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怀化市新腾升油脂有限公司
代理商合同
甲 方：怀化市新腾升油脂有限公司 (以下简称甲方)
乙 方： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的腾升茶油系列产品为区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。
一、乙方的义务、区域和代理期限、权限：
1、代理区域：
甲方授权乙方为：___湖南区域代理商，负责甲方的腾升茶油系列产品销售以及在该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的代理商。
2、怀化市新腾升油脂有限公司就区域代理商所履行的义务和权利。
省级代理商—以省作为区域市场布局，厂家生产的产品直接通过省级代理商去发展市、县及代理商，整个省的区域市场交给乙方负责，包括市场开拓、营销团队的组建、以及当地省份的区、市、县级代理商市场的开发，所产生的前期费用都由省级总经销商自己负责。但必须根据厂方统一的企业形象进行布局和市场开发。
省级代理商：乙方首次向甲方交纳省级代理费人民币10万元整，甲方以省级经销商批发价给乙方提供10万元腾升茶油产品。
在合作期第一年内必须完成50万以上的销售业绩，如不能完成，厂方有权在一年后，解除乙方省级代理商的权利，并重新物色更好的省级代理商人选。
3、甲方授权乙方代理甲方的产品：
怀化市新腾升油脂有限公司的系列产品。
4、乙方代理销售的时效期限：
从合同签订之日至 年 月 日止。
5、乙方在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络； 乙方销售甲方规定的茶油系列和菜油系列产品。
6、乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。
7、甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息。
8、甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益.
9、乙方须积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。
10、乙方应及时同甲方结清货款，甲方应向乙方及时供货，并保质保量。
11、乙方不得跨区窜货，否则甲方有权中止代理合同，并取消乙方区域代理权。
12、在代理甲方生产的腾升茶油及菜油产品期间，不得代理其它厂家同类产品，也不能以个人的名义私自生产甲方产品，自己进行包装用来充当甲方的产品在市场流通，如被甲方发现，甲方有权终止与乙方的合作，并追讨乙方的商业违约法律责任以及10万元以上的商业赔款，所造成的一切社会负面影响，全权由乙方负责。
13、在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误， 不得任意夸大和捏造， 不得损害甲方的利益和市场形象， 否则应承担由此引起的一切后果。
二、甲方的职责和义务：
1、甲方向乙方无偿提供现有企业以及产品的各种证书，并对证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。
2、在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家代理商，只协助乙方在当地设立次级分销渠道。甲方按照行情制定乙方的代理奖励制度，按照制度乙方如没能完成甲方的代理销售额甲方有权取消乙方的代理资格或调整为次级代理商。
3、在给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准。
4、根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。
5、保证向乙方免费提供技术支持，在情况允许的前提下协助乙方拓展市场。
6、负责协调地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉；
7、甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导制定本地区的批发和零售价格。
三、关于《区域代理商授权书》
1、本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域总代理商授权书》，该授权书向客户宣示乙方区域代理资格权限，以便乙方开展工作。
2、乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域代理商资格。
四、产品价格、结算及交货：
1、甲方和乙方的结算以区域代理价格为依据。
2、详附区域代理商价格体系一份。
3、本合同发生的支付均通过银行帐号进行。
4、货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。
5、乙方应常备货，进货应提前3天尽早通知甲方，甲方提前准备。
6、乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传给甲方，甲方收到后予以回复确认，按约定将货物发往乙方指定地点。
7、货物运输本着快捷、节俭、保险的原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由乙方负责。
8、产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。
五、市场支持及奖励：
1、乙方在（ ）区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，根据店面大小及专营程度由甲方部分提供。除此之外，甲方应负责按比例向 乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘。
六、保密条款：
1、本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利 益， 技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。
2、乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.
七、法律效力：
1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对 方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；
2 、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；
3、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由申诉方向当地人民法院 申诉；
4、本协议一式四份，双方各执两份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到 期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。
5、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内， 向对方说明理由并提供相关的证明文件。
6、协议生效： A、本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付全部提货款。B、本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力。
