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房地产销售箴言
1. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近了。
2. 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
3. 倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要
4. 销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
5. 成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的物业顾问没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求
6. 如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
7. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
8. 如果物业顾问不能让客户下定，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单
9. 没有成交并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么不能成交则是丢脸的。
10.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
11.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句销售格言就是：今天的成交就在眼前，明天的成交远在天边。
12.以信心十足的态度去克服成交障碍。销售往往是表现与创造购买信心
的能力。
13.如果未能成交，物业顾问要立即与客户约好下一个见面日期——如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售
14.物业顾问决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
15.跟进、跟进、再跟进——如果要成交一套单位需要与客户接触10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
16.与他人(同事及客户)融洽相处。销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴
17.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
18.不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。
19.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在成交所需的多次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
20.用数字找出你的成功公式——判定你成交一套单位需要多少个线索：看多少次样板房、打多少个电话、多少次讲解会谈，然后再依此公式行事
21.热情面对工作——让每一次成交的感觉都是：这是最棒的一次。
22.留给客户深刻的印象是新的形象、一种专业的形象。当客户走后，想象一下他是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却是不好的。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
23.成交失败的第一定律是：与客户争高低。
24.最高明的对应同行竞争者的攻势，就是风度、产品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付同行竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
25.物业顾问有时象演员，但既已投入销售行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
26.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的，而且传染性非常强。
27.业绩是物业顾问的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
28.物业顾问必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场变化?是竞争者的策略因素，还是我们的服务质量降低了?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
29.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
30.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你介绍更多的客户。
31.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
32.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、忘记倒一杯水、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是—个成功的物业顾问与—个失败的物业顾问的差别。
33.据调查，有71％的客户之所以在你的手中成交，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，销售首先是销售你自己。
34.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，物业顾问必须多在这方面下功夫。
35.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
36.第一次成交也许是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
37.信用是销售的最大本钱，人格是销售最大的资产，因此物业顾问可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
38.在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话的时候，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。销售是一种沉默的艺术。
39. 就销售而言，善听比善说更重要。
销售名言
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”
11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12.最担心的问题，总是不期而遇。
13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。
16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。
19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。
21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。
27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
34.谁种地谁收获？！
35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40.只有销售才是硬道理。
41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。【房地产销售座右铭】
42.电话和网络是无法为你送货的。
43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。
44.工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46.教给别人，你同时也提高了水平。
47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50.发号施令并不像看起来那么简单。
61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
65.你说过什么就要做到。
66.不对的订单要拒绝。
67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
73.及早向高层通报好消息和坏事情。
74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”
75.没有必要向你的客户透露你的收入。
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
78.对话，不要“独白”
79.领导喜欢经常向他们报告的人。
80.按时完成公司规定的任务就是“成功
81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
82.给下属分配的任务不要超过五项。
83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。
86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。
87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不会及格。
88.永远记住，老板是最聪明的人。
89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
90.谁都不能得罪，你必须学会站队。
91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!
92.最害怕的事情是－－市场塌方。
93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
94.做自己喜欢的事，并做好。
95.做自己喜欢的工作。
96.你可以不同意，但不能不服从。
97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。
101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
102.每天比计划的任务多完成10%
103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”
105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。
108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。
109.求职之道：做的要比说的好。
110.过程比结果更重要。
111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。 112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
113.牢记：“先生存，后发展”！！
114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。
115.营销渠道和分销渠道是两回事。
116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。
117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
118.创新：在原有的基础上有10%的改变。
119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。
120.大处着眼，小处下手。
121.“窜货”说明我们的产品有市场。
122.宽渠道，短通路是未来的方向。
123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。
124.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
125.给下属分配的任务不要超过五项。
126.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
127.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
128.不与员工讨论某一同级员工的表现。
129.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!
