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佣金确认书
甲方：
乙方：北京中原房地产经纪有限公司
甲方通过乙方的居间服务签订房屋买卖/租赁合同，确认服务信息如下：
一、房屋交易信息：
1、房屋座落：北京市 区
2、甲方身份：□出卖人 □买受人 □出租人 □承租人
3、佣金金额：
① 居间服务费：人民币（大写） 元整（￥ 元） ② 权证过户费：人民币（大写） 元整（￥ 元）
二、乙方居间服务的具体内容：
1、提供房屋买卖/租赁信息；
2、提供与买卖/租赁房屋相关的交易流程、交易风险、市场行情咨询；
3、协助甲方对房屋进行实地查验；
4、协助并促成甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同；
甲方确认乙方已提供上述1、2、3项服务；甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同，乙方即完成上述第4项服务。
三、乙方权证过户服务的内容：协助甲方办理交易房屋过户手续。
四、甲方承诺于 年 月 日前向乙方支付上述佣金。如逾期支付的，每逾期一日，须按佣金金额的千分之五支付违约金。
甲方（签字）： 乙方：北京中原房地产经纪有限公司
代理人： （盖章） 签订日期： 签订日期
出卖方（甲方）： 买受方（乙方）： 居间方（丙方）：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民币共和国物权法》的有关规定，甲、乙双方经丙方居间介绍，就下述房地产的买卖事宜协商一致，达成本协议。
一、 意向金：乙方为表示对下述房地产之购买诚意，向丙方支付意向金计人民币 元（大写： 元整），作为与甲方
进行洽谈之用。
二、 房地产的基本情况（甲方提供并确保其真实性）：
2.1 坐落： 区 路 弄 号 室以及 号车位（下称“该房地产”）； 2.2 权利人 ；建筑面积： 平方米；
2.3 房地产权证编号： 沪房（地） 字（ ）第 号； 类型：□住宅 □办公楼 □商铺（商场） □其他 ； 2.4 室内固定装修及固定设施设备一并随同转让；若非固定设施设备（含家具、电器等）一并随同转让，则详见附件约定； 2.5 是否设立抵押：□否
□是，抵押权人： ；
是否设立租赁：□否
□是，是否已取得承租人放弃该房地产优先购买权的书面证明：□是 □否 。
三、交易条件：总房价款为人民币 元（大写： 元整）（其它交易条件见附件一《房地产买卖协议》）。
四、委托期限：在丙方收到意向金后 个工作日内，乙方不得解除对丙方的委托，亦不得收回意向金，否则应向丙方支付违约金（为本协
议第三条所述总房价款的2%）。若甲方在前述期限内未能签订本协议，则乙方有权至丙方处无息取回意向金。若乙方未取回意向金，则视为继续委托丙方与甲方洽谈；若甲方签订本协议，则对乙方具有法律约束力。
五、转定金：如甲方在本协议上签字，则乙方交付的意向金转为定金。甲方同意将前述定金交丙方保管。待甲方签订本协议后 日内，乙方
应补足定金至人民币 元（大写： 元整），甲方同意将该定金继续交丙方保管。若甲方将该房地产权证原件交丙方保管，则乙方同意甲方可以从丙方处取回由丙方保管的定金。若甲方违约不出售该房地产，则应向乙方双倍返还定金；若乙方违约不购买该房地产，则已支付甲方的定金不予返还。
六、居间成功：《房地产买卖协议》（附件一）成立即表明买卖合同成立，丙方居间成功。
七、佣金支付：甲、乙双方应当于买卖合同成立之日分别按照本协议第三条约定的总房价款的1%各自支付丙方佣金，且甲、乙双方同意丙方可
从转付或保管的任何款项中扣除应付的佣金。
八、联络地址：在本协议签章处书写的联络地址或身份证件所载地址即为本协议下任何书面通知的送达地址。若任何一方联络地址变更的，应及
时书面通知相对方，若未及时通知，则原地址即视为有效送达地址。如以挂号邮件的方式寄往前述地址的，则在交寄邮局第三日即视为已送达收件人；如以快递的方式送达前述地址的，则在交快递第二日即视为已送达收件人。
九、三方一致确认：甲、乙双方应支付给丙方的佣金，是丙方为甲、乙双方提供居间媒介服务的居间报酬；若甲、乙双方正常履行买卖合同，丙
方承诺将无偿提供房屋的交易过户等协助服务。本协议签署人均保证有签署本协议并支付或收取定金的权利，若因一方相关权利人提出异议而导致本协议无法履行的，该方签署人将自愿自行或连带承担定金责任，且该方签署人应向丙方支付居间服务补偿金为本协议第三条所述总房价款的 %。本条款独立发生法律效力。
十、争议解决：甲、乙、丙三方在履行本协议过程中发生争议，若通过协商未能解决，应向该房地产所在地人民法院起诉。