7、其它约定事项： A、未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。 B、双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。 甲方代表： 乙方代表：
联系电话： 联系电话：【省级代理】
盖章或按印： 盖章或按印：
年 月 日 年 月 日
省级代理商如何建设销售队伍
事物的发展都是有客观规律的，就像我们人的生长也是由少年、青年、中年和老年，省代也有生命周期。省代有新成立的，也有成立已达几年之久的，在不同时期的省代应该如何来建设销售队伍呢？
省代应该思考如何根据公司产品线的变化来调整销售队伍结构。在事实上，要想做的更好，就必须从以下4个方面来考虑如何建设销售队伍：1;省代销售队伍和渠道客户之间的角度定位；2：省代销售队伍的规模；3省代销售队伍对品牌建设及产品知识的专业程度；4省代销售队伍在不同客户（大、小）、产品及促销活动之间的经历分配程度。
现在很多省代抱怨没有好的销售队伍或者业务员不好招等，实际都有内在的原因，最大的问出在战略层面。
按生命周期的概念来划分，企业有新成立、成长、成熟及衰退四个阶段。对应每一个阶段均应有不同的战略及管理要点。
具体分析如下：
1、新成立的省包公司
这个时期的业务员和主管都希望成功，面临最大的问题是如何推广新产品及快速实现销售，但存在的最大压力却是财务（因为前期的投入到盈利有一个时间过程）和销售队伍。以前有很多省包公司是利用地包模式，这样初期看来就凭几个业务员及客情关系可以实现销售，但存在依赖性的问题。省包自身的销售职能在丧失，实际上是失去了对销售活动的直接控制权和对一线销售人员的影响力。一旦销售不好，唯一的做法就是切换地包，实际上更多的是丧失了渠道和客户关系。
那销售队伍应该如何建立呢？一般公司的传统做法是“量入为出”。即先招几个人，等赚钱以后琢步增加人员。以“快速组建销售队伍”做法一开始建立适度规模的销售队伍的公司，公司三年的利润总和最高；而以“量入为出”的原则组建销售队伍的公司，第一年利润最高，但三年的利润总和最低。所以在思想上完全接受市场战略原则并坚决贯彻实施，才是销售上策。
2、成长期的省包公司
成长期的省包公司重点是要求业务人员熟悉产品线中各个产品的特性、各区域市场特点及下达的销售任务。因为产品线会越来越长，而业务员重复销售的比重越来越大，客户要求省包公司提供的服务和支持越来越多，这就意味着业务员的工作量的增加。如果不重视这点，则业务员的习惯做法是放弃一些难管理的客户，而这些客户往往是能给公司带来利润的，所以这是必须细分市场并建立促销小分队，将业务人员的单枪匹马方式改变成团队。
当然，这期间销售队伍存在一个如何确定适合规模的问题。第一，新手演变成一个老手需要时间，他的业绩是随时间体现的，不会立即实现销售收入或者利润最大化，所以要以延续性销售收入的角度来看。第二，细化市场时，主管销售的负责人要评估细市场分后的销售规模，分别做激进与保守两种策略的风险，决定新增人员的规模，既保证市场机会，又不出现扩大人员后消减的情况。第三，延长新人的考核期，从一般三个月延长到六个月，其中六个月以后合格的人员补发前三个月的提成。第四，建立一个变革文化，是老业务员接受队伍的扩大和市场细分，要让要业务员尽早做好心里准备，随公司的发展，所负责的区域会变化，要提高他们的收入只有往下做的更细致。
3、成熟期的公司
成熟期的公司面临的最大问题就是市场竞争趋于激烈，利润涿渐下降。这一阶段的重点不是扩大队伍的问题，而是如何留住客户，更好服务与现在有渠道客户的群体，同时提高销售队伍的效率。
按数学模型的分析，在优化销售资源的情况下，毛利率的提高有30%归结于销售人员的合理调整，70%归于资源利用率的提高，资源优化的定义是当销售队伍把重点放在反应最为积极的客户、产品和销售活动上时就是优化。销售资源的配置按照下表来划分考虑： 省代公司销售主管应该每月花点时间测评业务员对顾客的服务状况，并考虑调整，要认识到客户满意度的提高是可以降低销售成本的。同时对比参考自己区域内不痛地区的销量，找到成本最低的方式来完成销售任务。
4、衰退期的省包公司
衰退期的做法往往是最为节省成本而减少销售人员。实际上这时最重要的决策：一是看上游厂家的合作态度，二是自己的定位。在这两个原则基础上，可以考虑一下几点做法：
A、借机对能力平平的业务员进行调整，对于有能力的分成二类，定义为“猎犬”和“牧羊人”。前一种是开发市场，而后一种是管理好现有的客户。
B、对客户分类。对忠诚度高、利润大、贡献大的客户提供良好的服务，留住最忠诚的客户和最优秀的销售人员是最重要的事。
C、在精简人员时要注意速度，因为要面对市场上的剩余机会并对走的人员的潜在风险做出评估，同时让留下的人员感到是有保障的。
要认识到出在衰退期的省包公司必须提高销售队伍的效率并寻找成本更低的销售渠道，利用成本较低的销售资源在某些细分的市场上继续开展销售活动。
对于省包销售队伍规模的计算，一般通过盈亏平衡点说我分析来决定。这涉及到每一个业务员的边际销售收入与保本促销收入之比、延续性销售收入之比、成本等各项因素，在此不做更深的讨论。要看到的是每一个阶段都会面临不同的挑战，包括内部组织扼制、外部的市场因素、行业的技术进步、短期利润的牺牲等。而本文所提供的仅仅是一个思路，力图对省级代理商能静下心来读本文并做一个提示。也许读完本文并结合自身的情况做一个思考，本文的作用就已呈现。
省级代理商市场开拓方案
一、代理经销行业环境分析
随着国内零售、批发行业的全面开放,如今的郑州市场真可谓是风起云涌,国内、国际大型连锁超市(量贩)集团纷纷进驻郑州,目前已有丹尼斯、世纪联华、北京华联、家世界、中环百货(家中福) 、易初莲花、思达连锁、九头崖连锁(左右间便利店)等在同台竞技,随后家乐福和沃尔玛也将先后加入竞争行列。
这就使得郑州零售行业的渠道高度集中。过量、无序、恶性扩张的连锁超市竞争,严重影响了代理经销行业的利益,特别是以大型商超为主要渠道的代理经销公司的利益。“店庆费” 、“进店费” 、 “节庆费” 、 “商品损耗” 、“年终反利”„„,超市往往把由于自身竞争产生的费用、亏损以各种方式转嫁到经销商头上。使得代理经销商与大型超市之间的关系演化为矛盾的焦点。由于大型超市都有帐期，使超市可以紧握货款这一“尚方宝剑”挟制经销商，致使代理经销商的发展空间日渐窘迫。同时许多大型连锁超市与品牌厂方的“直供”，也在一定程度上让代理经销商感到生存空间的减少。 面对快速消费品市场“两头大”（厂家、商超）的“哑铃型”流通格局，代理经销行业不但要面对厂方的销量任务和渠道调整，同时必须面对大型终端卖场的“不平等条约”，成本增加、利润大幅减少，各类公司之间无序竞争，代理经销公司苦苦支撑的同时却基本仍在延续着原有的经营管理模式。经营观念跟不上市场的变化和需求，应该说中国经销行业的最大困扰是对自身的创新和变革。在这一点上我很佩服我们海沛公司的领导，因为公司的很多经营观念和对自身的变革都走在了代理经销行业的最前端，特别是公司允许业务员到地市去自己做的“大区承包制”更是走在了代理经销行业的前沿。
二、代理经销行业的发展方向
鉴于以上的环境分析，我认为中国的代理经销商尤其是省级的代理经销商必须进行如下方面的改革并向着“大网络、大配送、大代理”的方向发展，才有可能保留住现有产品的省级代理权，也才有进一步获取省级代理的实力。
（一）、全方位：摆脱单品牌、单品类的代理经销格局，即代理休闲食品也代理保健品、调味品和饮品，充分发挥自身的渠道、网络优势。
（二）、规模化：摆脱小规模经营，家族化的格局，对公司进行股份制改造，引进先进的管理理念，迅速走上规模化发展的道路。
（三）、大配送：面对强大的超市风潮，经销商必须建立大联合、大配送的机制，发挥快速消费品代理经销行业的最大优势，真正在流通环节形成“高速公路”。
