安利公司创始人

2020-07-07 | 美国留学 |

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创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由
安利公司创始人第一篇

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由 (2012-08-30 16:10:54)转载▼

标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利

安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。

狄维士：

今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。

我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？

因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。

虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。

如果你从事安利事业已经有一段时间，你也参加过多次的大会与年会，我想你知道有的营销人员在开始创业时会首先找一家饭店，然后对经理说：我们今晚要办个聚会，大约有五百人会来，定这样一间会议室要多少钱？那个经理说：你们有多少人会来？我们回答说有五百人会来，于是那个经理说会议厅免费让你们使用，那可真是太感谢了。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的服务员老早就把吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发觉安利营销人员开会的时候都十分专心，根本没人要喝酒。那情景实在是不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业中所有的福利都是涵盖夫妻两人的，这一点原则是不会改变的，因为安利事业是家庭事业。这是安利事业一项独具的特色，也是安利事业成功的因素之

一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，今天调到这里，明天调到那里，然而如果从事安利，你们夫妻两个人就不会再聚少离多了，这个特色对于你再向他人说明安利事业，或者

推荐他人时将会有很大的帮助。让我们再一次回想这种种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。

接下来我们要谈的第四点是有关奖金与奖励方面。有许多人在工作岗位有相当不错的表现，但是却发觉突然间他孤立无援，我相信在座的人当中一定有人曾经有过这种经验，例如当你赚的钱跟你服务的公司高级主管所赚的钱一样多时，你可能会马上发现奖金的算法已经被更改了，或者是你负责的项目被缩短了一半，或是用其他可以压制你的方法来对付你，他们这样做完全是因为他们不喜欢看到别人比他们强。安利事业的一个特色便是你可以越赚越多，如果有营销人员赚了不少钱，公司的反应是如何呢？会不会因为营销人员达到达到了安利全球政策资讯委员会成员的成就，而安利公司便把奖励办法立刻改变呢？以使大家都无法达到这个标准呢？没有。相反的我们立刻热烈庆祝，这是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越来越多的营销人员获得了安利全球政策资讯委员的成就，而其他营销人员的成就也越来越好，这证明了他们已经从我们的奖励办法里获利不少，但是我们从来也不会随便更改公司的奖励制度。

记得有一次在洛杉矶开会，就像今天晚上一样大约有八九千人参加，有不少人上台领取高级营销经理奖章，他们之中有不少人刚买了新的卡迪拉克轿车，有的买了福特汽车。他们在致辞时，全都谈到安利事业为他们带来了多少的财富和成就，有的人甚至买了新房子。会上有位小姐走向前来对我说，我很高兴能赚到这么多钱，但安利事业却为我带来比金钱更重要的东西，洛杉矶的学校今天开学，我把孩子们送去上学，这时候她开始哭了起来。她说：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。”她说，直到现在他们全家仍然拿别人不要的旧衣服来穿，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动的几乎说不出话来。这就是安利事业所给她们带来的好处，通过安利业务计划或许你能赚一点点钱，你也可能赚很多钱，我在全国接触过很多20多岁的年轻人，记得杰和我在1949年加入纽崔莱时，我只有23岁，当时纽崔莱公司的人对我们那样年轻都感到非常的惊讶，但我却为能面对这样的挑战而感到兴奋。

今天在安利直销事业上功成名就的人都是从三四十岁时才开始从事安利事业，但是对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝你们不要因获得FC职级而满足，你们应放眼将来，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，你们应该以此为目标。当人们问我为什么要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说，因为那里有很多机会，我们要证实安利业务计划在世界不同国家，不同文化里都能成功，更要证实我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。所以我们要把安利业务计划带到世界各地去，只要你身心健康，你便没有理由可以游手好闲，一事无成。你必须全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我们是为工作而工作。有一次我把这些话和一位同事谈起，他居然说，我只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了。但我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，你们可以把安利事业的机会介绍给更多人，别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多，如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解，我希望你也能这么想。

有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。

第七点也很简单，或许你是最大的福特汽车代理商，不管你是哪里的最大汽车经销商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都没有了，要是你不相信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权只属于代理商个人而已，一旦他无法胜任，这权利便自然丧失，并移交给其他人。当我还在纽崔莱作直销商的时候，杰和我的推荐人查琪·麦斯康女士和她的先生当时都还健在，她是23年前我们加入纽崔莱的介绍人。杰和我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场，后来我们进一步创立安利公司。这些年来查琪也不断通过我们的安利事业得到收入。记得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节查琪都会写信给我，说：“谢谢你，理查，每月当我收到我的奖金的时候，我真不知道该怎么说出我的感受。”而这一切都是由于查琪和她的先生在当初以无比的勇气与毅力投入于安利事业所获得的成果，在座的各位都很年轻，可以为自己的将来打算一下，或许你现在身强体壮，根本不担心这些事，但是我建议你为自己的未来多做打算。

如果你在安利事业里确实付出时间、心血与努力，你在将来的日子里一定可以得到收获的。在座各位也有年纪较大的，更应该未雨绸缪，尽早打算，如果你现在为自己的安利事业付出努力，你在不久的将来必然会有收获，这一点是世界上其他行业的生意无法跟安利事业比拟的。

在座各位或许有人加入安利事业已有一段时间，有人彷徨观望，有人对这个事业没有信心，也有人甚至怀疑安利公司是否还会存在，事实上今晚该接受考验的不是安利公司，或许应该是你自己。安利公司的目标无疑是正确的，各位请务必先回答我这几个问题，你认为事业对你重不重要，你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的姑妈嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或者怕你的岳母笑你没有雄心，但是请你想想，要是你无法工作，他肯照顾你吗？他能供你的子女读完大学吗？他每个月能给你收入吗？只要你排除这些心理障碍，然后下定决心做好你的安利事业，相信你在来日一定可以得到许多好处。刚刚我们谈到的问题，我还有个故事要告诉你们，最近我前往加拿大的安大略省的多伦多市，飞机刚降落，有一位少妇抱着婴儿走过来欢迎我们，她问我，你记得我吗？我说记得呀，我记得我们上次来这次时，你和你的先生也曾经来接我们，她又说你大概不知道我先生已经去世了，这是个真实的故事。接着她告诉我，她先生之所以要从事安利事业，是因为他得了癌症，而且活不了多久了，当时他丈夫只有26岁，他希望能为妻儿留下可以继续谋生的事业，于是他们夫妇努力的工作，也成了直销商。她接着又告诉我，

安利公司简介-文字版
安利公司创始人第二篇

安利公司简介

一、美国安利

1、创业伙伴

安利的发展史不仅是一家企业的发展史，也是两个充满勇气和理想的伙伴的传奇人生。蜚声海内外的大型日用消费品生产和销售商——美国按理公司，位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创始人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。

