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经典语录 领导者共勉
别让自己的青春年华照亮老板的美好前程。
千变万变不如自己改变，没有大变也要有小变。
积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。
学历代表过去，财力代表现在，学习力代表未来。
尊重有经验的人少走弯路。
把自己变小，世界就会变大。
不断归零，就会拥有一个钻石的未来。
只有学习才能永葆青春。——福特
知识改变命运，学习改变未来。——李嘉诚
看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。
团队=1方向+1声音+1动作
不要把推论当结论。
员工是被动的，老板是主动的。
一直往前走才是解决一切问题的关键。
成功的速度就是主动的速度。
成长是一种美丽的痛（鹰）。
只问耕耘不问收获。
千变万变不如自己改变
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千错万错都是自己的错。
想是问题，做是答案。
要吃最好的草，就要走在最前面。
钢铁是怎样炼成的（冷水——拒绝）。
把压力变动力。
千点万点不如名师指点。
白句空言不如一个行动。
人性的弱点——消极。
改变从头、从微笑、从眼神开始（爱和光芒）。
守时守信。
“团队“ 以人为本 视人——用人。
方向不对努力白费（龟兔赛跑2）。
借用实力不费力（龟兔赛跑3）。
吃别人不能吃的苦，受别人不能受的气，享别人不能享的福，最后乐在其中。
学一遍、做100遍、教10遍。
坚持百炼成钢。
今天很残酷，明天很残酷，后天很幸福，大多数人死在明天的晚上。
铺面鲜花的道路往往通向坟墓。
想成功先发疯，想发财先上台。
功夫在功夫之外，生意在生意之外。
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一个人人最重要的不是你所在的位置，而是你所朝的方向。
最好的不一定是最合适的，最合适的才是最好的。 成功不是有事要谈，有话要讲，而是会听懂、看懂。 看别人不顺眼是修养不够（苏轼与佛印）。
能够欣赏别人的人才会被接纳。
不知道自己为谁而忙，为什么要忙，在忙什么？ 万事发生皆对我有利。
快乐——快点乐起来，开心——打开心门。
成功不是条件，而是一种信念。
没有条件是最好的条件。
逆境可以让人破产，也可以让人破纪录。
事业是男人的脊梁。
没有成功就没有判断力。
成功的速度在于改变的速度。
没有成功一定是有原因的。
心灵的喜悦来自心灵的成长。
想成功现发疯。
改变命运的捷径——创业。
将心修炼成与成功无缝对接。
付出才会杰出，承担才能成才。
没有失败，只有不成功。
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团队建设：打造标准化终端销售团队
一：服饰的零售性，终端乃品牌根基
终端对消费品牌的重要性不容分说，其本质是商品在市场交换的地点与过程,在营销领域里提出“终端致胜”,不单是服饰行业，快速与耐用消费品早在八九年前就提出这一口号,研究两大领域，会发现一个有趣的现象：耐用与快速消费品行业拼命地使用自有资金建设自己产权的终端，比如格力，蒙牛牛奶连锁店（已停止），联想仿7-11便利店的终端模式（已停止），甚至连厨房用品也都在建终端，而服饰领域的很多品牌却不愿意拥有自己产权的终端，或者直营比例不超过10%，企业大部分是出于一种供应链的中间角色。大先贤孔子说过：己所不欲，勿施于人。品牌自己不愿意做终端，不愿意做零售，却在鼓励他人做终端、做店铺，原因既有缺乏远程管理终端的有效之法（可能成本居高），也有终端重要性的意识问题。 为什么很多企业不愿意拥有终端呢？首先是认识差异。大部分的品牌运营商依然将自己定位于供应链的“供货商”角色，不管是通过自己工厂进行供货，还是通过OEM进行供货，所做的品牌仍然是基于加工的品牌，不是基于零售的品牌，因此就形成了只有干儿子没有亲儿子的局面。而2008年的经济危机对整个行业的洗牌不难看出，没有一定份额的直营店铺，不要说寒冷的冬天有没有棉袄，恐怕夹衣也没有。
由此导致营销中出现了很多尴尬现象，比如品牌的营销团队，去督导代理商时，他们可能礼貌地听着，坚决地不做；不管是强势品牌还是弱势品牌，品牌让代理经营商赚钱，正在转变成代理商、经销商让品牌生存的局面。客为上宾，渠道的实际话语权由渠道商把控，仅是因为众多的品牌将市场根基的“终端营销”拱手相让。是否可以把“决胜终端”的口号改一改，变成“终端决胜”，没有终端谈何决胜？自己不做终端，谈何决胜他人的终端？自己无终端之策，谈何要求终端经验丰富的他人言听计从？
不拥有终端，也缺乏深入耕耘的策略，很难进行强势终端团队的建设，管理资源与管理投入能有多大比例分配给团队建设。终端团队只能保持现有的原始初级现状，企业在市场的驱动力依然是商品优势，而非团队的经营优势。
二：团队建设，管理从“头”开始
任何营销团队的建设，管理都至关重要。决胜终端三大要素之一的人员要素，自然成为管理中的要点，但事实是下了很多工夫却不见成效，好比鸡肋，舍不得又做不出味道，的确需要深入分析。
通常大部分营销团队常年处于出差状态，下市场、看终端、找问题，找到问题就派人解决这些问题，把解决问题的基本点和重点都放在终端，并不是品牌营销总部，终端就好比手脚，当手脚出了问题，人们总是习惯性解决手和脚的问题，可实际上问题可能来自大脑，来自神经系统，来自循环系统。
比如：某一个城市里某个品牌有两个店铺，一家加盟店，一家直营店，顾客购物时发现，同一个商品在直营店的价格标的要比加盟店贵一些，出现了价格差异，这种情况，企业采取的解决措施是什么呢？找职业的培训讲师去培训终端的导购人员，解决同样品牌、同样城市、同样商品不同标价的问题，是作为一个价格异议来解决，希望顾客有疑问的时候，导购能顺利解释顾客的疑问与不满。
