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用“不是……而是……甚至是…… ”篇一
《“不是……而是……”表示什么关系？》
上海小学家教 “不是……而是……”表示什么关系？
“不是„„而是„„”是一组表示并列关系的关联词，但在教学过程中，学生很容易将它错判成递进关系、选择关系或转折关系。究其原因“不是„„而是„„”这组表示并列关系的关联词与递进、选择、转折三种关系之间存在着容易让学生产生错觉的因素。如不细加分析，则难以辩证。
一、“不是……而是……”不同于递进关系的“不但……而且……”。“不但……而且……”前后分句意义上有更深入、更进一层的关系，但它们在肯定否定上是一致的。正因为一致，才能比较其在意义上是否更深入、更进一层。“不是……而是……”这种复句，它前一句否定一种意思，后一句肯定另一种意思，肯定否定不一致。因此，就无法比较其在意义上是否进了一层。
学生为什么会有进一层的感觉呢？因为“不是……而是……”在客观上起到了强调后一句的作用，所以往往给人以错觉，好像后一句在意思上进了一层。
例如：
①王昭君不是一个人物，而是一个象征；昭君墓不是一座坟墓，而是一座民族友好的纪念碑。 ②一个球的输赢，不但关系到个人的声誉，而且关系到祖国的荣誉。
例句①否定王昭君是一个人物，肯定她是一个象征；否定昭君墓是一座坟墓，肯定它是一座民族友好的纪念碑。前后分句否定肯定不一致，所以不能说后一分句比前一分句的意思进了一层。例句②前后两分句都表示肯定，而“关系到祖国的荣誉”比“关系到个人的声誉”在意义上更进一层。
通过这样比较分析，“不是……而是……”与“不但……而且……”这两组关联词所表示的语法意义就十分明确了。
例句①是并列关系，例句②是递进关系。
二、“不是……而是……”不同于选择关系的“不是……就是……”。“不是……就是……”有“两者必居其一”、“非此即彼”的意思，其结论是不确定的，两个选言肢可供选择。“不是……而是……”否定一个，肯定一个，其结论是确定的，不供我们选择。
例如：
③蜜蜂酿蜜，不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。
④不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
例句③否定蜜蜂为自己酿蜜，肯定它为人类酿蜜，结论十分肯定，不供我们选择。例句④提出两种可能性，它的结论是不确定的，可供我们选择。即不是我们战胜帝国主义，就是帝国主义战胜我们，二者非此即彼，绝没有调和的余地。毛泽东同志用这个选择复句，意在告诫我们：不能对帝国主义抱有任何幻想，要坚决同它们进行斗争，因为帝国主义决不会放下屠刀，立地成佛。
三、“不是……而是……”不同于转折关系的“虽然……但是……”。“虽然……但是……”前后两个分句其意义上相反或者相对，不是顺着一个方面说的。“不是……而是……”前后两个分句在意义上并不相反相对，没有转化。一个否定一种意思，一个就肯定另一种意思，在句式上是肯定否定的，但在意义上则是一致的。
例如：
⑤他不是坏人，而是好人。
⑥王兵同学虽然文化课成绩较差，但体育很突出。
例句⑥后一分句在意义上转向了前一分句的反面，前一分句指出王兵同学学习上的弱点，后一分句转而赞扬他在体育上的特长与成绩。例句⑤前一分句否定他是坏人，后一分句肯定他是好人。“不是坏人”
上海小学家教 与“是好人”在意义上是一致的，并不相反相对。它在意义上没有发生转化，所以不能把它看成转折关系。这样一比较，例句⑤是并列关系，例句⑥是转折关系，就非常清楚明了。
以上对“不是……而是……”与递进关系、选择关系、转折关系的区别作了简要的分析，认识还是粗浅的，愿与读者诸君共同商榷。
用“不是……而是……甚至是…… ”篇二
《“不是……而是……”表示什么关系？》
“不是„„而是„„”表示什么关系？[转载]
“不是„„而是„„”是一组表示并列关系的关联词，但在教学过程中，学生很容易将它错判成递进关系、选择关系或转折关系。究其原因“不是„„而是„„”这组表示并列关系的关联词与递进、选择、转折三种关系之间存在着容易让学生产生错觉的因素。如不细加分析，则难以辩证。
一、“不是„„而是„„”不同于递进关系的“不但„„而且„„”。“不但„„而且„„”前后分句意义上有更深入、更进一层的关系，但它们在肯定否定上是一致的。正因为一致，才能比较其在意义上是否更深入、更进一层。“不是„„而是„„”这种复句，它前一句否定一种意思，后一句肯定另一种意思，肯定否定不一致。因此，就无法比较其在意义上是否进了一层。
学生为什么会有进一层的感觉呢？因为“不是„„而是„„”在客观上起到了强调后一句的作用，所以往往给人以错觉，好像后一句在意思上进了一层。
例如：
①王昭君不是一个人物，而是一个象征；昭君墓不是一座坟墓，而是一座民族友好的纪念碑。
②一个球的输赢，不但关系到个人的声誉，而且关系到祖国的荣誉。
例句①否定王昭君是一个人物，肯定她是一个象征；否定昭君墓是一座坟墓，肯定它是一座民族友好的纪念碑。前后分句否定肯定不一致，所以不能说后一分句比前一分句的意思进了一层。例句②前后两分句都表示肯定，而“关系到祖国的荣誉”比“关系到个人的声誉”在意义上更进一层。
通过这样比较分析，“不是„„而是„„”与“不但„„而且„„”这两组关联词所表示的语法意义就十分明确了。
例句①是并列关系，例句②是递进关系。
二、“不是„„而是„„”不同于选择关系的“不是„„就是„„”。“不是„„就是„„”有“两者必居其一”、“非此即彼”的意思，其结论是不确定的，两个选言肢可供选择。“不是„„而是„„”否定一个，肯定一个，其结论是确定的，不供我们选择。
例如：
