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2015年日本母婴用品购买全攻略
身边的妈咪们都开始关注起日本的婴童用品，确实日本的婴童用品质量好、口碑好，加上现在人民币坚挺，去日本购物的人是越来越多啦，那日本有什么值得购买的好货呢？快看我的攻略吧！
1.狮王月子牙刷
坐月子的时候，身体机能各方面尚未恢复，牙齿不能碰冷粘冻的东西，但是，如果月子期间不对口腔进行有效清洁，就容易导致妊娠性牙龈炎和牙周病等问题。月子牙刷其实是为牙龈有问题的人群设计的，比起普通的牙刷柔软很多，也小巧，毛非常细，刷牙时，因为独特的刷头角度设计，牙齿受力均匀，清洁牙齿同时柔和按摩牙龈。
2.
日本森下仁丹 BabyD维生素D
国内外儿科医生一致认同幼儿需要补充维生素D，维生素D是维持身体钙质的主要因素，婴儿骨骼和牙齿的发育也需要维生素D帮助钙吸收。研究表明，母乳中含有30%宝宝每日所需
的维生素D，所以母乳喂养的婴儿还需要通过太阳、食品和其他补充剂获得必需的维生素D。许多妈妈们比较熟悉美国的Ddops，而日本森下仁丹的这款BabyD维生素D 产品，是日本首款为婴儿开发的维生素D补充剂，因此非常受欢迎，有许多高级儿科医院采用这个产品。每日1～2滴即可完全满足母乳喂养宝宝每日所需的维生素D。日本对婴幼儿产品管理十分严格，这款也是众多妈咪们的选择。
3. 腰椎医学紧身腰带护腰带
生产后的新妈妈，腰会比较酸痛，护腰带还是蛮实用的。中山式腰椎医学紧身腰带，使用日本制造的特殊纤维尼龙网层带，有助于姿势的保持，用完后也可以给爸爸妈妈使用，备孕时就赶紧买好吧～～
4.小林退烧贴
小林制药出品的婴幼儿退热贴。可8小时提供清凉感觉。给发烧或者头疼、牙疼、肌肉酸疼的宝宝缓解因发热酸痛带来的不适感。是家庭药箱中需要常备的辅助治疗用品。该产品有2种包装
色的是透明的，而蓝色的是不透明的，而且粉色装添加了更多的抗过敏因子，更适用于2岁以下的宝宝和肌肤敏感的人群。
5.Betta奶瓶
它被称为奶瓶中的LV！所有奶瓶在制作过程中，都是采用手工制作完成，100%日本制造。独特的弧形设计就如允吸妈妈的乳房，可使奶瓶中的气泡顺着曲线上升，有效地减少了宝宝在喝奶时吸入过多空气而造成腹痛，打嗝，反奶等现象！还可以减轻吸奶时中耳压力。符合人体工程学，奶嘴适合下颚的闭合，并且还能培养宝宝的咀嚼能力。
6. 日本面包超人儿童（3岁以上 8岁未满）专用感冒糖浆
红、粉款是感冒综合症状（红色是草莓口味、粉色是水蜜桃），蓝款是咳嗽、绿色是鼻炎（鼻塞，流鼻涕 ，日本的儿童药对宝宝身体副作用几乎是很少的。酸奶味，12
包，【日本,母婴】
3岁以上小儿可服用。主治：发热 流鼻水、鼻塞、 咳嗽
7.贝亲宝宝指甲剪三部曲
新生儿指甲剪，婴儿指甲剪，儿童指甲剪，在国内卖的较贵，贵当然有贵的理由。新生儿指甲剪刀刃短小而薄，更适合双手还十分小的新生儿使用，可以更精确地剪掉宝宝的长指甲。
8.Gino超方便辅食剪
比研磨省力，适合比较大的宝宝，做有一定“颗粒感”的辅食。其实它算是一个加工夹，既可用来夹断蔬菜、鱼、肉、面条等食物,又可作为研磨器研磨捣碎南瓜、胡 萝卜、土豆等块状食物。造型非常轻巧，容易握持，不占空间。配有一个专用盒子,外出携带也很方便。可以煮沸消毒，在沸水中（关掉火源）浸泡５分钟即可。
9.天然贝壳除菌粉
对于宝宝吃进肚子里的东西，爸爸妈妈都会很紧张，想要做到百分百的安全，像果蔬类的食物，保证安全的第一环节就是清洗，在日本人气非常高的天然贝壳除菌粉，能彻底清除农药、防腐剂、蜡残留、大肠菌等有害物质。因为百分百纯天然，洗过之后的排放不会影响河川水质。用起来也非常方便，1L水加入1-1.5克贝壳粉，先将果蔬洗净后，放入溶液中浸泡5-10分钟，污物就像白色污浊的油一样浮出来，犹如一层膜。捞出后，冲洗干净，即可食用。兑好的水是可以多次使用的。
10.佐藤湿疹膏
国内治疗湿疹主要靠激素，所以用起来要非常小心，日本的药会考虑小孩的体质，不加入过多的激素，这款产品对尿布疹、痱子、湿疹及各种皮肤炎都可以。湿疹每个宝宝都会得，因此是家里的常备药。