1959年，年仅30岁的杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)在家中的地下室迈出了按理事业的第一步。开始时，公司只有5名员工，办公面积只有223平方米，产品也只有一种——乐新-多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用生物降解性表面活性剂的清洁剂。

第一财年，安利公司便创下了50万美圆营业额的骄人业绩。经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基础的新历程。

安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。经过不断研究、探索与改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所以安利产品更附有品质保障。

1962年，安利公司在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。

20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人过度顺利完成。在第二代领导人史提夫-温安洛和德-狄维士共同执掌下，安利公司实现了长足的发展，开启了新篇章。

安利两位创办人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)亲密无间的伙伴关系，起精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业的光辉典范。

2、雄厚的实力

经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品的制造和销售商。公司总部占地100多万平方米，集中了安利主要生产设施和研发部门。

2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高（Alticor Inc.）。安达高公司在全球拥有13000名员工，390万推销人员。

安利经历40年的风雨，不断发展与壮大，业务遍及世界近90个国家和地区，从一个买肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。

目前，公司生产及销售五大系列近500种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6500品牌的优质产品。

40年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。在著名财经杂志《福布斯》（Forbes）2004年全美最大100家私人企业排名中安利名列第19位。在2003年月美国季刊《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2003/04财年，安利机构全球营业额跃升至62亿美圆。

3、先进的技术

安利产品之所以在各地受到消费者青睐，有赖于安利研发中心对产品的精益求精，2000年安达高公司成立以后，捷通（Access Business Group）全面负责产品研发、科学研究、设计包装和质量管理等工作，研发机构主要位于亚达城和加尼福利亚，并拥有世界一流的科研人才和一流的科研设备。为提高产品的品质，安利在公司总部耗资数千万美圆，建立了现代化研究发展中心。

安利在全球设立近90个实验室，聘有570多名专业技术人员，这些实验室每天都进行跃500

个实验

项目。主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。

辛勤的努力换来了丰硕的成果。截止目前，公司已取得了600余项专利，另有300余项正在申请之中。在倾心研究的同时，研发中心还与大学、科研单位和相关机构保持沟通和联系，关注科技的发展趋势和动态，积极借鉴和吸收各内成熟的经验和技术。

公司与全球85个商业组织、75所大学建立了合作关系，其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科大学和中国农业大学等。另外，公司聘有200多位技术顾问，协助解决各种专业问题。

公司的各项研究成果、论文，先后在200多种期刊、杂志、书籍等出版物上发表，并荣获多个国际级学术奖项。如：1994年凭安利净水器获塑胶工程师协会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”；1997年籍在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤转科学院颁发的“金三角奖”等等。

雅姿研发中心是各项皮肤和美容科学重大突破和发现的发源地。该中心不仅拥有先进的设备，还汇集了世界顶级的科学家和皮肤研究人员。中心设有微生物研究、检测工作站、研究与发展实验室、TEWL和微生物实验室，从全新自动配液、取样几定量分析，以及生产过程中产品质量和稳定性测试，到测量表皮水分散失和护肤品在实验田间下的功效，精确分析细菌的生长情况，每一环节都体现现代科技的无穷魅力和严谨的工作态度。

4、致力环保

从安利的第一款产品——乐新-多用途浓缩清洁剂（LOC）开始，安利产品均具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊，从1978年开始，安利公司全面停止使用氟氯碳化合物，而改用碳氢化合物作喷雾产品的推进剂等。此外，安利拥有3000多公顷的农场，均采用生态的方法种植天然原材料。

除了产品成分环保之外，在产品包装上，安利也坚持减少废料和回收再用的原则。列如，安利家居用品均采用浓缩配方，与其他同类产品相比，可减少50%——70%的包装材料；并明确标示塑胶容器的树脂种类，以方便厂商的回收处理；成立全新回收中心，将废纸及其他金属废料予以有效回收和再生处理。

安利也一直遵循节能的原则，不断寻找使能源达到最佳的新方法。除身体力行在生产经营中减少能源的消耗外，开通过开发高能量利用律的新产品，如在低温时任有很好效果的洗涤用品，让消费者使用上四吨度年个月减少能量消耗，从而减少温室气体的产生。同时，基于对地球其他生命的爱护，安利与1989年8月起，在研究开发个人护理用品上已全面停止用动物做试验。

多年来，安利在全球范围内积极赞助了一系列的环保活动，包括“冰上行”北极徒步探险计划及赞助原北极居民与大自然和谐并存生活的“北极之雄”艺术展览会、全球植树活动等。安利希望借此活动提醒人们善尽珍惜资源，关怀地球的责任，并且能为环保树立一个典范，让更多的民众和企业参与环保，为子孙后代留下一个自然、洁净的地球。

由于环保方面的突出表现，1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”。安利公司是全球获此殊荣的第二家私人企业。

5、引领行业

直销作为一种商品流通方式起源于19世纪末的美国，通常是直销人员直接在消费者家中、工作场所和商店以外的其他地方进行服务和销售消费用品，并于现场对产品或服务做出详细说明或示范。

直销具有提高商品流通效率、防止假货渗透，有利于小企业的发展，丰富市场供应；有利于灵活就业，为社会提供就业机会等特点。

目前，直销在全球170多个国家及地区发展，截止到2004年12月，全球直销行业总营业额达到988亿美圆，从业人员近5500万人。

世界直销协会联盟，成立与1978年，旗下包括57个直销分会和欧洲直销联会，是代表全球直销业的自发的非政府组织。

在20世纪40年代初期，随着经济的发展，为了更好的提高直销人员的积极性，直销公司开始容许直销人员协助招募和培训新的人员，还可因其因为带动团队而付出的劳动按团队业绩计算报酬，这就是多层次计酬方式。目前，世界直销协会联盟的公司中有80%采用多层次计酬方式。

自1959年，安利公司创立以来，公司就以直销的方式开展经营，积极致力于提高消费者【安利公司创始人】

生活品质，同时，也致力于直销业在各地的健康发展。

时至今日，美国安利公司已拥有50年的行业经验和390万的营销队伍，在世界直销行业有着举足轻重的位臵。早在1979年，美国联邦贸易委员会（FTC）就认定安利经营方式为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。

美国安利机构高层先后多次出席直销行业的领导人，美国安利机构德-狄维士总裁现任美国直销协会主席，公司前任总裁狄克-狄维士现任世界直销协会联盟主席，不断推动直销在全球的健康发展。

二、安利中国

随着中国改革开放的大潮，怀着为更多人生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年安利公司创始人之一理查-狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积不足40平方米，只有4名员工。

1995年月4日10日，安利（中国）在广州正式开业。

开业之初，安利（中国）上市的产品只有5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

经过十年的发展，安利（中国）在个方面都有长足的发展，综合实力大大加强。

目前，安利（中国）总投资已达2.2亿美圆，总部位于广州，并在伤害和北京设有区域办公室，办公总面积超过1.6万平方米，拥有5300多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，位于广州经济技术开发区，工厂占地面积有原来的5.8万平方米扩建到14.1万平方米，现容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列近160多种产品。

