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楚天金报讯
文图/本报记者邓莉 周萍英
在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。小米CEO雷军也认为，农村互联网是2016年的风口——互联网公司开始布局农村市场。
农村电商赚钱吗？近期，记者深入湖北部分县镇，采访当地电商创业者，了解农村电子商务发展情况。其中，既有创业者做电商，将湖北的花菇卖到全国各地，甚至远销到海外，一年销售额逾2000万；也有汉正街传统服装商“玩”电商，一年就亏掉150万……
农村电商现状
3万湖北新农人网上淘金
2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名“淘宝掌柜”，放下“锄头”，干起了“电子商务”，把“自留地”里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。
胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。2014年11月18日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装……短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学习开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，“现在只要东西质量好，就不愁销路了！”
据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人（本土务农村民，不含外出打工者），超过10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴、腾讯等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进农村试点，3万湖北“新农人”在淘宝上开店销售农产品。
农村电商案例
老子线下犯难 儿子线上日卖200万元
打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是“楚品源”牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。
2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。
80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，“大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少”。
罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，“楚品源”入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年“双11”，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。
记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。“依托香菇产业，打造电子商务村。”村支书张国勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把“山货”卖得更远，让村民在网上挣大钱。
网店比实体店烧钱 男裤大王一年亏了150万
以上案例看来做农村电商好赚钱，但是农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
喻林(化名)以前在汉正街做服装生意，既做品牌代理，也在武汉郊区拿地建了厂房，自创了两三个品牌，专门做男裤。借着早些年汉派服装兴旺发展的东风，他的生意越做越大。但从2013年起，喻林明显感觉“钱没那么好赚了”，线上销售对线下销售冲击很大。他开始思索着转型。有朋友劝他也做电商，加盟店照做，少开几家直营店，把重心转移到线上。他动心了，“那时同行之间聚集，吃饭喝酒总能听到某某开网店，一年就赚了几百万。我既不服气也不甘心，难道别人做得起来我就做不起来？”
2014年5月，喻林高薪聘请了几个懂互联网技术的年轻小伙子，组建了一个线上营销团队。“我想着，线上和线下销售的产品有区分，于是我将服装电商定位于面向农村，主要走低端路线。”但让喻林意想不到的是，“网上只有更低价没有最低价，而且‘抄版’现象严重，有时候我刚推出一个新款，想做爆款，几乎第二天，网上就有同款出来，而且价格更低。”不仅如此，做服装想打造出爆款，就需要导流量，而在网上推广的价格在喻林看来“高得有些离谱”。
苦苦支撑了一年，喻林为做电商前后陆续投入了200多万，但“每个月都在亏损，最后实在亏不起了”。最终，他痛下决心“止损”，“一算，这一年就亏掉了150万。运营一家网店比开两家线下实体店的成本还要高”。
调查
农村电商遇“人才短板”
“几年前我在京山县流转了300多亩地种有机水稻，因为投入成本高且产量不高，米价自然较贵。尽管米的品质非常好，但通过传统渠道销售一直不佳。眼看着这两年电商炒得火热，我也心动了，但是又对电商一窍不通。去年下半年，我参加了一个公司组织的电商培训，第二天对方就让我刷卡交了2万多元钱，说帮我做电商。但我发现，其实他们就是帮我注册了一个网站……”在京山县种有机水稻的创业者余强(化名)向记者抱怨。
记者在走访湖北多个县乡的农村电商时发现，目前农业劳动者年龄普遍较大，受教育程度相对较低，缺乏电子商务知识和操作技能，发展电商在营销、运营、设计等岗位都有不同程度的人才缺口。多名农村电商创业者反映，农村创业培训分散在很多个部门，有农业口、科技、民政、人社、团委、妇联、工商联等等，各搞一摊。
采访中，一位农村电商企业负责人无奈地对记者说：“做电商需要思维活跃的年轻人，但招年轻人难，留住年轻人更难。在县城里聘用一个大学生每月工资2000元就有人愿意干，但是在农村开出3000元的工资也无人问津。”
观点
打通农村“最后一公里”
记者在探访中发现，目前湖北及至全国的农村电子商务尚处于起步阶段，面临缺人缺钱缺配套服务等多重困境(
对此，湖北网商协会会长许强认为，农村太分散，导致物流体系的建设成本很高。现在大城市都有物流园区，但是在农村想建一个仓库却很难找到建设用地，基层政府也没有相关的政策支持，“农村缺乏冷链物流设施，是导致农产品价格剧烈波动的一个重要因素，只有打通农村‘最后一公里’，农村电商才能实现飞跃式发展”。
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三个农村电商老板的困惑
桃花山淘宝合伙人刘进：保鲜难题如何解