我日淘的东东很多也是针对宝宝的，我介绍的不意味是最好的，只是适合我家宝宝而已。每个宝宝都有自己的特点，所以各位宝爸宝妈选择适合自己宝宝的才是最好的 ，海淘不要盲目跟从哦。。 ------------------------------------
话说日淘我观望了很久但一直没有动力下手，直到某一天突然看到日本亚马逊上面佳能的650D(日本型号EOS Kiss X6i)套机双镜头(EF-S18-55mm/EF-S55-250m)特价66192日元时(人民币4000左右)，我二话不说一脚踏进日淘这个坑。要知道当时650D国内单个EF-S18-55mm镜头套机都要5000多，4000块的价钱就算被税也比国内便宜不少。
Canon デジタル一眼レフカメラ EOS Kiss X6i
价格84888日元日本亚马逊
我和另外两个同事共买了三套，当然三套是分开寄的(三套一起寄简直就是直接找死)，每套的邮费大概400多(jshoppers转运)，最后被广州海关税了一套(税费好像是400左右)。相机被税几率还是很高滴~~
至此，从相机开始了我的日淘之路。
一、日本亚马逊
日本亚马逊是我主要的淘物地，给大家介绍我在日亚淘过的一些东西。
1、日本的保温杯这个是众所周知的了，膳魔师、象印、虎牌三个牌子占据了主要市场，而像国内比较出名的膳魔师日淘的价格上确很有优势(拿到手还是made in china ,为什么产地都要卖那么贵呢)。 购买时如果你有喜欢的款，那你就直接找你要的那个型号(日文怎么搜索?英文牌子和型号是通用的，这一原则适用所有商品 )，如果你没有特定要求的款式，那可以看看日亚促销的产品，反正同个牌子的不同款质量不会相差多少。这里有一个很不错的经验，我就不细说了 。说说从日本亚马逊海淘保温杯的可行性(附本人最新日淘保温杯体验分享)
随便点进一个保温杯的页面，你会发现在这个产品的下方有个促销信息。 看到没有，“70%以上OFF”，点一下这个促销信息就可以进入促销页面，看到目前在促销的款。
(呃，好像所有亚马逊都是这样的。。。。)
THERMOS 真空断熱ケータイマグ 0.5L ネイビー JNG-500 NVY
价格1800日元日本亚马逊
2、宝宝的用品
宝宝的用品我主要淘和光堂和贝亲的东东。
贝亲大家都比较熟悉了。
而和光堂是百年品牌，起源于1906年，迄今已有一百多年的历史。由小儿科教授弘田长开设的和光堂药房是公司前身。创立之初，公司即着手于婴幼儿保健和科学育儿指导方面的工作。和光堂品牌诚信宣言：永远的婴幼儿品质。全系列婴幼儿产品，包含奶粉、辅食及用品，坚持品质第一，提供最专业的照护，深受广大消费者的喜爱。 (度娘上面抄的。。。)
我给宝宝买了和光堂的电解质粉、绿茶爽身粉、磨牙小饼干。推荐母婴用品上洋淘优购网。 和光堂 飲みたいぶんだけ アクアライト (3.1g×10)×3箱
价格567日元日本亚马逊
シッカロールナチュラル 120g
价格609日元日本亚马逊
和光堂のおやつすまいるぽけっと どうぶつビスケット (25g×2袋)×4
价格704日元日本亚马逊
电解质粉是在宝宝拉肚子、发烧或流汗太多时冲水给她补电解质(我家宝宝还小，暂且没给她喝过)。 绿茶爽身粉是准备夏天用的，可以防起痱子。小饼干则要7个月以上吃，等她长牙的时候给她磨牙。 另外和光堂还有个滋养糖在淘宝上卖得很火。
和光堂 滋養糖 450g
价格582日元日本亚马逊
是小宝宝可以吃的糖，宝宝不愿意喝白开水时冲在水里哄宝宝喝水的，但我认为宝宝一开始喝这个以后就更不愿意喝没味道的白开水了。贝亲的我给宝宝买了牙刷套装，里面有三个牙刷，分三个阶段使用，也可以给宝宝当磨牙棒。另外还有贝亲的宝宝防晒液，为夏天的海边游准备的。
ピジョン 乳歯ブラシ セット
价格918日元日本亚马逊
ピジョン UVベビー ミルク ウォータープルーフ SPF35
价格594日元日本亚马逊
当然这些东西淘宝上都有，价格也不贵，不过我想来想去，宝宝放嘴里的和抹身上的还是得谨慎些，毕竟淘宝水太深了。。。但是淘宝有个重要的用途，用来看各类商品的详细介绍，Chrome对日文的翻译水平实在不敢恭维....