③蜜蜂酿蜜，不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。
④不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
例句③否定蜜蜂为自己酿蜜，肯定它为人类酿蜜，结论十分肯定，不供我们选择。例句④提出两种可能性，它的结论是不确定的，可供我们选择。即不是我们战胜帝国主义，就是帝国主义战胜我们，二者非此即彼，绝没有调和的余地。毛泽东同志用这个选择复句，意在告诫我们：不能对帝国主义抱有任何幻想，要坚决同它们进行斗争，因为帝国主义决不会放下屠刀，立地成佛。
三、“不是„„而是„„”不同于转折关系的“虽然„„但是„„”。“虽然„„但是„„”前后两个分句其意义上相反或者相对，不是顺着一个方面说的。“不是„„而是„„”前后两个分句在意义上并不相反相对，没有转化。一个否定一种意思，一个就肯定另一种意思，在句式上是肯定否定的，但在意义上则是一致的。
例如：
⑤他不是坏人，而是好人。
⑥王兵同学虽然文化课成绩较差，但体育很突出。 例句⑥后一分句在意义上转向了前一分句的反面，前一分句指出王兵同学学习上的弱点，后一分句转而赞扬他在体育上的特长与成绩。例句⑤前一分句否定他是坏人，后一分句肯定他是好人。“不是坏人”与“是好人”在意义上是一
致的，并不相反相对。它在意义上没有发生转化，所以不能把它看成转折关系。这样一比较，例句⑤是并列关系，例句⑥是转折关系，就非常清楚明了。
以上对“不是„„而是„„”与递进关系、选择关系、转折关系的区别作了简要的分析，认识还是粗浅的，愿与读者诸君共同商榷。
用“不是……而是……甚至是…… ”篇三
《“不是……而是……”表示什么关系？》
“不是„„而是„„”表示什么关系？[转载]
“不是„„而是„„”是一组表示并列关系的关联词，但在教学过程中，学生很容易将它错判成递进关系、选择关系或转折关系。究其原因“不是„„而是„„”这组表示并列关系的关联词与递进、选择、转折三种关系之间存在着容易让学生产生错觉的因素。如不细加分析，则难以辩证。
一、“不是„„而是„„”不同于递进关系的“不但„„而且„„”。“不但„„而且„„”前后分句意义上有更深入、更进一层的关系，但它们在肯定否定上是一致的。正因为一致，才能比较其在意义上是否更深入、更进一层。“不是„„而是„„”这种复句，它前一句否定一种意思，后一句肯定另一种意思，肯定否定不一致。因此，就无法比较其在意义上是否进了一层。
学生为什么会有进一层的感觉呢？因为“不是„„而是„„”在客观上起到了强调后一句的作用，所以往往给人以错觉，好像后一句在意思上进了一层。
例如：
①王昭君不是一个人物，而是一个象征；昭君墓不是一座坟墓，而是一座民族友好的纪念碑。
②一个球的输赢，不但关系到个人的声誉，而且关系到祖国的荣誉。
例句①否定王昭君是一个人物，肯定她是一个象征；否定昭君墓是一座坟墓，肯定它是一座民族友好的纪念碑。前后分句否定肯定不一致，所以不能说后一分句比前一分句的意思进了一层。例句②前后两分句都表示肯定，而“关系到祖国的荣誉”比“关系到个人的声誉”在意义上更进一层。
通过这样比较分析，“不是„„而是„„”与“不但„„而且„„”这两组关联词所表示的语法意义就十分明确了。
例句①是并列关系，例句②是递进关系。
二、“不是„„而是„„”不同于选择关系的“不是„„就是„„”。“不是„„就是„„”有“两者必居其一”、“非此即彼”的意思，其结论是不确定的，两个选言肢可供选择。“不是„„而是„„”否定一个，肯定一个，其结论是确定的，不供我们选择。
例如：
③蜜蜂酿蜜，不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。
④不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
例句③否定蜜蜂为自己酿蜜，肯定它为人类酿蜜，结论十分肯定，不供我们选择。例句④提出两种可能性，它的结论是不确定的，可供我们选择。即不是我们战胜帝国主义，就是帝国主义战胜我们，二者非此即彼，绝没有调和的余地。毛泽东同志用这个选择复句，意在告诫我们：不能对帝国主义抱有任何幻想，要坚决同它们进行斗争，因为帝国主义决不会放下屠刀，立地成佛。
三、“不是„„而是„„”不同于转折关系的“虽然„„但是„„”。“虽然„„但是„„”前后两个分句其意义上相反或者相对，不是顺着一个方面说的。“不是„„而是„„”前后两个分句在意义上并不相反相对，没有转化。一个否定一种意思，一个就肯定另一种意思，在句式上是肯定否定的，但在意义上则是一致的。
例如：
⑤他不是坏人，而是好人。
⑥王兵同学虽然文化课成绩较差，但体育很突出。 例句⑥后一分句在意义上转向了前一分句的反面，前一分句指出王兵同学学习上的弱点，后一分句转而赞扬他在体育上的特长与成绩。例句⑤前一分句否定他是坏人，后一分句肯定他是好人。“不是坏人”与“是好人”在意义上是一
致的，并不相反相对。它在意义上没有发生转化，所以不能把它看成转折关系。这样一比较，例句⑤是并列关系，例句⑥是转折关系，就非常清楚明了。
以上对“不是„„而是„„”与递进关系、选择关系、转折关系的区别作了简要的分析，认识还是粗浅的，愿与读者诸君共同商榷。
用“不是……而是……甚至是…… ”篇四
《领导不是答案,而是裁判》
领导不是答案，而是裁判
导读
三国名臣诸葛亮曾是“鞠躬尽瘁，死而后已”的劳模，最终被蜀国事务“所累”变成了“过劳死”，让人喟叹万分。诸葛亮是大多数人心中的好上司，可把自己累死的领导，真的是一个好领导吗？那些事必躬亲，一分钟恨不得掰成两半来用的上司，有没有让你生出一种“管家婆”的无奈？上司处处过问，是不是让你觉得他对你这个下属不够信任？摊上这么个上司，你可能更多的是抱怨。领导不是答案，而是裁判，做个“隐形上司”，既能发挥员工积极性，又能让自己的工作得到合理安排，何乐不为呢？