2004年，安利（中国）销售额达到170亿元人民币，交纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大市场。同时，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登2005中国最局影响跨国企业“排行榜，及”2004-2005年度中国外商投资企业500强“第23位。

1998年以来，安利（中国）大破安利近40年传统经营方式，“以店铺加雇佣推销人员“的方式转型经营。2006年12月，直销法颁布后，安利公司重新获得批准以直销方式经营。开业迄今，公司用于店铺建设的资金累计达4.2亿元人民币，截止2006年月底，在全国31个省、市、自治区开设了186家店铺，形成了一个颇具规模的全国性服务网络。【安利公司创始人】

另外，自开业至2006年9月安利（中国）获奖励1700多项，参与实施公益项目2300余项，用于捐助各类社会公益事业的资金达1.46亿元人民币。

安利事业之所以值得向您推荐，是因为它具有以下特点:

★ 毋须大量的启业资金，是一个低风险而发展潜力优厚的机会。安利生产销售的都是日常生活消费品，人人要用，天天要用，用完又要再买来用；而且优质高效的产品，消费者一经使用，自然乐意继续选购。

★ 人人可以从事。只要年满18岁，不论男女老少、文化高低、能力大小、经济贫富，也不管任何社会背景、种族肤色、宗教信仰等，在符合国家规定的前提下，都可以参与安利事业；只要您愿意付出努力，安利就会为您带来一个公平和信实的生意机会。

★ 安利全力支援。是您创业的最佳伙伴、最有力的后盾。

目前，安利（中国）正在积极寻找合作伙伴，共同开拓中国的消费者市场，希望您能了解和把握这个难得的创业机会！

创办人谈安利
安利公司创始人第三篇

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由

狄维士：

宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。

我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。

各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。

种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。

第五点非常简单，前面我已经提到过，你可以拥有目前的事业，我们提供你全面、易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职，在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会，你可曾听人说我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到，当你可以专职投入这事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意地投入，这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该一而再，再而三的向你要推荐的人强调，即使是兼职，他的机会仍然和所有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。

第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。

创办人谈安利
安利公司创始人第四篇

共铸辉煌

当人们在寻找一项新活动时，无论是开展事业还是进行休闲，都会评估这项活动是否最适合自己，它和其他选择方案相比孰优孰劣。在评估安利事业，评估它是否最适合自己时，不妨看看各种相关事实资料，听听安利创办人之一，杰·温安洛针对安利同其他自诩胜过安利的事业相比所发表的演说。

杰·温安洛：

有时候，用别人看我们的眼光去审视自己是一种有益的训练。在商界，时不时地拿自己与竞争对手做一番比较不失为一个好主意。这让我想起了一个小伙子的故事，这个小伙子跑到杂货店打电话，匆忙之中忘记关上电话亭的门。结果，站在旁边柜台前的店主偶然听到了他的通话内容。小伙子拨了号码，请一位老板听电话。过了一阵子，应该是那位老板接电话了，因为小伙子在电话这头说，“你们要招勤杂工吗？”显然，回答是“不需要”。于是，小伙子继续说，“那么你们肯定对现在的勤杂工很满意了？你说你们已经有一个了。”显然，回答是“是的”，因为这个小伙子又继续说，“那你们肯定不想换人，招一个比现在这个员工表现得更好的人了？”回答显然是“不想”。于是，小伙子挂了电话走出了电话亭。出去的时候，店主看着他说，“嗨，孩子，很遗憾你没得到这份工作。”小伙子说，“先生，不用担心，”他说，“我已经得到这份工作了。我就是那里的勤杂工。我只是想看看一切是不是正常。”所以，时不时地看看一切是否正常的想法真不错。

我们肯定都听过这样一句话，效仿是最真诚的赞誉。照此说来，安利一直都饱受我们效仿者的赞誉。或许有人向你们推荐过宣称比安利更好的计划。现在，我怀疑我们如此众多的效仿者们，是否真的意识到了实现这整套目标的实际难度。然而，这样的说法总是层出不穷。因此，今天就让我们花点时间来看看安利事业的独特之处。我认为，在此过程之中，你们多半能更加确定自己认为安利事业独一无二的结论，以及对其他效仿者的看法。让我们来看看在这些挑战者真正有资格声称他们和安利一样优秀，甚至更优秀之前，他们必须达到以及超越哪些标准。字典里有一个词语叫做“独一无二”，顾名思义，它指的就是唯一一个，再没有第二个。我认为，这个词正是对安利的完美诠释。

今天的安利已经是直销业务领域的佼佼者；安利产品以其高品质和可靠性而享誉全球；安利营销人员以其敬业奉献精神和对人们的真诚热爱而备受尊崇。安利公司已经成为美国商界的积极参与者，并将业务拓展至海外各个国家。这一切是如何发生的？如果要做到比安利更出色，需要付出些什么？请大家思考这些问题，然后准备好将讯息反馈给营销人员，尤其是那些缺乏经验的新人，他们有可能被那些看起来和安利相似，那些给出非常美好的承诺，但实际结果却让人失望的计划所引诱。在安利，你现在拥有最好的资源，其他公司可能只是夸夸其谈，但是安利却会付诸实施。日复一日，安利事业都显示出正变得更加具有吸引力、更加成功。这一点在新招募的营销人员数目上就能看出来。我们看到，这个数字始终不断攀升至新的水平。大约一个月之前，我注意到一个有趣的现象，足以表明安利在一般公众心目中的受尊重程度和知名度日益增加。高级营销总监汤姆和卡罗琳·佩恩，过去一直在销售中采用好奇接近法。他们举办了一次测试会议。他们鼓励能够带客人来参加会议的营销人员邀请潜在顾客前来参加安利的会议。他们特别告诉营销人员，对所有人说明这是一场安利的会议。结果是，前来参加会议的人数创下了新的记录。蒙特利尔的营销人员也报告了类似的情况。我认为这表明了人们的浓厚兴趣。他们对安利感兴趣，并越来越了解安利公司和安利的理念，越来越了解我们销售的产品和我们的会议内容。对于人们对安利的浓厚兴趣和热情接受的程度，我们应当如何理解呢？最近，在纽约的证券分析师、股市【安利公司创始人】

分析师会议上，一家效仿我们的大型上市公司总裁说，他们公司计划提高营销人员薪酬的门槛，我引述他的原话是，“既然人们争先恐后地前来，那么我们就开始将诱饵挂得高一点，让他们使劲去伸手想勾到。”如此看来，如果一家公司的管理层更改计划，不再让营销人员受益，而是去满足股市的需要，以便实现更多的利润和更高的股票价格，那么这家公司的营销人员又将有何安全感可言？

