的专业能力，为祖国的信息化事业做出自己的贡献。
▲5月5日晚6:00，我院联合民航学院在学工楼301会议室召开了学生党支部书
记培训班动员会，辅导员袁宗虎老师为学员们做了动员讲话，要求所有学员要自觉增强学习的积极性和主动性，认真听课，积极思考，完成规定的学习内容，做好笔记，严格遵守培训纪律。
▲2015年5月16日,04071（2）年级9个党支部全面完成了“我是党员我光荣，我为党旗添鲜红”主题教育活动第四阶段党员作品情景剧DV制作的活动。9个支部分成4个小组，从社会关注问题“房价“到同学们的“实验”生活，从现实会操演练到模拟两会提案，形式多样、内容丰富。
团建工作
▲5月13日，“青年·崛起·使命”——南京航空航天大学2015-2015学年五四颁奖典礼在我校将军路校区艺术中心演艺厅隆重举行。校长朱荻、中国科学院院士赵淳生出席并寄语青年学子，校党委副书记副校长陈夏初、副校长吴庆宪、共青团省委青工部部长龚亲华参加了本次颁奖典礼。我院研究生周华作为十佳百杰之创业明星代表上台讲述了他的创业故事，受到了在场观众的一致好评。十佳青年周耕、周华，优秀团学导师冯爱民、唐佳俊，优秀共青团工作者涂志宏等都上台领奖并合影留念。
(w"C!u1g#B#v!e
▲由校团委开办的第三期未来精英培育工程行政管理学院第二阶段的报名选拔工作终于落下了帷幕。经过激烈的比拼，我院共有6名同学获得了进一步学习和提高的机会。他们分别是杨晗婕、金亮、郭勇、鲍安其、朱继开和郝慧康。
▲在刚刚结束的院级五四团内表彰中，学院团委结合每位同学的日常学习、生活和工作等各方面的表现，共评选出184名院级优秀团干部、团员，其中优秀团干部40人，优秀团员144人。
（院团委）
学风建设
04091（2）年级围绕学风建设开展月讲评
2015年5月9日下午，我院04091（2）年级本学期第3次月讲评在将军路校区4101教室举行。院长助理张启钱老师担任本次月讲评嘉宾。
月讲评的主持人、我院09级辅导员阙愚老师在月讲评中就年级学生在本次期中考试中的成绩情况和年级中暴露出的学风问题进行了分析，让同学们回忆开学初的自己对大学的定位与此时的现状比较。在"我要讲"环节中，学生李昆、李霄、衣柏衡同学走上讲台，就自己对大学生活的理解和自己好的学习方法与经验等话题进行演讲，充分发挥了学生的同伴教育和自我教育作用。此次月讲评还在年级范围宣布了04091（2）年级学风建设制度，对学生的考勤、宿舍内务、晚自习及电脑使用方面做了严格的制度规定。
最后，张启钱老师对此次月讲评进行了精彩总结，充分肯定了此次月讲评的效果，并对同学们提出了殷切希望和更高的要求。
▲5月14日下午16:00，0409301班在7404教室召开班级学风建设主题班会，班主任施巨老师和辅导员袁宗虎老师在听取了同学们的发言后，分别从专业指导和常规管理的角度作了总结性发言。此次班会主题深刻，同学们感触很多，收效良好。
科技创新
职商之旅——百度精英解析职场胜任能力
5月17日晚，信息科学与技术学院在12号楼报告厅举行了“职商之旅——百度精英解析职场胜任能力”的主题报告，来自百度公司高校关系部经理刘湘雯给我校学生带来了一场奇特的职商之旅。来自各学院的两百多名学生聆听了报告，并与刘湘雯经理进行了交流。
“职商”，即职场胜任能力，包括知识技能、心态和方法论三个方面的能力，是评价一个人能否在一个职位上取得成功的基本指标。刘湘雯认为，高职商的人应该具有五个要素：做事可依赖、业绩显著、阳光心态、合作精神、有领导力。她说，培养和提高自身的职商，不能通过盲目的参加许多社团或实践活动、使自己精疲力竭，而是要分析什么样的工作能提高自己能力的不足，有选择性的参加。
报告结束后，几位学生还与刘湘雯经理进行了一场面对面的模拟面试。不少学生表示，从报告中获益良多，相信在面对今后复杂的就业环境时，会少一分自我怀疑，多一分信心满满。
▲5月11日，信息科学与技术学院第六期科创基金申报工作正式启动。在此之前的五期基金，累计项目120余项，直接受益学生达600余人次。