（四）、优化网络：销售网络是代理经销商的基础，是经销商生存的本钱，尽可能建立最大化的销售网络，是代理经销行业发展的重中之重，优化的网络不仅可以扩大经销商的销售业绩，缩短销售通路，对品牌厂方而言也是最节约、最快捷的营销手段，品牌厂方才有可能选择代理经销的方式。
三、代理经销行业的出路
面临存亡抉择的中国代理商，变革是唯一的出路，这是中国市场经济发展对流通行业的迫切要求，是制造厂商和下级客户的需要。
代理商要生存下去就必须放弃狭隘观念，调动自身一切实力和资源，扩大经营区域，使自己拥有与竞争对手相抗衡的“战略纵深”。尤其在省会等大城市的代理商，这一点尤为重要，因为，他们的生存危机会来得更早。中国流通行业将会发展到一个“大型代理商时代”。在这个时代里没有广阔的“战略纵深”就没有一切。因此，代理商需要扩
大自身的经营区域和销售网络。同时要注意自身实力（优秀人才的管理体系、良好的后勤支持系统和独立的市场运作能力）与规模的匹配，稳步扩张，防止管理失控。
要扩大规模和经营区域，就必须扩大经营产品的范围。这里有两种途径可供选择：
（1）直接找上游厂家，选择产品并获得省级代理权；（2）与其他省级代理商资源共享，做他们的二批商；凭着这些大量的经过市场检验的产品种类，来吸引终端，我们的目的并不仅仅是为了赚取微薄的配送费用，而是为了摊薄物流成本并依此建立完善的终端网络。通过对零售终端的整合去吸引厂家，反过来，通过生产厂家的整合再去角逐终端。 我比较倾向于第二种方案，因为，通过对华中食品城中资源的整合，我们就能很快获得很多的优秀资源（经过市场检验的好的产品种类）。这样做有两个方面的好处：一方面可以利用这些产品迅速建立网络，另一方面可以减少引进新品所带来的库存风险，随时需要随时去华中进行小批量进货，不用占压我们的库存。
试想，当一个代理商能为其下级客户提供30%以上的优质货源（休闲食品、调味品、保健品、饮品等），他肯定将在其区域内获得垄断优势。
扩大经营范围的同时，必须进行产品优化，充分利用80/20原则和“品类管理”的方法来经营成千上万种商品，代理商应在知名品牌和高利润产品中找到平衡点，以此来保证自己和下级客户的利润。
四、根据所经营产品的市场表现情况，适时进行产品结构调整
一些超级卖场对于不同的供货商采取了不同的“国民待遇”。其中所依据的主要标准就是：看其手中所握有品牌的分量。当然，这里的“分量”包含了品牌消费号召力、利润率、可替代性、竞争性等诸多方面。这个道理，亦相应的适宜于超级卖场外的渠道资源。
供货商要想更好的从渠道资源着手弱化超级终端影响力，也必须得加强自己的品牌淘汰意识，维系和提升自己所掌握产品的品牌价值。在进行品牌淘汰时，主要有如下几个方面需要考虑：
其一，利润率是否已濒临低限，也就是说是否还有赢利或关联赢利能力。在销量已稳定在一定额度的时候，这往往意味着渠道各成员所获得利益的趋小。为商就是为了赚钱，如果连这个基本要求都保证不了的话，那你的渠道成员就很难与你站在一起了。当然，如果这个产品目前还具有很强的品牌号召力，还是进行搭货销售，带动其它高赢利产品销售的极佳工具的话，那它还可以保持一段时间。
其二，定位准、市场较大、竞争较小，是选择一个产品时所必须参照的标准。如果自己手上的某个产品，随着市场形式的变化，已完全的违背了上述标准，那这个产品就早该下课了。
其三，制造商研发及推陈出新的能力，制造商生存及发展的现状和走势，制造商的实力和市场运营、营销支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌时所需考虑的东西。
五、海沛公司目前的经营状况
从地域来看，海沛公司目前的业务主要集中郑州市内和外埠（安阳、濮阳、洛阳、南阳、三门峡、许昌、漯河等几个地级市）。
从销量来看，公司的主要客户是郑州的各大商场，（80%的销量都集中在这些卖场，同时，公司也投入了主要精力，但有着厂家的对比，在大超市面前，我们充其量算个“配销商”——配送和销售，而且主要功能还是落在了配送上。因此，无论业务做得多大，赚的也只是个配送的钱。）而有着广阔发展空间的外埠城市除了当地的几个大户（洛阳大张、濮阳百姓、南阳金玛特、安阳华联、许昌胖东来、漯河小胖等）外，几乎是一片
空白，市场潜力巨大。在这里，我可以大胆的预言，在未来3-5年外埠市场的销量将重新超过市内，成为公司新的利润增长点。
六、对海沛公司未来发展方向及市场运作的几点建议
（一）、对于利基市场（郑州市），建议用两种思路来运作：高低结合与点面结合。高地结合是指：做核心市场（市区）与做区域市场（郊县）相结合，抓形象也要抓销量，吸引市区高消费群的同时向郊县高消费群分销；点面结合是指：做大终端的同时做小终端，用几个核心卖场结合大量的社区小店。
（二）、对于外埠（几个重要的地级市），我想先分析一下地级市目前的市场环境及供需情况：
随着中国经济的进一步发展和中原城市群的崛起，在河南的很多地级市作为现代流通渠道的大中型超市已如雨后春笋般大量涌现。其中也不乏一些上规模的连锁超市，但大部分是一些独立经营的单体超市，他们想快速发展但苦于没有超市的运营管理经验和专业人士的指导，这给我们提供了很好的市场机会，我们作为省级代理，在和郑州各个大中型超市的业务往来中，积累了不少有关超市运营管理方面的经验，我们在和他们合作时，可以对他们的管理进行指导，对他们的理货员进行培训，这些都是当地的经销商所不具备的。
在地级市，由于目前的消费能力有限，作为中高档产品来说，大部分的销量（80%）都集中在当地有领导地位的卖场。以漯河为例，就主要集中在小胖量贩、胖德荭、天地顺、金阳光、乐乐等超市。
代理协议
供应商： 深圳市汉亮科技有限公司 （以下简称甲方）
代理商： （以下简称乙方）
协议签约地： 广东省深圳市
产品代理是一个在共同利益和经营目标下，由相互独立的法人或个人企业联合组成的，以各区独占，逐级买断方式开展经营活动的层次化经济合作组织，甲方向乙方提供全方位产品及技术服务以获取合法的经济利益，代理组织的经营活动应遵守国家法律法规，服从当地政府等有关部门的管理及监督。
甲乙双方经友好协商，就乙方在指定区域代理甲方产品达成以下协议：
第一章 代理权限
1．1 甲方授予乙方为 的代理商，代理甲方现有的 shinel管中管节能灯系列产品。甲方如有其他产品需由双方协商决定是否纳入代理范围，同等条件下乙方有优先权。
1．2 甲乙双方只能在指定区域内销售，不得有向区域外（跨区域公司总部、集团采购除外）销售的行为，否则甲乙双方都有权随时终止本代理协议。
第二章 质量及技术保证
甲方提供给乙方的产品为符合现行国家法律法规及行业规范标准的合格产品，并且须向乙方提供相关产品安全、质量证书检测报告及有关技术参数。如果甲方提供的产品达不到以上承诺，产品责任将由甲方负责。
第三章 产品价格
3．1 代理产品的价格为甲方给乙方的市场最优惠的统一代理价格。甲方承诺提供给乙方的产品，其价格具有市场竞争力，即与其他同类产品比较具有较高的性价比。
3．2 在本协议签字之日，甲方须提交乙方一份详细的产品价格清单，该清单包括甲方与乙方结算的最低价格及市场用户参考价格。
第四章 代理事宜及结算
4. 1首次加盟产品代理，乙方需要向甲方支付xxx万元人民币（xxx万元）做为产品代
理保证金。提前 二个季度（须按季度最低销售量订货）书面告知我方提前终止合
同可解除合同并且全额退回保证金（但不计利息）；
4. 2要求代理商最低销售量：以 季度（即从协议生效起每二个月为一季度）为单位，
第一年每季度不低于xxxx支；第二年每季度不低于xxxxx支；第三年每季度不低
于xxxxx支；第四年起不低于第三年的最低销售任务量。乙方实际销售量低于以上
最低销售任务量时，甲方有权终止本协议并没收代理保证金。
4. 3若出现以下情况，甲方在十五个工作日内，必须无条件退还乙方的xxx万元代理保
证金（但不计利息）；
