招商人员自我优势评价

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招商人员自我优势评价篇一
《招商工作的个人看法》

招商工作的个人看法

公司招商工作能否顺利的完成，达到预期目标，我们必须对招商工作有着清晰的分析及工作流程的准确制订。完好的招商策略和招商的实际操作才是成功的关键所在，细节和问题是不容忽视的，注重细节和解决问题是招商工作顺利完成的前提。

深圳习网招商的方式是公司事先确定好各区域的加盟代理商“进货款”标准及推出机制，各代理加盟商根据公司相关规定行使其责任和义务。一般来说，公司招商目的有三点：1. 快速回笼资金，缓解压力：2.快速建立营销网络，占领市场；3.锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。一个要长远发展的企业，其招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，招商仅仅是公司产品面对市场的手段和工具，与代理加盟商利益相通，命运相连，风险共担，进而形成真正意义上的长久而稳固的战略伙伴关系。在整个招商活动中我们首先要明确的是招商对象，招商对象自身条件和资源是最重要的，而公司在选择代理加盟商是就是选择最合适的，因为最合适才是最好的。任何代理加盟商的终极目的都是获取经营利润或佣金，他们越来越关注为达到自己赚钱的目的，公司必须具备的种种先决条件和市场支持。因此，在制定招商策略时，首先要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予代理加盟商的条件，并与其共同探讨总体的市场策略。告知其真实的市场支持，才能让双方长期合作。一般来说代理加盟商对深圳习网各项资源关注的要素有产品的市场容量，广告支持力度和获利空间（提成比例），促销方案的可行性和实效性，企业背景和实力（退换货保证），后续市场帮助与支持，同类产品竞争力。解决代理加盟商最关心的问题，最大可能的完善各项资源，力求达到代理加盟商满意的状态。

在做好必要的准备之后，设计一份详细的招商方案也是十分重要。一套完整的招商方案大致包含以下几个部分：1.产品核心卖点提炼及促销方案设计，先确定产品的核心概念，即以消费者的视角实事求是地给产品一个明确的概念，让消费者容易理解和接受的说法。有了产品的核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求，于是促销活动的设计就有了方向。如今的代理加盟商不但要利润，还要赚钱的方法。所以在招商之前先为他们准备好一个促销方式（既包括促销方案，也包括一部分促销实物）已显得尤为重要。

2.招商部门的设置及岗位编制，在招商期间应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其在整体营销组织架构中享有较为灵活的权利。招商部要整合市场部（包括信息研究、广告、企划、市场督导），市场拓展部（包括各区域招商任务），销售部。同时生产、培训、财务等部门要全力配合，以保证招商顺利进行。其中最重要的部分是招商培训，而培训的主要内容有：企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识；沟通技巧（接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感；招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。没有完美的个人，只有完美的团队。团队协作——解决招商中常见问题达到公司预期目标。

公司招商的流程建议是：1.整体招商方案设计2.招商人员准备招商广告创意，媒体选择与刊登发布3.1次信息处理（来电、来函）4.2次信息处理（书面回复）5.发出见面邀请，协商签署协议6.督促履行协议并款到发货7.档案

移交8.协销工作开始（销售、技术方面的培训等）

在招商之前，应制定详细的招商手册以控制流程。此外，根据企业的人员和到位情况与广告投入，预估产品的招商时间，有计划有步骤地进行招商操作。这一过程开始时，首先面临的是对代理加盟商信息的处理和选择。面对大量的反馈信息：有第一次信息处理，如对代理加盟商按设定的招商区域归类；再将其姓名、地址、电话、基本状况和问题记录；再次邮寄（尽量不用传真）有关产品和企业的基本资料（企业介绍、产品介绍、招商宣传）； 最后对各地区实力较强或行业内资深经营者一类的代理加盟商做重点标注、研究。其中需要注意事项有：①不必在电话中向询问者做过多招商说明； ②对于代理加盟商提出的问题也不必急于回答。（主要是为了避免其因了解不多而以偏概全，自我估计或竞争对手及恶意攻击者获取第一手信息）。还有第二次信息处理①根据代理加盟商表现的诚意，发出部分其重点关注的内容资料；②力争邀请对方到深圳习网实地考察和面谈；③对于一些急于了解情况的代理加盟商，可以派专人负责接待和谈判，带领其参观公司，了解运作方案等，避免流失可能的加盟者。

