小榄工业用电多少钱一度

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《小榄镇总体规划—第十节》
小榄工业用电多少钱一度 第一篇

第十节 基础设施

一、供电规划

小榄镇目前分别由小榄镇供电所和小榄镇供电公司供电，小榄镇供电所负责镇中心区的供电，以商业和城镇居民用电为主，用电负荷集中；小榄镇供电公司负责工业区和农村地区的供电，除工业区外，用电负荷比较分散。

1．现状分析 (1) 电源

小榄镇现有地方电厂2座，小榄发电厂装机容量为5.4万kVA，永宁发电厂装机容量为2.1万kVA，两座电厂将于本次规划的中期拆除，改为依靠省、市电网供电。

(2) 变电站

小榄镇现有变电站5座，其中1座220 kV变电站（小榄站）负责小榄东部地区供电；4座110 kV变电站中，龙山站负责中部地区供电，石岗站负责北部地区供电，永宁站负责西部地区供电，泰丰站负责南部地区供电。

(3) 高压送配电网

小榄镇北部有2条500 kV高压线由西向东穿过，在小榄镇无接口。

110 kV架空线路由220kV小榄变电站和小榄镇发电厂、永宁发电厂出线，分别向龙山站、石岗站、永宁站、泰丰站、古镇变电站、海洲变电站供电，其中穿越医院地块的400 m线路、穿越新城区2.7 km线路采用地埋电缆。

(4) 10 kV配电网

截止2002年12月，小榄镇供电公司辖区内共有10 kV线路59条，线路全长320 km（其中电缆104 km），有配电变压器831台（总容量33万kVA）。小榄镇供电所辖区内共有10 kV线路16条，有配电变压器295台（总容量14万kVA）。

(5) 送配电网存在的问题

① 220 kV、110 kV线路结构较为单一、薄弱，小榄站、龙山站、石岗站的主变均负荷较重（其中小榄变电站还需供东升镇部分地区），主变之间没有接受转移负荷的能力，

事故、检修影响范围较大，供电可靠性较差。

② 由于电力体制未理顺，尚无完整的小榄镇供电规划，造成线路相互交叉和 “近电远送”供电的现象。小榄镇供电公司所属10 kV线路目前均以放射网方式运行，未能形成有效的环网和分段，只有靠相互调整线路之间的负荷来维持线路的超负荷运行；线路供电半径大，有32条10 kV线路的平均供电半径超过11 km，造成电压降低较大，不能满足用户需求，且10 kV线路负荷分配不均，线路未能经济运行；管理区变压器过载运行情况严重，间接影响线路安全运行。

③ 东部地区线路负荷较重，且集中在末端；围水四回和105国道三回需新出线以减轻负荷，但没有架空和电缆出线走廊；小榄站出线回路数有限，而且还要照顾东升镇，不能满足小榄的发展。

2．电力负荷预测

本次规划采用《城市电力网规划设计导则》推荐的负荷密度法和自然增长法进行负荷预测。

(1) 历史用电量分析

根据小榄镇供电公司和小榄镇供电所提供的现状资料分析如下表（见表10-1）：

注：其他用电量指行政机关、医院、学校等。

(2) 电力负荷密度法预测

近几年用电量实际增长情况表明，用电量以工业、生活用电为主，工业用电量增加快的年份，生活用电量增长较慢，工业用电增长慢的年份，生活用电增长较快，总用电量保持持续增长。本次规划期内均以工业用电量增长为主，生活用电量增长为辅，商业、农

业和其他用电量相应增长。根据规划期内的用地情况，预测新增电力负荷如下（见表10-2）：

由于小榄镇工业以五金、电子类为主，耗电量较大，居民生活水平较好，电器设备普及率较高，因此，近期用电指标取上限计算，中、远期按平均值计算。（见表10-3）

电力负荷 = 原有负荷 + 新增负荷

(3) 电力自然增长法预测

根据历史用电量分析，近5年来小榄镇总用电量平均每年增长14.6%，近三年来小榄镇供电公司辖区总用电量平均每年增长21.81%，规划中期内用电量增长集中在小榄镇供电公司管辖范围内，且以工业用电量增长为主，远期用电量趋于平稳。

