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（图为某品牌饰品店。王旺旺 摄）
近几个月，福州不少城市综合体的商业业态进行了“更新”，一些服饰店、餐饮店被新店取代，而或与番、阿吉豆等品牌饰品店却依然“坚挺”。据介绍，这些饰品店门店虽小，客流量可不小，因为能“贡献”不少人气颇受城市综合体欢迎。
精打女性“牌”
近日，记者走访福州东二环泰禾广场、仓山万达广场等多个城市综合体发现，除了餐饮、儿童业态，饰品店也是“标配”。这些饰品店店面都不算大，大多位于商场二三层转角的位置，这些靠近扶梯口的铺面非常显眼。“阿吉豆是饰品加盟连锁店品牌，在全国都布局了好多门店。我们希望给消费者提供更多物美价廉又丰富的饰品产品，像蒂芙尼、潘多拉这些大牌饰品普通人不一定消费得起，我们店里一枚戒指不过几十元，质量也很不错。”阿吉豆五四北泰禾店工作人员告诉记者。
除了阿吉豆，福州不少商场都能看见或与番、THE GREEN PARTY、魅奇银饰等饰品品牌门店。不少爱美人士会在逛商场时拐进这些饰品店，随手买一两件小饰品。“平时比较喜欢买各式各样的耳钉，每次来逛街必逛饰品店。这些店的饰品款式更新很快，价格也不是很贵，买起来没什么负担。”正在某饰品店选购耳钉的小莉告诉记者。
专注“小而美”
据介绍，目前国内的饰品市场正在快速成长，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布。这些饰品门店都有一个共同特点——“小而美”。
“40多岁以上的消费群体主要消费黄金珠宝首饰，而80后、90后消费群体对于贵重材质并没有太大的偏好，他们更看重产品的个性化，因此，丰富、个性的设计和外观更能打动这些消费者。”魅奇银饰福州台江店店长告诉记者。
除了经营“小而美”的实体门店，不少饰品门店也在进行线上推广。“我们会尝试一些比较新潮的推广方式，比如营造快时尚的珠宝IP，与微博上比较活跃的‘网红’合作等。目前来看，“网红”的推广比在电视网站上投放广告的效果更好，可以在短时间内让品牌拥有更丰富的群众和粉丝基础。”阿吉豆五四北泰禾店店长直言。
加盟模式降低经营风险
近年，价格亲民的饰品受到越来越多消费者的欢迎。与此同时，饰品业形成了以走量实现增长的局面，很多创业者为了降低创业风险，更倾向于选择加盟模式。
记者了解到，目前，饰品加盟品牌大多采取“低门槛准入”、“整店一体化输出”的营销策略，各加盟商仅需要数万元投资即可开店，门店各方面经营活动都能得到总部支持。“也有很多人选择自己创品牌开店，但是大多早早夭折了。个人开的饰品店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施，很容易在激烈的市场竞争中处于劣势。目前我国饰品市场连锁品牌居多，若是一个人单兵作战，面对的创业压力太大了。”或与番仓山万达店店长坦言。
对此，有业内人士表示，加盟连锁品牌能通过总部的集中采购和配送，有效降低进货成本，降低零售价格。总部采购和加盟店铺销售的分集，有利于杜绝假冒伪劣商品，净化流通环境。但若是终端门店过于依赖总部的支持，缺乏自主营销的积极性也不利于长久发展。如何在加盟模式下保持终端门店的个性，进一步开发持续经营的潜力，考量着经营者。
女人的生意是天下最赚钱的生意，但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域，她们永远喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价能力超棒。
饰品店，这个主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZARA般的快时尚，一边又要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店，所有这些，需要的都是一个经验丰富的商场老手。
卖的是什么：快时尚的美与丑
每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，可能会碰得鼻青脸肿。
王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。
1年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手：包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。
2个月后，王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题--货品太旧了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。
王丽华能做的，只有重新进货，原来的旧货到现在还堆在自家的床底下。
现在，王丽华已经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。"从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。"在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。
但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新饰品款式，然后很快，大家开始复制。
复制，说白了就是山寨，你家货好看，我家第二天也能生产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦通过复制、"抄袭"就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开始被抛弃了。
"无论更换哪些饰品品牌，总感觉款式风格类似，没有特别出挑的。"一位经常逛饰品店的女大学生说"我想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价格上差别都不大，到处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。"于是，几乎所有的饰品店都会强调"最新款式"，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为3～4次，几乎每周一新。
能赚多少钱：加盟的利与弊
开饰品店赚钱吗？加盟连锁饰品，在进货能力上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。
在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘京京很是动心。
和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。
刘京京去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边到处寻找店铺，一边也在算盈亏账。