常言道：“天时、地利、人和”方为取胜的因素。“人和”对于我们而言则是团队的凝聚力和协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工的分工不同会产生一些利益上的冲突。解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商更强的信心。所以只有“人和”才是保证招商工作的顺利开展，才能保证卓有成效地解决招商中的一些实际问题。

对代理加盟商提出的问题应予以良好、耐心的解答。一般来说，他们提出的问题主要有以下几个方面

（1） 关于产品

①产品的功效、来源、实例、独特性、同质性；

②产品的可替代性、品牌、包装、市场前景预估。

（2） 关于企业：企业的性质、历史、背景、实力、主要领导（或股东）、固

定资产、生产和办公场所。

（3） 关于招商规则与价格政策

①是不是区域独家；

②区域代理权升级时需要重新给加盟费还是在加相差的部分；

③供货价格及价格层级如何规定？返利是多少？

④产品准入（区域或终端）费用如何分担等。

（4） 关于支持

①是否有媒体广告（全国和区域）？若有，是多少？怎样投？何时投？ ②有没有协销？促销方案如何？终端人员费用由谁负担？

③有没有技术支持？网站后台如何给予支持？

④售后服务有谁做，一般会出现的问题怎样解决？

（5） 关于保障

①如何进行区域保护？

②如何防止恶性竞争？

③公司产品价格如何保证？

④退换货规定如何？

在整个招商过程中费用预算是一定的，一般情况下，最顺利的招商，从准备到实际回款也需要4~6个月时间，这期间一旦断了各方面的支持，招商工作就可能前功尽弃。所以在开始招商工作之前一定要做好一个全盘的预算计划。我们以假设准备100万招商资金（不含产品成本），在正式回款前可能发生的费用为例，做一个简单预算（粗估）：

对代理加盟商的长期帮控、深度协销，从而建立稳固、长久的战略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义的所在。应该说，在实际招商中还会面临许多的问题，只有细心和不断总结经验，才能使我们共同发展。我们帮助代理加盟商解决问题，就是为自己解决问题，只有本着真诚的态度，我们的招商才能获得成功。

招商中心：何巧金

2010年11月22日

招商人员自我优势评价篇二
《招商专员绩效考核自我评估表》

员工绩效考核自我评估表

招商人员自我优势评价篇三
《招商个人情况介绍》

招商个人情况介绍

10日上午，通过此前参加会议获悉，北京通达耐火技术股份有限公司涉及到搬迁选址，招商二局人员在得到该信息后，积极对接，主动上门拜访。在招商人员详细介绍完新区规划建设、招商引资和优惠政策后，该公司运营部主任李有旭表示渤海新区区位优势明显，发展前景巨大，公司将在年后到渤海新区进行考察投资。下一步，招商二局人员将持续跟踪联系，加大对北京装备制造产业的对接力度，整合优势资源，尽快促成该公司高层来新区实地考察调研。 据了解，北京通达耐火技术股份有限公司为北京金隅股份有限公司控股子公司，服务于建材、冶金、电力、石化等国民经济基础行业和垃圾焚烧、余热发电等环保产业，公司装备有国内领先、国际先进的耐火材料管控一体化自动生产线，生产四大行业领域25个系列共240余种产品，年生产能力达22万吨。

10日下午，招商二局一行来到中国科学院北京国家技术转移中心，与该机构科技金融主管李宏洽谈利用该机构技术、人才优势如何合作共建高新技术企业孵化、知识产权服务平台，围绕城市应急、轨道交通、污水和垃圾处理、医疗卫生等问题探讨项目事宜。在污水、污泥处理问题方面，双方，达成合作意向，回去后将按企业要求详细调查，整理数据，看能采取哪种形式合作，转移北京科技技术为企业和当地带来良好的经济效益和社会效益，实现合作共赢！

招商人员自我优势评价篇四
《招商人员必备资料》

招商人员自我优势评价篇五
《招商引资人员必备素质》

招商引资人员必备素质

招商引资工作人员的基本要素：

招商引资是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是一项难度大的工作。因此，作为招商人员无论是领导还是专业人员都必须做到如下9点。

1、良好的综合素质和责任感、使命感。除了政治业务等方面的要求外，招商人员要熟悉如下方面的政策、法律、法规。

① 投资审批程序。

② 对注册资本和对注册期限的要求。

③ 不同时期国家对鼓励、限制、禁止项目的情况。

④ 内外销比例。

⑤ 用工制度。

⑥ 引进技术的规定。

⑦ 适用法律。

2、注意第一印象，在对外交往过程中，给客商的第一印象非常重要。

3、要有主动性、耐心和毅力。要把本地的优势、劳动力成本、运营成本和区域影响等说明白。

4、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”，不轻意说不字，多一些创造性思维。投资者投资的行为类型主要有习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型、不定型，一定要因人制宜。