▲5月中旬，校第四届本科生学术科技论坛论文初审结果公示，我院共有4篇论文获得推荐优秀，14篇论文适合发表。目前，推荐优秀的4篇论文正在进一步的修改?，并着手参加信息类分论坛。
文化建设
寝室文化大赛我院学子展风采
由南京航空航天大学学生会主办的第五届"教育超市杯”寝室文化大赛决赛暨颁奖典礼于2015年5月14日晚7:00在大学生活动中心拉开了序幕。我院博园14栋202-02寝（成员：王海翔、薛樱、蔡海燕、张雅楠）用她们的精彩表现征服了现场观众和到场嘉宾，最终获得“草屋”奖。4位同学充分展现了我院同学积极的精神面貌、昂扬的青春活力、亲密的同学情谊，正如她们的寝室名一般——魅力四射！
寝室文化大赛不仅展示了寝室生活中的温馨与甜蜜
，增进了室友们之间的友谊，提升了寝室的文化氛围与格调，同时也让我们的大学生活更加丰富多彩。
（学生工作办公室）
04091(2)年级篮球赛决赛
2015年5月15日14时，04091（2）年级篮球赛决赛于南京航空航天大学江宁校区西篮球场举行。本次决赛队分别来自0409101班和0409201班。特邀嘉宾为09级辅导员阙愚老师。
比赛期间，两支参赛队都表现出众，将自己的青春热血充分展现，亦表现出信息科学与技术学院拼搏向上，永争第一的精神面貌！经过激烈竞争，最终201班代表队获得了冠军，阙愚老师为冠军队颁奖。
信息科学与技术学院文体节晚会
2015年5月9日晚19点，由信息科学与技术学院04091(2)专业举办的“动感IT”文体节晚会在大学生活动中心拉开帷幕。出席本次文体节活动的有09级辅导员阙愚老师、院团委副书记王宁学长、助理辅导员许迪学长、十佳歌手薛樱学姐。
本次文体节共分为三个环节。开始是“音准大比拼”环节，其后为话剧表演环节，《西游歪传》、反串《梁祝》、拍手舞等引得全场观众捧腹大笑。第三个观众活动环节中，每队的观众也积极参与，进行形式大逆转。
此次文体节活动不仅促进了同学们之间的交流，更彰显了我们当代大学生的风采，丰富了同学们的文化生活，他更是我们信息学院的学子们朝气蓬勃的精神风貌的展示。（04091（2）年级）
光影青春视频展
2015年4-5月，信息科学与技术学院07级学生开展“光影青春——040734年级视频展示”活动。
此次活动分为前期VCR内容准备、拍摄、后期制作三部分，而现已进入后期制作阶段。在辅导员唐佳俊老师的带领下由040734专业全体同学倾情制作完成。
本次活动内容分为生活、学习、运动、情感四个板块。通过视频为载体，采用同学寄语的形式，反映我们在大学生活中的青春飞扬的成长历程。旨在交流生活学习经验，并通过优秀学生代表的学习心得为学弟学妹提出一些建议激励他们奋发学习，读书励志。
分享积淀精华，共勉精彩未来。此次活动通过记录同学们精彩缤纷的大学生活，从各个方面展示同学们青春的风采，蓬勃的朝气。
年级组织参观文思实训基地
2015年5月18日下午，040834年级辅导员涂志宏及部分大一大二学生代表参观了文思大学南京实训基地及其学生宿舍。在参观之后的小型座谈会上，文思公司的孙经理向大家介绍了公司整体情况，涂导和学生代表也针对文思公司的岗前培训、本科生就业待遇等关心的问题提出了疑问，并由公司方面解答。
此次参观主要是为了协商校企合作，希望能够通过合作，为本科生就业提供多一种选择，也希望能扩大学生与社会的接触面，让同学们更早地对今后的工作环境有些了解，成为不脱离社会的求学者。
唇qiāng舌剑，风采无限
——记040812年级辩论赛
2015年5月上旬，040812年级以班级为单位举行了辩论赛。此次辩论赛得到了同学们的大力支持，年级里的语言天才们争相亮相，尽显独特的语言魅力。
辩论赛旨在丰富同学们的课余生活，提高同学们的语言组织、表达能力，同时为同学们提供一个展现自我的舞台。每场比赛中，不仅能听到口齿伶俐、思维敏捷的辩手的精彩辩语，还能听到满场的听众不时爆发的一阵阵喝彩，感受到现场热烈的气氛。目前，辩论赛已经过七场精彩绝伦的淘汰赛，四支优胜队伍正在积极备战总决赛！
