把有限的精力放在必要的地方

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把有限的精力放在必要的地方篇一
《你必须承认,一个人的精力是有限的》

把有限的精力放在必要的地方篇二
《你必须承认_一个人的精力是有限的》

把有限的精力放在必要的地方篇三
《思考与练习答案要点或参考答案》

思考与练习答案要点或参考答案

冯谖客孟尝君

（王树基执笔）

一、 如果说冯谖初为门客时频频争地位待遇是自信的表现，那么形成他这种自信的主客观原因何在？

答：冯谖之自信，从主观方面看 ，既源于他卓越不凡的见识与才具，也源自于他对主人好客养士以巩固其地位的心理的准确把握。从客观方面看，他所投靠的孟尝君素以好客著称于世，冯谖此举即使不奏效，也不至引起祸端。

二、联系“毛遂自荐”“伯乐相马”一类故事，试析实行“唯才是举”（曹操）、“不拘一格降人才”（龚自珍）等主张的社会条件和环境。

答：毛遂生于乱世，当时天下急需人才。他向平原君自荐之时，恰是秦攻赵的危机时刻。千里马卓荦不群，却被当作凡马视之，它之所以被发现，恰是因为有伯乐这样的善于相马之人。这两个典故，告诉我们这样的道理：安定局势需要人才，而人才得以充分发挥才干，需要有识才之人，需要爱才、用才之人。因此，实行“唯才是举”也好，“不拘一格降人才”也好，都需要：1.政治上宽松的人才成长环境；2.公平、公开、公正的人才选拔制度；3.健全的权力监督机制；4.社会上普遍重视人才的良好氛围。这四点，是人才成长和得以施展才干的必要的社会条件。

三、从选择、设计人生道路的角度，谈谈“狡兔三窟”的双重性意义。

答：课文中冯谖对孟尝君说：“狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君仅有一窟，未得高枕而卧也，请为君复凿二窟。”原文以狡兔三窟比喻避害之策应尽量想得周全，应进退有路。从设计人生道路的角度看，有“三窟”可以有选择、有比较，那“窟”更好，更适合自己，就到那“窟”去，即所谓“不在一棵树上吊死”，从满足个性发展的角度看，这未尝不是好事。但“三窟”终究有别，其人事环境、工作内容、性质及具体岗位肯定有差别，由于受教育程度、能力发展水平的限制，人不可能身通百技，事事兼通，况且精力有限，人生短暂，想在“三窟”中都游刃有余往往是事与愿违的。这就是这一问题的二重性。

四、谈谈本文是如何刻画冯谖这一人物形象的？

答：本文运用多种手法刻画冯谖这一人物形象，主要有：

（1）抑扬互用，蓄势待发，在波澜起伏中展现人物性格特征。本文一开始即用抑法。冯谖因“贫乏不能自存”愿为孟尝君食客，但一“无好”，二“无能”，被“笑而受之”，是抑；左右“贱之”，“食以草具”，是抑；“无鱼”、“无车”、“无以为家”，左右皆“笑之”、“恶之”，“以为贪而不知足”，进得门来已是三抑。冯谖自荐为孟尝君往薛地收债，本来已到扬处，可孟尝君又“不悦”，竟出言“先生休矣”，可谓抑到了极处了。常言道，物极必反。此后，当孟尝君亲身体验到了“市义”之益时，文章才顿时扬了起来，且一发而不可收。从接连不断的“抑”，我们看到了冯谖的老辣与练达；从此后的一而再、再而三的“扬”，我们又领略了冯谖的远见、谋略与胆识。文章正是在先抑后扬，抑扬互用之中，造成了起伏波澜，展现出人物的性格特征的。

（2）精心组织情节，推动人物性格发展。随着情节的发展，冯谖的形象由隐而显，最后活现于读者眼前。全文故事情节分三折写来，即弹铗而歌、焚券市义和复凿二窟。三折戏顺次展开，

触及的生活面愈来愈宽阔，冯谖也就愈来愈能够在广阔的天地中施展他的才能，人物也完成了由寒士到代表下层百姓利益的政治家到自觉为贵族服务的策士的转变。

（3）主次人物互相衬托。本文在人物的刻画上一宾一主，相互映衬。就人物关系来说，孟尝君是主，冯谖是奴，孟尝君对冯谖的支配地位是明显的。但作者的艺术构思恰恰相反，冯谖凭着他的智慧和才干，不仅掌握了自己的命运，而且发挥着对孟尝君的主导作用，它是文章中当之无愧的主人公，在许多地方，孟尝君都不过是配角。

（4）个性化的语言描写，使得“冯公须眉浮动纸上”。《冯谖客孟尝君》刻画冯谖的形象主要是借助于他的语言，用人的语言来表现他的性格，如“臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈；君家所寡有者，以义耳”。这一段议论，便是全文的枢纽，作者写得周密而不啰嗦，对于刻画冯谖的性格，起到了十分重要的作用，表现出冯谖多谋善断、熟谙权术的性格特征。

总之，《冯谖客孟尝君》所写的具体事件，或者不无虚构之处，这完全是作者为了夸张士人的作用。但作为一篇散文，在刻画人物的技巧上，确实为后人提供了成功的经验。

史伯对桓公问

（欧怒执笔）

一、 史伯所说的“专同”，与专制统治有什么内在联系？

答题要点：“以它平它谓之和”，即是允许发表不同意见，“言者无罪，闻者足诫”是民主社会的基本准则。西方社会民主原则承认“少数服从多数”原则的同时，也强调“保护少数人原则”，不能因有不同意见而打击迫害，这是民主的重要精神，如果搞“一言堂”，众口一词，异口同声，那么这不是真正的民主，是抛弃正确的“和”的原则而实行“专同”的专制统治，是“天夺其明，欲无弊得乎？” 专制统治的特征正是一切以统治者的意志为出发点，统治者的意志就是众人的意志，不允许有不同的意见，也就是史伯所说的“专同”。

二、就“声一无听，物一无文” ,谈谈你对对立统一矛盾关系的认识。

答题要点 包含着多种元素的组合，而不是单纯的一种元素，即所谓“声一无听，物一无文”所蕴含的哲学道理。明白了这个道理，就要承认矛盾存在的合理性，并正确对待矛盾。以同裨同的方式来消灭矛盾是不可行的，违背了世界是多元统一的原则。只有存在矛盾统一体，世界才是完整的，也只有在矛盾的作用下，世界才能不断向前发展。如果一切都以同为标准，等于取消了矛盾，取消了多样化，最终的结果会限制事物发展。所以，“声一无听，物一无文”告诉我们的道理就是要承认矛盾，承认不同，正确对待矛盾，而不是消灭不同，消灭矛盾。

贺新郎．同父见和再用韵答之

（李安松执笔）

一、分别说明词中所用典故的涵义，并细味稼轩词“以文为词”的艺术特色。

答：词的开头把陈亮比作元龙、孟公，既是赞扬陈为豪爽慷慨之士，又写明陈、辛是

意气相投的同志。“硬语盘空”是借喻不合当政的激烈言辞回旋天空。“汗血”、“骏骨”比喻人才处境困顿，备受压抑，更讽刺当政者摧折人才。“中宵舞”说明作者并非一味悲痛失落，有力地展现了一个以天下为己任的爱国志士形象。“补天裂”用女娲补天事，期待陈亮大显身手，完成统一大业。

以上所用典故，分别出自《三国志》、《左传》、《汉书》、韩愈的《荐士》诗、《史记》、《战国策》、《晋书》和《淮南子》等著作，以自己强烈的感情融汇典史，化为词人的语境，体现出作者“以文为词”、“以议论为词”的艺术特色。

二、谈谈词中描写到的自然景物是怎样呈现出浓厚强烈的主观色彩的？

答：上片写两人鹅湖相会，高歌痛饮，描写到的自然景物有“惊散楼头飞雪”，此句用浪漫的笔调呈现出同志欢会、兴高采烈的浓郁色彩。盘空硬语，慷慨激昂，有谁来听？“只有西窗月”，孤月窥窗，饱含了孤寂、冷清之情。