加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，刘京京每月需要缴纳1万多元的货款。
刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平米左右的铺位，每月的租金在1.5万左右。
粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。
"仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗？要想赚钱，还得卖得更多。"刘京京不禁担忧。
最后让刘京京退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。"也不是感觉赚不到钱，只是风险大。"刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作，他告诉刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，2、3层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉。
你的生意谁做主：选址的量和价
好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。
逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。
对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小商品市场），13平米的店铺月租金在1.2万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。
但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场（档次明显低于新东安）的一个中型的铺子。
是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，几乎是每个商人都在焦灼的事。
更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。
王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了，原因也很直接，火车站商圈附近的"冲动型"消费者不够多。
有了之前的经验，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。
王丽华卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1～2条。10～50元之间的价位，是销量最好的部分。
店里除了王丽华自己，还雇一个女孩，工资加提成每月有2000元。月营业额约2万元，纯利大约8000元，除去税收和杂费，王丽华一般每月净赚在4000～5000元。
记者在采访中看到，王丽华店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。
王丽华也学会了不少销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。"做这个行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。"
开店案例：
同样的饰品店 为何他更赚钱
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
有意小本创业的白领谭先生终于等来了商业旺区的一家几平方米的档口，原档主卖的是钥匙链、手机坠、项链耳环等杂牌饰物，开在被商场整编过的饰品单元，无论是产品还是经营方式，都与左邻右舍没有什么差别，借着人流量生意也能混个温饱。可这对于谭先生来说，实在差强人意了，他孤身下海，就是想做出兴旺红火的生意！
于是，他决定从进货开始改革，为小店脱胎换骨。什么样的新品更吸引人呢？若干年的工作经验使他熟知每个周末交易会大厅中都会举办行业专场，谭先生有心去交易会找找灵感。现成的产品没有找到，创意灵感却悄然而至。一次出口产品展会上，一家仿真塑胶制品企业在展出他们的新品，运用南美树脂生产的仿真食品，其中既有色彩鲜艳的切片生鱼，也有惟妙惟肖的烧卖、蛋挞等点心，个个逼真活泼，手感上佳。本来，这些产品只被餐饮商店用为食品模型陈列，并没有特别的实用价值；但谭先生想到在不久前看过的韩剧中，女主角曾使用过惟妙惟肖的巧克力钥匙链，那么，为什么不把这些仿生食品制造成可爱的手机链、钥匙链甚至项链来兜售呢？想到做到，谭先生立刻与该企业取得了联系，对方也被这个甜蜜的构思所吸引，立即决定试着生产，很快，第一批点心饰品摆上了谭先生的柜台，成为了小店整改的拳头产品。
开始时，由于小店开在琳琅满目的饰品单元，乱花渐欲迷人眼，路过客人往往忽视了店内的新品。谭先生看着着急，索性搬出了两个新品货柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是时间长了，沉甸甸的货柜阻碍交通，又很凌乱，也不是个长久的办法。
谭先生天天琢磨来琢磨去，一次从理发店门口走过，看到转动的彩柱，立刻计由心生：为什么不做一个圆柱形转动货柜呢？既节约了空间又规范了货品，而且还可以从中安个灯箱，增强视觉效果。定做的货柜送来之后，摆放效果比预想的还要好，一排彩灯之下，是层次分明的六层货品，呈结婚蛋糕状排列，钥匙链刚好可以一圈挂在上边，转动时如同回旋寿司馆一样活泼雅致，远处的顾客都能一目了然。自此之后，新品销售节节攀升，第二个月卖出的点心饰品居然成了第一个月的三倍。
“新生意勤打点，交流交心最重要。”几个月生意做下来，谭先生感触最深的就是这句话。他年近中年，早已不再是迷恋Q品世界，蹦蹦跳跳的年轻人了，可为了稳定生意，他还是日日打起精神，守在店内，直接从小顾客那里讨教知识。
外行人谈热闹，有心人谈门道。贴心交流使得很多有益的点子应运而生。记得店内的一位少年，说是要给女朋友购买一盒树脂比利时巧克力，可当谭先生递给他时，看到栩栩如生的树脂胶模型，他却灵机一动，想要和女友开个善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，让女友尝试哪些是真哪些是假。
这一点给了谭先生很大的启发，他由此制作了搞怪贴士，衍生出许多指导顾客玩浪漫的购物妙想，张贴在小店内，口授给店员，以此吸引年轻顾客。在此基础上逐步发挥，谭先生继续在包装上下工夫，尝试着将真糖果与假糖果混淆搭配包装，将寿司与生鱼片打包成日本便当，用蛋挞、提拉米苏与蛋卷包装成意大利点心包；一种产品，别样生辉，不再局限在钥匙链、手机链的狭隘范畴，生意门类一下被放大了许多倍，收入自然也就被放大了很多倍。
开一家饰品店，你可以参考