日常管理中，不少领导都忙于帮下属解决问题，甚至主动去找问题来解决，而员工一遇到问题就找领导，把领导当做答案，领导很快解决了问题，但员工得不到成长，领导处理的问题越来越多，领导很忙，员工却很闲。
职业化的员工不会什么都去问领导，而自己积极主动思考，把备选的方案供领导选择，领导要做的就是引导员工做正确的决定。
职业化的管理者会善于发现员工的问题，但是不会直接替员工解决问题，而是引导员工改善问题。当员工来找领导解决问题的时候，领导第一个反应不应该是给答案，而是反问：“你的看法呢？”
优秀的管理者不在乎帮助解决员工的某一个问题，而是善于培养和启发员工的思维，并培养员工独当一面的能力！
如何让员工获得独立思考和独立工作的能力，你必须先培养员工职业化的素养——积极主动！
记住，积极主动是最重要的品质，著名的管理学者斯蒂芬•柯维博士的著作《高效能人士的7个习惯》里所写的第一个习惯就是——积极主动！
作为管理者，你要经常给团队灌输这个理念：积极主动！不是有问题就来找领导，而要先尽100%的努力，先能自己解决的就绝对不要麻烦上司。当然突发紧急的事情，自己无权限和能力处理的事情，必须马上汇报上司，这也是一种积极主动的体现。
当然，作为领导者，必须警惕员工的问题，分清问题的属性，德鲁克说，如果问题是反复出现的，应该从机制上解决，共性的问题应该“批量化”的解决团队问题。
记住，管理不是报时，而是造钟！报时只能管一时，而造钟可以管一世。所以，作为领导必须建立“造钟”的思维，管理必须发挥杠杆作用，批量作用。
用“不是……而是……甚至是…… ”篇五
《简约不是少,而是没有多余》
简约不是少，而是没有多余 最好的旅行一定要一个人，最重要的不是你能吃多少好吃的，看多少美丽风景，或者在途中遇到多少骚包和浪子。当你孤身离开熟悉的城市，没有朋友没有家人没有同事，只有你自己，你吃的每一粒米喝的每一口水走的每一步路都是为了你自己。为自己而活，就是旅行的意义。
1、爱上一个人，最重要的表现，是会生气。而且会为了很小的事情生气。因为爱情，是情绪的波动。爱一个人时，
就会为他而喜悦而恼恨。如果对某个人无感的话，当然是不管他做什么，都随便他去死啦。所以，你可以轻易的开心，但不要轻易的生气。要生一个人的气，也得他配。
2、如果事情无法改变，那你就去改变观念。要想事情改变，首先自己改变，只有自己改变，才可改变世界。人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜自己，才能战胜困难。
3、人们常常被一句 '以后怎么办' 给吓退了 。以后那么长，不是想出来的，是过出来的 。
4、在最需要奋斗的年华里，你应该爱一个能带给你动力的人，而不是能让你筋疲力竭的人。
5、简约不是少，而是没有多余。足够也不是多，而是刚好你在。
6、当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。
7、梦想是一个说出来就矫情的东西，它是生在暗地里的一颗种子，只有破土而出，拔节而长，终有一日开出花来，才能正大光明的让所有人都知道。在此之前，除了坚持，别无选择。
8、喜欢在你背后说三道四捏造故事的人，无非就三个原因：没达到你的层次；你有的东西他没有；模仿你的生活方式未遂。
9、几乎所有的失去，都是从害怕失去开始的。几乎所有的得到，都是从失去开始的。
10、曾经的信誓旦旦，也许只是敷衍；原来的扑面热情，不过只是一时。回忆既懒惰又自欺欺人，留下的都是最好的或者最坏的经历，以及印象最强烈的景象，被抹去的则是日常生活中的点点滴滴。有些事自己知道就好，没必要去追问，因为答案未必能接受；有些人自己认清就好，不值得去难过，因为感情不能去强求。
11、任何一颗心灵的成熟，都必须经过寂寞的洗礼和孤独的磨炼。世上最糟糕的感受，就是不得不怀疑先前深信不疑的东西。
12、一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的；一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己的能力的；一个不懂经营爱情的人，老换男女朋友是解决不了问题的；一个不懂经营家庭的人，怎么换爱人都解决不了问题；一个不懂职场伦理的人，绝对不会持续成功；一个不懂正确养生的人，药吃得再多，医院设备再好，都是解决不了问题的。
13、时间是最公平的，活一天就拥有24个小时，差别只是珍惜；时间也是最无情的，如果你不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。那些比你走得远的人，不一定比你聪慧，只是每天多走了一些。
用“不是……而是……甚至是…… ”篇六
《不是销售,而是顾问》
销售与营销
不是销售，而是顾问
按行业细分，培养专家。矩阵式管理，双倍支持。
Celine Wei
不
管买家还是供应商，在评价环球资源的特点时，会不约而同地提到一个形容词：“专
业”。这个简单的评语含义丰富。
它首先是一种对经营理念的肯定—环球资源在B2B国际贸易领域长达35年的深耕细作，从来没有随波逐流地转移过战略方向；它也是一种对产品的认可—全方位、多渠道的出口营销全面解决方案至今还没有任何竞争对手可以比拟；它更是一种对一线团队的赞赏—环球资源拥有被客户称作“顾问”的销售队伍，正是他们平日工作中的点滴，带给客户最直接的“专业”感受。
与一些竞争对手相比，环球资源所提供的国际贸易营销平台处于业内“这些特点决定了一位优秀的客户主任不能仅仅是销售，而是要成为出口顾问。”主管销售的亚太区业务总裁区乃光（Spenser Au）说。