下片的“正目断、关河路绝”，表面状眼前大雪封山之景，实际上是感叹中原恢复之难。

张中丞传后叙

（冯国晨执笔）

一、体会并说明本文记叙与议论并重的特色

记论叙述相结合。前部分侧重议论，推理严密，层层深入，驳斥中补叙许远事迹；后部分侧重叙事，散淡中见生动。前之议论为后之叙事的纲领，后之叙事为前之议论提供佐证。

二、韩愈写作本文的起因是什么？主要意图是什么？

安史之乱平定之后，朝廷论功行赏。对于张巡与许远，有人利用他们后代的幼稚无知，竭力散布他们降贼有罪的谣言，制造舆论，为自己贪生怕死开脱，为割据势力张目。韩愈十分愤慨，为说明事实真象，驳斥小人谬论，弘扬正气，打击邪恶，写下了这篇文章。

三、具体分析本文塑造人物形象的方法。

人物描写生动传神。细节描写如南霁云乞师断指射塔明志，张巡的须冉若神、记忆力超凡等堪称神来之笔。正反人物品格互相对比，英雄人物性格互相映衬，张巡的胆识、许远的宽厚、南霁云的刚烈相映生辉，起到了塑像立碑作用。

念奴娇．过洞庭

（李安松执笔）

一、此词作者的人格魅力表现在哪些方面？

答：表现在：其一是写洞庭月色，表里俱澄澈，物心交融，显现了人格魅力；

其二是写岭表经年，肝胆皆冰雪，光明磊落，突现了人格魅力；

其三是写奇特景象，豪气溢天地，顶天立地，强化了人格魅力。

二、简析这首词物镜与心境相交融的艺术特色。

答：词的上片没有停留在洞庭月色、月光如水的景物描写上，而是附上了小舟，引入了作者，表里俱净，妙处难说，把写景与写情、物镜与心境结合起来；下片的肝胆皆冰雪与

上片的表里俱澄澈相照应，物镜与心境融二为一，达到高度统一。

三、“尽吸（挹）西江”三句的豪纵气概是怎样表现出来的？

答：“尽挹西江”三句，奇峰突起，可谓神来之笔。它借用禅宗语写饮酒的豪迈胸襟，见《景德传灯录》卷八。“细斟北斗”，把天上的星斗想象为人间的酒斗，作者奇特的构思在于把洞庭月色的景物幻化了，像着了魔似的听主人使唤，天地万物成了宾客，应邀前来细斟畅饮，热闹非凡。这种豪迈气概，表明作者早已把人间的荣辱抛到了九霄云外。

品 质

（刘阳执笔）

一、格斯拉是个怪人吗？他的行为不符合历史的潮流，作者为什么歌颂它的品质？谈谈你对格斯拉这个人的看法。

格斯拉虽然穷困，但是恪守职业尊严。作为一个穷苦的鞋匠，格斯拉一生中只做一件事——制作靴子，他把这件事做到尽善尽美，死而无憾。这是一位诚实敬业、热爱自己的手艺，宁可饿死也不愿降低靴子质量，在纷繁的世界里依然坚守自己的理想的底层劳动者的形象。

二、“我”与格斯拉共见了几次面？作者对这几次见面的描写有什么特点和作用？ 通过作者与格斯拉兄弟的见面描写，写出格斯拉兄弟手艺的高超的和人品的高尚。 小说开始，在“我”很小的时候，就领略了格斯拉的手艺。作者细致地描绘橱窗陈列的样品，称赞格斯拉高超的制鞋手艺。

从介绍“我”和格斯拉的具体交往中，写出格斯拉的信誉好，靴子的质量高。从他接待顾客的方式来看，显然他是把更多的精力放在制作靴子上。他对自己的手艺有一种自信，对自己制作的靴子也有把握。

面对大公司粗制滥造的时髦靴子，格斯拉的生意持续下滑，但是格斯拉作为一个底层劳动者的良好品质展现出来，他亲手制作靴子，不让别人碰；他精心制作，不惜时间；他用最好的皮革；他废寝忘食；他从不预收工钱，“经常断炊”„„他坚持一贯的做人准则，一直到生命的最后。

三、“我”为什么要做那么多经穿的靴子？从中可以看出作者是什么样的人文价值观立场？

与格斯拉的对话以及作者去做靴子的细节描写，倾注了真挚的情感。在一次次的交往中，“我”对格斯拉充满了理解和同情，体现了作者的思想感情。在不断地称赞他的手艺的同时，引导读者注意他的命运；而最好的手艺，最悲惨的命运形成的反差产生了强烈的震撼力。作者赞扬鞋匠格斯拉恪守职业道德，宁可饿死也不肯偷工减料的高尚品质，表现出对底层劳动者的尊重，同时借这个形象，揭露了工业革命、市场竞争带来的商业诚信危机。

四、你认为格斯拉的悲剧是怎么造成的？应当怎样看待这样的悲剧？

悲剧原因

1.格斯拉虽然贫穷，但宁可饿死也恪守职业道德的个性；

2.资本垄断，机器作坊，社会风化变坏的社会背景也是他不幸的原因。机器生产，工

业垄断，挤压了小作坊的生存空间，人民追求时尚，把质量放在次要地位。他的悲剧命运也成为必然。

这是一个必然的悲剧，因为格斯拉先生恪守的原则恰恰是被这个追求利益讲究表面浮华的虚荣的虚伪的社会所遗落的东西，格斯拉先生明知自己要失业了，也不愿意偷工减料，反而将靴子越做越结实经穿，格斯拉先生的一切做法都与这个社会显得那么格格不入，他的死是必然的悲剧。

谏太宗十思疏

（邱晶执笔）

一、结合本文的中心论点，说明国家安定、积聚徳义、获取人心、厉行“十思”这四者之间的内在逻辑关系

答：明确：厉行“十思”，方能“积其德义”；只有“积其德义”，方能深得人心；只有深得人心，方能“垂拱而治”，长治久安。四者之间，因果分明，关系密切，思路完整，环环相扣，逻辑谨严，表现出魏徵十分清醒的政治头脑和深刻的理性思维。

二、正反对举论证方法：

求木之长必固根本，欲流之远必浚泉源——源不深而望流之远，根不固而求木之长。

三、语义相反相成对偶句：

殷忧必竭诚以待下，得志则纵情以傲物。

竭诚则吴越为一体，傲物则骨肉为行路。

听听那冷雨

（邬春立执笔）

一、这篇散文比较长，通读以后，请想一想作者究竟是如何结构这许许多多的段落，它们都集中在哪些方面，落实在怎样一个主题上？你觉得这些段落对表现主题起到了什么样的作用？

答：主题：一种无法断裂的乡愁，对祖国刻骨铭心的爱和思念。

以“雨”为中心意象，全面调动人的感知系统和思维系统，集中表现在“听雨”部分的意境美上，通过意境美的营造形象生动地强化深入了“还乡”主题。

二、为表现自己文章的主题，作者引用了大量的古典诗词，也使用了各种修辞手段，比如对偶、排比、双声叠韵、拟人化等手法。这样的写法当然可以起到感染读者的作用，请尝试设想，假如不使用这些艺术表现手法，在我们的阅读中又会产生什么样的感觉？

答：不能让读者体验到汉语言的丰富独特的魅力，不能深化散文的意境之美，使文章流于平淡，不利于表达“还乡”主题。

把有限的精力放在必要的地方篇四
《抓住人生创业机会》

抓住人生创业的黄金时期（第六章第二节）

人的精力虽然有限，但如果你能把有限的精力放到最重要的事情上，你的生命也一定会放射出五彩缤纷的光芒。这就如同将放大镜放在太阳光下聚焦太阳会引起燃烧一样，只有全神贯注才能把工作做好。精力集中起来无坚不摧，分散开来则一事无成。一切资源总是常数，只要你能恰当集中和运用你的精力，便能产生巨大的经济效益。