1.无论是什么档次的饰品店，特价商品是不可缺的，因为低廉的价格最能激发人的冲动消费，并产生连带消费。
2.利用"扎堆"效应。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。
3.以一线城市的中档商铺为例，投资一家饰品店需要15万元。其中，4万元用于铺面的装修及设备购买；3万元用于支付房租；4万元用于首次进货；1万元左右用于店员工资、宣传推广；3万元用于流转。
4.进货的学问大。要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
5.如果是加盟店，要细致了解各项加盟条款。由于进货渠道不由自己控制，所以最好去加盟商总部的仓库里，观察饰品是否够时尚，做工是否考究。
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
文/柳青
推荐阅读标签：饰品店加盟
在这个极具现代化的都市中，什么都可能是您赚钱的法宝，就连小小的饰品也能为您带来不菲的财富哦，关键是要看你掌握了多少做生意的技巧，要想经营好一个饰品店必须有一定的经营技巧哦，下面我们渠道网小编就为初次经营小饰品的投资者提供几个建议吧：
首先就是给饰品做准确的分类，即人气商品、财气商品。做饰品批发的朋友应该都会注意到店子里面有一部分商品带人气，受广大客户的喜爱，就是我们所说的人气商品，而有一部分商品带财气，就是利润高挣得多。同时我们也要知道的是，10元以下的饰品主要用于做人气，20—30元的饰品用来做销量，50元以上的饰品用来做财气，知道了这个饰品分类后,我们在进货时就知道了各类商品进货的数量了。当然人气的商品多进货，财气的商品进少点，循序渐进不要一下子进很多，导致店里面的产品分布混乱，很多商品积压无法销售出去。
其次就是保证饰品数量充足、款式新颖，不断有新货来供应。像一些刚入行的饰品批发商不愿补货，为了早日收回投资让货架，想着先卖出去一大部分之后再去进货，从而导致了有些货架很空，这种做法是非常不可取的。因为做生意是长久的，你必须不断的补充货源，进一些款式新颖的产品来满足更多客户的需求，才能吸引源源不断的客户来店里挑选。【小饰品加盟】
上面的两个经营技巧是比较实用的哦，值得大家注意哦，只要您足够的了解了经营小饰品的技巧再加上客观的结合实际情况加以分析，相信您一定能吧自己的小饰品店经营的十分火爆。
文章来源：小饰品批发店想要做大 渠道网教您需要哪些经营技巧
（
饰品品牌加盟协议
甲方：
乙方：
甲乙双方经协商，就乙方为其
在 （特定区域内）经营甲方的“ ”专卖店一事，达成如下协议：
一、 合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__止。
三、加盟经营
1、甲方特此授权乙方为区域内成为“******”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、 在授权期内，甲方在向乙方提供“******”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、 乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“******”品牌的产品，按供货价不少于 万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。【小饰品加盟】
5、 甲方将“******”品牌产品按零售标价的4—4.5折售予乙方（详细见配货单），不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。 8、 合同到期后，若乙方决定不再销售“******”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“******”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后 日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需（包括：设备、装置、用具、招牌等）由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。 上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“******”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。（具体事宜可另议）
2、甲方进行 “******”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“******”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“******”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。【小饰品加盟】
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本行业 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资银饰品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目前景好低投入行业 民族饰品品牌 创业开店 更多品牌资讯尽在银饰加盟>> 想开一家饰品店的人越来越多， 许多人都发现了饰品店已经成为热门创业项目。大街小巷 饰品店到处都是。那么，开一家饰品店需要多少前期投入呢?开饰品店有哪些经营技巧能让我 们的饰品店更加受消费者追捧呢?下边渠道网小编带着大家来看看。 现在市场上的饰品店随处可见，超市一角落，学校，服装市场还有很多天桥，地铁入口都 有销售。要想做的好，就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律，顾客回家上 网一搜索，就会找到比您价格更低的产品，您也那陷入了和同行的价格战，最后大家都没有利 润，那么，饰品店如何经营才赚钱呢? 目前，饰品店已经从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。很多饰品品牌已经实现 了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则 向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。 饰品店加盟如今是很多创业者心仪的创业项目，你是不是也想加入其中进行创业呢?创业 第一步网今天就来为你介绍一些饰品店加盟的经营心得，助你创业一帆风顺。 饰品店目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、 女学生等是主力的消费群。