小林的退烧贴也是大家都比较熟悉的，香港也有售。日亚上的小林退烧贴有三种。
分别是蓝色的小童用款(12+4片)、粉色的小童用款(12+4片)、粉色的婴儿用款(12片)。
小林 熱さまシート増量子供用12枚+4枚
价格400日元日本亚马逊
お買い得ピンクの熱さまシート こども用 12枚+4枚
价格493日元日本亚马逊
熱さまシート赤ちゃん用(冷却シート) 12枚
价格722日元日本亚马逊
婴儿款的是给2岁以下的宝宝用，可以在盒子的左上角看到0~2的字样。由于婴儿版和小童的粉色版包装很像，所以大家要看清楚了再买。 小童版的是给2岁以上小童用的，有蓝色和粉色两种。我没买过，但听论坛其他妈妈说两个颜色的功能上没什么区别，只是一种设计包装，蓝色的给男宝宝用，粉色的给女宝宝用。
宝宝的羽绒睡袋，用于推车上的，因为我家宝宝白天喜欢在推车里睡觉，晚上就把睡袋搬到床上用。过去的这个冬天就是这么过的。质量是很好的，就是太贵了。。特别是运费花了我200，心疼啊。而且这东西明年冬天宝宝已经会翻身了，肯定不肯老实的呆在里面了 。。性价比几乎没有。。
エアバギー Air Buggy ふわふわダウンフットマフ
价格5080日元日本亚马逊
3、保健用品
护腰带，生完宝宝后这个腰感觉就废了，特别是要抱着宝宝走动时一会就坚持不了。这个护腰带主要起了支撑的作用，减少对腰的压迫，感觉还不错。
中山式腰椎医学コルセット 標準タイプ
价格4738日元日本亚马逊
老爸眼睛不舒服，给老爸买了花王蒸汽眼罩。
めぐりズム 蒸気でホットアイマスク 完熟ゆずの香り 14枚入
价格1179日元日本亚马逊
另外日本三洋的产后束腹带和骨盆带也是很受妈妈们欢迎，喜欢的可以自己在日亚搜dacco。
再补充一个挂耳咖啡(度娘说：挂耳咖啡日本人研发出来的专利设计，里头的咖啡粉装在滤包里，两侧纸板制作的夹板，可以挂在杯子上，冲完后即可丢掉，可以方便喝到犹如滤滴冲泡式的研磨咖啡)，适合在办公室用。有好几个牌子，我个人觉得UCC的价格最划算，顺丰优选也经常推。
UCC 職人の珈琲ドリップ 深いコクのスペシャルブレンド 20P
价格525日元日本亚马逊
各类小家电也是日淘的不错选择，不过要特别注意日本的电压是110V，买回来还要自己买配个变压器(淘宝上找)。不然往家里的插座一插就变废铁了。
二、无印良品、优衣库
日本的一些品牌在中国卖得很好。我很喜欢优衣库和无印良品的衣服。在日本的官网可以以较低的价钱买到，购买流程同样是注册购买付款发到转运。
优衣库目前国内经常搞活动价格也不高，似乎没什么海淘的必要性。
无印良品日淘还是有一定的价格优势的，大家可以在日本官网和中国官网对比价格。我很喜欢他家的家居服，国内专卖店是三百多一套，而日本官网只要170左右，还有他家的文具也好用，另外还有很多人喜欢的香薰机。
(网页今天开打异常就没法给大家放图了)
三、千趣会、NISSEN
千趣会的童装很可爱，价格也不便宜，但买些特别的款还是值得的(看见自己的宝宝打扮的漂漂亮亮就很有满足感 )。另外淘宝上有很多号称是千趣会的原单童装，价格不错，至于是不是假货，这个见仁见智。 千趣会的注册涉及一个片假名的填写，大家可以看看这里的注册攻略，里面有片假名转换。
NISSEN主要卖女装和童装，有国际网站和日本本地网站，国际网站支持直邮中国，有中文界面，而且不管买多买少统一邮费 900日元(55人民币)。NISSEN购买方便但童装没有千趣会的好看。
四、手表
日本的卡西欧、精工都是海淘的热门对象。除了日亚，也可以到腕時計計本舗看看，牌子更多更齐。 像法国牌子Agnes b.的手表设计很特别。
大家熟识的日淘当然还有经常搞活动的日本乐天，乐天上的卖家比较杂，我这人又懒。。所以还未试过日本乐天。。。
五、转运
最后说说转运。日淘最大的优势是速度快，日本发出到收到快的话只需要三天。三天啊，从上海寄到广州的邮件都还没收到啊~~
最出名的日本转运应该是Tenso和JSHOPPERS，jshoppers相对而言比较便宜，我一直用jshoppers，速度非常满意，基本上是当天收货当天入库。可是。。可是，这都成了过去，我前几天淘的东西到了Jshoppers三天了，现在还没入库 ，估计还得等多半个月，究竟爆仓成什么样了 。
而除了常规的空运，对于较重的东西还可以选择海运省运费，前提是不急用，海运的时间大概一个月。JSHOPPERS没有海运可以选，给大家介绍几间我一直在关注但未试过的转运。
瑞通：使用的便宜也挺多，但最近爆仓了，暂时停止新用户注册。
海外购:好像也爆仓了。。。最近日本到底怎么了
大家可以好好研究下各转运提供的价格表，日本转运除了邮费还要收取一定的手续费，另外JSHOPPERS合箱也需要费用。
顺便提一下许多人关注的日淘宝宝的纸尿片，我算了下，走海运后到手每包(花王或MOONY)要140-160人民币。。个人认为性价比不高，放弃。。
六、支付
即使被鄙视我也还是要说，我真的是一张招行VISA卡走天下，不管美淘、日淘、德淘(德淘有些网站要配合paypal)都是用的招行VISA(美淘那一篇被说吹牛，可是真的是真的 <没被砍单>)。
但日淘的话，支付的是日元，而VISA是美元的双币卡，所以需要加多1.5% 的外币兑换手续费(就是先把日元转成美元)，这点大家要注意。
------------特别注意----------
日本对信用卡的审核信息比较严格，请大家务必认真填写。像我第一次在日亚购买东西时，信用卡的账单地址随手也填了转运的地址， 结果被日亚砍单，要求我发我的信用卡电子账单记录去证明这张信用卡是我的。我按要求发过去后便马上帮我恢复订单和发货。
以后我就按中国的账单地址如实填写变没再发生砍单的事情了。
大家记得下完单后要密切关注自己的邮箱(注册的邮箱)，如发生砍单的情况客服会邮件联系你并说明原因。
下面是海外购转运关于砍单的一个说明，供大家参考：
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日淘啰就嗦到这里，预告下一篇是比较多朋友问到的德淘，敬请关注哦。
世界十大婴儿用品品牌排行榜
1强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品)
2好孩子Goodbaby(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌)
3贝亲pigeon(于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌)