但实际上这不是一个价格异议的问题！应检讨的是：为什么同一品牌、同一时期、同款商品，在同一个区域里面会出现不同的售价？如果没有正当的单店促销理由，就是总公司价格管理政策和程序出了问题，首先应检核总公司的价格管理程序与政策，而不是培训导购员如何应对这样的难题。如果程序和政策没有缺陷，就不应出现这个例外，顾客就没有疑问，导购员就不需要面对解决，更不需要培训老师、督导花大量的时间和成本去做这种无谓的培
训。
目前终端管理中最大的误区，是忽略系统化管理程序的建设，全部用培训来解决终端问题。培训不能代替系统管理与程序，缺乏管理系统的培训，得到的只是很多的资源投到水里听不见响声的结局。
品牌连锁好比千手千眼观音，如果总部没有观音的神力与功力，千手千眼（终端）何来威力？以总部为核心，“从上到下”的营销管理程序建设及整个终端信息渠道的反馈与传达，是终端标准化体系中的重要途径。用“权变”之道借鉴国际化零售管理系统，是建立现代连锁零售终端体系的捷径之一。没有管理体系，企业无法准确及时掌控分析市场，呈现“头小脚大”，在代理体制中，品牌商听从代理加盟商的旨意，在直营体系中，总公司听从分公司、办事处的牵引，代理商与分公司听从分店、终端人员的呼唤，整个体系向距离市场最近的人看齐，整体决策与管理程序是反的。
三：基于制度的培训，复制终端人才
终端团队中占绝大多数比例的是一线的导购队伍，品牌终端的业绩与消费者良好的感受体验，又是来自导购的整体服务素质，在稳定性指标不能成为导购团队的管理指标时，复制性成为解决终端团队的重要途径。
好的导购是品牌所期望的，问题是企业所期望的不是某一个导购神通，而是个个神通，也不是某一天神通，而是期望着天天神通，每一个终端的导购员最好都成为“哪吒式”的三头六臂人物。某次一位代理客户说，发现某女装品牌的服务人员能说会道，八面玲珑，把本不想买衣服顾客说动了心，买了衣服，把想买一件衣服的顾客说成了买两件衣服，她的直接反应是：谁给她们做的培训啊，她们的人员有如此能力？
培训的确很重要，但通常是没有太理想的效果，不做培训不行，因为人的成长只有通过教育与持续教育的途径才能实现。终端培训遇到诸多难以解决的问题：
——人员素质参差不齐，多数为中学学历，有的能培训出来，有的是培训也难出效果； ——人是活的，终端人员的流动率基本上是两位数以上，个别甚至达到50%~60%，这也是近些年不可回避的现实；【团队建设话语】
——区域比较零散，很难进行集中培训；
——企业不能一年365天的培训，培训要有一定时间间隔，可常常是培训当天有效，一周后打折，一个月后无效；
因此，实现有实际效能的终端培训，成了企业迫切需要解决的矛盾。是否具备工作经验与实战技能，就可达到塑造优秀导购、实现终端服务标准化呢？未必。品牌目前的套路做法是把导购素质提升看做是人员技能提升，终端服务标准化则将其看做是制度建设与推行。二者目标相同，实现的去“罗马的大路”则不同。一个是依靠“老师”通过培训提升人，一个是依靠“系统”通过培训提升人、管理人。
好比东西方管理国家上的所用的套路不同，中国几千年是圣人君子治国，治国的根本点是圣君明臣，教育每个人成为可以自我约束的君子，但千年历史，悲剧多黑暗多；西方则把制度作为国家管理的根本，不管谁做总统，始终伴随着制度提升与法律完善，西方的民主科技由此得到了极大的发展。终端标准化与此同理，无论是培训或管理，其本质依然是制度，没有标准化管理制度做后盾，培训无法回答下列问题：
（1）培训什么内容，为什么是这些内容符合工作需要（公司标准），而不是那些内容
（2）无论是外聘老师，还是内部老师与督导，因为人员的不同，会产生内容上的差异性，企业要如何统一这些内容差异性？为什么是增加这些内容，为什么要删减那些内容？
（3）培训后的这些内容为什么要求整个终端团队去落实？（外来老师的个人权威的影响，怎能与公司内部管理制度的法律性相比。）
（4）如果终端的销售团队在落实的过程中，出现了差距，怎样找到这些差距？找到之【团队建设话语】
后如何解决这些差距？
若不能回答如上问题，培训仅仅是一个渠道，只是提供了人成长的可能渠道而不是必然渠道，没有制度，所有的管理者与行动者就缺乏“企业公民”的指示，行动可能是随意的、随机的，或者完全参照个人经验行事，如此随意程度上的企业运作，如何规避风险？
没有制度建设的“精细化、精算化”做基础，如何实现“精英化”的更大价值？ 四：终端人才激励，私有化有待商榷
面对终端人才的流逝与缺乏，一线导购庞大队伍的激励成为难点。业界一些观点主张公司直营店铺实行门店职员私有化。支持理由如下：
第一，终端一线优秀的导购团队比较难建设，而且随着独生子女时代的彻底来临，愿意从事这一基层销售工作的人会越来越少，后备乏人；
第二，解决终端一线积极性问题，即激励问题。私有化之后，员工成为门店主人，积极性自然无比高涨；
第三，解决责任承担的归属问题，尤其是自营体系的很多难点，在管理机制上相互推脱，难以找到有效的解决方案，不如把终端产权变为员工，彻底解决终端一系列与人有关的矛盾。终端员工私有化，是不是终端未来发展中的“柳暗花明又一村”？
门店员工私有化以后能够极大地提升员工积极性——激励问题，但激励不是解决终端销售增长的首要根本，销售增长首先取决于专业水平的高低，其次才是态度问题。好比农民种田，粮食增收首先要采用科学家研发的高产优质稻谷，之后实现科学耕种、田间管理，最终才能达到粮食产量的大幅增长，不是“人有多大胆，地有多大产”，过去这正是中国社会发展与农业史上的深刻教训。
很多加盟商之所以做不好店铺不是因为态度问题，而是专业水平的问题。如果不优先解决专业水平的问题，仅仅是改变门店的产权，未必能让店铺业绩大幅稳定提升。
标准化最大的优势与核心竞争力在于，通过统一高效、低成本的系统运作实现由零散到规模的最大效益。目前实现规模效益最佳的组织结构是产权统一，即自营系统，因此世界前50名零售巨头基本都是自营产权为主的模式，也可以说是实践证明这是连锁零售最佳的经营发展方向之一。