安利是直销行业的领头羊，是将这种美国创造的销售方式推广至世界各地的排头兵。安利还建设起便利的区域性物流中心，这些物流中心通过电话订购方式，通过便利的信用卡使用，定期向直销人员提供产品。并且物流中心的工作方式非常灵活，即便有时只有一件产品也可以提供交付。这些产品被运到我们的仓库，并经由我们自己的公路和铁路运输车队，从我们的仓库运送到你们手中。我们的运输队伍均是专门承包的，从而避免各种常见的交付问题，并且消除了运输中可能发生的损坏和损失。凭借这些，我们因而能够维持相应的服务水平。“服务水平”指的是，在下订单的当天，我们能够运送的产品数量占总订购数量的比率。多年以来，我们的服务水平始终保持在98%至99%之间。

因此，安利营销人员就不用再承受库存负担。这样，你就可以只是在销售量足够大时，才需要增加产品库存量了。你们当中尝试过其他计划的人都会知道，它们中很多都强制性地要求而非鼓励性推荐营销人员拥有大量的库存。安利还以最优秀的管理团队阵容，从事人员销售业务。我和理查都拥有三十年的实际工作和管理经验，而我们担任副总裁和董事职务的多位中级管理层也都是其各自特定领域的专家。实际上，他们中一些人都具有相当深厚的直销行业背景。将所有这些人在安利的资历加起来，总共达两百三十年之多。你们能够完全信赖他们，你们了解他们做出的卓越成绩。而在我之前提及的会议上，效仿我们的那家大型上市公司的总裁还试图解释为什么他们的销售量已经趋于平缓。他说这是因为天气原因，是因为反对蛋白质的宣传，是因为产品短缺。而他的原话是“对于直销组织特殊激励心理学的管理经验不足。”而就其高层管理人员经验不足的问题，他的看法则是，“我算是一位老前辈，我干这行已经三年了。”

你们应当了解的重要一点是，我和理查做出的所有决定，都不会受到股市波动的任何影响。它们没有受到股票持有者渴望更高股息的私心或董事会需要的影响。这些决定没有受到任何外界影响。我前面提到的那位高管在和股票分析师交谈时说，“当我到外地进行演讲的时候，我所说的内容和现在完全不同。”而安利则杜绝了这种情形。我们的决定都是基于我们自己的最佳判断，和我们作为营销人员和生意人的丰富经验，以及我们高级管理团队的专业建议。安利管理人员都是商业界的领导者。理查是直销协会的前任主席，我则是美国肥皂和洗涤剂协会的理事和前任主席。安利的副总裁和高管人员也都在此类机构以及其他协会中担任要职。你们当中有许多人都知道，今年五月我被选为美国商会副主席一职，这是世界上最大的商业组织。这就意味着明年，我将担任在本国及世界各国代表所有美国企业的主席。理查还是美国制造商协会的理事。这些商业界最高水平的个人成就，反映出整个安利世界的积极面貌，在你们的安利世界中，这也是你们的事业受到尊重和接纳的一大原因。事实上，许多成功的安利营销人员也纷纷加入这类机构，参与此类社会和商业活动。

敬业奉献的安利员工为你们提供悉心的服务，让你们的事业繁荣发展。在密歇根州和加利福尼亚州，数以百计的男女员工让我们的制造工厂每天24小时运行，生产你们所需的产品。还有一家大型印刷工厂每天三班轮流运转，生产安利资料、包装材料、营销人员宣传材料。我们还自己制造包装盒，自己制造包装瓶，自己制造包装材料，自己制造纸箱。营销人员服务部门以及市场和业务部门时刻响应你们的各种需求。他们细心听取你们的意见，而你们的许多建议也已被我们产品线上的工作人员所采纳，因为我们希望做到始终听取你们和客户的声音。我们的政府事务部门对联邦、州、郡以及世界各地当地政府的行动进行监测，时刻准备好在监管环境和政府出台各种规定时，为小型企业提供保护。

安利提供任何地方都无与伦比的营销人员领导力。这里汇集了全世界人数最为众多的直销人才——你们，所有的安利营销人员，以及安利所有级别的营销人员，你们一同创造了让世界都为之羡慕的专业知识和技能。家庭护理产品、营养品、家居用品、商品—每一种都是各具特色的商机，它们都拥有能够吸引几乎任何人群的齐全产品种类，从而带来了更加广阔的销售机会和推荐机会。安利为你们的顾客提供他们了解并信任的优质产品。为保证产品品质，我们在自己的工厂生产绝大部分产品。我们在湖景镇和宾纳镇公园的纽崔莱工厂都设立了技术先进、设备精良的研发实验室。我们定期为我们的产品系列新增更多的产品种类，以便让营销人员拥有更多机会可以赚取额外价值，增加销售机会。现在，有不少我们的效仿者试图复制我们的产品，但效仿者永远只能是追随者，而不可能是领导者。我们从来不认为安利产品是别人产品的简单复制。我们希望我们的产品能为我们的客户提供真正的独特体验，方能不负其标签上的安利二字。但安利所带来的最重要事情，莫过于“诚信”。

你们知道，诚信观念如今已经式微，至少在某些方面是如此。但在安利，我们奉行言出必行，并且始终以诚信方式开展业务。我记得，我们曾经耗资上千万美元在安利全球总部修了一些建筑，工程的承包商和我们已经合作十九年了，但我们双方之间从来没有签署过任何书面合同。我们只是进行口头约定。安利有一套基于诚信原则的道德守则和行为规则。当然，任何人都可以公布这类守则和规范。但将它们印刷成白纸黑字并不难，如何奉行规则、如何遵守规则才是最重要的，而安利正是这样做的。我们阐明我们的执行程序，并通过各种措施加以贯彻实施。我们确保没有人受到不公平的对待，同时让我们的守则和规范都得到遵守。

当然，安利为你们和顾客所做的还远不止这些，而我刚刚谈过的大部分都是安利外在的东西。正如一棵粗壮的橡树，它的树干、树枝和树杈就是外在看得见的部分。同样可见的是安利的业务计划、生产能力、每年数百万美元的研发投入、数百公顷的厂房和农田、精英管理团队和先进的生产线。它们每一项都是安利事业的有形资产。而一棵大树看不见的部分是它的根部，是在它的根部、树干和树枝里发生的化学反应。安利也有很多内在的东西，它是一个致力于造福大众、员工、营销人员和消费者的企业。安利为那些拥有明确的前进方向、坚信一份耕耘一份收获的人们提供了无法言喻的安全感和自主性。安利是一项家庭事业。你们知道，一项事业可以始于一位母亲赚取一些额外收入的兼职，然后逐渐变成一份全职营销工作。它不仅涉及夫妇间的合作关系，最终还让孩子们第一次获得对于自由企业精神和整个家庭事业的体验。