4康贝Combi(大型日资企业,成立于1994年东莞)
5好奇(1872年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司)
6帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌)
7小天使(著名童车童床品牌,温州小天使玩具童车有限公司)
8贝因美(奶粉世界品牌,国家免检产品)
9妈咪宝贝(来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司)
10贝贝佳(香港港贝奇国际企业集团旗下品牌,大型跨国公司
十大婴儿用品品牌排行榜
世界纸尿裤品牌排行榜
帮宝适纸尿裤（宝洁出品）
特点：1、拉拉裤（新款）：革新的“小内裤”型剪裁设计，采用棉柔材质，强性超强，让宝宝如同穿上了合身舒适的棉质小内裤一样轻松自由地活动。而且易穿易脱，尤其对于活泼好动的宝宝更加合适。能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽，全面适合男女宝宝。帮宝适，获得中国优生优育协会的唯一验证及建议使用。棉质小内裤般又薄又柔软采用棉柔材质，配合超薄的神奇吸水层，温柔呵护宝宝。柔软透气外层轻松散出闷热湿气，让宝宝皮肤自在呼吸新鲜空气，帮助保持皮肤干爽健康。2、干爽型：超护织表层（芦荟亲肤层）含有芦荟等保护成分，能在小屁屁上形成保护层，帮助避免尿便刺激；超强吸收体，能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽；合身防漏腰贴；柔软透汽外层，可以排出湿气，帮助宝宝皮肤保持干爽。
安儿乐纸尿裤（恒安集团出品）
特点：独特“U”型设计，轻轻包住宝宝的腿部，防漏的同时不会磨损宝宝幼嫩的肌肤；合身又立体的剪裁方式，让宝宝穿得合身又舒适；表层高级柔舒适无纺布，透气好，吸收快，长久保持干爽自然；采用高分子吸收体及绒毛浆吸收结构，具有超强吸收力，让宝宝的屁股
干干爽爽。
菲比纸尿裤（中山瑞德出品）
特点：贴身防漏弹性腰围，柔软舒适，能紧贴宝宝腰部，防止水份渗漏；超爽双层隔水网面能快速引导水份至吸湿层，并防止倒流；神奇腰贴位提供平衡腰贴位置，并可随意多次为宝宝调节合身腰位；特强吸湿层能迅速吸收水份；直立式护边帮助防止侧漏；一有尿湿，尿湿显示图案立即消失，提醒更换尿裤。
嘘嘘乐纸尿裤（上海全日美实业出品）
特点：添加抗菌高分子吸水珠，安全更卫生；微孔透气表层，散透闷湿氨气，降温速度更迅速，有效预防尿布疹；立体隔边，伸缩腰围，整体防漏设计，杜绝侧漏；快速导流锁湿层绝不回渗，真正干爽；尿湿显示标记，提示尿湿程度，方便判断及时更换；
小淘气纸尿裤（上海全日美实业出品）
特点：添加抗菌超强吸水珠，吸收量大，干爽又卫生；腰部弹性设计防止尿液测漏；腿部的防漏隔边设计防止尿液测漏。
婴儿用品知名品牌：强生婴儿用品（JOHNSON）
强生婴儿用品由强生公司制造。1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。
2005年，强生 JOHNSON 的全球销售额为505亿美元。
强生婴儿用品 JOHNSON齐全，除强生婴儿油外，还有强生婴儿润肤露、强生婴儿润肤油、强生婴儿牛奶润肤霜、强生婴儿沐浴露、强生婴儿润肤霜、强生婴儿宝贝盒等。
婴儿用品知名品牌：贝亲婴儿用品（PIGEON）
贝亲婴儿用品由贝亲公司制造，其英文名是PIGEON。"PIGEON"的意思是"鸽子"。鸽子是和平的象征，1949年，公司以PIGEON命名，蕴涵了我们祝愿婴儿们茁壮成长、社会和平、繁荣的热切愿望。
贝亲婴儿用品PIGEON产品齐全，除贝亲吸奶器外，还有贝亲奶嘴、贝亲婴儿润肤油、贝亲婴儿油、贝亲婴儿润肤露、贝亲婴儿护臀膏等。
婴儿用品知名品牌：康贝婴儿用品（COMBI）
康贝原名“Combination”，因为希望与有缘人“配合”，所以“Combination”被缩写成“COMBI”。
在1968年由希望成为协助"母亲与婴儿"的“伙伴”企业而更名为现在的“康贝(COMBI)股份有限公司”。
康贝 COMBI于2002年采用新的品牌标语，重新决定不只对母亲与婴儿提供协助，更希望扩及所有的育儿者，让每个人都能享受幸福的育儿生活。
康贝 COMBI产品除了康贝童车外，还有康贝手推车、康贝鞋、康贝玩具、康贝婴儿舒心沐浴椅、康贝婴儿背带、康贝婴儿推车等。
婴儿用品知名品牌：好奇婴儿用品（CLEANTEAM）
好奇是金佰利公司的知名品牌。金佰利公司是世界级家用纸类、无纺布及吸水体方面技术的创始者，在130多年的创业历史中拥有了众多的发明成果和世界首创。其三项核心业务遍及全球：个人健康护理用品，消费者用纸巾产品和非家用类产品。
好奇 CLEANTEAM作为金佰利旗下婴儿用品知名品牌，产品有好奇纸尿裤、好奇婴儿柔润湿巾、好奇婴儿尿片等。
婴儿用品知名品牌：帮宝适婴儿用品（PAMPERS）
帮宝适是宝洁公司的婴儿用品知名品牌。宝洁公司将它命名为“帮宝适”，并于1961年正式推向市场，迎接它的是无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝。在以后的三十八年中，“帮宝适”经由宝洁公司的多次改进，成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。【日本,母婴】
1997年，自帮宝适 PAMPERS在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。其产品有帮宝适纸尿裤等。
婴儿用品知名品牌：贝因美婴儿用品
贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。
贝因美婴儿用品专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美婴儿用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装、童装、童床、童车等1000多种生活用品。
婴儿用品知名品牌：NUK婴儿用品
世界的品牌-德国NUK婴儿用品。由MAPA公司在德国泽文市(Zeven)所生产的NUK婴儿产品，已受到全球数以百万计的父母之高度信赖。