1)、因地震等重大自然灾害，无法进行销售的情况下，甲方须全额退还乙方的保证金； 2)、因战争因素，无法进行销售的，甲方须全额退还乙方的保证金； 3)、如遇甲方的同类产品更新换代且不给乙方供货的情况下，甲方须全额退还乙方
的保证金；
4. 4分销价格：在出厂价格的基础上，加价不超过xxx元/每支（仅限下级分销商）。
4. 5零售价格：不得低于公司的最低保护价xxx元/每支（批量采购除外）。
第五章 甲方提供的支持与服务
为支持乙方拓展所在区域市场，甲方承诺在广告宣传、技术信息等方面对乙方
提供以下支持：
5.1．甲方将在其产品广告等公开资料中注明乙方代理区域及联系方式（甲方自行决定）。
5.2．甲方每年将根据乙方需要安排一至两次对乙方用户产品技术交流；并可根据乙方
需要安排对乙方人员在甲方本部提供技术培训。
5.3 因甲方产品质量问题而出现的产品责任由甲方承担。
第六章 知识产权
6.1甲方应提供乙方代理产品的质量认证及各项检测报告的证明文件（仅限已获得的文
件）。
第七章 协议期限及其它
7.1 本协议未尽事宜，由甲乙双方另行以书面形式约定。补充协议与本协议不一致的，
以补充协议为准。
7.2 本协议经双方签字付款后正式生效，有效期为协议签字之日起xxx个月。
7.3 距协议到期日30天以前，双方应友好协商是否需要续签协议。
7.4 如有下列情况发生，任何一方均可立即终止协议：
1） 另一方违反本协议规定，在得到警告后，30天内未能采取补救方法的；
2） 另一方即将破产或无力偿还债务；
3） 另一方具有不诚实或欺诈行为。
7.5 关于协议终止
7.5.1 本协议终止并不能消除各方在协议期内对另一方欠款的支付。
7.5.2 协议期满后，甲方应继续向乙方现有用户提供售后服务（仅限产品保质）。
7.5.3 协议期满后，除非有必要完成额外的订单，乙方应立即停止代理甲方产品销售、广告或使用任何甲方的知识产权。
因履行本协议发生争议时，由双方协商解决，协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉。
本合同自双方当事人签字或盖章之日起正式生效，本协议一式贰份，甲方、乙方各持一份，均具有同等法律效力。【省级代理】
甲方：深圳市汉亮科技有限公司 乙方： 代表（签字）：
签字日期：________年____月____日 代表（签字）： 签字日期：________年____月____日 地址：深圳市宝安区观澜街道老村社区景 地址：
田路创新工业园G栋4楼 邮编：518110
电话：86-0755-2940 3161
传真：86-0755-2940 3163
电子邮件：shinel@188.com
开户行：
帐 号： 邮编： 电话： 传真： 电子邮件： 开户行： 帐 号：
省级总代理商条件
1. 拥有通畅的销售渠道—在拟代理省内，与主要大城市的商场、药店、保健品店、美容院、健身俱乐部、社区保健院有供销关系； 签订总代理合同后，3个月内百爱商品在代理区域内终端销售网点不少于100家。
2. 拥有较强的资金实力—在签订总代理合同5个工作日内，可以实现，首批进货不少于40万元；或者首批进货不少于10万元，三个月内累计进货不少于50万元。
3. 拥有丰富的经营经验—懂得保健品、食品或者药品的销售技巧，拥有企业管理经验。
4. 拥有不少于15人的员工队伍。
5. 拥有独立经营食品的法人资格—工商、税务、卫生许可等必备的经营条件。
6. 严格遵守价格管理政策。
7. 严格遵守禁止串货管理制度，在没有征得百爱公司同意的情况下不向代理区域外供货。
8. 严格遵守商业保密制度，维护顾客和百爱公司双方的利益。 更多请登录：.cn
省级代理商合作协议
甲方：______________（以下称甲方）
乙方：______________（以下称乙方）
甲、乙双方本着平等、互利、真诚合作的原则，经协商，达成如下协议：
1．甲方同意乙方做_____________区域_____________系列产品代理商。甲方按全国统一代理价供货给乙方，产品报价见附页一。
2．乙方内部必须做好对甲方产品最低报价的保密工作，零售价格必须遵守甲方的统一价格，并不得低于最低售价销售，甲方如因市场变化发展需要调整售价，则甲方有义务提前_____天通知乙方。
3．乙方按最小订购量（单次_____台）以上提货，款到发货，即甲方在收到乙方货款后将产品邮寄给乙方。甲方汇款银行资料见附页二。
4．发货方式：航空、中铁、公路等。
5．乙方有义务监督当地市场宇宙产品的最低零售价不得低于甲方制定的最低售价。否则甲方有权取消乙方的代理商资格，并无需承担任何赔偿责任。
6．如产品统一调价，则甲方对乙方在调价之日前一个月内的最后一次提货给予补差价。甲方新产品出来时，若乙方旧型号的产品出现滞销，一个月内可补差价向甲方提出调换。乙方必须保证所调换产品完整无缺。如产品彩盒、配件等已有所缺损，乙方则需向甲方支付所缺附件的成本费。
7．为充分保障全国各地经销商的利益，也为更好贯彻价格统一原则、规范市场，乙方只能在协议中规定的地区销售，如出现产品“窜货”现象，甲方则有权按以下方式进行处理：“警告→处罚_____倍的价钱，取消代理资格”。
8．乙方在销售甲方产品时，甲方将免费提供产品宣传彩图及相关资料，乙方如需搞产品促销活动，甲方将按实际情况给予适当配合。
9．乙方售出的产品，产品出现故障时，乙方负责帮客户更换新品，并寄回甲方更换。
10．乙方所销售的甲方产品享受同等的售后服务，服务条款见附页三。
11．协约期限从_____年_____月_____日起到_____年_____月_____日止，合约期满后，若双方对合作无异议，此合同自动顺延。
12．签订协议后，乙方须在协约地区范围内发展多个分销点。乙方每月销售量须达到_____台以上，如果乙方连续两个月平均的销售量达不到_____台，则甲方有权取消乙方的代理资格和保留发展其他代理商的权利。
13．甲、乙双方任何一方违反本协议，按《中华人民共和国合同法》有关条文解决。
14．本协议书经甲、乙双方负责人签字盖章后生效，传真有效，未尽事宜，由双方负责人协议解决。
15．协议书一式两份，甲、乙双方各执一份。
附页（略）
甲方：_____________________
地址：_____________________
电话：_____________________
传真：_____________________
代表（盖章）：_____________
乙方：_____________________
地址：_____________________
电话：_____________________
传真：_____________________
代表（盖章）：_____________
省级代理商合作协议 [篇2]甲方：
乙方：
经双方友好协商，为确保合作的顺利，对于后期合作过程里特作以下的几点补充条款，甲乙双方必须无条件遵守，这样才能保证双方长期良性可持续的发展，条款如下：
一、甲方授权乙方为 “博爱家纺”唯一独家总经销。
二、代理时间： 年 月 日至 年 月 日止（三年），乙方拥有同等条件优先续约权；协议期间第一年回款为 万，第二年在实际回款中提升30%！
三、甲方给于乙方正价商品（不含特价品、促销品、指定活动产品）进货款的15%，作为给乙方的区域市场招商运作费用，乙方区域货款一律先打到甲方公司指定的账号上，由甲方统一扣除掉市场运作费用，再把实际运作费用转至乙方指定账户上。（注：结算方式：首批发货的特价品、促销品、活动产品控制在总发货额的10-15%，乙方在正价货品总款的90-85%中提取15%作为乙方市场招商费用，甲方根据总款进行配货、发货）；如因乙方下线加盟商货品的退货，甲方可在退货款项中扣除15%的费用，甲方可从乙方的下一个加盟商市场运作费用中扣除该款项。
四、甲方不能未经乙方允许在乙方区域开设加盟商或直接供货，并保证全国出厂价统一。
五、甲乙双方签订合同后，甲方必须提供有效的客户信息和招商广告的投入(双方另行商定)。