十一、特别告知：为保障交易资金安全，在交易方向丙方支付任何一笔款项时，务必存入以丙方为户名的银行账户（周一至周五间的工作日）或
丙方董事总经理谭百强先生的银行账户（双休日或法定节假日），并取得印有丙方发票专用章的打印(非手写)制式收据或发票原件。否则丙方无须就该笔钱款承担任何责任。
十二、协议生效：本协议经甲、乙、丙三方签章后即为生效。本协议一式肆份，甲、乙双方各执壹份，丙方执贰份。
出卖方（甲方）： 买受方（乙方）： 居间方（丙方）： 代理人（代表人）： 代理人（代表人）： 承办分支机构： 身份证件号码： 身份证件号码： 经纪人签章： 联络地址： 联络地址： 联络地址： 日期： 日期： 日期：
在签署上述协议时，我方已认真查阅了协议的全部内容，且居间方已对协议第六、七、八、九、十一条及其他条款内容进行了明确的提示并已按我方的要求进行了详尽的解释和说明。我方对约定的权利、义务、责任清楚明白，并愿按该协议约定严格履行。且附件一《房地产买卖协议》是本协议不可分割的部分，与本协议具有同等法律效力，甲、乙双方均同意按该附件的内容履行。
出卖方（甲方）确认： 买受方（乙方）确认： 代理人（代表人）： 代理人（代表人）：
附件一：
房地产买卖协议
一、买卖条件及本协议履行：本条款中出现以“□”选择的情形时，务必进行勾选。若没有勾选，则视为以该款项下第一项约定为准。
1.1 总房价款：人民币 元（大写： 元整）。 1.2 本协议履行：
1.2.1 签订买卖合同示范文本：为办理交易过户手续之需，双方同意于本协议签署后___日内前往丙方签订示范文本的《上海市房地产买卖
合同》（简称“买卖合同示范文本”）。除另有约定外，前述约定期限届满日为甲、乙双方签订买卖合同示范文本的日期。
1.2.2 首期房价款：乙方通过如下方式支付首期房价款计人民币 元（大写： 元整）（含已支付的全部定金；是否包含尾
款：□否 □是，尾款计人民币 元（大写： 元整由丙方代为保管）。
□【需还甲方借款】应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后 日内交付丙方，由丙方转付甲方银行专项用于偿还甲方借款，甲方应于收到该笔钱款同时偿还尚欠借款余额（若有不足，甲方自行补足），并办理抵押注销手续。
□ 【甲方自还借款】应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后 日内交付丙方，甲方应自筹资金至抵押权人处还清其尚欠抵押权人的借款余额，待房地产抵押登记注销后由丙方转付甲方。
□ 【无抵押】应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后 日内直接或通过丙方转付甲方。 □ 【转按揭方式】按照银行转按揭的操作要求支付。
1.2.3 申请贷款（若有）：乙方应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后 日内向贷款银行申请贷款，签订一切相关
协议，办理公证及其它一切相关手续。
1.2.4 交易过户：甲、乙双方应于贷款申请审核通过（若有），买卖合同示范文本公证书（若有）、借款抵押合同（若有）出具，抵押登
记（若有）注销后 个工作日内，赴该房地产所在区房地产交易中心申请产权过户及抵押登记（若有）（简称“送件”）。
1.2.5 第二期房价款：乙方通过如下方式支付第二期房价款计人民币 元（大写： 元整）。
□ 【银行贷款】应于取得以贷款银行为抵押权人的他项权证后由贷款银行支付，放款期限以贷款银行为准。 □ 【自筹资金】应于房地产交易中心出具产权过户的收件收据后 日内支付甲方。 □ 【转按揭】按照银行转按揭的操作要求支付。
1.2.6 交房及尾款：双方应于该房地产所在区房地产交易中心出具以乙方为权利人的房地产权证后 日内，对该房地产进行验看、清点，
确认无误后，由甲方交付给乙方，并由乙方自行或通过丙方支付尾款计人民币 元（大写： 元整）。 1.2.7其他房价款（若有）：乙方通过如下方式向甲方支付房价款计人民币 元（大写： 元整）。
支付方式： 。【中原地产开工函】
1.2.8 贷款不足（若有）：若乙方申请的贷款额度不足或者无法获得贷款的，应当在送件同时将相应部分房价款支付甲方。
1.2.9 转按揭不成功（若有）：若银行转按揭不成功，则双方同意乙方首期房价款提前偿还甲方贷款余额（若有不足，甲方自行补足），
乙方另行向银行申请贷款。
1.2.10 账户：乙方应当支付给甲方的任何款项若需通过转账等方式支付的，甲方同意支付至以下账户：