MAPA公司的前身是创立于1947年德国不莱梅市(Bremen)的Hanseatische Gummiwerke Bachmann & Co. KG，并于60年代陆续并购多家橡胶制品公司，而规模日渐扩大。婴儿用品－NUK品牌成功打入世界各地市场，旗下约有三百种婴儿产品，包括NUK奶瓶、NUK奶嘴、
NUK护理用品、NUK安全用品、NUK实用产品及NUK卫生用品等等。
NUK婴儿用品除了NUK耐高温玻璃彩色奶瓶外，还有NUK哺乳垫、NUK奶嘴、NUK婴儿沐浴露、NUK婴儿润肤霜、NUK婴儿安全指甲钳等。
婴儿用品知名品牌：新安怡婴儿用品（AVENT）
新安怡是来自英国的婴儿用品知名品牌。新安怡婴儿用品已成长为母婴用品世界的最大品牌之一，产品出口超过60个国家。
作为世界性的婴儿用品知名品牌，新安怡 AVENT有着良好的声誉和品质保障，其98%的产品是在英国本土生产。从研发到测试，每一个环节都与欧洲顶尖的学院或科研机构、医院合作，为妈妈和宝宝们考虑到每一个细节，全力为用户们做到最好。
2003年，新安怡 AVENT继续创造着骄人的销售成绩，新安怡 AVENT的代表产品--奶瓶类产品，在英国，美国，意大利，南韩都占据了第一位的市场份额；新安怡 AVENT的明星产品--ISIS吸乳器在英国，法国，奥地利和俄罗斯也居于销售冠军的位置。其它如加热器，消毒锅，安抚奶嘴的产品也分别创下不斐的销售成绩。
新安怡 AVENT不仅在欧美各发达国家成为业界的佼佼者，在亚洲市场也喜获佳绩，在香港，南韩，新加坡等经济发达国家和地区的市场销售均名列前茅。
新安怡产品有新安怡吸奶器、新安怡奶瓶、新安怡手动吸奶器、新安怡奶嘴、新安怡乳头矫正器、新安怡电动吸奶器、新安怡魔术杯等
最新十大婴儿用品品牌排行榜
婴儿用品是0-1岁婴儿这类特殊群体的专业用品，特殊的生理心理需求，对婴儿用品提出了极高的要求，因此对婴儿用品的选择，要求十分严格。什么牌子的婴儿用品比较好？我们一起来看看婴儿用品排行榜吧。
1、 强生Johnson
美国品牌，耳熟能详，大小超市随处可见，种类繁多，从沐浴系列到护肤系列都有，属于基础护理产品，暂时没有特别针对宝宝在婴儿期间会出现的各种症状推出相应的产品。 2 、好孩子
中国驰名商标，产品覆盖十几个门类，几千个品种，主要是婴儿推车、自行车、学步车、纸尿裤、哺育用具等 其中婴儿车是好孩子的明星产品，畅销海内外。
3 、 贝亲pigeon
邻国日本的品牌，一提及奶嘴就会想到贝亲，目前已经是妈妈们给宝宝买奶嘴的首选品牌，妈妈们可以不只是买奶嘴找贝亲了，现在也推出了洗护系列和纸尿裤产品。
4、爱珍
来头很大也挺实在的，是中国科学院上海生命科学研究院合作投资的上海市高新技术企业研发出品的，爱珍主要涉及的是婴幼儿辅食类产品，爱珍的肉绒确实不错，性价比高，很多妈妈都一致推荐，味道好宝宝爱吃，爱吃肉松大朋友们也可以品尝，分享下宝宝的欢乐，爱珍还有帮助宝宝消化的宝食解也很棒，天然无添加，安全健康。
5 、 好奇
始于1872年美国，号称“怎么动，都舒服”的纸尿裤就是指的好奇牌。长期以来，好奇专注于婴儿纸尿裤的创新，推出能满足宝宝各种需求的纸尿裤，纸尿裤也可以琳琅满目. 6 、康贝Combi
与贝亲一样，康贝也是来自邻国日本的品牌，于1957年建立，目前常见的产品是婴儿湿纸巾，婴儿机能休闲鞋以及推车类。他家的湿纸巾最好用，安全又卫生，给宝宝用放心。
7 、帮宝适
帮宝适，是大名鼎鼎的宝洁公司旗下的品牌，在中国已经做到了家喻户晓，身边有孩子的妈妈似乎都知道也用过这个品牌的纸尿裤，它的广告理念“夜夜安睡天天爱玩”说进了妈妈的心里。
8 、妈咪宝贝
来自日本的品牌，专做婴幼儿纸尿裤，进入我们中国市场也有10年了，其中“干爽”是它最大的特色，而且很讨喜的是纸尿裤上有可爱的迪斯尼，宝宝很喜欢哦。【日本,母婴】
9 、 新安怡AVENT
AVENT，属于世界性的著名品牌，口碑一直不错，最近被飞利浦收购，它的明星产品是奶嘴类，即使经济不景气的情况下也依然战绩斐然。加热器，消毒锅也值得推荐。
10 、小天使
来自香港的品牌，本身就是世界最大的童车制造厂，自然童车也就是小天使的拳头产品，轻便也经济，特别推荐多功能系列。可能是心里作用，自己本土的品牌更适合自己的宝宝。
2016-2016年中国婴儿服饰市场调研报告
至2016年底，国家调研资料显示中国婴幼儿服饰发展很快，其市场规模已经达到348亿元，年平均复合增长率约为17.6%，预计到2016年市场容量将增长为2279.8亿元，远远高于中国服装市场的平均发展速度。在未来几年，婴幼儿服装市场将继续保持强劲发展势头，并且向品牌化、专业化方向转变，市场集中度将继续提高。
国家资料还显示，中国婴幼儿服饰中棉品和日用品企业将继续保持较快增长的态势，预计到2016年市场容量可以达到2279.8亿元，未来五年的年均增长速度约为17.6%，业界有人喻其为天文数字，且已被世界纺织服装界称奇。
BabyChina《宝贝市场》杂志与SinoMedia调研公司联手选取上海、杭州、北京、天津、广州、深圳、沈阳、大连八个中国不同区域的主要城市，以200个家庭有0-5岁孩子的消费者为对象，对中国婴幼儿服饰消费行为和方式做出调研，其中80后父母为85%。
中国制造
无论是进口品牌服饰，还是中国本地品牌，在中国能够购买到的婴幼儿服饰中，“中国制造”占了9成以上。调查显示父母们并不在意产品的产地，原因是他们都了解“很多国际品牌为了降低成本和获得中国市场，而选择在中国生产”这一状况。因此，相对于产品质量和款式，“产地”并非重要因素，94%的被调查者表示会看产地，但只有5%说会优先考虑全进口服饰，99%的父母们认为不会因为产地是“中国”而改变或中止消费。调查还显示出：
品牌尚未成为消费者购买的主导
中国国内的童装品牌集中在小中大童装，而婴幼儿装和少年装品牌不多，比较薄弱。童装产量仅占全国服装总产量的6%左右，其中针对0-3岁婴幼儿的少之又少。因此，品牌尚未成为消费者购买的主导。
2016年7月底，第3届中国十大童装品牌名单揭晓。活动从2016年12月开始启动，共设婴幼儿装、小中大童装和少年装三个年龄组，每组十名进行分次评选，共产生了22个获奖童装品牌。他们分别是青蛙皇子、水孩儿、博士蛙、嗒嘀嗒、叮当猫、杰米熊、棵棵树、丽婴房、派克兰帝、英氏、巴拉巴拉、力果、阿杰邦尼、今童王、小猪班纳、铅笔俱乐部、玛米玛卡、淘帝、红黄蓝、1001夜、红孩儿、拉比。