员工私有化的方向是产权分散，它与品牌连锁最佳盈利模式的主张相悖，员工当老板，初期对理解和执行品牌公司的政策非常有利，但双方关系的本质仍然是盈利第一，服从第二。员工当老板必然追求单店利益最大化，而总公司体系追求整体利益最大化，整体盈利效益最大，并不等于所有单店利益最大化之和。由此分析，员工当老板，与现在的加盟商并没有本质区别。与其这样，还不如找加盟商，因为后者，在节约公司的资金、成本、责任归属上，公司所承担的风险更小。
如何在高流动、难升迁、收入一般的情况下，吸引年轻一代的加入？是否麦当劳、OK便利店这些企业对于年轻人的起用与培训，对服饰现有的管理系统有着更为现实的借鉴之处呢？
随笔吧为您精选鼓励团队的经典语句请您欣赏。
1、最伟大的力量，就是同心合力。
2、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
3、赚钱靠大家，幸福你我他。
4、忠诚互助积极乐观起劲拓宽一往无前。
5、一招解决问题，直指要害所在。
6、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
7、由于有缘咱们相聚，乐成要靠大家起劲！
8、用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。
9、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
10、永不言退，咱们是最好的团队。
11、一致是强有力的，而纷争易于被征服。
12、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。
13、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
14、要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。
15、一个好习惯的养成方法：快乐基金。
16、我们得成功，其实成功有一条很简单的定律：“只要站起来的次数比被击倒的次数多一次就行。”
17、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
18、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
19、性格决定命运,选择大于努力。
20、选择比努力更重要。
21、找方法的方法：头脑风暴、解决一个问题的方法有无数种。
22、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
23、实际上，这源于工作中不同的管理体系和环境。一个充满规则，另一个则不是。
24、微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。
25、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
26、我们为人做事，切勿处处求全责备、样样希求精通，要充分认识自己和自已所从事的工作，客观地分析问题，珍惜自己的拥有，一步一个脚印向前走。
27、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。
28、一个今天胜过两个明天。
29、阳光总在风雨后,雨后才气见彩虹!
30、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。
31、选择不对努力白费！
32、想法决定行动，行动决定结果。
33、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
34、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
35、人生最大的错误是不断担心会犯错。
36、如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。
37、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
38、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
39、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
40、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
41、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
42、人生中最大的成就，是从失败中站起来。我愿和你同行，共同迎接暴风雨的洗礼。【团队建设话语】
43、乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。
44、没有哪种教育能及得上逆境。
45、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
46、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
47、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
48、没有热忱，世间便无进步。
49、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
50、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
51、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
52、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