户名： ；开户银行： ；账号： 。
1.3 其他：
1.3.1 若甲方已经将维修基金、 管理费押金、电话初装费、煤气初装费、有线电视申请费、 / 等费用支付给相关部门，
则该费用均已包含在房价款内，不再另行结算，但以上各项的更名费用由乙方承担。
1.3.2 随同该房地产一起转让的附属设施、设备及室内装修的价格均已包含在房价款内，甲方应在正常可使用的状态下交付给乙方。 1.3.3 若该房地产上有户口，则甲方应于本协议签订后 日内，向该房地产所在地公安机关办理原有户口迁出手续。否则，每逾期一日，
应按照本协议第1.1条约定的总房价款的万分之五向乙方支付违约金，直至原有户口迁出时止。
1.3.4 根据法律、法规、规章、政策等规定的交易税费承担：□甲、乙方各自承担；□全部由甲方承担；□全部由乙方承担。
二、保证与承诺：甲方保证有权出售该房地产，并在签订本协议时已征得该房地产全体权利人的同意；若因甲方无权或越权处分等原因造成本协
议未能履行，甲方承诺按本协议第三条承担违约责任。本条款独立发生法律效力。
三、违约责任：本协议生效后，甲、乙双方应诚意履行。如任何一方未按本协议约定履行，经另一方书面催告后仍不履行的，另一方有权要求继
续履行或单方解除本协议。若守约方解除本协议的，违约方应按照本协议第1.1条所述总房价款的 %向守约方支付违约金。
四、约定冲突：本协议空白处填写文字与铅印文字具有同等法律效力，若填写文字与铅印文字相冲突，以填写文字为准。若填写或
修改文字增加丙方义务或责任的，则需经丙方加盖合同专用章方可生效。
五、生效：本协议作为《房地产买卖居间协议》的附件，与《房地产买卖居间协议》同时成立，并作为买卖合同成立，独立发生法律效力。本协
议约定与《房地产买卖居间协议》约定不一致的，以本协议约定为准。
六、其他约定：
“我是策划人” 2014深圳中原地产 策划精英赛策划书
策划团队：明日之星
目 录
前言
一、策划背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
二、策划目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 第一部分 市场调研分析
一、房地产现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5
二、目标客户群分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
三、房地产电商突破口．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
三、竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
五、结论和建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 第二部分 电商创新战略模式
一、为何推出房产APP．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
二、创新模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（一）产品创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（二）推广策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
（三）盈利模式创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 第三部分 项目SWOT分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 26
结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
附：问卷调查表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
前 言
策划项目 我是策划人——2014深圳中原地产策划精英赛策划书
策划背景
中国房地产市场结束价格和总量增速单边上扬的时代，进入波澜壮阔、变化复杂的下半场，营销代理必须为广大的置业者解决实质性问题才能为开发企业服务。
基于移动互联网的电子商务正在深刻地影响着包括房地产行业在内的商业面貌：从沟通方式、商业流程、管理程序到支付、信息交换。中国房地产行业正从原始的信息封闭和不对称、个人对机构的无奈、交易的做局、服务机构的分散和碎片化开始走向信息公开与交互、消费者主权和一站式服务。