在调查中我们发现，只有6%听说过10种以上，23%的听说过6-10种，71%的听说过1-5种。没有人能知道15种上述获奖品牌。
国外童装品牌如韩国、日本和欧美的：RIObrAVO、HAppYLAND、 TWINKIDS（纯甄）、哥比兔、西松屋、Gap、Bruce And Kate（布鲁斯与凯蒂）、力果、H&M、Hercastle（嫒宝时）、LA REDOUTE（乐都特）、Disney、Joy Discovery（布布发现）、Mikyo（大眼蛙）、JMBEAR（杰米熊）、Hello Kitty、米奇、Zara等，在中国父母中的认知率也很一般。57%的父母知道Gap，62%知道Zara，92%知道Hello Kitty，46%知道米奇，78%知道Disney。了解这些品牌的渠道并非因为该品牌在婴幼儿服饰上的建树，而是因为品牌卡通造型深入人心，或品牌本身已经是比较成熟的时尚服饰品牌。
87%的父母表示，和大人的服饰品牌不同，对于婴幼儿服饰来说，品牌并非他们的主要追求。主要原因是价格因素，婴幼儿生长速度快，服饰很快就被淘汰，也会比成人服饰更频繁地洗涤， 因此价格比较贵的品牌服装并不一定实用。
但62%的父母有收到过品牌幼儿服饰的礼品，并表示，如果自己送礼，也会挑选品牌服饰。
在对精品店和专卖店等进行的访问调研后，我们也发现价格昂贵的幼儿服饰的购买者中，名人明星会反复购买，而普通中产阶级的消费主要是作为礼物来馈赠给有孩子的家庭。因此，价格较高的品牌幼儿服饰在礼品套件和礼品包装方面，应该更下功夫研究如何获得消费者亲睐。
但，在收到礼品的父母中，有8成认为购买者并不了解孩子的实际身材，因为婴儿生长速度快，每3个月（一个季节）就会有比较大的尺寸差异，导致收到的礼品发生季节性尺寸偏差，因此实用价值不高。4成的收礼父母希望能在购买地点调换等值实用产品，或者想能请专卖店将礼品套件中的产品组合能按照自己的需求来重新安排。但调查显示，尚无任何婴幼儿零售店、精品店能提供较为妥当的这类售后服务。
57%的父母认为0-2岁的婴幼儿服装中，欧美和日本品牌在设计和材质上独具匠心，主要市场占有者大多为专营婴幼儿服饰的品牌，而中国本土品牌虽然注重了材质，但在设计上比较呆板。3岁以上的幼儿和儿童服饰品牌则开始多样化，设计和材质均趋向于成年人服饰。
调研组还发现，在整个中国市场，很少能找到2-3岁区间的幼儿服饰。尤其是2岁半之前，也许身高体重已经达到了3岁的标准，但在身体机能和动手技能方面，(
42%的被调研家庭的孩子，已经超出同年龄的平均身高和体重，6%的家庭的孩子在平均身高体重之下。因此，在发生购买行为的时候，大约半数的家庭会选择与自己孩子年龄稍偏差的尺码，且中国父母通常会习惯购买大一些的尺码，而并非追求完全合身合体。
材质第一，质量第二，设计第三
调查显示：环保、保健、注重宝宝舒适最大化是目前婴儿服装服饰产品的发展趋势。
全棉产品是市场主导，此外人气较高的还有竹纤维，天然无害的有机材料也是父母们所喜爱的。100%的父母表示材质是否安全可靠是首要考虑因素，在柔软舒适的同时并希望实现防菌防止螨虫、透气、吸汗、保暖等良好功能。其次86%的认为做工质量是否精细也很重要，好的做工也是安全的直接保障。在材质方面，日本与中国的一些优秀国产品牌，如英氏，受到好评。
71%的父母认为设计也很重要，其中包括颜色花纹图案及其他设计细节。中国父母显然有自己的传统喜好：中国孩子大多是仰睡或侧睡的，因此父母们更钟意扣子或衣带在前侧，并希望能加厚腹部的保暖功能，让裤裆部位宽松等。调查还显示，父母们追求“母婴共同的便捷”，例如妈妈能利用婴儿服装裆部的摁扣，顺手顺利而迅速地换尿布，同时不打搅婴儿的睡眠等。
对于颜色和图案，调查显示只有23%的父母们了解浅色服装所用的染料更为安全，而深色会刺激儿童视觉发育的道理。但因为市场通常只有浅色服饰提供，因此父母的消费最终会遵循市场导向。此外，设计式样是否合体，图案是否美观，是否适合宝宝的性别，也是重要的考虑因素。
因为“80后”已经成长为新生儿父母的主体，以时尚消费为主导的中国婴幼儿相关的消费潜力已经被进一步激发，这在婴幼儿服饰消费方面也有所体现。韩国、欧美产品因为在设计上比较有创意，令80后父母趋之若鹜。
中国正处于经济较快的发展期，消费者的购买能力和购买意愿都大大增强；另一方面，中国的计划生育政策使得当前城市家庭的典型结构为4-2-1，这种模式在今后5年还将继续保持，因此全家都会参与婴幼儿相关产品的消费。在价格方面，调查显示平均每个家庭每月在儿童服饰方面的消费为300-800元。
中国人有喜欢穿别人家孩子旧衣服的习惯，认为穿旧衣服可以让宝宝分得旧衣主人的健康好运。但调查显示，从别人处获得得旧衣服中，只有1成才真正合用于自家娃娃，原因除了出生季节不符以外，还因为通常很好用的衣服已经被原主人穿得很旧，不适合再转送他人了。因此并不非常影响获得旧衣服转让后的家庭在自家婴幼儿服饰上的实际消费。一句话“该花的钱省不了！”
随着婴幼儿年龄的增长，各个年龄段的个人服饰持有数量随年龄递增。调查显示，初生0-6个月内的婴儿所持有服装数量约为4-8套（上下装或一件套），可供4-6日替换。而2岁以后平均拥有量是8-12套，可供7-10天替换。
调查还显示，由于消费者的支付能力在提升，对品牌的消费偏好也在增加。一些具有丰富的行业经验、能在发生购买行为时为消费者提供足够的建议和帮助的零售店品牌，其经营的婴幼儿服饰品牌的认知度也势必会有所提高，零售店品牌也将从中获益更多。因此，中国婴幼儿零售店、母婴专卖店和其所经营的服饰品牌的品牌效应在未来2-3年内会逐渐凸显。
购买渠道多样化
调查显示，99%的妈妈们在怀孕期间会在婴幼儿产品零售店、母婴专卖店中购买婴儿服饰。原因是第一次当妈妈，在店中可以获得更多的产品知识，并能实际了解服装的材质，同时享受即将做妈妈的幸福感。因此对于零售店和专卖店来说，这是很重要的和客户建立信任关系的阶段，必须从实际的需求角度来为准妈妈们提供最靠谱的购买建议，不能一味追求销售业绩。
83%的妈妈们会在生产后定期造访怀孕期间去过的零售店和专卖店，持续进行重复购买，其中有6成会集中在打折期间进行较大规模的购买。
100%的父母有网购婴幼儿服装的经验，但网购产品价格与在零售店和专卖店的产品价格相比，约低了20%-50%。80后父母重复大量网购频率较多，原因是收入相对70后父母低，且更适应于在线电子购物平台的操作模式，且认为选择更多样化，更便捷。
家乐福类大卖场类的婴幼儿服饰销售最不具人气，尤其在经济发达的城市，原因是材质低劣且设计糟糕。