六、在合同期间，甲方不得以任何理由削减给予乙方的区域市场运作费用。
七、甲方对乙方区域加盟商的支持政策：
（1）不收取任何加盟费用(0加盟)
（2）免费提供店面效果设计(统一形象)
（3）免费提供招牌上的亚克力字
（4）提供装修补助,以合同的标准为准
（5）免费提供店面设计上所需的所有陈列柜组（注：不含床及床头柜），乙方及乙方加盟商只有使用权，没有所有权！（如不在与博爱家纺合作时，所有陈列柜按原样归还甲方，如有损坏按价赔偿）。
(6)免费提供开业前策划方案；提供开业赠品（收取成本费）；并派督导配合开业,全程指导协助
(7)提供免费培训(企业派人员下来现场培训，或客户来厂家培训)
(8)公司拿出加盟商首次进货款的5个点为网点作为开业宣传费,起到广告宣传的效果（注：5个点含：门头字、货柜字、收银背景字、店面背胶、写真、喷绘、价格牌、DM单,超出部分由乙方自理、甲方收取制作成本费）
(9)提供100%的退换货制度,(根据甲方退换货规定，在180天内提供滞销的,换季的,或是不在经营的库存货,无质量的前提下原价退回，超出规定时间不可退换)
(10)加盟商年销售总额阶奖励的返点(1--3个点不等)，完成进货30万返点正价商品1%；完成进货31-40万返点正价商品2%；完成41-50万返点正价商品3%；未完成30万没有该返点！
十、甲方对加盟商的装修补助细节：
省会城市每平方300元，地级市每平方250元、县级市每平方200元！
补助原则为：加盟商必须完全根据博爱家纺店面所设计要求进行装修；加盟商进货累计十万补二千元，三年为一个周期，此类推返完为止，如周期内未返完，全部清零。
十一、在操作过程中如出现其他未谈的事宜，为了市场，甲、乙方也必须积极配合。
十二、如果代理合同和补充协议有向冲突的地方，以补充条款为准。 十三、乙方的责任：
（1）乙方不得在“博爱专卖店”销售其他品牌的产品。
（2）乙方不得串货（不跨区域销售“博爱品牌”的产品）。
（3） 乙方不在“博爱专卖店”销售假货，不触犯国家法律法规、不
损害公司品牌形象。
（4） 乙方配合公司按照公司标准要求装修、产品陈列。
（5） 乙方不拖欠甲方公司任何货款，货款完全采取现款现货的原则。
（6）乙方发展的下线，在开业前期，首批配货为每平方1200元起。
（7）乙方不得违反正本合同中规定，一经发现，甲方有权取消乙方
代理权。
（8）乙方与乙方下线加盟商所发生的任何经济往来与甲方一律无关，
甲方不承担任何责任。
（9）乙方至签订合同日起3个月内没有开展加盟店，甲方有权取消
乙方的代理资格。
（9）正本合同一年签订一次。
（10） 本合同自签订日起生效。
甲方盖章：
法定代表人： 法定代表人： 乙方盖章：
省级代理商合作协议 [篇3]甲方：
乙方：
为了维护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，双方本着自愿、公平、诚实信用的原则，就乙方建立物流配送站的有关事宜，双方经友好协商，达成如下协议双方共同遵照执行。
一、配送服务范围
本协议基于《快递物流代理合同》基础而签订，乙方建立物流配送站的配送服务范围为乙方的代理区域内，即 区（县）范围内。乙方不得超出此范围进行产品配送工作。
二、费用标准及支付时间
1、乙方为其代理区域内的快递物流业务，甲方向乙方支付费用 .甲方每月15号向乙方支付实际快递费用。
三、甲方的义务
1、甲方不再向乙方所代理区域增派代理商。
四、乙方的义务
1、该区域由乙方收件，在合同期内乙方不得承接其品牌快递，一经发现，甲方有权解除合同并扣除派费。如有快件丢失，乙方照价赔偿。
四、合同的有效期
1、本合同在双方签订《快递物流代理合同》生效的基础上，经双方签字并加盖印章。
2、本合同的有效期为1年，自 年 月 日至 年 月 日，合同期满前2个月甲、乙双方商讨续签，如未续签，则本合同即告终止。
五、争议的解决
对于本协议履行过程中发生的当事人之间的纠纷，双方应本着友好协商的原则共同协商解决；当协商不能解决时，应提请甲方所在地人民法院诉讼解决。
本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
甲 方（盖章）： 乙 方（盖章）：
时 间： 时 间：
中央军委改革工作会议11月24日至26日在京举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央军委深化国防和军队改革领导小组组长习近平出席会议并发表重要讲话。
习近平在会议上强调，全面实施改革强军战略，坚定不移走中国特色强军之路。
习近平强调，要着眼于开发管理用好军事人力资源，推动人才发展体制改革和政策创新，形成人才辈出、人尽其才的生动局面。
坚持党管干部、党管人才，完善人力资源分类，整合人力资源管理职能，加强军事人力资源集中统一管理，努力使军事人力资源能够转化为实实在在的战斗力。
深化军队院校改革，健全三位一体的新型军事人才培养体系。
推进军官、士兵、文职人员等制度改革，深化军人医疗、保险、住房保障、工资福利等制度改革，完善军事人力资源政策制度和后勤政策制度，建立体现军事职业特点、增强军人职业荣誉感自豪感的政策制度体系，以更好凝聚军心、稳定部队、鼓舞士气。
20XX年XX社区城市最低生活保障工作在市、区民政局低保中心及街民政办的指导下，以本市人民政府63号文《武汉市城市居民最低生活保障实施办法》和汉阳区民政局《城市居民最低生活保障工作实施细则》为准绳，我们坚持做好认真开展年度核查工作，对低保户的初审、复审、申报工作，做到调查入户、公示上墙、举报认真接待；结合XX社区“883”创建行动计划的实施，充分发挥辖区低保人员的中坚力量，清理环境，美化家园。通过上下齐心努力，圆满完成了今年的低保各项工作任务，顺利地通过了武汉市“883”验收。现将一年来的工作总结如下：
一、抓紧跟踪调查，落实动态管理，保证低保金有效发放
20XX年底，XX社区原有低保户74户179人，总保金额：16961元。今年1月取消低保5户，调整低保5户，减少580元，为在网的165人每月加8元生活补贴，共计69户16978元。在取消低保中有１户低保杨玲，我们二次介绍就业无正当理由拒绝上岗，我反复上门宣传新的低保法规“十八不准”，讲明此类情形将取消低保。其母骂骂咧咧，声称女儿是孤儿寡母，得不到照顾不依，甚至用极尖刻的言语辱骂低保专干；有极个别的邻居不理解，怪低保员无情。面对这种情况有些复杂的家庭，我们没有退缩，而是采取其他访问调查形式，在多次入户未见本人的情况下，通过附近的关照员、低保评议小组成员了解更真实的情况：近期不见杨玲在此，有隐性就业倾向。我向其母点明实情，和群众讲明同情不可代替政策，我们只有坚持原则才能取信于民。社区在严格低保法规给予停发的同时，于春节之际给予“五个五”物质慰问。这样既保障了国家低保资金不流失，又体现了社区对困难群体的人性关怀。2月调整低保3户，减少148元，其中1个低保户儿子参军减少享受人口及金额，共计164人16830元；3月发放低保金16830元；4月新增低保2户，调整低保2户，增加金额440元，共计71户，168人，17270元；5月停发低保3户，其中2户搬离辖区，1户妻子退休，家庭收入超标。调整低保6户，其中4户因退休工资提高而下调低保金。减少低保金973元，共计68户，160人，16297元；夏季社区低保自查：6月取消低保5户，新增低保2户，调整2户，减少低保金686元，共计65户，153人，15611元；7月停发4户，减少金额937元，共计61户，142人，14674元；8月停发低保8户，减少金额1531元，共计53户123人，13143元，；9月年审调整低保26户，减少金额1377元，共计53户，124人，11766元；10月发放低保金额11766元；11月新增1户，调整7户，同时每户增加燃气补贴6、9元，增加金额233元，共计54户126人，12371、60元；12月停发低保1户，调整6户，减少金额110、90元，共计53户，123人，12260、70元，人均99、68元。与此同时负责分发低保水费补贴，调查低保住房保障，把党和政府的温暖送达困难群众。