辩论赛不仅让场上的同学得到了提高，也让所有的听众获益匪浅！经过这次辩论赛，040812年级的同学增进了友谊，紧紧地团结在一起，一起刻苦的学习，快乐的生活！
(04081(2)年级)
▲2015年5月10日，0408104班在班内以小寝室为单位开展了羽毛球赛。在锻炼
身体之余，同学们增进了友情，为枯燥的学习生活增加了无限趣味！
▲5月20日，04081（2）年级与0407年级进行了篮球友谊赛。经过这次激烈的比赛，两个年级的同学们不仅增进了了解、加深了友谊，还为繁重枯燥的学习生活添加了不少乐趣。
日常事务
▲5月17日下午，2015年春季安全卫生大检查工作全面展开。我院积极配合，提前准备，效果良好。
▲5月11日晚19：00，将军路校区学生党员齐聚西操场，观看电影《惊天动地》。我院全体党员200余名参与了观看，感触颇深。
▲5月20日，2015年度?苏省生源地信用助学贷款申请工作已经开始，我院各年级积极推进，进展顺利。
▲我院承办的南京航空航天大学第四届“职业素质拓展月”之“校园模拟招聘大赛”顺利完成前期的简历投递后，已经进入了简历删选阶段，预计在14周或15周展开模拟面试环节。
▲南京航空航天大学第四届“职业素质拓展月”之“岗位胜任素质模型大赛”在我院的工作正常推进，已经向30家单位发出了调查问卷，目前正在等待问卷回收过程当中。
▲为更好地推进2015届毕业生就业工作，学院先后与华为、中电32所等多家用人单位以实习、就业为主题进行了前期联系，并结合企业对毕业生的具体要求，开展了针对性就业意向调研和实习推荐，目前各项工作进展顺利，为下一阶段就业招聘奠定了基础。
第4篇：工作简报范文XX大学“三讲”教育领导小组办公室编1999年X月X日
目录
编者按
党委开展调研活动，征集对学校工作的意见和建议
查摆突出问题，研究“三讲”教育方案
化学化工学院加大改革力度勇于开拓创新
计算机系抓突出问题加紧制定青年教师培养计划
编者按在县级以上党政领导班子、领导干部中深入开展以“讲学习、讲政治、讲正气”为主要内容的党性党风教育，是中央和省委进一步落实党的十五大精神，推动深入学习邓小平理论，加强领导班子建设，提高领导干部素质的一项重要举措。我校被省委确定为全省“三讲”教育试点单位之一，承担了重要的责任。为了切实搞好我校的“三讲”教育，宣传“三讲”教育的重大意义、指导思想和具体做法，交流经验，我们特编辑了《XX大学“三讲”教育简报》。《简报》将及时报道我校“三讲”教育的工作情况。欢迎各部门、各单位惠赐稿件，并对我们的工作提出宝贵的意见。
党委开展调研活动，征集对学校工作的意见和建议
1999年X月X日，学校党委召开由中层领导干部、专家学者、优秀中青年教师和离退休职工代表参加的调研会，全面征集对学校党政工作和班子成员的意见和建议。到会代表共77人，收回调研表74份。参加调研的同志以对学校工作高度负责的精神，结合学校的工作实际和个人的切身感受，对学校近年来取得的积极进展和党政班子的工作给予了充分肯定，同时也对学校工作中存在的问题提出了许多中肯的、建设性的意见和建议。这些意见和建议为学校领导班子查找自身存在的突出问题，并通过“三讲”教育切实予以解决，提供了重要的基础和依据。
查摆突出问题，研究“三讲”教育方案
1999年X月X日和X日，党委书记XXX同志两次主持召开党政联席会议。会议认真听取了关于“三讲”教育调研情况的汇报。
班子成员结合学校的工作实际，根据省委关于开展“三讲”教育试点工作的要求，全面分析了广大群众对学校党政工作的意见和建议，实事求是地查摆了工作中存在的突出问题和不足。特别是针对伙食处存放私宰肉问题，班子成员进行了深刻的检查和反省。大家认为，这一事件暴露了我校管理工作中存在的突出问题，是不讲政治、不讲纪律的表现。这一事件给我们的教训是十分深刻的。班子成员一致表示，一定要从这一事件中汲取教训，举一反三，全面检查工作中的问题和不足。经过认真讨论，大家一致认为，在“三讲”教育中，校级领导班子要解决的突出问题是：理论学习不深入；深入改革的意识不强；坚持民主集中制不力；工作作风欠实；管理落后等。班子成员表示，一定要从自己做起，以办好XX大学的高度的政治责任心和解决突出问题的决心，把这次“三讲”教育搞好。