另一位环球资源的高级经理人、电子业务部总裁Mark Saunderson
客户主任出身的区乃光，要求销售人员成为客户的出口顾问。
WILLIAM FURNISS
高端，所服务的客户也更为专业、优质。业贸易杂志和网站平台，每个类别都
拥有独立的专业销售团队。环球资源通过在服务、用人、管理等方面的举措，培养顾问式的出色销售团队。
在经营出口业务时，多数还是依赖于外贸进出口公司，对环球资源提供的贸易杂志推广还不太能够接受。因此，解释国际贸易对企业的帮助，鼓励他们迈出自营出口的第一步，成为客户主任首先要做的事情。
“客户主任应该像顾问一样，提供一套出口营销方案给供应商，所以我们对国际市场现状、热门产品种类、市场趋势发展等等都需要非常了解，自己要先成为专家，否则很难给出好的建议，打动客户的心。”
区乃光回忆说，那时候除了最早
服务：专家式、个性化
1978年，区乃光在香港加入亚洲资源
（马思礼）则同样形象地表示：“客户（环球资源的前身）Electronics杂志的主任们应该找到和客户的共同语言，销售小组，当时只有23岁，是年纪最并能够为他们出谋划策。”
以行业市场垂直划分的销售结目前，环球资源共拥有9个类别的专
轻的客户主任。他进入公司后学到的第一件事，是要以服务客户的心态去
上个世纪70年代的香港供应商，
构，从组织上保证了这些想法的实现。工作，而不是考虑如何卖广告。
《世界经理人》2006年2月份增刊28《世界经理人》杂志拥有18万高级经理人读者 • 世界经理人网站拥有60万活跃的注册用户 • 卓越管理实践 成就企业精英
不是销售，而是顾问
的Asian Sources综合杂志，已经按行业分出了Electronics，Hardwares和Garments三种贸易杂志。如果客户不是专注在某一个行业市场，而是同时涉猎多个行业，势必造成博而不专，“一点皮毛知识”是不能成为让客户信服的专家的。
一个关于“专家”颇为有趣的例子是：区乃光两年后调往新创刊的
Telecom Products都是源自于最早的Electronics。
“不同的行业市场，完全是根据买家的需求发展来划分的，目的是希望买家能够很容易地知道应该去哪里寻找他们的采购目标。举例来说，需要采购移动电话的买家，和需要采购
“如果一位客户主任对客户在行业内所面临的问题和挑战了解得非常清楚，他就能够和客户找到共同语言。”在马思礼15年为环球资源工作的时间里，他深刻了解客户最欣赏的就是这一点，他们喜欢在这个层面上和客户主任进行沟通。“如果你只顾着谈论自
电子元件的买家，方向就完全不同。”己公司的服务多么多么好，那肯定是马思礼认为，清晰的行业市场划分，不会受客户欢迎的。” 是体现一家贸易媒体专业性的重要标志。他无法想象环球资源成为一个“混
另一方面，供应商之间的竞争正在变得越来越激烈，供大于求的局面给他们带来了巨大的压力。
“在出口营销越来越困难的情况下，我们要提供给客户更好的服务，让他们在推广中脱颖而出。”区乃光强调说，环球资源的出发点是“客户成功，我们才会成功”。
“顾问式销售”在今天还意味着客户主任不能离客户太远，应该把自己看作是客户的市场部或出口部，成为其中的一份子，保持长期联系。因为时至今日，营销计划早已不可能一成不变。客户如果准备从美国市场转战欧洲市场，客户主任要能在第一时间提供意见，包括如何调整产品结构、市场策略以及营销计划等等。所有这些，无不需要客户主任对自己所属的行业市场投入大量心力。
CHERYL YAN
Timepieces杂志任业务经理。在那里他花了几个月时间潜心研究，不仅能
马思礼要求手下的客户主任和客户找到“共同语言”。
够做到拿到一块手表，马上说出它适合销往欧洲哪个国家，什么颜色规格可以卖到多少价格，甚至还成为了公司里修理手表的行家里手。
从1974年正式创刊的第一种行业杂志Electronics，到2005年出版经历了不断的变化发展。有些行业杂志创刊不久就关闭了，有些陆续合并了，也有些一直延续到今天，并且不断衍生出新的细分市场。比如，电子业务部下属Electronics、Electronic
乱无序的杂货摊”会是什么景象。
同时，客户主任为每家供应商提供的营销方案更加个性化。2003年增加了采购交易会业务，能够为供应商提供一套与海外买家多渠道接触的
用人：重潜力、重培训
环球资源的客户主任是非常勤奋的一到今天的高管层，对当年辛勤工作的情景还记忆犹新。
“每天要拜访五六家客户，早上9是搭公车，不管日晒雨淋，每天如此。”区乃光年轻时曾在业务最繁忙的时候，一个人服务50多家客户。
今天，环球资源在中国的500多
名客户主任，仍然如他们的前辈一样，
之后，环球资源在杂志和网站之外，群人。许多从基层的客户主任一直做
9种，环球资源在行业市场划分方面，全面解决方案。“个性化的方案，更
马思礼指出，客户主任在向客户推荐各种服务之前，首先要了解客户的主要出口市场、产品的主要卖点，以及其竞争对手的情况等等，才能从不同方面加以配合。
需要了解客户的产品定位、市场发展。”点15分一定会离开公司了，去哪里都
Components、Computer Products和
《世界经理人》2006年2月份增刊29《世界经理人》杂志拥有18万高级经理人读者 • 世界经理人网站拥有60万活跃的注册用户 • 卓越管理实践 成就企业精英
不是销售，而是顾问有一个专门的岗位，称为区域经理。他们大部分在公司的服务年限在10年以上，都是非常有经验的业内专家，通常每两个月会为本行业里不同地区的客户主任提供相关培训。“举例来说，Electronics的吴守农（John Ng），有超过18年的行业经验，对哪家供应商正在做什么产品，最热门的手机、MP3有哪些性能，都可以如数家珍。”区乃光把区域经理称作客户主任在行业知识方面最坚实的后盾，“每一个区域经理都可以把行业里从过去到现在，从现在到将来的知识对客户主任进行培训。”