一些成功的企业家认为：从27岁到35岁这段时期是人生创业的最佳年龄段，这个进期不管是精力，还是思维都是处人生高峰期，因此，想从事创业人人们不要错过这个人生创业的黄金时期。珍惜人生，实际上等于你是延长了自己的生命。

在创业途中，你也许有过很多的挫折、失望和教训，失去了不少时间和机遇。这除了环境因素之外，最主要的原因是没有把握好自己的时间资源和精力资源。创业能否真正成功，关键在于人你能否充分利用时间资源和精力资源。尽管我们不能挤出额外的时间，也不能减轻自己的压力，但我们可以集中精力去做自己想做的事业！

精力也不是一个人的精神力量，即在有限的时间内完成的工作量。创业成功需要各种各样的物质资源，而要发挥物质资源的效用，必须用你的精力将所有的资源组织起来。你的精力就是你拥有的绝对资源，投有它，其他资源就将失去意义和方向。在知识经济社会中，你的精力是最宝贵的财富。创业成功者属于那些目标明确、精力集中、全力以赴的人。他们一锤又一锤地敲打着同一个地方，直到实现自己的愿望。只要你胸中有一个大目标，然后有一个好的计划，最后便是做好你每天该做的事，坚持下去，成功便会随之而来，奇迹便会自然出现。

对于创业者而言，各种资源都很有限，但最有限的还是精力资源，因为在创业初期，各个方面、各个环节都需要创业者自己去奋斗，因而最重要的一点是你要把你的精力集中在你的业务上。你的技术、你的资金、你的市场、你的管理、你的人员等等，这是你最重要的，你只有把这点做好，才能做出真正有价值的事来。

一个人的精神资源是稀缺而宝贵的，因精力不济而半途而废的情况时有发生。精力的稀缺性要求避免将时间花在琐碎的事情上，而应该将时间花于重要的事情上。当年“亚细亚”的扩张、“三株”的多元化、“巨人”的倒塌等，都是因精力分散而造成的结果。无论做任何事情，“三心二意”都是最大的敌人。不把全部精力集中在你要做的事情上，而去想其他无关的东西，心猿意马，难免会在你想的事上分散精力。而一个人的精力是有限的，没有足够的精力投入到事业上，那么这项事业很难能取得成功。专心致志的人总是受到人们的欢迎，他的成就往往也会比三心二意的人要大得多。

专心致志即把精力集中于现在时刻，把思想集中在现在正在进行的事件中，而不是沉溺于过去的失败或成功、将来的烦恼或可能的喜悦之中。有许多人在生活中总是沉溺于期望事情能发生什么有利的变化，而不是着眼于现实该如何做，结果一生无所作为。成功者处理问题的方法是注重现在的状态，条件存在于现时，昨天已经过去而不可挽回，明天尚属未知而不可控制，唯一能把握的，就是今天。

把意志集中于现在时刻，就如同激光的强力在于集中一点一样。假如你能专心致志于你现在进行的事情上。就会变得更有效率。想一想，一个射箭运动员在瞄靶时另一只眼睛却盯着天上诱人的大雁，他能射中靶心吗？你同时去追两只野兔，结果会空手而归。人的生命及精力都有限，必须全神贯注并且持之以恒，才有可能追求卓越。

人的成长，其实就是从简到繁，再由繁到简的过程。年轻的时候，总想有更多尝试，恨不能抓住每个机会，什么事都想做。等到人慢慢成熟了，知道一个人的精力终归有限，虽心有不甘，但又力不从心了，因此人生必须学会做减法。比如工作上，如果想把一件事情做好，

你必须聚集精力放在这个着力点上，坚定不移，心无旁骜。精力集中首要的要求就是追求心清如水的境界，做到如永之清洁，如水之清静。唯有心灵清洁，才能不以物喜，不以己悲，不为微名蝇利所左右，才能走上自由的道路；只有安静从容才能造就伟大成功的事业，安静是唯一生长出成熟果实的土地。唯有心灵清静，才能近避尘俗，摒弃浮躁，时刻保持头脑的清醒和心神的集中。大凡进入心清如水境界的人，不仅能行得正，从心所欲而不逾矩，而且能站得稳，不畏浮云遮望眼。因此，心清如水，看似平淡，实质上却蕴含着一股强大的人格力量和智慧力量。心静并不是不言利，而是要言大利，真正按规律办事，不为小人小事小恩小惠所动，静下心来成就大业。

做任何事情都要消耗精力，为了在某一件工作上集中你的精力，你就要集中你的注意力，而且不要浪费你的努力。当你去做某一件事的时候，你要把心放在上面，你要把你所有的一切都用在上面。心是身之主，心不动而自静。慎心，最重要，也最难。所以为人最要紧的是把自己的心看好。把心看好，就能集中精力，也才能走向成功。

要想珍惜你有限的精力，首先要做到珍惜你的时间，无论做什么事情都要有时间观念。鲁迅先生说过：“时间是构成生命的材料。”而且真正属于你自己的时间是有限的，必须争取提高效率，才能有所收获。一个成功者往往非常珍惜自己的时间。通常，工作紧张的大忙人都希望设法赶走那些来海阔天空地闲聊、消耗时间的人，他们希望自己宝贵的光阴不要因此而受到损失。

做事有计划的人总是能判断自己面对的顾客在生意上的价值，如果有很多不必要的废话，他们会想出一个收场的办法。同时，他们也绝对不会在别人的上班时间，去和别人海阔天空地谈些与工作无关的话，因为这样做实际上是在妨碍别人的工作效率。

善于应付客人的人在得知来客名单之后，就决定预备出多少时间。老罗斯福总统就是这样做的一个典范：当一个分别很久只求见上一面的客人来拜访他时，老罗斯福总是在热情地握手寒暄之后，便很遗憾地说他还有许多别的客人要见。这样一来，他的客人就会很简洁地道明来意，然后勿勿告辞。

成功的创业者都善于珍惜自己的精力。有很多实力雄厚、深谋远虑、目光敏锐、吃苦耐劳的大企业家，都是以沉默寡言和办事迅速、敏捷干练而著称的。他们说出来的话，句句都很准确、很到位，都有一定的价值。他们从来不愿意在这里头多耗费一点一滴的宝贵资本——时间。当然，有时一个做事待人简捷迅速、斩钉截铁的人，也容易引起一些不满。但他们绝对不会把这些不满放在心上。为了要在事业上有所成就，为了要遵守自己的规矩和原则，他们不得不减少与那些和他们的事业没什么关系的人来往。

一个人只有真正认识到时间的宝贵，他才有意志力去防止那些爱饶舌的人来打扰他。在美国现代企业界里，与人接洽生意能以最少时间产生最大效益的人，首推金融大王摩根。为了恪守珍惜时间的原则，他招致了许多怨恨，但其实人人都应该把摩根作为这方面的典范，人人都应具有这种珍惜时间的美德。

摩根每天上午9：30进入办公室，下午5点回家。有人对摩根的资本进行了计算后说，他每分钟的收入是20美元，但摩根自己说好象还不止。所以，除了与生意上有特别重要关系的人商谈外，他从来没有与人谈话超过5分钟以上。

通常，摩根总是在一间很大的办公室里，与许多职员一起工作。摩根会随时指挥他手下的员工，按照他的计划去行事。如果你走进他那间大办公室，是很容易见到他的，但如果你没有重要的事情，他绝对不会欢迎你的。

摩根有极其卓越的判断力，他能够轻易地发现来人的意图。当你对他说话时，一切转弯抹角的方法都会失去效力，他能够立刻猜出你的真实意图。具有这样卓越的判断力，真不知道使摩根节省了多少宝贵的时间。有些人本来就没有什么重要事情需要接洽，只是想找个人来聊天。而耗费了工作繁忙的人许多重要的时间。摩根绝对无法容忍这样的人。