学校领导对“三讲”教育方案进行了认真的研究，就开展“三讲”教育的意义、指导思想、目标要求、基本原则、方法步骤和组织领导工作等内容进行了深入的探讨，对工作方案草案进行了许多补充和修改，为在全校开展“三讲”教育提出了重要的指导性意见。
化学化工学院加大改革力度勇于开拓创新
化学化工学院党政领导班子利用“三讲”教育好时机，总结过去的经验，查找存在的问题，提出了推进学院改革发展的整改措施，尤其是在增强改革意识，加大改革力度方面，勇于开拓创新，着实下了一番功夫。
第一，在教学改革方面，该院准备通过对个别专业的有关课程和教学内容进行调整，使课程体系优化重组，力求务实创新，打破原有专业界限，在调研基础上，对毕业班学生在开设必修课之余开设选修课，加大素质教育的力度；同时，准备通过改革现有考试制度和补考制度，参照化学基地班试行动态学籍管理制度和不及格重修制度；对专职教师本着以自愿为原则，以发挥个人作用为目的，将进行教学、科研分流编制；对基础课实行课程组长负责制，课程负责制，质量承包，资金承包；对科研人员进行规范管理，放宽搞活，完善科研分配制度；准备成立工科研究生指导小组，由经验丰富的教师任组长，帮助工科教师指导研究生，提高科研能力；加强工科教学，采取请进来、送出去的办法培养中青年骨干教师，加强师资队伍建设的步伐；同时还对研究生的课程门类、课程体系、实验研究、论文答辩等工作做了有关规定。
第二，在科研改革方面，他们首先考虑成立了学院科研工作领导小组，加强对科研工作的领导、协调和管理；集中力量开展大项目研究，力求在高新技术开发上有所突破，在应用项目上注重高科技、高含量、高效益，力争申报发明奖、科技进步奖；继续支持和鼓励重点学科的研究工作；继续出台鼓励改革，鼓励产学研一体化，使科研成果尽快转化为实际生产力，为经济建设服务；同时，强化项目立项登记制度，积极向社会介绍推广。
第三，在管理工作改革方面，他们结合实际，以建章立制、规范管理为着眼点，在深入调查研究的基础上，已先后出台并实施了多项管理制度，如关于教室管理办法、实验室使用和仪器设备管理规定、大学生行为规范奖惩考评办法、学生宿舍测评规定等，另外关于《加强学院教学管理意见》《加强学院科研工作意见》和《关于后勤改革的过渡办法》即将出台。这些办法和措施的出台和实施将为学院的发展起到很好的促进作用。
计算机系抓突出问题加紧制定青年教师培养计划
计算机系党政领导班子通过“三讲”教育，结合实际，查找不足，他们从班子自身建设入手，强化改革意识，明确改革思路，针对缺少拔尖学术带头人并在某种程度上已制约学科发展这一最为突出的问题，加紧制定青年教师培养计划。
他们着眼于计算机系的整体发展与21世纪对人才培养的需要，在政治思想、职业道德、教学科研水平诸方面，拟定了青年教师培养计划和要求。提出把正确处理好教师队伍整体素质提高与教师个性发展的关系，作为最大限度发挥教师队伍积极性的前提；把政治思想上关心与营造教学、科研上进行发展的土壤和环境作为队伍建设与稳定的根本保障；把树立良好的领导班子集休形象作为保证教师队伍建设健康发展的重要因素；同时加大投资力度，关心教师生活等。在对青年教师的培养计划与要求中，他们还进行了一些量化的指标和考核，如政治理论学习的要求，教书育人、与学生交心谈心的具体要求，青年教师入党的有关要求，对青年教师有关开设基础课、专业课、选修课的门类及相应等级水平考试等方面也做了必要的要求。为保证该培养计划的实施与落实，计算机系将成立负责青年教师培养规划的检查和考核小组，建立青年教师政治、业务档案，培养情况与年终考核、晋级晋升挂钩，对认真完成培养计划的优秀教师，系里将有计划地选送到重点院校和科研单位访问、进修或出国学习，并择优列入学科带头人的后备力量。