2002年总用电量为7.06亿度，最大负荷利用小时为5000小时，2002年小榄镇负荷为14.12万kW，规划负荷于用电量增长同步，增长率既考虑全镇年平均增长率，又考虑小榄镇供电公司年平均增长率，近期、中期增长率取20%，远期考虑增长平稳，加上节能设备和产品的出现，参考近10年小榄镇商业、生活、农业和其他用电量的增长情况，远期增长率取5%，计算如下：

2005年负荷 = 14.12 ×（1 + 0.2）3 = 24.4万kW 2010年负荷 = 14.12 ×（1 + 0.2）8 = 60.72万kW

2020年负荷 = 60.72 ×（1 + 0.05）10 = 98.97万kW (4) 电力综合预测（见表10-4）

注：2002年小榄镇电网负荷利用小时是5000小时，考虑到小榄镇产业结构的变化，预测小榄镇电网在2003～2020年最大负荷利用小时为4950小时。

根据负荷密度法和自然增长法对小榄镇2002年至2020年各水平年负荷作出的预测，结合小榄镇“十五”中低压配电网规划，采用以下预测值：

近期末（2005年）年总用电负荷为25万kW，总用电量为12.5亿度。 中期末（2010年）年总用电负荷为60万kW，总用电量为30亿度。 远期末（2020年）年总用电负荷为88万kW，总用电量为44亿度。 3．配电网规划原则 (1) 电压等级

根据《中山市中、低压配电网规划细则》推荐的电压等级，送电电压220 kV，高压配电电压110 kV，中压10 kV，低压380/220 V。目前，小榄镇所属电网的电压等级已经完全标准化。

(2) 供电可靠性

城镇供电网规划考虑的供电可靠性应满足城镇供电网供电安全的N-1准则，要求： ① 220kV变电站可设为枢纽站或终端站，不设中间站。每座变电站选用2～3台主变，主变的容载比取1.6～1.9。

② 110kV变电站配置2～3台变压器，要求变电站内一台变压器故障或检修停运时，其负荷可转移至正常运行的变压器，此时正常变压器的负荷不应超过其短时容许的过载容量。 当N＝2时，T≤ 65%

当N＝3时，T≤ 87%

110kV变电站的容载比一般可取1.8～2.1，变电容载比按上限考虑。

③ 配电所、开关站选址应尽可能靠近负荷中心、负荷密度较大的地区，并靠近道路电缆沟，优先采用环网单元。

④ 中压架空配电网为沿道路采用LGJ、LJ或绝缘导线架设的分段、联接的开关网络，形成单环网或互联网，能够通过倒闸迅速切除故障段，恢复非故障段的供电。

⑤ 中压电缆网的基本接线亦应以环网为主。正常时开环运行，发生故障后可通过倒闸操作恢复供电。在部分要求较高的场所可采用自动判别故障、自动切换方式。

⑥ 10kV配电网供电距离可按以下规律确定：

线路按其持续输送容量供电，忽略线路电抗对线损的影响，当负荷集中在线路末端时，供电距离应在2～3 km以内；当负荷沿线路均匀分布时，供电距离可在5 km以内。

线路按其经济容量供电，忽略线路电抗对线损的影响，当负荷集中在线路末端时，供电距离在4～5 km以内；当负荷沿线路均匀分布时，供电距离可加倍。

10 kV线路供电半径控制在2～4 km，农网线控制在4～10 km。工商业线尽量与农网线分开。

(3) 电网无功补偿应根据就地平衡和便于调整电压的原则进行配置，可采用分散和集中补偿相结合的方式。{小榄工业用电多少钱一度}

(4) 为改进电能质量，使供电企业能在远方以实时方式监视、协调和操作配电设备，小榄镇应建设配电自动化系统（DAS）并与地理信息系统（GIS）相结合。

4．送配电网规划 (1) 变电站

根据负荷预测，小榄镇总共需要建设变电站9座，除现有5座外，从规划中期开始，需要再建1座220KV变电站、3座110kv变电站。为充分利用周边镇的电力资源，与邻镇共用一座220 kV变电站。（见表10-5）