只有集中精力做事的人，才能开启成功的大门。

集中精力能使你体能上充沛、情感上充实、思想上集中、精神上一致，在工作上更加投入，立志于创业并坚定不移地走下去。路多歧而树多枝，有所弃才能有所取，有所不为才能大有作为。必须把精力集中在你选定的目标上，“水滴石穿”的精神很值得创业者们学习，朝秦暮楚是成功的大忌，游移不定最终是竹篮打水一场空。为什么许多创业者们喜欢吃方便面，目的就是为了节省时间，想把更多的时间用在工作上，为实现自己的目标而心无旁骛经得住诱惑和寂寞。这样才可能静下心来全面而细致地考虑创业过程的方方面面，才能在创业路上获得智慧之神的光顾。英特尔前任总裁葛洛夫认为“只有偏执狂才能创新”，精力集中以至偏执成就了英特尔今天的伟业。

当你把时间和精力集中在能给自己带来最高回报的事情上时，你就会比别人干得出色，也就会更容易成功。不怕千招会，就怕一招绝，现实生活中能精通某一项技术是十分难的。你想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧，只有成为这个行业的顶尖人物时，那才会成为你的核心竞争力。

要“节制”自己的精力。当你想要获得竞争优势的时候，你要把精力集中在某一个部分，要放弃全面出击的念头。要侧重哪些产品？集中在什么地域出击，服务哪部分最有价值的客户?只有这样你才能够获得竞争优势，实现人生的最大价值。

爱迪生不追求平衡，他集中精力于发明创造，结果成了世界上最伟大的发明家；比尔·盖茨也不追求平衡，他开创了微电脑行业的先河，他连续多少年都是世界首富；索罗斯把注意力盯在金融上，结果才有“金融大鳄”的称号；乔治·巴顿从不会把他的坦克部署在很长的战线上，而是把坦克集中起来攻击德国防线上最薄弱的地方。与此相反，法国人布置了漫长的马奇诺防线，其结局众所周知。如果你有致富的愿望，那么你就必须集中精力。

想走上创业之路的人们，珍惜人生的黄金时期吧，珍惜自己有限的精力吧。人的精力是有限的，世界上的资源也是有限的，市场也是有限的，你晚了一步，别人就会走到你的前头；你抢先了一步，别人就会落在你的后面，当你集中精力进行冲刺的时候，也许你就会遥遥领先。

把有限的精力放在必要的地方篇五
《市场拓展需解决的问题及思路》

博雅特工贸有限博雅特市 场 拓 展服 务 手 册博 雅 特 工 贸 有 限 公 司导 言只有一个总经理，那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式，就能将博雅特的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。——萨姆?沃尔顿追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。——汤姆?彼得斯谁想要购买博雅特的产品或服务？战略营销相当大的部分是对博雅特的客户和潜在客户进行好好地分析。对客户和潜在客户了解的多少会决定博雅特能取得多大的成功。通过市场营销研究可以搜集到有关客户和潜在客户的各种信息。没有任何东西能替代过硬的信息。事实和数字可以把营销计划方案从充满希望的设想转化为富于目的性的具体行动。内容：? 博雅特的当前客户有哪些？他们是谁？他们分布在怎样的细分市场上？? 博雅特的最佳客户是谁？最差客户是谁？对于最佳客户如何更好地满足他们的需求和提供更高水平的服务，以确保他们给你带来持续的利润；而对于那些较差的客户，博雅特如何处理？? 客户为什么购买博雅特的产品或服务？这到底给客户带来怎样的利益？? 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的？他们是怎样做出购买选择的？博雅特的市场在哪里？潜在客户在哪里？如何去开发他们？市场拓展服务的问题：1． 谁是你的最佳客户和潜在客户？2． 80/20原理（80%的利润来自20%的客户）怎样对你的博雅特起作用？3． 他们怎样看待你的产品或服务？4． 他们想从你这一类博雅特得到什么？5． 你怎样有利可图地满足他们的愿望和需求？6． 这一市场的潜力何在？7． 你是提供商品还是提供服务？或二者兼营？8． 你的客户阅读什么？听什么？有哪些爱好或习惯？谁是博雅特当前的客户不掌握关于博雅特当前客户的详细情况，就不能弄清楚你的目标市场、市场细分或改善市场拓展服务能力。如果你的产品提供给单个的消费者，他们喜欢什么？市场的人口统计如何？客户的年龄、性别、收入、处在人生的什么样阶段以及受教育程度如何等；如果你的产品提供给企业市场，他们是谁？他们的购买水平和地理分布怎样？谁在做采购决策？哪个市场区段？买哪些产品？他们可为你提供什么样的信息？（见表2-1 谁是你的客户？）基础市场研究信息关于购买者的信息：年龄？年收入？性别？职业？户主？偏爱的媒介？他们何时购买？他们怎样购买？他们购买什么？他们

的习惯、爱好？关于竞争的信息？市场份额？广告计划？定价策略?分配？经营时间的长度？关于产品的信息好处？价格？服务？设计特点？何处卖过？包装？怎样使用？每年买多少？做何改进？对博雅特而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施。如何做才能帮助客户最有效地发掘出潜在的市场机会？ 发掘市场潜在机会的过程要求双方共享敏感的内部信息，包括成本与利润数据以及个别最终用户的销售记录。因此，深入地发掘市场潜在机会的工作，只能提供给和自己彼此信赖、相互尊重的客户。在很多条件下，良好的合作伙伴应该是那些具有多种需求的大客户。他们在所属的市场上必须具备相当的实力，否则他们将无法抓住并维持在你的帮助下取得的新业务。要成功实现这一工作，就应该做到以下几点：? 确定最高管理层支持这种合作关系，让销售人员享有工作成果。工作推进中会遇到许多挑战，因此销售人员是至关重要的。? 精心挑选、训练并组建工作小组。只选用那些掌握各种重要原则的优秀人员，他们能洞察顾客的需求，并能保密；他们能够分析一向业务的商业价值，也懂得如何动员组织开展新的工作。? 一旦同客户确定了所要追求的目标，就应尽博雅特所能，贯彻始终。决定要做这项工作之后，除了全身心的投入外，别无选择。? 奖励那些在工作中出谋划策，并能将构思付诸实施的人员。以新颖、不受陈规约束的方法与客户进行合作，将能使优秀的下属脱颖而出。对客户仅仅做到洗耳恭听是不足以维系合作伙伴关系

的。必须全面了解客户的业务结构和经营理念，源源不断地向他们提供创新的思路，使他们能充分发挥自身的潜力。要让更多优秀的下属直接接触客户的业务，帮助客户发掘出更多潜在的市场机会。帮助客户就是帮博雅特自己。了解客户的另外一个好办法就是多接触一些别人的客户。你或许认为把精力集中在从未拥有过的客户身上是一种时间上的浪费，但是，实际上这些客户代表了一种机会。如果你没有为这些客户服务过，就形成了一种挑战：弄清市场需求是最重要的。竞争对手的客户会告诉你什么最重要。有一点需要注意，那就是从竞争对手的客户那里得到信息是要付出代价的，因为你并不认识他们，与他们没有关系。例如，多花时间去客户聚集的地方，利用贸易展览、消费组织及产业会议，去与那些不是你的客户建立联系，然后同他们交谈。向选择竞争产品的客户提些问题，看他们是否花时间去看过市场上的产品？他们是否听说过你的产品或服务？如果有，他们是否真的花时间去看了你的产品？看过之后对产品有什么印象？如果没有，原因是什么？无论他们说的话有多不中听，也一定要听。当他们说你的产品或服务不好时，一定不要自我辩解或争论。重要的是信息。表2-1 谁是你的客户？1． 描述你的当前客户：年龄性别收入水平职业如果是企业，那么：企业类型规模 人企业2． 他们来自何处？ □ 本地□ 国内其它地方□ 国外3． 他们买什么？产品服务好处？ 4． 每隔多长时间他们购买一次？ □ 每天□ 每周□ 每月□ 随时□ 其它5． 他们买多少？按数量按金额 6． 他们怎样买？ □ 赊购□ 现金□ 签合同7．他们怎样了解你的企业？ □ 广告：报纸、广播/电视□ 口头□ 位置关系□ 直接销售□ 其它（要注明）8．他们对你的博雅特/产品/服务怎么看？（客户的感受） 9．他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？） 10．你的市场有多大？按地区按人口潜在客户 11．在各个市场上，你的市场份额是多少？12．你想让市场对你的博雅特产生怎样的感受？ 市场细分是对你认为将买你的产品的那些人或企业加以组织和分类的一种方法。市场细分应描述这样的客户：你能得到并能用相似的方式对你的产品和服务做出反应，这些方式与其他的客户群体有所不同。一个成功的市场细分能使你满足一类客户中所有人的特殊需求。客户要求的特点和选择越多，你就有更多的理由把他们分类。观察你的客户并记录下他们

