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段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。
近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。
OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。
曾经的“打工皇帝”
1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。
段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。
但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。
此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？
多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。
手机界的两匹“黑马”
取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。
这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。
2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。
2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。
中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。
而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
段氏经营“秘诀”
小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。
其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
OPPO运作模式分析
一、 前言：
随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：
1、组织架构
（1）省代组织架构
（2）分公司（即地级平台商）组织架构
2、组织分析：
（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；
（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；
（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
三、渠道模式及价值链设计：
1、渠道模式：
（1）主要分为两个渠道：
A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市；
B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。
（2）渠道的操作模式
OPPO手机和步步高手机明文规定，任何做步步高手机的二级代理商都不准做OPPO手机的二级代理商，否则，将直接取消其中一个品牌的二级代理权。这是为了保护步步高手机的渠道，也为了确保二级代理商不分散精力， 另外，OPPO手机对渠道操作还做了更深层次的要求：【oppo老板是谁是哪里人】
A.省会城市和经济发达城市必须直供，不得采取其他中间环节操作；
B.鼓励各省代采取区域范围内直供模式，尽量不要走二级代理商模式；
C.省级售后服务中心统一由OPPO手机工厂建设和管理，省代要自己做售后服务，必须经过工厂的考核，方可独立操盘；
D.各省代必须在每个二级城市设立自己的销售办事处，跟踪和协助当地经销商的市场开展和产品销售工作，以及售后服务的协调和解决；
E.对终端经销商的销售政策必须为全保的政策，确保经销商最低风险，让经销商能够放心大胆地经销OPPO手机。
2、价值链设计：
备注：
1、 省代直供给大连锁及强县的价格与地代直供给弱县及乡镇的价格相同；省代直供给地代的价格比直供给大连锁及强县的价格低10%左右；
2、 根据销售量的不同，省代分梯级给予直供客户返利，例如完成100台给予10元/台返利，200台给予20元/台，300台给予30元/台。
3、 根据终端销量的情况，省代额外给予地代终端建设的费用（具体比例不详）。
4、 为维护零售商利润，OPPO采用终端统一标价策略，通常在合作前都与零售商商洽及签署统一标价相关的协议：
关于规范OPPO市场价格的共识.doc
四、市场运作
1、人海战术：
为了在最短的时间内突破终端客户，OPPO手机销售人员的拜访频率多为一天
一次，覆盖所有的手机经销商客户，一个县城至少有两个以上的销售人员，有的甚至达到5、6个。
2、终端形象建设：
OPPO手机柜台的造价是其他品牌手机柜台的2～3倍，达到近2000多元/节。而零售客户想要获得这个柜台也不是很难，只要首次向OPPO手机提6～7台货（2个型号）就可以得到两节柜台的投入支持了，也即花不到10000元人民币，就可获得专柜支持了。如果一个柜台每天销售两台OPPO手机，每台的毛利400元左右，十几天下来就把投入的10000元全部收回来了。OPPO手机承诺全保价格，而且手机一上柜，销售队伍就跟进了，上柜之后不卖都不可能。
OPPO终端形象投入
的销售销售标准.doc
3、强大的培训体系：
（1）OPPO&BBK厂方、省代、地级平台，有完整的培训体系：
（2）培训从企业文化、产品、销售技巧等方面进行全面的培训；
OPPO手机终端销售技巧.doc
OPPO培训步骤.doc
OPPO手机百事通（技巧篇）.doc
促销员的心态与激励.ppt
4、严格规范的促销管理
厂方对促销员工作的内容、流程、步骤都进行统一规范的要求，无论在哪里，OPPO&BBK的柜内摆设、促销人员的形象、言行举止都是一样的。
oppo导购考核.doc
五、总结
通过上述的剖析，就会发现OPPO的运作模式其实很简单，跟大多数品牌采用
OPPO凭啥能成为最受欢迎的国产手机品牌
在今年天猫双十一品牌销售额和商家销售额排行中，OPPO出人意料的拿下了第五名的好成绩，更重要的是，从天猫内部得来数据，OPPO R7s成为了2000-3000元价位段销量冠军。
12月11日，行业人士——手机中国联盟秘书长老杳在微博上公布一组数据，讲到OPPO在2015年的整体销量将超过4000万，甚至逼近4500万。这一数字在12月14日的2015年中国移动全球合作伙伴大会上，得到OPPO副总裁吴强的侧面证实。他在接受某媒体采访时讲到“预计，今年和去年相比，OPPO的销售规模增长将超过50%。”，而OPPO去年公开的销售数字为3000万台。 作为一个相对低调的国产手机品牌，OPPO是如何在低调中取得胜利的呢？
好产品自己会说话
去年3月份，OPPO在Find 7这一款旗舰产品上发布VOOC闪充快速充电技术，时至今日，VOOC闪充赢得了很高的用户评价。2015年年初，OPPO决定将VOOC闪充这个功能配置到所有2000元以上的产品上。
据了解，VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，公开数据显示它申请了18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五重防护，是目前全世界商用最快最安全的手机充电技术。
OPPO副总裁在接受媒体采访时还透露了一个重要的讯息，“目前搭载了VOOC闪充的OPPO手机总共销售量已经接近1500万台，整个用户体验和反馈非常好，使用也很安全。”这意味着VOOC闪充用户破千万，成为应用最为广泛的手机快充技术。
这样的销量证明，“充电五分钟，通话两小时”真的不是在吹牛，好的产品自己就会说话。 不断创新满足用户需求
作为一个手机品牌，如果没有自己独一无二的灵魂和一些差异化竞争点的话，也许很快就会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。唯有创新才能使一个手机企业保持长久的活力，而OPPO手机在创新方面的表现可谓是可圈可点。
很多人印象里可能觉得OPPO只是营销做的好，但你不了解，OPPO手机研发投入和产出也十分惊人。在专利申请上累计达到5597件。其中发明专利4753件，占到了总申请专利数的84.9%。可谓是既有数量，又有质量。从10、11近两个月，专利统计局公布的数据来看，OPPO的专利申请数量连续位列手机企业第一。
就拿VOOC闪充来说，OPPO自主研发，拥有18项核心专利，这是很多手机品牌望尘莫及的。 现如今，手机市场的主要消费群体集中在80、90后，这一部分群体在手机的选择上是非常挑剔的。无论是在手机的外观设计上，还是操作体验上，OPPO手机都牢牢掌握了这一大批用户的心理，抓住了他们挑剔的眼球。
这样骄人的成绩背后，当然离不开OPPO对于创新的重视。作为一个国产手机品牌，如果不努力追求创新，盲目模仿甚至照抄照搬国外手机品牌的技术，这是很难获得消费者关注的，OPPO手机对于创新的偏执着实令人佩服，当然OPPO从中也取得了收获。搭载VOOC闪充的OPPO手机售价均超过2000元，还能取得近1500万台销量，在手机市场一片红海背景下是多么不容易的事。
总结
如今的手机市场百花齐放，同样也是鱼龙混杂，能够成为最受欢迎的品牌，其实并不是一件容易的事情。追求产品本身的优质，不断创新突破自我，重视传统的用户体验，而不是在营销手段上炫技，如此诚恳低调的OPPO手机，值得被尊重。
OPPO手机热销原因揭晓,
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