5、做好洽谈项目的组织工作。“外事无小事”，要十分注意细节问题，比如气氛的控制，尽可能适应对方的习惯及语言的选择。

6、要尊重外商的一些通常做法。一般说来，外商来投资或多或少有某些方面的顾虑。合同要尽可能考虑到十分周到。

7、高度重视信息的搜集和分析。优秀的招商人员对信息要有相当强的灵敏度和良好的分析能力。

8、介绍情况，回答问题要实事求是，不能夸大其词，随便承诺。

9、应有强烈的形象意识和公益意识，在工作中要勇敢、自信、更好树立自身和单位的形象。所谓公关意识，实际上也就是沟通意识，公关意识如何，直接影响到他在项目引进中所起的作用。

招商引资工作人员的基本能力：

招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。关于高质量的软环境，除了先进的管理制度外，人是决定性的因素，而招商人员又是对外招商的先导部队，对招商工作的开展和完善起着重要的作用。现从几个方面来阐述作为一个招商人员应具备的素质、能力及如何做一个优秀的招商人员。

招商人员的素质和能力

一、良好的政治素质和时代的责任感、使命感

招商是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是关系到我国改革开放政策成败的重要因素之一。几年来，随着我国改革开放的深入，招商引资得到迅猛发展，１９９６年我国吸引外商直接投资达４２３亿美元，仅次于美国，居世界第二位。我们已清楚地看到吸引外资带给我们的不仅是资金、技术，而且对改善我国的产业结构、技术档次，增强国民经济的竞争能力都起到了重大作用，同时也提高了我国的管理水平和人员素质，迅速提高了我国的综合国力。因此，作为招商人员，必须对此有深刻的认识，由此增强自身的时代责任感和使命感。

二、良好的政策水平和业务素质

１．政策水平

为了适应对外开放的需要，我国先后制定了一系列保障外商投资的政策和法律、法规，不同地区又根据自身的情况出台了一些相应的法规。所有这些政策和法律、法规，是我国对外招商的政策基础和法律基础，招商人员应熟知、掌握这些政策和法律、法规，并能融会贯通。我国的对外开放有自身的特点，这也体现在所有这些政策和法律、法规上。对此，招商人员应进行深入的研究，比较其与通行的国际惯例的区别。

依据我国目前的外经政策，一个招商人员应熟悉如下方面的政策及法律、法规：①投资的审批程序；②对注册资本和注资期限的要求；③内外销比例的要求；④外汇制度；⑤涉及免税的具体操作等；⑥不同时期国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况；⑦对引进技术的规定；⑧国家有关用工制度；⑨适用法律等。

２．业务素质

招商是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，从石油化工、重工业到轻纺、电子、玩具、鞋帽制造业，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员

具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。有了这样的专业知识，就易与投资者沟通，易判断出该项目一般的要求和自己的比较优势，从而确定对该投资者的宣传重点。比如，科技水平高、自动化程度高的产业，除了要求良好的基础设施外，当地的科技人员、高素质劳动力资源及相关配套产业的现状会是投资者注重的焦点。

在招商工作中，项目招商是重要的招商方式之一。所谓项目招商，即由中方根据市场需求和自身优势认为可行的项目，通过一定的招商途径加以宣传，以吸引外国投资者参与投资共同建设。在项目招商中，项目资料或称项目包装的优劣对招商效果有很大影响。通过项目包装，可以达到吸引投资者的注意力，使外商得到更多的信息，加快项目推进速度的目的。因此，招商人员在项目包装上必须具有良好的专业水平。一般来说，招商人员必须掌握的项目资料如下：①项目的投资总额；②应用的技术、工艺及相应的水平评价；③产品的市场前景即市场调研报告；④国内同行业的发展状况；⑤项目现状即前期准备如何；⑥项目所在地产业状况对该项目的配套能力；⑦基础设施状况即水、电、气、交通、排污等条件；⑧国家和地方对此类项目的政策；⑨财务分析即投资风险分析。