而且，顺便说一句，这样一路走来，在这个安利家庭中就会形成一种真正的、无形的活力。你们都听到过这种说法，我知道他们都是安利的营销人员，因为他们始终都在微笑！一天，有人对我说，“你知道，安利就是这么年轻。即使过了80岁，你也会觉得才25岁。”正直、活跃、年轻、热情——这些是保证安利业务持续增长的无形的力量，同时也是我们的竞争对手无论如何都学不到的特质。你们所听到的一切就是，“来吧，这里有最优先的机会”，他们会这么说。但我总是认为，优先的机会本身存在一些问题，因为这暗示后来者的机会不会比这个更有利。那么，一家走下坡路的公司的未来会是怎样呢？安利从未向先加入公司的人提供更有利的机会，安利每一年都会做得更好，而它属于所有人。我曾听到过这样的说法——嫉妒是失败攻击成功的帮凶。那么，你们都应该成为被嫉妒的人！你们都是成功者！所以，下次如果你们遇到失败者的攻击，请将他们和自己做个比较，谈一谈我们让众人嫉妒的安利标准，还有让所有愿意实现梦想的人都可以实现的梦想。不要犯错，我们欢迎竞争，公平的竞争。

事实上，之所以安利业务计划得到人们的广泛接纳，我和理查觉得，是因为安利采用了一套能让我们同洗涤剂行业的巨头们展开竞争的方式。竞争可以激励创新，我们都知道这一点，比如产品开发创新、生产技术创新和市场营销创新。竞争是自由企业制度的基本原则和基本要素。安利事业的竞争性质可在美国联邦贸易委员会的行政法法官在安利案件的判决中找到证明。当他们全方位、多角度，拿着显微镜密切关注安利业务九年之后，法官最终在正式聆讯中表示，安利无可指责。

现在，我们很高兴地看到，在联邦贸易委员会工作人员付出了如此巨大的时间和精力用于审查安利之后，行政法法官发现，我们是一家遵守法规，并为营销人员和客户同时提供机会和优秀价值的竞争性企业。事实上，让我来引述行政法法官长达142页的调查结论，虽然我不会去通读这么长的结论，但我觉得你们肯定会对这一段重要的话感兴趣。他说：“安利销售和营销计划不是金字塔计划。”此外，”他说，“在不到二十年里，安利已经建设成为一家巨大的制造公司，建立起一套将新产品带进市场的高效营销体系，特别是寡头高度垄断的肥皂和洗涤剂市场。”他还说，“消费者从这种新的供货来源中受惠，并回报以对安利品牌产品的极高忠诚度。” “此外，”他说，“安利实行的纵向限制，通过直销避免了经由店铺进行销售的传统方式，这些纵向限制是合理的。”我们认为美国联邦贸易委员会的结论足以让我们相信，安利是一项诚信和公平的事业，并根据自由企业制度的原则进行经营。我们希望其他直销公司能够发挥挑战精神促进竞争。我们不惧怕挑战，因为我们知道安利的营销队伍最棒。因此，我们有信心在我们参与竞争的任何方面胜过竞争对手。

去年，我们委托一家外部研究机构，对我们的业务和销售团队，以及销售理念进行了研究。他们进行了一次超过一千人的全国性调查。研究人员同人们进行当面接触，让他们坐下来接受深入的采访。不是那种通过邮件进行的快速调查，而是真正的深入采访。采访对象当中，有些是安利的顾客，有些是安利以前的顾客，而有的则是从来没有购买过安利产品的人。我们有意地从每一种人群中进行采样。您可能听说过一部分调查结果。实际情况是，在使用过但目前已经停止使用安利产品的人当中，有三分之二表示，在有人联系的情况下愿意再次购买。使用过安利产品的绝大多数人都认为安利产品和他们使用的同类产品一样好，甚至更好。这项调查的另一个发现是，直销市场是一个可让无数人加入其中的可行商业机会。大部分的受访者均表示，他们乐于在自己家中购买产品。他们喜欢安利营销人员提供的定制化服务，并且只要有人提供，他们都愿意继续获得这种服务。其他一些研究也表明安利顾客对我们产品品牌的忠诚度相当之高，我们营销计划非常成功，并同行业中的主要制造商构成了竞争。

此外，我们还知道了我们拥有非常大的市场份额。你们所经营的安利事业都取得了成功，但实际上这只是一个开端。我想这并不是我们该坐享殊荣的时刻，并不是我们可以停下来自我陶醉的时刻。这也不是我们该放松懈怠的时刻。我认为，这是我们应当决定加倍努力的时刻，去获取我们在世界各地的安利事业所拥有的巨大动力，这一不可思议的巨大动力，把握住它，在未来一年让你们的业务实现两倍、三倍的增长。你们有优质产品，你们有忠诚的顾客，你们有最贴心的服务，你们有强劲的广告宣传力量、完善的业务计划，还有安利公司作为坚实后盾。因此，我认为，剩下的就要靠你们自己去争取了。我想说的是，让我们接受挑战，让我们回击效仿者，让我们去争取数百万的潜在顾客，因为我们知道，我们才是最棒的。

因为你们的确做到了竭尽全力。请记住，当他人夸夸其谈的时候，安利真抓实干。我们已用多年的表现证明了这一点。我们携手同心，共同开创了今天的辉煌！

创办人谈安利
安利公司创始人第五篇

创办人谈安利—为生活增添色彩的人

良好的心态和价值观，可以让人在快乐中工作和生活，并给他人带来惊喜。安利创办人理查·狄维士，通过讲述一个个的人生故事，激励营销人员为人们的生活增添色彩，不断为社会创造价值，并通过实现自己的理想来创造更美好的未来。

理查·狄维士：

好吧，和你们说实话，我今天来到这里是为了得到激励，而你们给了我这种激励，所以现在我想我应该回家了。你们中有些人或者说许多人都在这一行中干得很辛苦，都在苦苦地支撑。你们总是努力地想把事情做好，但这个礼拜你们又再次遭到了沉重打击，受到了别人的嘲笑。你们中的某些人努力想进入这一行业，却始终无法如愿。有些人尽管进来了，但很快又选择了退出。今晚你们来到这里说：“给我一点小小的鼓励，给我一个继续留在这儿的理由。”你们中的有些人这个礼拜表现得很好，在这里我们向他们表示祝贺！

我刚刚想了一下自己应该说些什么或者做些什么，以便起到鼓舞人心的作用。一般在这种时候，人们总会说一句众所周知的话：“如果他们能做到，那么我们每一个人都能做到。”这句话并不完全正确。我同意其中所说的每一个人都能做到的观点，但问题是很少有人愿意付出成功所需要的代价。有时候你们的遭遇也让我感同身受。在外面，人们经常会嘲笑你：“别告诉我你也开始干这行了，你这样浪费自己的时间图个什么呢？我认识的每一个干这行的人都挣不到几个钱。”这样的话经常会在我们耳边萦绕。