今年春节，桃花山镇首批农村淘宝合伙人刘进一直在揣摩如何外销黄鳝。山里黄鳝几十上百元一斤，下单顾客多，如何运输却是个大难题——黄鳝必须有水，又不能太多。
不仅黄鳝，许多土特产都需要保鲜，面临同样的难题。刘进囤了几十吨甘蔗，自己既没仓库又没冷库，只好付保管费，委托农民深埋地里。春天来了，气温逐渐上升，甘蔗会发酵发芽，若不尽快处理，就是一大笔损失。
菜鸟物流是石首农村淘宝货物指定运输企业，负责人唐超说，运输的下行件多，上行件少——下乡的工业品多，进城的农产品少。“农产品太重，工人不愿意搬，公司不可能支付过高的劳务费。运输成本上去了，我们也赚不到钱。”
刘进专门卖农特产品，打包全部根据顾客要求进行，小至几斤一袋，大到几百斤一袋。大物流公司不愿承运，只有本土一家小型物流企业愿意合作。
农产品进城为何举步维艰？石首市商务局局长李林龙认为，表象是渠道不畅，实际是农业工业化程度低。在他看来，农村电商会加速农特产品规模经营，从散户到企业，从散货到品规，农特产品商品化，是不能绕过的进城道路。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵：“土货”如何识正宗
农产品进城，市民最看重的是原汁原味的“土货”。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵专门收购销售土特产。他在网上视频直播打糍粑，网友边看边下订单，一天就卖了8个。“一个糍粑要四五个人打一两个小时。”
刘兵兵尝到“越土越好卖”的甜头，就把桃皮柑、楠竹笋照片放到网上，一个春节接单超千份，就连黑泥巴做的花泥也卖了800多斤。
青皮甘蔗是江汉平原特产。石首电商协会会长肖君秀，去年在网上卖甘蔗大赚，一根进价2元，卖价15元。
在网上卖土特产，刘兵兵最担心“差评”。一个“差评”可能会带来连锁反应和致命打击，所以保证“土货”正宗非常重要。他一年卖土鸡蛋600多万元，销量越大，疑心越重：如何辨别真假土鸡蛋？
肖君秀也犯愁。她今年想继续卖甘蔗，与农民签合同下订单，但如何鉴别甘蔗是否打了农药施了化肥？她一筹莫展。“土货”是个形象说法，其背后是农产品质量安全。“土货不正宗，网络销售肯定会出问题。”肖君秀说，农产品若要顺畅进城，就必须迈过这道坎。
电商孵化园负责人袁飞：专业人才难引进
电商在石首发展有多快？东升镇电子商务创业孵化园是一个缩影。
2015年11月动建，2016年1月6日投入营运，40多天就投入了1200多万元，展示厅、办公室、售后服务厅、村淘店等一应俱全，入驻企业16家。占地10亩的孵化园建得有模有样。
孵化园负责人袁飞以前在深圳做金融，现在回乡创业，他认为“电商下乡势不可当”，于是一口气投了上千万元。但问题来了——招人难！“找个美工都很难。”袁飞说，园区企业有上百种产品，需要拍照上网推销，现在连个摄像的都没有。他还想为企业提供各种线上服务，可网站维护人员、网络营销人员也没招到。“服务不到位，企业就会抬脚走人。”袁飞非常担心。
2月17日袁飞参加全市创客大会，挂出了“年薪20万元”的引才招牌，铩羽而归。袁飞反思：能够拿下20万元年薪的人，早就去大城市了，拿不下的，也只能望而却步。
专业人才匿乏，成为石首电商的心病。
"跟我一起买买买"——今年的双十一和双十二，不少消费者发现一个新的群体"电商主播"，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。主播这些看似个人在网络上的表演，吸引着成千上万的粉丝关注。他们是怎么激发粉丝购买欲? 这些主播是如何表演的？
近日，记者专门登录多个直播平台看到，主播多是化妆后精心打扮的年轻女子，有的突出面部，有的突出身材，还有的突出怪异的打扮。这些主播们多是坐在手机前，边唱边说边聊天，遇到打赏送红包的或关注转发的，主播会不停地说“谢谢”。
看似不完美，其实正是这种非传统式的交流，让一个人跟成千上万个陌生人犹如面对面聊天。手机屏幕下方会有礼包，里面有各类的虚拟礼物的图片，每个图片下面都标有多个豆的数字，如追爱兰博基尼4888豆、我爱你1888豆、梦幻城堡52000豆等。这个豆就代表着币，获得的豆越多，币也就越多，这些币可以通过平台兑现。主播、平台公司、经纪公司正是通过用户打赏的礼物，转换成币，再通过兑现的方式三方获利。
而一些直播购物的美女主播，则是另外一种赚钱方式，她们的月收入，同样让人吃惊，现在我们就来看看她们是怎么赚钱的吧！
揭秘：
一天播10小时
十一月月收入近10万
联系采访双十二直播购物的主播，记者几乎用了"洪荒之力"。淘宝、斗鱼、网红经纪人……打了一大圈电话，均被告知主播们昨天行程太满：与品牌方沟通、筹备直播、正在直播……直到晚上六点，记者才拨通电商主播COCO的电话。
"双十一前后、双十二前后，正是电商主播们正忙的时候，粉丝量比较大的主播，有的一天要播近十个小时，下午一点上直播间，要到接近凌晨才能下。"
今年的"双十一"，网红直播被电商平台推到前台，成为各类主播中一支"新星"队伍。说起双十一，COCO告诉记者，她的主播朋友中，有的十一月份收入接近10万元。"双十一主播的工作不仅仅在这一天，前前后后有20多天，都在为双十一做准备。"由于直播网红拿的是销售提成，主播团队往往能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半，因此，电商主播群体不乏高收入者。
在这个群体中，COCO是为数不多的80后，大多数都是90后的"小鲜肉"。COCO是今年6月份才开始入行，不到半年的时间，就让她尝到了甜头。
"西瓜酱"是斗鱼平台的常驻主播，进入主播行业两年，她告诉记者，今年以来，直播购物的主播明显增多，"去年这个时候，同行直播购物的还很少，今年已经成为一个新热点了。"
要策划要烧脑
做主播没看上去那么简单
什么样的主播更受卖家青睐?对于电商主播来说，不仅要具有较大的粉丝基础，还要能策划会营销。
直播购物往往没有看上去那么简单，"比如说，有一个做零食的公司，它的产品有100多种，每一种零食的特点、亮点，主播都要能说得出来。"如果有网友提问，主播一问三不知就不好了，COCO介绍，主播得对自己所销售的产品知识做充足准备，心中要有数。
其次，主播还得做策划，"你想啊，有的公司每天都做直播，那主播每天说啥内容呢?不能每天说一样的话吧，要有新花样不让粉丝觉得无聊，还要和商品的特点相结合。"另外，她告诉记者，直播间的标题也很重要，主播要烧脑把标题起好。
COCO告诉记者，越来越多的娱乐主播，开始向电商主播转型，"因为娱乐主播毕竟没有长远性，直播做饭的总不能一做做好几年吧?"在她看来，电商主播这个细分的市场更具有持久性，"和电商紧密相连，电商现在市场很好，是可以持续做下去的一份工作。"眼下，不少电商主播也开始细分，有的粉丝群偏重零食，有的偏重美妆，有的偏重服饰等。
"西瓜酱"最初是做游戏主播，今年开始接触购物直播，在她看来，购物直播间比游戏直播间难度系数更高，"购物需要不停地与粉丝沟通，一场六个小时的直播下来，嗓子都冒烟儿了。而且，主播还要对商品的特性、亮点都很了解，要做足准备工作。"
再没休过双休
不停播播播增粉丝