电商对于传统代理模式势必带来冲击，部分开发商与品牌电商合作，传统代理模式面临新的竞争。从简单的B2B到B2C2B：代理商要和终端的置业者产生价值、承诺、粘性和信赖关系才能为开发商带来集客力、众包和销售的确定性。C端成为竞争要点。正是基于此，中原也于2013年正式启动中原电商全新产品线，借此完善深圳中原代理平台，顺应电子商务的冲击下带来的客户及市场的变化。 房地产电商受制于商品的特殊性，客户需要到现场看房。还未发展到可以完全在线上交易，需要线下团队提供线下服务。国内多数互联网运营商需要与线下地产代理公司联合运作，依靠多家代理商提供客户并使用代理商团队提供线下服务。
策划目的【中原地产开工函】
房地产市场不断发展变化。新浪乐居、吉屋网、房多多、搜房、网易等老牌房地产电商公司的电商产品，已经抢先占领了市场。本策划希望从产品及营销模
式等方面创新，让深圳中原房产电商在众多的房地产电商产品中突出重围，快速推广并占领市场，使得公司在新一轮房地产电商的竞争中继续引领市场。
第一部分 市 场 调 研 分 析
一、 房地产现状
1.房地产已经严重供过于求
近期，楼市降价从二三线城市开始逐渐蔓延到一线城市了，这是一个危险的信号，曾经即使是在12年，国家大力整治房产的时候，也只是售房冷清，没有降价的趋势。目前，投资者对房产的投资资金已经逐渐抽离，炒房时代已经过去了。目前的降价的情况只能说明，房地产已经严重供大于求，大量的空置房随处可见，降价是必然趋势，买涨不买跌的心理导致民众认为房价还会再降，现在反而不急于买房，供需进一步失衡。
2.中高档楼盘过多
据调查，目前房地产市场，中高档楼盘开发超过半数，而市场80％以上的需求却是中低档。以北京春季房展会和上海春季房交会为例，都是中低档住宅看好，高档住宅成交相对较少。中高档住宅供应量大，中低档供应量明显供不应求。急需低价房而由于价格过高只得放弃的购房市民占很大比例。而土地成本，各种配套设施的成本也须纳入住房成本，导致之前的房价居高不下。但是炒房者的抽离，现在绝大多数的买房需求者都是普通民众，资源不对应导致房产大量空置。
3.房地产电商竞争激烈，网上买房成为趋势
随着市场的进一步萎缩，市场份额的争抢进一步加大，电商的普及导致房地产电商平台之间的竞争变得越来越激烈了，现在可能有很一大批房产闲置急待买
家，而目前趋势来看，80、90后青年将成为买房的主体，互联网是他们的生活关联品，网上买房确实形成一种趋势-----不再是单纯的广告平台，甚至可能成为交易平台，而互联网最吸引人的就是信息共享和全方位服务，故而，做最好的客户体验和多信息量的共享公开才能留住客户。
二、目标客户群分析
随着80、90的成长，未来的几年，他们将成为房产的消费主体，而房地产代理商将会面临80、90后为代表的消费群体带来的商机和挑战。这一客户群主要有这些基本特点：年龄大多在20-35岁之间，文化程度较高，也具有较强的经济能力，比较理性，对房地产行业也有一定的关注和了解。
目标客户的特点
（一）理想主义
对于现阶段90后而言，生活目标早已不止是解决温饱问题，而是怎么生活的更为舒适、惬意、有品位。从小富足的生活使他们对生活品质追求更高，不仅仅为了有地方住而买房，更注重用户体验，房子真正能带给自己的东西。同时他们的消费观念比较新颖,不喜欢墨守成规,而且喜欢强调扬个性,所以他们追求时尚,讲求独特,喜欢与众不同的产品
（二）互联网化
年轻人作为使用互联网的主力军且不断扩张，而手机与平板电脑的发展更是加速了移动互联网的普及进程。这部分用户群体对互联网认知度高，意识前卫，易于接受新事物，热爱分享，对未来的好奇和探索也恰恰推动了互联网行业的创新和历史的进步。同时年轻人乐于分享，能够在产品推广期为产品提供额外的社交红利。
关于就合同订立前已开工项目应注意事项进行提示的
工作联系函
各工程管理部门：
我司原则上要求合同签订后工程项目方能开始施工；现由于部分项目赶工需要，出现施工合同送审前或审批流程中，施工单位即已进场施工的情况。为避免此类情况下出现不必要的法律纠纷，我部现提示各部门应注意以下事项：
1、施工项目应由具有相应施工资质的施工单位施工（提供施工资质备案）；
2、工程管理部门通知施工单位进场时应向其送达书面开工令，开工令上应注明施工项目名称、实际开工日期（施工合同约定施工工期自甲方签发书面开工令之日起计算至工程竣工验收合格之日止）及约定的施工工期。开工令应由施工单位盖章确认签收或施工单位书面委托的项目负责人本人签收。
3、施工单位进场施工前，应要求其签署我司提供的《安全生产责任承诺书》及《施工人员名单备案表》并由施工单位加盖公章确认。