就像本周，我受邀与一个福音教会组织一起对白宫进行访问并会见了总统。我就坐在总统的对面，就在那时我想到了你们，想到了你们与那些对这一行业一无所知的人进行的抗争，想到了他们对你们的嘲笑。作为你们的代表，我与总统先生坐在一起，他对我说：“理查，最近怎么样？”突然间你意识到，在这个世界上，虽然有一些人对你报以嘲笑，但还有许多真正明白事理的人们会对你致以崇高的敬意。在结束了与总统的会面之后，我们又来到了玫瑰花园，在那里我们看到了一些熟悉的人，那些国会和政府的高级领导人和我们的国务卿，他过来问候道：“理查，你还好吗？”当你感到孤独无助的时候，当你意志消沉的时候，想想这些事，想想我们自己真正所处的位置，想想自己已经在这条路上走了有多远，这样你就会有足够的勇气，你就会知道自己所从事的事业有多么的伟大。不管别人喜欢还是不喜欢，你所从事的这项事业其意义远远超出他们的想象。

今晚，我希望所有人的注意力都能集中到一个非常简单、非常细小的主题上，我想让你们知道生命的紧迫性，当我们还在思考自己应该做些什么的时候，生命正在不断流逝。我们中的一些人认为我们拥有大量的时间，其中的一部分时间将被用于从事这项事业，因此我们应当努力将事情做好。

前几天我曾读过一个小故事，这是个简单的故事，讲的是一个男人和另一个男人一起呆在他的卧室里整理东西。他打开抽屉取出了一件衬裙，这是他妻子的衬裙，上面的价格标签显示这是一条很贵的衬裙。他告诉另一个男人：“在8、9年前我们一起去纽约的时候，我的妻子买下了这条漂亮的衬裙。她一直对我说总有一天她要在一个特殊的时候穿上这条衬裙。”他把它取出抽屉，继续说：“今天就是那个特殊的时候。”他把衬裙放在了床上，然后再取出其它一些东西，也把它们放在床上。他说道：“今天我们要把这些东西都带到太平间去，这就是那个特殊的时候。”你知道，我们所有人都是生命的匆匆过客，我们总是习惯了将事情留到明天做：明天我会帮某人一个大忙，明天我准备参加某个活动，明天我打算给某人一笔资助等等。但我想告诉你们的是，

时不我待，这不仅仅是某个时刻或任何时间的问题，而是我们必须认识到生命的紧迫性，现在立即开始做一些让我们的生活变得更加丰富多彩的事情。

不久前我读到过沃尔特·迪斯尼所说的一段话，他将自己生命中遇到的所有人归纳为三种类型。他是这样说的：“第一种人我称之为投毒者。”这类人总会时不时地刺痛你、打击你，当他们认为你获得了某些好东西时，总会给你投下一些毒药。他们总是试图让你的生意失败，他们总会对你说：“哦，你做不了这个。你怎么会认为你能做得了这个呢？我认识许多干这一行而最终失败的人，这块肥皂的价格太高了。”他们会不停地对你说这样的话。这些人并不是坏人，或许是他们的成长环境比较糟糕，他们一生都在挑别人的错，他们满脑子想的都是缺点和毛病，一生为其所累。有时候，你可能还想成为其中一些人的领导。我们不想过于严厉地批评这类人，因为今晚在座的当中可能就有这样的人。他提到的第二类人被他称之为“割草机”。他认为这类人也属于好人，他们会来来回回地割草，有时候也能割得很好。他们会精心打理好自己的一块小天地，但也就仅限于此。他们每天去上班，然后下班回家，从来不做超越自身范围之外的事情。他们是很好的人，行为规矩，从不惹麻烦。他们准时支付帐单，表现得很棒。我敢肯定在这个屋子里有些人正是属于这一类人。他所提到的第三类人正是我今晚想重点探讨的，他将这类人称为“为生活增添色彩的人”。我真正想谈的是作为一名为生活增添色彩的人以及它与我们从事的事业之间有何种关联。

我还记得杰和我刚入行的时候。我今年63岁，在这一行中我已经做了整整40年。1949年，杰和我与公司签约并购买了我们的业务套装，现在想想已经是40年前的事了。所以，我的全部青壮年岁月实际上都奉献给了这项事业。我们从纽崔莱开始起步，购买了第一份业务套装。我们受到了两个人的鼓励，他们是我们的领导，地位在我们之上，就当时而言，他们就是我们生意世界中的国王和王后。你们不一定会认识他们，但他们却是我们的导师，他们教给了我们一些与业务相关的东西。当我们目睹自己的事业在这些年来所取得的发展，当我回头看看自己这40年来的经历，我会想：我们的事业是什么时候发展起来的？我们做了哪些事才实现了这一发展？哪些事是对于我们的事业发展不利的？当你仔细思考这些问题时，就会想到有些时候我们努力去做了一些有助于事业发展的事情，而有些时候我们花费时间所做的事情却对事业发展无益。或许有些事情做起来很有意思，有些事情很棒，有些事情本身也是好的，但它们却无法推动我们事业的发展。当我们处于事业成长期的时候，我们做了些什么？在这里，我想到了自己刚入行的那段时间，当时我们进入这一行业的目的就是为了挣钱。

现在有人问我：“在你开始自己事业的时候，是不是怀揣着伟大的理想？是不是想帮助和拯救世界？”很坦率地讲，我们当时从事这一行就是为了生计，我们真的是想赚些钱。我的意思是，之前所说的这些都没有错，但我们真实的想法就是想赚些钱，赚更多的钱。但我想告诉你的是，如果你真的赚了那么多的钱，你就无法再赚得更多。有时候我们会痴迷于追求某些疯狂的东西，但却忘了去做一些真正有价值的事。当我最开始起步的时候，我住在我祖母的阁楼上。当时我的父亲已经失业了一段时间，父母无法保住自己购买的小房子，因此我们只有搬回祖母的阁楼居住。我记得有一次，一个卖报纸的孩子来到门前向我们兜售《自由》杂志，每份价格是一角钱。他站在门外哭着说：“求求你们买一份吧，只有卖了这最后一份杂志我才能回家。”我的祖父和父亲站在那儿说：“很抱歉孩子，我们不能买这份杂志。”长大后我明白了其中的原由，因此我完全理解为了赚钱而进入这一行的意思，我不想对你们说一些伟大理想之类的空话。努力想着如何来挣到钱并没有什么错。当我回顾我们为推动事业发展所做的事情时，我想到了在过去一段时间内以及现在我们正在做的事情，我将它称之为“生活添彩剂”。你们看，这正是迪斯尼所指出的内容。有时候，它们也是许多年经验积累的产物，但不幸的是，当你逐渐长大并开始关注这些事情的时候，有时候你需要别人来提醒自己真正开始挣钱了。所以，我不希望你们因为它而感到困惑。我理解这种动机，我也相信这种动机。你们把孩子带到这里来，你们有很多的孩子，你们正在努力让这些事情成为现实。