维系粉丝，是主播们绕不过去的一个重要课题，只有较大基础的粉丝群，才能带来更好的销售业绩，而这也是商家最为看重的。
对于服饰类的卖家来说，当然要求主播有高颜值、好身材。除此之外，主播们还要不断激发粉丝们的购物欲。
"首先主播要审美观还不错，在直播时搭配的衣服才能好看。"COCO告诉记者，直播时，粉丝往往会要求主播换颜色、换款式，或者同一件衣服，要求搭配牛仔裤、短裤或者短裙，主播一般都会尽量满足粉丝的要求，尽量把衣服的不同效果展示到镜头前。
"以前说淘宝买家秀和卖家秀相差太大，就是因为有’照骗’，现在用主播动态地立体地展示穿衣效果，展示的效果肯定更好一些。"COCO介绍，直播时，网络购物往往体验感比较差一点，而直播就能增加买家的体验感，由主播去帮买家感受商品，比如衣服的手感、穿着是否舒服、细节怎么样、上身效果等等。
自动当上了网红直播，COCO就再没有休过双休，几乎天天要上直播，长时间不上就会掉粉，"主播的工作量其实不小，有时候一天下来，回到家一句话都不想说了。"
线下：网红直播购物火商家争用网红促销
武汉勇于"吃螃蟹"的商家不少，今年以来中商百货、苏宁易购、良品铺子等商家都不约而同选择网红进行直播，与消费者在线互动，从而达到促销的效果。
"大家好，这是ONLY当季新款外套，你们觉得好看吗?"网红主播游走于中商广场的各个专柜，在线上用口播优惠券的方式，向粉丝分享试穿心得，在招揽生意的同时，也吸引了不少店内顾客的眼球。记者了解到，中商广场3周年店庆期间网红探店直播实时在线收看均值过万，销售额创新高。
"目前80后90后成为了市场销售的中坚力量，对网红这样的新生事物接受力更强。"苏宁易购中山广场店汤店长告诉记者(
武汉苏宁市场部负责人曾庆松介绍到，之前的一些团购活动、校园活动都做过网红的宣传尝试。他直言，直播形式多样，可以通过主播化妆、吃吃美食、聊天等，很自然地带出一系列活动。有的网红会跟粉丝石头剪刀布来发红包，推广方式更加地自然。"每一种宣传形式都有一定的宣传覆盖面，不同年龄、不同性别会有不同的消费习惯，有的人喜欢微博，有的人喜欢看公众号，有的人就是喜欢看网红直播。"曾庆松表示通过有针对性地进行宣传，群体覆盖也比较精准，尤其是年轻化的消费群体正是他们目前积极开拓的。
行业揭秘
利润分配主播占60%
直播平台30% 经纪公司10%
直播平台、经纪公司和女主播是如何分配利润的呢？记者采访到西安万融科技公司的老板汤林涛（网名八爷）。
记者：目前西安直播市场现状如何？
汤林涛：比起北、上、广和沿海地区，西安的直播市场发展较慢，公司都是小公司，个自为政，再加上没有经验可借鉴，所以发展很慢。今年下半年有些公司发展举步维艰，才开始有联合发展的思维，有的公司还跟大城市的公司联手，2016年下半年西安的直播行业发展比较快。
记者：如何定位平台、主播、经纪公司之间的关系？
汤林涛：直播平台和公司搭建平台，通过主播来吸引人气，圈定用户数量。主播通过平台进行个人展示，获得打赏礼物，然后进行兑现获得现金。经纪公司负责招募、培养女主播，同时向各大直播平台上推广，这样主播们才能更好地在平台进行展示，获得的人气越多，利益也越多。三者是相辅相成，形影不离的关系。
记者：直播平台、主播、经纪公司利益如何分配？
汤林涛：这种分配没有固定标准。现在的分配模式是主播60%，直接平台30%，经纪公司10%。主播展示时是个人行为，获得利益多一些是必然的。但经纪公司手头掌握的主播比较多，可以用数量来弥补收入。
记者：你们公司掌握多少主播？是否有区别对待？
汤林涛：有700多名主播。肯定有区别，能成为重点大主播的仅占10%左右，这当中，需要经纪公司大力培养和保护，我们业内称线上约和线下约。
记者：何为线上约和线下约？
汤林涛：线上约是指请来在指定的直播平台上进行主播的。线下约是针对重点的主播，这些主播的衣食住行都是经纪公司全包。这些是经纪公司重点培养的大主播，在选人用人上必须看准，否则公司就会亏本。
记者：目前主播和经纪公司收入仅靠直播平台兑现吗？
汤林涛：因为刚起步，目前他们95%的收入依靠主播的打赏兑付，仅有5%靠其它广告收入。
记者：造成主播困境的主要原因是什么？
汤林涛：原因是多方面的，市场认可需要一个过程，要想从传统广告公司盘踞多年的蛋糕里分一杯羹还是需要一个长期的推广和市场的认可度。此外，网络主播的门坎太低，只要在直播平台上下载软件注册一个号，就可以直播，制作成本低，辐射面低，很难取得广告主的认可。
声音：网购也需"购物"体验网红起到桥梁作用
"电商直播和其他的网络直播不同，粉丝九成都是女性，更多的是商品的展示。"武汉乐淘购电子商务有限公司负责人陈建武告诉记者，电商直播可以更好地将产品展示到消费者面前，帮助商家转化流量。而电商直播作为网络直播的细分市场，未来两年将会受到淘宝的大力扶植，目前表现出色的主播每月仅任务收入就超过百万，还不算佣金收入。
中国人民大学现代广告研究中心主任王菲指出，广告模式是基于注意力经济的，商家永远寻求注意力最大化的平台。在互联网时代，人们容易关注一些比较独特的人和现象，网络上更有形成注意力的受众数量和技术基础，所以"网红"的出现是必然的，商家通过"网红"进行商品传播也是必然的。
"网红起到的是一个桥梁的作用，加强了商品与人的沟通。"湖北省网商协会会长许强认为，产品与人在直播中的效果非常明显，是从信息传播到内容传播的转变。原来销售的商品都是冷冰冰的，经过网红通过语言、动作的包装，让商品能更生动地呈现。
"尽管任何一个产业都有周期性，但网络直播绝不是昙花一现的产物。"对于记者提出的网红促销模式会否持续，许强表示尽管个人IP会有兴衰，但网红直播至少还有5—10年的发展期。武汉在直播内容上有着先天优势，前有斗鱼这样的直播平台公司打造良好的产业生态，后有百万大学生市场，未来网络直播将有更多生态出现。
业内人士坦言，网红直播促销从某种意义上说，是流量经济向粉丝经济的过渡。而网红促销能否走长久，取决于网红们看重的是眼前的卖货利益，还是更为长久的个人品牌价值。
在采访中记者了解到，数百万人员加入主播行列，一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场，但另一方面，色情低俗的质疑依然是悬在直播行业头上挥之不去的枷锁，这一半是因为大众已戴上有色眼镜；另一半，则是因为尽管监管部门查处不断、各平台禁黄措施频出，但猎奇心理、窥私欲和荷尔蒙依然是目前驱动直播市场发展的主要原因，行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还有待时日。
(记者曾茜魏宁菲)
来源： 楚天金报
电子商务时代，他们是如何赚钱的！ 时间：2010-8-15 17:05:40 点击：15 核心提示：在普通人眼里，电子商务离我们还很遥远。但对于那些急切寻找商业机会的创业青年来说，电子商务近在咫尺，垂手可得。我们推荐《新安晚报》记者的采访日记，清晰地描述了一群普通的青年人是如何在网络时代成就创业之路和电子商务生财之道，以开启同学们在学习电子商务和网络营销课程后的商业模式创新思维和网上创业的情怀。...