招商引资工作所面临的形势是不断变化的，形势的变化会对招商引资工作提出新的更高的要求。招商人员必须通过自身的努力，不断掌握现代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息时代的今天，作为一个优秀的招商人员，要熟悉和掌握网络技术，利用网络技术宣传自己的政策和最新的投资环境，发布招商引资的项目信息；懂得如何利用电视、广播等新闻媒体达到最佳的宣传效果。

三、良好的外语水平

招商是一项涉外工作，语言是中外双方交流的基础，广州经济技术开发区一位主管招商工作的领导曾这样说明外语的重要性：“一个招商人员如果没有良好的外语水平，他或许可以成为一个合格或称职的招商人员，但他难以成为一个优秀的招商人员。”良好的外语水平的重要性具体体现在：①语言交流实际上也是人类情感的交流，通过面对面直接的语言交流，可以迅速拉近双方的距离，消除对方的疑虑；②可以在交流中，比较全面、准确地介绍自身的优势所在，并及时了解对方的关注点，及时调整自己的重点，提高谈判的效率，有助于给对方留下深刻的印象；③良好的外语水平也是招商人员及其所在单位形象的表征，良好的形象有助于增加投资者的信任感。

由于招商是一个综合性的工作，因此，一个外语水平良好的招商人员除了具备熟练的日常用语会话基础外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有足够大的词汇量和应用能力。

四、优秀的推销员

招商人员又是推销员，只不过他所推销的不是日常的商品，而是特殊的商品。这就要求招商人员具有一定的谈判技巧和分析判断能力。谈判技巧能力的提高，除了阅读一些相关书籍外，实践是最好的老师，在实际工作中要做一个有心人，善于在工作中学习和积累。

招商引资领导要具备的基本能力：

1、善于站在投资者的角度思考问题

在对外洽谈中，有时我们觉得非常容易理解的事情，外商却认为不太好理解，有时我们认为非常容易解决的问题，外商却认为困难很多，顾虑重重。这并不奇怪，因为双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同。要成为一个优秀的招商人员，必须学会从投资者的角度去看待问题。例如，项目地块的选择，有时我方推荐出合适的地块给外商，他们却不满意；尤其是亚太区的投资客商还非常注重地理位置问题，交通非常方便、基础设施完备的地块，有时他们却认为位置不好。因此，在交往过程中，要善于学习和掌握外商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给外商。再如，有的外商因项目的特点要求不间断双电路供电。对这个问题，我们有自已的解决方式，在向外商说明后，他们仍有疑虑。于是，我们站在外商的角度考虑这一问题，尽量把工作做到家，首先陪同他们实地考察我们的解决方式，并说明已有同类要求的项目在区内投产；然后，通过一定途径，使外商看到供电部门的供电记录，最终使外商放下心来。

2、高度重视信息的搜集和分析

对招商来说，尽早得到有关公司的投资信息很重要，有时一条信息就能招到一个好的项目。例如，广州经济技术开发区有关人员在党校学习期间，了解到广州钢铁集团的发展投资计划，就非常及时地将此信息转达到开发区的招商部门，招商部门的人员通过及时追踪和洽谈，成功地将广州中澳不锈钢有限公司引进到开发区。又如，该开发区的招商人员在参加广州市香港招商会期间，在摊位接触到一些客商，其中有日本的一家银行，经过观察和分析，招商人员敏感地意识到，他们很可能是代表厂商选择投资地点，通过进一步的追踪，成功地引进了一个高技术项目。由此可见，一个优秀的招商人员对招商信息要有相当强的敏感度和良好的分析能力。这当然不是一件易事，要靠自己在实践中处处留心，日积月累。

要获得更多的招商信息，除了加强自身的对外宣传外，广泛开拓各种信息来源渠道是重要措施，这就需要招商人员加强同如下有关部门的联系和沟通：①统战部门；②各行业主管总公司；③经济行政管理部门；④咨询公司；⑤招商顾问；⑥已招进的外资公司；⑦国内金融机构；⑧外商产品代理商；⑨我国驻外机构；⑩国外金融机构；１１外国公司驻中国办事机构。

3、熟悉不同类型项目的特点

一般来说，跨国公司要对外投资，首先会委托咨询公司或自己公司成立小组，对欲投资的地点进行现场调查分析和投资点的对比分析，然后作出项目建议书或可行性报告报总部审批。这其中最重要的是可行性报告，即经济上要可行，能按总部的战略要求在合理的期间内盈利。