调查还显示了一个有趣的现象，81%的父母认为，3岁以上的幼儿，开始有自己的明显的穿衣喜好，而儿童的择衣方式主要靠视觉直观，如是否喜欢该颜色，是否有自己喜欢的图案和卡通人物等。女孩最人气色彩为粉红色，其次为紫色、黄色、男孩则选择蓝色，黄色居多。在卡通形象方面：迪士尼、Hello Kitty、汽车、托马斯火车、愤怒小鸟、喜洋洋均极为人气。
汽车销售五一促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
2016年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2016年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析：
Strenghths 优势：
1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2016年经过东风
日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。
Weaknesses 劣势：
1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
Opportunities机遇：
1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。
4、 2016年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2016年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2016年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
Threats：威胁：
1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，
香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的：
1、确定活动主题：
1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百
（1）、征集一百对2016年x月x日的新婚情侣
（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行
（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会
2）、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动
（2）、中天日升 奥运畅通
——中升奥通奥运宣传周
2、包装活动主题：
五、活动方式：
1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动
（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集2016年x月x日的新婚情侣；
（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；
（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；
（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游-行；
（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2016“中升奥通”集体婚礼纪念；
（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；
2、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动
A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；
B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。
（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：
1、弘扬大连的百年文化
2、以公益事业拉动政府及媒体参与
3、以互动拉动更多消费者参与
4、以规模扩大品牌影响
5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响
6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑
8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响
9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段： 1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案： 八、执行阶段： 九、延伸阶段: 十、费用预算： 十一、危机策划： 十二、效益评估：
汽车销售五一促销活动方案 [篇2]一、中国汽车工业的概括
2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,2002年民用汽车保有量增长至2053万辆，2016年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据公安部交管局消息,，截止至2016年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与2016年相比增加42540万辆，增长747%。
2016年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计2016年我国的汽车产量将超过1000万两。
二、汽车4S店的作用
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sle）、零配件（Srer）、售后服务（Servie）、信息反馈等（Survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