第三，提供随时随地登录的网上培训平台。作为B2B贸易网站专家的环球资源，理所当然地将互联网也用到了客户主任的培训中。在公司的培训网站上，每一个行业市场内都存放有很多相关培训资料。区域经理每个月都会上传一些最新资料到培训网站上，让客户主任不管是在办公室还是在家里都可以随时登录查询。此外，
GLOBAL SOURCES
年轻的区乃光（右）是公司在香港最杰出的三位销售明星之一。
勤奋敬业地工作着。“我们非常尊重销售团队的价值，他们对公司的贡献绝对关键，而且也是他们在客户面前直环球资源的企业文化极为重视销售团队，公司给予客户主任在业内最高的收入和良好的发展前景，同时为了保证“顾问式销售”的水准，也一直在努力招聘最优秀的人才进入公司。
虽然强调客户主任应当成为行业内的专家，但学历以及专业背景并不是环球资源在招聘客户主任时最为看重的东西。
白纸开始培训，教会他们环球资源的工作方式和销售思路反而更快。”
在环球资源，新进客户主任首先供个性化解决方案。他们有多种渠道获得培训，提高自己的专业水平。
首先，入职之后有集中培训。除
接代表着公司的形象。”马思礼表示，要练的基本功就是了解客户需求，提
作为一名客户主任，
与情商有关的能力往往更加重要。
了关于环球资源本身所提供的营销
公司的市场调研部门也会从海外的许多行业发布会、展览会上，不定期地整理一些销售资料上传。
第四，公司的各种杂志、网站也是培训机会。环球资源本身就是内容提供商，各种贸易杂志、专业杂志、管理杂志、行业采购调研报告，以及各种网站的所有内容都是客户主任可以充分利用的课本。马思礼本人除了负责电子业务部的业务外，还要负责《电子工程专辑》、《国际电子商情》等专业杂志。
“不同于电子业务部的四本杂志
“如果应聘通信产品的客户主任，服务内容外，最多的部分就是客户拥有通信行业的学位当然会有帮助。主任所属的特定行业培训，大到市但是这在我看来，重要性只占30%。”场发展趋势，小到具体产品。比如马思礼认为，作为一名客户主任，沟通技巧、肢体语言、眼神交流、承受挫折的毅力、能不能理解别人的话外之音、甚至喜不喜欢微笑，这些与情商有关的能力往往更加重要。
当然，最重要的还是学习的能力和成长的潜力。区乃光更青睐那些刚刚毕业的大学生们：“他们年轻、热情、肯学习，即使没有专业背景，从一张
Electronics行业的客户主任，会在培训中学习到液晶电视、MP3、数码相机等各种产品的基本原理、市场上主要供应商名录、市场未来两年内的技术走势等等。这类培训还按照产品被分别编制成各种手册，定时更新，供客户主任参考。
其次，区域经理每两个月有定期培训。9个行业市场中，每个行业都
《世界经理人》2006年2月份增刊30
《世界经理人》杂志拥有18万高级经理人读者 • 世界经理人网站拥有60万活跃的注册用户 • 卓越管理实践 成就企业精英
不是销售，而是顾问
把中国的电子产品介绍到海外去，这是两本把国外最新电子技术介绍到中国来的杂志。”他介绍说，“所以，通过我们自己的杂志，客户主任就可以
“如果你有能力跟客户先分享一些你的知识，客户就容易和你产生认同感。不是把你当作销售，而是当作同行，他会很愿意跟你沟通，跟你
们的拜访情况等等；区域经理要评估的则是各个地区在他负责的行业市场里的轻重比例，客户主任推广进度和市场潜力之间的偏差等等。
“因为直线经理所有的行业都要照顾到，就不可能那么专注。”区乃光介绍说，“区域经理可以给他提出具体建议作参考，比如某位客户主任需要继续加强何种培训，哪些客户群具有开发潜力，下一步应当采取什么发展策略等等。”
即使是领导着四位区域经理的马
到出口的一切知识。”
此外，公司还鼓励不同行业市场之间的客户主任定期交流。“现在，对于电子行业的客户主任来说，最大的挑战是电子产品的技术发展非常迅而现在手机已经可以附加上MP3、数码相机、录音机等等功能。因此随着科技的发展，客户主任的学习不能仅局限于某一个产品上，而是许多的相关产品都要学习。”马思礼举例说，“甚至Electronics的客户主任，也要学习一些Fashion的知识，因为手机也正在成为时尚的信号。”
“最好的客户主任还应该是懂得聆听和吸收的人。”在公司的各种培训和资料之外，区乃光最常告诉客户主任们：每天的客户拜访，是他们获“给自己订一个目标，每次去拜访一区乃光回忆说，自己见到第一张信用证文件正本、第一次了解到半导体芯片的工作原理都是在客户那里。
通常，客户往往局限在自己的某个领域里，眼界不够开阔。而客户主任平时拜访的客户很多，有机会接触速度更快。
培养向不同客户学习的能力，日积月累，一两年之后，集百家之所长的行业专家自然应运而生。
思礼，每年也大概要花超过一半的时间在中国大陆、香港、台湾这些市场上，与地区总经理们一起工作，这远远比他独自留在马尼拉办公室的时间要长得多。“大中华地区是环球资源最为核心的业务地区。”马思礼随时关注着电子业务部销售团队在这里的表现。
区乃光表示，纵横合作的矩阵式销售管理结构，保证了环球资源的 “顾问式销售”既拥有掌控全行业发展的
学习到电子行业从设计、采购、生产，分享更有价值的东西。”区乃光指出，
“给自己订一个目标，每次去拜访一家客户的时候，
都要学一样新东西。”
管理：矩阵式、双支持
团队成员，平时分散在全国44家办事处里。他们一方面要向本行业内的区域经理直线汇报，同时也需要向当地的直线经理，即当地的地区负责人
速。几年前，手机只是一部手机而已，以行业垂直划分的环球资源中国销售
横向汇报。这种矩阵形的管理结构，“大视野”，又能具备贴合当地市场特在区乃光看来，目前配合得恰到好处。色的 “小身段”：“从整个中国市场来