开网店，小女子当老板
网友夭夭是合肥高新区一家企业的女白领。不过，夭夭还是兼职的“代购”和网店老板，她在业余时间里依靠网络，帮助客户从日本代购商品。
虽然夭夭说自己工作比较忙，但她还是对“代购”乐此不疲，点点鼠标、打打电话，夭夭每个月赚上几百元钱还是“小菜一碟”。“现在只是试点。”夭夭说：“将来多花点精力，量做大一点，
成本会更小，一个月赚一个白领的月工资应当是不成问题的。”
礼物带来的冲动
夭夭告诉记者，由于她上班的地点离市区比较远，工作时间也比较长，所以她一直在网上通过其他“代购”买衣服、鞋子和书，所以对网上购物、代购等的操作流程并不陌生。 去年春节，在日本大阪定居的表姐回国探亲，给夭夭带了许多礼物，其中就包括知名的日本化妆品，夭夭惊喜地发现，这些化妆品有的在国内大商场里要卖好几百元钱一瓶，有的在国内还买不到。表姐告诉夭夭，日本的化妆品大多可以在药妆店里买到，品种多而且价钱便宜，通常可以打七至八折！惊喜之余，夭夭立即给表姐列了一个“清单”，让她回日本后再给自己买一些。第二天上班，单位的女同事也都争着托夭夭的表姐代购，一名女同事随口对夭夭说：“你还不如搞个代购呢！”
同事的建议让夭夭跃跃欲试，想起自己之前也曾经在网上通过别人代购，她决定和表姐合计一下。
夭夭的表姐在日本大阪已定居多年，在当地一家软件公司工作，工作挺清闲，经常是上两天班休息一天。两人一拍即合，夭夭负责在国内销售，表姐负责从日本采购商品，然后寄回国。
有货源就能赚差价
一开始，夭夭是通过在网上发“代购”帖，等待网友主动回帖，然后再商谈代购的细节。从发帖到跟帖，再到一个个回复确认，牵扯了夭夭很多的精力。“挺费事的。”夭夭说，因为她的工作很忙，所以没有太多的精力在网上不停地回复，所以代购的数量相对较少。
为了扩大交易量，夭夭索性在淘宝网上开了一家网店，把自己可以代购的商品全部“陈列”在网店里，网友只要打开夭夭的网店，不仅能买到很多日本品牌的化妆品，还有许多日本品牌的日用品，大到500多元一瓶的乳液，小到5元钱的香皂，琳琅满目。
夭夭的表姐在日本的商场购买一些比较热门的商品，把商品图片上传到网店上，然后核算一个相对合理的价钱，明码标价，买家“拍”下商品后，再根据不同的地区收取不同的邮寄费用。“如果是代购就要好谈一些。”夭夭说：“买家要求你从日本买商品，自然会承担所有的运费，但是挂在网店上卖，运费就得想办法自己消化，因为别的卖家都只收10元的快递费，你若是直接加上国际运费，买家肯定吃不消的。所以，我们通常在商品价格的基础上加收5%的费用，然后再收取国内快递这一块的费用。”
买家将货款及邮费一同支付给夭夭后，夭夭便从合肥发货，“很多买家是我在合肥的朋友或熟客，我就直接把货送给他们，免去了国内邮寄的环节。对于外地的买家，则需要通过快递公司或邮局，因为我的销售量比较小，也不是天天都有业务，所以通常我会在周末统一发货，如果买家急着要的话，就直接叫快递公司上门，或者利用中午下班时间去邮局寄。如果将来销售量大的话，我可以和快递公司签协议，可以便宜一部分邮费。”
时间是最大的投入
“相比较国内商场销售的同样商品，我的价格还是很有竞争力的。”夭夭说，虽然商品很有竞争力，但是相对于其他网店来说，夭夭的店还不具备什么优势，基本上算起来，每件商品的利润最高只有5%。但是，夭夭对未来还是很有信心的，“如果以后销售量增加的话，从日本采购时就可以更便宜一些，因为日本商场和药妆店往往会有赠品赠送，这些赠品也可以用来出售，用以分摊成本。此外，如果量大了，给买家发货时也可以和快递公司达成协议，减少一部分运费，这样一来，商品的成本就有更大的下降空间，利润自然可以相应提高。”【电商赚钱么】
夭夭告诉记者，她开这家网店没有投入很多资金，首先开网店不要钱，找别人“装修”网店大约只要几十元钱就够了，如果自己会“装修”的话，连这几十元钱都可以省下来，最大的投入也就是购买商品的货款而已，她一般进一次货也就2000元左右，然后根据销售情况，通知表姐补货。
“开网店，时间是最大的投入，要花时间打理店铺，提高信誉度。”夭夭说，她准备腾出些时间好好规划一下，再想办法把代购与网店连在一起，尽力说服买家按照代购的价格在自己店里“拍”下商品，因为成功交易一次，自己网店的信用度就可以提高一分。因为网上的买家对卖家的信用度非常重视，而信用的得分是靠真实的交易记录获得的，所以越是信誉度高的卖家生意越红火，而没有交易记录的卖家要想做成一单生意非常难。
夭夭乐观地说：“就算真的做不好也没有关系，因为网店里的许多商品都是表姐和我喜欢的，大不了自己用！”
订饭局，小事也能做大
今年年初，吴钦杰在蚌埠开了一个“餐饮网”，准备尝试“网络订餐”的新模式，说不定还真能开创出一片新天地。
网络预订满意酒店
吴钦杰原来是一所学校的计算机老师，由于看好蚌埠的餐饮市场，今年年初他在当地创办了一个针对餐饮业的专业网站。目前，网站主营业务是做会员酒店，收入来源主要是网络广告费、餐厅加盟会费等。下一步，吴钦杰打算推出“网络订餐”。顾客可以根据个人口味、合适的地点、期望的消费档次、偏爱的环境、餐厅的名称、招牌菜等关键词在网站搜索引擎中检索，然后挑选满意的餐厅预订就餐。同时，顾客也可以在网上了解各家餐厅的地址、规模、营业时间、主菜系、招牌菜、座位数、包间情况、车位数、能否刷卡、人均消费以及网友评价等情况。如果预订成功，网站会以电话或短信的方式通知顾客，同时发送订单号、餐厅地址以及最晚保留时间，结账时顾客需要提醒店方自己是预订客人，可以享受打折的待遇，而餐厅会按照协议支付给网站一定的佣金。
吴钦杰说，考虑到蚌埠市民的上网和消费习惯，他还打算通过电话的形式订餐，比如顾客通过该网站了解到相关信息后自行行餐，在就餐后告知店方自己是通过餐饮网订餐的，然后酒店会给予相应的优惠折扣。订餐网站主要的任务就是吸引顾客通过自己的网站订餐，从而获得店方给予的佣金，业内称这种模式为“餐饮行业的携程网”。
“网上订餐”也有难题
但订餐网站与加盟餐厅合作的过程中会出现一些问题，比如餐饮行业的信息化水平、消费金额的核定、佣金结算诚信、呼叫中心的成本、与商户可能存在的争利等。
吴钦杰说，就目前的订餐网站而言，就餐打折是吸引顾客的主要手段之一，虽然打折和优惠对一般消费者来说诱惑力非常大，但这显然也会引发订餐网站和餐馆酒店之间利益的冲突。