让我们看看是否能够定义这种让生活变得丰富的事情，因为我相信这些事情正是我们事业成功的基石。当我们开始全力关注这些事情的时候，我们的事业就会发展。我们支持自由企业事业的原因并非是出于自由企业本身，而是它能够给人们的生活带来改变。在今天进行的这个小型的访谈活动中，我们对自由企业进行了回顾，有人问我：“你总是支持自由企业吗？它是不是事业发展背后的根本原因？”我回答道：“并不完全是。我们只是很久之前，在我们创办安利的时候就懂得数百万人民想要自由，想要拥有自己的企业，想要获得更好的生活。”当我们开始关注如何来帮助其它人获得自由、实现他们的目标和独立的人格时，其它所有相关事情都开始进入我们的视线。在那么多年的从业历程中，我们会遇到数以千计的让我们分心的事物，每天你都需要忍受它们的考验，而每次我们都应将注意力放在影响我们事业发展的根本性事物上。

所以，什么是“为生活增添色彩的人”？什么是成功？成功不应仅仅是一个目标，成功应是一个过程，应该以你在这个行业中打拼的年数来衡量，丹和鲍尼、贝塞尔和莉娜以及在这个房间中的其它专家都会这么告诉你。他们考虑最多的就是经由他们介绍而进入这一行业中的人，这些人已经开始向前迈进，他们正在做一些伟大的事情，或者正在享受某些个人成就。我的意思并不是说他们正在享受自己赚来的钱以及用这些钱所买来的东西，而是当他们真正确定以此为事业的时候，他们会思考自己的工作对别人所产生的影响。而当我们能够对别人的生活产生影响并致力于让生活变得更丰富时，我们就可以实现发展和成长。这就是我所说的安利公司背后的事业基础，这也是这家公司的发展驱动力。

我们是世界上最伟大的企业组织，不管从商业角度还是从经济角度而言，我们都能够影响并改变人们的生活。实际上，我用不着给你们讲“为生活增添色彩的人”的概念，在座的各位其实已经是其中的一部分，我只是希望你们在从事这项工作的时候能够时刻牢记这一概念，知道自己正在做什么，知道自己应该把精力放在哪些地方。当你能够最终影响到别人并为他们提供帮助的时候，你所付出的所有努力就都是值得的。那么，我们如何来衡量成功呢？答案是更多的放声欢笑。有时候你们在外面走，看到的是一张张苦恼的面孔。而在安利公司中，你们看到听到的经常是“哦，这太棒了，非常感谢。你真是太棒了，我非常开心。感谢你介绍我进入这一行。”我要说的是“请等一下，我并没有介绍你入行，我甚至没有跟你谈起过这一行，是你的伙伴将你引进门。”这个人真正影响了你的生活，通过与你分享他或她所知晓的内容，你的伙伴影响了你并使你的人生变得更加丰富。感谢你所成就的事业，它是你的事业而不是我的。我没有为你打过任何电话，我没有去你家为你召集过某个会议，我没有为你做过任何事情。现在的你是你不断努力奋斗而得到的结果，这也是我们这项事业的目标。

因此，我们应当用更多的欢笑来赢得开明人士的尊重，博得孩子们的喜爱，获得评论家们的欣赏，并容忍假朋友的背叛。这一点至关重要。我们要学会欣赏美好的事物，发现别人身上的闪光点，让我们生活的这个世界变得更加美好。这样才能获得成功。关于让别人的生活变得更丰富，某位著名的诗人曾对我们说过什么？这件事关乎心灵。我们往往认为这一行只和金钱有关系，但实际上，那些怀有爱心和同情心的人们的美好心灵才是它的真正内涵。这项事业的荣誉属于那些关爱他人的人，属于那些尽管面对挫折和失败却能够与他人分享爱心和关怀的人。

现在，在我们的大家庭中有一位女士，她已经与我们一起并肩工作了许多年，她自己也和所有的孩子们一同成长。我们是一个繁忙的大家庭，频繁地出差，总是有很多事要做。孩子们从我们的身边来了又走，当他们陪伴在我们身边的时候，我们感到莫大的幸福。这就像你在从事某项工作的时候，你的孩子们也能够参与其中，他们总是陪伴在你的周围。我对她说：“好了，现在他们所有人都终于结婚了，我想我也可以获得一点安宁了。”马蒂说道：“狄维士先生，您不了解。当他们年轻的时候，他们是您的开心果。但当您逐渐变老的时候，他们又走进了您的心中。”这就是安利事业的精髓——把别人放在我们的心中。成功并非是某些具体的物质，而是让别人的生活变得丰富多彩。具体的物质往往会成为我们喜爱和追求的目标，我不会告诉你我不喜欢这些东西，我喜欢车、船、火车和浴室。我固然相信经济方面的成就，但你知道这些经济成就是如何

取得的吗？当你将别人放在自己心上时，才能够取得这些经济成就，相应的物质成果也就随之而来。但当物质追求成为你的首要目标时，其他人就会成为被你利用的一件商品。好好想想吧，他们都是你所要利用的人，这并不是我们所追求的目标。

第二：在这种情况下，工作的乐趣就会成为成功的附属品。你会开始这么说：“在任何项目上我都要赢得成功，不管通过什么样的手段，我都要争取到那笔生意。”这样一来，你就会失去从事安利这项工作的乐趣，这种乐趣就在于全力以赴地让别人的生活变得丰富起来。第三：绝对的准则。在这里，我谈的是道德规范和原则，诸如“由于你是别人所发展的营销伙伴，因此我不会将你招入我的小组。我绝对不会打你的主意，我不会在中间横插一脚。你可以去找你的伙伴，如果他不帮你，你也可以找更高级别的人来帮助你。”但是我不会来干涉你的事情，因为我坚信安利的道德标准，这些标准是建立在对别人关爱和尊重的基础上。因此我们不会违背我们的原则，我们会继续坚守这些原则。