三、汽车4S店区域的促销方案
流程1、调查市场
使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。
调查方法
（1）了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等；
（2）产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障
汽车销售五一促销活动方案 [篇3]往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获.....所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。 注重促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。 一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：
1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。
如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品--咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助"五一"超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。
2．尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的"深喉"向他们透露了一个非常重要的信息，即"十一"期间的"买赠""、特价"活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的"五一"促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。
好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的"五一"、"十一"促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手"死嗑"。不出所料，"十一"三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。
3．活动主题非常关键。市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一
个绝妙的主题，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。
促销品选择尤为重要
促销活动受众群体、时间因素不同，在选择促销品的同时也面临不同的问题，从总体上来看，大致需遵循以下几点原则：
1、实用性原则。促销品实用性主要针对消费者对赠品的使用价值，一般是根据消费者购买商品的辅助赠品最为受欢迎，比如消费者购买小家电，可赠送餐具及厨房用品；消费者购买孕婴礼品，就可直接赠送孕婴书籍或是儿童用品。这样能让消费者更好的体会到促销赠品带来的实用性。
2、价值感性原则。价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过低，对消费者起不到吸引作用，达不到促销的真正作用。价值感过高，增加消费成本，同时也会让消费者产生质疑。
3、良好的情感性。良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品，让消费者感到企业处处为顾客着想，给消费者留下好印象。
4、创意新奇原则。创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球，在挑选这些促销赠品的时候，一定要把握产品的创意性，可调动消费者的购买欲望。
5、质量性原则。质量性原则一般使大部分消费者认同，让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象，最终造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品，能很好的吸引大部分稳定客户，从而对消费者带来一定的满意度，能充分准确展示品牌的理念。
6、季节性原则。季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性的变化，符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦促销品，认为这些赠品属于多余产品。
7、重复性原则。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。
媒介宣传必不可少
五一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、媒体的选择与传播时机的选择。商家在选择广告投放时应该根据自己的产品、企业状况选择适合的，尤其是在今年的大环境影响下，选择媒体投放广告就更应该理性。有些企业采取易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量软文宣传，还有车身广告等形式。有了媒体的造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有会有所提升。
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像"十一"促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、
代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
所谓"行百里路，半九十"，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。
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