餐饮娱乐消费无法像订房、订机票那样有现成的客户管理系统和明确的记录，很多订餐服务网站在与商家结算返佣费时，也很难一笔一笔清账，往往只能依靠协议。一旦餐馆方面与消费者私下“勾结”，订餐网站并没有很好的手段来监督约束，也给订餐网站带来不小的风险。
办网站，游戏迷成精英
很难想象，这个坐在记者对面的小伙子已经是一位成功人士，如今他创办的网站已被中国IT业一家知名的数字传媒集团全资收购，并成为该集团旗下的一张“王牌”。这个小伙子就是周桥。
玩游戏“不务正业”
周桥说自己是一个很简单的人，上学的时候功课不好，属于贪玩那一类人。
周桥上大学时，网络游戏刚刚兴起，一向喜欢接触新鲜事物的周桥很快迷上了网络游戏，用他自己的话来说，最初玩游戏是“不务正业”，“当时有一个非常火爆的网络游戏叫石器时代，我玩得很投入，一直是等级排行榜第一名。可能是我的性格决定的，我喜欢团队、伙伴关系，喜欢与很多人一起玩，分享经验。”于是，周桥利用自己玩游戏积累的经验成立了一个“游戏公会”，周桥说玩网络游戏的人都知道什么叫“游戏公会”，可以理解成一个“家族”，专门为玩“石器时代”的人服务。
2002年，一批新的网络游戏出现了，周桥随即萌生了一个想法，“游戏公会”能不能同时服务多个游戏呢？凑巧的是，周桥很快遇到了后来的合作伙伴———舒松艳，当时，舒松艳也是一名游戏玩家，有自己的“游戏公会”，每个月能通过游戏里的装备交易赚几千元钱。2002年，两人开始创办门户网站。“当时是白手起家，一台服务器要一两万元，托管费一年也要一两万元，我当时还是穷学生，根本支付不起，但由于组织‘游戏公会’时结交了一群志同道合的朋友，所以得到了很多人的帮助，比如服务器就是一个朋友赞助的。”周桥回忆说。
“山大王”成正规军
“网站初办时还没有非常清晰的盈利模式，更多的只是凭借对游戏的热情，为游戏玩家服务。”2003年，周桥和他的同伴们才真正开始看到曙光，那一年，17173网站被搜狐以2250万美元并购，“原来这个行业还可以挣这么多钱！”周桥他们看到了网站商业化的前景。
2004年5月，周桥的网站接到第一笔订单，一份5万元的广告合同，对方是北京一家网游客户。这笔业务给了周桥等人很大的鼓舞，这意味着网站真正迈向运营轨道。此后，周桥和他的伙伴们开始了正规的商业化运作。
2007年底，周桥的身份发生了转变，这一年也成为他的事业走向另一个高度的开始。一次偶然的机会，周桥认识了一家国内知名的传媒集团总裁李志高，李志高非常看好这个小伙子的网站，并开始了一场资本运作，周桥成为了这家传媒集团公司的股东，用周桥自己的话说，他从“山大王”走向正规军。在加入传媒集团之前，周桥的公司有20多个人，缺乏管理团队；加入传媒集团后，这个老牌的IT巨头带给周桥更多新的理念，周桥自己说，他的职业感更强了。
短短几年间，周桥的公司已经几易其址，从2004年底刚刚创建时租的一间民房，到搬进工大电子城，再到2006年搬进一家更大的电脑城，“现在300平方米的办公室里挤着五六十名员工，已经显得拥挤不堪，我正打算搬到另一个宽敞的办公场所，要能容纳一百多人的团队。”
建平台，四青年圆梦想
他们没有名气，没有太多的金钱，却有着年轻人的冲动和创业的执着。在合肥新站区一幢写字楼里，4个年轻人在他们租来的办公室里，一步步地实现着他们的梦想。
十万元走上创业路
强健是4个年轻人公认的创业“发起人”。2010年29岁的强健不久前从单位跳槽，和3个朋友一起开始了自己的创业之路。
“企业都在寻找出路，互联网电子商务的兴起给他们拓展了一个很好的渠道。”用强健的话说，软件开发本身是一门艺术，可能每个搞IT的人心里，都有一颗创业的种子，希望有一个属于自己的网站和平台，这最终促成了几个年轻人走上创业之路。4个年轻人拿出了自己的积蓄，凑了10万元的创业资金。强健的合作伙伴欧志辉这样评价：“由于我们原本就是从事IT行业的，所以具有相对优势，而且互联网也比较适合我们这样的草根阶层。”
锁定“同城购物”理念
在确定创建电子商务平台的大方向后，4个年轻人便开始了近两个月的市场调研。
除了研究现有的比较成功的电子商务平台，比如雅虎、阿里巴巴、淘宝、当当等，他们还立足本地商家，访问了一些本地客户。通过调研，他们发现合肥的网络消费者主要是一些知识层次比较高的白领，他们平时很忙，网上购物喜欢简洁明了，目的性很强。为此，他们提出“搜索购物”的理念，并且只针对同城用户。
在电脑上，记者输入4个年轻人所创办的这个网站的网址，弹出的是一个类似于百度的搜索界面，只要输入想要的商品或者品牌，就会显示出合肥本地网店或实体店的链接。
电商不是只有一种玩法 最赚钱的垂直电
商TOP 10
作者：韦物主义{微信公共账号：weiwuzy}
电商，不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样，烧掉上亿美元才能玩?我们的视野不应该局限在此，在那些只懂烧钱买流量、扩规模，去迎合资本市场的电商之外，还有一些真正用商业规律在运作的电商。这些“小而美”的企业证明，电商不是只有一种玩法。 1阿芙精油
赚钱指数：★★★★★
行业分类 化妆品电商
上线时间 2009年9月
创 始 人 孟醒
阿芙精油，淘宝店铺化妆品类排名第一的品牌。其创始人孟醒(雕爷)透【电商赚钱么】
露，阿芙精油每年都有几个亿的销售额。不过雕爷现在的主要重心已经转移到了餐饮生意上，相信你一定听说过那个“雕爷牛腩”(详见本期黑马报道)。 无论是牛腩还是精油，雕爷的经营本质其实都是互联网商业哲学的那一套“专注、极致、快、口碑”。雕爷一直是小而美电商的实践者，他专注产品定位，坚持少而精的单品数，争取在一个品类上做到极致，产生良好的口碑，然后利用互联网的长尾效应占领住制高点，赚得盆满钵满。阿芙精油就是小而美电商的代表，把一件小产品做到极致，用产品经理的精神去不断打磨，贵在精而不在多，互联网自然会放大其价值。
2春水堂
赚钱指数：★★★★☆
行业分类 情趣用品电商
上线时间 2003年1月
创 始 人 蔺德刚
起始于“非典”时期的春水堂，如今已成为中国情趣用品第一品牌，牢牢占据着这个上千亿市场领头羊的地位。春水堂早期能赚取高额利润是因为市场处于空白，很多人不敢开情趣用品店。在很长一段时间内，创始人蔺德刚甚至不敢承认自己是南开大学物理系的毕业生，只因为怕遭同学们的鄙视。