与区域经理为客户主任提供行业知识培训不同的是，直线经理为销售团队提供的支持，主要侧重在对环球资源自身产品的理解以及基本的销售如何进行陪同拜访等等，都是所有行
如果形象一点来看的话，假设一户产品、生产规模、目标市场这些资料准备的营销方案“内容”，是由区域经理负责的；而他向客户演示这些内容时的沟通方式“外壳”，则是由直线经理负责的。
通常，直线经理负责整个地区的工作流程、绩效目标，了解和指导他
看，电子类产品的供应商市场侧重在华南地区；而华东、华中地区则比较侧重礼品、家庭用品、五金等民用轻工产品。我们会继续研究这种趋势将
2005年三季度，环球资源在中国市场的业绩表现比去年同期增长了21%，相当喜人。而另一方面，竞争对手的步步紧逼也让人不敢稍有懈怠。“一线的销售队伍总是代表着公司的品牌。”区乃光最后说，环球资源要在今后继续保持业内领先的专业地位，需要每一位客户主任锤炼行业知识和销售技巧，做到和国际出口顾问的身份相匹配。
如对本文有任何观点和看法，请发电子邮件：
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技巧方面，比如怎样处理反对意见、如何发展。”
取行业知识最快、最宽、最多的方法。业市场的客户主任可以通用的内容。家客户的时候，都要学一样新东西。”位客户主任去拜访新客户，他根据客
到各种不同类型的商品，接触面更广，日常工作，为客户主任制订每个月的
《世界经理人》2006年2月份增刊31
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用“不是……而是……甚至是…… ”篇七
《语文综合二》
六年级语文综合复习题（二）
2007-2008学年度第二学期
学校： 班别： 姓名： 成绩：
第一部分：基础知识积累与运用
一、 读拼音写词语，注意书写工整，正确。（3分）
mãi gui biān câ pái huái nuï dîng jī xiâ chú chuāng ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
二、选择注音没有错误的一项是（ ）（2分）
A 专心致志（zhuāng xīn zhì zhì） 沧沧凉凉 （cāng cāng liang liang） B 涔涔（cãn cãn） 潸潸（shān shān） 遮挽（zhē wǎn）蒸融（zhēng rïng） C 枯萎（kū wěi） 汲水（jí shuǐ） 锻炼（duàn liàn） 依赖（yǐ lài） D 搔痒（sāo yǎng） 窈窕（yǎo tiǎo） 纽扣（niǔ kîu）鼻涕（bí dì）
三、下列各组词中，没有错别字的一组是（ ）（2分） A 百练成钢 发奋图强 坚持不懈 B 集思广益 群策群利 革故鼎新 C 别出心裁 举一返三 实事求是 D 不耻下问 触类旁通 精益求精
四、选择恰当的词填空。（3分） 显然 截然 竟然 偶然 1、小方和小明的性格（ ）不同。 2、这件事（ ）不是妹妹做的。 3、他每次都按时来，（ ）迟到一次可以原谅。
4、没想到小敏在这次演讲比赛中（ ）获得一等奖。 与其……不如…… 宁可……也不…… 5、革命者（ ）牺牲自己，（ ）出卖党的秘密。 6、你（ ）去抄人家的作业，（ ）去请教老师。
五、判断下列成语用得是否正确，错的加以改正。（3分） 1（ ） 2（ ） 3（ ）
六、选出下面的话最得体的一句是（ ）（2分） A、谢谢你对我的帮助，欢迎你下次再来帮助我。
B、今天是爸爸40岁的生日，是值得所有人庆贺的日子。
C、小军，你给我讲的问题我根本不懂，我希望你给我认真地讲一遍。 D、小刚，你今天的行动打动了我，我要向你学习。
七、把左右两边相对应的内容用线连接起来、并完填空。（2分） （1）甘瓜苦蒂 天下物无全美 人非生而知之者 不拘一格降人材 我劝天公重抖擞 孰能无惑
洛阳亲友如相问 一片冰心在玉壶
（2）小明与人交往常常说话不算数，你会送他马尔斯克《百年孤独》中的一句话：“__________________________________”。（1分）
（3）奥运赛场上短跑选手们都明白：“____________________________”这个道理，所以状态好的，劲头大的，一气呵成就把冠军跑到手了。（1分）
（4）为了追悼张思德同志，毛泽东写了__________一文，在文中引用了著名文学家______________________的一句名_________________________（1分）
八、给下面句子加标点，体会标点的妙用。（2分）
中国女排打败了俄罗斯队赢得了冠军
1、_______________________________ 2、___________________________
九、把下列错乱的句子排成一段通顺的话。（5分 ） （ ）但汤姆和贝琪却在洞中迷路了。
（ ）鱼贯而入的孩子们对这阴森神秘的山洞心生好奇又有点儿紧张，就连好
冒险的汤姆也是第一次来。
（ ）大家来到有趣的魔克托尔山洞。
（ ）孩子们在洞中玩着，闹着，陆续从不同方向记集到了山洞出口。 （ ）洞中岔路横山，如同迷宫一样。
十、妙笔生花：
临近毕业，你一定受到许多同学写给你的临别赠言。将你最喜欢的一条赠言写在下面，然后再说说你喜欢的原因。（3分）
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第二部分 阅读
一、阅读<<只有一个地球>>片断. 回答问题