二、严格规范操作，健全动态机制，确保年审工作顺利通过
XX社区管辖范围广，人口多，租住户杂。两劳、吸毒人员多，残疾人多。低保户较多，人员情况复杂，其中不乏两劳释放人员、夫妻双失业、一家多残、单亲家庭。我在XX工作的这一年多，深感压力大、担子重，只有紧密联系社区低保评议小组成员，深入走访、调查，掌握第一手材料，了解特困群众疾苦，才能做到应保尽保。一年来，XX社区新增低保户5户，严格三榜公示，把好入口关，无一例上访举报，实现该保的一户不漏。今年为二位劳改释放人员办理了低保，有效地行使了低保的稳定剂作用。其中1个家庭：户主残疾，劳改后无业，患肺穿孔；其妻刚从XX失业，即患严重脑瘤，住院手术、治疗费花光了全部的失业补偿金，其子就读大学，假期里也感染了肺结核。社区在知晓这些情况后，立即上门慰问，帮助准备资料，上报民政，及时为该家庭办理了低保。当我们很快地把包含着地方政府温暖的低保金存折送到其妻的病榻前时，她感动得热泪盈眶，连声称赞：感谢政府和社区，感谢党培养了这么好的社区干部。
我们在工作中坚持低保动态管理的原则，变年审为季审，甚至月审。一是坚持与本地最低工资标准和失业保险标准相衔接，对不同人员实行不同的保障金额，使保障金更加科学，更加符合实际，同时建立健全了低保工作各项规章制度，制成版面硬化上墙。二是规范操作，确保公正、公平，制定了从个人申请到逐级审核、资金发放的一整套操作规程，健全动态管理机制，特别是B类、C类低保户，全部接受了街低保评议小组的入户调查。在今年实施低保动态管理中，针对辖区所有的低保对象就业及收入变化的情况，开展年度核查，进行全面核实走访，定期核查、公示、评议、评审制度，认真、热情地接待群众来信、来访，做到保障对象有进有出，低保补差有升有降，加强了规范化管理，切实做到应保尽保和分类管理，建立健全低保的动态管理机制。去年底XX集团改制，一批批下岗、失业工人陆续涌向社区，要求申报低保者络绎不绝。针对这些特殊群体，我热情地接待，耐心地倾听，认真地记录，详细地核实失业补偿金续交社保后有无余额，是否符合申请低保的条件明明白白地告知他们。并真诚地劝告他们就业竞争激烈，尽量返岗；对于一时无法就业也不够办低保的“4050“人员，社区给予友情关注，积极推荐再就业，帮其解决暂时困难。同时对在网的低保户中新近失业者进行上门，彻底的摸底，情况变化的一视同仁，因此停发低保8户。此举既宣传了低保新规，又体现了政策的公平、公正，使广大居民群众交口称赞。
在保障A类15户低保户稳定的同时，B类48户中减少了18户，C类16户减少了8户。截止今年8月XX社区代表汉阳区、晴川街迎接低保工作创A级单位达标省级检查，社区的低保工作受到各级领导的充分肯定，得到检查团的高度评价。53户低保户中，A类15户占总户数的28、30％；B类30户占56、60％；C类8户占15、09％，在低保管理工作中，我们充分发挥低保例会的作用，大力宣传新的低保政策，发动评议小组成员配合社区开展自查，经过调查核实，将情况反映给社区领导，取得一致意见后，由低保专干找低保当事人见面，耐心做解释工作，使其心服口服地退保。在年审前期，XX社区有一低保户因不提供子女就业证明，社区低保专干按规定暂缓其低保，该低保户怀恨在心，身藏汽油冲到社区办公室欲行凶报复，幸被及时发现，未能得逞。为避免矛盾激化，社区书记及街低保中心负责人张雪芳多次上门找其谈心，宣传政策，使其终于认识到错误，并向低保专干赔礼道歉。低保员在接受区低保中心调查、审核时也充分尊重社区意见，合理操作，争取个性化处理。当事人被低保专干不计前嫌，秉公办事的工作作风所折服，消除了认为低保员故意刁难的误解，主动要求参加电脑技能培训，为以后就业做准备。权年取消的27户低保户中，有10户主动退保，无一人扯皮闹事。这样我们既坚持了按原则办事，又能把握稳定大局，将矛盾消化在基层。更为重要的是，为通过民政局的年审奠定了坚实的基础。
俗话说一份耕耘，一份收获，付出终有回报。由于平时工作扎实，加班加点地入户调查，整理资料，辛勤的汗水换来了XX社区送审53户低保100％通过，今年年审后低保53户，124人，低保金11766元，人均94、88元。年审的顺利，也得到了XX社区领导的首肯。
三、积极推荐就业，实施双轨并举，保障困难群众生活
我在日常低保管理的工作中体察到，依靠低保金维持生活的特困家庭，最根本的问题是再就业。为了积极提供就业信息，推荐低保户走上工作岗位，我们一方面主动走出去，亲自带领低保户到汉阳劳动力市场登记求职，并和一个职介所建立长期的信息平台，联络用工需求；另一方面大胆请进来，以社区书记为首，利用各种关系，广泛找寻岗位，然后以广播的形式发布招聘启示。社区凡是都优先考虑低保对象，今年共计介绍低保户就业二十人次：安排二人到安保队，二人做协管员。其中二人主动提出退保，支持社区低保管理工作。我们还将兄弟社区的一个“狠人”低保户（两劳释放人员）介绍到本辖区下岗工人罗小玲的餐厅做外卖。从去年至今，我们坚持为洗马社区的二位空巢老人提供家政服务，先后推荐了五个“4050”的低保人员给八十高龄的老俩口做钟点工。致使老人对社区感激万分，信任不已。这样我们既为兄弟社区解了难，又服务了弱势群体，加强了社区间的联系。并且帮助低保人员改变择业观念，重拾自信，通过自己勤劳的双手脱贫解困。
在本社区低保自查中，有一残疾低保户，自恃老上访户、原三车车主，下岗工人，拒不接受社区调整其低保金额的评议意见，扬言要捅到上面去讨说法。低保专干多次上门找他谈心，宣讲政策，剖析道理，并与低保评议小组成员一起亲临其妻工作单位调查工资情况，取得第一手材料，以说明其妻打零工，收入按最低工资标准460元计算的合理性。社区考虑到稳定因素，没有简单行事，除反复做当事人的思想工作外还会同他的家人，街坊一道现场答疑解问。使他认识到：国家虽有低保政策但不能一味地依赖，小家虽有困难却有一定的经济能力承担生活。最后历时三个月的下访化解了他的上访，使他接受了193元的调整金额，目前享受低保金150元。
社区在低保工作中注重了人性化的管理，贯穿了为民办实事精神，在扶贫帮困方面做了大量的工作。今年初，由低保专干带领低保特困户参加汉阳区慈善超市活动，领取保暖内衣五套；元旦每户分发特困慰问金300元。社区为14个残疾低保户分发特困临时救助金200元，有3位申请低保因条件不符合未纳入低保但生活仍然有困难的残疾人，也享受到同等待遇。春节“五个五”慰问低保41户，另外途径发送生活物质给2户低保。在今年的社区创建中，争取到帮扶对口单位的大力支持，区工会捐助特困家庭10户共3000元，区计生委帮助困难学生10名共500元。秋季开学之际，为付世雄、石积林二个残疾低保户的子女申请补助学费1000元；在国际助残日之际，我们把特制的盲表送到三位残疾低保户手上，让他们时时刻刻都能感受到党的阳光、政府的温暖。
四、组织义工劳动，加强社区创建，参与长效管理机制
XX社区地广人多，房屋陈旧，居民习惯于乱堆乱放，致使楼道的清理和违章搭建的拆除工作量很大，治安形势严峻。我针对这些特点，一方面安排有劳力的低保户值班，夜间巡逻，加强社区治安防范；一方面组织低保户参加883社区建设，充分发挥三个低保骨干分子的作用，带领低保分片分组劳动。共参与清理楼道46栋，门栋215个，清理商业一条街及健身广场、大小蘑菇亭周边环境，整理废弃的篮球场、网球场、足球场，为施工现场工人端茶递水，坚持一天三遍，持续60天时间。
在883社区创建工作中，我们冒着酷暑，顶着烈日，亲自带领低保队伍清楼道，除占道、清乱堆乱放，铲“牛皮癣”，转运卫生死角的建筑垃圾。由于我们前期的辛勤劳动，昔日的废墟上盖起来了一排又一排的门点，建起来了社区垃圾转运站，修建了社区健身广场，铺平了社区的道路，改造了管网。