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：/]、别致、可爱的情调，而且要 尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就 需要与众多饰品店的店 面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印 象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 1. 店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 2. 店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 3. 店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生 香”等店名可作参考。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 体现自己特点招牌： 根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。 差异化的选址路线： 开一家饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加 入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好 的防范 市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较 困难，但对未来是很好的选择。 引导式的感性营销： 饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好 的头饰饰品会改变人的命运， 可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品， 你的心 情就会变好， 工作、 生活的心情都好了， 而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话，在头饰饰品里面有丰富的故 事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导 消费者。 饰品店经营秘籍，饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以 下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在 明显的位置，并配有指示。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 销售策略： 饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的 良性循环。以下介绍几个常用策略。 1. 会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2. 不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 3. 特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰 品进行促销。 4. 特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色 经营。 5. 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情 人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 6. 节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节 日进行节日销售。 文章来源：开饰品店要多少钱 渠道网教您有哪些经营技巧 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本行业 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资银饰品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目前景好低投入行业 民族饰品品牌 创业开店 更多品牌资讯尽在银饰加盟>> 看中时尚饰品这个行业的投资者更多了，如何抓紧机遇寻求更大的利益呢?找到适合投资 的方向是关键一步， 而其实开时尚饰品加盟店经营之路还是很复杂并且艰辛的，需要经营者懂 得的经营知识有很多， 特别是如何提升时尚饰品加盟店的知名度?大家要注意的细节有哪些呢? 渠道网小编为大家提供一些如何经营时尚饰品加盟店的方法!学习就能找到更大的业绩! 时尚饰品市场的发展行情的确很不错，同时竞争也多了，对经营者来说想将时尚饰品加盟 店经营的越来越好，需要掌握经营方法，首先，宣传，品牌推广要有诀窍，一般新店在装修时 期就有一系列的宣传活动，特别是刚要当天更是有活动，经营者通过各项广告媒体的运用、公 共关系活动的展开、开店当日庆祝活动的实施、特别服务项目的提供等等。这是整个时尚饰品 加盟店活动的基本计划，所以对于时尚饰品加盟店的宣传推广工作的全盘进度的拟定。 而到经营时更要保证产品好，消费者都可以购买到优质的产品，自然对你的店印象深刻， 除了靠产品之外，想抢夺市场先机，时尚饰品加盟店必须有完善服务体系，现在很多的企业已 经开始打服务牌，主要靠导购，导购在对客户进行讲解时，一定要将产品的特点为顾客讲解清 楚，并且对客户的服务态度要专业，对于客户的问题及要求，要尽量做到满足，给消费者一个 好的印象，更是能提升时尚饰品加盟店的知名度! 这种服务不只是销售中，也要延续到销售后，因此售后服务也是提升知名度的好方法，经 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 营者在时尚饰品加盟店日常运营中应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决 下线客户所发生的问题， 时尚饰品加盟店店主建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好 了，客户才会保持有续性的合作，更能带来新的客源! 如何经营时尚饰品加盟店并且快速提升自己在市场中的知名度?对经营者来讲能够获得长 远的发展，靠的不只是的品牌，更关键是掌握经营技巧，与时尚饰品加盟店平常的经营环节密 不可分的，在激烈的市场中，经营者想谋求发展和壮大一定要多方面努力，多掌握一些经营诀 窍! 文章来源：时尚饰品加盟店经营攻略 渠道网教您提高业绩的秘诀 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