突出的特征和特殊的需求，然后找出具有这些相同或相似特征和需求的更多人所组成的更广大的市场，进行深入研究，先确定某些粗略的市场细分，然后再筛选这些市场，细分成更确切的目标市场，这种做法的回报是极其丰厚的。市场细分的方法有好多种（见表2-2 基本的市场细分标准）。事实上，想象力和创造力运用得越多，你就越会成功地进行独特而有效的市场细分。表2-2 基本的市场细分标准运用下述分类作为描述你的客户的基础依据，找出相应的客户群体。这些有助于指导进一步的市场开拓服务努力。人口统计：年龄段：性别：家庭大小：收入水平：职业：宗教信仰：民族：教育程度：社会阶层：地理特征：国家省/市地区县/镇人口规模人口密度气候生活方式：爱好习惯看电视的习惯社会活动度假选择运动性格分析：领导者还是追随者外向还是内向追求成就的还是满足现状的独立的还是依附的保守的还是自由主义方式的传统的还是现代派的有社会责任的还是以自我为中心的消费者行为：使用率寻求的好处使用方法使用频率购买频率企业市场：企业类型（制造商、零售商、批发商、服务业等）行业企业规模经营年限财务状况员工人数位置结构销售水平分配形式特殊要求谁是你的最佳客户和最差客户最佳客户是指对你微笑，喜欢你的产品或服务，使你有生意可做的那些客户。他们是你希望的回头客。好的客户会这样做：? 让你做你擅长的事；? 认为你做的事情有价值并愿意买；? 通过向你提出新的要求，来提高你技术或技能，扩大知识，充分合理利用资源；? 带你走向与战略和计划一致的新方向差的客户正好相反，他们会这样做：? 让你做那些你做不好或做不了的事情；? 分散你的注意力，使你改变方向，与你的战略和计划脱离；? 只买很少一部分产品，使你消耗的成本远远超过他们可能带来的收入；? 要求很多的服务和特别的注意，以至于你无法把精力放在更有价值且有利可图的客户上；? 尽管你已进了最大努力，但他们还是不满意。这里可以运用一下著名的80/20原则。如果你概括一下你全部的客户，你的经营收入的80%是由20%的客户带来的；这20%的客户就是你的最佳客户。显然，你有更多的理由让他们对你的产品或服务更满意。再看看另外的80%的客户，对于他们中的许多来说，你宁愿在竞争着放弃。在你分析这80%的客户所做的事情以及你为他们所做的事情之后，你会发现有些客户没有什么用，有时会造成麻烦；例如，他们的财

务状况很糟糕，不能及时付款。如果没有这些客户，可能你的处境会更好些。有时，永远不能拒绝客户的信条会使你陷入误区和麻烦。对付差客户，可以这样做：1） 找出他们是谁；2） 把他们变成好客户或者放弃他们。表2-3 市场细分作业单可用做分析你的每种产品或服务结构上，并列出你针对不同的客户所采取的进一步行动。表2-3 市场细分作业单按着产品或服务划分的市场区段 最佳客户 最差客户 进一步行动1． 2． 3． 4． ……客户为什么购买你的产品或服务谁买什么？何时、何地、以及为什么买是市场信息的关键部分。如果你能确切地回答出这些问题，你将远远超前于你的大部分竞争对手。对于你的产品或服务要搜集如下种类的信息：? 谁做购买决定？? 按金额计算销售量有多大？? 能卖出多少数量？? 每笔销售所花的成本是多少？? 你的客户买什么？? 他们何时购买？? 他们的购买是定期的还是偶然的？? 他们的购买是季节性的吗？? 他们为什么买？? 什么对他们重要？? 他们在什么地方购买？? 他们的财务怎样支持其购买？你的客户怎样评价你的产品或服务？这是个关键性的研究与开发问题。如果你能从客户观点理解的产品，你就能发现推销你的产品或服务的新方法、新目标市场，获取新机会。例如，如果一位客户已经要求你的产品结构中的某种标准的产品再精致些，你能够为其他人重新设计和重新包装那种产品吗？打破妥协如今，许多企业都在寻找企业成长的机会。他们应该怎样去找，又到哪里去找？当客户对你的产品或服务不满意时，是让客户勉强接受，还是改善提升企业的产品或服务让客户满意？如果是后者，那么你就抓住了一次绝好的创新机会，因为它意味着要对原有的模式或认知进行改变，或者说，要打破原有的旧框框。如此，被束缚的巨大价值能量将被释放出来，其结果使企业获得突破性的成长。遗憾的是，行业中大多数企业采取了前一种做法，当客户对企业的产品或者服务提出看法，或需要该产品或服务做出某种改变时，他们总是不断的向你解释，试图说服你接受它的产品或服务而放弃自己的要求。通常，客户是无奈地接受或者干脆放弃。一家企业要打破旧模式成长，必须具备将客户的不满意转化为新价值的创造力，不断调整经营方向的灵活性以及挑战业内经营常规的勇气。1． 深入体察客户的经历要求经理和员工将自己融入客户经历开始。切身体会客户与你做生意时面临的让步。当客户为了使用某博雅特的产品或服务，不得不调整自己的行为时

把有限的精力放在必要的地方篇六
《公考面试》

公务员面试经典名言警句必背（一）

一、居官为政之要

1、上者，民之表也。表正，则何物不正！ （孔子）释：作为领导者，是民众的表率。表率作用好，任何事情也会好起来。

2、为人臣者，以富乐民为功，以贫苦民为罪。（汉．贾谊）释：身居大臣位置的人，应该把使民众的富裕和欢乐当作自己的责任，把民众的贫穷和苦难当成自己的罪过。

3、大者不能,小者不为,是弃国捐身之道也。 (荀子）释：大事不能做，小事又不去做，这是败坏国家和毁灭个人的道路。

4、乃知国家事，成败固人心。 （宋.王禹戎）释：要知道国家的事情，成败都在于人心的背向。

5、政通人和，百废俱兴。 （宋.范仲淹 ）释：政令畅通，人民团结和睦，各种困难就都克服。

6、位在十人之上者，必处十人之下；位在百人之上者,必处百人之下；位在天下人之上者，必处天下人之下。（清.唐甄）

释：所处的职位在十人之上的人，必须把自己放在十人之下，职位在百人之上，必须把自己放在百人之下，职位在天下人之上的人，必须把自己放在天下人之下。

7、水浊无掉尾之鱼，土确无葳蕤之木，政烦无逸乐之民。（ 北齐 . 刘昼 ）

释：水浑浊了就没有再往回游的鱼儿，土地瘠薄了就生长不出枝叶茂盛的树木，政令烦乱了就不会有安逸快乐的民众。

8、为上能自爱，群属必畏钳。 （清.康熙）

释：作为上级的能自觉严格要求自己，他的所有部属就必然服从他的管理，执行他的指令。

9、尊贤使能，信忠纳谏，所以为安也！ （汉.王符）

释：尊重贤良的人，使用有才能的人，相信忠诚的人，听得进别人的不同意见，这样才能保持安定。

10、自古驱民在信诚,一言为重百金轻。 (宋.王安石)

释：自古以来，领导、驱使民众在于有信用和诚恳，要把所说的话看为比百金份量还重。

11、无多事、无废事、庶几无事；不徇情、不矫情、乃能得情。 (清.程祖洛)