春水堂最初时只是成人用品网络经销商。2005年之后，春水堂决定转型，将时尚引入到成人用品行业。在蔺德刚看来，很多产品仿照人体器官，一看就有排斥心理，而情趣用品弱化了性的色彩，讲究设计、美感，更像玩具。从那时起，春水堂的网页开始走高端、大气、上档次的路子，经营的产品也走向多样化，更多地引入国外充满设计感的情趣玩具。
3酒仙网
赚钱指数：★★★★
行业分类 酒类电商
上线时间 2009年10月
创 始 人 郝鸿峰
酒仙网不同于那些烧钱的电商，创始人郝鸿峰的观点很直白“我做电商就是为了赚钱”。早在10年前，郝鸿峰靠在山西经营白酒代理起家，30岁出头就积累了数十亿身家。对于在传统市场摸爬滚打多年的郝鸿峰来说，电商只是一种销售渠道，就是为了在互联网时代“把酒卖得更多、更好”。
数据显示，中国酒类市场每年的规模高达上万亿元，但电商仅占其中10%的份额。业界估计，今年会出现年交易额百亿元级别的酒类电商。郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网，从厂家和总代理进货。只要做好线上渠道，他们面对的将是千亿元级别的市场。
4裂帛
赚钱指数：★★★★
行业分类 女装电商
上线时间 2006年11月
创 始 人 汤大风
女人需要什么?需要的是那种“特立独行、独一无二”的感觉，她们无法忍受在电梯间里和别人“撞衫”。这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。
裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢旅行，喜欢特立独行。文艺女青年的特质灌注在她们的女装电商品牌裂帛之后，就使得裂帛与其他女装品牌区别开来，成为了最文艺、最有范儿的女装之一，这不就是女人所需要的着装感觉吗?
裂帛现在拥有700多名员工，2012年销售额超过5亿元，吸引了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年淘宝“双11”大促销中，裂帛当日单店销售突破了8500万元，全品牌销售额过亿元，勇夺淘宝女装类目当日销售冠军。这就是文艺青年特立独行的力量在发挥作用。
5钻石小鸟
赚钱指数：★★★
行业分类 珠宝电商
上线时间 2002年2月
创 始 人 徐潇
奢侈品似乎是一个没有互联网基因的行业，但是一个叫“钻石小鸟”的异类，早在2002年就把“鼠标+水泥”的模式引入了奢侈品销售领域，成为国内最早的钻石网上销售品牌。
这家公司并不是按照传统垂直B2C的思路在运营，对外强调自己是一个品牌商。2004年，钻石小鸟开设线下体验店，用“线上+线下”的方式推动销售。钻石小鸟2012年销售额达到8.5亿元，并且实现盈利。钻石小鸟创始人徐潇认为，品牌电商不但要懂得营销品牌，还要有能力把控整个产业链，因此钻石小鸟在世界钻石之都——比利时安特卫普自建钻石采购中心，并且与国际大牌珠宝设计师合作，推出自主设计的钻石产品。
6本来生活
赚钱指数：★★★☆
行业分类 生鲜电商
上线时间 2012年7月
创 始 人 喻华峰
现在有不少生鲜电商，但本来生活是最“奇葩”的一家，因为他们在用媒体的思维做电商。本来生活的核心创始团队是一拨“南方报系”的老媒体人，由于媒体人的敏锐嗅觉，本来生活在选品时总能踩准用户的“需求点”，其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轰动效应。2012年12月，一篇关于昔日烟草大王褚时健再创业的文章《褚橙进京》在微博上引爆，随着王石、徐小平等名人转发，事件被逐渐放大，“励志橙”成为当时的网络热词。“褚橙”的火爆带动了本来生活的流量，在两个月的时间里，本来生活共卖出了200吨的橙子。
7 Roseonly
赚钱指数：★★★
行业分类 鲜花电商
上线时间 2013年1月
创 始 人 蒲易
Roseonly的成功让人们知道，原来电商也可以“制造概念”。Roseonly主打的既不是花有多新鲜，也不是送达速度有多快，而在于出售一种“专爱”的概念。用户在Roseonly买花送人时，需要把自己的名字与收花人的名字永久绑定。也就是说，在Roseonly，你一辈子只能把花送给一个人，不得更改。原本简单的电商送花，经由Roseonly的浪漫概念，变成了表达“真爱、专一”的行为。因为“专爱”的概念，Roseonly牢牢站稳了脚跟，这个2013年年初才上线的鲜花电商如今估值已经超过千万美元。创始人蒲易在今年6月接受采访时表示：“目前月收入已经过百万元并盈利了”。
如今，Roseonly已经成为女人们最渴望受到的礼物之一，价格上千的鲜花经常卖断货，甚至许多明星也纷纷中招。哪怕经常被人诟病发货太慢、服务不周到，那些为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。不出意外，Roseonly今年的营收将达到几千万元。
8哇塞网
赚钱指数：★★★
行业分类 手工艺品电商
上线时间 2008年12月
创 始 人 赵径文
哇塞网定位于创意生活服务，是现有电商中最具文艺气质的。它目前拥有
【一洋刘永刚说：抓住16年电商赚钱的三个风口！】
作者: 一洋电商 2016-04-14 22:35
TAGS 岗位学习
大家好，我是一洋电商刘永刚，今天我们来聊这样一个话题：16年电商赚钱的三个风口，你抓住了吗？
之前我和大家聊过这样一个话题：16年你在做电商之前你最好想明白你的电商该如何干，这个问题想不明白的话你依然会很苦逼。我是希望大家在做电商的过程中轻松一点，这也是为什么我给大家推出一套电商的自动盈利系统。
今天我想给大家讲诉一下16年你的方向怎么选？我一直坚信：你的选择是什么就决定了你的生存方式是什么，选择永远是大于努力的！
16年你要懂三个风口：1、懂平台，你没看懂淘宝16年的动作；2、懂产品，这样的产品能甩同行几条街；3、懂用户，你根本不知道客户到底想要什么。
一、懂平台，你没看懂淘宝16年的动作
1、看淘宝16年的大动作
①重力扶持新品
你的产品一上架，如果淘宝觉得你的同款很少甚至没有同款，那么淘宝就会去扶持你，后期如果你的表现还不错，它就会把你扶持起来；
②动态评分权重提升
16年动态评分权重相较于15、14年大大提升，甚至再往前你的店铺在动态评分权重非常低的情况下，你也可以通过销量、增长率、点击率以及转化率把店铺做的非常好，而16年你的动态评分在搜索权重中指标提升了很多；