53、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
54、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
55、努力了这么久，千万别放弃。昨天不值得你去流泪，明天需要你去创造！再大的困难都有我支持着你。
56、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
57、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
58、经验是由痛苦中粹取出来的。
59、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
60、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。##鼓励团队的经典语句
61、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
62、当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
63、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
64、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
65、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
66、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
67、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
以上是关于鼓励团队的经典语句的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！
第1篇：学习团队精神的心得体会
2015年9月17日在公司的安排下参加了**老师的《团队精神》专题讲座，让我受益匪浅，在讲团队时她说：“没有个人英雄，只有英雄团队“这句话非常有哲理，一个人再有能耐，他和团队比起来还是差很远。一个人不是完人，一个人有又优点也有缺点，团队可以取长补短，把大家的优点集中在一起，那么力量是无比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成员的相互信任、相互包容、相互配合，让每一个人都有发挥自己的长处，给团队带来更大的利益。在工作中团体应该相互协作，成员与成员见不要斤斤计较，不要只看别人的短处，不要相互的比较谁多干谁少干，工资谁的多谁的少。在一个团体中自己有多大的能力就使多大的劲，有集体感就有强的集体能量，这样我们无论有多大的困难都不会被打倒，都会迎刃而解。
在专题讲座上，**老师说过，团队中每个人都必须提高自身的素质，保持一个积极向上的态度，这样我们这个团队就不会落后时代，被时代所淘汰。“素质”有很多方面都可以体现，往往提高我们的素质就是增加对企业的关爱和加大对企业的帮助，让企业真正去接受我们，打心眼里认为我们就是真正的“企业保姆”，可以信赖和依托的优秀服务人员。
“态度”决定一切，“细节”决定成败。**老师所讲的内容往往是我们不去认真面对的事情，如果我们能够发现这些问题，做好每个细节，一点一点改正，我们就会提升自己，就会在人生道路上更上一个台阶。这样会使我们产生责任感、价值感，会更有信心，更好的去工作、去发展。
这两个多小时的专题讲座，让我受益终身，我感谢公司能给我们这次学习的机会，以后我会更好的去工作，去学习，让我的事业更上一层楼。
第2篇：学习《团队精神——企业真正的核心竞争力》心得体会今天聆听了尖山林场场长王德斌同志在迎春讲坛上所讲授的《团队精神——企业真正的核心竞争力》一课感受深刻，在新形势下，特别是当今世界新的经济形势挑战下，团队精神就显得尤为重要。
21世纪是知识经济时代，也就是在这个新时代里越来越要有团队合作精神。时代需要英雄，更需要伟大的团队，一个人就算浑身是铁也捻不了几颗钉，而一个团队就能组成一个钢铁长城。一个人好比一滴水，一个团队应能点滴汇聚成大海。一个优秀的团队具有专长很强的凝聚力、战斗力和竞争力，如何打造一个具有学习型、合作型、创新型、竞争型的团队，是每名企业管理者的祈求。
本人感触最深的是团队建设，本单位团队由于历史原因综合素质一直比较差，组织纪律一直表现不好因为没有人有各自的目标，团队精神和团队建设一直不理想。现在企业承包竞争愈来愈激烈，稍有不慎就可能被淘汰。要想立于不败之地，就必须有个高素质高效率绵团队，而团队合作的核心在于无私奉献。作为企业的管理干部有责任带动企业的前进与发展，引导广大干部职工群众大力宏扬无私奉献精神。大雁精神就是团队精神的一个典范。有着正确的合作观念，有协作、有合作、讲奉献、要改变、要创新、要忠诚、多沟通、多学习。
下面通过大雁事实与经验和精神来提高自己。
1、大雁在飞行时会产生一股上升气流，大雁排成V字型飞行时，比一只单独飞行的距离长71％。
经验表明：有着共同的目标的人们可能会更快和更简单地实现目标，因为他们可以沿着别人的足迹前进。
2、当一只大雁掉队时它立刻就会感到单独飞行时的困难和阻力，因此它会立即赶上群雁，再次获得集体飞行的优势。
经验表明：如果我们能体会到大雁的感受，我们就会留在队形中，到我们要去的地方。我们将会乐于接受别人的帮助，并且慷慨地给予别人帮助。
3、当头雁感到疲惫的时候，它就会自动退到队伍的后面，由其它大雁接替头雁的位置。
经验表明：轮流从事比较艰苦的工作和轮流担任领导职务都是较有绩效的做法。与大雁类似（
4、大雁组队一边鸣叫一边飞行，可以鼓励前面的大雁保持速度。