地球所拥有的自然资源也是有限的。拿矿物资源来说，它（ ）上帝的恩赐，（ ）经过几百万年，（ ）几亿年的地质变化才形成的。地球是无私的，它向人类慷慨地提供矿产资源。但是，如果不加节制地开采，必将加速地球上矿产资源的枯竭。
人类生活所需要的水资源、森林资源、生物资源、大气资源，本来是可以不断再生，长期给人类作贡献的。但是，因为人们随意毁坏自然资源，不顾后果地滥用化学用品，（ ）使它们不能再生，（ ）造成了一系列生态灾难，给人类生存带来了严重的威胁。
有人会说，宇宙空间不是大得很吗，那里有数不清的星球，在地球资源枯竭
的时候，我们不能移居到别的星球上去吗？
人类居住的第二个星球。人类不能指望在破坏了地球以后再移居别的星球上去。 不错，科学家们提出了许多设想，例如，在火星或者月球上建造移民基地。但是，即使这些设想能实现，也是遥远的事情。再说，又有多少人能够去居住呢？
1、给句子的空白处填上恰当的词语。（1分） 不是……而是……甚至 不但……还……
2、给下面的词找一个近义词。（2分）
慷慨（ ） 随意（ ） 本来（ ） 再生（ ）
3、这个片段运用了（ ）、（ ）、（ ）等说明方法说明自然资源是有限的。（3分）
4、画“＿＿”的句子运用了（ ）的说明方法，说明（ ） 5、文中哪些方面说明地球面临威胁？（1分）
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6、举例说说在你生活的周围，人们随意毁坏自然资源的现象。（2分）
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7、面对人类的所作所为，你想对我们的人类说什么？（3分）
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二、阅读短文，回答问题。
再富也要"穷"孩子
澳大利亚属于发达国家,人民生活较为富裕。然而，富裕的澳大利亚人信奉“再富也要‘穷’孩子”！他们的理由是：娇惯的孩子缺乏自制力和独立生活的能力，长大成人后难免吃亏。
“孩子应当比大人少穿一件衣服。”这是澳洲居民为孩子穿衣服时常说的一句话。因此，在澳洲，即使在最冷的冬天，也很少见哪一位家长给孩子穿棉衣和防寒服，最多只是在“短打扮”外面罩上一套统绒衣而已。澳洲污染小，太阳辐射异常强烈，稍不注意，就被晒得“皮开肉裂”。然而，走在大街上，却不时见到母亲推婴儿车在炎炎烈日下前进„„其实，那车上并没有遮阳蓬，这些母亲是以此来“打磨”幼小孩子的，对此，你不能不佩服他们的良苦有心。
曾有外来者在澳洲悉尼一家医院目睹这样一幕：一对夫妻来医院就诊，妻子进诊室去作检查了，丈夫便带着两岁的女儿在外面大厅等候。女儿口渴要喝水。这位父亲便在身边的自动销售机上顺手扯了一个免费纸杯，然后进厕所接来一杯自来水（澳洲的自来水经过净化，可以直接饮用）递给孩子。其实，这位父亲并不是买不起饮料，他是一家体育用品公司的主管，年薪达15万之多，而此刻自动销售机上正出售可口可乐和橙汁，才不过一元一杯。
这种“穷”待孩子的现象在澳洲并非个别。每逢给孩子打防疫针的日子，这
里的社会儿童保健站里便排成长龙。排队中，家长常将不会走路的孩子“甩”到铺有地毯的地上，任其去爬、去滚、绝对看不见一哭就抱的现象。澳洲酷爱勇敢者的运动－冲浪，无论是炎夏还是寒冬，父母都常带孩子去海滩。很小孩子便光着脚丫自己去玩沙、玩水、稍大一点便跟着父亲下海冲浪。
不过，澳洲人“穷”孩子并非像日本人那样刻意为之，他们的想法很简单，“为未来着想”；既然孩子长大后早晚要离开父母，去独闯一片天地，与其让他们到时面对挫折惶惑无助，还不如让他们从小摔摔打打，“穷”出直面人生的能力和本事。然而，面对这并不算太新鲜的观念，对于那些过分溺爱孩子的父母来说，是不是该有点启发呢？
1.写出下列词语的反义词.（2分）
富裕( ) 简单( ) 2.写出下列词语的近义词.（2分）
信奉( ) 刻意( ) 3.这一篇短文主要写了什么?（3分）
4.在文中找出与下面句子相照应的句子，并抄写下来,注意抄写工整。（2分） 娇惯的孩子缺乏自制力和独立生活的能力，长大后难免吃亏。
5.“再富也要‘穷’孩子”是什么意思？
短文哪些实例说明“再富也要‘穷’孩子”，请简要写出两个你印象最深的事例。（3分）
6.读了这篇短文，你有什么感受，请写下来。（3分）
第三部分 习作
一、小练笔（5分）
1、本学期，同学们的语文老师曾按教材的要求组织大家开展一次“选编自己的作文选”的语文实践活动。现请你为自己这本作文选起一个你喜欢的名字，并用几句话写一段“编者的话”。 ⑴作文选的名字：《 》 ⑵“编者的话”： 2、小学生活，仿佛一本色彩斑斓的画册，当中有快乐的歌声，尽情的嬉戏，有趣的郊游，努力的学习„„在这六年里，一定有你难以忘怀的事情，请你把
用“不是……而是……甚至是…… ”篇八
《第5节 语言出彩》
用“不是……而是……甚至是…… ”篇九
《你不是忙,而是懒》
你不是忙，而是懒
你不是忙，而是懒
起床，上课，吃饭，看电视，睡觉，起床，上课，浏览网站，刷朋友圈，看微信群，睡觉......，然后，Duang～，一天过去了，你感觉忙碌而又疲惫，却感觉这一天自己其实并没有做什么。倒霉的是，第二天程序还得继续：起床，上课，吃饭......，依旧，还是忙。
你，成了一个旋转的陀螺;生活，成了机械化的去完成各种程序。然而，这并不是你想要的，你不想扮演陀螺，因为：你闻得到花香看得到月光，你有血有肉有心跳，你想要的是生活而不仅仅是活着。
所以，你得告别陀螺式的忙碌。
热情是一个人由于对某种事情的极大兴趣和爱好而形成的某种专注。热情是我们做好任何工作的关键，没有对工作的极大的热情、兴趣和专注，就很难做出大的成绩。对工作热情就意味着对工作的全身心投入，这是一种非常崇高的境界。