他们从实际出发，重点加强青年教师“三支队伍”的培养：即在本世纪末，要选拔一批青年同志走向领导岗位挑起重任；要扶植一批青年同志站稳讲台，成为教学的中坚力量；要培养一批青年同志脱颖而出，成为在学术界具有一定影响的学术骨干。为此，他们积极进行鼓励和引导：一是加强基础研究，鼓励教师参加国际、国内学术交流，力争在国内外学术界占有一席之地；二是提高教师外语水平，适应高科技国际化的发展；三是加强道德修养，提高综合素质；四是要正确处理好红与专的关系、个人发展与整体发展的关系、教学与科研科技开发的关系。
报：中共XX省委“三讲”教育领导小组办公室
送：中共XX省委高校工作委员会、省直有关单位、校领导
发：各党总支、直属党支部、党委各部门
第5篇：****集团公司财务工作会议简报XX市市政工程局办公室19XX年X月XX日
XXX同志视察XX桥工地亲切慰问我局职工1月15日晚，市委书记、市长XXX和市长助理XXX同志，在局党委书记XXX、jú长XXX同志的陪同下，前往XX桥工地亲切慰问广大职工。
15日晚8时许，XXX同志一行冒着凛冽的寒风，来到热火朝天的XX桥工地。X市长一下车就紧紧握住123队队长，全国劳动模范XXX的双手，给他拜年并表示了亲切的慰问。在关切地询问了工程情况后，X市长感慨地说：“XX桥由26座桥梁组成，四层结构，真称得上是XX最大的立交桥了。我代表市委、市政府感谢建设者们。这些年，市政府先后投资修建了东厢、西厢、南厢和西北二环工程。但机场路的行车不畅问题一直没有解决。XX桥建成，机场路畅通后，全程最多用15到20分钟。所以今年9月15日必须完工。”XXX同志毫不迟疑地表示：“我们市政职工说到做到，9月15日一定完工！”XXXjú长也当即表态：“请市长放心，我们有这么好的队伍，9月15日一定按期建成XX桥。”
XXX和XXX同志还同正在工地绑扎、焊接钢筋笼的工人一一握手，表示慰问和感谢。工人们情不自禁地热烈鼓掌，异口同声地说，感谢市领导关怀。
市领导来到工地现场办公室，关心地询问了123队职工队伍的状况，当听到近年来队里分配来的大专毕业生已成为技术骨干时，X市长高兴地把他们拉到身旁坐下，称赞他们是“中国现代知识分子”。市领导还高兴地端起酒杯，向市政建设者们庆功、祝酒。临行前，X市长指着墙上的立交桥挂历，赞不绝口地说：我们XX的立交桥就是XX的一个个美景，我就喜爱看这一座座大桥。
市领导走后，XXX、XXX同志代表局党委、局领导给大家拜了早年。XXX同志说：在新春佳节即将来临之际、XX同志代表市委市政府看望大家，不仅仅是慰问关心，更重要的是对我们19XX年成绩的肯定，是对今后工作寄予的厚望。期望市政工程局在新的一年中创造更大的业绩。因此，我们必须加倍努力，用更高的标准要求，保证如期建成XXX、XXX等重点工程。这几年，X公司和全局一样，先后打了几个硬仗，几个漂亮
仗，为首都城市建设作出了贡献。在新的一年里认清形势，统一思想，凝聚共识，全力以赴，完成各项任务。首先要认真贯彻党的十四大精神，坚定不移地坚持经济建设中心，完成重点工程绝不能有丝毫动摇。领导班子要统一意志，统一行动。要做好充分的准备，对困难有足够的估计，精心部署搞好施工。要抓好劳动竞赛，确保工期质量和安全。谁能按市政府要求完成任务，谁就是胜利者。Xjú长嘱咐：“今天，市政府的最高领导来看望大家，要让全局职工都知道，都高兴，我们从没打过败仗，一定要让领导放心。”X公司党委书记XXX，副书记XXX，副经理XXX表示：保证完成任务，请领导放心！
抄报：市委办公厅、市政府办公厅、市委城建工委、市建委、市管委。
抄送：局领导成员、副总、各单位、各处室。
打字：XX＾校对：XXX
第6篇：协助富士康科技集团招募培训员工工作简报信阳市招募招商办公室
20XX年2月13日