根据负荷预测，2005年小榄变电站总负荷为25万kW,要求主变容载比1.8～2.1，变电站功率因数取CosΨ=0.85，则：

主变容量 = 额定负载 × 容载比

= 25/0.85 × 1.8 = 29.5 × 1.8 = 53万kVA

小榄镇现有变电站装变容量91万kVA，2010年小榄变电站总负荷为60万kW，要求

《中山市小榄镇人民政府文件》
小榄工业用电多少钱一度 第二篇{小榄工业用电多少钱一度}

中山市小榄镇人民政府文件

榄府„2009‟13号

各社区、有关单位： 关于进一步加强安全生产工作的意见

近年来，在镇党委、政府的正确领导下，在各社区、各部门的共同努力下，我镇安全生产形势持续稳定好转，各类事故和死亡人数均有所下降。但安全生产领域一些深层次的矛盾和问题尚未从根本上得到解决，影响安全发展的诸多体制性、结构性因素仍然存在，思想认识、组织领导、责任措施、监督管理、安全投入、培训教育等工作不到位的问题还比较突出，违章指挥、违章作业、违反劳动纪律现象屡禁不止，并由此造成严重的事故，安全生产形势不容乐观。尤其是近期发生的“8〃24”雅固五金制品厂较大生产安全事故，教训极为深刻，为举一反三，有效遏制重特大生产安全事故发生，特提出以下五点意见：

一、严格落实安全生产责任制，进一步完善安全生产责任考核体系

(一)认真落实安全生产责任制。各社区、各有关单位主要负 1

责人是本单位安全生产第一责任人，要切实加强对安全生产的领导，亲自抓，负总责，认真查找监管工作的漏洞和薄弱环节，消除监管盲区，督促辖区企业主要负责人依法履行安全生产职责。各社区、各有关单位要根据与镇政府签订的安全生产责任书，结合本辖区、本部门安全生产工作的实际，制定本辖区、本部门、本单位的安全生产目标管理计划，将安全生产控制指标层层分解落实，层层签订责任书，一级抓一级，逐级抓落实。做到任务层层分解，责任逐级落实，最终落实到基层，落实到现场，落实到岗位，落实到具体人员，落实到企业生产经营的全过程。

(二)进一步完善责任考核体系。我镇将建立健全合理科学的安全生产工作绩效考核体系，减少弹性指标，增强刚性考核，建立严格的安全生产工作奖惩机制。一是年度安全生产责任人考核成绩与镇政府对有关单位绩效考核挂钩，镇政府将提高安全生产工作在年度绩效考核的分数比重。二是对有关单位(社区、镇属三大公司和有关部门)辖区内或下属企业年内发生较大以上生产安全事故(包括较大以上火灾事故)或超出安全生产控制指标的单位，实行一票否决，取消单位安全生产责任人当年考核资格，安全生产责任人年度考核为不合格。三是坚决将安全生产责任人的考核结果作为各社区、镇属公司领导班子和领导干部选拔任用、培养教育、奖励惩戒的重要依据，凡不能完成安全生产目标任务或不落实安全生产责任的安全生产责任人，在年度工作绩效考核中不能评为优秀等次。

(三)明确职责，理顺关系，认真履行监管职责，形成政府统 2

一领导、部门(社区)依法监管、企业全面负责、社会监督支持的安全生产格局。一是镇政府依照《安全生产法》对安全生产工作实施综合监督管理，实行全面负责,统一领导，镇安监分局(安委办)代表镇政府综合监督和协调全镇安全生产工作，督促和协调各社区、镇属公司和有关部门落实各自的安全监管职责；二是各相关职能部门要落实部门依法监管责任，认真贯彻执行《印发小榄镇政府工作部门安全生产职责的通知》(榄府办[2007]6号)明确的职责要求，按照属地监管、行业管理、分级负责的原则，理顺在安全生产管理上的关系，认真履行安全生产监管职责，切实加强领导，确保将安全生产目标任务分解到位，各项工作措施落实到位，形成安全生产工作齐抓共管的良好局面。三是以镇政府辖区划分和“属地管理”原则为主，同时兼顾“谁受益，谁负责”的原则，解决社区、镇属公司关于安全生产监督管理管辖权的争议，防止在安全生产监管方面出现推诿现象，确保有关单位正确履行相应的行政监管责任。