经验表明：我们必须明确一点，彼此之间的鼓励是必要的，志员之间经常彼此鼓励的集体的产出要高于其他类型的集体（鼓励是人们发自内心的，对于价值的肯定，会深入到其他人的内心中去）。这就是我们所追求的“雁鸣增长”。
5、当一只大雁生病、受伤、被击落的时候，就会有两只大雁离开队伍去帮助和保护它。它们直到它死去或者重新飞翔的时候才会离开或者加入其它雁群、或者追赶原来的队伍。
经验表明：如果我们能够体会大雁的感受，那么我们无论患难与顺利都会留在团队中。
只要我们在团队中充分发挥各自才能，尽职尽责、尽心尽力、患难与共、风雨同舟，就一定能够到达胜利的彼岸，就一定能铸就辉煌业绩。
第3篇：学习团队精神的心得体会通过李梅青老师精彩的授课，让我受益非浅，在讲团队时他说：“没有完美的个人，只有完美的团队“这句话非常有哲理，一个人不是完人，一个人有又优点也有缺点，在团队中正好可以取长补短，把大家的优点集中在一起，那么力量是无比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成员的相互信任、相互包容、相互配合，让每一个人都有发挥自己的长处，给团队带来更大的利益。
在工作中团体应该相互协作，成员与成员见不要斤斤计较，不要只看别人的短处，不要相互的比较谁多干谁少干，工资谁的多谁的少。在一个团体中自己有多大的能力就使多大的劲，有集体感就有强的集体能量，这样我们无论有多大的困难都不会被打倒，都会迎刃而解。我们的工作是神圣的，伟大的。大家都说我们是“白衣天使”怎样才能使我们不负这个称号呢？这就是李梅青老师讲的，提高我们自身的素质，积极向上的态度，我们的付出和和病人给的回报是成正比的。“素质”有很多方面可以体现，往往提高我们的素质就是对病人的关爱、帮助、理解、宽容、大度，让病人内心去接受我们，打心眼里认为我们就是真正的“白衣天使”。
社区是一个特殊的群体，肩负重任，解决看病难、看病贵的职责，用自己，全体社区人员来感化、触动所有的
李梅青老师所讲的内容往往是我们不去认真的面对，认为是不起眼的事情，往往要是把这些问题做好，一点一点改正，我们会提升自己，会在人生道路上更上一个台阶。这样会使我们产生责任感、价值感，会更有信心，更好的去工作、去发展。这三个小时的短时培训，让我受益终身，我感谢医院能给我们这次学习的机会，以后我会更好的去工作，去学习。让我的事业更上一层楼。
第4篇：团队合作心得体会今天我们教师在刘老师的带领下共同学习了有关团队合作方面的一些的知识.我深深的体会到如何更好的做到人与人之间沟通交流和相互协作。
刘老师带领我们做了一些关于团队协作的小游戏，通过这些简单有趣的小游戏，我深刻体会到大家在一起就是一个大家庭，一个团队.我认为所谓团队精神，就是团队成员共同认可的一种集体意识，是显现团队所有成员的工作心理状态和士气，是团队成员共同价值观和理想信念的体现，是凝聚团队，推动团队发展的精神力量。
完成活动后，刘老师和我们坐在一起，一同分享了对团队合作的心得和感悟，期间，大家都阐述了自己的观点：所谓团队精神（
团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为自由而全面发展的动力。
团队精神培养团队成员之间的亲和力。一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。
总之，团队精神有利于提高组织整体效能，通过发扬团队精神，才能取得更好的成绩。
且行且学习
--班集体建设工作总结
无锡市滨湖中心小学三湖分校 钱桂兰
背景：
这几年来我在一线教师的岗位上，遇见很多的家庭、很多的父母都在诉说着自己的不容易与无可奈何。其实我们每个老师心中都清楚，真正爱学校，爱学习的学生寥寥无几。
其实每个做班主任的老师都知道，小学的孩子每天语、数、英，语、数、英的轰炸，精神一直紧绷。他们的小心灵实在承受不起。似乎在他们的学习生涯中，一直是永无止境的做、讲、时不时来两句老师的责骂。很挫败的感觉。
于是他们抗争，厌学，网络，手机，叛逆。这时和父母、学校关系越来越紧张。层出不穷的问题让为师的我们也措手不及。
报告：
孩子们身上的问题其实体现着我们在教育过程中对孩子的一种心理疏忽。作为一名班主任，我希望给孩子们营造一个“正”的学习环境。“正”，就是充满正能量，是符合孩子身心发展，有利于孩子身心发展的能量。我也希望在今后的学习、工作、生活中，用这股正能量催发这颗“正”的种子生根发芽，茁壮成长，给孩子未来的生活有积极的引导作用。
2016年的9月我接手三（2）班。在这之前章校长跟我说：你已经有一点教育经验了，这个班很调皮的，相信你能够管理好的。个中意思我很明白。开学一个月，各种情况频频发生：不做作业的三分之二、打架事件天天有、副科老师反映班级纪律管不住等等大大小小一箩筐。一上来，我也采取了一些镇压措施，但不管是我严厉的批评还是和颜悦色的讲道理，一段时间下来，还是收效甚微 。而我已经筋疲力尽。
“为什么孩子会有这些行为？为什么孩子们对别人、老师最起码的尊重都没有？为什么孩子上课不愿听讲且有做不完的小动作？为什么孩子们情愿第二天被老师骂，惩罚也不愿做课外作业？为什么与同学间的矛盾永远没完没了？……”这些问题萦绕着我，让我很焦虑。
曾经看到这样一段话：一个孩子在未来十年如果会发生什么问题的话，成为家长眼中所谓的问题孩子，那他必定是在今天，在现在或是过去几年教育不当所产生的隐患。那我该怎么做呢？孩子不能在我手里变本加厉啊，我要扭转这种状况。
2016年的一次偶然，让我接触到了《弟子规》。在自我学习《弟子规》的言行中我深刻的反省自身的问题，那些平时没发现的问题在学习中不断暴露，而《弟子规》很好的引导了我的行为。“我要和我的学生一起学习《弟子规》！那我真是种下了善的种子啊。”于是，为了更具科学性和指导性，我查阅了很多资料。我了解到新加坡、台湾、国内等地很多学校已经把弟子规纳入学校的课程中，并已经有了教育成效的展示。