大一时并没有对自己没有多多参加活动而感到什么，但到了申请奖学金时要计算成绩的时候，才发现自己的活动分一分都不没有，然后一人后悔，偷偷发誓以后一定要改变，然而，并没有什么用，因为你的懒。
改变自己，找一个自己感兴趣的事，然后忠实于它。人的一生中，能有一个爱好是一件多么幸福的事啊！
计划和预测，并不会减少异常的发生。却会让你在异常发生时，变得更从容。从而增加你对忙碌本身的掌控感。至于如何做计划，我们已经听的或者做的太多，在此就不赘述。忙碌是不可避免的，但我们可以通过一些方法，来认清、减少和控制忙碌，从而把忙碌变成一种主动选择而不是被动承担。
流转经年里，每一朵花都会遭遇风雨与霹雳，每一株草都要历经黑暗与阴霾，而我们每一个人也都会面临种种的磨难与考验，甚至是不公平的先天性的残缺。可是，只要我们花开的心不败，以昂首向上的姿态，诠释内心的光芒与力量时，那么，所有那些曾经的苦难与隐忍，都会镌刻成为生命中一道独特的风景线，温暖并荣耀一生。
找一个爱好，安排好时间，计划着你的日常生活，然后坚持下去，即使遇到风雨与霹雳，也不要放弃，继续以昂首向上的姿态坚持着你的梦想，这样总有那么一天，你不会总认为自己忙，但又一无所获，到时就不再是“不是你忙，而是你懒。”
当然，前提是，你不能总是怕麻烦，或者太懒。最后，生活会变成那个旋转的陀螺，而我们，是那玩陀螺的艺术家。
用“不是……而是……甚至是…… ”篇十
《不是执行结果而是执行过程》
不是执行结果而是执行过程 我一直认为：对一支没有执行力的销售队伍而言，首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员，而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中，很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果，不管过程”。
要的是结果，管的是过程
要让办事处主任、城市经理、区域经理及其销售经理等销售管理者自我反省、检讨自己，并不容易。是故，他们在销售不佳高管责问的时候，所说的一些话通常都是：“公司的市场支持承诺没有兑现，经销商的意见和抵触情绪很大”；“消费者反映我们产品的口味不好，比竞品XX的要差”；“产品缺乏知名度，广告、促销力度也不够，造成商家的接纳力度和推介积极性都不高”等等。总之一句话：责任主要在于公司，这跟自己的管理、销售队伍的执行能力不存在多大关系。
但是，在所谓“公司责任”的背后，所隐藏的真实情况又是什么呢？问题很多，但有这么两个普遍问题非常值得我们注意：
一是把销量目标当作执行的内容分解到人头上，如果再细致一点，顶多再让每一个责任人拿出一份分解到各类型渠道成员或各片区生意伙伴上的销量分解计划，除了在要政策上促销上动脑筋之外，里面缺乏实实在在的在工作上想办法的内容。
而对一些执行力比较好的企业而言，它们的销售管理者通常都会教给自己的下属四种确保销量的基本办法：其一，自己动手抢好的货架位置，争取好的陈列面，而不是把卖场、售点的安排当着宿命；
其二，如何确保终端生动化陈列的高质一贯化；
其三，开发市场空白点，增加二批及终端网络成员，提高产品的市场能见度，及其如何维系有效网点；
其四，尝试新开渠道，寻求新的销量增长点。之后，才是考虑广告、促销支持，并用活用好这些支持。
二是经常把“我要的是结果，不是过程”和“没有任何借口”挂在嘴边，对下属的销售执行过程缺乏必要的、有力的监督和检查。
下面，单独谈谈这个问题。
督察到执行的过程
销售管理者的结果导向管理，是非常要命的陋习。因为销售管理者本身就是管理过程的管理者，因为这种陋习将直接导致两种结果：一是不清楚下属们在外面忙什么；二是错把下属们瞒天过海的信息与借口，错当真实与主要的市场问题，最后连营销作业的方向都出现了偏差。
我以前做业代的时候，也会收到诸如销售日报表、终端拜访表、竞品竞争信息汇总表等各种各样的表格。当初，我对这样的表格也很抵触，因为自己总觉得：每天在外面风里来雨里去的跑，本来就够辛苦的了，可是回到办公室竟然也得不到片刻安宁！除此之外，心里面也很怀疑公司——这不就是在为一波又一波的“换血”做准备吗？现在，我们身边的众多企业的众多销售人员，同样也都有这样的心理。
不过，销售经理们后来的表现往往会让业务员们变得很从容，因为他们开始还能催大家交表，几天过去，似乎对那些表格也失去了兴趣，即使业务员在上面弄虚作假，也辩不了真伪，也就是说除了业代们早上的口头计划和下班前的表上信息之外，根本就不知道业代们到底在外面忙什么。再到后来，本来是因为自己的下属三五成群的在茶馆喝茶、打牌再或者是跑私单……所导致的网点流失与陈列质量下降、销量下滑，问题的焦点却被引导向了广告、促销太少。
显然，这样的销售管理者是非常不称职的。不过，他们或许就是你眼皮底下的人物，从现在开始去发现他们，而后要吗将他们降职与开除，要吗促使他们发生改变：不再仅凭几张表格搞管理和执行；跟随下属们一起跑经销商、二批商和终端，获得更多的销售及其执行的真实症结所在；对下属的工作进行跟踪抽查与核实。
当然，你还要要求他们在生意回顾和下一时段的工作计划中，体现出更多在工作上想办法的实在内容，而非经常就将焦点集中在如何抱怨“公司责任”之上。事实上，如果在你的案头上就有这样的工作计划，那基本上就可以判定，该份计划的提供者就是一个在销售队伍的执行力上存在很大问题的非称职管理
者。
打通阻隔，强化控制到过程
信息反馈的缓慢和失真，一直都是众多企业执行力不佳的一个重要原因。在许多情况下，这个因素往往都会让我们非常头疼。因为，要改变它，就可能牵涉到组织架构、管理流程甚至是渠道层次的调整。
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