社区全体群干在书记的率领下，为XX社区居民疏通下水管网，粉刷社区主干道的外墙、绿化带的栏杆，清理房前屋后的乱牵乱挂，架设排列整齐的晾衣架，为达标出力、为群众流汗在所不惜。终于以较好的成绩顺利地通过了武汉市的“883”验收。
为了巩固“883”成果，搞好长效管理，我们社区推出了一系列公益劳动方案：成立低保保洁队，负责辖区几条主干道、社区休闲广场、XX俱乐部的全天保洁；建立低保巡逻队，协助安保夜间视察社区治安；成立低保清理组，承包查处“牛皮癣”；组建低保劳动机动组，按享受低保金额20元/次，分每周一、三、五下午到社区签到，由低保员和卫生委员一起带队，打扫居民活动场地、绿化带等。我们每天负责督促保洁情况，定期检测楼道卫生。对于义工劳动不到位者严格按低保管理条例处理，因此停发低保2户，扣款10人次。这既严明了劳动纪律，又服务于居民，美化了社区环境。
五、工作不分内外，互相帮助支持，共建和谐社区
社区是我家，建设靠大家。在XX社区工作实践中，我感受到同事间的友爱，这激发我在胜任本职工作的同时，帮助社区计生委员上门入户，配合做好育龄妇女孕检、妇检工作；协助治安、民调委员上门调解家庭、邻里纠纷，扶持残疾；配合社保员做好下岗、失业人员的登记和求职就业；还和卫生委员精诚合作，组织、督促低保人员在社区内保洁、护绿，建立长效管理机制。
回顾一年的低保工作，我们和着汗水、带着泪水一路走来，从艰辛、困苦中磨练了意志，提高了业务能力，坚定了为民服务的信念。通过今年的保持共产党员先进性教育活动的学习，我们更加坚定了“上为政府分忧、下为群众解愁”的工作信念，决心立足低保岗位，服务弱势群体，切实吃透上情，摸清下情，做好低保工作。看着辖区的低保对象对社区、对政府心存感激，看着这些弱势群体的生活正在不断改善，看着社区旧貌变新颜，我心理上有一种满足感，一种幸福感，一种自豪感。我相信，有上级领导的关心和支持，有我自身的热情、能力和干劲，有社区同事的共同努力，我们将与时俱进，积极践行“三个代表”重要思想，不负众望，努力将XX社区低保工作再上新台阶。
范文二：社区低保工作总结20XX年柳背桥社区居委会在石桥铺街道事务科的指导下，认真开展低保调查审核以及低保人员的管理服务工作。
（一）严格低保审批程序
社区建立健全了各项制度；低保评议制度、评议小组成员名单、低保分类管理工作名册，社区居委会按不同人员实施了分类管理及参加公益劳动管理制度；搞好长效管理，我们社区，分每周一、三、五、上午10：00至11：00时，有劳动能力的低保人员到社区签到，由低保居干和社区管卫生的居干一起带队，打扫居民活动场地、绿化带等。一方面安排有劳动力的低保人员在门岗值班，参加社区巡逻队巡逻，加强社区治安防范；劳动不到位者严格按低保管理条例处理。
（二）加强动态管理
（1）柳背桥社区到2016年11月份低保发放表止，享受低保户数35户，总人数59人，其中a类人员21户、b类人员9户、c类人员5户；从2016年12底至2016年11月止，新增低保户16户；调增低保金3户，停止低保户18户，其中2户迁离本辖区、12户办理超龄养老保险、2户不原意参加社区公益活动取消、4户社区干部推荐其就业、已走上就业岗位。
（2）我社区坚持按街道统一的工作程序办事，坚持户主申请、入户调查、张榜公布、群众评议，将低保政策落到实处。社区对申请享受低保的人员坚持认真调查、严格审核、规范材料，确保低保对象不错、不漏、不误。每月对三类人员进行审核、二类人员按季审、一类人员半年审核一次；为了让上级部门及时掌握各种数据，我社区均能在规定时间上报各种统计报表，并做到真实、正确。
（三）强化分类救助工作
社区现有分类救助人员24人，70岁以上的有1户、重残和残疾人2户、重病有3户
（四）低保与就业联动工作
（1）社区根据有关文件精神，积极为低保对象联系单位争取再结业，对实现再就业的低保对象实施低保渐退制度，在三个月的试用期中，本人收入不计入家庭收入，使低保对象免除了后顾之忧，09年社区干部推荐其就业、已走上就业岗位的有4人；
（五）基础管理工作
（1）社区对群众的来电、来访，均做到热情接待，仔细调查，认真记录，认真处理，并将有关情况及时向有关部门汇报。为了方便群众举报，社区在张榜公布的公告上公开了街道事务科、居委会的举报电话号码，另设有举报箱一个。
（2）社区根据街道的要求，对每户低保对象的本人申请、审批表、证明材料等都进行归类建档管理；
（3）认真开展低保建档工作。社区居委会为每一户低保家庭建立了档案，做到人数清，人员情况准确，并对低保人员实行分类管理。
（六）创新低保管理方法和工作手段
（1）社区居委会干部对辖区特困户低保居民5户，执行一帮一服务、对辖区享受低保困难残疾人2人，执行二帮一服务；
（2）为辖区卧床不起的低保老人、困难户家庭申请大病医疗救助、临时救助款10050元。
（3）在20XX年春节来临之际，社区工作人员分批、分期走访、了解、看望了辖区45户低保户；为24户特困低保户送去了米、油、腊肉、板鸭等。
范文三：社区低保工作总结XXXX年度，XX社区民政低保工作在骆岗街道民政办及社区领导的关怀和指导下，在开展城镇居民最低生活保障工作中，以人为本、求真务实，认真落实包河区民政局和骆岗街道民政办各项工作任务，在社区范围内针对不同属性的居民严格按照《条例》要求，做到能进能出、应保尽保、不漏保、不虚报，充分的把党和国家的关怀送到困难居民家中，现将XXXX年本社区的低保工作情况汇报如下：
为了进一步贯彻落实国务院《城镇居民最低生活保障条例》，遵循社会救助与劳动自救相结合的原则，本着公平、公正、公开、实事求是的工作方针，切实把好事办好，把党和政府关心人民群众的“救命钱”及时足额发放到困难户手中，为真正做好此项工作，社区规范了低保操作程序。
一、资金使用情况
XXXX年度，XX社区总计发放低保资金XXXXXXXX万元，XX月末低保户XXX户，保障人数XXX人，其中：未就业人员XXX人，灵活就业XX人，其他对象XXX人。低保资金分配情况为：户均年发放额XXXXXX元；人均年发放额XXXXXX元，保证了低保对象的家庭生活有了基本保障。
二、开展低保工作的具体做法
自从社区成立以来，为了规范社区低保工作的操作程序，为了能够更好的体现我国三条保障线之一的“城镇居民最低生活保障”这条保障线对弱势群体的关怀与救助实效。
1、社区成立了低保工作领导小组，负责审查和审核社区低保对象，并根据国家相关制定及条例制定了社区低保工作管理制度；
2、低保对象的产生、申请手续办理及筛选审查，由社区低保工作人员负责，并进行第一次张榜公示；
3、由骆岗街道低保领导小组再次对低保对象、享受低保金额进行审核，进行第二次张榜公示；
4、经包河区民政局低保工作人员审批后，进行第三次张榜公示；
5、社区低保工作人员对低保各项工作负直接责任，并负责对低保户的协调管理工作；
6、及时掌握低保对象的再就业及隐性收入情况，严格按照要求办理保障金的申请工作；
7、通过各种形式（如：讲座、发放宣传单、社区宣传栏等）积极宣传党和政府的低保政策；
8、社区与低保对象签订了《低保诚信承诺书》，所有低保户均自愿加入社区志愿者队伍，强化了低保对象参与社区公益事业的意识。社区工作人员多次组织志愿者进入社区进行环境保护、保洁保绿等公益性活动，受到了广大居民的一致好评。
三、严格执行低保资金的发放程序
对享受城镇居民最低生活保障待遇的弱势群体，在办理申请、审查、审核、审批的过程中，严格按照要求进行三榜公示后，无重大反映，由低保户在低保发放卡上签署姓名后，确认发放到位。规范低保资金发放程序，做到了公开、公正、公平，增加了低保发放工作的透明度。
四、低保档案统一规范
严格低保档案的建立，资料齐全、统一表格、装订规范，并作为永久性保存资料，以备上级部门审查。
五、认真召开低保自查工作