2月12日，市政府派出三个督导组深入各县区了解协助富士康科技集团招募培训员工情况，一组组长胡彩贤、张新鸿，督导平桥区、罗山县、淮滨县、息县；二组组长陈东升，督导新县、光山县、商城县；三组组长王家军，督导师河区、潢川县、固始县。从督导情况看，市工作会议后，各县区认识到位、部署迅速，计划周密，开创了今年招募招商工作的新局面。特别是淮滨县，不仅认识、部署、计划都很给力，关键是他们措施过硬、行动迅速、注重实效，为全面完成今年的招募招商任务提供了有益的经验。现将淮滨县的主要做法简要介绍如下：
淮滨县科学运作细化目标招募工作取得新突破
市政府协助富士康科技集团招募培训员工工作会议后，淮滨县县委、县政府高度重视，迅速部署，完善措施，狠抓落实，招募培训员工工作取得了新突破。截止2月14日下午5时，全县共报名510人，面试310人，合格259人，近期将派专人护送合格人员到富士康科技集团。
一、高度重视，成立组织。淮滨县委、县政府高度重视协助富士康科技集团招募培训员工工作，为了确保此项工作任务落到实处，成立了以常务副县长为组长，县政府办、县政府督查室、县人社局、县财政局、县教体局、县农业局、县商务局等相关单位主要负责同志任副组长，各乡镇、县直各有关单位分管领导为成员的淮滨县协助富士康集团招募培训员工工作领导小组。
二、迅速行动、层层部署。市政府专题会议之后，县委常委、常务副县长杨春丽同志在信阳立即召集县人社局、县教体局、县财政局参会的主要负责同志，对此次招募工作提出了具体的要求。当天下午，杨春丽副县长又召集县政府办和县人社局的有关同志安排部署下一步的工作。1月31日上午，县政府召开了由各乡镇、县直各有关单位分管领导参加的招募工作专题会议，传达了市政府专题会议精神，对此次招募工作任务进行了分解、量化，要求各乡镇和县直各有关单位要提高认识、明确工作责任，必须按时完成任务。2月10日上午和2月11日下午县政府又连续召开了专项工作会，给招募工作再加压。各乡镇也及时召开了乡镇班子成员、包村干部和村支部书记会议，对县政府下达的目标任务进行分解，实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓，包村干部作为第一责任人，村支部书记作为直接责任人，一级抓一级、层层抓落实的工作机制。
三、完善措施，狠抓落实。一是实行联席办公会议制度。县政府每周召开由县人社局、县教体局、县财政局等有关部门负责同志参加的联席会议，听取工作进度汇报，及时解决工作中存在的问题。二是制定工作方案，明确了工作目标任务。县招募培训员工工作领导小组办公室制定了具体的工作实施方案，细化了工作任务，确定了工作措施和时间进度，责任明确到人。三是设立18个专门招募点。县职业介绍所和各乡镇劳动保障所均设立专门招募点，春节假期安排专人值班，确保报名电话24小时畅通，方便务工人员报名。四是加大宣传力度，营造良好的舆论氛围。县职业介绍所在县电视台以滚动字幕的形式播出招工信息，公布咨询电话；制印招工简章1万份，下发至各街道、社区、行政村；沿街悬挂宣传横幅10条；向全县外出务工人员发招募短信二十万条；利用春节期间民工返乡的大好时机，结合“春风行动”于腊月二十九、正月初六在火车站、汽车站等人员集中的地方举办了两场专项招聘会。
通过广泛的宣传活动，将招募信息传递到每一位返乡和外出务工人员。五是严格奖惩措施，提高工作的积极性。淮滨县政府将此次招募工作纳入政府年度目标考核，在财政困难的情况下，拿出60万元作为第一批招募培训工作的经费，制定了奖惩措施，对成功输送一人奖励乡镇或有关单位1000元，对未完成任务的给予相应的处罚。六是强化督导，实行日通报制度。此次招募工作实行日报告制度，各乡镇和有关部门每天向县招募办报告当天工作进度，县招募办汇总后上报县政府主要领导，县政府督查室每天通报工作进度，对责任心不强，效率不高的人员和单位给予严肃批评，并要求查找原因、限期改正；对完成任务好的单位和个人进行表扬。