我随即从网上购买了50本《弟子规》，发放给孩子们共同学习。在发放弟子规的那节课上，我特地作了一个讲座，并展示了一些成功的例子。其实每个孩子的心里都渴望成为一个优秀的学生。运用成功人物的例子能激发他们学习的积极性。平时，孩子们的学习时间安排很紧，一开始我只能在早读课之前带读一遍。然后利用晨会课的10分钟跟他们讲解弟子规上的内容。(
明白后，我就放下这种包袱继续带着他们读，再配合班队课让他们看《承前启后、继往开来》的宣传片。在每天都有一点小熏陶的情况下，坚持了一个学期。
从学习弟子规开始，我教育孩子也是从弟子规入手。记得有一次班里一学生说钱被偷了，不多，5元。可是这行为绝对要引起重视。在询问与调查下，事情水落石出。在处理他的事件中，我跟班里学生说：已有同学知错把钱放我桌子上，现在我们给他一次机会，他也知道“物虽小，勿私藏，苟私藏，亲心伤”他也知道“德有伤，贻亲羞”。这事就这么简单的处理了。让我没想到的是，这个从小有偷窃习惯的孩子，不知是因为我给的一次机会，还是真正的明白了《弟子规》上的道理，以后真的再没犯过。我一直很为他骄傲，表扬他的次数越来越多，而他做事、学习的情态跟之前相比，那是质的飞跃。
就这样，我们班在看似没有任何期待的情况下，在《弟子规》的潜移默化影响下，班风悄然发生着变化。任课老师主动跟我说：现在上你们班的课好轻松，都不需要管纪律，下课后不需要我开口孩子们会主动把专科教室整理好后再回本教室。是呀，我早就心中窃喜。现在看不到三年级时那么疯狂的赖作业现象，也看不到教室一片乌烟瘴气的情况，打架事件突破零记录，小的矛盾稍微调节一下就让他们自己去解决了。我也如释重负。他们从思想本质上得到了改变和提升。
教育孩子不是一朝一夕的，做个有心的班主任很重要。为了提高班级的凝聚力，在春游前夕，帮孩子们定做班服。拍好照片，把他们的头像印在衣服上，衣服的后面写着：那年我们在一起。在春游的那天孩子们穿着班服，幸福的在大自然，游乐场所穿梭。看着他们互助互爱的镜头，我好是欣慰。这才是真正的成长啊。现在他们看着这张班级全家福还是会意犹未尽。我相信今天的行动，在他们逐渐长大的日子里依然会有美好的回忆。我不厌其烦的当好有心人，要的不正是这份美好吗？孩子们的健康成长就是我为师的幸福感。
2016年2月，也就是这个学期。我把孔子像请到了教室，布置孩子们每人买一本《论语》。自己在网上买了35本《三字经》和35本《孝经》分享给孩子们。这次我没有要求孩子们背诵，我给的目标是读满100遍。也不去和孩子们解释什么意思。每天晨读课之前读10小节10遍，一个礼拜70遍，下个礼拜再10小节。到3月30号100遍正式结束。现在我们班在进行《论语》的读诵。当然我也给出一定的诱惑，到我这能背诵完其中一本，钱老师可以为其买一本或者一套想要的书。（漫画、武侠等杂书除外）。不管是读诵也好还是背诵也好，孩子们都很积极。
五（2）班现在一天的流程是：
1、 早晨晨会课先拜孔子。这是从一天的开始培养孩子们对他人的尊重感。
2、 紧接着读论语：这是对知识、能量的积累。也是一天浩然正气的开始。
3、 中午饭前念感恩词：以前孩子们根本不知道感恩这回事，念多了对别人都会升起感恩的心。
4、 让孩子们实践在其中：现在孩子们还是很愿意与我沟通，一有问题我都可以抓着这几点好好引导。
5、 一周的班队课：班会课的形式是多样的。除了学校布置的安全教育，法制教育；带领学生学习雷锋，了解革命先辈的事迹，大部分我们自定的主题都是围绕“感恩”、“自强”、“付出”来开展的。
在我做这一项班集体工作的同时，我也更多的与孩子们的家长沟通交流。与孩子们家长的交谈中，家长都会说孩子们的诸多问题。这个时候《弟子规》《论语》等国学就是最好的良药。现在我们班有几个孩子的家长已经在这方面很有意识。同时我也发现，他们的孩子在为人处事方面以及学习的能力上面都比其他孩子来的强。
在与孩子们相处的三年中，辛苦地付出了，也得到了回报。现在，我经常会收到孩子们的惊喜。是生日的蛋糕也好还是平时的礼物或者夹本子中的一张小纸条也好。我的办公桌上经常会在第二天的早晨给我一份惊喜----充满孩子童稚的真心的作品！这些小举动证实着什么呢？那一刻，我的心里，流淌着的是作为班主任的幸福。
今天我很荣幸能坐在这边作这份报告。我更高兴今天能通过这次机会给大家推广这么好的宝典。这是老前辈留给我们的智慧。如果，你和我一样热爱这些智慧，如果你和我一样有着这样的指导观念，欢迎成为我的同行者，我们且行且学习。最后，我想说的是，作为班主任中的普通一员，我们不要做的很伟大，我们只需尽自己的能力给孩子们更多对于他们未来人生的“正能量”。
小学语言文字工作计划（一）
一、指导思想：
以《国家通用语言文字法》和教育部、国家语委《关于进一步加强学校普通话和用字规范化工作的通知》精神为指导，根据市语委办工作指示，结合我们学校原有对加强规范语言文字工作良好基础的实际，加快我校语言文字工作规范学校的建设工作，更好地发挥学校在全社会语言文字规范工作中的基础作用。进一步增强语言文字的规范意识、法制意识和推广普通话的参与意识，以“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”为主题，把“说普通话，写规范字，做文明人”作为工作重点，加快普通话的推广普及进程，提高全社会语言文字规范化应用水平。
二、工作目标与要求
1、大力推广和普及普通话。要将普通话作为教师的教学用语。教师全部持普通话合格证书上岗。
2、要将说好普通话作为学生应具备的基本能力来培养。语文课堂教学要重视培养学生的朗读能力的训练，要注意培养学生的语感。要引导学生用普通话交谈、交流。力求把普通话说得正确、流利。
3、大力推行规范汉字和《汉语拼音方案》。以规范汉字为教育、教学和校园环境用字。学校的名称牌、标志牌、指示牌、电子屏幕、公文、印章、教案、试卷、板书及教学软件、自编教材、板报、宣传橱窗、等能自觉使用规范汉字和正确使用汉语拼音标注。
4、提高师生的语言文字规范意识，建立起较为完善的学校语言文字工作网络，健全相应的规章制度，形成与教育教学融为一体的语言文字管理和监督机制。
三、工作重点
1、加大宣传的力度。
