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农夫山泉广告案例分析
它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识一、广告内容介绍 “人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
二、企业介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
四、广告发布背景
随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水 我们只是大自然的搬运工
五、企业广告战略分析
盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点
甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。
六、广告策略分析
1.目标策略
通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。【农夫山泉为什么改广告词？】
2.定位策略
农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
3.诉求策略
农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。
七、主题分析
以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。
它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。【农夫山泉为什么改广告词？】
八、创意分析
农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。
九、广告媒体策略分析
农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山
泉个性化的名称，到“有点甜”，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。
十、效果分析
1. 迎合了消费者对健康，安全的需求
2. 给予消费者的视觉效果和感觉
3、树立了农夫山泉良好的企业形象。
十一、总结 从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。 最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”！
农夫山泉：农夫山泉有点甜
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱„„ “为了健康，你应该测一测，你喝的水！”
"农夫山泉有点甜"
水为茶之母
沏茶之水
井水为下
江水为中
山泉为上
农夫茶
于山之颠
取水之源
用十分好水沏十分好茶
用心沏好茶
好水 好茶 好人喝
“有点甜”这样简单的一种描述方式，却成就了这样一个品牌，一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。有时我们甚至绞尽脑汁地想一句经典的又能完整表述产品特征的广告词，却忘记最简单的文字往往可以带来不凡的效果。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。
不难看出，这些我们再熟悉不过的广告词之所以称为经典，被传播开来，却有他坚实的文字功底蕴含其中。从它们第一次被观众知道、了解，到质疑，再到肯定，经历了漫长的过程，而在这漫长的过程中也有许多经不住观众的考验，消失在历史中。但庆幸的是，还是有很多优秀的广告文案经历了重重考验，留传下来，被大家所认同、推广。这样的广告文案，就不仅仅是作为推广宣传的手段存在在广告的整体中，同时也为受众带来了美的享受，提高了生活的幸福感。
农夫山泉广告案例分析
一、广告内容介绍
它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
二、企业介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
四、广告发布背景
随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水„..
人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——
我们不生产水 我们只是大自然的搬运工
这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18：00至20：00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。
五、企业广告战略分析
饮用水是一个高度同质的简单产品，产品本身差异很小，因而市场竞争非常激烈。作为行业的一匹黑马，农夫山泉在诸多著名品牌中脱颖而出。盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。
六、广告策略分析
1.目标策略
通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。
2.定位策略
农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
3.诉求策略【农夫山泉为什么改广告词？】
农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。
七、主题分析
以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。
它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。
八、创意分析
农夫山泉的这个广告诉求单一—— 向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。
用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“（弱碱性）天然水与（微酸性）纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。
九、广告媒体策略分析
农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场地位。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山泉个性化的名称，到“有点甜”的侧翼型诉求，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。
十、效果分析
1. 迎合了消费者对健康，安全的需求
2. 将农夫山泉天然的产品属性传递给了消 费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“（弱碱性）天然水与（微酸性）纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。
1、于山之颠，取水之源。
2、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
3、井水为下，江水为中。
4、农夫山泉有点甜。农夫山泉广告语。
5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
6、为了健康，你应该测一测，你喝的水!
7、用十分好水沏十分好茶。
8、水为茶之母，沏茶之水。
9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
10、山泉为上，农夫茶。
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷!
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然!
17、自然之源，
1、不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!
2、爱要有‘礼‘才完美
3、今天为爱而换位
4、温暖围巾:暖的感觉在心里
5、过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。
6、捧在手中，甜在心中!
7、亲爱的，今天我们开始了“新一轮体验”，也开始了“新一代的选择”，甜言蜜语说得好，不如“让我们做得更好”!