二、建立完善的社区安全生产巡查制度，提升安全生产巡查人员综合素质

(一)建立社区安全生产巡查工作配套的管理制度和检查标准。为提高日常安全巡查的效率，镇政府将安全生产和消防安全两方面的监督巡查工作联合起来，组建日常监督联合巡查队伍，并建立健全相应的巡查工作制度、检查标准和考核制度。各社区、镇属公司要按照镇政府的要求，全面开展对辖区企业安全生产和消防安全检查工作，发现问题，先由社区督促整改，若逾期整改 3

或拒不整改的，上报到安监分局、小榄消防大队等业务对口部门处理。

(二)通过开展每季度对社区、镇属公司的安全生产和消防安全季度检查工作的新做法，督促社区、镇属公司开展有效的安全生产巡查工作，进一步提升安全生产巡查员业务素质。为加强安全生产责任制的落实，2008年我镇实施了季度安全生产交叉检查工作，通过社区和镇属公司的安全生产巡查员互相之间交叉检查，督促有关单位更好地落实安全生产巡查工作和提高安全生产巡查员的业务素质。今年将采取新做法，在季度的安全生产和消防安全检查中实施交叉检查，增加检查消防安全内容，检查人员由安监分局和小榄消防大队工作人员组成，并邀请社区、镇属公司安全生产巡查员参与监督和学习，同时安全生产和消防安全季度检查工作的综合成绩将占年度责任人考核成绩的50%。

三、强化安全生产基础工作，全面落实安全生产监管工作

(一)加强安全生产制度化建设。镇安委办将制定《小榄镇安全生产管理规定》及配套的安全生产管理制度、检查标准，从而不断完善我镇安全生产监管工作制度。此外社区和镇属公司要根据实际情况，健全社区级安全生产管理体系，将安全生产工作纳入到社区中心工作，并落实安全生产会议制度，定期召开专题会议，研究解决本单位安全生产工作存在的问题。

(二)强化安全生产培训。继续开展企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员法定安全培训，督促各生产经营单位落实全员培训，特别要加强对外来务工和新录用人员的培训，保证其 4{小榄工业用电多少钱一度}

具备必要的安全生产知识，熟悉有关安全生产规章制度和操作规程，掌握安全操作技能。

(三)广泛开展安全生产宣传教育活动。各社区、各有关单位要运用多种途径，采取多种形式，把党和政府在安全生产方面出台的一系列标本兼治、综合治理的政策措施传达贯彻到基层、企业和社会各个层面，进一步营造有利于加强安全生产、促进安全发展的社会氛围。组织各类安全生产宣传活动，开展安全文化“进企业、进社区、进校园、进农村、进家庭”活动，通过电视、报纸、召开会议、专家授课、派发宣传资料、宣传事故案例、制作广告、宣传栏等方式，将发生在我镇辖区内涉及人民群众生产生活的防火、防爆、防中毒、安全用电、用气等方面的安全知识送到千家万户，提高全民安全意识和安全素质。各社区、镇属公司要在工业区开辟专题宣传栏，并开通短信提醒教育服务。

四、全力做好各项重点工作，不断加大安全生产执法力度，遏制安全生产违法行为

(一)实行分级分类监管的办法。按照属地监管、行业管理、分级负责的原则，结合我镇实际，实行镇、社区两级监管，进一步理顺监管机制，明晰监管职责，整合监管力量，建立条块结合、有序高效、重点突出、责任明晰、全方位覆盖的立体监管体系，消除安全监管的盲区和死角。镇级安全监管对象为安全生产重点单位和社区上报、群众举报存在安全隐患的企业，负有安全监管职责的其他部门对本系统、本行业进行监督管理，社区安全监管对象为辖区内全部生产经营单位。