我要说的最后一点是，当我们将成功与物质划上等号时，我们最终会陷入自我崇拜的结局，而这是一个非常危险的信号。我的岳父今年已经94岁了。在刚入行的那几年，海伦和我那时才刚结婚，我们没有什么钱，生活得非常艰苦困窘。那时候，我总是说要出去度假，梦想着拥有一辆更好的车，想要一个浴室和一所房子。我们有着各种各样的打算和计划。有一件事我永远也忘不了。当时，我们准备去佛罗里达旅行，他们父女还从未到过佛罗里达，我对他们说：“好吧，我会带你们去那儿。”其实，我并没有钱带他们去佛罗里达，我的钱全都是借来的，这件事我永远都忘不了。我去了银行，借了400美元，然后带着他们去了佛罗里达。在回来的路上，我一直想着钱的事情，而我的岳父开始谈起他为别人奉献一生的事。他说：“别让那些物质的东西成为自己的拦路虎。”在经济上，他从来都没有大富大贵过。他是一位学校教师、校长，还是地方上的教育官员。他在我们的教堂中工作，我和教堂中的所有其他老人都在谈论着他的事情。他总是往教堂跑，是一个非常伟大而坚定的奉献者，是那种完全值得你交心的人。他理解人的价值，如果我们都能够遵循这些价值，那么我们的工作就会变得很顺利。

但是，我们如何来成为这样的人呢？如果想成为这样的人，你必须拥有一种感恩的态度。你必须把自己的房子打理得井井有条，你必须首先理解这些事情，接受它们所带来的挑战并为此做好充分准备。因此，你不能是一个消极悲观的哀号者和呻吟者。如果你是这样的人，则必须要改变自己的态度。我记得我母亲在一两年前曾对我说过，那时我的父亲已经过世了25年。她说：“在你父亲去世一天之后，我做了一个决定。我决定自己不会再做一个哀号者和呻吟者。”我说：“妈妈，我从来不认为您是一个哀号者和呻吟者，我从来不认为您是一个消极悲观的人。”她说：“我以前的确是一个这样的人，但从那天开始，我不再是这样了。”我们中的某些人也应当经常做这样的决定。我的妈妈说：“如果我当时还是选择做一个悲观消极的人，那么你就再也不会看我了。”她可能是对的。她说：“因为当你整个人变得非常积极向上的时候，你说出的话也会变得很积极，你就不愿意和那些消极悲观的人呆在一起了。”我也不会和那些哀号者和呻吟者为伍，他们不值得你去浪费时间，我总是想办法避开这些人。如果他们自己想成为一个怨天尤人的家伙，那当然没问题。但如果我也和他们混在一块儿，我就不会给别人带来什么积极的影响。

因此，我们需要关注的第一件事就是有一种感恩的态度。当我们拥有了正确的态度，剩下的事情就会变得顺利许多。在不断前进并取得成功的过程中，态度占了90%的重要性，而工作则是另外的一半。这是一件相当好的事情。为了帮助你找到这种感恩的态度，现在请回想一下20、30年前的你是一个什么样子，回想一下在你进入安利之前自己是什么样子，想一下自己平时打交道的都是什么样的人，自己对生活、对自身都有怎样的感触，自己都发生了怎样的变化。仅仅以上这些就能给你带来一种感恩的态度。当人们喜欢你的时候，他们会在周五晚上不辞辛劳地从各处赶来听你的演讲，就像我们现在这样，你就应当有一种感恩的态度。你之所以坐在这儿是因为你进入了这一行业，与之产生了关联，并努力将这种美妙的感受也带给其他人。所以，我们要有感恩的态度。正如我曾经跟你们提到的，我曾生活在阁楼中，条件非常艰苦。我经常会回过头来

看看过去的那些经历，再想想上帝赐给了我们如此多的幸福和恩惠，让我们能够获得如此多的物质享受。

第二件事是决定现在就保持快乐的心情。我对别人说： “哦，当我得到那辆新车的时候，哦，当我买下那座新房子的时候„„”这些都是我们正期待得到的东西，我们往往会想：当我哪天成为高级营销经理的时候，我就会很快乐。我也认识几个不怎么快乐的高级营销经理，他们不快乐的原因是他们还没有成为高级营销总监。昨天在西雅图，有人跑来跟我说：“我会得到那枚奖章，到时候您就会尊重我。”我告诉他：“现在我就很尊重你。我不会根据你所佩戴的奖章来决定是否尊重你，我根本不在乎那个东西。你可以戴你想戴的任何奖章，但我对你的尊重是基于你作为一个人的事实，而并非你戴什么样的奖章或你达到了什么样的级别。”我读到过一句很好的话，我并不确定自己是否完全同意这句话还是仅仅赞同其中的一小部分。这句话是这么说的：所有的不快乐都是通过比较而引起的。这是一句相当有分量的话，但我想我要对你们说的是，如果你想让别人追随在你的身旁，如果你想要丰富别人的生活，那么你就必须做出决定让自己保持快乐的心态。因为如果你不这么做，人们就不会和你呆在一起。如果你想要达成自己的雄心壮志，你就必须要克服这一挑战。在这里，我还要和你们分享一首诗，在哪里看的到这首诗我已经不记得了，具体内容是这样的：

主啊，现在的我并非是我应当成为的那样。

以我的潜力，我应当是更加仁爱、更加坦率的人。

主啊，现在的我并非是我所希望的那样。我希望变得更敏锐、更耐心、更宽容。

主啊，现在的我并非是我将要成为的那样。

谢谢你，我的主。

现在的我并非是从前的那样。

现在，我可以开始给你们讲一些故事，这才是我真正想为我所认识的同行们做的事情。我收到了许多令人愉快的来信，我总是忍不住要把那些声称“你改变了我的生活，你的确做到了”的来信拿出来。我有一两封这样的来信，与我所认识的那些真正的“为生活增添色彩的人”无法相提并论。回顾我自己的经历，想到自己所经历过的那些失败时刻。小组中的其他人让我的生活变得丰富而充实，那些我所认识的人们给我巨大的鼓励，当我们意志消沉的时候，是他们帮助了我们。在我们公司中有一位女士，她在这里工作了近40年，一位非常好的女士。她的年龄比我稍大一点，在这里呆了那么多年，她当然是有一点年纪了。她是一个很好的人。

过去，当她开会迟到或者参加某场活动迟到，或者赶公共汽车迟到的时候，我都会对她有点不耐烦。那时我们去芝加哥还得坐公车去（芝加哥离大急流市约有180英里的距离），全部是坐公共汽车去参加年度大会的。那是一场非常精彩而鼓舞人心的盛会，就像一年一度的家庭聚会一样。我们必须一大早4点钟出发去赶公车，因为这样一块去比较省钱，而且还不用订旅店。有好多年我们都是这样去参加聚会活动的，尽管当时的旅馆价格其实挺便宜，但我们还是通过这种办法来节省下租住旅馆的钱。有一天早上，凯特又迟到了。她说：“你知道，我有一个身患残疾的儿子。”凯特的儿子生下来就带有某种严重的精神问题。她继续说：“他凌晨2点钟就要起来，把自己的床搞得一团糟。我必须把他清洗干净，再收拾完床，把所有的被褥全都得洗了。等到我上床睡觉的时候，又过了一个小时，他又把这一切重复搞了一遍。所以我很抱歉，我迟到了。”突然间，我意识到自己完全错怪了凯特。

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