金融学实习心得

【www.guakaob.com--机械员】

金融学实习心得

　　“乘客，您好!欢迎乘坐6路车，下一站是机械工业园东，请做好下车准备。”每天耳边都会准时准点地响起公交车的语音播报。这意味着一天的工作又将展开了!每天早上去上班，都得备好各种行头。正装皮鞋都是必备，一张公交卡保我畅通无阻，手边总会耷拉着一只黑色的编织袋，里面会躺着钱包、校园卡、出入证、名片，时不时地再加把雨伞。

　　实习两个星期后，很多东西都已经形成了规律。6点半准时起床，7点准时到达6路站牌，8点一定坐在家佳源的KFC啃着中式早餐(包子、油条、茶叶蛋)。我也开始变得更加习惯这样的节奏，更加享受这样的生活，因为这就是我今后即将面对的工作状态。

　　我的工作是信贷销售，需要做的主要有四样，电销、展业、走渠道、催收。前三样属于销售途径，后一样是贷款的管理。对于我这样的实习生，每天最重要的工作就是电销，同时以展业作为辅助进行销售。至于走渠道，就是指同行业之间的交流与合作，因为我刚进入这个行业，无法积累自己的渠道优势，而且自己也是短期的实习，所以也没有必要去深入展开。

　　我觉得自己的工作还是比较轻松的，因为自己是实习生，所以公司也很少管束我。在这儿，绝对不会出现在《加油吧!实习生》里面每天挨领导批评的情况，更不会有各种被开除的压迫感，也更加不会出现要求在两个星期内销售5万台积压的路由器的情况，以及又要在一个星期内召回这些产品的无理要求。电视剧总归是电视剧，为了渲染主人公的努力与能力，他们不可思议地完成了以上的任务。走到现实，每一家公司也有自己的业绩考核标准，虽然没有过分的要求，但是也需要展示自己的销售能力。能者居上，这是很正确的!

　　这段时间，我见证了公司的很多变故。这是一个弱肉强食优胜劣汰的社会，尤其在销售部更为明显。处在销售部，业绩就是衡量个人以及团队水平的唯一标准。只要有业绩，你就可以活得很潇洒;没有业绩，你就只能离开。上周，我们小组就有一位成员因为业绩没有达标而被辞退，即使他先前有惊人的成绩，可是若在这段考核期懈怠了，那之前的一切依旧是白费。

　　个人是团队的一部分，若是个人没有成绩，团队又何谈成绩。同时，个人没有业绩肯定也跟整个团队管理水平密切相关。所以，我又见证了更换小组领导的局面。每个领导都会有自己的处事风格，更换了之后，往往会出现不适应的情况。新主任刚上位，大家就开始议论纷纷，分析她的个性、爱好、风格等等。果不其然，过了没几天，大家跟新主任的冲突愈发明显，虽然大家在表面上没有过分得展现对彼此的敌视。但是我作为一个局外人，我看的出大家对新主任安排的任务的不满与抱怨，我也看得出新主任因为大家对她的共同抵触而显现的尴尬。其实，这是一个适应的过程，无论在职场还是在学校，都会有所经历。

　　在一段好或不好的经历中，总会碰到好或不好的人。我很庆幸，在我实习的过程中，能认识一位值得我学习的学长。因为，每天都是差不多时间点上班，也差不多时间点下班，所以每天在6路车上或在站牌那儿总会碰到同几个人，他就是其中的一个。跟他聊过之后，才知道他是我们学校研三的学长，学的专业是法学。更加碰巧的是，他所在的公司就在我们公司楼下，我跺一跺脚，没准他还能听见呢!他虽然现在是一名实习律师，但他本科的专业并不是法学，他是一名矿院的学生。可是，他却在本科阶段就完成了司法考试，让人有种不可思议的感觉。在他同一级的研究生队伍中，刚升学那会儿，就他一人通过了司法考试。谁都知道司法考试的难度系数，可他作为非本专业的学生却做到了，我非常敬佩他。他让我知道一个人的兴趣很重要，但是努力更加重要。

　　此次实习，我最大的收获有两点。第一，处在P2P行业，无论是从宏观还是微观角度，这次实习让我对整个行情有了一定的把握，至少让我在信贷销售这方面找到了门道。第二，真正感受到了什么是职场，毕竟这是我第一次如此近距离地接触社会，很难得有这样的体会。作为职场的初体验，这也会是我今后难得的回忆与财富。

本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/45923.html