为避免尚未订立合同的赶工项目出现不必要的安全责任施工纠纷及其他法律争议，请工程管理部门严格按上述提示内容操作为盼。
此致
合同管理部
二O一二年二月十五日后附《安全生产责任承诺书》及《施工人员名单备案表》格式（电子文本传送各部资料员）
安全生产责任承诺书
XX集团有限公司：
为了切实落实安全生产的责任，确保施工人员在生产过程中的安全与健康，保证施工顺利进行，依据《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》及有关法律、法规，我单位承诺在承建贵司 工程项目时将严格履行以下义务并承担相应的安全责任：
1、遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准进行施工，在施
工范围内做好相关警示标志和防护措施，消除事故隐患，并随时接受行业、监理单位、发包方等安全检查人员依法实施的监督检查。由于本单位安全措施不力造成事故的责任和因此而发生的费用，由本单位承担。
2、施工人员进场，应及时如实向发包方填报进场人员的姓名、性别、年龄、工种、本工种工龄、家庭住址、身份证号、教育培训情况等，并无条件配合发包方对自身人员做好相关安全交底工作；严禁雇佣童工、未成年工、不适宜从事有关工种的作业人员及身份不明的人员(如违法犯罪人员)。
3、负责本单位作业人员的安全生产、文明施工管理，对有关安全施工的技
术要求向作业班组、作业人员做出详细说明，指导、督促作业人员严格按照安全技术要求和操作规程作业，保证从作业人员具备必要的安全生产知识、熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程、掌握本岗位的安全操作技能和紧急情况下的应急避险措施，并督促施工人员自觉遵守安全生产的各项规章制度。应当书面告知作业人员危险岗位的操作规程和违章操作的危害及现场各危险源。指定班组义务安全监督员，督促班组开展班前安全活动，并定期向发包方报送班组安全活动记录。严禁安排从业人员带病上岗。特种作业人员必须取得《职业资格证书》和《特种作业操作证》，无证人员严禁安排上岗操作。
6、负责为本单位从业人员提供必要的合格的劳动保护用品(如手套、工作服、胶鞋等)和合格的劳动防护用品，督促施工、操作人员正确使用劳动防护用品。
7、及时向发包方申报自带机具的规格、型号、数量、安全状况等并负责安
全使用，严禁机具“带病”运转。
8、严禁违章指挥和强令冒险作业，及时制止违章作业和违反劳动纪律的行为，发现直接危及人身安全的紧急情况时，应立即停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场，并及时通知发包方。
9、必须在其作业范围内做好相关警示标志和防护措施，及时向发包方告知本单位施工带来的各危险源，由于本单位安全措施不到位造成本单位或其它人员伤亡或财产损失的，全部责任和损失由本单位承担。
10、本单位施工人员未经发包方允许，不得随意到本单位施工范围以外的其它场所玩耍、逗留，若因此而造成事故所带来的损失由本单位全部承担。
11、未经发包方允许不得随意接电接水使用、破坏发包方施工现场已有的各种安全防护措施。
12、禁止带小孩进入工地，禁止在非发包方指定地点内住宿、生火、煮饭和带其它无关人员进入工地否则因此发生的意外情况本单位全部承担。
13、对本单位施工、操作人员所发生的生产安全事故，应迅速采取有效措施，组织抢救伤者、保护好现场，并立即报告发包方和有关部门，按照国家有关法律、行政法规对事故进行调查处理，并承担相应的民事责任和法律责任;对突发疾病死亡或上下班途中发生交通事故的，由本单位负责其工伤保险待遇。
14、在施工中注意安全生产，应采取预防事故的措施，按国家规定为现场施工人员购买危险作业意外伤害保险及工伤保险并向贵司提供相应单据。在施工过程中确保施工安全和第三者的安全，施工中如发生安全事故的一切责任由本单位承担；如造成贵司或第三方人身、财产损失的，本单位还须承担赔偿责任。
14、接受发包方及监理单位的监督检查，对违反安全生产管理规定行为接受发包方的处罚，并承担由此产生的经济损失。
安全责任人（盖章）：【中原地产开工函】
年 月 日
施工人员名单备案表
各位尊敬的中原领导、房地产同仁：
我先简单的介绍下自己，我叫xx，现在是森林1#项目的一名置业顾问。今天是我在中原服务的第二步40个月XX天。很庆幸，3年前我选择了中原地产，全国最大最强的房地产代理机构。开始我的房地产职业生涯。