要在师生中开展形式多样、富有实效的国家通用语言的宣传教育活动。在一年级新生入学教育中加强汉语拼音的教学。在校园的显著位置要设立永久性宣传牌，并与校园文化融为一体。通过校园网、苗苗广播电视台等多种形式开展宣传活动。
2、营造规范化的校园文化氛围
（1）要大力宣传创建工作的重要意义和积极作用，通过竖标牌、贴提示句、宣传周活动、召开会议、制定规章制度等形式，营造良好的创建环境和氛围，使这项工作不断深入人心。
（2）根据目前学校的校园设计规划，力求做到文化墙内容丰富、醒目，图文并茂；教室内小学生守则、规范等随处可见；各室室牌齐全、整齐、用字规范。
（3）加强对校园文化的督促，建立督查制度，继续在教师和学生中开展“啄木鸟”行动，随时观察和了解学校的文化动态，人人争当校园文化的主人，真正使我们学校布置上的语句通顺，用字规范、意义明白、布置合理。
3、要不断养成学生的良好习惯
（1）为了持续地规范语言文字工作，把此项工作推上一个新水平，把教师的教转化为学生的学，转化为学生的自觉行动，进而达到一定程度的语言文字素质，各条线、各村校、各班级教师都要分别向学生提出不同的要求，把坚持说普通话、写规范字作为一项常规要求。课上，一发现哪位学生说话时咬音不准，教师或学生就要及时纠正。课间，不管是与教师还是学生，都必须用普通话交流，并且要逐步讲究一定的语音、语速、语调。要求学生作业等书写除了规定一定的格式外，还要强调书写端正、排列整齐，不写错别字或少写错别字，让人看明白。
（2）要组织学生走上街头、走向社会，积极参与“啄木鸟行动”，查出某个店面、某个广告、某个标语等出现错字、别字、繁体（异体）字、残缺字，并作好统计，反馈给老师、反馈给社会，增强学生的社会实践能力，增强说普通话、写规范字的社会意识，从中接受一定的教育。
4、要提高教师工作要求，做到说写规范化
（1）说普通话。各教师都要根据学校常规教学规范要求，上课时，坚持用标准的普通话上课；课间，不管是与学生，与家长，还是与教师谈话，一律说普通话，并逐步养成良好的习惯。
（2）用规范字。各教师不管是备课、上课板书、批改作业，还是记载其他资料，要自觉做到并强化自己书写规范化，板书字迹端正；评语力求不写错别字、异体字，不写病句，让学生看清看懂；备课等资料记载版面清洁、美观，讲究语法修辞逻辑等。
四、加强管理，完善机制，提高语言文字工作规范性
1、加强组织建设，明确职责抓重点
全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管，使普通话成为教学语言和校园语言。要进一步完善学校、教研组、班级三级管理网络体系，并重视发挥学校、家庭、社会教育的“三结合”作用，校内外相互配合，各部门各司其职、各负其责，确保语言文字工作的顺利实施。
2、加强制度建设，措施得力抓落实
学校要进一步修改、补充、完善各项语言文字工作制度，进一步建立健全语言文字工作的有关规定，在学生常规管理、教学管理、教学评优、教职员工考核、评选先进和学生评优等各项具体制度中充分体现，提高管理工作的规范化。讲好普通话，让普通话成为学习、工作、生活的语言。一是把推普工作作为教师综合考评的考核条件之一。二是教师必须通过普通话水平测试并达标，把普通话教学纳入教师业绩评估标准。在评优质课，评先进时，也把使用普通话作为教师职业语言列入评比条件。三是全体师生上课、集体活动必须使用普通话，用普通话有感情地朗读课文，平时交谈提倡使用普通话。把推广普通话列入学生日常行为规范评比中。推行规范汉字，学校所有的教育教学用字都必须符合要求。学校的各种文件、通知、标语、标牌和教师板书必须严守规范。
3、加强检查考核，管理到位促深化
加强课堂检查，把普通话教学情况记入教师业务档案，以真正有效地规范全校师生的语言文字行为；学生普通话使用要规范，根据语文教学大纲对听、说、读的规定标准，学生同教职工交谈，学生之间交谈，100%使用普通话。
4、加强培训、竞赛，丰富内容形式
学校将积极组织师生语言文字应用能力测试与比赛，逐步养成“人人说普通话，人人写规范字”好习惯。工会组织教师开展各项活动，使语言文字的推广工作更加扎实有效。
加强对苗苗广播电视台通讯员和广播员的培养和培训，充分发挥苗苗广播电视台的推普作用。
5、加强档案建设
建立语言文字工作专项档案，做到专人专管、分类明确、内容充实、及时整理，注意保留原始资料，促进档案管理的规范性和科学性。
小学语言文字工作计划（二）一、指导思想
作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，认真宣传贯彻《国家通用语言文字法》和《江苏省实施<中华人民共和国国家通用语言文字法>办法》，积极参与我区2015年语言文字工作开展的四大活动，把语言文字工作纳入我校教育教学等各项工作之中，充分发挥其效能，促进我校教师的素质提高，为全面实施素质教育打下基础。
二、主要工作
1、健全工作机构和网络
按照上级有关精神要求，建立健全“领导——教师——学生”语言文字工作网络，分工负责、条块结合、齐抓共管、组织协调。
2、做好宣传工作
深入宣传贯彻《国家通用语言文字法》和《黑龙江省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》，充分利用橱窗、板报、横幅等多种形式开展规范语言文字工作的宣传教育活动，并在校门口、办公室、楼道等处设立宣传标语牌，增强师生语言文字规范意识，(
3、加强学校语言文字工作常规管理，推进素质教育
切实加强学校语言文字工作的常规管理，认真落实“三纳入一渗透”。一是坚持将语言文字工作规范化纳入学校常规管理，切实做到有领导分管、有计划、有落实、有检查。二是坚持将语言文字规范纳入合格教师的必备条件，作为教师基本功训练和考核的内容。三是坚持将语言文字规范化纳入学生素质教育培养目标。四是坚持将语言文字规范化作为校园文化建设的重要内容之一，渗透到德、智、体、美各项活动之中，真正使普通话成为教师的教学用语、学生的交际用语、全体员工的校园用语。