130.永远记住，老板是最聪明的人
131.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
134.谁都不能得罪，你必须学会站队。
135.到有鱼的地方去钓鱼。
136.朝中有人好做管。【房地产销售座右铭】
137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言 138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。
139.策略和实施是抢手和抢的关系。
140.瞄准了再开枪。
141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。 142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
143.真的害怕看报表，头晕。
144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
145.再好的方案也怕生不逢时。
146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！
147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。
148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）
151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。
152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！
153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。
154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
155.世上没有后悔药。
156.越简单越有效。
销售激励名言
过去不等于未来！
没有失败，只有暂时停止成功！
上帝的延迟并非上帝的拒绝！
任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！
重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！
对自己的生命完全负责！
要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！
假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！
成功者决不放弃，放弃者决不成功！
成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！
我一定要，马上行动，决不放弃！
二、
别再自己摸索，问路才不会迷路。
过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。
相信教练的话一定有道理。
远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。
成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK！
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。
成功者怎么做，我就怎么做。
成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。
联系时厉害，比赛时就厉害。
问题永远在自己身上。
积极向上是所以成功者的特质。
要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。
成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。
只要每天进步就开始进步了。
没有退路时潜能就发挥出来了。
决定可以克服不可能的事情。
每天只看目标，别老想障碍。
用心观察成功者，别老是关注失败者。
付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。
只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
书本也是好老师，活用才能成功。
行动才能成功，教练改变人生。
三、
陈安之经典一句话改变人生
一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.
三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.
四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.
五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.
六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.
七.领导力不是训练人,是选对人.
八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.
九.成功就是简单的事情不断地重复做.
十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.
十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.
十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.
十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.
十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做
的事情,做别人做不到的事情。
十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.
十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.
十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.
十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.
十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.
二十.要成功,需要跟成功者在一起.
二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人.
四、
•做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以付去做好。 •要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想 着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助
你，你得总是帮助你的客户。
•找最优秀的人为你工作才能马上成功。
•与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！
•产品销量大是致富的关键。
•用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
五、
1、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！
2、要以成为行业中的世界顶尖为目标！
3、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！
4、你到底是想要成功，还是一定要成功？
5、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
6、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。
7、要成功，先研究成功学。
8、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。
9、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！
10、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
11、不断建立自己的知识基础！
12、一定要不断的研究竞争对手！
13、成功是靠别人，不是靠自己！
14、一定要比你竞争对手更努力。
15、凡事要求品质。
16、服务第一。
17、建立百分百的绝对优势。
18、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。
19、一定要懂行销学。
20、你所选择的朋友，决定你的命运。
推销法则
1，随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
2，复制成功者的方法
3，知识+人脉，关系网才能获得成功
4，知识占成功要素的30%人脉占成功要素的70%
5，不断的补充知识是获得成功的前提
6，注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因
7，所有成功者都是善于阅读者
8，多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会
9，具备一周工作7天，每天愿工作24小时的意识
10，掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11，平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富（孙正义 亚洲首富，生病住院两年期间读5000本书）
12，成功来源于从小养成的学习习惯
13，世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大的企业的生意
14，推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片
15，在任何时间，任何地点都在介绍自己，推销自己
16，每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍
17，只要凡事认真负责，业绩就会好起来
18，业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额
19，每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话
[篇一:微网站建设及微信推广方案]
1微信现状:
据工信部报告，上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联网流量收入增长56。8%。业内人士指出，种种迹象表明，新版微信已经在功能上朝着“平台化”方向发展，更加多元的使用功能未来将吸引更多用户，这是一个庞大的用户群。在这里会有一部分商家先领略到了微信营销的好处和魅力。网站建设策划书。几乎现在所有智能手机都能安装和使用微信功能。在微信的程序不断完善之后，又增加了二维码的扫描。然后又出现了微信公众平台。就这样人们开始热衷于微信这个多互动的平台。在很多人的不经意间，微信的快速发展，让人们体会到了移动互联的方便。无论你是否有学问，都会很容易的操作它。让你也可以通过手机上的微信系统，找到你附近的朋友。网站建设策划书。让你有机会结交到更多的朋友。而这一点，同样适用于各行各业的商家，他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验。可以用二维码扫描搞一些活动。这样在不知不觉中，你就会采集到很多用户的二维码信息。当你在下次搞活动时，
房地产销售人员自我评价分享:
参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。
作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。房地产销售人员自我评价。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，
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