8、过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可
9、吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。情人节广告语。
10、“情”寻色香味
11、导航手机:姻缘一“信”牵
12、音乐盒:最是那一汪柔情
13、酒店情人节促销广告语:
14、餐厅:甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫
15、美容院:情系新春，礼表爱意
16、爱之物语巧手表爱意
17、让我们成双成对
18、备足礼物让爱情公告全世界
19、可以没有情人，
1、就是可口可乐(可口可乐)
2、质高款新寰宇颂，国际名表西铁城(西铁城)
3、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐(可口可乐)
4、从更大到更好(长虹电器)
5、让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧(五十铃汽车)
6、车到山前必有路，有路必有丰田车。(丰田汽车)
7、妥贴保护，伸缩自如(邦迪创可贴)
8、力波啤酒，的确与众不同。(力波啤酒)
9、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事(南方摩托
10、质量第一，用户第一。(金星电视)
11、叩开名流之门，共度锦绣人生(上海精品商厦)
12、精心创造，精心服务(金星电视)
13、百事，新一代的选择。最流行的广告语。(百事可乐)
14、独特设计，最新产品，女装自动表。(东方表)
15、大宝，天天见(大宝)
16、城乡路万千，路路有航天(航天汽车)
17、真金不怕火炼(金正vcd)
18、为社会各领域，19、海尔，中国造(海尔)
20、清清爽爽每一天(娇爽卫生护垫)
21、清凉舒爽，全家共享(六神沐浴露)
22、人头马一开，好事自然来(人头马酒)
23、高高兴兴上班去，平平安安回家来(公益广告)
24、喝了娃哈哈，吃饭就是香(娃哈哈)
25、中国名车，嘉陵摩托(嘉陵摩托)
26、万家乐，乐万家(万家乐电器)
27、没什麽大不了的(丰韵丹)
28、福气多多，满意多多(福满多方便面)
29、治肾虚，请用汇仁肾宝(汇仁肾宝)
30、27层净化(乐百氏纯净水)
31、明天将发生什麽(联想集团)
32、好马配好鞍，好车配风帆(汽车蓄电池)
33、“凯歌”传佳音，更上一层楼。(凯歌电视)
34、中意冰箱，人人中意(中意电器)
35、岁岁平安，三九胃泰的承诺(三九胃泰)
36、每天送你一位新“太太”(太太口服液)
37、戴雷达，闯天下。(雷达表)
38、专业保健，至精至诚(太阳神口服液)
39、要开一流车，江西五十铃(江西五十铃)
40、一股浓香，一缕温暖(南方黑芝麻糊)
41、伊思丽使我更美丽(伊思丽)
42、第一流产品，为足下争光(上海鞋油)
43、你只闻到我的香水，却没看的我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，()哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。我是陈鸥，我为自己代言。最流行的广告语。
44、质量至上有夏普(夏普)
45、她工作，您休息(凯歌全自动洗衣机)
46、为人民服务，为大众计时。(铁达时表)
47、上海大众永远和您在一起(大众汽车)
48、拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)
49、雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝(雪豹皮革行)
50、美在妇女(上海妇女用品商店)
51、sony这是你第一次见到的名字吗(sony)
52、燕舞，燕舞，一片歌来一片情。(燕舞收录机)
53、容声，容声，质量的保证(容声冰箱)
54、飞利浦--尖端科技的标志(飞利浦)
55、走富康路，坐富康车(富康车)
56、赢家的风采(切诺基轿车)
57、上海桑塔纳，汽车新潮流(桑塔纳)
58、不要太潇洒(杉杉西服)
59、男人应有自己的声音(阿尔卡特手机)
60、用了都说好(达克宁霜)
61、天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯(天磁杯)
62、精美耐用，全球推崇(西铁城表)
63、可口可乐添欢笑(可口可乐)
64、人人求健康，长寿505(505神功元气袋)
65、科技让你更轻松(商务通)
66、优质的联想--夏普(夏普电器)
67、领先一步，申花电器(申花电器)
68、一呼天下应(润讯通讯)
69、先进石英科技，准确分秒不差。(梅花表)
70、威力洗衣机，献给母亲的爱。(威力洗衣机)
71、只溶在口，不溶在手(m&m巧克力)
72、家有三洋，冬暖夏凉(三洋空调)
73、汽车工业新一代标志(广州标致)
74、国内首创，驰名中外。(珍珠霜)
75、一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)
76、青春宝，使你永葆青春(青春宝)
77、何以解忧，唯有杜康(杜康酒)
78、两片，史克肠虫清(中美史克)
79、飘柔，就是这麽自信(飘柔)
80、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好(新飞电冰箱)
81、今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱)
82、东方航空，飞向世界(东方航空)
83、西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。(西铁城)
84、太空时代的饮品(果珍)
85、农夫山泉有点甜(农夫山泉)
86、足及生活每一天(搜狐)
87、中原之行哪里去?郑州亚细亚(亚细亚商场)
88、将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。(sony)
89、让生命尽显健康本色(太阳神口服液)
90、“飞跃”精神--一切为用户着想(飞跃电视)
91、味道好极了(雀巢咖啡)
92、挡不住的感觉(可口可乐)
93、明星风采，纯纯关怀(美加净)
94、喝贝克，听自己的(贝克啤酒)
95、滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)
96、燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒)
97、嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒(嘉士伯啤酒)
98、“飞跃”目标--世界先进水平(飞跃电视)
99、聚科技群星，创电子先河(星河音响)
100、知识改变命运(公益广告)
101、亚细亚，太阳升起的地方(亚细亚商场)
102、非常可乐，非常选择(非常可乐)
103、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久(太阳神)
104、康师傅方便面，好吃看得见(康师傅)
105、今年二十，明年十八(白丽美容香皂)
106、晶晶亮，透心凉(雪碧)
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