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《1123暗访中山小榄马可波罗》
小榄工业用电多少钱一度 第三篇

中山小榄建材市场调研访谈录

马可波罗

时间：2013年11月24日上午 调研人员：华健博、罗坤鹏 调研对象：马可波罗导购员 W：我 D： 导购

D：你好，您看的是马可波罗品牌，i您想看什么样子的砖，现在我们都是在搞活动，所以很多产品的特价都有表明出来。

W：全场搞活动吗？有什么好的可以推荐一下？

D：想了解一下你们的装修风格是什么？

W：简单一点

D：那你们是哪个楼盘的？

W：金色花园

D： 那你像我们这一块砖，做现代风格是很多人喜欢的，而且这个价格也标出来，是非常实惠的。

W：这是什么砖？

D：抛光砖

W：专门铺在大厅的吗？

D：是的

W：有没有铺好在地上的效果？

D：我们一般抛光砖铺的效果很少，我们主要是铺抛釉砖的多，我们不是不卖，只是我们的地方有限，不可能把所有砖都铺出来，像这一款抛釉砖，那我们地上走廊铺的就是这款。 W：这一款卖的怎么样？

D：这款灰色的木纹线条的，给人感觉就是非常时尚化，线条美的砖，而且它铺出来的效果和档次都不一样

W：质量怎么样？

D：质量的话，像马可波罗品牌你有听说过吗？

W：额，我只听过这是古代一个人的名字

D：马可波罗是一线品牌来着，在这么多品牌里面是占据第一位的，而且这一个牌子是远销国外的。

W：我们刚才有听东鹏说它们也是第一

D：东鹏和马可波罗之间品牌差距不是很大

W：它们也是一线品牌？

D：嗯，是的，一线品牌像 东鹏、马可波罗、诺贝尔，价格方面相差不是很大，质量的话都是很好的，你放心就好了，都是双A级的。

W：是广东牌子是吧？

D：我们是东莞、东莞是总部来着，厂的话在佛山、清远都有

W：那帮我们推荐几款砖呗

D：像这几款抛釉砖，我想应该挺适合你的，像这一块抛釉砖，采用全进口的釉料 W：怎么说？这个全抛釉到底是什么？

D：全抛釉的话，就是包括砖的釉面会跟好，而且它可以使用的年限要比抛光砖还要长久 W：它的釉面要比较好？

D：像我们的釉料全是进口釉料的，而且你铺几十年釉面都不会发生任何变化，都是那么光亮，而且它表面的花色也是非常耐看的

W：那你有没有铺好的砖？我要看下效果

D：有啊，我们铺了一个墙身的效果，你看，这就是用刚才那款砖铺在墙面上的效果，像我们今天搞活动的话，下定金1万块就可以在成交价上再打98折。{小榄工业用电多少钱一度}

W：平时是打多少折？

D：平时都是在标价上打75折，对了你们是金色花园几栋的？

W：10栋

D：大概多少个方？

W：不是很大，大概100多方

D：额，那里不是说全部是精装修的吗?

W：没有啊，没有精装

D：你们说，有没有大概的一个预算，瓷砖这里

W：大概3~4万吧

D：那你像这一款，做现代简约风格是非常好的。像全抛釉的话，它的纹理是非常棒的，它每一款砖的纹理都是不一样的，

W：哪里不一样了？

D：你看，这一块砖的纹理是这样的，另外一块就不一样了

W：额，我怎么感觉你们的砖铺不太平？

D：这是因为后面是木板来着，木板本身就不太平

W：那我铺在地上呢？》

D：铺在地上肯定平的啊，你们的水泥地都是平的，我们这个铺在地上是肯定平的 W：这个多少钱？

D：一口价135元/片

W：不能再便宜一点吗

D：不能，只要是贴出来的价格都是一口价，都是最低价，因为我们这个品牌一般很少搞活动的，一年下来也就搞3~4次，今年我们是最后一次，而且我们的活动就搞今天一天，明天就结束了 ，今天晚上我们有夜宴活动，这一款砖我们要是没有搞夜宴活动的话这款砖是需要220的，因为一搞活动，厂家那边的提货价格会优惠，所以我们的价格也就降下去了。 W：那如果我们定了你们产品多久能送货呢？