我的房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地产的职业成长在中原，业务的娴熟也在中原。我想在未来的日子，中原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。同时中原也带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友，还有老师。
说到“老师”，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、XX经理总监，倒不如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都会教给我些许捷径和经验。
我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经理。公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在可以胜任一个项目的管理工作，因为我相信自己和中原的熏陶及培养。更重要的是，凡是预则立，不预则废。我已经做好了充分的准备，一个项目不是让我来试的，而是来做的。但如果说我现在就是一名合格的甚至优秀的项目经理，我不会这么说，因为从不随便的做承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液。
但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥励和在工作工程中的励练，以及各位的指点。到时希望各位不吝赐教。
我现在已经，在路上。有一说一，我是YQ。
房产置业顾问述职报告(二)不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。2016年4月我有幸加入到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情!在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。
为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下!
初来乍到的第一个星期，师傅(销售经理)给的第一个任务就是“行西”。“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。
第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”。“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租?物业多少平方?售多少钱?房产证几年了?该物业装修如何?有没抵押?等等等等……!你越复得详细对你越有帮助!这任务一直干了三天!
第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。
七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。
这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
个人总结了一套流程：学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
地产邀请函范文
尊敬的各位地产业老总:
感谢您(贵公司)百忙中点阅我们的邀请函。
老子故里安徽涡阳,古称雉河集,地处豫鲁交界,南临江淮平原,北接中原腹地,地理位置属中部战略要冲。全县国土面积2107平方公里,总人口140万(其中城区人口20多万),是着名的道德之乡。2016年我县被省政府确定为全省12个扩权试点县之一。
涡阳自然资源、矿产资源丰富,是全国产粮百强县,全国商品粮、优质棉、优质烟、山羊板皮生产基地,全国生态示范县、林业百佳县、秸杆养牛十佳县、基本农田保护先进县,中国苔干之乡,皖北重要的能源生产基地,已探明的优质煤储量33亿吨,煤层面积565平方公里,现已开发3对矿井,待开发矿井10对。
近年来,涡阳经济发展势头强劲,城市建设突飞猛进,沿涡河两岸跨越式发展大格局已逐步形成,双轮集团、康达集团、三星1525工程、牛羊肉加工、精陶工业等一批骨干企业健康发展,效益可观,正向工业化县城迈进。经济在发展,城市化进程在推进,城市品味的提升需要人居环境优雅的小区相配套,但目前,我县尚未开发出规模化、高档次的住宅小区,三产设施建设也相对落后,在城市建设、房地产开发方面,涡阳是一片待开发的“处女地”。