释：不做多余的事，不怡误松懈该做的事，方能太平无事；不徇私情，不搞矫作虚伪的人情，才能得到真正的感情。

12、吴王事事堪误国，未必西施赛六宫 。 (唐.陆龟蒙)

释：吴王夫差做的每件事都足以丢弃国家，并不只因为西施胜过六宫嫔妃所造成灭亡的。

13、不信而任事，则事反；不仁而御众，则众殃。（宋.李觏）

释：叫你不信任的人去办你想办的事，就会使事情办坏；自己不仁义的人去领导群众，群众就会遭殃。

14、得时者昌，失时者亡。 （《列子.说符》）释：能够抓住时机、利用时机的就能昌盛；失去时机的就会衰亡。

15、明主好要，暗主好详。 （荀子） 释：聪明的人爱好抓要害，简明扼要；昏暗的人爱好详尽罗索。

16、谄谀在侧，善议阻塞，则国危矣。 （墨子）

释：阿谀奉承的人围在身边，善良的意见建议受到阻塞，这样国家就危险了。

17、君之所以明者，兼听也；君之所以暗者，偏信也。 (汉.王符)

释：皇上之所以圣明，是因为能够多方面听取意见；皇上之所以昏暗，是因为偏信个别人的说法。

18、貌言华也，圣言实也，苦言药也，甘言疾也。（汉.司马迁）

释：华丽的语言是虚伪表面的，实在语言是高尚神圣的，能当药治病的语言是苦涩的，使人得病的言语是奉承、甜蜜的。

19、计疑无定事，事疑无成功。（三国.诸葛亮）

释：思考问题犹豫不决，怀疑这怀疑那就不能决定事；做事时疑疑惑惑就不能把事情办成功。

20、明主者务闻其过，不务闻其善。 （《战国策》）

释：明白的领导愿意听别人指出他的过错，不愿意听别人吹捧他、讲他的成绩。

21、怒不犯无罪之人，喜不从可戮之士。 （三国.诸葛亮）

释：生气发怒的时候也不去侵犯没有罪过的人，高兴喜欢的时候也不迁就顺从那些该杀的人。

22、驽马驰,骏马悲;驽马肥，骏骨朽。 （清.梁佩兰）

释：骑着劣马跑时，骏马就会悲伤；把劣马养肥了，就使骏马的骨朽了。

23、有功于国家，即千金之赏，通侯之印，亦不宜吝；无功于国家，虽颦笑之微、敝绔之贱，亦勿轻予。（明.张君正）

释：对于国家有功的人，就是对他们奖赏千金，封赠提拔，也不应吝惜；没有功劳的人，对他们就是笑一笑这样的小表示、一件破旧的裤子，也不要轻以给予。

24、治道之要有三:曰立志、责任、求贤。 (宋•杨时)

释：治理政事的要害有三方面，就是要树立志气、积极负责任、请求贤人相助。

25、当官之法唯有三事：曰清、曰慎、曰勤。（宋.吕祖谦）

释：当官的办法有三件事要特别注意：一是清廉、二是谨慎、三是勤政。

26、轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。 (宋.林逋)

释：个人不把钱财看得太重就可以凝聚人，对自己要求严格就能使人们信服，宽宏大量就可以得到人，能以身作则就可以率领人。

27、纸上得来终非浅，绝知此事要躬行。 （宋.陆游）

释：单单从纸面上了解得到的东西总归是浅薄的，必须知道有些事要亲身参与、亲临实际。

28、能探风雅无穷意,始是乾坤绝妙词。 (明.方孝儒）

释：能够探讨出《诗经》的无穷含义，才会明白风雅颂是世间的好词。

29、只手遮天曾几时,万人有口终须说。 (明.瞿式耜)

释：想个人一手遮天曾经几时有长久的呢？人们都有口总会要说话的。

30、乱条犹未复初黄，倚得东风势便狂。能把飞花蒙日月，不知天地有清霜。

释：凌乱的柳条还未完全变成青黄色，借着东风的势就狂舞起来，把它的飞絮想蒙住日月，但不知天地之间还有秋霜。

竞争创新 一、竞争

(一)引经据典

○○○ 物竞天择，适者生存。——严复

○○○ 人类要在竞争中求生存，便要奋斗。——孙中山

○○○ 物竞天择势必至，不优则劣兮不兴则亡。——梁启超

○○○ 高尚的竞争是一切卓越才能的源泉。 ——休谟(英国哲学家)

○○○ 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。——叔本华(德国哲学家)

(二)经典事例

1.狮子与羚羊

在“蒙牛”公司会议室里，有一幅反映狮子和羚羊的巨幅油画，画面上还有这样的文字：“清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道，新的比赛就要开始。对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在比赛中获胜。另一方面，狮子的压力也不小，如果他跑不过最慢的羚羊，命运都是一样。当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧！”

【点评】

在这个充满竞争的社会中，记住要跑得快，别人跑得更快。就像狮子与羚羊的故事一样，所以无论强者还是暂时的弱者，都要勇往直前。只有不断地适应竞争，才能赢得更大的胜利。 在公务员面试中，这一事例可用于论证个人、企业、国家间的竞争，表达竞争的重要性。 物竞天择，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。(——严复)

物竞天择势必至，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。(——梁启超)

二、创新

(一)引经据典

○○○ 易穷则变，变则通，通则久。——《周易》

(注释：事物一旦到了极限就要改变它，改变才能通达，通达才能保持得长久) ○○○ 周虽旧邦，其命惟新。——《诗经》

(注释：周朝虽然是旧的邦国，但其使命在革新。)

○○○ 不慕古，不留今，与时变，与俗化。——《管子》

○○○ 天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。——王安石

(注释：天象的变化不必畏惧，祖宗的规矩不一定效法，人们的议论也不需要担心。) ○○○ 天下之事，因循则无一事可为；奋然为之，亦未必难。——归有光

(注释：天下的事情，如果循规蹈矩，畏首畏尾的话就一事无成，但是要是努力了，勇敢的去做，那么难的事也并不那么难。)

○○○ 智者不袭常。——顾炎武

○○○ 世上本没有路，走的人多了，也便成了路。——鲁迅

○○○ 处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。——陶行知

○○○ 创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。——江泽民 ○○○ 踩着别人脚步走路的人，永远不会留下自己的脚印。 ——爱因斯坦 ○○○不断变革创新，就会充满青春活力，否则，就可能会变得僵化。——歌德

○○○ 独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。 ——布莱

克 (二)经典事例

1.嫦娥二号的创新亮点

“嫦娥二号”于2010年10月1日在西昌卫星发射中心发射升空，并获得了圆满成功。相比于3年前的“嫦娥一号”来说，“嫦娥二号”主要具有以下三个创新：

第一，去得更快：这次发射的“嫦娥二号”新开辟地月之间的“直航航线”，即直接发射至地月转移轨道，这将使嫦娥二号的地月飞行时间大大缩短，5天即到达月球轨道。

第二，拍得更清楚：嫦娥二号所携带的CCD立体相机的空间解析度由嫦娥一号时期的120米左右提高到小于10米，所探测到的有关月球的数据将更加详实。

第三，离得更近：嫦娥二号卫星将在距月球表面约100千米高度的极轨轨道上绕月运行，较嫦娥一号距月表200千米的轨道要低，有利于对重点地区做出精细测绘。

【点评】

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。中国的航太工业一直是我们的骄傲，其中的创新更是让人激动。嫦娥二号为国人展现了中国的创新智慧，取得了六大技术的突破与创新。创新推动了航太事业的发展，创新成就了嫦娥二号的伟大。

在公务员面试中，此事例一般用于论证创新的紧迫性和重要性，加强自主创新的能力。

2.海尔的创新之路

海尔以近乎完美的形象成为中国企业在世界的代表，海尔首席执行官张瑞敏对“海尔现象”的解释只有四个字：速度、创新。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。海尔平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔参与国家标准、国际标准的制定，是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注，成为美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院的研究案例，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。