自从XXXX年以来，社区民政工作者严格按照骆岗街道民政办指示，认真彻底的对本社区的低保工作进行了摸底自筹工作。并对本社区低保对象家庭基本情况进行了详细的调查摸底，对已经再就业和隐性就业，家庭收入超过最低生活保障线标准的家庭进行了重点摸排工作。通过几个月的低保自查工作的开展，本社区对低保对象家庭基本情况都有了进一步的掌握。一年来，本社区根据自查摸底情况，对社区低保对象进行了调整，本着“应保尽保，应退则退”的原则，对因享受被征地农民养老保障而不符合“低保”条件的XX户家庭进行了停发和退保。因为社区工作人员进行了大量的低保政策宣传工作和耐心的解释工作，这XX户在退保后并没有任何异议或是不满。
六、存在的问题及整改措施
1、对个别低保户对象的家庭详细情况了解的还不够详细。今后，社区将利用对辖区居民基本情况进行摸底调查时，进一步对低保对象的详细情况进行补充了解；
2、对社区居民宣传低保政策的力度还不够，少数居民对低保概念理解不够。通过多种形式加大各种宣传低保政策的力度，彻底改变“享受城镇居民最低生活保障待遇”就是“享受国家福利待遇”的错误观念；
3、鼓励低保对象积极再就业的力度不够。今后，将加大激励有劳动能力的低保对象再就业机制，帮助低保对象通过劳动致富走出困境。
范文四：社区低保工作总结为了认真贯彻落实国家和政府的低保政策，社区办事处的正确领导下，认真开展低保调查审核以及低保人员的管理服务工作，对低保户的初审、复审、申报工作，做到调查入户、公示上墙、举报认真接待，通过上下齐心努力，取得一些成绩，以下对本年度工作做一总结：
一、切实加强组织领导，把各项工作落实到实处。
健立健全低保工作机构、规章制度，成立低保领导小组、低保评议小组、低保督查小组。严格按照程序办理低保金申请、审核、审批和发放手续，并设立低保两级投诉电话，对符合低保条件的“五类”人员（“三无”对象；企业军转干；应届高校生；大病、重病、重残；子女上学、单亲家庭）优先纳入低保范围，并在确定低保差额补助时给予适当照顾。
二、落实动态管理，保证低保金有效发放
2016年第一季度，低保户53户85人，发放金额36960元；第二季度53户86人，发放金额43512元；第三季度21户43人，发放金额42288、第四季度53户85人，发放金额43437、为个残疾申报残疾补助，为7户困难户申请冬令救济，及时把党和政府的温暖送达困难群众。
三、严格规范操作，健全动态机制，深入走访、调查，掌握第一手材料，了解特困群众的情况，才能做到应保尽保。
一年来，严格二榜公示，把好关口，无一例上访举报现象，实现该保的一户不漏。工作中坚持低保动态管理，变年审为季审，甚至月审。1、坚持与本地最低工资标准和失业保险标准相衔接，对不同人员实行不同的保障金额，使保障金更加科学，更加符合实际，同时建立健全了低保工作各项规章制度，制成版面硬化上墙。2、规范操作，确保公正、公平，制定了从个人申请到逐级审核、资金发放的一整套操作规程，健全动态管理机制。在今年实施低保动态管理中，针对辖区所有的低保对象就业及收入变化的情况，开展年度核查，进行全面核实走访，定期核查、公示、评议、评审制度，认真、热情地接待群众来信、来访，做到保障对象有进有出，低保补差有升有降，加强了规范化管理，切实做到应保尽保和分类管理，建立健全低保的动态管理机制。
四、认真开展低保建档工作。
社区居委会为每一户低保家庭建立了档案，做到人数清，人员情况准确，并对低保人员实行分类管理。
五、组织低保人员参加社区公益活动。
社区一方面为低保户中失业人员积极的寻求就业渠道，鼓励他们通过就业改变贫困状况，另一方面将低保人员组织起来，积极参加社会公益性的活动，比如打扫辖区内的卫生，使居民有一个清洁舒适的生活环境，还有组织一些低保人员在社区开展治安巡逻，加强社区治安防范工作，提高居民生活安全感。针对残疾人、孤寡老人等弱势群体，主动上门服务，开展便民活动；每个月给孤寡老人杨宝英送最低生活保障金；为五保户胡玉定能度过一个安定的晚年，多方奔走把她送到了养老院，解除了老人的后顾之忧。
在今后工作中我社区要切实做好低保工作，提高城市低保工作质量和服务水平及业务知识，营造“以人为本，关注贫困”的氛围，维护社会稳定促进地方经济发展。努力将ｘｘ社区低保工作再上新台阶。
范文五：社区低保工作总结2016年度，我社区在市、区民政局及街民政办的关怀和指导下，开展城镇居民最低生活保障工作中，以人为本、求真务实，认真落实民政工作、医疗救助、廉租住房、中小学生、大中专学生救助等各项救助任务。做到低保对象有进有出、应保尽保、不漏保、不虚报，充分把党和国家的关怀送到困难居民家中，现将2016年低保工作情况总结如下：
为了进一步贯彻落实国务院《城镇居民最低生活保障条例》文件精神，遵循社会救助与劳动自救相结合的原则，本着公平、公正、公开、实事求是的工作方针，切实把好事办好，把党和政府关心人民群众的“救命钱”及时足额发放到困难户手中，为真正做好此项工作，社区规范了低保操作程序。
一、努力学习、不断提高工作能力
以学习科学发展观为指导，以民政下发的低保各项政策条例、培训文件为准绳，以切实保障城市贫困居民基本生活为目的，深入辖区广泛了解实情，宣传低保政策，做到应保尽保，凡是符合条件的要及时纳入。同时，通过学习实践，加强政治理论学习、业务学习，提高工作能力，以更好地为居民服务。
二、开展低保工作的具体做法
为了规范社区低保工作的操作程序，为了更好的体现“城镇居民最低生活保障”这条保障线对弱势群体的关怀与救助实效。在今年对低保的一些相关工作进行系统地、有条理的改进
1、受理低保申请：我们在今年，建立了低保申请记录，对申请低保人员，在谈话时进行记录，谈话后经其确认，让其签字。以便日后查找核实。减少申请人员在申请过程中前后自述情况不一致的现象发生。
2、材料整理：低保申请需要上交许多相关材料，而且因个人情况不一样，所需材料有略有不同，对每位申请居民，我都亲切、热情、主动地一遍遍告诉其所需材料。
3、社区成立了流动性较强低保工作评议小组，负责低保的初审评议。对社区申请最低生活保障的对象，社区根据其住址，联系所住楼楼长，及党员和部分居民代表，对申请人员进行评议，无异议公示之后上报街道，如评议小组成员有异议或公示期间有居民举报其他情况，我们将继续核实。通过这一成员流动性的评议，改善了原来因评议小组成员不了解申请对象家庭条件，而有随声附和签字的情况。使社区低保工作的初审关更切实、透明。
4、经街道、民政局低保工作人员审批后，进行第二、三次张榜公示。
5、通过各种渠道对已保低保人员进行监督管理，对有变动人员及时调整、撤消。并建立了撤消登记本，对撤消人员及时记录，便于以后查找。
6、通过各种形式积极宣传党和政府的低保政策。
三、做好统计上报工作
截至目前，2016年低保共累计有ｘｘ户，ｘｘ人，12月份发放低保资金共ｘｘｘ。社区在大病救助工作中，申请人提出申请后，我立即上报街道，全年受理大病救助对象ｘｘ人次。在今年的廉租住房中已办理了ｘｘ次；现有享受廉租房低保户ｘｘ户。全年办理采暖物业费救助ｘｘ户，ｘｘ元。全年办理中小学救助ｘｘ人次，上半学期就学补助发放ｘｘ元。大学生连续救助ｘｘ人，ｘｘ元，办理新增大学生救助ｘ人，ｘｘｘ元。
四、做好低保公益活动
建立低保户签到制度，组织义务劳动，加强社区创建。为了便于管理和掌握低保户家庭成员情况。社区实行公益活动签到制度；为树立良好的集体观念，增强热爱社区、建设社区的责任感和义务感，我们定期组织有劳动能力的低保户参加公益活动，组织他们打扫辖区道路卫生，清理墙面、电杆上乱贴乱画，使社区的环境卫生有了新的面貌，也增强了低保户的自信心和责任感。在此过程中，我们建立低保公益活动名册，对每次参加公益活动人员进行逐一记录，这样可以平衡低保人员参加公益活动次数，避免有些人常参加有些人很少参加的现象。
存在的问题及整改措施
1、对社区居民宣传政策的力度还不够，少数居民对政府的一些好的政策知晓不够。我将通过工作中的多种形式加大各种宣传政策的力度
2、在低保中鼓励低保户积极再就业。今后，将加大鼓励低保户再就业，帮助低保对象通过劳动致富走出困境。
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