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很多朋友选择开饰品加盟店不是没道理的，因为饰品店的加盟成本不高，收入确是十分稳 定， 但是如果你是刚毕业的学生的要开一家饰品加盟店，应该考虑哪些问题呢？渠道网小编给 大家总结了一下。
如何开饰品店?很多消费者都对这个问题比较感兴趣。其实选择开店，有很多问题需要进 行考虑，不过首先你需要精准定位。一家店如果定位明确，那么后期准备工作就比较好展开。 以下经验分享可供参考，希望对你有所帮助。
1 定位
近年来市场需求越来越大， 做饰品生意的人就越来越多了， 市场竞争也就更激烈了。 不过， 饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
2 选址
考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生， 所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学 校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人 不推荐。
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3 装修
装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流， 本身而言饰品就是一种流 行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和 招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在 3 万之内.3 万针对精品店而言.(1—2 万大概在 20—40 平米左右.)当然也不可一概而论， 具体装修费用根据各地消费水平.需要的东 西为：货架售价在 480 元为全钢架构，分四层高为 2 米，宽为 1.6 米，当然这个价格是最高 的.柜台，射灯等必须品。
4 进货
进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄 段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。
饰品店
5 货物类型
银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品
天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶
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渠道建设全营销 饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海 蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变 石红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品 翡翠饰品：天然翡翠 人工改良翡翠 天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品 琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品 钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品 珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍 珠/琥珀类饰品 宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳 饰 其他宝石类饰品 男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链 仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 黄金 铂金饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品 藏饰 其他民族饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品 流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY 饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯餐具 香水 MP3 音乐盒 上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是 就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成 长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要 来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。 6 营销方法 ①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺 及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。 ②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 ③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造 新顾客源源不断的奇迹。 ④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢 得商业信誉就是赢得财富的开始。 ⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功 的辉煌。 ⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联 营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或 2 小时网卡等。 如何开饰品店?很多投资新手都很想学习一些经营技巧，以上技巧分享可供参考，你可以 结合你的投资实际去做准备，但是有一点千万不可忘记，首先要明确方向，再者要立足实际， 这样才可以减少投资失误。 文章来源：开饰品加盟店多少钱 渠道网教您如何高效的经营饰品加盟店 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：