创新让海尔集团跃居中国大企业竞争力500强第一，创新正在创造中国人自己的世界名牌！

【点评】

“海尔现象”让国人为之兴奋，同时也触发了海内外传媒对“海尔真相”的深层次探究。张瑞敏回答的很简洁：海尔靠创新和速度。激情持久不竭的创新，正引领着海尔乘风破浪，在海上扬帆远航。

在公务员面试中，可以通过此事例说明政府加强管理创新的必要性，企业强化管理和技术的重要性，更可以说明国家科技发展依赖于创新。

易穷则变，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。(——《周易》) 创新是一个民族进步的灵魂，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 (——江泽民)

三、专注

(一)引经据典

○○○ 心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味。 ——《礼记》

○○○ 蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴，无可寄托者，用心躁也 ——荀子

○○○ 欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。——《鬼谷子》

(注释：如果一个人的欲望太多，就会使得心神散乱。心神散乱，就会使得意志衰弱；意志衰弱，就会使得思想不清楚。)

○○○ 目不能二视，耳不能二听，手不能二事。——董仲舒

○○○ 学必专静，而后能有成。——海瑞

○○○ 精通一科，神须专注，行有余力，乃可他顾。——董必武

○○○ 在事业上，达到敏捷的方法在乎专心治事而不在一次包揽许多事务。——培根 ○○○ 始终全神专一的人可免于一切的困窘。——尼采

○○○ 只要专注于某项事业，那就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。——马克·吐温

(二)经典事例

1.李彦宏：二十年专注一件事

百度CEO李彦宏，一直被外界誉为“中国最帅气的CEO”。但是在谦和文静外表下，他的骨子里一直有着那么一股桀骜不驯、和而不群的坚持与专注。

北大毕业生、美国海归、华尔街精英、硅谷人才、互联网创业家、纳斯达克上市公司老总……一路走来，李彦宏的履历似乎永远镶着金边。只不过和众多按部就班的留学生不同的是，从87年上大学开始接触搜索，20多年李彦宏一直只做一件事，那就是搜索。

【点评】

专注是李彦宏不变的坚持，也是他事业成功的法宝。“人生是短暂的，可以做事业的时间是有限的，可以支配的各种资源也是有限的。把一件事情做到极致需要非常的专注，把主要精力放在一个地方，才能做得比别人好。”正是基于这种信念，所以百度在近10年的发展过程中只做一件事情——中文搜索。这才使百度能够在中文搜索市场上占据70%多的份额。

把有限的精力放在必要的地方篇七
《引领你成功的做事方法》

简引： 一、做事的目的

1、目的的明确性

2、做事秩序

3、学会做事 二、做事的原则

1、做事总的原则

2、准确的判断是基石

3、抗干扰能力和解决问题的能力是最重要的

4、做事要量力而行 三、做事的态度

1、做事要做到顾全大局

2、方法要适合、适当

3、做事要做得开、放得下

4、操作永远是第一位的

5、做事要学会低调

6、做事一定要打实基础 四、做事细节：

1、用动态思维衡量一切

2、做事要有记性

3、重视合作

4、巧用记录

5、整体安排

6、外事找己

一、 做事的目的：

做事求根为本，不忘定性、初衷、终极意义，不毁根本利益。

遍能法师：“人世间，不外乎天理、国法、人情而已，不顾及这三方面，就是好事也会演变成坏事。”做人的诀窍尽在处世，处世先立身，立身先立德。立身处世当从大处着眼，小处着手。待人要讲诚信，处世要讲宽容。君子立身以德，小人立身以宠。以淡泊心处世，就是顺其自然。淡名利，则心存高远，从而逍遥旷达。

做人要有四知：知命、知礼、知言、知仁。做人要厚重、拙诚、淡名、务实、谨慎、认真。做人必须要老实、朴实、虚心、诚恳。

谨慎是为人处世不可缺少的条件。有为之士不轻为，好事之人非晓事。凡事要谨言慎行，宁默勿躁的好，没有经过深思熟虑的话，就绝对不要说出来，做事更要如此！！！人不自贵，行不自高。读书如择师，须慎须恭，识理须穷究。

1、目的的明确性：准确的目标和航向、坚定不屈的精神是最重要的。一个做事做得好的唯一法宝就是在坚持必须、必要的原则基础上的认真和适当的弹性。

要深刻理解：正人做邪事、公有私用，绝对失误。私有公用肯定强于公有私用，行为要有助于结果的实现。决策和制度不在于多么英明，而在于能否实行。要善于改变调整，把握未来核心。一个人做事成败的关键在于有自知之明，他知之智。

首先，要认清形势，摆正自己的位置，要坚持正确的判断，不被“教条” 束缚；

其次，在要变化中不断地调整自己先前的准备不足，最重要在于控制权的把握，给自己创造获胜的可能与必然，同时抑制和限制对方优势的发挥，放弃武器无疑是等于自杀；

再次，目标的不断明确与修正，抓住起决定作用的因素 ：把握住走向成功之路的机会。做事必须要做到有眼光、知轻重、知取舍、忽略次要的、枝节的东西，而要抓住主要的、根本的、精华的、核心的本质。

做事要有效分配自身能量，充分争取和运用自己能够得到的各种援助，不轻视对手及其帮凶。保护自己的平衡系统，不伤元气，特别是恢复能力与组织能力；

最后，当成功到来，我们要如何去做得更好。要知道我们追求的不仅仅是一个停滞不前的结果，更是一个充满生机的开始。

成功不仅是成果的实现，承认的实现，发展的实现，而且更是解决问题方法的实现。成功后必须要清楚自己追求的到底是什么：

其一，针对问题，它明确了达到解决问题的途径与合理方法；

其二，利用力的多边形法则，简化程序，针对结果，追求合力效应，提高了效率：

其三，要达到层层递进的结果，必须得抓住反应及反应应对变化,促进结果的层层实现

一个人做事无论成功与否，必然会得到一点：那就是从做这件事中悟出的道理与自身的经历，会为后人的成长提供宝贵的经验与教训。

２. 做事秩序：一个人做事无论在任一个地方、任一个领域得到肯定，都有益于成功，要找到收留自己的地方。

a. 做事系统建立：准备（预测、演练）－执行（调控、衔接、应对）－监督－检验（对易忽略的，不易发现在，针对性）－恢复，保证系统在平衡中运行，抗干扰占相当比重，预防结合。

b.必要的行为思维监督：预先提醒准备－把握注意力、反应、出入的信息－学会造势、破势、杜绝把自己陷入劣势中－及时比较反馈评估－示警、保密行为对系统构建作用很强。发现自己：什么是你需要的生活节奏？该做的不做，不该做的却做了，这隐含着一大恶习——拖延。

c.反馈的检验制度：检验水平的高低标志一个人的成熟。一件事与另一件事的连贯与打断－一件事中一或两个过程的连贯与打断－及综合以上因素。明确开关在此要命性，所以检验要有的针对性：

①针对刺激反应差的、感官分辨力差的、不易被注意的事物的检验极其重要； ②相应群体必须要有相应数目的报警装置－相应限度必须要有相应的警告－相应的变化要有相应的对策及改变。

3.学会做事：做对事也要会做事，会做事更要有本事。做对人也会做人，会做人更要做好人。

a. 做错事的最好办法就是及早觉悟，及早改正，知错就改。面对错误，勇于承担责任，积极去改正错误，是一个人做事必须具备的素质。

处事原则：有经验的老成的人初听其言若不可用，然非如其言不能以成功。年轻新进的人往往说得比做得好，没有预料到前进中更多的困难，在经验上的差距不是一点半点。有经历的人：聪明、稳健、目光老道、见地彼深。承受力强，处事以平，万世乱之中有一静，高瞻远瞩，非常人能比。

b.爱与会爱是两码事。有些艰辛的过程可以帮助一个人真正成长。有时在旁边耐心地守望，胜于代替他该尽的努力。如果你也正处在一个挣扎的过程，多一点毅力和坚持吧！这个必要的过程将要引领你迈向成功之途。要向狮子学习：狮子总是把自己的孩子“推向山崖”，狮王就是在这样的训练中产生的。关心而不是包办，爱护而不放任，放下孩子，让孩子对自己的生命自主、独立。