本次推出的地块为杏林园小区地块我县首期推出约200亩的大面积房地产开发项目用地。该地块位于县城规划区内,属城区南拓辐射带,紧邻县人民医院,距县四中、九中等大型校园仅百米之遥,距县行政服务中心、县法院、环保局、国土局、检-察-院仅二站之路,附近商场林立,小区密集,人口稠密,公交畅通,是理想的黄金地块。该地块采取出让金分期支付的办法,首次支付50%,余款在出让合同签订后一年内付清。欢迎前来参与竞买。
这里是您创业成事的福地、这里是您发财致福的天堂。我们期待您的光临。
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年 月 日
地产邀请函范文 [篇2]尊敬的 ：
为了解房地产业发展和住房保障的有关情况，研究在金融危机下进一步促进房地产业健康发展、保障大多数群众住房权益的政策措施，国务院参事室拟组织“房地产业发展和住房保障”课题。
国务院参事室在5月7日恳谈会的基础上想进一步听取房地产企业的想法和意见，诚邀您出席并参加恳谈。
时间：6月15日9～16时
地点：三亚〃华宇皇冠假日酒店
呈上座谈会提纲，请您准备好10分钟的发言内容，准时出席为感。 附件：1、国务院参事调研“房地产业发展和住房保障”座谈会提纲
2、国务院参事调研“房地产业发展和住房保障”座谈会安排
3、博鳌〃21世纪房地产论坛2016届年会日程安排
二〇〇九年六月五日
地产邀请函范文 [篇3]__________您好！
随着华中地区经济的发展、城市化进程的加速，商业地产已步入黄金发展期。为了推动华中商业地产更加良性持续的发展，同时促进商业与地产的无缝结合。
2016年，中国地产资源整合领军企业广州鑫阳房地产咨询有限公司顺应行业发展需求，携手中国商业地产第一门户——万商会商业地产网等发起主办中国最高规格、最具影响力“2016华中商业地产招商大会”。
本次招商大会将邀请华中商业地产综合体、购物中心、商业街、专业市场、旅游地产等各地产项目领军人物，以及连锁商业协会组织、商业连锁品牌等赴会论道，共同探索商业与地产结合的创新模式。活动由五个环节组成：华中商业地产及连锁商业趋势研究报告发布、商业地产规划运营实战论坛、华中重点建设商业项目推荐、连锁品牌商家需求洽谈会及颁奖交流晚宴。这是华中首个高品位、全方位、多媒体的商业地产业内聚会，又是当今泛商业化话题的深度解析与思维碰撞。
本届大会是行业领袖人物的言论阵地和精英人士之间的有效交流平台，同时也是中国中部地区连锁商业及商业地产界的顶级盛事。我们期翼与您一起携手构筑一份理想，特邀请您拨冗参加此次大会，共同见证华中商业地产史上最辉煌的顶级盛事。
特此邀请，顺祝商祺！
2016华中商业地产招商大会组委会
广州鑫阳房地产咨询有限公司 | 万商会商业地产网
2016年4月12日
地产邀请函范文 [篇4]尊敬的先生/女士：
最热的八月，一个放在火炉上烤的论坛。
2016，中国经济直面转型，结构调整与不放松的调控政策使无数房企倍感困惑与阵痛。企业开始降价回笼资金，住宅开发商涌入商业地产，企业融资举步维艰，土地市场遇冷。
2016年中国房地产或将跌入谷底。
从高位运行到低谷的匍匐前行，平衡与发展角力之下的中国房地产该如何保持持续生产力？
8月8-11日，一年一度的中国房地产界最重要的盛典----博鳌房地产论坛将在海南隆重召开。观点地产新媒体将聚合1000位房地产行业精英再度拉开论坛大幕。论坛将延续上一个十年的辉煌，秉承创立宗旨，高举“反思中国地产兴衰成败，启迪地产新思维”的旗帜，交流与互动、有论有谈，以新锐前瞻的思想激烈碰撞，用最浓缩的四天时间激荡并沉淀出最厚重的中国房地产新的思想精髓，共同探讨平衡与发展下的中国房地产不可预知的未来。
本届论坛将延续博鳌论坛经典并加以扩展，议题覆盖宏观经济、市场、商业模式、资本、产业。从广度到深度，研判与探讨，一年一度的年度思想盛宴，正如任志强所言“最热的八月，一个放在火炉上烤的论坛。每年还总是有许多人来参加，热火朝天”。
作为中国房地产行业规格最高、最权威、规模最大、影响最广的专业论坛，本年度论坛将继续设置主题演讲、圆桌论坛、主题论坛、“中国地产风尚大奖”、“中国房地产行业品牌展”、“城市土地价值空间馆”、“理事博鳌沙龙”、“中国地产高尔夫名人赛”、“经典项目品鉴”、“音乐酒会”等多种活动。
今年八月，让我们聚在一起，让我们共同思考2016中国房地产将何去何从？
为此，2016博鳌房地产论坛在此热情邀请您亲自出席论坛，说出您的观点、释放出您的智慧。
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/772792.html
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