③不显示成交记录
16年店铺很多产品的销量很多，但是它的成交记录已不显示；
④手机专享价取消
手机专享价取消；
⑤回购率权重提升
这是我在15年就预测过的，我说16年的回购率一定会提升；
⑥更加严查刷单
以上六点看似没有任何的联系，其实是你没看懂而已，那么这几个大动作是什么意思呢？我为大家总结了3点：
①去技术化
去技术即“不显示成交记录与取消成手机专享价”，其中手机专享价的设置即为从pc引导到无线端的一种技术手段，手机专享价取消，意味着你的产品适合在无线端成交那么你就成交，不适合在无线端购买的话用什么技术也无用。 这更意味着16年你要花更多的心思在手机端，包括手机端的首页布局、主图、详情等等，因为你只能靠手机端产品本身的吸引力去成交，从这个信号中给我们带来的结果就是我们谁先抓住手机端真正的用户体验谁就会先在手机端占有更高的权重。
②重产品
淘 宝不希望他的垃圾产品越来越多，即“同样一款产品”“同样一种表
达”“同样的图片”在淘宝上一搜成千上万，这种重复产品占用了他大量的服务器，对于这种产 品淘宝只会大力推几个，所以说他特别喜欢新品。如果你的产品上传上去没有同行与你竞争，整个产品只有你一个卖家，淘宝会对你很感兴趣，他就会去扶持你，那 么你作为卖家就要不断的开发自己的新产品。
③重买家体验
重买家体验即“动态评分权重提升与回购率权重提升”，意味着淘宝更加重服务。13年在淘宝初步发展期，我曾说过做搜索的终极目标不是做搜索，你只要做好你本身产品的表达与用户的体验，你的搜索自然就会上去。16年淘宝已经开始这样做了！
针对16年淘宝这些变动，我给大家分享几个应对小技巧：
① 针对淘宝重力扶持新品现象，我建议大家去跟一下大店里不主推的产品，即大店里在上的但不主推的产品，你都可以作为主推。为什么呢?首先只要是大店里上的产 品说明产品的供应量方面是没有问题的，其次大店出售的产品会给你提供一个全方位的参考信息，你利用淘宝会扶持“第一个把产品推起来的人”的规则，你的产品 会很好的被做起来。
当然如果你按照上面的这个小技巧做了并且各方面都做的不错，但是你的产品依然没有人来买，只能说明这个产品没有市场，果断的去掉！因为我们不能保证每上的一个产品都能够得到用户的肯定，你要知道客户是需要根据市场来定的！ ②针对“重产品”现象，在互联网大背景下，生产厂家也要随时调整对策，不能再单纯的根据经销商“要利润空间”需求进行产品的开发与生产，电商的发展现在促使生产厂家要直面消费者，立足于消费者的需求进行产品体系的开发与生产，要更加重视消费者的体验度。
二、懂产品，这样的产品能甩同行几条街
但是你的产品怎样才能甩同行几条街呢？这是一个很严肃的问题，即你的产品是从哪来的？你可能是市场拿货，也可能是自己工厂生产，亦或者为代销。 下面是所有淘宝店中经常用的一张关于产品的图：
“省去中间所有环节，把利润直接让利给顾客”，这句话看起来非常好，但是我认为这是不对的，因为针对不同的目标群体你所立足的客户需求点是不同的，之前“重产品”技巧中我有讲到。
下面我们来看一个更严肃的问题：客户凭什么要买你的产品？我归纳了以下三点： ①我做的类目产品同行没做
寻找蓝海市场，开拓新的市场；
②同类的产品我的产品有差异化
例如女装原创设计，折叠桌更简易，童装材料更优质，自拍杆带灯等等；
③同样的产品我的表达有差异化；
例如核桃大枣我的文案为“我们只卖自己敢吃的东西”；证明桌子结实我就在桌子上直接坐上三个人；
三、懂用户，你根本不知道客户到底想要什么
再来一个严肃的问题：你知道你的客户是谁吗？首先你要知道用户的以下信息： ①客户属性：年龄，性别，消费层次；
②回购频次，传播周期。
例如：中老年产品目标客户一定为子女，产品表达上要传递孝心；电子烟的目标客户为男人，一般为中老年人，产品卖点要么打送老公要么打送父亲；【电商赚钱么】
再来一个更严肃的问题：你知道你的客户真正的诉求吗？我总结了一下三点：
1、客户想要的是产品还是某一个结果
例 如：我们学员椅子的卖点我建议定为“卖健康”，其椅子采用“铝合金”特制而成，适用于久坐的人保护其颈椎不受损，紧紧切中消费者的痛点；做女装我建议大家 也不要单单展示产品的展示图，我建议大家第一张海报图放一个女孩面对一柜子的衣服，然后写上这样一句文案：“一柜子衣服没一件穿的出去的”，然后再给她一 个解决方案，证明穿上我们的衣服后却很时尚，很得体，为什么呢？因为我们设计的细节很到位，这才是懂客户；
做好第1点，自然的带动2、3点的客户诉求，即
2、客户为什么会选择你这里下单
3、客户怎样才能成为你的忠实粉丝
【葛闻华谈互联网思维】中国90%赚钱的电商都在淘宝上
阿里巴巴农村电商发力：已达成政府级合作 农产品电商化
近日，阿里巴巴董事局主席马云在新疆电子商务发展高峰论坛上表示，今天新疆有这么多得天独厚的产品，如何销售出去是一个问题。但每一个问题就是未来的机会，市场一定在，巨大的机遇，巨大的挑战。
每一个问题就是未来的机会
谈及新疆发展电子商务的机遇，马云认为新疆有独特的优势：“我家也在网上买了很多新疆的农产品。随着中国中产阶层的发展，大家都需要新疆原生态的产品和服务。中国的环境，中国的水，中国的土壤，很难找到新疆这么好的地方。”
马云说，今天大家都相信新疆产品非常好，但是如何销售出去是一个问题。创业者最期待听见有人抱怨，抱怨就是商机。今天新疆有这么多得天独厚的产品，还没有被全世界的人发现，这就是机会。今天新疆有很多挑战，有很多人才问题、销售问题、服务问题，那么每一个问题就是未来的机会。
“今天新疆的电子商务才刚刚开始。”马云表示，阿里巴巴看到的机遇是把新疆的特色产品和服务提供给全世界，未来跨境电子商务也将是关注重点。数据显示，在2014年上半年，新疆卖家在淘宝天猫上销售达13.08亿元；2013年新疆在1688平台上销售2.14亿元，同比增长1883%，特色农产品网销增速居全国前列。
从阿里巴巴1688平台交易情况看，新疆重要农产品的销售增长迅猛：其中，最受消费端欢迎的就是红枣和核桃，2014年卖出了近500吨红枣，仅9月份，在线交易红枣达到90吨，同比去年增长2倍以上；核桃的市场需求更为旺盛，2014年上半年，通过1688销售的核桃达到近600吨，比2013年增长10倍。