D：你们要是定了产品，我们一个星期内就可以帮你送货,如果我们仓库有货的话，2~3天之内就可以

W：包不包送货？

D：包送货，但是不包上门

W：楼梯也不上？

D：不上，我们只包送货过去，但是不上楼，而且补货的话我们也可以帮你送过去 W：可以补几次？

D：反正你们有货补我们都可以帮你送上去

W：那退货呢？

D：退货的话都可以退 ，但是瓷片的话就必须整箱退。像你们应该都是第一次买房装修，还是？

W：你觉得像我们年龄还买得起第二套房吗？

D：不是这样子说的啦，你们年轻有为。

W：我回去之后能不能提供一些设计，类似你们墙面和地面的效果？

D：可以的啊，我们都有专门的设计师，我们有专门的设计师给你出一个平面施工图给你，然后我们可以提供施工图给你们，然后我们还可以上门给你量房，给你做出一套方案出来 W：是定制的吧？

D:是的，我们可以现在就帮你上门量房，晚上就可以帮你做一个定制的设计方案，这样子你就可以有一个总的预算出来了。你看，我们可以让我们这位帅哥上午去给你量房，然后我们的设计师可以用中午的时间就给你出一个设计图。然后晚上你过来，我们就可以给你出效果 D：像我们这个品牌，在售后服务上是最好的，像我们这个品牌在全国有3000多家专卖店，像CBA，都是我们的代言人来着。

D1：我们的品牌价值都有80多亿，

W：刚才东鹏它们都说已经有90多亿了

D： 每个品牌的品牌价值都不一样的。我们这个售后服务是非常齐全的，而且就说在这个建材市场卖瓷砖的各个品牌里面，我们的人员配备是最齐全的，我们有设计部，有销售部，还有业务部，售后部，因为我们这一家店的老板，做建材家居是最齐全的。

D：您最好先选好砖吧，对了您的水电通了没?

W：水电已经通了一部分了

D：我可以先帮你挑选一下砖，其实买不买都没有关系的

W：我觉得你这里买不买没关系，先上门量房这个挺好的{小榄工业用电多少钱一度}

D：是的，我们就是先做服务，然后如果你觉得不满意，你不选择我们这个品牌也是没有关系的。你们的大厅其实用这款砖是非常合适的，周边可以用其它深色的砖做一圈波打线，整体感觉会上一个档次

W：墙上的和地上的是不是一样的效果？为什么我觉得明显墙上和地上的颜色不一样？ D：是这样子的，我们地上这个拼花是做了白灯的，所以直射下去是肯定颜色偏白的，如果是做墙身的话就不会了

W：那会不会是因为有色差的原因？

D：不会的，像我们的抛釉砖，每块砖的颜色都是很丰富，纹理也是不一样的，所以有的客户就问为什么你们每一块砖的颜色看上去都不太一样，其实就是因为这些砖的特色。 W：那你有什么办法判别一款砖到底好不好呢？

D:看它的通透性和敲它的声音 ，有些砖不行的话，你会看到有一些沙孔和黑点，但是我们是没有的，你可以上网去搜下我们这个品牌 ，因为瓷砖都是一次性投资，所以大家都希望一次性搞定，谁还愿意铺好了，过2年坏了还重新再弄一边，那样子又费精力又费钱，多麻烦的样子。