结合自身特色，积极开展青年教师每周练习写粉笔字和钢笔字，每天安排学生15分钟练字时间，要求教师进行认真备课并指导。每学期初结合读书活动进行一次全校学生朗读比赛及阅读测试，促进学生用语用字水平的提高。
4、做好语言文字工作检查督促工作
结合我校的生源特点，对照评估标准，组织一次用语用字大检查，做到教学用字规范，防止滥用繁体字、异体字，乱造简化字，出现错别字的现象。在家长会上认真督促、宣传各位家长用普通话与孩子交流。课堂教学用语、教师集会、与学生和家长交流、教师之间、学生之间的交流均要求说普通话。督促普通话水平未达标的教师积极参加普通话水平培训班，做好达标工作。
小学语言文字工作计划（三）一、指导思想
为进一步加快我校通用语言文字规范化、标准化工作的进程，深入宣传《国家通用语言文字法》，以创建市级语言文字规划化示范学校和国家二类城市语言文字工作评估验收为契机，围绕学校中心工作，全面贯彻语言文字工作的“三纳入一渗透”的要求，加强组织、制度建设，扎实做好常规管理工作，保持工作特色，加大宣传力度，促进我校语言文字工作的深入开展。
二、工作目标
1、学习、宣传和贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，加大语言文字宣传力度，营造语言文字规范化的良好校园氛围，努力创建市级语言文字规范化示范校、提升学校良好形象，展示学校特有的风采。
2、健全学校语言文字工作网络，进一步规范语言文字工作，对照语言文字验收指标，结合学校中心工作，与各处工作整合，扎实有效开展语言文字活动，按时认真做好资料的积累和归档。
3、营造校园文化氛围，让学生在各项读书、诵读、征文、讲故事、规范书写比赛等活动中学习和运用祖国语言文字，感受祖国语言文字的魅力，提升学校文化品位，推进全校用语用字的规范化。
4、重点做好20**年5月国家二类城市语言文字工作评估验收和今年9月“第16届全国推广普通话宣传周活动”。
三、工作内容及措施
1、完善学校语言文字工作机构，加强语言文字工作综合管理
（l）在校长室统一领导下，语言文字管理网络机构正常运作，定期召开语言文字领导小组会议，从学校中心工作出发，全面部署学校语言文字工作。
（2）各班级设班级推普员，负责班级日常推普工作，注重抓日常管理。实行推普员不定期交流汇报制度和推普员培训制度，努力打造一支素质良好的推普员队伍。
2、优化校园语言文字环境，提升规范运用语言文字水平
（1）常设推普标语牌，按需进行宣传标语和横幅的张贴，利用班级板报、学校博客、宣传板、会议等形式，经常性宣传语言文字工作。
（2）政教处、大队部组织大队委员、推普员定期检查校园语言文字规范化使用情况，重点检查各班级墙报、黑板报和推普角等班容班貌情况。
（3）规范教师的课堂用语，采用推门听课和上研讨课的形式检查教师的课堂用语，对担任教学任务的教师普通话应达到二级乙等水平，特别是语文教师要加强语文文字水平的提高，力争达到二级甲等水平。
（4）规范学生在校文明用语，要求全校学生在校园内必须坚持说普通话，并通过教师指导与培训，进一步提高学生普通话水平。
（5）教导处、语言文字领导小组成员一起深入课堂，定期检查、调查师生在课堂、校园活动、会议等方面使用普通话情况，并及时反馈检查情况。教导处将定期的抽查学生作业本，督促学生用字达到文字规范要求。
（三）贯彻“三纳入一渗透”，增强语言文字工作的实效性
1、纳入学校常规管理：将语言文字规范化工作纳入到学校的文明单位创建中，与学校中心工作整合。强化管理，积极营造校园推普氛围。各处室、教研组认真做好语言文字规范化工作，保证工作文字和校园公示文字的规范纯洁，加大监督管理力度，确保校园用字用语规范。积极落实将普通话和规范汉字使用能力纳入教师考核、职务晋级、评优评先等的基本内容和条件。
2、纳入教学基本功：重视教师语文素质的培训与提高，加强过程培训，突出教师培训的“四性”：全员性、参与性、实践性、全程性，提高全体教师的普通话水平。结合学校教学流程考核，把教师的标准的普通话、规范的板书作为两项重要的评分项目，以推动教师的普通话应用能力，强化写规范字的意识。结合教学工作，适时开展教师基本功训练与比赛。
3、纳入德育内容：根据学校研发的经典诵读弟子规课程，围绕学校“五字五星”评比活动和各年级段语文课本中的古诗、名人名言等内容，坚持做好学校“每周诵读”“每周一拼”和班级“拼音角”等，并定期检查，把推普工作列为每日行为规范考核项目之中；加强传统校园活动，按照语言文字规范化要求，开展丰富多彩的语言文字工作相关活动，主要有：A、讲故事比赛；B、写字比赛；C、诵读比赛；D、班级各类语言文字活动及“啄木鸟”实践活动；E、汉字规范化测试；F、各类相关的语文实践活动等；G、将“三字一话”活动作为师生基本技能，通过多种形式的活动不断提升师生说普通话和写规范字的水平。
4、渗透进各学科：各科教师在上课过程中，把相关教学内容与语言文字规范教育有机融合，在各科教学中有机渗透语言文字，并体现在教案、教学反思或案例中，教导处定期进行检查反馈。
（四）充分发挥课堂主渠道作用，加强对学生语言文字能力的培养
1、充分利用语文课，在听说读写中推广普通话和用字规范化，切实加强对学生听说读写能力的培养。
2、教导处以教学流程管理为抓手，深入课堂，加强平时的课堂教学检查力度，关注教师的常态课、家常课，把规范板书和讲普通话作为重要评价指标。
3、结合少儿口语交际课，引导学生关注生活、感受生活，培养学生口语表达能力和文字表达能力。
4、开展丰富多彩的语文教学活动，激发学生规范用语和用字的兴趣。
（五）推进校本课程的实施，深化语言文字工作特色
1、继续加大校本课程《国学经典诵读之弟子规》的实施力度，让学生在学习诵读、诵记、讲故事等过程中提高普通话口头表达能力及语言文字应用能力。
2、继续加强推普团队建设，定期和不定期地开展培训和研讨活动，力争在实践中出成绩。
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