二、 做事的原则：

事机即利益，决策意味着利益得失，要有问题意识，对严重问题（紧急，重大，潜大影响力）要及时主动地解决。

１. 做事总的原则：做事首先得抓住做事的顺序，保证近、中、长远的效果。同时极有必要让相应的人明白，配合极其重要，对一个想做事的人来讲，最先准备地是挨骂，最终准备地是荣辱不惊。做事要清清爽爽、清清楚楚，一是一，二是二，不要不明不白，免得引起日后不必要的纷争。对任何拖泥带水的人和事要保持戒心！！！

正：简明有效 － 保证根本利益 － 担事能力与提供动力

正当途径 － 熟 悉 规 则 － 把握分寸、距离、尺寸

分工明确 － 清 醒 连 贯 － 现在（及时）就做（到位）

戒： 多余无理 － 拖 拉 回 避 － 解释不清－死要面子

出馊主意 － 轻 率 承 诺 － 突出自己－足以使对方困惑

个性误差 － 劳 尔 无 功 － 明知故犯－效率低下

关心琐事 － 严 重 失 误 － 恶性失控－装明白

坚持错误 － 错 觉 — 让朋友和友人出丑

胆识和魄力决定了未来！！！位置重要！！！慎重和忍耐更重要。

２. 准确的判断是基石：①主动性＋②方法＋③实力＋④时机＋⑤连贯性+⑥实施的准确度

注重和抓住十二点：问题核心－偶然因素－极点效应－变化－贡献－决策－必然结果－反应能力－影响力－执行－朋友－纷争

依据自己各方面实力及对方有效的反应，要确定和抓住层次目标和结果，确定任务量，贯彻自己的意图和计划。情绪对人心理影响极大，对人在常态与变态的不同反应要分别对待，对某一过程的完成，采取不同层次的目标修正。要学会

控制自己的情绪，尤其是控制自己的不良情绪，人喜时多失言，怒事多失理，所以遇事一定要冷静。

忌：出错上当－易原谅自己－欠缺毅力。

３. 抗干扰能力、解决问题能力是最重要的。调控能力是保证人正常做事的关键。做事必须要考虑担事。把握注意力，切忌受牵制，抓住关键人物和重要点事件，学会造势。对恶劣人、恶劣手法要重视，要考虑改变的可能及运动能力。

调控－衔接－临事是执行控制的核心。相应的事－相应的机会－相应的限度－相应的代价－相应的投资。缓冲、回旋余地不让人轻易地打发，保证控制力的关键。

要做到言慢行快，谨开口慢许诺。

4.做事且记要量力而为。不要勉为其难做我们能力办不到的事，否则我们早晚会后悔。大自然对万物的生死早有安排，只要我们心存善念，相信一定会有一个好的结局。

不要做我们能力做不到的事情，而要把我们有限的精力放在最重要、最有益的地方。不要做我们能力做不到的事情，我们需要的是忍耐和准备，只有时机成熟，大胆一搏才会有成功的机会和可能。

三、做事的态度：

1.顾全大局：伟人的人格、修养。必然会委曲求全，超出常人的意志力，心理承受力与忍耐。关键因素：无主控权，但顺应到一定程度，主控权便由自己继承。全局在胸，精于重点，要有整体观念、同伴意识，要清晰准确地记住衡量标准，并逐步贯彻。做事要培养适合于自己的一套方法，要养成局部为全局，为最大利益，为长远利益服务的思想，但不是完全牺牲局部利益。关系网、联系网自来便有，要善于建立、利用，发挥其有益的作用，把需要－服务－关己真正联系在一起。

2.要用恰当的、巧妙的方法和合理的表诉：不做不干不净、不明不白的事，不吃不干不净、不明不白的食物。做事不做不明不白，不利不索的事，如果做了，要及时报停。

有些时候做事，要说得过一些，做得欠一些，欲抑先扬。有些时候做事，要适可而止，不要得理不饶人。有些时候做事，要坚决彻底，坚决给对手以毁灭性打击。应时、应事、应人的做事方略，不是人一天两天能够真正学到的。

人可以受冤屈，但恶劣的做事态度实在太不可取。一个人做事要做好一定要讲究方式和方法，彭德怀的万言书写得虽然是实情，但“写得不怎么样”。黄克诚大将的话更加坦诚：有些话可以当面说嘛，写信干什么。信里有些提法和用法也不太妥当。据理力争更要讲究方式和方法，否则会弄巧成拙。彭德怀元帅的万言书就是一个典型的例子。凡是碰到肃反、整人之类的政治运动时，一定不要盲从，我们不能让英雄冤死！！！！！！

3.做事要做得开，放得下：古今能办成大事的人有二条，目光远大和考虑细密二者缺一不可。自古以来的圣贤豪杰，文人才士，他们的志向事业可能有所不同，但他们豁达光明的胸怀大体上是相同的。

一些老粗如成吉思汗、刘邦、朱元璋等能办大事情。知识分子想得开，做不开。老粗想不了那么开，但做得开，做事不墨守陈规，所以往往成大事。历史上的老粗能成大事，另一很大的因素是在于他们善于利用读书人的才智。做大事要以公平为先，慈悲为后；处小事要以慈悲为先，公平为后。大行不顾细节，大礼不辞小让。对敌人讲究礼仪，无疑于送死。

4.操做永远是第一位的，勇气、决心、气势往往更强于分析。要把握住通往成功大门的机会，无论面对多么大的困难，都要把未来牢牢地把握在自己手中，而不是由外摆布。冷静中的积极和主动不仅关键而且重要！！！！！！

一个人做事成功与否，不仅仅在于一个人的实力，更在于一个人的能力－主动力性与方法，把握好的时机，就是战争的战略，战术，总顾忌自己的弱点、伤痛，自然难于成功，要把握必胜之道。要以反应结果来判定一个人做事的成败，初衷与定性是必然考虑的，但它毕竟不是决定因素。

5.做事要学会低调：才不可露尽，事不要点破。

把握清醒－昏迷之间的开关极重要。在昏迷、无精力、无体力做事之前，一定要先把隐患解决，不能留任何问题，自找麻烦。

状态、定性、抗干扰能力、方法是必须面对的问题。进入状态的人往往由不得自己，要善于借势扬志，把先进的理论化虚为实，落实到位。要善于抓住人自身的发展时期，及时起念，强化人体建设。按注意力集中的时间安排训练，着眼于贡献与效率，而不是没有成果的勤奋。放松是集中工作的准备。即使大脑有再多的困惑，也必须把握住最迫切的事机。一个人做事必须要考虑到自己的能力，自己面对问题、困难的承担能力。免得把别人卷进去，形成没有必要的麻烦。

6.做事一定要打好基础，为成功打好必须必备的基础。千里之行，始于足下。高楼大厦，重在基础。做事情只有打好底，打好基础，才会成功。似是而非，懒得去做最根本、最基础的事，楼终有一天会倒塌的。

高起点做事极有助于一个有才智人的成功，要知道需要和追求是人做事最根本的出发点，也就是人做事的根本原则。需要和追求的变化和发展正是左右一个人一生发展的关键所在。

四、做事细节：

1. 用动态思维来衡量一切，养成走一步看三步的习惯，抓住衔接、中间环节，对漏步重视，加强处理信息的能力。做事要考虑全面，切忌侥幸，一厢情愿，必须得给自己留后路。做事必须要按做法习惯去做，要有后续手段，否则外界一旦装假或其它，自己无疑把自己推进无以解释的困难中去。

做事想法很好，效果不佳的原因：

做事的情感承受力差，做事发软，所谓的必要完全没有必要，极易出麻烦或钻进对方子里。受情感牵制是人做事大忌，情感可以不留遗憾，不后悔。但整件事却完全做错了,完全的失败。

七要素：实力－条件－个性－做法－习惯－承受力－阻力。

要小心交往中的利益关系的变化，尤其是善事、恶事间转变的时机变化。人际关系发展在于活性，可促进、制约、破坏科学的发展。

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