这就要求招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。

合同都是双方妥协的产物，要做出妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么，这样

就能以最低的代价留住项目。

4、介绍情况、回答问题、要实事求是

在招商过程中，介绍情况、回答问题是招商人员的经常性工作。这里有一点是招商人员必须遵循的，即实事求是、承诺要兑现。有些招商人员在洽谈初期，为了给外商留下好印象并使外商感兴趣，有时夸大其词，随便承诺，这是不可取的。因为现在的招商工作是一项长期性的工作，如果承诺得不到兑现，那么，引来的外商留不住，还会严重影响对其他外商的引进。例如，有一个工业区在引进一个跨国公司项目时，承诺及时完成供电工程，但后来却无法兑现，而且要外商花钱从４公里外的电站引线。因此，外商缩小了投资额。由于此事影响面大，这个工业区至今无第二个项目进入。

实际上，许多外商来投资之前已在中国进行了市场调研分析和环境考察，对国内的情况是有一定了解的。因此，一方面，对一些较难承诺的事情，要作出实事求是的解释，并指出解决问题的途径，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦给予承诺，就要千方百计地做到，即使这一承诺影响了自己的利益，也要兑现承诺。

招商引资工作人员的基本形象：

1、形象意识和行为准则

要成为一个优秀的招商人员，就必须有良好的形象意识，即注重自己在对外交往中的表现，要强烈意识到个体形象代表公司这一个群体的形象。这就要求我们的招商人员，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立自身及公司良好的形象。

在当代企业竞争中，形象已成为主要的因素之一，良好的企业形象既是企业一笔巨大的无形资产，又可保证企业在竞争中立于不败之地。招商人员作为特殊商品的推销员，以强烈的形象意识保持良好的对外形象，既是自身实力的体现，又能加强投资者的信心。这一点，在强调加强对跨国大公司招商工作的今天显得尤为重要。良好的合作是平等的合作，当今世界的合作趋势更是强强合作。如果在对外交往中不注重自身的形象，随随便便，毫无章法，信口开河，夸大其辞，随便承诺，便会失去信任，使合作投资变得不可能。

当今许多大的知名机构、企业，对职工的形象意识教育非常重视。作为一名招商人员，怎样才能做到形象良好呢？ 重要的一点，就是遵守涉外的行为准则，平时养成良好的习惯。中国人常说：“站有站相，坐有坐相”，讲的就是这个道理。有这样一个例子：一位工厂的厂长在引导外商参观时，很不在意地随地吐了一口痰，恰巧被外商看到，结果即将谈成的合作中途夭折。外商会想，一位工厂的厂长随地吐痰，他的工厂不会管理得太好，与这样的工厂合作是危险的。还有一个例子：某招商人员在与一外商洽谈合资合作时，跷着二郎腿不停地抖动，第二天外商就离去不谈了。事后了解到，这位外商觉得招商人员不尊重他。以上两例都是由于个人不良的行为习惯造成严重的后果。这些不良习惯给人的印象很差，招商人员必须引起足够的重视，关注自己平时和工作中的着装、言谈举止、个人气质。

招商人员自我优势评价篇六
《招商专员能力》

招商人员自我优势评价篇七
《招商人员必备》

招商人员自我优势评价篇八
《招商人员必备的职业素养之如何做一名成功的招商专员？》

招商人员必备的职业素养之如何做一名成功的招商专员？

作者：袁小琼

作为一名招商专员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已的产品推销出去。 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。

除此之外你还需要一些心理素质：

诚意 诚意是招商工作的最高美德。 心存诚意，表现于外的是自然而然的语气容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行得通，但是第二次起，对方会对你投以怀疑的目光。

勇气 虽然有些客户自以为是，经常认为自己的理念是正确的，因而持有与你雄辩的态度，总是高高在上的感觉，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。因此不要怕他们过于强大而倍感压力，鼓起勇气，大力开发他们。

客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，客户有可能会说：“改天再说吧！”予以拒绝。你需要对自己的工作、商品、招商具备充分的认识。如果你对商品的了解程度不够深入，那么当客户问你时，你这个不知、哪个不晓，从而就会使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

在招商过程中，作为一个招商专员，需要有克服客户异议的能力，招商态度、诚意服务、合作价格、付款条件等方面，都是促进你成功的因素。如果客户明显表现出对产品或者项目没有兴趣，而你却能看穿客户的心理并说服对方，毫无疑问你就是够格的招商专员了。

招商人员自我优势评价篇九
《招商人员应该具备的基本素质》

招商人员自我优势评价篇十
《招商人员入职培训--》

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