接下来，阿里巴巴将进一步帮助新疆，扩大疆果东送和优势特色产品输送规模。通过畅通物流渠道，将林果产品、手工艺品等新疆特色产品的产、销、购，与国内外市场无缝对接，为农牧民增收创造更好的条件。
马云表示，今天很多人说生意越来越难做，做生意从来就没有容易过。中国不是每个电商都挣钱，包括很多B2C，但中国90%赚钱的电商都在淘宝上。当年阿里巴巴创业的时候，没有拿到政府一分钱，没有拿到银行一分钱，我们都能成功，坚持非常重要。今天新疆的电商，很像04、05年的淘宝，第一不挣钱、第二购物人少，很艰难，但是每天都在坚持，相信未来。今天注册用户6亿，阿里能成功，5年后很多新疆创业者也会成功。
葛闻华：只有好好运用《互联网思维魔力营销兵法》，我们的营销才能做得更好。
马云还与新疆创业者共勉道："今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。在这个过程中,很多人都倒在明天晚上，却见不到后天的太阳。"他表示，只有我们更勤奋，新疆才会更好。
那么赚钱的公式如下：
利润=销售额-成本
销售额=客单价×访客数×转化率
成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本
所以综合以上公式，得到以下总的一个公式
利润=（客单价×访客数×转化率）-（产品成本+广告成本+人力成本+库存成本） 所以对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以 1，客单价
客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据
客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。
客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区间的价位
客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，一旦选品得当，基本上二流的运营也能赚钱，所以在这上边要花至少70%精力去思考。 2，访客数
访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种，老生常谈，就强调一些注意的地方
（1）搜索流量
这方面强调的是控制刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果刷单比例总是超过总比例的20%，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。
另外需要强调一点，今年刷单的话，必须让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。
（2）直通车流量
直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持所有词都是10分，靠低价一直保持第一页细水慢流，我的是女装女鞋类目，亲测有效，其他的类目可以试试
另外直通车对于搜索加权今年也特别明显，一个朋友做女裤类目，搜索流量到了1000瓶颈不再增加，直通车每天800开始推广，基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍，淘宝现在要赚钱已经想疯了，顺势而为吧
（3）活动流量
记住第一，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效，我有自己学员只做活动，任何行为，刷单，推新品就围绕活动来做，依然活得很滋润。
（4）淘客流量
最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜索权重，我在圈内认识的大V可以保障一天上2万单不在话下， 前几天为了年底天猫返6万去冲120万业绩，一个朋友三天冲了40W业绩，算是完成指标了。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动，也就是稻香村这个级别的可以玩儿，所以不再赘述。
3，转化率
对于转化率，最直接的影响因素并不是详情页和文案，而是搜索人群是否精准，所以小卖家新品推广必须用长尾词，并且是适合自己宝贝属性的长尾词，找对一个词就是找对了一个人群的钱包，知道这个重要性你也就成功了一半儿。
其次才事一些技巧，五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评！现在的人都在看，所以想赚钱你不做也得做，记得带图啊！
关于详情页以及有必须有基础销量，这个已经被说烂，不再赘述。
4，产品成本
低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。
中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心，不懈的努力去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。
5，广告成本
广告基本上对于中小卖家来说，刷单费用，直通车费用是最大的一块儿，
直通车要控制在总流量的20%一下是健康的，可以自检一下，刷单的费用，再次用亲身案例提醒，不要去省一些空包，要么找到靠谱的资源，要么自己亲自发空包，双十一当天我参与操作的一家店铺刷了几千单，20号被抓了800单。
那叫惨的很有节奏感，因为天猫店不止是扣分这么简单，还要扣你一万块钱！
当时我的心是> <碎的，还好我是老手了，而且在刷单上也下了血本，提交申诉资料之后，很快就传来了好消息
另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降权的心里，在这个时候趁火打劫，
我一个朋友差点儿被骗了一万块钱
不要笑人家愚昧，这事儿放谁身上自己的决定是什么还真不一定，所有告诉你他有资源帮你申诉成功的人都是骗子，他们是在玩儿概率，用了你小号，操作跟自己一模一样，各种伪造证明，碰巧申诉成功一个就捞一笔，没成功你也不用给钱，所以还是自己老老实实去申诉即可。
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