D:像你们现代风格的话，可以选这一款和这一款，你可以看一下，上面这款砖和下面这款转是完全不一样的，纹理都不一样

W：那它为什么会不一样呢？

D：如果你每一款砖都一样的话，那铺出来的效果就太死板了

W:你们的砖不都是印出来的吗？

D：哪里是印出来的， 像我们抛釉砖来说是用3D喷墨技术做出来的，这从技术来说是完全不一样的。

W:那我要是还有几个朋友也要装修，如果我们一起来买，价格方面会不会再有优惠呢？ D：这个肯定要有，但是也要看你们的总数了

W：我看你们这些砖纹理也都差不多

D：是的，目前市面上砖的纹理其实都差不多，就像你现在去买手机，外形不都也差不都，但是像我们瓷砖，有的一些3 4线品牌的砖30 40块钱一片的也有，但是我们的砖价格就一直很稳定，都是在100块钱多一片，你去东鹏那边也有对比过了，相信您应该也有所了解的

W：那再看一看你们的木纹砖

D：来，走这边请

W：你们木纹砖和真木地板还挺像的，

D：因为这样呢，很多人现在不想用木地板是因为木地板都有甲醛

W：你们这个会不会吸水？

D：这个吸水率为0 ，你可以实验一下。我们这个纹理都是非常清晰的，不会非常模糊的 W：你这个表面不是有一层釉的吗？那我用久了会不会表面的釉层会掉下来?

D:这个你放心了，我们马可波罗是第一家做抛釉砖和仿古砖的，仿古砖有这样一个特性，它不像抛光砖一样表面那么光滑，但是防滑防潮就是它最大的优点了。

D：我们这些砖呢，全部都是有铺贴指示的，（拿出IPAD，给我们展示效果图）

W：那你们有没有实际装的实景图？

D：这个我们目前还没有

W：你们不是说卖的很好吗？

D:我们是卖的很好啊，但是我们一般很少说去客户那里拍实景照片，现在我们也正在准备这样子做，就是每个客户送一个花篮祝贺装修成功，然后顺便拍一下照片，说实话，我们现在在这一块做到还不够到位，像你们既然水电都已经快装好了，那你们也马上要开始用砖了啊，你可以先把你喜欢的东西先挑好了。

W：对了，我看你们这些卖瓷砖的天天都有搞活动，是不是在忽悠消费者啊？

D：我们就不是天天搞活动，

W：那别人都在搞活动，你们不搞，还怎么卖？

D：我们是一线品牌，我们的价格确实是要比2 3线品牌要高出几十块钱，就算一些一线品牌，我们的还是要贵1些，所以我们不是以价钱来比拼嘛，对不对，我们卖的是质量，卖的是售后，这两点我们占的优势是比较大的

W：但是我去东鹏那边，他们也说的很好啊

D：像每个品牌都说自己的品牌好，但是我们会坚决的说，别的品牌我不敢说，但是我们马可波罗的话，我卖瓷砖这么久，出现产品客诉的问题真的很少，如果你说你比价钱，我们这个品牌跟任何一个品牌的价钱都是没得比的，像我们都是做一些售后啊，服务啊、质量比较好。像我们这个小伙子，业务员来着，在我们品牌都做了2~3年了。

业务员：你买东西是这样子的，以我一个局外人的身份来看，你去商场买东西，第一个，你觉得合适的话，肯定要选择一个大牌子，为什么你买鞋子会买阿迪达斯呢？它的价格也很贵啊，何况我们这个牌子现在的价格在做活动，价格真的不贵。如果是我买东西，我宁愿贵一点也要买阿迪达斯，对不对。

W：我知道，其实产品我看都差不多，价格也差不多。

D：你光看产品是看不出来有什么区别的，要你真正用过之后才会感觉地出来，一些老顾客用了几年都觉得我们的砖质量就是好，不会说是出现花的现象，不会出现褪色的现象，像那种一个客户介绍好几个客户过来的情况也很多。

W：那我们金色花园有没有买你们砖的客户啊？》

D：有啊，很多啊，你们楼盘从开盘到现在我们都已经做了差不多20多套了。光3~4栋10月底刚收楼的都快卖出去5套了

W：那你们销量还不错，那他们都买的是哪些款式?

D：每个顾客的喜好都不一样，不知刚才那几款你觉得怎么样呢？

W:在看看吧

D：那您能不能留个电话给我？这是我的名片，今天晚上您可以再过来看看，我们晚上搞活

W：好的，谢谢！

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